實用的計劃書學生范文集錦七篇
時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!現(xiàn)在的你想必不是在做計劃,就是在準備做計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?下面是小編為大家收集的計劃書學生7篇,歡迎閱讀與收藏。
計劃書學生 篇1
一、晚會主題
加強交流,共同營造和諧校園
二、晚會時間
暫定于4月 日晚6時
三、晚會地點
待定
四、出席人員
院學生會代表及各系學生會代表。
前期策劃準備
五、宣傳
宣傳方法:
1·制作、派發(fā)請?zhí)脱埡?請貼和邀請函由院學生會辦公室與信息通訊部制作.在晚會前兩天,由院學生會辦公室負責發(fā)送請?zhí)?邀請院領導、團委老師、各系團總支老師和各系學生會代表觀看演出。
2、在晚會的前兩天,制作節(jié)目單30份并派發(fā)給現(xiàn)場嘉賓。
六、活動操作方案
一、物品準備: 1、晚會前一日所需舞臺設備(燈光、擴音設備、話筒)所有節(jié)目所需道具全部到位
2、燈光、音響等器械布置,由院學生會學習部負責 (具體人員待定,熟悉燈光音響控制)在活動開始前將器械布置并調(diào)試好,整個活動期間還負責燈光音響的調(diào)控以及保護,活動結(jié)束后負責將器械運回原處。
3、場地布置由院學生會宣傳部負責根據(jù)負責人的設計方案布置舞臺,在活動進行期間還負責所需表演物品的保管(統(tǒng)一找一地點存放,如禮品包、各類道具等等,由兩名同學看守)搬運和布置
4、主持人選拔由各系學生會推薦一名(男女比例適當)
5、節(jié)目報名由各系推薦2-3個節(jié)目(內(nèi)容積極向上,有特色,有風格,能體現(xiàn)出當代大學生的良好面貌的節(jié)目)
晚會安排
1、主持人上臺:開場詞并介紹出席代表。
2、院學生會代表致辭,晚會開始。
3、節(jié)目表演:1)總共分三個單元,每個單元結(jié)束后穿插互動小游戲和現(xiàn)場抽獎。
4)每個單元確定主題,把各系所報節(jié)目實施分組。
5)在每個單元中選出一個或者兩個優(yōu)秀的節(jié)目,在選出的節(jié)目里頒發(fā)獎品,由自己選取
6)晚會結(jié)束之前有一個合唱,由院學生會代表與各系代表共同演唱《朋友》,并由體育系特殊教育專業(yè)。
5、大會評出3個優(yōu)秀節(jié)目,頒發(fā)獎品以茲鼓勵。
6、由主要代表致閉幕詞宣布晚會結(jié)束。
7、演出結(jié)束后打掃會場
會前準備
一、所需物品
桌子 礦泉水 水果、小吃 適量 晚會道具晚會獎品(游戲環(huán)節(jié)和獲獎節(jié)目) 游戲環(huán)節(jié)所需道具 代表桌牌
晚會邀請函
二、費用預算
礦泉水× 1箱
水果、小吃
晚會道具預計
游戲環(huán)節(jié)道具
小禮品 預計 晚會獎品
共計: 元
三、前期準備和各部門協(xié)調(diào)
1.會場于晚會開始30分鐘之前布置完畢,前期設置,布置、裝飾、宣傳(宣傳部及各個部門積極參與)
2.邀請函,桌牌及節(jié)目單制作擺放(宣傳部負責)
3.獎品及晚會道具購買(生活部)
4.會場音控、燈光(學習部)
5.接待(外聯(lián)部)
6.會場秩序(學習部紀檢部出四人負責)
7.體育部(各部門一人)
8.晚會結(jié)束后打掃場地(衛(wèi)生部負責)
計劃書學生 篇2
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計劃書
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題: (一)關注產(chǎn)品 (二)敢于競爭 (三)了解市場 (四)表明行動的方針 (五)展示你的管理隊伍 (六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面: (一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。 (二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容: 公司介紹; 管理者及其組織; 主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍; 市場概貌; 營銷策略; 銷售計劃; 生產(chǎn)管理計劃; 財務計劃; 資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 (三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
。ㄋ模┬袠I(yè)分析
在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。 關于行業(yè)分析的典型問題:
。1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
。4)價格趨向如何?
