手機銷售計劃書
手機在我們的生活中越來越不可或缺,下面就是小編為您收集整理的手機銷售計劃書的相關(guān)文章,希望可以幫到您,如果你覺得不錯的話可以分享給更多小伙伴哦!
手機銷售計劃書一
一、 市場現(xiàn)狀分析
。ㄒ唬┯脩舴治
我公司的主要顧客來源于大學(xué)生和追逐時尚的青年,對手機的時尚功能和個性要求較高;而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品,偏好于進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)機;一般的使用壽命為兩年,但很多人中途因為各種原因而更換手機;主要購買地:專賣店,大賣場和網(wǎng)上;手機信息獲取來源:電視廣告,網(wǎng)絡(luò),宣傳單以及同學(xué),同事之間的交流。
。ǘ└偁幥闆r分析
目前在海南手機市場的國內(nèi)品牌有:聯(lián)想,步步高,OPPO,HTC,波導(dǎo),TCL,夏新,中興,康佳等;國外品牌有:諾基亞,摩托羅拉,三星,索愛,蘋果等。這些手機中市場上比較受歡迎,占市場比例較大的品牌主要是:諾基亞,步步高,摩托羅拉,三星,聯(lián)想。而其實,國外品牌還是占主流地位,尤其是諾基亞,在年輕人心中有較高期望。
。ㄈ┦袌鰴C會與問題分析 1、競爭優(yōu)勢與潛力:
。1)產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流,并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺,提供了成本及性價比較優(yōu)的產(chǎn)品,有了比較優(yōu)勢競爭的保障;
(2) 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心,為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。
(3)本公司的品牌雖說進(jìn)入海南市場市場時間雖不長,但在人們心目中已有一定的份量,對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可,形成了相對固定的客戶群;產(chǎn)品的市場占有率較高,已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò),固有的門店和專柜數(shù)量接近30家,專業(yè)銷售人員有70人。 (4)隨著手機的逐步普及與推廣,以及人們對時尚潮流的追趕,手機的購買與換機愈加頻繁, 2、競爭劣勢與威脅:
。1)由于近兩年,銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過于迅速,而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力不強,自我管理意識較差;
。2)店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠,店面控制力度不強,終端資源利用分散,還沒將終端資源提升到整合利用的高度。銷售網(wǎng)點分布不均勻,造成資源的浪費,有些地區(qū)過于集中,以致形成內(nèi)部競爭,而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點很少或幾乎沒有等問題;
。3)品牌定位不清晰集中,拉動力弱、認(rèn)知率和指名率低,特別是高端機型銷售渠道少; (4)售后服務(wù)的滯后性及售后機制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展,售后人員管理、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足,并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重。
二、營銷思路
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
三、銷售目標(biāo)
銷售額比上年度提高20%,達(dá)到500萬人民幣,銷售網(wǎng)點達(dá)到60家,讓XX手機成為海南
人人皆知的品牌
四、營銷策略
首先將海南市場分為一下三類: 戰(zhàn)略核心型市場:海口
重點發(fā)展型市場:三亞儋州
培育型市場:文昌 瓊海 東方 五指山 總的.營銷方式:專營店直銷和代理商銷售
1、產(chǎn)品策略:堅持差異化,突出公司不同手機的功能特色,走特色發(fā)展之路;定位“高科技、時尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵,走高端品質(zhì)發(fā)展之路。
2、價格策略:在產(chǎn)品運作中應(yīng)該采取靈活的市場價格政策,緊跟市場行情變動,可以對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類,那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤的,那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等,制定一系列的價格體系,而不是采取價格政策一刀切的策略,沒有側(cè)重點,從而喪失了大量的市場機會。
3、通路策略:根據(jù)不同的機型定位,以及不同的人群的消費口味與習(xí)慣,側(cè)重在不同的場所進(jìn)行宣傳,如學(xué)校,社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
4、促銷策略:在不同的節(jié)日或大型活動期間,在各大賣場,專營店,推出各種各樣的主題促銷活動,在一定程度上設(shè)立打折,抽獎等優(yōu)惠措施,刺激消費者的購買欲望。在平時,也可開展手機以舊換新,手機免費體驗,買手機送話費等促銷活動,既宣傳產(chǎn)品,有促進(jìn)銷售。 5、廣告策略:
