精選計劃書學(xué)生集錦8篇
計劃書學(xué)生篇1
在人生的路途上大學(xué)就是一個轉(zhuǎn)折點，只要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的人生的職業(yè)規(guī)劃計劃書是不可缺少的，有了好的職業(yè)規(guī)劃計劃書我們就能向著自己的目標奮發(fā)向上，有目標，就有動力;下面來談?wù)勎业穆殬I(yè)規(guī)劃書。
自我盤點
一、個人興趣愛好
業(yè)余愛好：文學(xué)類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學(xué)作品：《紅樓夢》、《戰(zhàn)爭與和平》;喜歡的歌曲：《愛拼才會贏》、《義勇軍進行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。
二、個人優(yōu)缺點
1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業(yè)熱情很高，責任心強，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到;面對問題養(yǎng)成了獨立思考的良好習慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內(nèi)向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。
2、解決自我盤點中的缺點：
所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。
三、個人對所學(xué)專業(yè)的看法
本人是學(xué)初等教育英語專業(yè)的，對英語教育專業(yè)的前景是非常看好的，對本專業(yè)的學(xué)習態(tài)度很端正，
職業(yè)環(huán)境分析
根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，什么時候開展規(guī)劃計劃書、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環(huán)境因素。
一、家庭環(huán)境
本人家里的經(jīng)濟狀況很是一般，并不富裕，并且經(jīng)濟狀況也是不穩(wěn)定，對于我這個專的費用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，
二、學(xué)校環(huán)境
本人上的學(xué)校費用不多，生活學(xué)習的環(huán)境還算好，學(xué)習的氛圍還算行，教學(xué)的設(shè)備還是比較齊全的，對于學(xué)習英語課來說，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學(xué)師資力量還算強。
三、社會環(huán)境
現(xiàn)代社會，對于大學(xué)來講已經(jīng)是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，因此企業(yè)對于大學(xué)生的要求也大大提高了，對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識。
四、職業(yè)環(huán)境
對于我們英語專業(yè)的人來講，形式雖然還是可觀的，但是挑戰(zhàn)不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業(yè)的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農(nóng)村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學(xué)兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發(fā)展空間巨大;再次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于英語知識，這樣一來英語專業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。結(jié)論：
1、目標
估摸自己的實力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。
2、路徑
自己先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習知識，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。
計劃書學(xué)生篇2
一、概要
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
二、公司描述
A、公司的宗旨
B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
C、公司經(jīng)營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值
E、公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX
建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)
注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。
1、產(chǎn)品服務(wù)A
2、產(chǎn)品服務(wù)B
說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白�？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A、產(chǎn)品優(yōu)勢
B、技術(shù)描述：1、獨有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境
C、研究與開發(fā)
