【必備】計劃書學(xué)生范文錦集九篇
計劃書學(xué)生 篇1
一、項目介紹
現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對于衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進(jìn)步，人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。
但是這個行業(yè)競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看咱們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
同時創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會的發(fā)展。
二、項目群體
我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購買欲，并且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
商品定品
由于本店的目標(biāo)對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)時尚、新穎、前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領(lǐng)時尚。
三、店面的選址
我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。
五、營銷策略
首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨一無二，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本。
同時我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時尚，經(jīng)濟實惠又環(huán)保。而且我們將會在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計師同時新的設(shè)計師的薪資不會太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢、同時雇傭有經(jīng)驗的裁縫可以彌補裁剪技術(shù)不足的缺陷。
顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據(jù)喜歡的面料，向店中的設(shè)計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過量身、設(shè)計、制版、修改到認(rèn)可等多個步驟。
計劃書學(xué)生 篇2
一、短期計劃
首先，在校期間，英語至少要過四級，普通話要拿二甲、計算機要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級。
其次，能很好的運用知識，通過見習(xí)、實習(xí)來培養(yǎng)教學(xué)能力，多參加學(xué)校的活動。
再次，暑假期間，可以當(dāng)家教進(jìn)行實習(xí)，這樣也可以多接累經(jīng)驗。
最后，如果在畢業(yè)時成績優(yōu)秀的話，就打算考研。
二、長期計劃
在學(xué)業(yè)結(jié)束后，去外面找跟專業(yè)相關(guān)的工作，首先從小學(xué)教師做起，積累經(jīng)驗，借用學(xué)校這個很好的平臺來尋求更適合自己的職位，逐步來實現(xiàn)我的目標(biāo)計劃：先當(dāng)小學(xué)教師，再當(dāng)中學(xué)教師，一層一層往上爬。
未來人生職業(yè)規(guī)劃：放眼未來找準(zhǔn)位置
三、根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：
a)、XX-XX2年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見后)。 b)、XX2-20xx年，熟悉適應(yīng)期：利用3-4年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，找到熱情積極的工作狀態(tài)，結(jié)交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。 要完成的主要內(nèi)容：
(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：畢業(yè)前提升自身學(xué)歷層次，畢業(yè)后立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業(yè)技能。計算機一級、二級過關(guān)，英語四、六級過關(guān)、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進(jìn)一步配培養(yǎng)：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，積極完成工作任務(wù)，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊復(fù)雜的社會以及人保持樂觀的態(tài)度，相信遇到什么困難總會有解決的辦法，敢于堅持自我但要學(xué)會先聽取別人意見。能夠堅持正義，堅持自己的原則，
(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加社交活動如聚會，還有必要的健身運動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人群的捐助活動，獻(xiàn)血活動等等。
c)、20xx-2059年：找到了能夠?qū)崿F(xiàn)自己人生價值的位置，在自己的熱愛工作崗位上，踏踏實實的貢獻(xiàn)自己的力量，兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。
首先，職業(yè)生涯規(guī)劃要進(jìn)行自我定位。自我評估與定位是職業(yè)生涯規(guī)劃中最重要的環(huán)節(jié)部分，它決定著個人職業(yè)生涯的尋求方向，同時也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗。求職之前先要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃之前先要進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的興趣、才能、學(xué)識適合干什么�？赏ㄟ^自我分析，評估自己的職業(yè)傾向、能力傾向和職業(yè)價值觀。
其次，職業(yè)生涯是一個時時變化的過程。當(dāng)今社會競爭激烈，對于大學(xué)畢業(yè)生來講既是機遇也是挑戰(zhàn)，同時也要打破傳統(tǒng)就業(yè)觀念，不在一棵樹上吊死，就業(yè)、就業(yè)、再就業(yè)，職業(yè)生涯規(guī)劃計劃書也要隨之調(diào)整。因此身邊各種環(huán)境變化了，我們也要跟著變化，這樣才能生存下來。
再次，大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的重點內(nèi)容是職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇與職業(yè)適應(yīng)。從職業(yè)生涯發(fā)展過程來看，職業(yè)生涯發(fā)展主要包括：職業(yè)準(zhǔn)備期、職業(yè)選擇期、職業(yè)適應(yīng)期、職業(yè)穩(wěn)定期、職業(yè)結(jié)束期。在各個階段都要做好不同的思想準(zhǔn)備，和應(yīng)對方案來。
對于大學(xué)剛剛畢業(yè)的來講職業(yè)生涯規(guī)劃的側(cè)重點在職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇、職業(yè)適應(yīng)三個階段。
結(jié)束語
計劃雖然好，但是更重要的是在于其具體時間并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來只是一場夢。然而現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都有可能遭遇問題，要求清醒對待。每人心中都有一座峰，雕刻著理想，信念，追求，抱負(fù);若要成功必先付出，成功不相信頹廢，不相信幻影。未來的天地只有自己去拼!
