計劃書學(xué)生

　　一、公司概述

　　很多大學(xué)生在實(shí)習(xí)階段，想留在本地工作，但是又不住在學(xué)校的公寓里，而且又沒有能力住昂貴的酒店，所以本旅舍為方便解決畢業(yè)大學(xué)生的住處問題，現(xiàn)提供大學(xué)生青年旅舍。本旅舍位于濱江區(qū)浦沿鎮(zhèn)楊家墩村商業(yè)街123號。

　　本旅舍秉承全球青年旅舍――經(jīng)濟(jì)，隱私，安全，環(huán)保的理念，為大學(xué)生提供高品質(zhì)的住宿服務(wù)和低廉價的收費(fèi)，旅舍安靜敞亮，設(shè)有單人間、雙人間、普通間。旅舍還充滿著濃郁的人文氣息。

　　這里是一個真正自己的旅館!你需要自備床單，被子，如果沒有，可以租旅館提供的床單和毛毯。同時還可以自己做飯。這里提供各種各樣的設(shè)備，如：鍋、碗、瓢、盆、刀、叉、勺。廚房中間一張操作平臺，可供多人同時使用。另外，在廚房的某一位置，還擺放著由青年旅館免費(fèi)為客人提供的各種調(diào)味品。本青年旅舍有洗衣房，而洗衣房里的洗衣機(jī)和甩干機(jī)可以隨便使用，洗衣服時，只要投進(jìn)硬幣即可。

　　青年旅舍內(nèi)設(shè)施完善，現(xiàn)有房間120余個，單人間35個、雙人間45個、普通間20個。單人間、雙人間、普通間方便選擇。單人間：400元一個月，一張大床。雙人間：600元一個月，兩張小床。普通間：280元一個月，一張大床。另外我們旅舍有著和其他旅館相同的地方，就是我們旅舍還有20個房間用于日租，對于一些來這里看朋友的或者住宿時間不長的客戶來說是一個很好的選擇。單人間10個，周一到周四每間40元，周五到周日每間50元;雙人間5個，周一到周四每間45元，周五到周日每間55元;普通間5個，每間30元。單人間和雙人間提供熱水器和空調(diào)設(shè)備，則普通間不提供熱水器和空調(diào)設(shè)備。其中配套服務(wù)有：提供寬帶上網(wǎng)，接受郵件，車棚。月租的用戶電費(fèi)超過30度外的自理。

　　旅舍共有6個清潔員，二個前臺接待，一個總經(jīng)理。旅舍注冊資產(chǎn)50萬，擁有固定資產(chǎn)30萬。旅舍對入住人員進(jìn)行登記，并載入系統(tǒng)。

　　對旅舍來說，經(jīng)營是前提，管理是關(guān)鍵，服務(wù)是支柱。旅舍是服務(wù)性行業(yè)，主要靠接待顧客，為顧客提供多功能的服務(wù)，使顧客感到親切、舒適、方便、安全，有一種“賓至如歸”感，顧客才會多次光顧消費(fèi)，從這點(diǎn)上說，顧客是旅舍的真正“老板”，“顧客至上”是旅社必須遵循的宗旨。因此我們旅舍的員工具有良好的素質(zhì)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　二、市場分析

　　旅舍提供住宿，簡易公用的廚房和投幣的洗衣機(jī)。服務(wù)水平屬于中級，收費(fèi)則比一般的旅舍便宜。

　　1、市場環(huán)境分析：近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國旅舍業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。旅舍業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個重要組成部分，也是一個城市對外的重要形象和窗口。杭州是一個擁有眾多高等學(xué)府的城市，而且也是著名的旅游勝地，因此來投宿的顧客也會比較多。由于我們旅舍的地理位置在整個高教園區(qū)的繁華中心地段，交通比較方便，環(huán)境優(yōu)雅，周圍有比較多的娛樂場所和超市，附近還有衛(wèi)生院，為我們的用戶提供了方便。

　　2、目標(biāo)市場分析：隨著畢業(yè)大學(xué)生的數(shù)目急劇增加，加上目前濱江高教園區(qū)附近出租的房子比較緊缺，而且設(shè)施并不完善，大多數(shù)都是本地居民把自己家的房子空出來出租，相對于來說，衛(wèi)生和住宿的條件都不怎么好，價格也偏高，對于那些還在實(shí)習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，昂貴的房租使他們無法承受。而我們的旅舍從這些應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)際情況出發(fā)，為他們提供了一個價廉物美的生活環(huán)境。旅舍服務(wù)的對象主要是一些大學(xué)生和年輕人，年齡在18――26歲之間，沒有穩(wěn)定的收入來源，不論是年齡層次還是收入水平都是合適的。但從長遠(yuǎn)來看，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加，一些外來務(wù)工人員也能承受這個價格。對于一些消費(fèi)水平比較高的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，我們又推出適合他們居住的房間。服務(wù)定位：服務(wù)可以更加的人性化。