D、將來產(chǎn)品及服務(wù)
說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。
E、服務(wù)與產(chǎn)品支持
四、市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。
A、市場描述
我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
B、目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z�，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
C、目標消費群
是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?
D、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道
消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節(jié)變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。
五、競爭分析
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。
A、競爭描述
B、競爭戰(zhàn)略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷略策及銷售
A、營銷計劃
描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
B、銷售戰(zhàn)略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C、分銷渠道及合作伙伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
七、財務(wù)分析
財務(wù)數(shù)據(jù)概要。
八、附錄
如有以下材料，請列出
A、公司背景及結(jié)構(gòu)
B、團隊人員簡歷
C、公司宣傳品
D、相關(guān)詞匯
計劃書學(xué)生篇3
隨著新學(xué)期的到來，我系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作。我部一直以“服務(wù)同學(xué)，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作�；谝陨锨闆r，現(xiàn)對生活部本學(xué)期的工作計劃做如下安排：
一、自身建設(shè)
1、加強自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理。在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構(gòu)，團結(jié)共進，使生活部的運作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。
2、努力完成生活部的各項工作,認真學(xué)習各項規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。
3、嚴格擺正工作，學(xué)習，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實到位，責任落實到人。工作中應(yīng)當注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強，保證質(zhì)量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。
4、注意及時反饋信息，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時向上級匯報，以免耽誤工作。
二、工作制度
1、遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項規(guī)章制度。2、本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨，為同學(xué)盡自己最大的努力。
3、生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。
4、維護同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活愜意有序進行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。
5、生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學(xué)習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學(xué)們心目中的形象，應(yīng)爭取在各個方面起到模范帶頭作用。
三、常規(guī)工作
1、教室管理
每周定期檢查吃早餐問題（每周一，四七點半左右）。不定期抽查吃早餐問題,以及日后跟蹤調(diào)查。
2、文明教室知識教育
定期為大家提供一些“教室文明與學(xué)習效率”的知識，以板報的形式來宣傳“文明教室與學(xué)習效率”的知識。
四、其他工作的開展
1、積極配合學(xué)生會其他部門本學(xué)期的各項工作，在學(xué)生會內(nèi)部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為學(xué)院美好的明天貢獻自己的一份力量。
2、定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。以上是本學(xué)期的工作計劃。我們將以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合院生活部的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。
