招商計劃書

招商計劃書15篇

招商計劃書1

　　一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

　　1、提升自己的業(yè)務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;

　　2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;

　　3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

　　2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

　　3、通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

　　三、穩(wěn)固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

　　1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

　　2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

　　3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

　　四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的.臺商所熟知

　　1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現行的多項優(yōu)惠政策。

　　2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

　　通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

招商計劃書2

　　招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實力、能力的集中表現是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產品組合、優(yōu)質高效的客戶服務以及銷售促進指導，與各渠道客戶建立長久合作關系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關注生產企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結合已經頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產企業(yè)直接投標”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“GMP新標準”、“新藥審批”等新政的實施和推進，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風險。這幾年招商市場從“供不應求”走到“產品過�！�，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關心產品特性外，企業(yè)的全面服務已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經營的招商企業(yè)，大部分都已經被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經營規(guī)范等強勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強連鎖以及PTO、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計醫(yī)藥連鎖百強排名前十位的年銷售總額達200億。這些強勢連鎖企業(yè)采取與生產企業(yè)直接采購、代理、OEM等方式的合作，加強自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發(fā)展。對生產企業(yè)而言，能否占據OTC主渠道網絡是關系到企業(yè)能否長遠發(fā)展、做強做大、能否實施品牌策略的關鍵。 未來可以預見的是，國內現有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應經營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。當然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團、強市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產企業(yè)叫板，具有極強產品圖吞及市場運作能力的集團化企業(yè)；一些在細分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細分市場的強勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進入醫(yī)藥招商市場，這些新進入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補充整個醫(yī)藥招商市場產業(yè)鏈條的積極作用。

　　一、“精細化招商”的概念

　　所謂精細化招商，是指企業(yè)根據自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現，而不斷加強招商精準度和經營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關注的是，在醫(yī)藥招商領域已經有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關注和認可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強的溝通能力和關系營造水平就可以做好業(yè)務、做大業(yè)務。當然，不可否認的是這樣的經營思路在醫(yī)藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場研究、精準行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應臨床、�？啤�OTC等渠道的需求，不斷將產品學術研究提上公司的經營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內部逐漸設立臨床招投標部門以及專業(yè)的產品經理等一系列企業(yè)組織機構的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。

　　1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的`競爭優(yōu)勢。特點是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和價值三個方面實現招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓、跟進，使廠家和代理商的經營目標一致，保持相對緊密的合作關系，共同進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現共同目標。

　　2、適合的招商隊伍二十一世紀缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產品、規(guī)模、資金狀況和既往經驗。需要有優(yōu)秀的領軍人物；高素質的員工；嚴格科學的管理和規(guī)劃；細化的業(yè)務管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓、產品培訓，還要結合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。

　　3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、S.W.O.T分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、.組織結構、具體行動計劃、費用預算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導致招商失敗。

　　4、新穎的產品賣點業(yè)內招商有個觀點，“好的產品是成功的70%”，認為好的產品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學的原理分析，產品是什么并不重要，重要的是經銷商和消費者認為你的產品是什么。因此，招商產品在同質化傾向越來越嚴重的情況下，定位是否準確核心應是實現招商飛躍的重要一環(huán)�？梢詮漠a品和品牌兩個層面進行產品的提煉。做到產品的賣點有別于同類產品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個概念的提出者和倡導者等。

　　5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，

　　從諒解到結盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。

　　6、有效的經銷商培訓良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓得到解決。在“精細化招商模式”中，對代理商的培訓就是銷售，只是在終端我們銷售的是產品，而培訓銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓可以通過拜訪、產品演示、內部營銷刊物、產品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高代理商隊伍的素質，增強代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與代理商的良好作。

　　7、扎實的代理商跟進代理商的扎實跟進是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關鍵環(huán)節(jié)。也是被多數企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現在代理商跟進中的細節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進的主要工作，只有將每一個具體內容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執(zhí)行，并實施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進落到實處。

　　8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關鍵環(huán)節(jié)都是如何設定考核指標、如何設定考核內容，如何將銷售中的關鍵指標和考核結合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務進展的不同階段進行設定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結果符合實際、對代理商有激勵和促進的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個標準進行考核的方法都是不可取的。

　　9、合理的代理商布局招商企業(yè)制勝的法寶就是代理商，如果代理商布局不合理，會導致很多問題，加大招商企業(yè)的管理成本。合理的代理商布局要按照企業(yè)的產品、區(qū)域規(guī)劃、市場的不同生命階段來進行。在“精細化招商模式”中提倡采用銷量、品種、范圍組合的模式進

　　行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。

　　10、成功的招標采購藥品招標相當于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網模式的全國推廣，各地陸續(xù)進行了掛網的探索，廣東掛網、寧夏模式、河南掛網。。。。。。，截至目前為止已經有十三個省開展了掛網，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應對招標采購的難度。成功的招標采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進行招標采購，才能進行產品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標的現狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關注招標動向、建立企業(yè)招標的內控系統(tǒng)、具有良好的政府公關和危機處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎。

　　二、營銷中心設立“招商部”

　　1、負責企業(yè)系列產品全國以及外貿出口的網絡建設，以發(fā)展OTC連鎖、區(qū)域強勢醫(yī)藥商業(yè)及個體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網絡資源�！白叱鋈�，請進來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。

　　2、營銷方針：用大產品、大服務、大品牌去組合大市場、大網絡、大隊伍，用企業(yè)自身的營銷網絡去實現與代理商網絡的有機結合，并牢牢控制住代理商網絡系統(tǒng)；把企業(yè)建設成一個家庭，建設成一所學校，建設成一支軍隊;讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。

　　3、招商部直屬企業(yè)總經理管理，下設招商經理、招商助理等職務，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項規(guī)章制度。

　　4、建立一支高效能招商執(zhí)行團隊，服務企業(yè)，服務渠道資源。

　　三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、POP提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。

招商計劃書3

　　一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念。

　　緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，同時以招引大項目為核心，科學承接先進地區(qū)產業(yè)轉移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現招商引資工作新突破。

　　二、明確兩個目標:

　　1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術新、稅收高、能耗低的項目。

　　2、區(qū)域目標：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內濟南、青島、東營及市內行業(yè)對口并有工作基礎的地區(qū)。

　　三、立足兩個需求

　　1、立足于我縣現有企業(yè)做大做強的需求，從現有企業(yè)擴大產能、提升技術、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。

　　2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現代創(chuàng)意服務項目引進方面有所突破。

　　四、依托三種資源

　　1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

　　2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經常走訪聯(lián)絡有關單位，建立起招商信息收集渠道。

　　3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡交流，建立起信息溝通渠道。

　　五、優(yōu)化四種方式

　　1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網絡。

　　2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業(yè)的服務，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的`項目。

　　3、園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產業(yè)、政策和基礎配套優(yōu)勢，瞄準國內外知名大企業(yè)、集團和高新技術企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。