　　3、產(chǎn)品競爭力分析：該項(xiàng)目的競爭對手主要有兩個方面：現(xiàn)實(shí)的旅館競爭和后來者的仿制。我們旅舍周邊有幾個旅館，但是住宿環(huán)境并不理想，設(shè)施條件差，而且價格也比較高，長期住宿價格非常昂貴。相比之下我們旅舍更加有競爭力。想必能受到消費(fèi)群體的歡迎。對于后來的仿制者：每個旅舍周邊的環(huán)境都不一樣，各自的特色和服務(wù)決定市場的份額，因此要先占的先機(jī)的情況下，努力發(fā)掘自身的特點(diǎn)和完善服務(wù)，做到行業(yè)的領(lǐng)跑者或者規(guī)范的發(fā)起人，這樣就可以立于不敗之地。

　　4、進(jìn)貨渠道及原材料的供應(yīng)狀況：我們旅舍的一些一次性生活用品有專門的供應(yīng)商提供，價格合適，產(chǎn)品可靠。

　　三、風(fēng)險應(yīng)變策略

　　包括政策環(huán)境變化的風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的風(fēng)險、社會環(huán)境變化的風(fēng)險，市場變化的風(fēng)險和自然災(zāi)害的風(fēng)險。

　　1、外部風(fēng)險應(yīng)變策略

　　政策環(huán)境，是由反映黨和國家意志的方針策略與反映社會主義建設(shè)需要的經(jīng)濟(jì)政策構(gòu)成，如間關(guān)系、預(yù)算規(guī)模、稅法變革、環(huán)境保護(hù)、貨幣政策、反壟斷等都可能會影響旅舍的行為，一方面會給某些旅舍創(chuàng)造發(fā)展機(jī)遇，另一方面則可能制約某些旅舍的持續(xù)發(fā)展。政策環(huán)境發(fā)生變化的頻率高，隨意性大，企業(yè)時間已變而政策多年不變，“政策歧視”(政策不公平)。該項(xiàng)目是鼓勵的項(xiàng)目，可以在依法獲得許可的情況下，按照的規(guī)定來運(yùn)做，并且從現(xiàn)在的情況來看，青年旅舍可以在預(yù)見的時間內(nèi)，是持續(xù)伸溫的。對周邊地區(qū)的改造也必須是符合發(fā)展的。因此該項(xiàng)目在合法經(jīng)營的情況下，政策風(fēng)險是非常小的。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境：旅舍能否贏利，在很大程度上受國家經(jīng)濟(jì)狀況和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的影響，總體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定了旅舍發(fā)展的機(jī)會程度，經(jīng)濟(jì)不景氣會影響對旅舍服務(wù)的需求，而優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)條件會給旅舍提供擴(kuò)展的機(jī)會。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，利率、稅率、經(jīng)濟(jì)增長率、通貨膨脹水平等均是評價旅舍的一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

　　市場環(huán)境在企業(yè)經(jīng)營中是最直接最重要的環(huán)境。市場資源配置、市場運(yùn)動規(guī)律(進(jìn)入規(guī)則、運(yùn)行規(guī)則、競爭規(guī)則、退出規(guī)則)，市場需求狀態(tài)等，從根本上決定著旅舍的生存與發(fā)展。對旅舍而言，市場波動如價格的漲落、強(qiáng)勢競爭者的進(jìn)入、新旅舍的出現(xiàn)、資源的短缺等等，可以造成旅舍困境以至陷入一定的危機(jī)，尤其在全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢下。

　　社會環(huán)境：社會、文化、人口和地理位置因素左右著人們的生活、消費(fèi)方式，對幾乎所有的旅舍產(chǎn)生直接的影響。文化環(huán)境對旅舍經(jīng)營的影響主要表現(xiàn)在市場消費(fèi)文化(民俗、習(xí)俗、宗教影響及消費(fèi)趨向等)和人文狀態(tài)(教育水平、人力素質(zhì)、社會風(fēng)氣等)。旅舍抓不住社會文化環(huán)境變遷對旅舍自身的影響，很容易使旅舍陷入困境。

　　自然環(huán)境災(zāi)害風(fēng)險：自然所發(fā)生的變化，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移，它往往給企業(yè)帶來意想不到的打擊，如地震、海嘯、旱災(zāi)、澇災(zāi)、火山爆發(fā)、河流改道等等，這些災(zāi)害，常常使遭受打擊的企業(yè)面臨滅頂之災(zāi)。

　　以上旅舍所可能遇到的外部環(huán)境風(fēng)險，其實(shí)這些風(fēng)險是時時存在的，差別就在于不同旅舍的應(yīng)對策略有所不同，這也就說明了為什么同在一個行業(yè)同一樣的外部環(huán)境，有的旅舍生存的很好，而有的旅舍卻舉步維艱，所以最重要的是建立一套有效的管理措施，防范外部環(huán)境所帶來的風(fēng)險

