開心農場創(chuàng)業(yè)計劃書內容
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開心農場創(chuàng)業(yè)計劃書內容：
第一章 摘要
公司名稱：開心農場
注冊地區(qū)：浙江省杭州市蕭山
產品/服務：種植業(yè)務；偷菜業(yè)務；綠色餐廳業(yè)務；篝火晚會、野營、燒烤等附屬業(yè)務。
公司戰(zhàn)略：為了健康美好生活，to be a happy farmer。
營銷策略：制定基于市場的幾個策略，以及短期、長期的促銷策略。
公司管理：公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，分為開心農場部、娛樂業(yè)務部、財務部、人力資源部、市場營銷部。共44人。
投資與分析：考慮到來自于各方面的競爭，我們要充分發(fā)揮出“開心農場”的特殊性能，吸引客戶并抓住客戶。
財務預測及分析：
第二章 產品和服務
背景
開心農場的創(chuàng)意來源于騰訊推出的QQ農場。QQ農場掀起了一股全民偷菜的熱潮，網上開心農場游戲的風靡以及目前華東區(qū)域在這方面娛樂服務空缺的現狀，這一切給我們帶來了無限的商機。因此，我們希望建立真實的農場實體化生態(tài)坊。我們可以自己體驗播種，澆水，施肥的過程。親生感受到植物成長的每個環(huán)節(jié)，感受到植物生長時蓬勃的生機。
喧囂的都市生活會使我們身心疲憊，離開都市，親近自然，會讓我們得到身心放松。這也為我們提供了一個創(chuàng)業(yè)機會。我們所推行的開心農場將提供一個悠閑舒適的環(huán)境，可以讓人感受到自然的魅力，也是一種新鮮的體驗，可以使人心情愉悅，釋放壓力。
我們公司的宗旨是一心一意為人民服務，讓客戶真正體會到其中的樂趣，帶給消費者最大的利益。我們致力于讓現代白領體驗鄉(xiāng)村的風情，感受不一樣的心情，讓農場實體化，我們可以讓現代的都市人親自體驗務農的樂趣，讓人們吃到自己的放心菜。
● 產品/服務
開心農場是以QQ農場游戲為背景的實體化經營類娛樂項目。休閑娛樂中中，我們的消費者扮演一個農場的經營者，完成從購買種子到耕種、澆水、施肥、噴農藥、收獲果實再到出售給市場的整個過程。趣味性的模擬了作物的成長過程，所以玩家在經營農場的同時，也可以感受“作物養(yǎng)成”帶來的樂趣。游戲中，玩家可以對自己的作物實施的大部分動作，都同樣可以對好友的作物實施，所以，玩家既可以成為一名樂善好施的“大好人”，也可以成為一名專搞破壞掠奪的“大惡人”。當然，我們也會為消費者提供更多的消費服務，例如，我們會提醒他們及時收菜，代為管理收菜，品嘗其他客戶未及時采摘的果實等等。
在QQ農場中，根據不同等級選擇種植不同的作物可以使收益最大化，賺更多錢，等級越高的作物越賺錢。我們當然也會返還給消費者部分現金，以資鼓勵。消費者既可以決定自己體驗自己的勞動成果，也可以賣給我們，我們再賣給農民，掙取金額差
我公司計劃推出四項主要的服務項目。第一項業(yè)務為種植業(yè)務，顧客可以租用本公司的土地，并在上面種植自己喜愛的蔬菜、水果、花卉等，工作閑暇之余可以到自己的農場上耕作，成熟之時進行收割，盡情享受豐收的喜悅和果實的甜蜜，如果因工作繁忙無法照料，本公司也會有專職人員來為您照料，只需收取一定的服務費。第二項業(yè)務為偷菜業(yè)務，即客戶買門票后可以進入本公司設立的菜園中進行偷菜，并要躲避工作人員扮演的警察的搜查，偷到的成果按市價的一半賣給顧客，當然，要是不幸被捉到了，也要接受相應的懲罰，體驗偷菜的精彩刺激，將工作的壓力和不愉快盡情的宣泄。第三項為綠色餐廳業(yè)務。可以將顧客收獲的菜免費做成菜肴，另外也提供一些其他的收費菜肴、飲料等�？紤]到大多數客戶會自己開車過來農場，因此安全起見，餐廳不提供酒水。第四項業(yè)務即一些篝火晚會、野營、燒烤等附屬業(yè)務，增加農場的娛樂性，讓顧客玩的盡興，樂在其中，做一個開心農夫。我們的項目會在發(fā)展中不斷完善，開拓更廣闊的市場，建立核心。從而促進我們的.農場更好的發(fā)展。