計劃書學(xué)生 篇3
一：總體介紹
人們佩戴首飾已經(jīng)有了上千年的歷史，在我國，傳統(tǒng)的首飾只有金銀，而隨著改革開放的發(fā)展，各國文化的交流，各種不同樣式類型的首飾商品涌入我國，該行業(yè)是一個新興的行業(yè)，發(fā)展空間大，利潤豐厚，經(jīng)過綜合各方面因素考慮，如經(jīng)濟實力，店鋪選址，銷售對象，人員流動情況，購買力等，決定開設(shè)一個首飾店。在商店正式運作以前，先制定一份計劃書，為以后店鋪能夠健康順利運營打造基礎(chǔ)。
二：我之所以選擇首飾行業(yè)，有以下幾個理由
(1)：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們的溫飽問題已經(jīng)解決，在衣食住行解決以后，開始追求物質(zhì)上的享受，尤其是韓國文化的涌入，大街小巷，從小孩到老人，尤其是年輕人，爭相購買韓國首飾。因此，佩戴首飾成為當(dāng)前文化的潮流，也符合消費者的口味，所以這方面消費者肯定有需求，人們的審美情趣開始改變，不僅講究怎么佩戴，還講究佩戴什么，所以首飾有著很大的市場空間，每個人都必須的。但是現(xiàn)在雖說利潤很大，競爭者也比較多，要想在市場上有一席之地，取決于選擇什么樣的市場定位及生存方式，讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的。
(2)首飾業(yè)便于崛起，利于把握生存原則及時做出調(diào)整 ，有利于店面的發(fā)展，避免不必要的風(fēng)險。首飾市場大，購買力 強，只要產(chǎn)品迎合了大多的消費者，便是贏家，該行業(yè)需要的成本較低，很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
(3)選擇大學(xué)生作為消費群體：由于大學(xué)生年齡段在18——25歲之間，該年齡鍛的消費群體是首飾消費的最主要的群體，是消費群體中首飾 購買頻率 最多，總體購買金額較多的群體 ，其中女生消費頻率 高于男生，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望 ，時尚，追求流行，個性，敢于嘗試新事物。因此款式相應(yīng)斯文，時尚，新穎，不能過于前衛(wèi) ，夸張，價格定在中高檔次上，且讓顧客有物有所值的感覺。
(4)店面選址：雖然地點不是首飾經(jīng)營成功的唯一前提，但鋪址的選擇極大限度的影響店鋪生意的好壞，由于該商品主要針對的消費者對象 是大學(xué)生，因此商鋪應(yīng)選擇在大學(xué)校園的周邊地區(qū)。
(5)店鋪裝潢要求：門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目了然的知道店內(nèi) 是賣什么的，晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過顧客的眼球，店內(nèi)燈光采用冷暖結(jié)合的形式，能夠給人一種溫馨柔和的感覺。
(6)長期發(fā)展?fàn)I銷策略：每周都要有新貨上架，把每個環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，訓(xùn)練營業(yè)員對顧客的服務(wù)態(tài)度，初次來店有小驚喜，免費贈送顧客小飾物掛件，告知顧客團購優(yōu)惠，每逢節(jié)假日進(jìn)行打折。
計劃書學(xué)生 篇4
第一章 基本概況
1、項目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的的b2b 網(wǎng)絡(luò)購物運營模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。
2、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠。應(yīng)該會很受歡迎。
3、 行業(yè)及市場：大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力很強。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個寢室，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng)
4、 營銷策略：采用代理商（學(xué)生寢室）模式
5、 資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元，倉庫月租20xx元，進(jìn)貨：
6、 風(fēng)險控制：大學(xué)生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見日用品，文具用品。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時，馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時需要的，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶，有時購買一包餅干，有時購買一瓶洗發(fā)水，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類少量商品時，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。
第二章 綜述
1: 經(jīng)營思路
相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費特點。第二條要加強大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。
很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤，也能為同學(xué)帶來一定的方便。
這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經(jīng)營者進(jìn)貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室，由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源，簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。
2：具體模式