　　2、內(nèi)部風(fēng)險應(yīng)變策略

　　旅舍內(nèi)部風(fēng)險淵源之一：急功近利

　　旅舍急功近利的行為是導(dǎo)致旅舍內(nèi)部風(fēng)險的一個主要淵源，具體表現(xiàn)為以下方面：

　　盲目的擴(kuò)張傾向。有人認(rèn)為旅舍越大越好，跨的行業(yè)越多越好。這種觀點(diǎn)正確與否姑且不論，但盲目的擴(kuò)張傾向主要表現(xiàn)為以下兩個方面：(1)單純追求生產(chǎn)領(lǐng)域的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。但規(guī)模經(jīng)濟(jì)并非意味著旅舍的規(guī)模越大越好，過于擴(kuò)張反而使旅舍難以將服務(wù)、組織管理等推上一個更高的層次，這樣就造成了旅舍內(nèi)部機(jī)能的失調(diào)，使旅舍無法形成一個均衡的“有機(jī)體”，從而導(dǎo)致旅舍抵御風(fēng)險的能力大大降低。(2)盲目地搞多元化經(jīng)營。多元化經(jīng)營一方面起到分散待業(yè)風(fēng)險的作用，但同時卻加重了旅舍內(nèi)部的風(fēng)險，這是因?yàn)椋旱谝�，�?shí)行多元化經(jīng)營的旅舍必須涉入自己原本并不熟悉的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)群，這一面給旅舍帶來了在新的領(lǐng)域里進(jìn)行市場開發(fā)和技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險，另一方面也增加了管理的難度，加重了旅舍的管理風(fēng)險;第二，多元化經(jīng)營需要籌措更多的資金，在內(nèi)部積累有限的情況下，旅舍往往要走負(fù)債經(jīng)營的道路，這樣更加大了旅舍的財務(wù)風(fēng)險。

　　旅舍內(nèi)部風(fēng)險淵源之二：信息管理失誤

　　旅舍內(nèi)部除了物資資源的流轉(zhuǎn)之外，還有一種信息資源的流轉(zhuǎn)。信息資源的暢通與否是旅舍管理效率能否得到提高的關(guān)鍵，但在實(shí)際的信息管理中總是伴隨著一些潛在的風(fēng)險，這主要是由于以下方面的原因造成的：

　　旅舍預(yù)警管理系統(tǒng)的失效。在旅舍債效欠佳時，管理者通常很重視對數(shù)據(jù)的分析，挖空心思找問題的根源。但在績效良好時，這些程序則常常被省略或被草草地應(yīng)付。這主要是因?yàn)椋阂环矫�，由于業(yè)務(wù)量迅速擴(kuò)大，原有的計算機(jī)(或其他設(shè)備)的內(nèi)部信息處理系統(tǒng)已不堪重負(fù)了;另一方面，如果旅舍整體上已運(yùn)行良好，就沒必要為取得一個小小的改進(jìn)而在數(shù)據(jù)分析上浪費(fèi)太多的時間。通過對旅舍內(nèi)部風(fēng)險淵源的分析，我們發(fā)現(xiàn)風(fēng)險總是以千變?nèi)f化的形態(tài)呈現(xiàn)于旅舍內(nèi)部，管理者如果沒有敏銳的洞察力去識別它，沒有有效的手段去控制它，就很可能在旅舍內(nèi)部埋下禍根。

　　四、投資收益分析

　　投資收益是旅舍盈利的重要來源。“不僅是利潤，更是服務(wù)和問話”。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望本旅舍成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)旅舍的形成和發(fā)展。

　　收入估計：如果入住情況良好，率達(dá)80%的話，不考慮到各方面的支出，估計毛利可達(dá)3.5萬元一個月。

　　成本費(fèi)用估計：房租費(fèi)、裝修費(fèi)、室內(nèi)設(shè)備費(fèi)、廚房提供免費(fèi)餐具、調(diào)料及各種火雜費(fèi)、電器費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資、稅費(fèi)等，估計每月需花費(fèi) 2萬。

　　效益估計：所得的毛利減去成本費(fèi)用，估計每月可獲純利潤1.5萬。

　　投資收回估計：裝修費(fèi)、室內(nèi)設(shè)備費(fèi)、廚房提供免費(fèi)餐具、電器費(fèi)這些都是基礎(chǔ)的投資成本費(fèi)用。所投資的成本費(fèi)用，估計3年內(nèi)即可收回。

計劃書學(xué)生 篇4

　　實(shí)習(xí)目的

　　加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，鞏固運(yùn)用所學(xué)的知識，培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力，完成專業(yè)培養(yǎng)方案計劃和實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的目標(biāo)。

　　實(shí)習(xí)方式：分散實(shí)習(xí)

　　實(shí)習(xí)要求

　　1.實(shí)習(xí)單位：實(shí)習(xí)單位由學(xué)生自己選擇，經(jīng)家長同意并報實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師確認(rèn);實(shí)習(xí)內(nèi)容應(yīng)根據(jù)要求，由學(xué)生和實(shí)習(xí)單位決定，并經(jīng)指導(dǎo)老師認(rèn)可。實(shí)習(xí)單位與實(shí)習(xí)內(nèi)容應(yīng)與專業(yè)密切相關(guān)。

