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銷售智能手機(jī)計(jì)劃書(shū)
時(shí)間流逝得如此之快，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的銷售智能手機(jī)計(jì)劃書(shū)，歡迎大家分享。
銷售智能手機(jī)計(jì)劃書(shū) 1
一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
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我公司的主要顧客來(lái)源于大學(xué)生和追逐時(shí)尚的青年，對(duì)智能手機(jī)的時(shí)尚功能和個(gè)性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)機(jī)；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因?yàn)楦鞣N原因而更換智能手機(jī)；主要購(gòu)買(mǎi)地：專賣(mài)店，大賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)上；智能手機(jī)信息獲取來(lái)源：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，宣傳單以及同學(xué)，同事之間的交流。
（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析
目前在海南智能手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，OPPO，HTC，波導(dǎo)，TCL，夏新，中興，康佳等；國(guó)外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛(ài)，蘋(píng)果等。這些智能手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎，占市場(chǎng)比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實(shí)，國(guó)外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與潛力：
�。�1）產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個(gè)穩(wěn)定的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，提供了成本及性價(jià)比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的保障；
�。�2） 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障。
（3）本公司的品牌雖說(shuō)進(jìn)入海南市場(chǎng)市場(chǎng)時(shí)間雖不長(zhǎng)，但在人們心目中已有一定的份量，對(duì)本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可，形成了相對(duì)固定的客戶群；產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率較高，已經(jīng)建立相對(duì)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，固有的.門(mén)店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。
（4）隨著智能手機(jī)的逐步普及與推廣，以及人們對(duì)時(shí)尚潮流的追趕，智能手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)與換機(jī)愈加頻繁，
2、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)與威脅：
（1）由于近兩年，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)于迅速，而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力不強(qiáng)，自我管理意識(shí)較差；
（2）店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠，店面控制力度不強(qiáng)，終端資源利用分散，還沒(méi)將終端資源提升到整合利用的高度。銷售網(wǎng)點(diǎn)分布不均勻，造成資源的浪費(fèi)，有些地區(qū)過(guò)于集中，以致形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)很少或幾乎沒(méi)有等問(wèn)題；
（3）品牌定位不清晰集中，拉動(dòng)力弱、認(rèn)知率和指名率低，特別是高端機(jī)型銷售渠道少；
（4）售后服務(wù)的滯后性及售后機(jī)制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，售后人員管理、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足，并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重。
二、營(yíng)銷思路
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
三、銷售目標(biāo)
銷售額比上年度提高20%，達(dá)到500萬(wàn)人民幣，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到60家，讓xx智能手機(jī)成為海南人人皆知的品牌
四、營(yíng)銷策略
首先將海南市場(chǎng)分為一下三類： 戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)：�？�
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)：三亞 儋州
培育型市場(chǎng)：文昌 瓊海 東方 五指山 總的營(yíng)銷方式：專營(yíng)店直銷和代理商銷售
1、產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化，突出公司不同智能手機(jī)的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時(shí)尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。
2、價(jià)格策略：在產(chǎn)品運(yùn)作中應(yīng)該采取靈活的市場(chǎng)價(jià)格政策，緊跟市場(chǎng)行情變動(dòng)，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹(shù)立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤(rùn)的，那些產(chǎn)品是搶占市場(chǎng)份額的等等，制定一系列的價(jià)格體系，而不是采取價(jià)格政策一刀切的策略，沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)，從而喪失了大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
3、通路策略：根據(jù)不同的機(jī)型定位，以及不同的人群的消費(fèi)口味與習(xí)慣，側(cè)重在不同的場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，如學(xué)校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
4、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動(dòng)期間，在各大賣(mài)場(chǎng)，專營(yíng)店，推出各種各樣的主題促銷活動(dòng)，在一定程度上設(shè)立打折，抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠措施，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。在平時(shí)，也可開(kāi)展智能手機(jī)以舊換新，智能手機(jī)免費(fèi)體驗(yàn)，買(mǎi)智能手機(jī)送話費(fèi)等促銷活動(dòng)，既宣傳產(chǎn)品，有促進(jìn)銷售。
5、廣告策略：
�。�1）對(duì)終端銷售人員和網(wǎng)點(diǎn)、店面進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)管理，使消費(fèi)者對(duì)本智能手機(jī)品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。