建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。
在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的'，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時，參照目錄手冊，通過網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。
商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價應(yīng)該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關(guān)系。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。 可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué)，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信。
3：運營模式補充說明
圍繞這個網(wǎng)購模式，還有很多細(xì)節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細(xì)解釋，還有一些點子能夠用到這個模式上，這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善。
1.顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會時時都在上網(wǎng)。
而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：
1、在網(wǎng)站上訂貨購物。
2、打電話購物。
3、到代理人寢室購物。
4、通過QQ購物。
5、通過短信購物。
6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。
2.顧客注冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品，我們的目錄海報上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。
3.此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價格，制定嚴(yán)格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進(jìn)貨不便，而且在我方進(jìn)貨由于距離近，往來多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。
4.此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負(fù)責(zé)，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人時，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報。
5.前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關(guān)系，利潤和風(fēng)險共擔(dān)思路貫穿整個項目。
6.如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便，所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。
7.備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右�？梢源黉N一些特價商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。
8.手機充值利潤不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同。
9.可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售，提高銷售量。
10.可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品，比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時做專門的促銷，制作海報，由代理人發(fā)放到各個寢室。
11.建立實名認(rèn)證和積分體系，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認(rèn)證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ)。
計劃書學(xué)生 篇5
一：活動背景
新的一年到來，春回大地，萬物復(fù)蘇，一整個冬天壓抑的心情隨著春天的到來也該放飛一回了。所以今天，我們?nèi)A清學(xué)院勤工助學(xué)會組織了春游活動，一來，讓大家感受春天生機勃勃的氣息，二來，借此活動增進(jìn)一下部門與部門間、部員與部員間的感情。
二：活動主題
新春，新氣象
三：活動目的
通過此次活動，加深學(xué)會成員之間的交流，促進(jìn)部員之間的友誼，同時讓每一個人都感受到新春的氣象，體驗到新春的活力，緩解壓力，豐富課外活動，并以飽滿的熱情去接受新學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活。
四：活動名稱
xxxx學(xué)會春游活動
五：參加人員
xxxx學(xué)會所有成員
六：策劃主辦單位
xxxx學(xué)會
七：活動時間
20xx年4月中旬(具體時間待定)
八：活動地點
xx市西郊區(qū)(具體地點待定)
九：準(zhǔn)備工作
1、 出游申請：由社會實踐部申請出游
2、 出游用具準(zhǔn)備：由秘書處與外聯(lián)部購買、準(zhǔn)備用具
3、 場地布置：由宣傳部負(fù)責(zé)安排場地的分配
4、 節(jié)目負(fù)責(zé)：由生活文藝部負(fù)責(zé)節(jié)目的排查與演出
5、 后勤與衛(wèi)生：由衛(wèi)生督察部負(fù)責(zé)場地衛(wèi)生與后勤工作
十：活動流程
1、 集合：早晨九點，勤工助學(xué)會所有成員在圖書館后門口集合準(zhǔn)備出發(fā)