　　2.實(shí)習(xí)時間安排在第四學(xué)期與第五學(xué)期之間的暑假，實(shí)習(xí)時間不少于6周。

　　3.所有實(shí)習(xí)學(xué)生必須在規(guī)定的時間內(nèi)將實(shí)習(xí)情況登記表、實(shí)習(xí)鑒定表，及實(shí)習(xí)報告交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。實(shí)習(xí)情況登記表中登記的單位、實(shí)習(xí)鑒定表中的蓋章單位及實(shí)習(xí)報告中的描述的單位要一致。

　　4.實(shí)習(xí)學(xué)生必須端正實(shí)習(xí)態(tài)度，認(rèn)識實(shí)習(xí)的重要性，積極認(rèn)真地參加實(shí)習(xí)，保質(zhì)保量地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

　　5.實(shí)習(xí)學(xué)生每周應(yīng)至少主動與實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師見面或聯(lián)系一次，在實(shí)習(xí)工作中要服從指導(dǎo)老師指導(dǎo)，注意人身安全，維護(hù)學(xué)校形象，遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)定，不打聽、收集與實(shí)習(xí)無關(guān)的資料和信息。

　　6.實(shí)習(xí)的主要成果為實(shí)習(xí)報告，實(shí)習(xí)完成以后，按規(guī)定認(rèn)真寫好實(shí)習(xí)報告。實(shí)習(xí)報告要求如實(shí)報告自己的經(jīng)歷和收獲嚴(yán)禁抄襲，格式必須規(guī)范，要求理論聯(lián)系實(shí)際，內(nèi)容具體，觀點(diǎn)正確，結(jié)構(gòu)合理、邏輯清楚，字跡清晰，文筆流暢，符合 實(shí)習(xí)報告格式及要求。

　　7.實(shí)習(xí)報告包括中文版本和英文版本，中文版本的字?jǐn)?shù)不得少于3000字，英文版內(nèi)容與中文版內(nèi)容相符。主要內(nèi)容包括：

　　a.實(shí)習(xí)單位的基本情況。包括單位的歷史、內(nèi)部機(jī)構(gòu)、人員組織、生產(chǎn)經(jīng)營范圍、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營和管理特色等。

　　b.實(shí)習(xí)內(nèi)容的詳細(xì)總結(jié)(重點(diǎn))。

　　c.實(shí)習(xí)的收獲和體會(重點(diǎn))。

　　d.對實(shí)習(xí)單位經(jīng)營管理方面的建議。

　　e.通過實(shí)習(xí)對學(xué)院教學(xué)工作的建議。

　　8.學(xué)生實(shí)習(xí)成績不合格必須重修，直至合格方能畢業(yè)。

　　實(shí)習(xí)成績不合格者，應(yīng)重新實(shí)習(xí)。補(bǔ)作實(shí)習(xí)期間的費(fèi)用，一律由學(xué)生個人自理。

　　未補(bǔ)實(shí)習(xí)或補(bǔ)作實(shí)習(xí)仍不及格者，按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理。

計劃書學(xué)生 篇5

　　前 言

　　如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)“80后”、“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占領(lǐng)市場”等名詞，很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。作為在校大學(xué)生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會感到遺憾。

　　法國人有句話說：每個人都應(yīng)該有一雙好鞋，因?yàn)檫@雙鞋，會帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。是的，這也是我團(tuán)隊(duì)致力的目標(biāo)。

　　拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會消失或者被淘汰 。中國平均每人年消費(fèi)1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來計算，整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。

　　而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙部分。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念，主動把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅(jiān)持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務(wù)。

　　一、團(tuán)隊(duì)概述

　　1)團(tuán)隊(duì)簡介

　　大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊(duì)伍，擁有飽滿的激情和積極向上的活力。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補(bǔ)、學(xué)習(xí)、提高，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

　　2)經(jīng)營項(xiàng)目

　　各類男女時尚涼拖鞋

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1)產(chǎn)品描述

　　拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著，用心體會人生。

　　我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。

　　2)產(chǎn)品SWOT分析

　　優(yōu)勢：時尚，滿足大學(xué)生個性化的追求;價格合理，明碼標(biāo)價

　　劣勢：產(chǎn)品進(jìn)價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

　　機(jī)會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大

　　威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大

　　3)銷售方式

　　a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷售為主

　　b.以擺攤形式為輔

　　三、市場分析

　　1)目標(biāo)消費(fèi)群

　　針對民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中18-25歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。

　　2)市場環(huán)境分析

　　大學(xué)校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家，競爭相對激烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。

　　大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個寢室單位，消費(fèi)人群大且集中，消費(fèi)行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應(yīng)帶動銷售。

　　消費(fèi)能力方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時尚，符合他們追究時尚、美觀的需求，價格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi)。

　　銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn)，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標(biāo)顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營銷方式，特針對一群目標(biāo)顧客實(shí)施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費(fèi)者。