。1)對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計管理,使消費者對本手機品牌產(chǎn)生較深的印象,有利于品牌的傳播與推廣。
(2)拓寬宣傳渠道,加大報紙、網(wǎng)絡(luò)及電視,電臺等方面宣傳力度,充分利用新媒體的力量,比如,在節(jié)假日前,將促銷活動信息發(fā)布在海口等地的公交車站廣告牌,公交讀物和海口廣播電臺上,讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機品牌及活動;此外,在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時要制作相對于別的品牌更加精制,富有爆炸性的宣傳說明書、海報及宣傳單,
五、銷售團隊管理
1、人員規(guī)劃,銷售人員主要集中在?冢齺喓唾僦萑,并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上,在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作。
2、規(guī)范管理,健全和完善規(guī)章制度,根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如,制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,規(guī)范員工工作的次序和步驟,提醒員工應(yīng)注意的問題,保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流,進(jìn)一步增強團隊的組織紀(jì)律性。
六、費用預(yù)算
七、售后服務(wù):
當(dāng)今社會,消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者,而售后服務(wù)是決定消費者是否滿意的重要因素。因此,在產(chǎn)品逐漸趨向無差異化的情形下,最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質(zhì),便捷的售后服務(wù)。
為此,XX手機的售后服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)符合以下要求
。1)在客戶確定購機之前,我們將派專門銷售人員講解有關(guān)本機型的注意事項和使用方法,使得對一般故障做到預(yù)防和處理。
。2)為客戶建立維修電子檔案,并在維修后,對客戶進(jìn)行產(chǎn)品的維修后使用情況進(jìn)行追蹤服務(wù)。把客戶的故障問題提交至總公司,便于在以后生產(chǎn)過程中解決這些問題。 (3)售后服務(wù)技術(shù)人員定期派遣到總部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)
手機銷售計劃書二
一. 優(yōu)勢分析
手機已成為現(xiàn)代最重要和最普遍的通訊工具之一,人們對手機的需求增加。手機已成為生活必需品。隨著科學(xué)的進(jìn)步和技術(shù)的發(fā)展,不僅手機的功能越來越多,而且外觀也越來越精致,很大程度上 滿足了消費者的需求。手機于固話電腦不一樣,固話和電腦可以是全家使用的,這使得手機信息個性化非常明顯。手機信息可以及時快速地傳遞,其成本效益也比傳統(tǒng)媒體低。
二.劣勢分析
產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的今天,做到產(chǎn)品細(xì)分相對較難,如何找對插口進(jìn)入,成為難點。步步高,聯(lián)想已在國內(nèi)品牌中先入為主并取得一定地位,聯(lián)想產(chǎn)品更是占據(jù)高低端優(yōu)勢。山寨手機和水貨手機也以其價格優(yōu)勢占據(jù)市場不小份額。另外,手機媒體仍在顏色,空間,操作上有局限性。同時,隨著手機上網(wǎng) 時代的全面來臨,手機病毒也將隨之而來。
三.機會分析
手機市場日益飽和,但需求呈現(xiàn)多種多樣,消費者以手機購買的體驗,功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)夠,人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平在不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。
先走低端產(chǎn)品進(jìn)入,避免與國內(nèi)大品牌正面接觸,減少一定競爭壓力;國內(nèi)山寨手機品牌意識度相對較低且信譽度相對不是很高,開始進(jìn)入便樹立好品牌,打好廣告,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為發(fā)展的契機;政府支持家電下鄉(xiāng)以及對民族工業(yè)科技下鄉(xiāng)的支持亦為發(fā)展前景提供機遇。
四.威脅分析
競爭對手的先入為主,每天成千上萬的不知名山寨手機的介入,在價格上給與了極大的威脅,由于是新起步的企業(yè),在技術(shù)研發(fā)上很難與大企業(yè)抗衡,大企業(yè)每年都會在研發(fā)上投入大量資金。在國內(nèi),以諾基亞,摩托羅拉為代表的外國手機公司開始學(xué)習(xí)中國公司重心下移的渠道模式,并已取得初步成效。以摩托羅拉為代表的外國手機公司開始實施低成本戰(zhàn)略,推出40美金的超低價手機,對中國手機可能造成重創(chuàng)。
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