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      2. 銷售計劃書怎么寫

        時間:2020-09-20 12:58:15 計劃書 我要投稿

        關(guān)于銷售計劃書怎么寫

          從事銷售工作的人都應該知道,撰寫銷售計劃書是工作中必不可少的一件事。銷售計劃書怎么寫?

        關(guān)于銷售計劃書怎么寫

          銷售計劃書(一)

          一、基本目標

          本公司××年度銷售目標如下:

         。ㄒ唬╀N售額目標:

          (1)部門全體:××××元以上;

         。2)每一員工/每月:×××元以上;

         。3)每一營業(yè)部人員/每月:××××元以上。

          (二)利益目標(含稅):××××元以上。

         。ㄈ┬庐a(chǎn)品的銷售目標:××××元以上。

          二、基本方針

         。ㄒ唬┍竟镜臉I(yè)務機構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革。

         。ǘ┴瀼厣贁(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

          (三)為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速決,實現(xiàn)上述目標。

         。ㄋ模檫_到責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

         。ㄎ澹槭挂(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強各種業(yè)務管理。

         。痢凉煞萦邢薰九c本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責任與義務;诖肆,本公司應致力達成預算目標。

         。ㄆ撸榇龠M零售店的銷售,應設(shè)立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)利。

         。ò耍⿲⒊鰮裟繕朔旁诹闶鄣晟,并致力培訓、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。

         。ň牛┎呗缘哪繕税ㄈ珖忻摹痢良业,以經(jīng)銷方式體制來推動其進行。

          三、業(yè)務機構(gòu)計劃

          (一)內(nèi)部機構(gòu)

          1.××服務中心將升格為營業(yè)處,借以促進銷售活動。

          2.于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務中心)。

          3.解散食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處,致力于推展銷售活動。

          4.以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。

          5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。

         。ǘ┩獠繖C構(gòu)

          交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。

          四、零售商的促銷計劃

         。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品銷售方式體制

          1.將全國有力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

          2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術(shù)指導等,借此促進銷售。

          3.上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

          4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。

          5.銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。

         。ǘ┬庐a(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

          1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

          2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項:

         。1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志;

         。2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾;

         。3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;

         。4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;

         。5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;

         。6)分發(fā)廣告宣傳單;

          (7)積極支援經(jīng)銷商;

          (8)舉行講習會、研討會;

         。9)增設(shè)年輕人專柜;

          (10)介紹新產(chǎn)品。

          3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

         。ㄈ┨岣吡闶鄣甑陠T的責任意識

          為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強其銷售意愿,應加強下列各項實施要點:

          1.獎金激勵對策零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,當銷售卡達到10張時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

          2.人員的輔導:

          (1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

         。2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動作或進行技術(shù)說明,讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。

          五、擴大顧客需求計劃

         。ㄒ唬┐_實的廣告計劃

         。1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

          (2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

         。3)為達成前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

         。ǘ┗钣觅徺I調(diào)查卡

         。1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機。

         。2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實做好需求的預測。

          六、營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

         。ㄒ唬╊櫩驼{(diào)查卡的管理體制

          (1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷售額的實績統(tǒng)計出來,或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。

         、僖罁(jù)營業(yè)處、區(qū)域別,統(tǒng)計××家商店的銷售額;

         、谝罁(jù)營業(yè)處別,統(tǒng)計××家商店以外的銷售額;

         、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

          (2)根據(jù)上述統(tǒng)計,可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

          七、營業(yè)預算的確立及控制

         。ㄒ唬┍仨毚_立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

          (二)預算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

         。ㄈ┽槍Ω魇聵I(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。

          (四)事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別,分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,并提出給本部門修正后定案。

          銷售計劃書(二)

          一、首先調(diào)查和了解當?shù)乜Х仁袌?/strong>

          1、針對所做的咖啡品牌了解市場的需求和每月的用量。

          2、了解整個城市咖啡市場的運作和咖啡經(jīng)營者對咖啡的了解和認識度。

          3、針對市場的終端客戶主要存在的地理位置,

          4、合理的開發(fā)酒店和大型西餐行業(yè)針對市場的需求可開發(fā)不同的客戶渠道。

          5、針對旅游景點調(diào)查對咖啡銷售和對咖啡器具的銷售狀況做詳細的分析。

          二、市場分析和周邊市場的認識

          1、市場的銷售分析和經(jīng)營者對咖啡認識是最重要的,產(chǎn)品的市場和產(chǎn)品本身的價格、質(zhì)量、知名度和銷售的渠道及銷售者的銷售模式十分不開的。所以每個城市的消費水準決定這個城市的產(chǎn)品定位。

          2、不可忽略周邊的市場競爭,沒有競爭的市場是不可成熟的市場,所以競爭永遠存在,對于競爭我們要認真了解,不要輕易掉一輕信別人的言辭,一定要親自去了解和開發(fā)市場,了解同行的發(fā)展運作模式,不要走同樣的失敗路,要學習同行的經(jīng)營成功之道。