　　四、市場營銷戰(zhàn)略

　　1)銷售策略分階段目標(biāo)

　　我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標(biāo)，針對這些目標(biāo)，我們將采取不同的具體性的操作手段。

　　a.告知階段

　　以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。

　　b.啟動階段

　　在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培養(yǎng)顧客對本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

　　c.促進(jìn)階段

　　¨ 一系列的優(yōu)惠活動，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;

　　¨ “好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

　　2)營銷原則

　　a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

　　我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營原則。

　　“三心”——用心、細(xì)心、耐心

　　銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理;

　　銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求;

　　銷售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施。

　　b.營銷特色：差異化營銷

　　作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。所以我們的營銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品，價格的制定，銷售的方式。

　　因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是通過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。選擇進(jìn)入合適的市場，如何進(jìn)貨，向消費(fèi)者推銷技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動理念。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

　　五、管理團(tuán)隊(duì)

　　1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，

　　團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)。眾志成城，力量大，成果也大。

　　團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：

　　a.團(tuán)隊(duì)人數(shù)：六人

　　b.成員結(jié)構(gòu)：管理——張**(協(xié)調(diào)者)

　　銷售——張** 李**(創(chuàng)新者推進(jìn)者)

　　財務(wù)——李**(監(jiān)督者)

　　采購——羅** 蘇**(實(shí)干者信息者)

　　c.團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變能力等。

　　2)管理規(guī)劃

　　團(tuán)隊(duì)不同于工作團(tuán)體,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對個人負(fù)責(zé),也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個人最佳業(yè)績的總合。因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性，做好管理規(guī)劃。

　　a.借用第克泰特法，在這里引申為“專用時間”。團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中，盡量不做與項(xiàng)目無關(guān)的任何事情。

　　b.信息分享:在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過程中,每個人都會有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時間進(jìn)行信息分享,包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息。

　　c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時，團(tuán)隊(duì)成員要積極主動幫助隊(duì)友，并按時按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

　　d.會議要求：

　　——會前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”

　　——聯(lián)系實(shí)際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”

　　——權(quán)衡輕重緩急，抓住重點(diǎn)，不開“扯皮會”

　　——講究實(shí)效，不開一報告、二補(bǔ)充、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會”

　　——不開七時開會、八遲到、九時領(lǐng)導(dǎo)做報告的“遲到會”

　　e.激勵政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎勵

　　f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動時，將根據(jù)所犯錯誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響，給予相應(yīng)處罰。

　　六、財務(wù)管理

　　涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅(jiān)持保守的財務(wù)政策，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費(fèi)上，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面也可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

　　這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。

　　1)資金籌集方式

　　六人共集資1200元，其中采購成本為939元，現(xiàn)總營業(yè)額為876元。

　　2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元)

　　4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

　　截止20xx年5月10日，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資1200元，總采購成本939元(包含交通費(fèi))，總營業(yè)額876元，總庫存約337元。經(jīng)理人員，銷售人員，采購人員，財務(wù)等工資目前還沒結(jié)算。

　　5)財務(wù)走勢

　　由于天氣轉(zhuǎn)熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預(yù)計總營業(yè)額為1580元。

　　6)財務(wù)總結(jié)

　　在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)總營業(yè)額2456元，總利潤736.8元，在接下來兩個月，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使大躍進(jìn)每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　七、機(jī)會與風(fēng)險

　　1)機(jī)會

　　a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。

　　b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

　　c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。

　　d.隨著新的夏天的到來，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。

　　e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選購。

　　f.可以有效利用認(rèn)識的人，進(jìn)行廣泛宣傳。

　　2)威脅

　　a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

　　b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。

　　c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時間不多。

　　d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。

　　3)應(yīng)對之策

　　a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上勝過他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強(qiáng)在銷售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高成交率。

　　b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。因此需要進(jìn)貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

　　c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達(dá)到最小。

　　d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，達(dá)到提高在室外擺攤的頻率。

計劃書學(xué)生 篇6

　　面對瞬息萬變的信息時代，面對當(dāng)今社會嚴(yán)重的就業(yè)形勢。作為一名在校大學(xué)生，我也即將面臨著人生的又一次挑戰(zhàn)求職.應(yīng)聘，，去為實(shí)現(xiàn)自己的理想而奮斗。就業(yè)對我們每個人來說都是非常重要的事情，我們都要做好充分的準(zhǔn)備，這種準(zhǔn)備不僅是為求職投入更多的精力，同時我們也要保持樂觀的心態(tài)。畢業(yè)等于失業(yè)這句話時時在我的耳畔響起。目前國內(nèi)就業(yè)狀況相當(dāng)明了，用人單位的用人計劃不管在數(shù)量上還是要求上都與畢業(yè)生現(xiàn)狀存在著明顯的鴻溝。找到一份工作或者說找到一份滿意的工作對于臨近畢業(yè)的我們來說是一種不小的挑戰(zhàn)。俗話說，不打無準(zhǔn)備之仗那么，方能立于不敗。一份合乎實(shí)際又考慮周全的求職計劃對于即將身臨求職前線的我們顯得格外重要。針對我個人的情況與對人力資源市場的實(shí)際了解，特做出如下準(zhǔn)備：