2、 用具攜帶情況檢查：由秘書處檢查出游用具是否攜帶完全(包括零食、塑料餐布、結(jié)束后裝垃圾用的塑料袋、相機、特殊情況防備物品、簡單醫(yī)藥用品等)
3、 出發(fā)：全體成員以部門為小集體組隊出校門，然后由部門為單位組織做公交車抵達(dá)目的地。
4、 場地分配：到達(dá)目的地后，由宣傳部分配場地，各部門分別落座。
5、 活動正式開始：由生活文藝部宣布活動開始，并報幕、表演者開始表演節(jié)目(期間可以穿插即興節(jié)目)
6、 場地打掃：由衛(wèi)生督察部負(fù)責(zé)分配部員打掃場地衛(wèi)生，并且將垃圾打包，扔進(jìn)垃圾箱。
7、 返校：全體成員以部門為單位集合，部長清點部員人數(shù)，并組織部員坐公交車返校。
8、 總結(jié)：返校后會內(nèi)做此次春游活動的總結(jié)，指出此次活動中的不足之處與涌現(xiàn)出來的優(yōu)點。
十一：活動應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)
1、 可能會遇上低溫陰雨、濃霧、強對流天氣以及雷電的氣候狀況，所以，同學(xué)要注意穿著適當(dāng)，而且要提前取得旅游當(dāng)?shù)氐奶鞖庑畔ⅲ浀秒S身帶件保暖的外套
2、 為防止遇到小雨天氣，最好帶一把小折疊傘或者一件雨衣
3、 應(yīng)盡量避免飲用生水和吃不衛(wèi)生的食物，防止由于細(xì)菌的侵入而生病。
4、 期間部員不可隨意遠(yuǎn)離指定地點
5、 不能隨意點火，防止引發(fā)火災(zāi)、燒傷自己與他人
6、 不要隨意到河、湖邊，防止發(fā)生落水事件
十二：經(jīng)費預(yù)算(預(yù)計100人)
1、 交通用費：200
2、 零食：600(包括瓜子、花生、蘋果、礦泉水、等)
3、 塑料桌布：50
4、 應(yīng)急醫(yī)藥用品：50
5、 其他費用：100
共計：1000元
十三：突發(fā)事件處理
1、 如果遇到蛇,不要驚擾它,尤其不要振動地面,最好等它逃遁,或者等人來救援。萬一被蛇追著,不能和它較勁直著往前跑,而要跑曲線
2、 在活動中出現(xiàn)摔傷、扭傷、撞傷或疾病，若在可急救范圍之內(nèi)，便進(jìn)行傷口的處理及疾病的救治，若不在急救范圍內(nèi)，便由其他同學(xué)陪同區(qū)醫(yī)院救治
3、 若造成火災(zāi)，依火災(zāi)大小決定是否需要撥打火警電話，同時有秩序地進(jìn)行滅火
4、 若有人不慎落水，應(yīng)及時進(jìn)行打撈，并在第一時間內(nèi)進(jìn)行簡單救治。
計劃書學(xué)生 篇6
第一部分
工作目標(biāo)：
1.在系黨、團總支的指導(dǎo)下，協(xié)調(diào)各個部門，切實貫徹落實院、系指導(dǎo)思想；
2．全面加強對學(xué)生會新成員的培訓(xùn)工作，創(chuàng)建精品大學(xué)學(xué)生會；
3．立志將化學(xué)工程系學(xué)生會打造成為內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象、熱情服務(wù)、開拓創(chuàng)新的團隊；
4．進(jìn)一步注重和強化學(xué)生會執(zhí)行力。
我的優(yōu)點：
1．有較強的語言表達(dá)能力和良好的人際關(guān)系。（如在擔(dān)任班長、社聯(lián)協(xié)會副會長期間，多次組織與兄弟班級及其它協(xié)會的交流合作，多次擔(dān)當(dāng)班上每月的組織生活的主持。）
2. 具有吃苦耐勞精神和較強的適應(yīng)能力，清晰的工作思路與平和的工作心態(tài)并舉，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。
3．強烈的團隊意識。（如樂于為上級分憂、為同學(xué)解難，善于協(xié)同“作戰(zhàn)”。）
4．豐富的工作經(jīng)驗和較強的組織協(xié)調(diào)能力（如在擔(dān)任社聯(lián)協(xié)會副會長、辦公室代理主任期間曾多次領(lǐng)導(dǎo)組織大型活動，，并取得較好的效果。）
5. 掌握了一定的外聯(lián)和文娛工作經(jīng)驗，有較強的活動策劃能力和一定的公關(guān)技巧，對舞臺、燈光、音響有一定的了解，對治保工作比較熟悉。（如參與了系上、社聯(lián)的多次大型文娛晚會。）
6. 較強的學(xué)習(xí)能力，知識結(jié)構(gòu)比較全面。除了高分子本專業(yè)的學(xué)習(xí)之外，我還進(jìn)行了經(jīng)濟學(xué)的自習(xí)，此外課外還廣泛涉獵經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、生豬養(yǎng)殖等知識，并能靈活運用。
我的缺點：
1、干事情欠缺一定的創(chuàng)意；
2、認(rèn)定的目標(biāo)就決不放棄，往往使他人一時難以理解；
3、辦事情總喜歡簡單行事；
4、有時缺乏對問題深追細(xì)問的態(tài)度，不常分析自己的思想和動機，好讀書而不求甚解。
第二部分
我可以勝任系學(xué)生會主席的五個理由：
1、強烈的責(zé)任心：做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，對所做之事負(fù)責(zé)到底，不半途而廢，本著對系上，對同學(xué)，對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度工作，把學(xué)生會的工作視為自己的事業(yè)。
2、務(wù)實的工作態(tài)度：做事踏實認(rèn)真，不輕浮，不夸口，用實際行動證明自己的實力；扎實工作，把手頭上的每一件事都落實到實處，做到事到見效。
3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)：做事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，不馬虎，不粗心，對所做之事慎重全面地分析，盡量避免可能存在的失誤或錯誤。
4、積極的工作原則：做事積極向上，按時完成工作，并積極幫助其他部門做好工作，工作期間立馬爭先，不落后，不偷懶，再苦再累的工作也不后退。
5、豐富的工作經(jīng)驗：多年的學(xué)生干部工作中，得到了很多鍛煉，同時也得到了豐富的工作經(jīng)驗，為以后的工作做好了充分的準(zhǔn)備，工作流程熟練，工作效率高。
我上任系學(xué)生會主席后的七項措施:
1、認(rèn)真總結(jié)上屆學(xué)生會的各項工作的開展情況，做到客觀合理的綜合評價，從評價中發(fā)現(xiàn)以往工作中存在的不足，并在以后的工作中重點解決，對一些效果好、影響力大的活動要繼續(xù)開展下去并大膽創(chuàng)新開展一些有意義的活動，在工作上保持以往特色的基礎(chǔ)上有新突破。
2、調(diào)動干部積極性：以平等的身份和各部門相處，待之以真心，動之以真情，
并公平的對待所有同事，調(diào)動各系干部積極性，使他們真正與學(xué)生會同呼吸，共命運，主動完成每項工作，提高工作效率。學(xué)生會是一個團體，各個部門都是不可或缺的組成部分，因此內(nèi)部的良好協(xié)調(diào)將成為我們走向成功的基礎(chǔ)，作為主席團就要有能夠協(xié)調(diào)學(xué)生會內(nèi)各部門的能力。
3、加強各部門溝通交流：定期系干部干事工作交流會議，廣開言路，虛心接受各系關(guān)于工作的意見和建議，不足改之，好則借鑒。同時宏觀調(diào)控各部門的工作進(jìn)度，對其錯誤之處，及時指正，創(chuàng)建一個積極向上的工作環(huán)境。
4、加強與兄弟系部之間交流：加強兄弟系部之間工作方面的經(jīng)驗交流，在對比中找差距，擇其善者而從之；不定期的派人員到其它系部了解工作，學(xué)習(xí)其工作方式和協(xié)調(diào)方式，為培養(yǎng)干部的個人工作能力提供機會，同時提升我系整個學(xué)生會的工作能力。
5、深化學(xué)生會內(nèi)部改革，精簡學(xué)生會成員，明確各部門的工作范圍，將各項工作細(xì)致的分配到部，提高辦事效率，充分發(fā)揮各部優(yōu)勢，讓學(xué)生會每個成員得到充分的鍛煉。以共同的目標(biāo)來凝聚大家，增強學(xué)生會的凝聚力，以有效的管理來激勵大家，以自己的行為來帶動大家。
6、繼續(xù)完善學(xué)生會內(nèi)部例會，管理制度，做好各項工作會議的總結(jié)和記錄。實行干部干事量化考核：為了督促干部干事工作和提高干部干事工作積極性，實行考核量化，建立量化考核表，確保干部干事每人一份，每參加一次活動做下記錄，并由活動負(fù)責(zé)人簽名方可有效。干部干事量化考核表將在學(xué)期末收回，并將作為每學(xué)年干部干事考核評優(yōu)的直接參考。
7、及時開展對學(xué)生會新加入成員和各部門新任部長、干事的培訓(xùn)工作，定期開展學(xué)生會干部、干事培訓(xùn)會議。定期開展學(xué)生會近期工作的總結(jié)，吸納好的建議和創(chuàng)意，集大家之智慧，開創(chuàng)我系學(xué)生會工作的美好明天。
后記
我深知這么句話：在我所說到和所想到中間還有兩個字，那就是做到；在我所想到和所得到中間也還有兩個字，那就是要做到。只有做到了才能得到。如果我有幸競選上，我將用自己的實際行動來踐行我所說的和所想的！
最后，衷心的祝愿我系團總支學(xué)生會的明天更加美好。
謝謝！
計劃書學(xué)生 篇7
我對下半年院學(xué)生會和我自己的未來布滿著美好的憧憬，同時也肩負(fù)著歷史的使命。我們將沿襲上屆院學(xué)生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力�？偨Y(jié)過去、展望未來，學(xué)生會將以“團結(jié)、求實、進(jìn)取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標(biāo)，制定圍繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，生會以支持和鼓勵，同時我們學(xué)生會也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進(jìn)步，會得到成長�！睘橹鞯�20xx年學(xué)生會工作計劃。
一、分工負(fù)責(zé)制度：在學(xué)生會主席團及各部部長全面負(fù)責(zé)的前提下，院學(xué)生會全體成員均實行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。
1 . 各部部長負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作，部門內(nèi)部也實行具體分工負(fù)責(zé)制
2．在分工負(fù)責(zé)的同時，加強團結(jié)，加強各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
二、思想教育 在原有思想教育工作計劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。
1.積極配合學(xué)院的思想政治工作計劃，使我院學(xué)生干部起到表率作用
2.舉辦富有我院特色的文華娛樂活動，為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng)新的實踐舞臺，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實的精神。
3.加強學(xué)院與各院之間的交流與合作。
三、學(xué)風(fēng)建設(shè) 在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會的橋梁作用，開展切實可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學(xué)風(fēng)
1.利用學(xué)生會各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍
2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問題
3.圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽，提高學(xué)生綜合能力
四、文體活動 通過豐富多彩的文體活動，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強學(xué)院的凝聚力，提高全院師生的身體素質(zhì)
1.組織開展校內(nèi)活動，增強全院同學(xué)的素質(zhì)
2.組織我院同學(xué)參加校運會，力爭在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績