● 前景
考慮到周邊環(huán)境以及經營成本等因素，公司將建立在浙江省杭州蕭山，實行有限責任制。公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，本公司將建立自己的
網站，充分利用現代化的管理模式來經營管理公司。
公司將運用薪酬激勵、績效管理等綜合方式選拔人才，保持高質的服務，樹立良好的口碑。以振興蕭山經濟為己任，將本公司的發(fā)展同地區(qū)發(fā)展結合起來，實現互惠互利。
在公司業(yè)務開展順利，公司實力不斷壯大之際，本公司將向周邊擴展，在市場需求量大的城市、地區(qū)設立分公司，開拓新的市場。
第三章 行業(yè)及市場分析
● 市場分析
當前白領階層工作壓力大，而又缺少積極健康的娛樂活動，長此以往，身體素質會越來越差，壓力得不到釋放，工作效率也會越來越低，長期惡性循環(huán)，不利于身心健康。開心農場的創(chuàng)立，恰恰解決了這一難題，不僅能享受到大自然，也能在勞作中得到放松，體會種菜的樂趣。同時，當前農場行業(yè)還不是很完善，發(fā)展空間大。
● 競爭者分析
現有競爭者
農家樂作為我們的最大視為我們最大的競爭對手，其也體現農家特色，但我們與其最大不同點在于，我們的主打項目是顧客可以自己耕種田地，這就在很大程度上區(qū)別于農家樂，同時也提升我們的競爭力。
潛在競爭者
如果開心農場營業(yè)非常好，市場上必然會出現很多市場模仿者，所以我們要
提高自身的進入壁壘，這樣可以阻礙一些競爭者的進入，我們在自己的經營項目上體現出自己的特色，并且不易模仿，這樣可以有效的避免潛在競爭者的進入 替代品
替代品主要是一些現代化的娛樂項目，但與這些項目相比，我們更有利于身心健康，同時也能讓消費者在貼近自然的同時，還可以鍛煉自己。這樣我們可以比替代品更合乎保持身體健康的宗旨。
消費者分析。
主要客戶，針對白領和高管
現在工作的壓力越來越大，但真正能使人身心放松的休閑娛樂項目滿意度卻又不是很高，比起一到周末就去酒吧、商場等，開心農場可以提供一種新型的釋放壓力項目。，這樣可以在繁忙的都市工作之余，享受輕松的心情。年輕的白領們都在追求各式各樣的釋放壓力的方式，但他們肯定未曾體會過親自去農場里偷一回菜，未曾體會過那種刺激和興奮。
廣大學生（主要是高校學生）
對他們中的大多數人而言，農村已經變得十分遙遠，平時他們也許會從父輩或長輩那里聽到關于農村的故事，但走進農村，農村的生活，他們不曾體會過，現在開心農場為他們提供了這一舞臺，他們只需1-2天的時間就能和同學和朋友體現一下農村的田園生活，享受農村特色的飯菜，如果還愿意的話，晚上的野營燒烤在等著他們，特別是我們的偷菜服務，將游戲中的開心農場帶入現實，讓他們能在現實中體會到游戲里的快樂。
退休人員
退休了，生活變的無趣起來。城市的空間很大，但退休老人的活動空間卻很少，還能享受的了城市這種快速度的生活嗎？現在我們開心農場為其提供了一個貼近自然的舞臺，周未，可以和孩子們一起在開心農夫愉快的度過美好的一天，我們提供了種菜、種花或種樹的場地，能讓人真正的放松，也有助于身體健康。
第四章 公司戰(zhàn)略
公司文化：為了健康美好生活，to be a happy farmer。
我們是市場領袖。我們思想進取及排除恐懼，我們敢于思想創(chuàng)新，行動快捷以求在這個具挑戰(zhàn)的市場中生存及創(chuàng)富。我們不斷挑戰(zhàn)現狀。我們擁有無比勇氣和熱誠向最好的學習并干得更出色。我們農場的客戶是我們工作成敗的最終裁判。因此，我們始終以客戶的利益為先。