　　4、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。

招商計劃書4

　　一、會議名稱：

　　杭州招商引資大會

　　二、會議目的：

　　招商引資

　　三、參會人員：

　　數十家外國公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市政府代表，杭州市經貿局代表，杭州市外事辦代表。

　　四、會議信息：

　　天地文化發(fā)展有限公司承辦杭州市招商引資大會會務工作，此次會議由杭州市政府主辦，杭州市經貿局、外事辦參與，下沙經濟開發(fā)區(qū)全程接待。會議還有以下活動迎送來賓，開幕式、閉幕式、晚宴、組織參觀音樂或地方戲劇，組織來賓參觀地方名勝景區(qū)，參觀經濟開發(fā)區(qū)。

　　五、機構分工：

　　1、秘書組：負責會議文字工作及領導在會議組織期間交辦的各項工作。

　　2、材料組：負責會議材料的印制、保管、分發(fā)、回收等工作，也包括各類會議材料在會議結束后的立卷歸檔工作。

　　3、會務組：負責與會人員的確認、編組、簽到、資格審查工作，會場布置工作及相關指示牌、條幅、席簽、代表證件的設計、印制工作，會議協(xié)調，會議進程，會議進程控制等任務。

　　4、技術組：負責會議期間所需要的各種設備的安裝、調試與維護工作。

　　5、后勤組：負責會議期間與會人員的食宿、交通、娛樂、衛(wèi)生保障、返程車船票的預定。

　　6、宣傳組：負責對外宣傳報道、聯(lián)絡溝通，會內攝影、攝像工作。

　　7、保衛(wèi)組：負責會議的安全保衛(wèi)工作。有關安全保衛(wèi)、警衛(wèi)等執(zhí)勤任務。

　　六、會場布置：

　　鑒于此次會議規(guī)模屬于中型會議，會議場地選在酒店提供的`的中型會議室，主席臺布置：主席臺背景用幕布來裝飾，已顯示出此次會議的重要性及意義，會場布置為教室式，主席臺的座次：因此次會議涉及國際慣例采用以右為上的原則主要領導居前，居中排列，主辦方居中，其余與會人員按照以右為上的原則入座主要包括杭州市經貿局領導，外事辦領導以及數十家外國公司領導。主席臺上的物品主要包括席簽、話筒、水杯、記錄用筆及紙張。

　　演講臺布置：設在主席臺右前方，設置好話筒及鮮花，鮮花的高度要適中。 觀眾席的布置：第一排坐著相對比較重要的人員，其余的位置沒有安排，座椅的顏色主要是藍色，第一排配有桌子并配有紙筆。其余座位沒有。

　　調試好會場的投影儀，調音臺，幕布和麥克風等儀器。調整好燈光。

　　七、日程安排：

　　八、注意事項：

　　1.注意中西方文化的差異

　　2.會前準備工作要充分 3.與會人員要準時

　　4.會議進行時手機要調成靜音，不能影響會議的進程

招商計劃書5

　　一、商業(yè)概況

　　某項目2層為L形沿街商業(yè)區(qū)，商業(yè)總建面約占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墻結構，主要柱距6.3——8米，層高4.2米。

　　二、商業(yè)缺口

　　中大型超市（500——1000㎡）、特色餐飲（500㎡）、醫(yī)療門診（300㎡）、銀行（500㎡）、家居裝飾等配套性商業(yè)服務。

　　本項目商業(yè)處在一個優(yōu)良的競爭格局中，地理位置優(yōu)越、規(guī)模大、集中化，交通路網環(huán)境等外部因素為其定位了一個高起點、高標準、綜合性的發(fā)展方向。

　　三、商業(yè)定位

　　3萬平米的時尚街區(qū)是濱江新區(qū)目前唯一具有規(guī)模性、集中性的商業(yè)集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性的購物中心，打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業(yè)街。

　　四、租售價格定位

　　根據周邊同等項目比較：

　　本項目商業(yè)租金定位

　　一層：30元/㎡ /月

　　二層：20元/㎡/月

　　負一層：10元/㎡/月

　　備注：以上為實際成交價，按建筑面積計算。

　　本項目商業(yè)售價定位

　　一層：均價6500元/㎡

　　二層：均價4000元/㎡

　　五、招商對象及招商策略

　　1、招商對象

　　負一層：

　　物流倉儲、冷速凍庫、凈菜超市、家居裝飾、培訓班、幼兒園等社區(qū)配套服務

　　一層：

　　銀行、超市、藥店、門診、郵政、快遞等社區(qū)便民服務

　　二層：

　　美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓、娛樂、創(chuàng)業(yè)辦公

　　2、招商策略

　　總策略走出去、請進來，建立直復式的招商網絡，以流動招商為主、現場招商為輔。

　　先推二層商業(yè)，招租不低于80%，先租后售，方便價格提升，同時物有所值、物超所值，其二，銷售周期縮短。

　　一層商業(yè)招租不超過20%，主要為超市、銀行、醫(yī)療門診，其他80%為銷售，快速回籠資金，20%已租為開發(fā)商自己持有，抵押貸款。 負一層招商主要為配套倉儲、物流、快遞、凍庫等。

　　六、招商媒體策略

　　1、媒體選擇

　　適用的`底商招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，我們將根據各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。

　　2、各大媒體的優(yōu)點、缺點分析；

　　3、媒體組合

　　七、招商物料準備

　　1、招商手冊/單頁

　　2、租賃協(xié)議、銷售協(xié)議

　　3、商業(yè)平面布局圖

招商計劃書6

　　珠海人才匯吧視聽頻道在20xx年初增設的聚集人氣網絡人才信息版塊，開辟全市首家網絡視頻人才信息招應聘平臺的先河。您選擇人才匯吧的五大理由：

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　　珠海新聞網是珠海特區(qū)報社主辦的網絡媒體，是全市首家獲得國家廣電總局批準的信息網絡傳播視聽節(jié)目機構，同時，人才匯吧版塊也是珠海市首家網絡視頻的人才信息招應聘平臺。網站的信息系統(tǒng)是企業(yè)和各類人才(尤其是職業(yè)經理人及年青人)匯聚的集中營，現日均點擊率達十萬多人/次。擁有成熟、穩(wěn)定的`網絡技術和全市首家網絡視頻是該網站的最大優(yōu)勢，同時聚集人氣是我們合作的資源及前提。擁有企業(yè)會員4000多家和二十萬多個人會員，日均可提供近千個工作崗位!

