淘寶網(wǎng)店運營計劃書
近幾年電子商務(wù)在我國迅猛發(fā)展,各大電商平臺風(fēng)起云涌,以淘寶網(wǎng)為代表的網(wǎng)購發(fā)展最為快速,交易規(guī)模越來越大,關(guān)于淘寶網(wǎng)店運營計劃書如何寫。以下關(guān)于淘寶網(wǎng)店運營計劃書是小編為各位讀者們整理收集的,希望能給大家一個參考,歡迎閱讀與借鑒。
淘寶網(wǎng)店運營計劃書篇1
一、店鋪規(guī)劃
1、產(chǎn)品規(guī)劃
產(chǎn)品套餐規(guī)劃:制作 喜貼,糖盒,喜字的組合套餐
產(chǎn)品活動規(guī)劃:由于現(xiàn)在客單價太低,上活動比較不合適,所以規(guī)劃出幾個組合產(chǎn)品,如10個糖盒15元,50個糖盒80元等,申報相應(yīng)的活動,如:一淘,淘金幣
產(chǎn)品主推款規(guī)劃:店鋪有兩種推廣方式 1、店鋪各個類目各推一款爆款,2、店鋪推一款受眾度高的寶貝為爆款
產(chǎn)品優(yōu)化:下面這款是煙雨家的一款優(yōu)化產(chǎn)品頁面要包括:1、產(chǎn)品廣告圖(含結(jié)婚背景),2、產(chǎn)品尺寸(做產(chǎn)品長 高 寬尺寸)
產(chǎn)品組合銷售圖(喜盒,請柬,喜字),3、產(chǎn)品組裝流程 4、產(chǎn)品包裝流程
產(chǎn)品上新:專人負(fù)責(zé)店鋪的產(chǎn)品上新和產(chǎn)品優(yōu)化,以便及時有效的完成工作。
2、 店鋪裝修
首頁裝修:首頁裝修以婚慶為主要元素
活動宣傳:在頁面多個區(qū)域展現(xiàn)店內(nèi)活動—給客戶一個現(xiàn)在買有優(yōu)惠的感覺
品牌頁面:參考下面鏈接,但下面鏈接還有很大的優(yōu)惠。
二、推廣規(guī)劃
1、 打造人氣寶貝:以下三款打造人氣寶貝
為什么打造人氣寶貝:1、人氣寶貝不需要很高的銷量,但引流效果可以增加淘寶的搜索權(quán)重,二個人氣寶貝相當(dāng)于一個小爆款的引流。人氣寶貝的標(biāo)準(zhǔn) :轉(zhuǎn)化率,跳失率,收藏量 寶貝評分 等四項基本指標(biāo)一定要大于行業(yè)平均水平。
2、 打造直通車爆款:在人氣寶貝中選出指標(biāo)高的,眾受度高的產(chǎn)品作為直通車打造爆款的對象,做直通車的時要產(chǎn)品的排名要高于行業(yè)平均水平的二倍店鋪現(xiàn)在這款可以先定為做直通車爆款。
3、 鉆展推廣:分為二步份
1、 推廣品牌頁面:達到店鋪品牌展現(xiàn)率,讓店鋪在淘寶上有一定的知名度
2、 推廣爆款單品:增加爆款的成功率,及爆款的成長速度
4、 活動推廣:店鋪前期目標(biāo)是提高店鋪的人氣
1、 淘金幣:淘金幣算是一種低投入達到增加銷量的渠道
2、 一淘:無投入,只要規(guī)劃好申報活動的產(chǎn)品附合活動要求就行
3、 聚劃算:申報婚慶類目聚劃算活動,本店參加特點—競爭力度底
三、季度規(guī)劃:1月到3月份規(guī)劃
1、 1月份:主要打造人四款人氣寶貝 如:以下四款做人氣寶貝預(yù)計:店鋪流量提高到600-1000uv 平均轉(zhuǎn)化率:3% 平均客單價:101元。
1月份日均銷量:1800—3000元 月銷量:6萬至9萬。直通車投入:每天70-100元 月投入:2100元至3000元
2、 2月份:主要打造爆款和產(chǎn)品上活動規(guī)劃
1、 從1月份人氣寶貝中選出一款做爆款
2、因在淘寶上搜婚慶用品,按銷量排名第一頁的成交人數(shù)為:542人。所以我們的爆款首要目標(biāo)是:用最短的時間達到600個成交人數(shù)
目的:“婚慶用品”搜索流量大,排到第一頁可以有效的提高店鋪自然搜索,從而達到提高店鋪流量和銷量。
3、 產(chǎn)品活動規(guī)劃:從1月份店鋪活動款規(guī)劃中選四款申報:淘金幣,一淘,9.9元包郵等活動。 目的:增加店鋪的流量和產(chǎn)品在淘寶上的爆光率。預(yù)計:店鋪流量提高到:1500-2000UV 平均轉(zhuǎn)化率:3% 平均客單價:110元
2月份日均銷量:3300—6000元 月銷量:10萬至18萬
直通車投入:每天100-200元 月投入:3000元至6000元
3、3月份: 主要維持爆款,和店鋪活動策劃
1、 維持的加速2月份的爆款
2、店鋪活動策劃:店鋪策劃更多的滿就送,和其他小禮品。滿:300送隱形文胸一個,或送婚房拖鞋二雙 等等
3、 店鋪規(guī)劃4月份的聚劃算款:申報淘寶婚慶類目更多的活動,及聚劃算活動
預(yù)計:店鋪流量提高到:2500-3000UV 平均轉(zhuǎn)化率:3% 平均客單價:120元
2月份日均銷量:9000—10800元 月銷量:27萬至32萬
直通車投入:每天300-500元 月投入:9000元至15000元
淘寶網(wǎng)店運營計劃書篇2
一、市場分析及定位
1、網(wǎng)店定位
淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者,特別針對工廠、汽車噴漆、電子設(shè)備廠、中介商。我們是以價格為出擊點進行定位,靠價格來打動、吸引顧客。