計劃書學(xué)生篇4
概要
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
公司描述
A、公司的宗旨
B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
C、公司經(jīng)營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);你準備解決什么樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D、相對價值增值
說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值
E、公司設(shè)施
需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
產(chǎn)品服務(wù)
在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)。注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。
說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A、產(chǎn)品優(yōu)勢
B、技術(shù)描述：1、獨有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境
C、研究與開發(fā)
D、將來產(chǎn)品及服務(wù)
說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。
E、服務(wù)與產(chǎn)品支持
市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。
A、市場描述
我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
B、目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z�，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的.產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
C、目標消費群
是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?
D、銷售戰(zhàn)略
我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節(jié)變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。
競爭分析
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。
A、競爭描述
B、競爭戰(zhàn)略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
營銷略策
A、營銷計劃
描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
B、銷售戰(zhàn)略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C、分銷渠道及合作伙伴
D、定價戰(zhàn)略
E、市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。
財務(wù)分析
財務(wù)數(shù)據(jù)概要。
附錄
如有以下材料，請列出
A、公司背景及結(jié)構(gòu)
B、團隊人員簡歷
C、公司宣傳品
D、相關(guān)詞匯
計劃書學(xué)生篇5
為了更好地開發(fā)某集團的手機市場，確立某品牌手機產(chǎn)品在本市的市場地位，拓展本品牌手機的市場發(fā)展空間，為更好地滿足消費者的消費需求，計劃對大學(xué)生手機市場進行一次較系統(tǒng)的市場調(diào)查。
�。ㄒ唬┱{(diào)查目的
針對目前大連手機市場的基本情況，本次市場調(diào)查須本著科學(xué)嚴謹、真實可靠、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則，對此項調(diào)查進行深入的研究。本次市場調(diào)查的目的包括：
1、明確手機市場的品牌認知與競爭情況；
2、了解和分析各層次消費群體的消費需求和消費行為；
3、掌握手機銷售終端對各手機品牌的銷售狀況；
4、了解消費者及各手機銷售終端對大顯手機的認知和建議，以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點；
5、掌握其它品牌手機產(chǎn)品的營銷策略與推廣方式；
6、最終目的：一是為調(diào)整本公司手機產(chǎn)品的營銷策略提供市場依據(jù)；二是為確立本公司在大連市場的營銷定位。
�。ǘ┱{(diào)查內(nèi)容
1、各手機品牌的認知與競爭情況
�。�1）各手機品牌的認知度；
�。�2）各手機品牌的購買頻率；
�。�3）不同檔次手機的購買頻率；
（4）各手機品牌的購買意向；
（5）各手機品牌的市場份額；
2、消費者的消費行為與需求
�。�1）消費者對各品牌手機產(chǎn)品質(zhì)量的評價；
�。�2）消費者對各手機產(chǎn)品款式的認知與要求；
�。�3）不同層次消費者對手機產(chǎn)品價格的接受程度；
�。�4）影響消費者購買手機產(chǎn)品的主要因素；
�。�5）消費者對手機產(chǎn)品功能的要求；
�。�6）不同層次消費者購買手機產(chǎn)品的場所；
3、銷售終端各手機品牌的銷售狀況
（1）各銷售終端銷售不同手機品牌的數(shù)量與月銷售總量；
�。�2）各銷售終端銷售各手機品牌的喜好程度；
（3）各銷售終端銷售各手機品牌的價格；
�。�4）各銷售終端對各手機品牌質(zhì)量、款式、功效的評價與要求；
�。�5）各銷售終端不同品牌手機產(chǎn)品的促銷與推廣方式；
