怎樣寫銷售計(jì)劃書
銷售計(jì)劃從時(shí)限上可以分為長期銷售計(jì)劃和短期銷售計(jì)劃，從內(nèi)容上可以分為綜合銷售計(jì)劃和專項(xiàng)銷售計(jì)劃。下面，小編為大家分享銷售計(jì)劃書的寫法，希望對大家有所幫助!
銷售計(jì)劃書的主要作用
一、規(guī)定計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營范圍，可以減少經(jīng)營工作中的盲目性。
二、規(guī)定計(jì)劃經(jīng)營所需的資源，企業(yè)可以預(yù)先測算成本和費(fèi)用開支，這樣有利于節(jié)約人力和物力。
三、規(guī)定經(jīng)營的個(gè)體策略，可以使各級工作人員明確自己的工作目標(biāo)，有利于提高管理水平。
四、規(guī)定各有關(guān)單位的營銷職責(zé)，有利于協(xié)調(diào)企業(yè)各部門和各環(huán)節(jié)的關(guān)系。
五、為生產(chǎn)計(jì)劃提供可以靠的依據(jù)。
銷售計(jì)劃書的主要內(nèi)容
銷售計(jì)劃書的內(nèi)容抽象地說，銷售計(jì)劃書的內(nèi)容是：
一、要賣什么(商品計(jì)劃)？
二、賣到何處(銷售路徑或是顧客計(jì)劃)？
三、以什么價(jià)格賣(售價(jià)計(jì)劃)？
四、由誰去賣(組織的計(jì)劃)？
五、怎么賣出去(銷售方法計(jì)劃)？
銷售計(jì)劃書的格式
銷售計(jì)劃書一般采用文字說明加表格的形式，有的可以采用文字說明形式，有的也可以單獨(dú)采用表格的形式。表格的構(gòu)成要素主要有：用戶、產(chǎn)品名稱、規(guī)模型號、訂貨數(shù)量、貨物單價(jià)、銷售金額、成本和利潤等。文字說明格式可以參照一般計(jì)劃書的內(nèi)容。
銷售計(jì)劃書的撰寫技巧
一、計(jì)劃書是對未來的一種預(yù)測，所以應(yīng)留有一定的空間，以便根據(jù)實(shí)際情況變化進(jìn)行修正。
二、計(jì)劃書的措施方法應(yīng)與實(shí)際相符。
三、計(jì)劃書的目標(biāo)應(yīng)適當(dāng)。
四、計(jì)劃書亦應(yīng)有一定的創(chuàng)意，不宜太保守。
撰寫銷售計(jì)劃書的注意事項(xiàng)
一、銷售計(jì)劃書的制定需要考慮的問題
(一)前一計(jì)劃期的`執(zhí)行情況。
(二)產(chǎn)品特性：如有無季節(jié)性、區(qū)域性，淡旺季有無變化。
(三)地區(qū)特性：該地區(qū)收入水平、人員結(jié)構(gòu)、潛力如何。
(四)人員特性：是否有足夠的人力資源，人員素質(zhì)如何。
(五)競爭對手狀態(tài)：采取什么策略應(yīng)付挑戰(zhàn)。
(六)行業(yè)動態(tài)。
(七)本公司產(chǎn)品計(jì)劃、價(jià)格政策、銷售渠道政策、廣告及銷售計(jì)劃、庫存管理、服務(wù)體制等，在此基礎(chǔ)上調(diào)整產(chǎn)品分布及確定銷售額。
二、銷售目標(biāo)值的確定方法
確定銷售收入目標(biāo)是決定整個(gè)企業(yè)行動目標(biāo)的核心。所以決定銷售額時(shí)，需要考慮到下列因素：
(一)與市場的關(guān)聯(lián)。
這是指企業(yè)對服務(wù)的顧客層及可以服務(wù)多少比率而言。企業(yè)為了確保其市場地位，務(wù)必對市場展開最佳的活動，最終成果明顯表現(xiàn)在“市場占有率”上。
(二)與收益性的關(guān)聯(lián)。
這是指銷售收入的目標(biāo)值，須能確保企業(yè)生存與發(fā)展所需的一切利益，也就是企業(yè)需從事足以獲得收益的活動。
決定銷售收入目標(biāo)值的方法見表。
1.以過去實(shí)績?yōu)橹行牡拇_定法：
(1)根據(jù)銷售預(yù)測
(2)根據(jù)銷售成長率
2.以利益性及生存條件為中心的決定方法：
(1)根據(jù)總資產(chǎn)純益率
(2)根據(jù)純益目標(biāo)值
(3)根據(jù)所需要的成本
3.以市場為中心的決定法：
(1)根據(jù)市場占有率
(2)根據(jù)市場擴(kuò)大率
(3)根據(jù)顧客購買率
4.其他：
(1)根據(jù)各種估計(jì)合成
(2)根據(jù)新政策
(3)根據(jù)銷售負(fù)責(zé)人所提供的情報(bào)
(4)根據(jù)各種基準(zhǔn)值
銷售計(jì)劃的編制、執(zhí)行與控制是把各部門的計(jì)劃內(nèi)容、進(jìn)度、負(fù)責(zé)人綜合起來，編訂出總的計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度表，以便于各部門互相配合，發(fā)揮整體效益。
同時(shí)，為保證銷售計(jì)劃的執(zhí)行，應(yīng)編制一套評價(jià)及反饋的制度，以便檢查計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。
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