公司戰(zhàn)略：成為新興的開心農場服務行業(yè)的領跑者
為實現最終目標--成為新興的開心農場行業(yè)的領跑者。本公司在初期實行如下戰(zhàn)略：
第一期目標：此階段屬于公司的投產期，我們已經做好了選址工作，這個時期服務的主要目的在于將我們的產品推向國內外市場、占領更多的市場份額、樹立公司良好的企業(yè)形象，這是公司初期市場競爭的主要目的。為此我們做了一下市場戰(zhàn)略。 在市場開發(fā)方面：利用差異化服務開發(fā)杭州市場。前面已進行了市場細分且提供了相應的產品和服務，在此不再贅述。
在產品服務方面：實行前向一體化戰(zhàn)略。獲得原有成品深加工的高附加價值，組成統(tǒng)一的經濟聯合體，如：在開展種菜、種花業(yè)務的同時，利用此業(yè)務產生的產品充當篝火晚會、野營、燒烤、農家菜（可以自己做）等服務項目的原材料。通過前向一體化，我們可以在銷售自己的產品中獲得高額剩潤，并可以為自己的產品制定更有競爭力的價格。
通過以上戰(zhàn)略的實施，要在一年的時間在杭州地區(qū)樹立好自己的良好形象，做好業(yè)務的宣傳與推廣，為下一階段的目標打下堅實的基礎。
第二期目標：此階段公司進入成長期，公司要充分利用好前期的成果，汲取投入期的成功服務經驗，提升服務質量；做好企業(yè)的管理運作，用第二、三年的時間，收回成本。根據消費者的需求變化做好業(yè)務創(chuàng)新和業(yè)務拓展，以增強市場競爭力，占據更高的市場地位，為下期目標做好市場和資金等方面的準備。
首先我們要認識到優(yōu)質的服務至關重要，我們在這塊要領先于杭州地區(qū)的其他競爭者，這也是我們開心農場可以贏得消費者的關鍵點。所以我們要充分引進同行業(yè)先進的服務標準與服務經驗，同時也要根據自己的情況做出自己的特色，形成自己的與其他同類公司有差別的文化特色；另外一點就是盡力通過增強、維持現有產品市場組合的競爭地位來發(fā)掘其潛力；在其臻于成熟時，要設法擴展其增長量和利潤度，做好原有業(yè)務的品牌的同時，開展新型業(yè)務，開發(fā)新型顧客群，為企業(yè)增加利潤源。用二、三年的時間，收回成本。根據消費者的需求變化做好業(yè)務創(chuàng)新和業(yè)務拓展，以增強市場競爭力，占據更高的市場地位，為下期目標做好市場和資金等方面的準備。
第三期目標：在此階段，公司已經進入成熟期，公司產品服務經歷了投入期、發(fā)展期之后，無論在產品質量、性能還是服務等方面都有了長足的進步和發(fā)展。為公司成熟期的發(fā)展奠定了良好的基礎。在進入成熟期以后，產品服務類型已具規(guī)模，公司的經營管理日趨成熟，并在市場上享有了一定的聲譽。因此，本階段服務策略原則是“以一流的服務，鞏固戰(zhàn)果，擴大成果”。
在維持前階段產品服務的同時，不斷汲取投入期、發(fā)展期的成功服務經驗，提升服務質量，創(chuàng)造更好的服務。同時為本公司新產品服務的投放市場作前期宣傳。以適應與時具進的市場需求。為消費者提供更好的服務。
做好市場拓展工作；由于杭州本地的市場已經飽和或者市場潛力不大，接下來的工作重點是對在另外的一些目標城市進行對比分析，尋找出最適合的投資城市進行投資，利用現有的品牌優(yōu)勢和經驗開拓新市場。
與此同時我們要在杭州做相關的公益事業(yè)不僅為社會謀取了福利、做出了貢獻，還為公司進行宣傳，樹立了良好的公眾形象，提高品牌價值。
當三個階段目標都完成后，再進行新一輪的五年規(guī)劃與戰(zhàn)略目標規(guī)劃。
第五章 營銷策略
一、品牌策略