3．認(rèn)真配合院里舉行的大型文藝晚會。
五、生活方面，本學(xué)期學(xué)生會將聯(lián)合各系（院）對學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強治理，根據(jù)學(xué)�，F(xiàn)在存在的問題和實際情況，院學(xué)生會結(jié)合后勤處，以院學(xué)生會組織系學(xué)生會為主體，各系（院）認(rèn)真配合的方法，對寢室和伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺
1．組織生活管理委員會，不定期的對伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督
2．生活部對寢室的住宿和衛(wèi)生進(jìn)行綜合考評
六、精神文明建設(shè)，本學(xué)期學(xué)生會將加強各系間的聯(lián)系，切實履行“全心全意為全校師生服務(wù)”的宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全院同學(xué)的整體素質(zhì)，加強我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。
1.通過對宿舍成員思想、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察，推出星級宿舍評選制度
2.展開學(xué)生教研工作計劃，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學(xué)生活的校園文化活動
3.探索新的學(xué)生治理機制，調(diào)動廣大同學(xué)參與班級建設(shè)的積極性。
最后我們學(xué)生會將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生 生會以支持和鼓勵，同時我們學(xué)生會也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進(jìn)步，會得到成長。
計劃書學(xué)生 篇8
一、活動前言
心理健康是指具有正常的智力、積極的情緒、適度的情感、和諧的人際關(guān)系、良好的人格品質(zhì)、堅強的意志和成熟的心理行為等。心理鍵康與一個人的成就、貢獻(xiàn)、成才關(guān)系重大。心理健康是大學(xué)生成才的基礎(chǔ):
1、心理健康可以促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展健康的心理品質(zhì)是大學(xué)生全面發(fā)展的基本要求，也是將來走向社會，在工作崗位上發(fā)揮智力水平、積極從事社會活動和不斷向更高層次發(fā)展的重要條件。充分認(rèn)識德智體美勞等方面的和諧發(fā)展，是以健康的心理品質(zhì)作為基礎(chǔ)的，一個人心理健康狀態(tài)直接影響和制約著全面發(fā)展的實現(xiàn)。
2、 心理健康可以使大學(xué)生克服依賴心理增強獨立性。大學(xué)生經(jīng)過努力的拼搏和激烈的競爭，告別了中學(xué)時代、跨入了大學(xué)，進(jìn)入了一個全新的生活天地。大學(xué)生必須從靠父母轉(zhuǎn)向靠自己。上大學(xué)前，在他們想象中的大學(xué)猶如“天堂”一般，浪漫奇特，美妙無比。上大學(xué)后，緊張的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格的紀(jì)律，生活的環(huán)境,使他們難以適應(yīng)。因此，大學(xué)生必須注重心理健康，盡快克服依賴性，增強獨立性，積極主動適應(yīng)大學(xué)生活，度過充實而有意義的大學(xué)生活。
3、 心理健康是大學(xué)生取得事業(yè)成功的堅實心理基礎(chǔ)。培養(yǎng)自立、自強、自律的良好心理素質(zhì)，鍛煉自己的社會交往能力、使自己在變幻復(fù)雜的社會環(huán)境中，作出選擇適宜自己角色的正確抉擇，敢于面對困難、挫折與挑戰(zhàn)，追求更加完美的人格，為事業(yè)成功奠定堅實的心理基礎(chǔ)。因此，為提高我校學(xué)生的心理素質(zhì)，增強他們對心理的學(xué)認(rèn)識，特組織一次“心靈飛翔”活動。
作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的校園品牌，更有利地去鞏固這一片大市場。本次活動的策劃通過了分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是將會成為最具特色的心理宣傳活動、擁有極高的品牌文化，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團委、溫州市甌海區(qū)心理學(xué)會、溫州廣播電臺、溫州都市報等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣！
二、市場分析
1、溫州市甌海區(qū)心理學(xué)會是溫州權(quán)威的心理學(xué)會之一，在溫州甚至全國都享有盛譽，其廣泛的社會覆蓋面，以及深遠(yuǎn)的意義，必將帶動石市乃至全國的心理宣傳活動。
2、溫州廣播電臺是我市最大的電臺之一，是向全國范圍播放的節(jié)目，24小時全天候播音，收視率在溫州電視臺名列前茅，且具有廣泛的收視群體，因此，對于心理宣傳有重要意義。
3、溫州醫(yī)學(xué)院是浙江省重點院校之一，在浙江省具有相當(dāng)知名度，定會受到社會各界人士的關(guān)注。
4、溫州醫(yī)學(xué)院的學(xué)生來源于各地，但和普通公民又不同，其一舉一動定會引起人民的注意。
5、學(xué)校消費地域集中，針對性強，更適合行業(yè)的鞏固與發(fā)展，讓及周邊產(chǎn)品深入學(xué)生群體當(dāng)中。（處可寫攢助商的名稱及產(chǎn)品）
6、可次活動可通過電臺及廣播向全市播報，學(xué)生的投稿可在溫州都市報發(fā)表，以此增大活動的宣傳力度及擴大攢助商產(chǎn)品的知名度。
三、活動介紹
1、活動總目的:大學(xué)生來源于社會，但又不同于一般社會公民，他們所面臨的問題比一般公民更多、更復(fù)雜，社會對他們的法律素質(zhì)要求更高、更嚴(yán)格。這期特殊節(jié)目旨在增強在校大學(xué)生的心理意識，提高在校大學(xué)生的自我保護(hù)意識。使大學(xué)生真正做到知己、知彼，運用心理知識抵抗不良因素。也可以通過來自五湖四海的大學(xué)生將心理知識的宣傳落到實處。通過這次節(jié)目可以有效的減少大學(xué)生不必要的心理問題，使心理觀念深入每一名大學(xué)生的心里，并通過此次節(jié)目加強大學(xué)生的心理意識，提高大學(xué)生的自我保護(hù)能力。