。5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
。6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
。8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
。ㄎ澹┊a(chǎn)品(服務)介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
。┤藛T及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。 因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。 (七)市場預測 應包括以下內(nèi)容:
1、需求進行預測;2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;3、競爭廠商概覽;4、目標顧客和目標市場;5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。 (八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應包括以下內(nèi)容:(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。
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創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容: 1、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀; 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3、技術提升和設備更新的要求; 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。 (十)財務規(guī)劃
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 (十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險? (2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會? (4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
。5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。
三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟
準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。 需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大。第一階段:經(jīng)驗學習 第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 第三階段:市場調(diào)研 第四階段:方案起草 創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來: (1)市場機遇與謀略; (2)經(jīng)營管理; (3)經(jīng)營團隊; (4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。 第五階段:最后修飾階段
首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印、裝訂成冊。 第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
。1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。 (2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
。3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。 (4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
。5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
。7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮。 如果需要,你可以準備一件產(chǎn)品模型。
計劃書學生 篇3
在人的一生中,三年到四年的時間不能說長。但是,一個青年在大學中的這段時光,卻不可說短。一是因為青春可貴,二是因為大學的四年,幾乎可以說是一生的基礎。任務非常艱巨,也非常光榮,作好大學學習生涯規(guī)劃,關系到未來的人生是否精彩。這一學期是一個重要的開端,是我人生中的又一次轉(zhuǎn)折。在還未能了解她時,我必須以全新的姿態(tài)去迎接她,讓她成為我不斷進步的基石。總結(jié)了上一學期的學習,發(fā)現(xiàn)了很多問題。具體情況如下所列:
1》沒有找準學習方向,對于學校的情況沒有深入地考察和評估;
2》個人學習方法沒有成形,處在隨機狀態(tài),課內(nèi)課外都是一個模式,存在著學而不解的問題;
3》盲目自信,自我妥協(xié),對于學校存在的嚴重的教學問題置之不理,沒有采取強硬的自我保護措施;
4》手機上網(wǎng)頻繁,影響了正常的休息,破壞了日常的作息結(jié)構(gòu),對學習造成了很大的負面作用;