　　2. 專業(yè)的影視團隊和設備

　　人才匯吧的網絡視頻人才信息招應聘平臺，不僅擁有網絡視頻宣傳平臺，又擁有新聞宣傳隊伍及專業(yè)的影視前后期拍攝設備;既擁有主流媒體記者的采寫人員支持，又有專業(yè)影視媒體策劃人員的資源配合。如索尼XF305，佳能XF300，索尼HDR-FX7E等。主要作品如下：1.20xx,2009,20xx年中心血站獻血宣傳片

　　2.市行政中心宣傳片及宣傳冊

　　3.勞動保障局晚會拍攝

　　4.奧特美公司宣傳片

　　(因作品太多，恕不一一列舉)

　　3. 強大的媒體合作平臺

　　人才匯吧不但是為中高級人才而舉辦的24小時全天候招聘品牌網絡招聘會，并與珠海特區(qū)報、珠江晚報、珠海電視臺、南方日報、廣東電視臺等主流媒體有著良好的合作資源和關系;經常舉辦相關的人才招應聘和策劃相關人才選秀及多樣化的大型宣傳活動;采取以網站為平臺，以省內外的主流媒體配合宣傳及各相關人才網站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點，使到何時何地的宣傳能一呼百應、一網多用的效果。

　　4. 每周固定的人才PK和人才選秀

　　我們將在專門的戶外廣場每周定時舉辦的人才PK和人才選秀節(jié)目，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長的好舞臺!只要您來，各類人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!

　　5. 給力的各大超市和商場LED廣告播放

　　我們在各大人流量大的超市和商場用LED屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好，最直接，最給力!

　　現向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時耗財耗力的傳統(tǒng)現場攤位招應聘已經out了!

　　人才匯吧的《新聞在線》、《視頻展示》、《成才演義》、《企業(yè)實錄》、《才藝真人秀》、《職場大字報》、《就業(yè)大家談》等七個網絡視頻欄目板塊以視頻直觀的方式給您的企業(yè)或者個人形象更好地宣傳和展示自己，同時也讓用人單位和求職者雙方更充分地了解彼此。選擇我們，攜手我們!您還在猶豫什么呢?

招商計劃書7

　　一、項目名稱

　　谷城漢江國家濕地公園開發(fā)項目

　　二、項目背景

　　漢江國家濕地公園位于南水北調中線水源地湖北省谷城縣城關鎮(zhèn)，距縣府中心街2000米，與老街清明古建筑群、北辰新區(qū)相鄰。漢江流經這里與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地38.3平方公里。規(guī)劃區(qū)東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6省(市)、78縣（市）第一家，也是唯一一家國家級漢江濕地公園。漢江國家濕地公園生態(tài)環(huán)境優(yōu)美。公園被譽為亞洲多瑙河的漢江環(huán)繞，水草豐富，荷塘飄香，農舍儼然，漁歌唱晚；文化底蘊深厚。農耕文明始祖神農氏嘗植五谷�！跋扇斯哦伞�、“后湖夜月”千古傳頌，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建筑群交相輝映，形成一幅山、水、鎮(zhèn)、村、林、田的巨幅畫卷；交通區(qū)位便捷。公園西偎道教圣地武當山，南鄰原始森林神農架，東接三國之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復線穿境而過，襄陽機場、武當山機場僅有1小時車程。

　　三、項目內容

　　1、漢江文化展示區(qū)。規(guī)劃面積3.36km2，突出“水”字，凸現漢江文化特質。實施漢江五谷廣場、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務中心等項目建設。

　　2、神農農耕體現區(qū)。規(guī)劃面積4.02km2，突出“谷”字，凸現“五谷之源”、現代農業(yè)的特點。實施生態(tài)農業(yè)、休閑農業(yè)、旅游農業(yè)、觀光農業(yè)、有機農業(yè)的種植科研、農事體驗等項目建設。

　　3、生態(tài)保育區(qū)。規(guī)劃面積7.44km2，以保護恢復為要點，維護濕地生態(tài)系統(tǒng)完整性和生物多樣性，發(fā)揮濕地生態(tài)服務功能，供公眾游覽、休閑或進行科教活動為重點。實施退耕還濕、水體修復、植被改造、江河堤防改造、水質凈化處理、水生養(yǎng)殖、動植物園、觀鳥亭臺等項目建設。

　　4、濕地生境游賞區(qū)。規(guī)劃面積6.5km2，突出濕地旅游特色，挖掘生態(tài)效益、人文景觀元素。實施濕地生境景觀修復、漢江流域特有植物恢復、鳥類棲息地修復，重現“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點和自然景觀。

　　5、養(yǎng)生休閑度假區(qū)。以漢江文化展示區(qū)、神農農耕體驗區(qū)和濕地生境游賞區(qū)為依托，突出養(yǎng)生，建設休閑設施及場所。依托濕地中草藥種植和優(yōu)質玫瑰園，建設種植加工基地和藥浴場館，實行藥療養(yǎng)生；依托萬畝有機蔬菜種植和7

　　個無公害蔬菜認證品牌，建設高中低檔系列餐飲服務業(yè)，實行食補養(yǎng)生；依托國內地表水質最好的.漢江水，建設游泳場館，實行水浴養(yǎng)生；依托廣闊的沙灘洲地，建設休閑會所、高爾夫訓練場及健身房等體育場館，實行健體養(yǎng)身。

　　6、高檔商住（商務）區(qū)。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規(guī)劃開發(fā)。具體包括：①公園主入口至北河故道沿江區(qū)域，建設楚文化風格的濱水商務區(qū)；②公園以南、北辰大道以北至南河西岸區(qū)域，建設高檔商住區(qū)；③公園以北、吳家營至安家崗區(qū)域建設高檔商務區(qū)；④公園以北、北河與漢江交匯的龔家河區(qū)域，建設高檔別墅區(qū)。

　　四、投資估算

　　按照國家林業(yè)局總體規(guī)劃要求，漢江國家濕地公園建設期為5年，計劃投資100億元。

　　五、合作方式

　　獨資或合資

　　六、聯(lián)系方式

　　漢江國家濕地公園管理委員會

　　電話：0710—7232224

　　聯(lián)系人：邱華振 13277294222

　　余化濤 13617201567

招商計劃書8

　　一、招商的目的及流程：

　�。ㄒ唬┱猩讨饕�的目的：

　　快速回籠資金，緩解壓力

　　快速建立營銷網絡，占領市場

　　鍛煉隊伍，總結經驗，提煉市場運作模式

　　（二）招商的流程：

　　組建招商工作組→整體招商方案設計→建立信息庫（數據庫）→廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來函來電）→工作信息處理（書面回復）→發(fā)出會議邀請→召開招商會議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉給協(xié)商人員）→協(xié)銷、督導工作開始

　　二、 招商應注意的6個因素

　�。ㄒ唬┐_定招商目標定位

　　招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是誰，我為誰，我能做到什么。

　　1．產品定位

　　見策略篇和內容篇

　　2．資金定位

　　綠金有多少錢又準備拿多少錢攀親，是關鍵，關系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行，而不是人有多大膽地有多大產，希望能夠持續(xù)而穩(wěn)定地進行招商。因此需要同財務部門進行密切配合，對招商預算在先，因此根據內容需要擬定一個招商預算表

　　3．網絡定位 ：

　　我們所拓展的通路網絡是單招省級經銷商還是地、市、縣級經銷商一起招，經銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點精確打擊。