2、活動時間:4月11日~4月28日
3、活動性質(zhì):一次旨在提高大學(xué)生心理意識的公益活動
4、參加對象:全體溫學(xué)生（其它高校亦可參與）及相關(guān)教師
5、宣傳方式:海報（包括商家的兼顧廣告），廣播，傳單，溫州都市報等
6、現(xiàn)場布置:待定
7、活動內(nèi)容:如下
四、活動后期
1、對場地進(jìn)行整理。
2、寫通迅稿，將通迅稿上傳社團聯(lián)網(wǎng): 作一次民意調(diào)查，聽取群眾對此次活動的反應(yīng)及意見（學(xué)生的通訊稿及感想也可投稿至溫州都市報進(jìn)行發(fā)表）。
3、總結(jié)此次活動的優(yōu)點及不足，將此次活動的相關(guān)材料作整理并貯存負(fù)責(zé)此次活動的財務(wù)管理。
計劃書學(xué)生 篇9
一、前言
隨著社會發(fā)展，人們生活水平的提高，旅游消費逐漸成為人們的消費熱點。中國的旅游人數(shù)在1994 年到20xx年間共增長了2.56 倍，達(dá)1610 萬；而且增長速度不斷加大。在旅游市場中，大學(xué)生是整個旅游市場中重要而又獨立的一部分。大學(xué)生作為社會的一個特殊群體，具有一定的經(jīng)濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追求理想，這些因素促成了大學(xué)生的旅游熱。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大，當(dāng)今全國高校數(shù)量已達(dá)20xx 多所，在校生人數(shù)超過20xx 萬人，可見中國的大學(xué)生旅游是一個巨大的市場。同時，國內(nèi)的旅行社達(dá)1.6 萬個，大學(xué)生旅游市場屬于完全競爭的買方市場，競爭非常激烈；而大學(xué)生相對與其他群里而言，較少選擇通過旅行社途徑旅游。此次調(diào)查以衡水學(xué)院大學(xué)生為調(diào)查對象，目的在于：為了解大學(xué)生旅游市場狀況提供最直接、最有效的數(shù)據(jù)，為旅行社提供可行的建議，挖掘大學(xué)生潛在需求，開發(fā)大學(xué)生旅游市場。
本次調(diào)研的時間從20xx年10月10日開始，截止到20xx年11月24日正式完成，歷時45天。本次調(diào)研活動我們采用了采用文獻(xiàn)資料、問卷調(diào)查、直接訪談法和數(shù)理統(tǒng)計的方法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料，同時我們還通過因特網(wǎng)收集了大量與大學(xué)生旅游息息相關(guān)的二手資料。這些一手資料和二手資料是本項目調(diào)研論證必不可少的前提條件之一。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問卷共100份，采用了隨機調(diào)查的方式，共回收問卷96份，回收率為96％，其中有效問卷93份，占93%。調(diào)查的地點主要以衡水學(xué)院為主。
二、研究結(jié)果分析
1、旅游時間分析。調(diào)查結(jié)果顯示，每年至少出游一次的學(xué)生人數(shù)比例為93.32%，每月大約出游一次的學(xué)生人數(shù)占總?cè)藬?shù)的30.07%。說明大部分大學(xué)生有著強烈的旅游需求，出游頻率較高。在停留時間方面，大學(xué)生在外停留兩至三天的人數(shù)最多，占到44.64%，其他停留時間依次是一日游的占17.2%，四天至一周的占25.00%，停留一周以上的占12.50％。由此可推斷，大學(xué)生中大部分人的停留時間都在四天以內(nèi)，在訪談中很多學(xué)生也提到出于經(jīng)濟和學(xué)業(yè)因素的考慮，他們不愿意在外逗留時間太長，除非寒暑假和父母出游，選擇的在外停留時間會在一周或一周以上。
大學(xué)生外出旅游在天數(shù)上的選擇情況
2、旅游目的地與景觀選擇分析。調(diào)查顯示，對待旅游目的地的選擇上，占樣本總數(shù)61%的61 人偏向于全國各地，選擇省內(nèi)的有29 人，占樣本總數(shù)的29%，選擇市內(nèi)的有36 人，占樣本總數(shù)的110%。對于旅游景觀類型的選擇上，大學(xué)生偏好于名山大川（如香山）、園林景區(qū)（如八達(dá)嶺森林公園）等自然景觀及名勝古跡（如故宮、頤和園）、現(xiàn)代娛樂場所（如北京歡樂谷），在訪談過程中，探險與運動類項目也是大學(xué)生較感興趣的。以上兩方面說明，自然旅游資源在在校大學(xué)生旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計中應(yīng)該占據(jù)重要地位。對旅游目的地的選擇表明大學(xué)生旅游已不再局限于市內(nèi)，而拓寬到省內(nèi)、全國游，反映出在校大學(xué)生的旅游需求與決策的變化趨勢。
3、旅游動機與產(chǎn)品偏好分析。調(diào)查結(jié)果表明，大學(xué)生旅游動機主要集中在豐富人文知識，陶冶情操，包括享受自然風(fēng)光，了解異地的歷史古跡，體驗異地民俗民風(fēng)，開拓眼界等，其次是娛樂放松、希望結(jié)識新的朋友等。在旅游產(chǎn)品偏好上，問卷中將旅游景點劃分成若干類型，讓學(xué)生選擇，從而看出他們的旅游偏好。被調(diào)查學(xué)生的選擇依次是：傳統(tǒng)旅游（4 6 .1 2%）、學(xué)習(xí)旅游（2 2 .56%）、探險旅游（10.23%）、生態(tài)旅游（8.33%）、體育旅游（7.11%）、其他（5.65%）、這一結(jié)果表明，對于大學(xué)生而言，還是偏好傳統(tǒng)的觀光游。在進(jìn)一步的訪談中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對學(xué)習(xí)旅游、探險旅游十分感興趣，這也符合大學(xué)生求知欲望強烈，適應(yīng)環(huán)境變化能力強，希望參加一些探險活動的特點。但是國內(nèi)的關(guān)于學(xué)習(xí)旅游、探險旅游等旅游產(chǎn)品還做的不夠完善，很多學(xué)生有過一次不滿意的經(jīng)歷之后就不愿再購買。隨著國內(nèi)同類旅游產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣和完善，學(xué)習(xí)旅游和探險旅游偏好正在穩(wěn)步上升。