我們建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我們的品牌延伸到近似行業(yè)，如綠色產品，旅游等，品牌近似當又有清晰的界定，最終謀求我們品牌價值的最大化。
二、營銷策略
�。ㄒ唬﹥r格策略：
我們定的地出租價格為20元/平米/年的價格比別人40元/平米/年的低，便于新體驗客戶接受和已體驗客戶選擇我們。其次，我們在價格低于別人的同時，提供更完善、更好的服務產品，我們的價格低于它們的價格，將擁有更高的性價比，更能吸引消費者。
�。ǘ┩茝V策略
1).廣告：
公司剛起步時，將以網絡和平面媒體宣傳為主，以吸引壓力大、情緒波動大的白領階層人士進行體驗推廣，通過我們和體驗人士的分享在這一領域推廣開來。
a. 企業(yè)形象廣告
在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。
b. 品牌廣告
品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象。
c. 服務廣告
通過報刊、雜志等平面媒體，其中以我們團隊服務雜志為主，制作一些能使人記憶深刻的平面廣告，迅速提升產品的知名度。
2). 網絡宣傳：
制作各種精彩活動視頻上傳土豆、人人等分享網站，到流量較好的百度、
搜狐等網站打廣告，在“QQ群”和“百度貼吧”等高流量平臺主動推廣。
3).地面實地宣傳：
進行一定的地面?zhèn)鲉闻砂l(fā)，小區(qū)宣傳板廣告粘貼等，在高校招收一定的代理代表進行大學生客戶的開發(fā)和推廣。
第六章 公司管理
組織結構
部門職責：
董事會：
由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經理的人選。
總經理：
制定和實施公司總體戰(zhàn)略。領導制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據內外部環(huán)境變化進行調整，組織實施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領導創(chuàng)新與變革。制定和實施公司年度經營計劃，監(jiān)督、控制經營計劃的實施過程，并對結果負全面責任，建立良好的溝通渠道，負責與董事會保持良好溝通，定期向董事會匯報經營戰(zhàn)略
和計劃執(zhí)行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構和人員調配情況及其他重大事宜，領導開展公司的社會公共關系活動，樹立良好的企業(yè)形象，領導建立公司內部良好的溝通渠道，協(xié)調各部門關系，主持公司日常經營工作，領導人力資源部、財務部、投資管理部、辦公室等分管部門開展工作。
人力資源部：
1、公司日常事務的管理；
2、公司人力資源的配備,如：人員招聘、培訓、績效評估、薪酬、福利等； 財務部：
1、負責財務管理，為總經理提供財務數據和財務分析；
2、提出資金管理和使用計劃，為公司再投資籌集資金；
3、提出公司贏余利潤的分配方案和實施計劃；
4、管理日常會計工作，現金流和成本控制等。
市場營銷部：
1、保證完成公司對本部門設定各項職能，計劃和目標，協(xié)助公司整體策略和目標的完成。
2、負責制定并不斷完善本部門工作計劃，監(jiān)督指導實施以保證其正確執(zhí)行。
3、根據公司經營策略，建立及有效實施營銷計劃，執(zhí)行營銷戰(zhàn)略，完成公司指定的營銷目標。
4、跟蹤市場動態(tài)和其它市場信息，并且及進匯報給最高管理層或總經理。
5、幫助客戶并滿足其產品設計包裝方案、HSF要求，并且及時完成客戶指定要求。
6、監(jiān)督部門工作，保證及不間斷地增進客戶滿意程度并建立良好的合作關系。