　　一、 就業(yè)環(huán)境分析

　　就業(yè)環(huán)境是指與大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等社會環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對畢業(yè)生擇業(yè)的影響作用是多方面的，有些是直接的、現(xiàn)實(shí)的，有些則是間接的、潛在的，有些是積極的、正面的，有些則是消極的、負(fù)面的。就業(yè)環(huán)境是一種社會存在。

　　行業(yè)分析：涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門、外資企業(yè)、銀行、進(jìn)出口貿(mào)易單位、物流企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)從事經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的管理、策劃、國際商務(wù)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)以及各種國際經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目的談判等工作;也可以進(jìn)一步攻讀本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的碩士學(xué)位。

　　職業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)全球化，貿(mào)易全球化逐步體現(xiàn)，國際貿(mào)易在當(dāng)今貿(mào)易中的比例不斷加大，可以看到周圍越來越多的進(jìn)出口貿(mào)易公司，隨著地球村這一觀念的提出，國際貿(mào)易正成增長的態(tài)勢，而我們的專業(yè)正是這一方面的，以后能夠從事在進(jìn)出口公司做國內(nèi)與國外貿(mào)易之間中介的貿(mào)易活動，或者是從事與外匯有關(guān)的工作，有著很好的前景，跨國的貿(mào)易正一步步的發(fā)展與壯大。

　　二、 自我評價

　　1、性格特征

　　我的性格活潑開朗，真誠大方，做事認(rèn)真細(xì)心，交際能力比較好，擅于與人溝通，而且接受新事物、學(xué)習(xí)新知識的能力比較強(qiáng)，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，因此比較適合會計這個職業(yè);另外我無論做什么事，都有自己的原則，說過的事就會盡量做到，還會保守秘密，這也是會計職業(yè)所需要的。我具有較強(qiáng)的責(zé)任心，能夠很好的融入團(tuán)隊(duì)，我相信這都是我的一些優(yōu)勢，可以讓我從容走上求職的道路。

　　2、個人能力

　　經(jīng)過多年的`國家教育，以及我自己的不斷努力和完善，我具備了較好的學(xué)習(xí)能力，能夠從容不迫的接受新的要求和能夠更快的學(xué)會一門新的本事，并應(yīng)用于實(shí)踐。

　　在英語方面，獲得了英語四級證書，能夠書寫簡單的英文信函和進(jìn)行簡單的交流，在計算機(jī)方面取得了計算機(jī)文管二級證，對辦公室軟件能夠較好的運(yùn)用。

　　三、求職目標(biāo)

　　首先要做足市場調(diào)查，這包括人力資源市場供求狀況和相應(yīng)的人力資源價格。針對這兩點(diǎn)，我會對自己的價值做出初步估計，進(jìn)行全面的自我剖析，為就業(yè)方向進(jìn)行定位，同時多聽取家長、老師及同學(xué)們的意見。我認(rèn)為同學(xué)們之間有必要就求職的問題深入討論，集合同學(xué)們的優(yōu)缺點(diǎn)，適時補(bǔ)充自己的不足，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的優(yōu)點(diǎn)，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。然后結(jié)合自身特點(diǎn)，選擇工作地域。同時根據(jù)實(shí)際情況變動調(diào)整求職目標(biāo)。

　　四、求職準(zhǔn)備

　　1、行動準(zhǔn)備

　　首先結(jié)合自身特點(diǎn)，有針對性的制作一份大方得體全面展現(xiàn)重點(diǎn)突出的個人簡歷，與同學(xué)討論修改。同時進(jìn)行職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練，包括禮儀、著裝、認(rèn)識三方面的訓(xùn)練，實(shí)質(zhì)是個人角色的轉(zhuǎn)換訓(xùn)練，爭取在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)氣質(zhì)形象的成功轉(zhuǎn)型。其次加大就業(yè)信息的收集，通過學(xué)校、報紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場等一切渠道，盡可能多的獲取包括招聘、人力資源市場狀況、用人單位要求等信息。同時也要及時且盡可能深入的了解用人單位的相關(guān)信息，不至于在應(yīng)聘時沒有準(zhǔn)備，過于慌亂，我們要把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動腦筋思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人，讓父母不再為我們擔(dān)心，不再那么辛苦。同時為了方便聯(lián)系，手機(jī)要持續(xù)開機(jī)，且有一個穩(wěn)定的并經(jīng)常關(guān)注的電子郵箱。