　　我個人認為應該采取小區(qū)域范圍內招商：以縣作為最大招商面積，允許有實力的經銷商包攬幾個縣。經銷商著重選擇發(fā)展型中小經銷商，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產品的認同度非常高。

　�。ǘ�）掌控招商關鍵環(huán)節(jié)

　　招商是項系統(tǒng)復雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的是細節(jié)。細節(jié)包括：

　　招商目標定位

　　經銷商標準確定

　　評選經銷商策略

　　邀約步驟

　　招商掌控（包括投資、終端、服務等掌控）

　　招商培訓輔導

　　招商政策

　　招商書制定公布

　　合同權利義務、簽約規(guī)范

　　招商會籌辦

　　媒體廣告計劃

　　招商費用預算

　　利潤分配統(tǒng)籌（人員激勵）

　　經銷商手冊匯編

　　單位時間鋪貨率

　　目標銷售量

　　串貨管理

　　欠賬追款方法

　　違約處理

　　風險規(guī)避機制等

　　這些招商細節(jié)必須準備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時掌控。

　�。ㄈ�）打造招商執(zhí)行力

　　描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強化言必行，行必果，推行招商負責制，目標到位，責任到人，誰的擔子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，招商才能結出碩果。

　　打造招商執(zhí)行力的另一個關鍵配套措施是構筑服務于經銷商的手把手教模式，即營銷專家輔導模式并提供操作方案，因為目前眾多的`農資經銷商普遍對市場營銷無概念，對專業(yè)培訓和講座非常認同：

　　二批商怎么拉動

　　農民怎么引

　　促銷怎么推

　　渠道怎么護

　　串貨怎么控

　　使經銷商有了信心，整個代理產品才能聯(lián)動起來。招商執(zhí)行力最忌剃頭擔子一頭熱，而必須廠商兩手硬，才是招商的硬道理。

　　（四）厘定經銷商標準

　　招商就如找對象談戀愛結婚生子，非常重要。經銷商的厘定擇用，關系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷網點覆蓋目標市場的密度、銷售目標業(yè)績，乃至今后的經銷商輔導與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經銷商厘定主要內容有：經銷商原則、選擇條件、判斷標準以及經銷商調查、評定與甄別等。

　�。ㄎ澹┮�(guī)避招商風險

　　招商是項復雜的系統(tǒng)工程，從招商之始，機會與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織并存。一個精明的廠家招商伊始，就應未雨綢繆，及早應對，建立招商風險預警機制，防患于未然，而不是亡羊補牢。招商風險主要有：產出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經銷權爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預見的風險等。

　　創(chuàng)建規(guī)避招商風險機制就要針對招商風險中的具體問題因時（地）制宜，對癥下藥。規(guī)避招商風險還特別強調后招商。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點時功虧一簣。因此后招商主旨是毅力、恒心、評估、修繕，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進招商。

　�。�六）寫好招商書

　　佛靠金裝，人靠衣裝。招商書是綠金一個對外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實效、專業(yè)對口。

　　三、招商的對象

　　針對行業(yè)內和行業(yè)外同時招商，行業(yè)內的叫經銷商，行業(yè)外的叫代理商；經銷商主要走銷量，代理商主要建網絡。下面將經銷商和代理商的差異列表：

　　序號 比較內容 經銷商 代理商

　　1 機構性質 擁有合法經營資格的綠金 可以是綠金，也可以是個人

　　2 取酬方式 賺取進銷差價（經營利潤） 賺取傭金（工資或提成等）

　　3 負責經營的品種 多品種、多品牌經營 一般不經營競爭品牌

　　4 對商品的擁有權 擁有商品的所有權 不擁有商品的所有權

　　5 經營自主性 自主經營 受供貨商指導和限制

　　6 對供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售后回款

　　7 招商簽約時付給供貨商的資金性質 貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨） 保證金

　　8 開辟市場的前期投入（廣告費、促銷費等） 經銷商、供貨商都可能負擔，或按比例分擔 由供貨商負擔（尤指廣告費，代理商自愿負擔除外）

　　9 對經營的品牌所承擔的責任 貿易特征明顯，利潤至上，對品牌責任心較小 除賺取傭金外，還需承擔樹立和維護品牌的責任

　　10 供貨商對其考核指標 銷售量 市場質量和銷售額

招商計劃書9

　　一、項目名稱

　　谷城子胥新城基礎設施建設項目

　　二、新城建設背景

　　建設子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢，落實城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設“國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)”的政策優(yōu)勢，為全面實現“可持續(xù)”，尋找最佳的空間載體。

　　二、新城基本情況

　　1、新城區(qū)位與規(guī)模

　　子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里，規(guī)劃建設用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬人。

　　2、新城功能定位

　　憑借突出的交通區(qū)位條件及得天獨厚的濱江生態(tài)景觀資源，子胥新城將打造由高新技術產業(yè)示范區(qū)、區(qū)域物流集

　　散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構成的.綜合性城市新區(qū)，并以高新科技產業(yè)和物流產業(yè)為主導，形成集產業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。

　　3、新城空間結構

　　“一心三組團”，即“一心”：行政服務中心，總面積1.9平方公里。三組團：高新技術產業(yè)組團，總面積5.7平方公里；物流產業(yè)組團，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團，總面積7.5平方公里。

　　4、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃

　　（1）形成以漢十高速公路、老宜高速公路、316國道等高等級公路構成的對外交通網絡，建設新城對外聯(lián)系的快速通道；

　�。�2）構建與主城區(qū)交通系統(tǒng)合理銜接，適應新區(qū)空間布局的主干道路網絡，形成“一環(huán)兩縱三橫”的路網骨架，助推城市拓展目標的實現；

　�。�3）新建二座橋梁：漢江子胥大橋、王甫洲大橋；擴建漢江光化大橋，強化與老河口及對外交通聯(lián)系；

　　（4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。

　　5、園林綠化系統(tǒng)與景觀規(guī)劃

　　以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網、分級綠點、立體

招商計劃書10

　　一、招商策略

　　招商策略、立足濟寧、面向全省

　　以濟寧為重點，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網絡、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。

　　二、招商項目背景介紹

　　北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風景區(qū)，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

　　設備最多最先進的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經驗。北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的**公司設計。園內水處理系統(tǒng)引進世界最先進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客；有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客；另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無窮的歡樂；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。 水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的`日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。 水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日；最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。 水處理、水質化驗 水上樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質符合標準，使園區(qū)內的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規(guī)定對每個設施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結果，讓入園游客及時了解當前水質信息，以確保水質量符合標準。 專業(yè)水上急救 景觀設計和遮蔭結構

　　水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。

　　三、項目執(zhí)行人介紹（含經歷、閱歷、學歷）

　　1。羅女士

　　四、項目內容簡介

　　1。該項目所屬娛樂行業(yè)

　　2。此項批準介紹

　　批準機構、

　　批準時間、

　　文件編號、

　　3。項目是否經過專業(yè)機構給予審核或評估。（含資產評估報告和銀行資信證明）

　　4。擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表

　　五、項目自有資產介紹（含地產、房產、設備、資金）

　　六、項目招商要求（投資形式、資金、設備、技術、管理、市場）

　　1。資金形式招商付款方式

　　a。租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式、

　　1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%；第五年

　　租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

　　2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%�？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。