2.價格
對產(chǎn)品的真正價值不太了解,無法進行價格的確定與計劃、
3.快遞
快遞完全靠工廠發(fā)貨。
4.促銷活動
需要盡量少做。
二、網(wǎng)店運營計劃
最終目標(biāo):做網(wǎng)店排名。使之曝光率大,促使客戶下單。
淘寶屬于虛擬的雜貨商店,所以下單視覺效果占據(jù)比例會很大,再者就是其他平臺的推廣,做有影響力的企業(yè),建立企業(yè)形象。
1.淘寶站內(nèi)策略:
(1)網(wǎng)店定位:
網(wǎng)店主營:家裝家飾 主營:空氣凈化產(chǎn)品。店鋪數(shù):2個。店鋪寶貝數(shù):108 店鋪的裝修:
、 店鋪LOGO:已完成
、 banner 的設(shè)計:已完成 ③寶貝主圖和詳情:將寶貝主圖和詳情是重中之重,淘寶影響顧客下單的唯一因素就是廠家是否正規(guī),產(chǎn)品質(zhì)量是否更好,壽命更長,所以圖片需要做出來。
買家了解你的商品,除了通過圖片,就只有通過寶貝描述。所以要提高成交量,就要盡量做好寶貝描述。
盡量在描述中插入足夠大的商品圖或與此寶貝相關(guān)的其他寶貝的.圖片,讓買家有一個全面的、清晰的認(rèn)識。
盡量在描述中寫入足夠多的信息,讓買家感受到你的專業(yè)、用心。以下信息僅供大家來借鑒。其實,這樣的描述幾乎每個店鋪都有,但是能不能寫得如此親切給力就不得而知了。一定要跟客戶多溝通哦,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆嘛!
盡量在描述中采用與你所賣的商品風(fēng)格相符的字體。
將寶貝重新整理后上架、
根據(jù)人員的分配:圖片由我全權(quán)處理,需要對每一款產(chǎn)品充分了解后,才可完成,預(yù)計下個月20日完成1個店鋪的寶貝主圖詳情圖的設(shè)計
、軘(shù)據(jù)統(tǒng)計:
每周做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作,將進店關(guān)鍵字寫入數(shù)據(jù)。優(yōu)化關(guān)鍵字。
統(tǒng)計進店客戶人群時間排列,安排最適合的上下架時間。在客戶淘寶同時獲得更大的展現(xiàn)量。
每周做熱銷寶貝的統(tǒng)計。
商品分類:將產(chǎn)品分類,目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然,也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。
直通車關(guān)鍵字及競價統(tǒng)計
、莸赇伒霓D(zhuǎn)化率與銷售量把控
選擇刷單做爆款寶貝。 刷單的時間把控。時間可刷,起初應(yīng)看平時銷量刷單,另附刷單教程。在淘寶允許的基礎(chǔ)上盡量提高你的信用等級,但不要炒作信用,以免因小失大。
、拮鲋蓖ㄜ囈
直通車開車時間:優(yōu)化幾款寶貝之后,預(yù)計下個月初開始做。預(yù)計花費:3000/月。 鉆展暫時不做。
2.淘寶站外推廣
(2)發(fā)帖提高品牌競爭力
注冊賬號,編輯好文案后,統(tǒng)一按照規(guī)則發(fā)布,能及時、熱情的回復(fù)每一張?zhí)樱瑧B(tài)度誠懇,認(rèn)真、負(fù)責(zé),對好的建議和意見進行采納和改進;必要時也可以組員之間相互對自己的帖進行回復(fù)。
(3)在社區(qū)論壇、貼吧里,多交朋友,合適的時候向他們推薦我們的網(wǎng)店。
、 制作帶有商品圖片的論壇頭像或簽名 無論我們發(fā)帖還是回帖,能讓廣大淘友看到的信息,最顯眼的莫過于論壇頭像和簽名檔,如果能讓我們的頭像和簽名盡可能多地、盡可能生動地展示我們的公司,那是最便捷、最著數(shù)的廣告。如果想有比較好的廣告效果,頭像建議做成動態(tài)的比較好一點,另外最好是幾幅商品圖就插一次人物頭像,這樣既有廣告效果又顯得比較人性化。對于簽名,因為尺寸比較大,靜態(tài)的也可以。
、 充分利用一切合法手段,多角度、全方位地進行地毯式宣傳。
選擇裝修類的、廠家類的網(wǎng)站或者貼吧,比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進行發(fā)貼,比如:天涯論壇,豆瓣網(wǎng),新浪博客等;靥彩翘岣邽g覽量的好方法之一,回帖方法:
1、回帖只需要8個字節(jié)以上,省時省力,性價比不比發(fā)帖差多少。
2、回帖能讓很多人看到,特別是一些精華帖的前三頁和后三頁,配上好的頭像和簽名,很有廣告效應(yīng)。
3、回帖能博得樓主的好感,很可能就因此多交一個朋友和潛在顧客,每天回很多帖,特別是高質(zhì)量的回帖能引起很多樓主的注意。
、劾猛
1、把旺旺的狀態(tài)信息設(shè)置為:與你的店鋪和產(chǎn)品相關(guān)的信息;
2、把自動回復(fù)設(shè)置為:與你的店鋪和產(chǎn)品相關(guān)的信息;
3、利用旺旺群發(fā)宣傳,不到非常必要的時候不提倡使用,容易惹人反感。
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