　　2、制定計劃與措施

　　(1)第一期：20xx年4月-20xx年6月

　　任務(wù)要求：考取英語六級證書

　　(2)第二期：20xx年7月-20xx年12月

　　任務(wù)要求：學(xué)語言，學(xué)技能

　　(3)第三期：20xx年1月-20xx年6月

　　任務(wù)要求：考取會計從業(yè)資格證

　　 執(zhí)行方案：

　　學(xué)習(xí)其他的外國語言，日語，韓語。為專業(yè)服務(wù)，更為自己在同一平臺上競爭獲得創(chuàng)造的條件。在加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道。要積極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性;積極常識并加入校友網(wǎng)絡(luò),了解往年的求職情況。

　　3、心態(tài)調(diào)整

　　對于心儀的企業(yè)，求職者最有可能患得患失、緊張、缺乏自信，因此，在求職前要調(diào)整好心態(tài)。第一，求職最壞的結(jié)果就是未被錄用，但卻能收獲經(jīng)驗(yàn)。第二，大家都很忙，沒有時間笑話你，即使有人笑話也沒關(guān)系，反正誰也不認(rèn)識誰，讓自己自信樂觀的求職，說不定還有意外的收獲。

　　五、求職途徑

　　1、網(wǎng)申 這是最便捷也是成本最低的應(yīng)聘形式，包括在智聯(lián)招聘，前程無

　　憂等網(wǎng)站投遞簡歷，在應(yīng)聘公司的公司網(wǎng)站或郵箱投遞簡歷。堅(jiān)持每天花費(fèi)一定的時間用于搜索相關(guān)信息、投遞簡歷、接受回饋。

　　2、大小型招聘會 攜帶個人簡歷前往指定地點(diǎn)參加。前期可以了解參加招聘會的用人單位的相關(guān)情況，對自己中意并覺合適的單位深入了解，調(diào)整個人簡歷。

　　3、校園宣講會 這是大型企業(yè)招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的主要途徑之一，也是比較符合大學(xué)生求職意愿的途徑。

　　4、其他 主要依靠人脈關(guān)系為基礎(chǔ)的引薦，不做重點(diǎn)但不可輕視。

　　所有的計劃都不會沒有缺陷，個人所做的準(zhǔn)備也是局限于現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過一次次真實(shí)的練兵之后，隨著個人的不斷成熟，對待職場的觀念不斷發(fā)展，計劃的調(diào)整也不可避免。相信經(jīng)過我們的努力，一定可以找到自己理想的工作。

計劃書學(xué)生 篇7

　　一、網(wǎng)店概要。

　　1、投資安排。

　　資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

　　2、網(wǎng)店基本情況。

　�。�1）網(wǎng)店名稱：xx。

　�。�2）地址：xx。

　�。�3）郵編：xx。

　　3、 網(wǎng)店的宗旨。

　　綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。

　　4、 網(wǎng)店簡介資料。

　　優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！

　　二、市場調(diào)查概況分析。

　　1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn)，隨時掌握市場概況。

　　2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。

　　3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。

　　三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)。

　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。

　　2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

　　3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

　　四、 網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。

　　1、資源及原材料供應(yīng)：

　�。�1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書范信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

　�。�2）包裝與儲運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

　　2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

　�。�1）定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價格接受程度，消費(fèi)者對商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。

　　（2）影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失。

　　五、市場營銷。

　�。ㄒ唬�對于顧客：

　　1、顧客主動性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

　　2、顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

　　3、顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費(fèi)贈品等。

　�。ǘ�）對于產(chǎn)品：

　　1、折價促銷。

　　2、贈品促銷。

　　3、限期供應(yīng)。

　　4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

　　5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

　　六、如何應(yīng)對風(fēng)險。

　　1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

　　2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化

　　3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

　　4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

　　5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。

　　6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

計劃書學(xué)生 篇8

　　一、項(xiàng)目介紹

　　計劃從事的是一項(xiàng)以烘焙為主的店。名字未定。目前策劃中、面向中低檔消費(fèi)人群。

　　二、主要產(chǎn)品

　　經(jīng)營的產(chǎn)品主要以早餐西點(diǎn)、甜品、生日蛋糕為主。

　　三、產(chǎn)品服務(wù)打造

　　(一)產(chǎn)品特征

　　產(chǎn)品追求精致美觀，口感好，品質(zhì)高，運(yùn)用進(jìn)口原料，不放添加劑。讓消費(fèi)者在滿足胃的同時不用擔(dān)心身體健康問題。（適合女性開的十五種店）

　　本店會根據(jù)消費(fèi)者喜好和市場趨勢推出新品，若市場反響良好成為將定為本店特色產(chǎn)品。同時不斷地推出節(jié)日產(chǎn)品，如國慶節(jié)，情人節(jié)，元旦，春節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書烘焙類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書烘焙類。

　　(二)產(chǎn)品競爭力

　　1、產(chǎn)品追求健康與創(chuàng)新。

　　2、店面設(shè)飲品茶座區(qū)域(根據(jù)店面大小)，現(xiàn)場加工制作，這會吸引到不少消費(fèi)者。

　　3(三)服務(wù)計劃

　　1、食品安全放在首位，如果客人沒有安全感，服務(wù)再優(yōu)秀也無濟(jì)于事

　　2、重視消費(fèi)者，使消費(fèi)者成為回頭客

　　3、創(chuàng)新。在消費(fèi)者需求和期望越來越高、越來越多的情況下不斷創(chuàng)新。

　　(四)附加產(chǎn)品

　　在經(jīng)營糕點(diǎn)的同時，我們還可以推出其他一些產(chǎn)品，如奶茶、冰淇淋之類。

　　四、店面選址

　　人流量，人流量，還是人流量!

