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      2. 家教托管的創(chuàng)業(yè)計劃書

        時間:2020-11-12 19:34:56 計劃書 我要投稿

        家教托管的創(chuàng)業(yè)計劃書

          一、項目介紹

        家教托管的創(chuàng)業(yè)計劃書

          項目名稱:“貝貝”兒童托管服務(wù)公司

          經(jīng)營范圍:兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

          項目投資:20萬人民幣

          場地選擇:西華路靠人民路段

          項目概述:創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團(tuán)隊協(xié)作精神,造福下一代。

          二、市場分析

          目前,廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠(yuǎn)而不能及時帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖,父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導(dǎo)他們做作業(yè),難道不是一個很好商機嗎?

          1、市場需求分析

          據(jù)悉,現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所,各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計各小學(xué)平均有900名學(xué)生,新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。

          從上述數(shù)據(jù)分析:

          ①當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

          ②當(dāng)今的孩子競爭性強、壓力大;

         、鄹改竿度肷鐣ぷ鞫,難以照顧好孩子;

         、芙逃鐣某潭刃璨粩嗵岣。

          2、市場競爭與前景

          社會進(jìn)步必然存在競爭,在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據(jù)有關(guān)報道,目前,廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長,但普遍存在著質(zhì)量不高的問題,如:貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點,創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮,從?chuàng)業(yè)項目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針,一定能成功。

          三、成本預(yù)算

          1、薪資預(yù)算

          說明:?普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算,故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師,只計提成。(見輔營業(yè)目標(biāo)的`說明)

          2、投資預(yù)算

          說明:

         。1)對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。

         。2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施:電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等,用舊添新。

          3、經(jīng)營成本預(yù)算

          說明:

          (1)學(xué)生伙食費用:按每月160名學(xué)生計算:其中有80名學(xué)生是午、晚餐的,估計240餐次,每餐伙食收費1、50元,則每天伙食費用共360元,按月30天計,每月有22天工作日,計算得每月伙食費用是7920元。

         。2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn):針對少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。

          (3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

          四、盈虧分析

          l、經(jīng)營目標(biāo)

         。1)實現(xiàn)招生目標(biāo):全年l920人次,即每月160名學(xué)生。

          說明:

          ①l920人次,實際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。

          即:160×12個月=l920人次。

         、160名學(xué)生是以4個小學(xué)計算,平均每個小學(xué)錄取40名學(xué)生,則:4×40=160名。

         、勖總小學(xué)平均900名學(xué)生,按錄取40名計算,則只是每個學(xué)校的4、4%的學(xué)生。

         。2)主營業(yè)額目標(biāo):全年營業(yè)額:768000元(托管服務(wù))。

          說明:

          ①月營業(yè)收入:160名×平均單價400元=64000元。

          全年收入:64000元×12個月=768000元。

         、谄骄鶈蝺r是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計算所得:

          400元。

         。3)輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo):全年營業(yè)額:10200元(家教、輔導(dǎo))。

          說明:

         、偃暾猩34名,每科收費300元。

          34名×300元=10200元

         、诿恐芏磔o導(dǎo)課,每班11一12名學(xué)生。

         、勖堪嗝吭聽I業(yè)收入3300元,輔導(dǎo)老師按每晚50~100元提成,平均為75元。

          3300—(75×8晚輔導(dǎo)課)=2700元

         、艿诙隊I業(yè)額增加10%,第三年營業(yè)額20%。

          2、投資收益預(yù)算

          主營業(yè)利潤=年營業(yè)額一總成本稅金

          =768000—(43840×12個月)—(2000×12個月)

          =217920元

          輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額—提成總額一其他費用

          =10 200元—l800—400=8000元

          總利潤=主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤

          =217920+8000=225920元

          五、盈虧預(yù)測

          (1)如果全年招收1315個次學(xué)生,即每月為109個學(xué)生就為保本經(jīng)營。

         。2)如果全年超過l315個次學(xué)生,即每月超過計劃109個學(xué)生就有盈利。

         。3)如果全年不到l315個次學(xué)生,即每月不到109個學(xué)生就出現(xiàn)虧損。

          (4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學(xué)生,即每月招收160個學(xué)生則實現(xiàn)利潤21、4萬元(每月招收160個學(xué)生:實際是每個月報60名學(xué)生的重復(fù))。

          六、風(fēng)險預(yù)測

         。1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理:

         。2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理;

         。3)對競爭對手的了解不足;

         。4)實際投資超出預(yù)算;

         。5)管理制度不完善;

          (6)師資質(zhì)量問題。

          控制辦法:

         、龠x擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。

         、趯W(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。

         、奂由顚Ω偁帉κ值牧私猓罕軐嵕吞,做到他有我有、他無我有,并且定價合理。

          ④對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時要寬松或上下互補。

         、萁處熞M(jìn)行嚴(yán)格考核,質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

          七、相關(guān)的法律法規(guī)

         。1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定:監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財產(chǎn)及其他合法權(quán)益,除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外,不得處理被監(jiān)護(hù)人的財產(chǎn)……監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任,給被監(jiān)護(hù)人造成財產(chǎn)損失的,應(yīng)當(dāng)賠償損失……因此本公司在托管兒童的時候,其實就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任,既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害,也要防止兒童對外造成什么損害,以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。

         。2)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》,與員工簽訂勞動合同,交納社會保險,維護(hù)員工的合法權(quán)益。

          八、人員機構(gòu)設(shè)置管理方式

          1、 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍

          2、領(lǐng)導(dǎo)方式

          3、制定工作崗位職責(zé)

          由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。

          4、管理模式

         、倏偨(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

         、趯嵭蟹旨壒芾恚河缮现料拢翰块T經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé),職員服從部門經(jīng)理工作分配;由下至上:職員有問題向部門經(jīng)理提出,部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

          ③引入競爭機制、激勵機制:重視個人績效表現(xiàn),部門經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。

         、芄芾矸绞饺诵曰褐匾曊{(diào)節(jié)員工的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。

          ⑤用人標(biāo)準(zhǔn):

          專業(yè)人員:本科畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書。

          總經(jīng)理:合作雙方選舉產(chǎn)生。

          員工標(biāo)準(zhǔn):大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強、努力工作。

          5、建立管理制度

          員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。

          九、市場營銷策略

          1、服務(wù)說明與定價

          (1)午托:接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元/月

         。2)午晚托:接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點家長接回家 550元/月

         。3)代請各科家教老師: 20元/每次

          (4)單科課程輔導(dǎo):語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等 300元/月

          (5)課外知識輔導(dǎo):道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月

         。6)特殊服務(wù):孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,提供及時協(xié)助 30元/次

          說明:

         、偻泄芊⻊(wù)(午托、午晚托)以4~5個月為一個學(xué)期計算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計算。

         、谕泄芊⻊(wù)招收四個班,每個班45名學(xué)生,寒暑假照常服務(wù)。

          ③輔導(dǎo)班,每12名學(xué)生一個班。

          2、經(jīng)營策劃

         。1)場所定位:

         、龠x擇交通方便的場所。

         、趫鏊苓厡W(xué)校不少于4個。

         、圻x擇的場所在老城區(qū)。

         、軋鏊拿娣e不少于500m 。

          (2)設(shè)定經(jīng)營場所:

         、贍I銷策略:

          加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

          ②營銷手段:

          1)熟人推薦:利用熟人介紹。

          2)公關(guān)促銷:利用學(xué)校關(guān)系,由學(xué)校推廣促銷。

          3)宣傳推廣:到各學(xué)校設(shè)點進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。

          4)單位宣傳:到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

          5)電話熱線:接受家長的咨詢、推廣、投訴。

          6)人員推銷:直接推銷。

          7)街道設(shè)點:深入各街道居委設(shè)招生站,進(jìn)行宣傳推廣。

          3、經(jīng)營計劃

         、侔研律雽W(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。

         、阡N售指標(biāo)落實到個人,經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。

         、圩龊酶鲗W(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。

         、苄麄鲉螐埍仨毤皶r派送到準(zhǔn)消費者手中。

         、轂橥瓿芍鳡I業(yè)目標(biāo):公關(guān)促銷計劃完成25萬元,宣傳推廣計劃完成20萬元,單張推廣計劃完成10萬元,人員推銷計劃完成5萬元,街道居委計劃完成1、0萬元,其他完成1、8萬元。

          ⑥輔營業(yè)額的完成,靠做好家長細(xì)致的思想工作,完成全年招生34名學(xué)生并不難(保守數(shù))。

          ⑦第二、三年必須抓緊市場開發(fā)工作,不斷推出新的服務(wù),滿足社會需求,提高營業(yè)額。

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