　　首期就一次性交納5年租金�？色@得6年實際使用權的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

　　3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊**年租金全款�？色@得**年實際使用權的優(yōu)惠政策�？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

　　4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由、

　　考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達到自然淘汰的目的。同時，根據‘現金是王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應收現款產生絲毫損失。

　　另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。

招商計劃書11

　　一、招商原則（略）

　　根據本次招商的策略制定相關談判原則及操作規(guī)程。

　　二、招商策略

　　依靠原有品牌在市場的造成的強大勢能，輕松贏得經銷商的信賴。

　　樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經營互動原則，進行局部科學規(guī)律整合。

　　嚴格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢吸納國內國際亮點品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。

　　店鋪采取定價租賃制，并采取高端價位。

　　店鋪招商策略打破以往只是招商為目的的墨守成規(guī)的局面。

　　與政府有關部門合作，打出公益事業(yè)牌，并與此同時設立定期的文化藝演活動。

　　三、品牌形象定位

　　鑒于本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國際國內知名品牌匯聚的大舞臺。以服務品牌化，個性化模式為先導，以迅速的宣傳手段提升天河城廣場在本商圈內的行業(yè)標志與先驅的形象地位。

　　四、基本實施方案

　　定位的基本依據

　�、倨放菩蜗鬀Q定原則

　　天河城在歷年的經營模式與商業(yè)策略中形成了固有的品牌形象，這是其它商場所不能輕易改變的事實，但在穩(wěn)定的形象地位中，還要善于挖掘與改變，隨著社會的前進，潮流的更新，不斷調整經營方式，使其始終保留“年輕化、時尚化、高檔化”的定位，做現代購物中心的楷模。

　�、诨パa原則

　　在現有的天河城購物中心內，已有的產品以高質量、高服務標準來穩(wěn)定顧客；不斷推陳出新，打造購物商城新概念，為廣州人打造高質量的生活方式。

　�、蹣I(yè)態(tài)演變原則

　　傳統(tǒng)的商場只是購物的場所，隨著人們的.生活水平的提高、消費行為的轉變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費者購物外的需求，并且其規(guī)模也將趕超購物的規(guī)模。

　　④商圈擴大原則

　　因為高端的商業(yè)市場定位，在我們的消費群定位上就要充分考慮整個天河城附近區(qū)域，擴大服務半徑和商圈，吸引更多的優(yōu)質消費群，實現商場的持續(xù)繁榮。

　　商業(yè)活動（略）

　　五、商城布局

　　天河城ＭＡＬＬ定位為高檔商業(yè)中心，招商客戶群為：1、國際知名品牌，國內知名品牌廠商；2、國際連鎖集團。

　　1、主營項目

　　地下一層：高檔超市休閑系列。

　　一、二層：進口化妝品（CD、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。

　　高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內衣。

　　高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內衣、領帶。

　　兒童服裝、高檔床品、進口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。

　　三、四層：手機、家電及高科技產品。

　　五層：餐飲。

　　六層：娛樂休閑。

　　2、配套項目

　　A、家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。

　　B、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。

　　六、人員配備計劃：

　　1、招商經理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　2、大區(qū)招商經理若干，分別負責項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經理應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

　　3、區(qū)域協(xié)銷經理若干，主要職責是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。

　　4、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。

　　5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。

　　招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　1、項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。

　　2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

　　3、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。

　　4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

　　招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

　　從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從“求租者”打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產品推向市場。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

　　招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：

　　第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復-第二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽）-第二次信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實質性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區(qū)域性會議）-發(fā)出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。

　　在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經設定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關產品和項目的基本資料（包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內經營者一類的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商情況和產品信息，并根據“求租者”表現的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點關注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。

　　對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。

　　面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

　　1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

　　2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。

　　3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經銷商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。

　　4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。

　　5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。

　　與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

　　招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

　　七、招商人員崗位職責

　　副總經理/兼招商部經理

　　主要職責：

　　根據購物中心經營方針與要求，制定招商部計劃，并組織實施。

　　負責購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經營指標達成。

　　組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。

　　對招商部門廠商引進，人員招聘，促銷方案及相關合同及發(fā)生交際費用審核等負責。

　　招商主管（4人）

　　主要職責：

　　負責整個樓層招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調，確保招商品100％達成。

　　配合公司整體布局，完成公司下達指標。

　　入租設備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發(fā)商提供）

　　主要職責：

　　入租設備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場的整體工程運行，同時滿足正常開業(yè)。

　　協(xié)助經理開展工作。嚴格審查招商戶經營資格及入住手續(xù)。

　　負責租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認真履行招商合同。

　　企劃主管（1人）

　　主要職責：

　　貫徹執(zhí)行本企業(yè)經營發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經營需求，結合實際制定本公司廣告策劃并組織實施。

　　負責對商場宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。

　　八、商場租金預測（略）

　　周邊租金調查（略）

　　后續(xù)：商場招商管理

　　招商管理原則（略）

招商計劃書12

　　淘寶商城作為目前天津乃至國內后發(fā)優(yōu)勢的經營項目以其物美價廉的物品而備受廣大消費群體認可，現階段基本確定了以外貿服裝，精品飾物市場為主體的設計與規(guī)劃。

　　為使項目的整體開發(fā)獲得成功，它的形象樹立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進，后期商業(yè)運營管理和商鋪租賃銷售等，是項目運營接下來亟待思考解決，并認真執(zhí)行的關鍵所在。

　　第一部分 項目運營總體方案要點

　　一、項目的宗旨、意義

　　在流通產業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達程度是衡量一座城市區(qū)域市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領域關鍵環(huán)節(jié)。

　　服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產業(yè)隨著時代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風采的流動風景，衣著水平往往是衡量一個國家文明程度與人民生活質量的重要標志。毫不夸張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。

　　服裝零售是流通產業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達有利于降低消費者成本，有利于服裝產業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。

　　天津市的服裝零售產業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市，在全市的服裝市場格局中具有舉足輕重的地位。然而長期以來零散小店遍布大街小巷質量參差不齊，消費者得不到信譽保障，沒有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開區(qū)中心位置附近大學、寫字樓、IT商城、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域，對于彌補商城的區(qū)域不平衡，填補了南開區(qū)服裝百貨零售產業(yè)空白。

　　淘寶商城鋪位超過60個，可安排就業(yè)人員近2-3百人，這對于在經濟形勢嚴峻，失業(yè)人員增多形勢下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時進一步促進民營經濟發(fā)展，扶持服裝百貨零售產業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。

　　二、淘寶商城運營要點

　　1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢，形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨特個性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨有的優(yōu)勢和永恒競爭力。創(chuàng)建“淘寶”文化，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價值）武裝企業(yè)員工的頭腦。