�。�6）各銷售終端對本公司手機產(chǎn)品的評價以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點；
�。�7）請各銷售終端提出本公司手機產(chǎn)品存在的問題（質(zhì)量、價格、包裝、客戶服務(wù)、促銷）及建議；
�。ㄈ┱{(diào)查方法
1、校園定點攔截調(diào)查法：對一般的、不同層次的消費者采用校園定點攔截問的方式進行調(diào)查，即在本院校的繁華地帶租用場地，由問員對消費者進行講解后，進行一對一的問。樣本數(shù)不宜過多，建議為30人~50人。
2、深調(diào)查法：對各手機產(chǎn)品銷售終端采用深度問法進行深度問，目的是了解各零售商對手機產(chǎn)品認識情況，設(shè)定問樣本為10個銷售終端：
�。ㄋ模┱{(diào)查結(jié)果的復(fù)核與統(tǒng)計分析
1、統(tǒng)計采用小組合作分析銷售結(jié)果進行分析；
2、問卷調(diào)查的準確率為80%；
3、系統(tǒng)分析誤差為80%。
�。ㄎ澹┱{(diào)查進度安排
時間
內(nèi)容
4月8日-4月9日
設(shè)計問卷、選擇樣本、了解品牌
4月9日-4月10日
調(diào)查前的準備（踩點、問卷試調(diào)查）
4月11日
調(diào)查實施（深調(diào)查、定點攔截調(diào)查）
4月15日4月20日
問卷的復(fù)核與審核
4月21日-4月30日
統(tǒng)計分析、編寫調(diào)查報告
5月7日-5月15日
印刷和提交調(diào)查報告
�。┵M用預(yù)算
共印刷70份問卷
一份問卷共5張
70*5*0、2=70(元)。
計劃書學(xué)生篇6
一、管理目標：
宿舍管理達到內(nèi)務(wù)整理規(guī)范化、評比檢查經(jīng)�；�、文明宿舍制度化。使住校生能在聚鳳中學(xué)“住校三年、規(guī)范一生”。創(chuàng)建“整潔美觀、安靜有序、健康安全、團結(jié)友愛”的生活環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生自我管理的良好習慣。
二、管理機構(gòu)：
1、政教處在校長的領(lǐng)導(dǎo)下負責學(xué)生宿舍的全面管理工作，總務(wù)處協(xié)助政教處工作。
2、政教處下設(shè)生活指導(dǎo)老師檢查組、學(xué)生干部值日檢查組，主要負責內(nèi)務(wù)衛(wèi)生檢查管理、作息紀律檢查管理、生活安全秩序管理、服務(wù)學(xué)生等一系列工作。
3、學(xué)生干部參與宿舍管理主要由八年級、九年級學(xué)生組成檢查組。
三、實施時間：20xx年3月份起執(zhí)行
第一階段：文化布置（3、1——3、7）
由各班班主任帶領(lǐng)學(xué)生打造寢室文化，所需材料由總務(wù)提供。
第二階段：管理階段（3、7——3、10）
管理制度、住宿人員名單、衛(wèi)生值日表上墻
第三階段：監(jiān)督、檢查階段（3、10以后）
1、檢查內(nèi)容：午、晚休遲歸，午、晚休紀律，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，生活安全秩序等。
2、檢查形式：分層管理。
生活指導(dǎo)老師組：分層相應(yīng)負責管理檢查，每天對各間宿舍的午晚休紀律進行檢查并做出評定，每周不定期檢查各個宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生2—3次并做出評定。學(xué)生干部檢查組：學(xué)生干部檢查組由9人組成，每周每天分成一個大組四個小組，每個大組和每個小組每周輪值一天。負責督促檢查，紀律、安全、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生。
學(xué)生干部督查要求：
�、賹W(xué)生干部每周不定期檢查宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生1次，周一到周五每天檢查各個宿舍的午晚休遲歸，午晚休紀律等情況并做出評定并做好記錄。
�、诿刻鞕z查所在宿舍樓層的午晚休作息紀律情況。維持好午晚休前宿舍區(qū)域的紀律秩序，并在午晚休鈴響鈴后催促同學(xué)趕快回到宿舍作息。
③各棟檢查組每晚檢查結(jié)束將登記表交到校學(xué)校值日組匯總。
�、苄W(xué)生干部每周六負責統(tǒng)計檢查評比周積分，每周一公布周評定等級，每月評出文明宿舍并公布。⑤值日干部檢查中發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀要及時將問題反饋到政教處、總務(wù)處和有關(guān)部門。
3、檢查程序及時間
關(guān)宿舍大門——檢查兩休遲歸——值日干部檢查——生活指導(dǎo)老師檢查午休：12：30分關(guān)宿舍大門，值日干部檢查遲歸名單，并做好扣分登記。12：45分值日干部檢查午休紀律。12：55分以后生活指導(dǎo)老師檢查。
晚休：熄燈后關(guān)宿舍大門，值日干部檢查登記遲歸名單，并做好扣分登記。22：00分值日班干檢查晚休紀律，22：20分生活指導(dǎo)老師檢查。
4、凡是午晚休遲歸的，要經(jīng)生活指導(dǎo)老師同意才能進入宿舍。
四、評定分值標準：總分10分
生活指導(dǎo)老師每天檢查評出得分與學(xué)生干部每天檢查評出得分之和為各個宿舍當天的積分，每周每個宿舍各項檢查積分滿分為10分，衛(wèi)生內(nèi)務(wù)整理7、4分，紀律積分滿分為3、6分。具體分為四個等級：9分——10分為優(yōu)秀，8、6分——7、5分為良好，7、4分——8、5分為合格，6、3分以下為不及格。評分等級標準另附表。
五、評比辦法
每周一小評，每月一大評，分年級分班評比，按各年級各班宿舍數(shù)量的適當比例。
六、獎懲措施
1、以精神鼓勵為主，每周以文字形式公布評比結(jié)果，并用廣播通報表彰。
2、凡月內(nèi)被評為“文明宿舍”給該班月先進班級加5分。