          三、根據(jù)當?shù)氐南M制定銷售模式和銷售計劃

          1、怎樣去銷售包括(銷售人員的培訓和對產(chǎn)品的`認識、對同行產(chǎn)品的認識和了解、怎樣讓消費者和經(jīng)營者去接受本咖啡的品牌、怎樣才能更好的打入市場是它長遠的發(fā)展和穩(wěn)定)。

          2、銷售的談判技巧,怎樣面對面的和經(jīng)營者談判,不光是對產(chǎn)品的認識度夠,還要有更好的個人素質(zhì)、談判的語氣、談判時的一舉一動和對同行的了解、對經(jīng)營者自身經(jīng)營的了解,要做到一針見血的銷售模式。

          3、銷售的售后服務,每一個產(chǎn)品都有質(zhì)量存在不穩(wěn)定的時候,所以對于食品行業(yè)來說更是如此,所以跟蹤售后服務是最好的選擇和最簡單值當?shù)牧私饪蛻艉彤a(chǎn)品。

          4、產(chǎn)品的更新和市場需求。產(chǎn)品在一個市場運作一段時間后會出現(xiàn)飽和和不同的需求,隨著產(chǎn)品的豐富度和顧客對產(chǎn)品的認識,隨時應該推出新品等一些吸引顧客和消費者眼球的產(chǎn)品出現(xiàn),也是每一個銷售公司應該考慮的。作為咖啡市場是一樣的

          四、宣傳知名度

          1、所有的產(chǎn)品除了本身的質(zhì)量穩(wěn)定最重要的離不開宣傳,所以在運作銷售的同時怎樣才能更好的宣傳自己的產(chǎn)品才是以后發(fā)展的最終目的。

          2、通過各種渠道,如網(wǎng)絡(luò)、媒體、贊助公益活動、和知名企業(yè)合作等都是宣傳的最終選擇。

          經(jīng)營目標

          目前經(jīng)營咖啡店在中國市場還處于發(fā)展性階段,咖啡產(chǎn)業(yè)要達到中國茶文化的過程需要一個漫長的過程,同時也需要一個完整的宣傳和推廣體系,對于經(jīng)營者來和管理者同樣都要,首先除了要有同行業(yè)專業(yè)的知識和經(jīng)營經(jīng)驗外,其次還要通過大量店內(nèi)店外宣傳推廣,其中內(nèi)部包含的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務和細心的經(jīng)營即我們通常說的軟件部分,店外就是裝修和廣告力度。

          為明確工作目標,對管理者來說,作為一個咖啡廳店長,管理能力和營銷能力是至關(guān)重要的。制定好的經(jīng)營目標和發(fā)展計劃是開店的必要過程。根據(jù)本咖啡廳定位,地段處于北方交大西門和兩座新寫字樓周邊位置、旁邊有成熟的餐飲一條街、隔壁又是快捷酒店。所以定咖啡廳的定位已比較合適。

          運作計劃:

          客戶定位:首先,客戶群主要是中午以辦公寫字樓白領(lǐng)為主,晚上主要以學生為主,其次是酒店的客戶和散戶。

          產(chǎn)品定位:以西式快餐為主價格在18---28元之間,咖啡定位在15----25元一杯咖啡為主。其他產(chǎn)品輔助。

          經(jīng)營分析:

          1、咖啡廳在三個月到半年內(nèi),處于試營業(yè)狀態(tài),由于市場定位不準或人員不固定和產(chǎn)品不穩(wěn)定等因素。會出現(xiàn)一個調(diào)整過度的階段。根據(jù)實際定位一步一步改變,從店的知名度、管理細節(jié)、人員固定等細節(jié)方面都需要一個調(diào)整的過程,最終達到完善,從成本方面:如人員開支、水費、電費、房租、日常消耗品都會有一個統(tǒng)一的成本核算和月平均支出值。

          2、半年到一年間,隨著咖啡廳的知名度逐漸在周邊打開,市場逐漸擴大,客源增多,通過試營業(yè)后的不斷調(diào)整和工作細節(jié)完善,店內(nèi)各方面已達到成熟,咖啡廳走入正軌。

          宣傳計劃

          1.試營業(yè)期間宣傳:

          主要是針對學校和周邊大型高檔寫字樓發(fā)放一些宣傳單,將周邊的客源宣傳到位。促銷開業(yè)優(yōu)惠產(chǎn)品等。

          待客人在消費后,通過調(diào)查問卷,來了解我們的優(yōu)缺點,好的繼續(xù)保持,缺點改正,及時調(diào)整服務和出品質(zhì)量。

          根據(jù)咖啡廳經(jīng)營習慣提前定制貴賓卡,如九折、八折、充值優(yōu)惠卡等。

          2.正式營業(yè)后計劃

          主要宣傳將圍繞定位進行,主要目標鎖定在各種人群,通過客戶介紹客戶,可通過媒體,包括電臺、雜志、免費網(wǎng)站等其他方面進行周密宣傳,主要還是以周邊客戶群為主。我們都會進行大量的宣傳推廣。

          在一些銷量較高的高檔雜志上刊登廣告。

          與同檔次的消費場所(不沖突),相互做宣傳。

          通過網(wǎng)站進行宣傳,主要是考慮到有車一族、咖啡愛好者群體。

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