　　西點(diǎn)和奶茶是快速消費(fèi)的產(chǎn)品，人流量為盈利關(guān)鍵要素，繁華地段是最佳選擇。如商業(yè)步行街，學(xué)校群，年輕女性為重大客戶群。

　　五、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、戰(zhàn)略

　　(一) 目標(biāo)

　　第一年：主要積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，打?qū)嵒�礎(chǔ)，在市場上站穩(wěn)腳跟

　　第二年：目標(biāo)增加連鎖店，擴(kuò)充產(chǎn)品，吸引更多消費(fèi)者來消費(fèi)

　　(二)優(yōu)劣分析

　　優(yōu)勢分析

　　1、 我們選用的原材料好，不含添加劑，且產(chǎn)品不斷改善創(chuàng)新

　　2、 本店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)能吸引更多消費(fèi)者。

　　劣勢分析

　　1、 新店開業(yè)消費(fèi)者對我們的基本情況口味等了解不多，影響銷售額

　　2、 產(chǎn)品創(chuàng)新對熱衷于傳統(tǒng)糕點(diǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)者來說不易接受。

　　3、 由于用的原料好，成本也相應(yīng)提高

　　機(jī)會分析

　　1、 市場未飽和存在較大的利潤空間及數(shù)目龐大的西點(diǎn)消費(fèi)群，市場前景廣泛

　　2、 良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)的操作水平能樹立較好的口碑

　　3、 產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，有一定的競爭優(yōu)勢。

　　威脅分析

　　1、 競爭對手有固定的消費(fèi)群，且絕對不會甘心西點(diǎn)市場份額減少，一定會采取相應(yīng)措施

　　2、 西點(diǎn)屬于高脂肪、熱量食品，會使部分消費(fèi)者忍痛割愛。

　　活動策劃

　　1、 定期推出體驗(yàn)活動或消費(fèi)者DIY活動

　　2、 海報宣傳

　　3、 通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，建立自己的公眾號，有自己的一套網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系與宣傳方式

　　4、 人際宣傳，可以讓朋友幫忙宣傳，口碑宣傳很多時候比其他宣傳方式更讓人信任

　　營銷策略

　　(一)產(chǎn)品策略

　　1、 根據(jù)不同消費(fèi)者推出不同產(chǎn)品

　　2、 注重產(chǎn)品包裝

　　3、 對于有消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門的消費(fèi)者提供上門服務(wù)

　　4、 加盟美團(tuán)等軟件

　　5、 利用現(xiàn)在很流行的020網(wǎng)絡(luò)銷售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售

　　(二)價格策略

　　1、針對消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型制定合理價格

　　2、較之競爭者，制定相對低廉的價格

　　(三)促銷策略

　　1、定期舉行產(chǎn)品促銷活動

　　2、在店內(nèi)增設(shè)意見簿，有意見或建議可以直接提出或書寫

　　3、會員制度

　　財務(wù)分析

　　(一) 資金需求

　　首先，項(xiàng)目需要營業(yè)執(zhí)照。店面選擇租房方式，再是基本設(shè)施購買，材料采購。需要努力尋找物美價廉的貨源。

　　(二)裝修與設(shè)備購買

　　店面裝修的風(fēng)格：外觀簡潔，內(nèi)部整齊衛(wèi)生，招牌有特色�？筛鶕�(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行設(shè)計，便于生產(chǎn)制作產(chǎn)品的同時盡可能考慮未來產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間，也需要符合水電的布局要求。

　　設(shè)備按產(chǎn)品菜單采購，高質(zhì)量的設(shè)備更能做出好品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高效率。設(shè)備同時需要和店面的空間布局及水電匹配。

　　西點(diǎn)類設(shè)備

　　1.電烤爐(操作簡單，預(yù)熱快，成本低)

　　2.攪拌機(jī)(攪拌雞蛋，奶油，面糊，面團(tuán))

　　3.裱花袋，裱花嘴(不銹鋼，多為扁形，圓形，鋸齒形)

　　4.模具(不銹鋼，圓形，方形等)

　　5.案臺

　　6.刀具：鋸齒刀，分刀，抹刀，刮刀

　　7.輔助工具：搟面杖，調(diào)料盒，衡器，平底鍋，軟刷，耐高溫紙。

　　8.展示柜

　　奶茶類設(shè)備

　　1.封口機(jī)

　　2.封口膜

　　3.冰柜

　　4.杯子

　　5.吸管

　　6.攪拌機(jī)

　　7.飲水機(jī)

　　8.容器

　　七、本店主營產(chǎn)品

　　討論后決定