　　2.服裝文化是活力源泉，市場需求是服裝市場發(fā)展的基本動力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。

　　3.連鎖經營是現代商城的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經營管理的關鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場，面向全市發(fā)展連鎖加盟店，變產業(yè)經營為產業(yè)經濟與資本運營結合的經營模式。產業(yè)經營是資本經營的物質基礎和前提條件，資本經營是產業(yè)經營的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產業(yè)經營過于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經營又過于冒險，難以形成穩(wěn)固的實業(yè)基礎，甚至形成泡沫經濟。成功策略應當是產業(yè)資本與金融資本相結合、產業(yè)經營與資本經營互動，形成產業(yè)經營—資本經營—產業(yè)經營的良性循環(huán)。

　　4.引導入場的服裝零售企業(yè)用高新技術武裝服裝百貨產業(yè)，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個性化需求�，F代服裝業(yè)渴求在更高的平臺上“華山論劍”。21世紀商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一�，F代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務業(yè)的統(tǒng)一，更是數量商業(yè)和服務商業(yè)的統(tǒng)一。適應現代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場需求。

　　三、淘寶商城的經營策略要點

　　1.“放水養(yǎng)魚”政策�！疤詫殹钡慕洜I策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權有較高的轉讓費，以保證商家在“淘寶商城”搞經營能得到較高的回報，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進市場持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場做大做強。

　　2.低價格策略，淘寶商城的價格一定要低于白堤路家樂福附近、海光寺附近、八里臺附近、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價格。

　　3.多變化創(chuàng)新策略�？钍叫�、變化快。在淘寶商城，服裝更新能力要相當強。經營者要做到平均每周推出新裝新款。

　　4.經營服務檔次不斷提高。要推出外貿精品與時尚齊步，盡快產生品牌效應�！疤詫毶坛恰倍ㄎ辉诰�品與時尚并駕的`商城，在全方位服務上造人氣，聚財氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、POS終端、自動查詢系統(tǒng)、IP電話、寬帶、網站建設等）。

　　基于對淘寶商城現有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿精品服裝、小百貨、個性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢的專業(yè)服裝百貨市場。這是可行的，是現實的，有前途的。

　　5.首先要不遺余力地“造市”，把“市”做大。搭起一個“大舞臺”，經營者去“表演”。創(chuàng)造市場引導市場，力爭創(chuàng)建自己的媒體陣地。 淘寶商城網站，按照現代物流思想優(yōu)化業(yè)務流程。實現傳統(tǒng)的管理模式、經營模式向現代化的管理模式、經營模式的根本轉變·高頻率的信息發(fā)射平臺·商務管理工具·產品三維展示技術的應用；

　　四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點

　　商業(yè)總體規(guī)劃

　　時尚服裝城：時尚、前衛(wèi)、個性主題城，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。主要經營“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個性小店為。

　　業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：

　　根據項目本身的建筑形態(tài)集體量進行規(guī)劃

　　根據業(yè)態(tài)之間的相互補充、影響的因果鏈進行業(yè)態(tài)優(yōu)化

　　根據項目的地段及城市規(guī)劃特點進行業(yè)態(tài)組合

　　按市場的規(guī)律以及市場調查結果進行業(yè)態(tài)的選擇

　　依據商家的要求及消費者的消費習慣與意識為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎

　　根據項目的開發(fā)運營策略進行總體規(guī)劃

　　業(yè)態(tài)的整體定位說明

　　從前到后依次進行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，以提升項目人氣，拉動市場消費，塑造項目品牌為主。

　　第二部分 淘寶商城招商策略

　　招商是商城投資收益的實現形式，一個商城投資項目運作成功與否就看是否能按計劃成功完成招商目標。因而，對于商城投資商來說，掌握商城的招商特點有利于商城項目的運作成功。招商的成敗關系到項目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。隨著商城的發(fā)展，招商將會扮演很重要的角色。一個商城投資的真正成功是商場日后持續(xù)經營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經營的暢旺奠定堅實的基石。

　　要積極地為本項目尋求最佳的盈利模式與整體招商實戰(zhàn)策略，力爭使本項目實現經濟效益、品牌效益與社會效益“三贏”，以及將項目持續(xù)做旺，實現盈利的持久化與最大化。

　　在這樣一個充滿機遇和風險的環(huán)境下，本項目必須采用差異化策略，運用與眾不同的實戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達到本項目的招商目標，確保項目的順利開業(yè)。

　　一、招商目標

　　淘寶商城的招商不只是簡單解決商家進場經營的問題，而是挑選優(yōu)質商家并進行合理的業(yè)態(tài)安排以促進持續(xù)旺場。

　�。�.通過前期鋪墊工作，確保招商到位，爭取達到最大進場率，保證商場的順利開業(yè)，力爭項目的招商率達到85%以上。

　�。�.通過在全市商城地區(qū)的招商，進一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場的美譽度 ，實行全部招商與招租，奠定項目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。

　�。�.龍頭效應。通過主力商戶的進駐，帶動小商戶的進駐經營，為后續(xù)的市場持續(xù)走旺帶來保障作用，實現高素質的主力商戶強勢加入，為本項目以后的招商工作提供一個信心的保證。通過項目的招商成功實現，帶動投資者對前景的信心和保障，進而推動項目的推廣和回款。

　　二、招商對象

　　在淘寶商城的招商工作和品牌組織計劃中，應充分考慮天津市場尤其是鞍山西道附近消費者的消費特性、消費能力和消費習慣，選擇優(yōu)質商戶，實現良性持久經營，樹立淘寶商城的品牌形象。

　　招商計劃先內后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經營者，然后再到全市吸引有特色的商品和經營者。

　　項目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進商家，確保對小型商家的招商更有吸引力。

　　三、商家的引進方式

　　直接引進：

　　通過與商家談判，達成進駐意向，由商家直接經營、自負盈虧，同項目是簡單的租賃方式。

　　聯(lián)營：

　　通過資產評估，確認商家同項目的責權利關系、投資收益比例、經營管理方式等多種形式進行合作經營、共擔風險、共享利益的經營方式進行合作。

　　四、商家進駐要求和原則

　　1、個性鮮明有特色商戶

　　商戶結構的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來不同消費群，某個商戶個性鮮明、形象突出，容易給消費者留心深刻印象，豐富了商場整體的經營特色。

　　2、能吸引人流量的商戶

　　有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規(guī)模的人流量，帶動商場購物消費增長，必須對這些商戶要實施重點引進，如：所售商品非常低廉實用可帶動人流。

　　3、同業(yè)差異、異業(yè)互補

　　同業(yè)差異就是市場不能盲目招統(tǒng)一品類的店進入，若果引進商戶過于重疊，在經營上將造成競爭的激烈，也有損項目整體的經營特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時找來兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質化無差異更是不能想像的。異業(yè)互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權，并能讓顧客身心體驗變化，提高其消費興趣與欲望。