3、有一次被“黃牌警告”的宿舍，由舍長限期整改，有兩次被“黃牌警告”的宿舍，全宿舍成員用廣播通報批評，由班主任限期整改，有三次黃牌警告由年學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)限期整改，有四次黃牌警告由政教處督促整改。
七、本方案為試行階段，未盡地方逐步完善。
計劃書學(xué)生篇7
新的一屆學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)班子已經(jīng)確立，學(xué)生會的各項活動開始穩(wěn)步運轉(zhuǎn)，辦公室作為核心部門，其樞紐的作用必須得到充分的體現(xiàn)，即高效協(xié)調(diào)推進物電化材團總支學(xué)生分會工作，同時為進一步提高學(xué)院學(xué)生工作的質(zhì)量，推動學(xué)院各項工作的順利進行，以及達到老師們、同學(xué)們對我系學(xué)生會辦公室工作提出的目標與要求，經(jīng)過我們多天的思考、討論與整理，特制定學(xué)生會辦公室工作計劃，以達到以下工作目標：
一、辦公室工作簡介:
(1)辦公室主要負責學(xué)生分會的日常工作、內(nèi)務(wù)及后勤工作;
(2)做好辦公室值班、值日安排;做好例會的會議記錄;
(3)做好各部所需物品的領(lǐng)取及發(fā)放工作;
(4)做好文件檔案的管理工作;
(5)對各部文件進行整理存檔，對所有通知及其它文件進行統(tǒng)一編號;
(6)負責各部門學(xué)生分會上交文件收集工作;
(7)做好電腦管理工作;
(8)不斷完善各項制度，嚴格執(zhí)行各項制度;
(9)負責各個部門之間的協(xié)調(diào)。
二、進一步完善部門工作，加強內(nèi)部建設(shè)
經(jīng)過上一學(xué)期的工作，總結(jié)了工作經(jīng)驗，在本學(xué)期將進一步發(fā)揮部門的職能�；谵k公室工作性質(zhì)的特殊性，要求辦公室的每位成員都要有較高的工作熱情，認真的工作態(tài)度，以及敏銳的工作頭腦。為此，在新的學(xué)期我們將通過例會、培訓(xùn)、集體學(xué)習等方式，提高部門成員的整體素質(zhì)，增強部門成員的工作積極性。討論制定學(xué)生會內(nèi)部獎懲制度，力求將各部門、各成員工作進行考核，同時制定出較完善的內(nèi)部處分機制。
三、辦公室的納新工作
1、新生的到來為學(xué)院帶來了新的活力，也為學(xué)生會帶來了生源，我們將配合輔導(dǎo)員老師的要求并根據(jù)我院實際情況，在新生中挑選合適的人員擴充學(xué)生會的隊伍。在納新的過程中我們將嚴格依據(jù)院學(xué)生會內(nèi)部條例，認真考核、重點選拔�，F(xiàn)計劃招入4名干事，要求態(tài)度積極，肯吃苦，不怕累，對苦難做好心理準備。
2、要盡快著手開展對辦公室規(guī)章制度與日常工作的學(xué)習。辦公室輸入新鮮血液后，為了讓辦公室新成員通過對規(guī)章制度的學(xué)習深化自己的責任感，為學(xué)生會辦公室之后工作的順利打好基礎(chǔ)。我們將安排時間對新成員進行全方位學(xué)習學(xué)生會的各項制度。并根據(jù)各自所長與意愿，合理地分配工作任務(wù)。
3、辦公室干事工作制度：
(1)辦公室干事要嚴格自律，注重個人修養(yǎng)，語言文明，行為得體。
(2)辦公室干事之間應(yīng)團結(jié)友愛，互相幫助，注意儀表，著裝整齊。
(3)辦公室干事要熱衷于學(xué)生工作，有強烈的工作責任心，實事求是的工作作風，任勞任怨的工作精神，不計較個人得失，樹立全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)的思想。
(4)辦公室干事在工作中堅持原則，不準摻雜個人因素，不動用公共財產(chǎn)從事私人活動，不乘工作之便，謀取私利。
(5)辦公室干事應(yīng)作風正派，辦事公道，不搞特殊化，有高度責任感，在工作中以身作則，不拈輕怕重。
(6)辦公室干事須刻苦學(xué)習，勤奮工作，正確處理好工作與學(xué)習的關(guān)系，學(xué)習成績在本班中等或中等以上水平，無補考現(xiàn)象。
(7)辦公室干事要學(xué)會加強學(xué)生會內(nèi)部團結(jié)，相互交心，齊心協(xié)力，互相幫助，發(fā)生矛盾時要學(xué)會從大局著想，盡快解決好矛盾，不能影響工作，避免造成負面影響，共同搞好學(xué)生會工作。
(8)對有意搗亂，妨礙學(xué)生會工作，屢勸不改者，可請其自動辭職。
四、辦公室日常工作
1、收集與整理材料:
(1)由辦公室成員收集并整理材料，紙制材料用材料收集盒收集與整理，并于每月進行一次大整理。
(2)電子檔案材料存放在辦公室電腦內(nèi)，并于每星期進行一次匯總與整理。
(3)在收集材料時不按時交材料的學(xué)生會部門、班干部由辦公室部門負責做好記錄，每次在學(xué)生干部考核中每次扣1分并在例會上進行通報批評。
2、協(xié)助工作:
(1)由辦公室值班人員協(xié)助老師完成學(xué)生會日常工作。
(2)由辦公室內(nèi)部成員協(xié)助我系學(xué)生分會其他部門工作的開展。
3、學(xué)生會干部管理工作：
為了實現(xiàn)我系學(xué)生會各干部的管理工作，我們會嚴格按照辦公室值班、材料收集制度辦事同時對學(xué)生會干部進行考勤工作。
五、辦公室值班工作
1、值班時間、安排：
(1)周一至周五上午8:30-12：10，下午14:00-17:30，值班地點為綜合樓607，值班人由學(xué)生會辦公室統(tǒng)一安排。(如其他時間需值班，辦公室會進行安排、聯(lián)系值班人員)。
(2)辦公室值班的督班工作主要由辦公室成員負責，督班人員應(yīng)做好相應(yīng)督辦工作，并通知好值班人員在值班期間應(yīng)做的具體事務(wù)。
(3)為了達到節(jié)節(jié)課有人值班，時時有人值班的要求，同時也保證值班人員沒有上課的情況下，辦公室制定了學(xué)生會成員辦公室值班安排表和辦公室值班制度，辦公室也將會嚴格按照制度要求所有值班人員。
(4)值班人員必須提前5分鐘按時到崗，做到不遲到不早退，不得擅自缺勤或擅離職守。到位后由本人在辦公室內(nèi)簽到表處簽到，不可代簽，由辦公室人員進行監(jiān)督。
(5)在辦公室值班期間因事離開的，需在替代值班人員到來之后方可離開。