�。�2）拓寬宣傳渠道，加大報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)及電視，電臺(tái)等方面宣傳力度，充分利用新媒體的力量，比如，在節(jié)假日前，將促銷活動(dòng)信息發(fā)布在�？诘鹊氐墓卉�(chē)站廣告牌，公交讀物和�？趶V播電臺(tái)上，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本智能手機(jī)品牌及活動(dòng)；此外，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)要制作相對(duì)于別的品牌更加精制，富有爆炸性的宣傳說(shuō)明書(shū)、海報(bào)及宣傳單，
五、銷售團(tuán)隊(duì)管理
1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在海口，三亞和儋州三地，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上，在銷售旺季臨時(shí)招聘一些促銷人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作。
2、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實(shí)際情況制定營(yíng)銷管理制度。比如，制定《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應(yīng)注意的問(wèn)題，保證整個(gè)工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的組織紀(jì)律性。
3、員工培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃給有能力，業(yè)績(jī)突出的銷售員進(jìn)修培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
4、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力和熱情，更好的服務(wù)客戶。
旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力的營(yíng)銷強(qiáng)隊(duì)，為公司取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。
六、費(fèi)用預(yù)算
略
銷售智能手機(jī)計(jì)劃書(shū) 2
一、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)概況
2024年，全球手機(jī)市場(chǎng)依然保持活躍態(tài)勢(shì)，智能手機(jī)的發(fā)展推動(dòng)市場(chǎng)繁榮，消費(fèi)者更加注重功能、性能和個(gè)性化體驗(yàn)。
主要消費(fèi)群體包括移動(dòng)專業(yè)人士（如商務(wù)人士、銷售人員）、年輕人群體、游戲愛(ài)好者等，他們對(duì)手機(jī)的辦公功能、時(shí)尚設(shè)計(jì)、社交性能、拍照能力及游戲性能等有不同需求。
競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大品牌不斷推出新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括國(guó)內(nèi)外知名品牌，如蘋(píng)果、三星、華為、小米等，它們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣方面具備較強(qiáng)實(shí)力。
二、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位
針對(duì)不同消費(fèi)群體，推出多個(gè)系列的智能手機(jī)，以滿足不同需求。
主打性能和價(jià)格的手機(jī)系列：針對(duì)普通消費(fèi)者，提供相對(duì)較低價(jià)格但性能優(yōu)越的手機(jī)。
商務(wù)手機(jī)系列：針對(duì)移動(dòng)專業(yè)人士，提供強(qiáng)大的辦公和通信功能。
時(shí)尚手機(jī)系列：面向年輕人群體，注重設(shè)計(jì)和個(gè)性化功能。
游戲手機(jī)系列：針對(duì)游戲愛(ài)好者，提供高性能處理器和大容量?jī)?nèi)存。
技術(shù)創(chuàng)新
關(guān)注行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，引入先進(jìn)的硬件和軟件技術(shù)，如更先進(jìn)的.處理器、更高清的屏幕、更快速的通信技術(shù)等。
不斷提升用戶體驗(yàn)，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶界面，提升操作體驗(yàn)和視覺(jué)感受。
三、銷售渠道
線上渠道
利用官網(wǎng)和電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，提供便捷的在線購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。
開(kāi)展線上促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、優(yōu)惠券等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
線下渠道
拓展專賣(mài)店、零售店等線下銷售渠道，提供實(shí)體產(chǎn)品展示和體驗(yàn)服務(wù)。
與運(yùn)營(yíng)商合作，開(kāi)展合約機(jī)銷售，提高市場(chǎng)份額。
四、價(jià)格策略
成本加成定價(jià)
根據(jù)產(chǎn)品成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定合理的價(jià)格策略，確保產(chǎn)品具備競(jìng)爭(zhēng)力。
折扣與促銷
定期開(kāi)展降價(jià)促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
推出特價(jià)機(jī)和限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量。
五、市場(chǎng)推廣
廣告宣傳
利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度和產(chǎn)品認(rèn)知度。
制作精美的宣傳海報(bào)和廣告視頻，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)活動(dòng)
開(kāi)展新品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品。
參與行業(yè)展會(huì)和論壇，展示產(chǎn)品實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新。
社交媒體營(yíng)銷
利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品宣傳，如微信、微博、抖音等。
與網(wǎng)紅、博主合作，開(kāi)展產(chǎn)品試用和評(píng)測(cè)活動(dòng)，提高產(chǎn)品曝光度。
六、售后服務(wù)
保修政策
提供完善的保修政策，確保消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)后享受到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
技術(shù)支持
設(shè)立技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品使用、故障排查等方面的技術(shù)支持。
用戶反饋
建立用戶反饋渠道，及時(shí)收集和處理消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
七、總結(jié)
本銷售計(jì)劃書(shū)旨在通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策略、銷售渠道、價(jià)格策略、市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)等方面的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)的銷售目標(biāo)。我們將不斷努力，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，滿足消費(fèi)者需求，為公司的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
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