　　4、 前期重點招外貿甩單、優(yōu)質、特色商家進場

　　5、統(tǒng)一經營，統(tǒng)一管理 這是商場良好運作的重要保證。

　　五、招商總體策略

　　招商總體策略是招商工作的核心指導思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：

　　以特色商家為核心，不是簡單地以租戶為對象

　　目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經營上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經營的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進場經營，這是商場形象、檔次低下的重要因素之一。商場定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經營品種、檔次息息相關，以特色商家為核心開展招商活動，是現代商業(yè)的必然趨勢。

　　六、租金定價策略

　　根據項目的情況，由于天津市淘寶商城項目多，競爭對手較多，為了盡快讓商家進駐，提升項目的人氣，搶到市場消費的份額，建議在租金價格不受影響的前提下以贈送啟動時間的方式進入。

　　根據其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場的實際租金在結合本項目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。

　　租金遞增建議

　　1、第一年

　　這是商場的開業(yè)初期，是經營啟動階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經營難度，需要共同進行市場培育，商場才能逐步做旺，建議第一年的商鋪租金不做遞增。

　　2、第二年開始

　　經過1年的市場培育和商場營運，隨著經營逐漸走向正軌，商場品牌的確立，淘寶商城開始進入鞏固創(chuàng)新新的階段。建議商鋪租金從第三年起開始遞增，第三、四年租金標準建議每年遞增10%，第五年開始根據天津商業(yè)市場的發(fā)展狀況，對商鋪租金另作評估，確定租金遞增幅度。

　　七、招商人員

　�。�.以招商部為主，全員招商，全員銷售。

　　在整個項目的運營過程中，要形成每個人的服務意識和主動意識。包括項目所有人員。都要對每一個業(yè)主，每一個顧客進行主動的、熱情的、周到的服務。針對項目的招商，要對所有人員進行培訓，讓每一個人都熟悉和了解項目的整體情況和各個具體細節(jié)，包括：業(yè)態(tài)的分布、租金情況、銷售價格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運營管理等。

　　每一個人員都要主動的向身邊的每個人介紹項目的情況并挖掘潛在的招商對象和銷售目標，形成以每一個員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化。在獎勵政策上，也對形成業(yè)績的人員予以現金鼓勵。

　　八、招商優(yōu)惠政策

　　1.減免租金優(yōu)惠

　　為了促進各類商家的盡快簽約，早日達到本項目的招商目標，在短期內形成熱租的場面，在保證利潤的前提下，作減免部分租金的優(yōu)惠。

　　——秒秒金計劃

　　為了吸引商戶盡早達成租賃協(xié)議，建議實施越早租賃，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計劃”,先將對外公布的租金水平提高一定幅度，按照達成協(xié)議的先后，制定相應的第一年租金優(yōu)惠比例，如：

　　在5-6月達成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠；

　　在6-7月達成承租協(xié)議，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；

　　在8月達成承租協(xié)議的，給予商戶9.5折優(yōu)惠；

　　備注：具體的優(yōu)惠比例和時段在招商時另作確定。

　　2.增加商戶裝修期優(yōu)惠

　　具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據大小商戶，制定標準的免租裝修期限。

　　為了促進商戶進駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標準的基礎上，根據商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個月的免租期，以刺激商戶的承租。

　　3.送廣告宣傳牌使用權

　　商場內須設置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場的商業(yè)氣氛，也可增加收入。 當商戶有需要時，需另行租用或優(yōu)惠租用。

　　廣告牌的贈送只是一定時期的使用權，制作費用由商戶負責，商城只提供廣告位置。

　　4.試營業(yè)期間減免管理費

　　很多的商戶對商場開業(yè)前期能否做旺都存有疑問，事實上，大部分商場在開業(yè)后的前一兩年經營均處于發(fā)展期，營業(yè)狀況有待市場培育。

　　為了打消商戶的疑慮，建議在試營業(yè)階段（需根據具體情況確定，可將試營業(yè)期設為三個月或半年）實施減少或免交管理費的優(yōu)惠，以降低商戶的經營風險，幫助商戶度過經營難關。

　　5.免費的廣告宣傳

　　在商場整體對外電視、報紙、傳單等廣告宣傳推廣時，對于先簽約或早裝修的商家可以承諾進行免費的同步宣傳。

招商計劃書13

　　歡迎各商家合作: 個性策劃、給您帶來不一樣的盛典視野。

　　一：舉辦地點：xx酒店.人員限制(500人)

　　二：舉辦時間：20xx年元月19日晚15點---22點

　　三：招商條件：冠名單位: 5萬元、送會員證5本。協(xié)辦單位：2萬元、送會員證2本。

　　四：媒體宣傳：

　　1：冠名入場卷門票宣傳。

　　2：廣電報刊登(一個整版)、

　　3：現場視頻宣傳、條幅宣傳、產品展示。

　　4：冠名單位領導講話、另享有廣電與俱樂部20xx大型活動的宣傳。

　　5:俱樂部直屬群和各分會群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。

　　6:每個商家可以報一個節(jié)目在晚會上表演，作為商家舞臺形象展示。

　　7:俱樂部20xx年針對冠名和協(xié)辦商家組織定制一場專項活動。

　　五：其他商家贊助條件不限。

　　1：享受俱樂部官方公眾平臺定期宣傳。

　　2:現場條幅宣傳、現場視頻循環(huán)播出。

　　3：享有參加廣電與俱樂部20xx各項大型活動的宣傳。

　　六：贊助單位享有福利：

　　1：享有與俱樂部長期戰(zhàn)略合作，享有雙方資源互推共享、相互支持的權利。

　　2：享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費體驗中心》會員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車維護、免費驗車、救援服務。享受合作保險公司購買保險團購最低價。

　　七：本次活動將邀請有關媒體、焦作周邊具有代表性的'行業(yè)、商家等參加。

　　俱樂部: 辦公室：xxxx 手機: xxxxxx

　　聯(lián)系電話： xxxx

　　xxx俱樂部

　　20xx年11月28日

　　歡迎各商家洽談合作:洽談電話：xxxxx

　　xxx個性策劃、給您帶來不一樣盛典視野。

　　【特別說明】：

　　1：本次有官方新媒體支持。

　　2:參會人員結構實力較強，都是xxx高端會員。

　　3：高端集中給商家提供了資源交流、活動消費的極大潛力和發(fā)展管道。

　　4：每個合作商家根據贊助都有在臺上介紹、展示、臺下推介活動的機會。

　　5：本會將建立所有合作商家資源共享、共同打造命運的設想和強烈愿望。

　　6：建立常態(tài)化商家合作聯(lián)盟，推進網絡線上交流和線下互動價值最大化。

　　7：定時組織合作商家主管和高端人員交流、加強共同體的合作與發(fā)展。

　　8：跨行業(yè)聯(lián)盟讓您交接各行業(yè)精英，使您走出一個前所未有新局面。

　　9：各路行業(yè)精英和老板紅包發(fā)不停，讓您享受新年紅包紅紅火火!

　　xxx俱樂部特約記者團全力報道!