(6)對于違反考勤紀律的值班人員，其名單將在每周全體學(xué)生會干部例會中提出批評并于扣分處理。
2、日常工作記錄：
在學(xué)生會成員值班時需把每日日常事務(wù)需要記錄在辦公室每日日常事務(wù)記錄本上，方便與工作的交接和記錄(記錄格式為：時間，事件，完成進度，收到任務(wù)的值班人簽名)。
3、辦公室值班必須注意：
(1)儀表，著裝整齊，不穿拖鞋、背心值班。
(2)對來訪者需耐心接待，使用禮貌用語并作好記錄。
(3)愛護學(xué)生會辦公室的公物，妥善保管辦公用品、文檔等。禁止亂挪亂用辦公室用品。
(4)遇到突發(fā)事件不能處理時，應(yīng)及時請示主任或者負責老師。
六、例會工作
1、例會安排：
(1)初定每周二下午5：30點開始會議，會議內(nèi)容主要是總結(jié)已做工作和出現(xiàn)的問題，安排下一周次工作任務(wù)。本部門對上一周的工作成果進行匯報，對下一周的工作計劃進行通知，也進行對工作活動的成績進行評價，在肯定優(yōu)秀的同時，正視不足，督促其盡快改正。
(2)每周例會由辦公室成員對例會到會情況進行統(tǒng)計，并且在例會上由辦公室主任對例會到會情況進行匯報。遲到者，缺席者由辦公室人員進行監(jiān)督登記。(遲到5分鐘做遲到處理，遲到15分鐘做缺席處理)。
(3)對于因事不能按時參加例會的班干部由辦公室在會后傳達會議內(nèi)容。
2、工作總結(jié)與匯報:
每周例會辦公室主任對上一周辦公室所有的工作進行總結(jié)，以及對下一周工作安排做好相應(yīng)的調(diào)整。
3、會議記錄:
由辦公室成員對每周一次的例會記錄紙制檔案。
七、辦公室考勤工作
1、對每天的值日情況嚴格把關(guān)，對在不請假情況下缺勤的干事提出批評和扣分處理，并督促改正，目的在于避免部門松散，提高工作效率與工作積極性，增強內(nèi)部隊伍的紀律性和凝聚力，穩(wěn)固學(xué)生會在同學(xué)們心目中的良好形象。
2、值班人員不得無故缺席，遲到或早退，嚴格遵守辦公室值班制度，若有特殊情況須先向辦公室主任請假。
八、辦公室工作匯總
1、總結(jié)每月的工作進展情況，工作各方面的情況，及時向老師、同學(xué)匯報。
2、及時總結(jié)前段時間辦公室開展的活動和存在的不足，做好工作總結(jié)，以便于日后順利開展工作。
3、同時大家對辦公室工作的工作有什么意見和建議我們都會虛心接受和改正。
不為自己做不好工作找借口，而要為能做好工作想辦法是我們的工作思路，關(guān)懷、團結(jié)、高效、友情是我們的管理理念，細心、留心、虛心、誠心、恒心是我們的工作作風，更加高效、標準、和諧則是我們不斷的追求。在新學(xué)期，辦公室將在工作中秉承著講主動，知勤快，嚴要求，甘奉獻的工作理念，與各部門共同努力，為我們學(xué)生會取得更加輝煌的成績而不斷努力!
計劃書學(xué)生篇8
一、摘要
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。
投資見議及商業(yè)模式
我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx-20xx年的學(xué)習與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經(jīng)開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設(shè)，肯定是會獲得成功的一個項目。
二、項目背景及可行性分析
1、市場空白優(yōu)勢
現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運動的空白，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設(shè)起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。
2、市場面臨充實需求優(yōu)勢
從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設(shè)立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達到他們的市場占領(lǐng)目的。
3、環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢
在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務(wù)，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。
4、地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢
石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5、廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢
我們的項目主體是要建設(shè)一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。
三、市場前景展望
在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預(yù)測，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應(yīng)廠商和廣大消費者的贊成和支持。
我們的主要目標市場包括這三個方面：
1、高檔商品。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30左右。
2、中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。
3、低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場中所占份額達到25左右。
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