7、參加客戶意見/詢問并尋求/研究解決方案，增進溝通的相互作用，達到雙贏的局面。
8、作為公司對客戶溝通的直接窗口，及時反饋客戶，協(xié)調好公司生產及客戶間的溝通。
9、負責審核銷售單據和銷售統(tǒng)計數據。
總之，一定要保證好“開心農場”的游客量。
“開心農場”部主管：
主管種菜、花、樹的主營業(yè)務和偷菜業(yè)務，為游客提供種菜指導、幫助游客精心呵護他們種的菜。
娛樂業(yè)務部主管：
負責除了“開心農場”業(yè)務之外的其他娛樂業(yè)務的管理，包括燒烤、野營、篝火晚會、餐廳等方面。
企業(yè)成立第一年的人員安排
第七章 投資與分析 股本結構與規(guī)模
農場注冊資本50萬元，股本結構和規(guī)模如下：
初期資金的應用
1、農場注冊（各種證件、執(zhí)照、注冊）費用：50000元； 2、農場土地租金20萬元，面積1000畝； 3、農場裝修費用（包括所有設備）：50000元； 5、前期廣告、媒體宣傳費用：5000元
以上1～4項共計30.5萬元，剩余19.5萬元用于流動資金。
第八章 財務預測及分析 農場12年季度利潤表
編制單位：農場 xxx年3月 單位： 元
農場12年季度利潤表
編制單位：農場 xxx 年3月 單位： 元
農場xxx財務報告
xxx季度農場在白領市場造了146325.8元的主營業(yè)務收入，實現凈利潤10690.3元 農場銷售預期計劃
第九章 機遇和風險 機遇：
因為現在QQ農場的風行，無論是老人小孩子都在玩，樂此不疲，所以前景相當不錯。這項項目可以是農場實體化，讓工作繁忙的白領佳人可以呼吸郊區(qū)的新鮮空氣，收到自己的勞動成果。
市場還比較空白，競爭相對沒有那么激烈。
風險：
資金風險
資金風險在創(chuàng)業(yè)初期會一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。是否有足夠的資金創(chuàng)辦農場是將面臨的第一個問題。生態(tài)坊創(chuàng)辦起后，就必須考慮是否有足夠的流動資金支持其的日常運作。對于初創(chuàng)生態(tài)坊來說，如果連續(xù)幾個月入不敷出或者因為其他原因導致生態(tài)坊的現金流中斷，都會給我們帶來極大的威脅。創(chuàng)辦初期的資金緊缺可能會嚴重影響業(yè)務的拓展，甚至錯失商機而不得不關門大吉。 另外如果沒有廣闊的融資渠道，農場計劃只能是一紙空談。
社會資源貧乏
農場創(chuàng)建、市場開拓、產品推介等工作都需要調動社會資源，在這方面我們會感到非常吃力。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關行業(yè)領域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈。
管理風險
生態(tài)坊不僅需要出類拔萃的技術，還理財、營銷、溝通、管理方面的能力。要想創(chuàng)業(yè)成功，我們需要技術、經營能力。這可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經理人負責企業(yè)的日常運作。我們在創(chuàng)業(yè)初期經驗不足更會增加在管理上的風險。
缺乏創(chuàng)業(yè)技能
當創(chuàng)業(yè)計劃轉變?yōu)閷嶋H操作時，我們會發(fā)現自己缺乏創(chuàng)業(yè)能力。所以我們決定：一方面，應征去企業(yè)打工或實習，積累相關的管理和營銷經驗；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
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