招商計劃書14

　　一、強化責任，加大招商引資力度。

　　我們準備成立招商引資領導小組，設立了招商引資辦公室，專人負責招商引資工作，下發(fā)了《招商引資目標管理實施細則》，建立招商引資目標管理責任制。根據本社區(qū)實際情況，想方設法完成招商引資任務，簽訂招商引資責任狀，實行年度績效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現獎罰。做到人人身上有任務，個個頭上有壓力。

　　二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。

　　我們準備成立優(yōu)化投資環(huán)境領導小組，加強社會治安綜合治理基礎建設，加大對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全社區(qū)營造“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務，你發(fā)財、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時，加大投入，加強投資硬件建設，筑巢引鳳，美化、亮化社區(qū)環(huán)境。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務環(huán)境、安定團結的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的'招商引資載體。

　　三、廣辟門路，積極開展招商引資。

　　我們準備收集整理社區(qū)在外賢人能士檔案，建立社區(qū)招商引資資源庫。動員全居居民發(fā)揚“走千山萬水、說千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展親情招商引資，積極動員通過社會關系網招商引資，以情感商。同時，主動走出去，邀請外地老板到社區(qū)投資辦廠。

　　四、加強服務，狠抓項目跟蹤落實。

　　我們將堅持“一個項目，一名領導，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個一”制度，采取“圍墻內的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實處，實實在在地把企業(yè)引進來、辦起來，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。組建專門工作班子，確定一名干部為聯(lián)建責任人，實行一事一議一結服務和全程代辦協(xié)辦服務，做到特事特辦。

招商計劃書15

　　招商引資的程序：確立目標-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實施-方案實施后跟蹤和反饋等，招商引資計劃書。各地各級政府要做好招商引資的工作，應該從以下幾點考慮：

　　一、區(qū)域營銷

　　目前，提高區(qū)域在國內外知名度和信譽，已成為招商引資高度重視的關鍵問題。招商引資的形象問題，歸根結底是區(qū)域形象問題。隨著招商引資難度增大，做好招商引資的形象設計、宣傳和推介，樹立良好的區(qū)域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。

　　在招商引資區(qū)域形象設計中，要有準確的區(qū)域形象定位，在認真對區(qū)域形象實際的調整研究基礎上，確定區(qū)域形象理念和行為基準等因素，以視覺識別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現出來，經過設計的區(qū)域形象必須能確實地表現出區(qū)域的內在精神，真正體現區(qū)域的特點。

　　對于這項工作，我認為各地的政府領導對打造區(qū)域形象應該高度重視。通過專業(yè)的策劃機構進行區(qū)域品牌包裝是明智之舉。

　　區(qū)域形象設計完成之后，關鍵還是要在各種實踐中進行宣傳推介，對內可營造招商引資氛圍，形成招商共識，提高區(qū)域內部對招商引資工作的重要性的認識，調動一切力量參加招商，實現招商工作的社會化，也就是所謂的全民招商。因此，要創(chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。目前宣傳推介的主要形式有編印畫冊、制作光盤、資料匯編、媒體立體推進、舉辦招商新聞發(fā)布會、招商說明會或投資座談會等，同時，還要突出對重大決策、重大活動、重大項目以及重要成果等內容的宣傳。對于這項工作，我認為媒體宣傳力度需要進一步的加強。僅僅是通過宣傳畫冊、光盤來推動這項工作的開展是不夠的，更應該注重媒體的力量，尤其注重網絡的推廣。

　　二、招商引資方法

　　目前各地在招商引資過程中，招商方法呈現出多樣化。有專業(yè)化招商、系統(tǒng)化招商、產業(yè)傾斜式招商、環(huán)境高地招商、科學招商、高質量項目招商、園區(qū)集聚招商推進等。

　　招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。經實踐證明行之有效廣泛運用的方法有：組團招商、主題招商、借助中介機構招商、網上招商、以商招商、代理招商、小分隊招商等，同時，要結合親情招商、人格招商、政策招商、成本招商、資源招商、市場招商、人才招商、環(huán)境招商、配套招商等途徑做好招商引資。以上介紹的'招商引資方法和途徑，可以相互配合、交叉和綜合使用，招商人員只要堅持以客為主的原則，根據新的形勢，研究新情況，探索新的路子，就能不斷地發(fā)掘出新的招商思路和方法。

　　現階段，我認為各地應該在委托招商和以商招商方面有所側重。實踐證明，許多地區(qū)自行招商，結果總是浪費了大量的人財物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

　　三、項目管理

　　招商引資項目的管理是指為使招商項目順利實施，促使項目的全部經濟技術活動按計劃協(xié)調執(zhí)行的一門綜合性管理科學，其內容主要包括項目的經濟管理、項目的技術管理和項目的行政管理。招商項目的管理必須要有與管理任務相結合的專職機構，規(guī)范操作行為，努力營造一種促進項目實施的軟硬環(huán)境，使項目向"洼地"主動集聚；要真心實意為投資者服務的正確態(tài)度，為項目直接提供全方位的服務，切實保護投資者的利益；要完善項目管理運行機制，做到工作有章可循，有計劃目標，有檢查評比，考核獎懲等配套措施；從實際出發(fā)，因地制宜，采取現代管理手段，不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。對招商項目進行經濟、社會與環(huán)境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個重要組織部分，工作計劃《招商引資計劃書》。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，并進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。加強招商引資項目的管理和評析，利于促進招商引資實現預定目標。

　　四、突出優(yōu)勢載體推進園區(qū)建設

　　近些年來，我國高度重視發(fā)揮各類園區(qū)的主陣地作用，以園區(qū)為載體擴大招商引資，形成集聚效應，帶動相關產業(yè)的發(fā)展，集中培植招商引資的亮點和新的經濟增長點，一直是招商引資追求的目標和方向。加大基礎建設，加大園區(qū)招商力度，堅持建設與招商同步，在園區(qū)規(guī)劃上，將產業(yè)規(guī)劃和園區(qū)的發(fā)展布局進行通盤考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現有園區(qū)從基礎設施建設、信息平臺打造、服務環(huán)境的優(yōu)化、優(yōu)質項目的引進等方面高起點規(guī)劃，從而形成各具特色，注重可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)功能定位。針對目前園區(qū)規(guī)劃水平不高的問題，一要更加注重規(guī)劃，堅持高起點，拿出大手筆，做到與本地產業(yè)優(yōu)勢相結合，與經濟結構調整相結合，與城鎮(zhèn)規(guī)劃建設相結合，與生態(tài)環(huán)境相結合；二要更加注重特色，堅持走特色發(fā)展之路、差別化發(fā)展之路，打造鮮明的特色品牌。

　　五、優(yōu)化軟環(huán)境打造投資“洼地”

　　現在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專業(yè)與服務水平，與招商引資的總體要求不符。堅持用硬措施打造軟環(huán)境，要以建設服務型機關為目標，轉變政府職能，自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌，加大招商引資人員專業(yè)培訓力度，使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。

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