怎么給你的計(jì)劃書拉到錢
訊 曾共同參與創(chuàng)建RSS標(biāo)準(zhǔn)、被譽(yù)為“RSS之父”的 Dave Winer （如果你不認(rèn)識(shí)他，可以看一眼上面的圖，那就是他，看著不兇）這么認(rèn)為。
初涉軟件時(shí)有一點(diǎn)我一直搞不懂，那就是如何實(shí)現(xiàn)從一而終地貫徹商業(yè)計(jì)劃書。商業(yè)計(jì)劃書上細(xì)細(xì)描繪每一個(gè)步驟，幻燈片放完，你得說服你的潛在投資者這個(gè)想法能賺到錢，讓他們?yōu)槟阃顿Y。每個(gè)人都心知肚明現(xiàn)在只是紙上談兵階段，但大家都很相信你說的話似的。換句話說，能不能拉到錢，是要看你扯功如何。
我從未籌集過風(fēng)險(xiǎn)資本，倒曾從天使投資人那兒拿到過款項(xiàng)，建了一個(gè)公司，曲曲折折一路走來，點(diǎn)子試了一個(gè)又一個(gè)，好不容易有一個(gè)成了，不堪重負(fù)，轉(zhuǎn)手賣了。我們的投資人著實(shí)賺得盆滿缽滿，但他們賺錢的門路和我們的商業(yè)計(jì)劃書所規(guī)劃的大相徑庭。
有時(shí)，風(fēng)投家會(huì)告訴你他們投資看中的是創(chuàng)意，有時(shí)又說看中的是人。幾個(gè)月前一位年輕的風(fēng)投家就當(dāng)著我的面告訴我，我的'創(chuàng)意和他們已經(jīng)決定要做的一模一樣。幾周以前，同一間公司的老伙計(jì)告訴我他們投資時(shí)看中的是人，點(diǎn)子倒是其次。呵呵，誰知道呢~ 有點(diǎn)意思~
不管投資者怎么說，你用鋪展開的美妙愿景，施展人格魅力，最終贏得了投資。才智、驅(qū)動(dòng)力、好奇心、靈活性、說服力、堅(jiān)持不懈都是重要的品質(zhì)。你得記住，人們喜歡你，同時(shí)又有很多人不甩你，但這些都不能阻止你。最重要的是，不要去勾勒失敗�？傆行┕碓挐M天飛，胡扯什么失敗是寶，不是這樣的。你真是值得投資的人的話，你一定能得到機(jī)會(huì)。他們炒了你，你還是可以另尋出路。就算拿不到投資，還是可以曲線救國(guó)。如果你得獨(dú)自去應(yīng)對(duì)董事會(huì)會(huì)議，去吧，別怕。你才不會(huì)失��！
但話又說回來，你不能總把你的商業(yè)計(jì)劃擺的高高在上的，每走一步都會(huì)得到很多教訓(xùn)，吃一塹長(zhǎng)一智。實(shí)現(xiàn)計(jì)劃講究步步為營(yíng)，而贏得勝利是終極目標(biāo)，“贏”，不該作為你實(shí)施每一步驟的硬性要求。獲勝不能只靠線性思考。把你的產(chǎn)品視作創(chuàng)意的集合，抽出某一點(diǎn)來推向市場(chǎng)，看看反響如何，聽聽反饋意見。如果不奏效，繼續(xù)下一點(diǎn)。如此反復(fù)，直到找出最佳的點(diǎn)。
要做到這一點(diǎn)，你需要對(duì)產(chǎn)品有很好的直覺，也就是說，你自己得是“產(chǎn)品體驗(yàn)依賴重癥患者”。程序員站在專業(yè)角度而非消費(fèi)者角度認(rèn)為自己了解用戶的話，毫無價(jià)值。CEO 站在自己企業(yè)高管地位的角度而非消費(fèi)者角度認(rèn)為自己了解用戶的話，雪上加霜。曾有一位 CEO 告訴我，他對(duì)于產(chǎn)品的意見總是沒人甩。那時(shí)我還很年輕，可即使是年輕的我也知道這位 CEO 的做法是錯(cuò)的。一年后，那位 CEO 離職了。
莫要用線性思維來琢磨你的項(xiàng)目。線性思維是 Dilbert（卡通人物，身居斗室的生意圈里的平庸之輩）才干得出來的，這樣干的話無異于伸著脖子等著讓對(duì)手砍。不過也別覺得如墜迷霧，在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)里轉(zhuǎn)不出個(gè)方向來。用心感受，站在用戶的角度去細(xì)細(xì)雕琢產(chǎn)品吧。
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