旅游動機與產(chǎn)品偏好分析
4、旅游方式分析。出游方式多以結(jié)伴自助游為主，出游顧慮較多大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排，因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關(guān)調(diào)查也證實，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2-7人居多，達(dá)到74%，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)，這可能是大學(xué)生旅游的一大特點。大學(xué)生正處于感情萌發(fā)的時期，與情侶同游一方面可以體驗生活，增加旅游樂趣，共同解決旅途中的困難，另一方面又可以促進(jìn)雙方的了解，培養(yǎng)共同興趣、增加雙方的感情。相反，選擇與父母親人同游的人很少，只占6%，這也表明大學(xué)生自主獨立的意識在不斷增強。大學(xué)生雖然獨立意識很強但是由于大學(xué)生長期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多�！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{(diào)查表明，大學(xué)生出行最擔(dān)心的問題依次是：安全問題(占40.1% )；購車船票問題(占34.9% )；食宿問題(占26.6% )；健康問題(占9.5% )
出行擔(dān)心的問題
5、旅游花費來源呈現(xiàn)多元化，但追求物美價廉和精神享受據(jù)有關(guān)對大學(xué)生旅游花費來源調(diào)查顯示：高達(dá)95.6%的大學(xué)生外出旅游所需花費來自或部分來自家庭，可能是家庭另外給或是從生活費中省下來。從大學(xué)生旅游花費來源構(gòu)成表中可知，家庭支持并不是惟一來源。用獎學(xué)金外出旅游的大學(xué)生達(dá)21.2%，做兼職賺錢外出旅游的比例略高些，達(dá)27.6%；利用一些公司的贊助經(jīng)費或?qū)W校院系提供的公費出游的也有11.4%。旅游花費來源構(gòu)成呈現(xiàn)多元化特點。但是大學(xué)生可自由支配的資金仍很有限，所以對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學(xué)生長期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受，
放松自己和調(diào)節(jié)情緒是他們出游的主要目的。
旅游花費來源比例
6、旅游信息渠道分析。大學(xué)生勇于接受新事物、敢于冒險、善于挑戰(zhàn)，而且大學(xué)生活自主安排的時間相對較多，除完成學(xué)業(yè)之外，旅游成為豐富課余生活的首選。再加之大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。根據(jù)中國青年旅行社對20xx年大學(xué)生旅游消費行為的調(diào)查可以得出∶大學(xué)生獲取旅游信息的主要渠道依次是：朋友推薦、電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志、旅行社、其他。大學(xué)生認(rèn)為獲取旅游信息受朋友推薦的影響最大，因為這樣的信息可靠，準(zhǔn)確這說明口碑宣傳是大學(xué)生獲得旅游信息的主要渠道，而樂于接受新事物的特點也決定了大學(xué)生會將電視、互聯(lián)網(wǎng)作為獲取信息的另一渠道。但通過訪談可知，網(wǎng)絡(luò)渠道仍存在旅游信息系統(tǒng)不完善，廣告的虛假成分較多，信息的可信度不高等缺陷。
三、開發(fā)北京大學(xué)生旅游市場的潛力及可行性分析
1、得天獨厚的自然和人文資源
北京具有豐富的旅游資源，北京對外開放的旅游景點達(dá)200多處，北京有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、皇家花園北海、皇家園林頤和園、八達(dá)嶺、慕田峪、司馬臺長城以及世界上最大的四合院恭王府等名勝古跡。全北京市共有文物古跡7309項，其中國家文物保護(hù)單位42個，市級文物保護(hù)單位222個。北京現(xiàn)有旅游定點飯店456座，其中星級飯店407座，客房8.4萬間，旅行社456家，有21個主要語種的導(dǎo)游人員5000多人，形成了業(yè)務(wù)遍及全球市場。20xx年接待海外游客282.1萬人次，旅游創(chuàng)匯27．7億美元。北京市被國家旅游局評為“中國優(yōu)秀旅游城市”。就是這樣一個城市，一個即使你一輩子都不曾離開，卻依然對你有吸引力的城市，永遠(yuǎn)不會讓你失望，永遠(yuǎn)不會讓你寂寞！
2、旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善
北京旅游業(yè)經(jīng)過20 多年的發(fā)展， 政府投入了大量的財力、物力和人力， 使得濟南的旅游市場不斷擴大，并且具備了一定規(guī)模，基本能夠滿足旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施早已嶄露頭角，并得到市場的肯定，初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。這都為大學(xué)生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。
3、周邊城市高校的客源供給
北京作為中國首都，又是歷史悠久的文化古城，吸引著越來越多的旅游觀光者。這其中也包括周邊城市慕名而來的高校大學(xué)生。他們的到來為北京大學(xué)生旅游市場注入了新鮮的血液。對于北京本地學(xué)生已經(jīng)非常熟悉的如故宮、頤和園這樣的旅游景點，外地大學(xué)生的到來會給這些景點帶來意想不到的收益。因此，周邊城市高校的大學(xué)生是北京大學(xué)生市場的一個潛在的重要客源。
四、北京大學(xué)生旅游市場開發(fā)策略