5》個人業(yè)余愛好占據(jù)了大部分思維活動,使得學習進程大為減慢,對專業(yè)的學習興趣也出現(xiàn)了較大的波動。還有很多問題未能一一列出,只選取其中五件較典型惡問題作為參考,希望以后能在學習生活中避免這樣突出的問題,F(xiàn)在看來,上學期的就學是一次極嚴重的失誤,這挫敗了我想從技術行業(yè)奮起的初衷個意愿。當然,面對失誤,呀不能總沉浸在舊跡的灰暗中,一個新的局面,需要我們用快樂的雙手去打開。雖然,這次失誤給我?guī)砹撕芏嘟?jīng)濟上的困難,但并沒有徹底壓制住我一心向上學習的勁頭,反而促成我對于現(xiàn)狀的全面審視和思考。一次失誤引出一個提醒,這次失誤提醒我要時時銘記學習、處處加強觀察和思考,全面地掌握客觀實際、生客地認識事物內(nèi)外部的聯(lián)系、有計劃有目標地規(guī)范學習和生活秩序,從而更有信心地去鉆研和創(chuàng)新。以上就是我作“新學期計劃書”的初衷。為了更明確地提出我的新學期的目標,我將分幾個方面來說明;
計劃如下:
第一,就學方面。這次重新選擇學校就讀專業(yè),是符合我的早期意愿的,主要問題在于所就讀的學校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范。由此得出擇校的幾個基本原則:一是要看學校的辦學歷史和特色;二是要看大眾對于這所學校的評價;三是要了解在校的老生的評價;四是要看學校在社會中的影響(名氣);五是要考察該校的教學情況和校園的環(huán)境(住宿,活動場所,教室,實訓場地等);六是要詢問該校的招生要求。以上是我總結(jié)的六條關于就學的基本原則。入學之后,下一步就是開展學習了。
第二,學習方面。談到學習,就難免要和課堂聯(lián)系起來,這是片面的看法。對于一優(yōu)秀的學生來說,學習意味著多方面的發(fā)展。也就是說,學習不光是學習書本上的理論,更重要的是學習做人和做事。書本上的知識,莫非濃厚的興趣是很難吸收并掌握的,而這興趣的主人--我們無一例外都在受興趣的左右。這里,我有個經(jīng)驗,就是對于任何事都抱有求知心、熱愛心和珍藏心,努力地去探索他們,從觀察入手,在與各方詢問中加深認識,用思考得出明確的結(jié)論,全面的體會周圍各種事物存在的意義,毫不挑剔地面對一切,這對于學習專業(yè)本身是非常有益的,對于人的學習能力的提高有很強的促進作用。有人說,學習不分場地,
不分老幼病殘,不分尊卑貧富,不分國界種族,這就是在說學習的性質(zhì)--無處不在,且可以通過本能的需求來獲得。學習的方法可以根據(jù)當天的課程安排而定,一般以自學為主、課堂為輔,而對于課堂上不懂的地方要及時排除疑難,不可丟三落四,一旦怠慢成性,疑難就越聚越多,到最后不得不放棄。學習要靠不斷地擴張和積累,只有把學習的方法和實際的行動結(jié)合起來,才有可能學好專業(yè)。學習專業(yè),應把基礎知識和重點課題結(jié)合起來,做到同時互補;學習專業(yè),要了解該專業(yè)的宏觀知識體系,并制定出大致的課程結(jié)構(gòu),從而列出他們的先后順序,以便在以后的學習中有條理地學習、有系統(tǒng)的掌握;學習專業(yè),要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來開展學習,特別是基礎知識的溫習,更要緊貼專業(yè)的所需,這樣,專業(yè)才會學得透徹、學的牢靠、學的專一。學習態(tài)度也是不可或缺的一環(huán)。
作為年輕的我們,把握好自身的心態(tài)是學習的重要前提和保障。心態(tài)源自心靈的反應,是意識的穩(wěn)定的內(nèi)在形態(tài)。人都必須具備良好的心態(tài),如何塑造和保持良好的心態(tài),是我們新學期自我調(diào)整的第一步。心態(tài)的塑造,重在心靈的感悟、意識的強化。在生活中,在學習中,在與人交往中,在工作中,我們都在用心靈承擔著一切,這是應該注意的一點,因為我們的態(tài)度的好壞取決于她的認識的深淺。學習目標的設置是整個學習過程中的一座燈塔,目標越高,燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠,然而光的強度就越減弱。
作為專業(yè)來講,學習是有層次的,獲得的技能有深有淺,關鍵在于掌握的程度。一個學了機械制圖的人,便只能夠設計出圖形;一個學好了數(shù)控編程的人,就肯定能運用機械制圖。從這點可以看出專業(yè)惡特性,就是具有明顯的階段性,而非一個整體。所以,學習專業(yè)時的目標設置,應注意到這個特性,根據(jù)自身的實際能力設置階段性的目標,而這些目標的“終點”就一定要符合專業(yè)的最高學術水平,否則就是“南轅北轍”、“誤入歧途”了。學習做人體現(xiàn)在整個日常學習和生活中,她是我們的無處不在的課程和向?qū)。做人的實際意義在于建立了與大眾的聯(lián)系,以獲得生存的地位,但這只是人的本能,更重要的是,做人的體現(xiàn)出人的道德素質(zhì),她迎合了社會潮流,她能通過這項“課程”提升自己在別人眼里的地位,是值得我們注重的?梢韵胂,一個人沒有了道德素質(zhì),就算專業(yè)技術學得怎么好,也是不受歡迎和認可的。所以,我們的學習,不能片面,要內(nèi)外兼容,專業(yè)和做人并進,理論和實際應用同步,基礎和難點互補,而做到這些,除了勤奮,還需要堅定的意識和信心。第三,生活方面。學習是為了以后更好的生活,這是所有學著的一致追求。
而當下的生活,我們有該怎樣計劃呢?這無疑是一個極費心思的“家務事”,而事實并不如此?梢哉f,生活是重復的,我們每天從睡夢中睜開睛到晚睡的最后一次合眼,所經(jīng)歷的生活大致都是相同的,無非就是起床、早操、上課、活動、用餐、自習以及睡覺之類的常規(guī)事項。可以看到,生活的重復并不等于我們學習的重復。然而,這種生活的重復極易造成我們學習形態(tài)的重復或消退,由于人的慣性思維,對于重復的事物總會以常定的方式對待,缺乏全新的創(chuàng)新的認識。所以說,怎樣處理好生活與學習的關系便尤為現(xiàn)實,再進一步說,學習需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的,重要意味著原地踏步走,學習當然不能得到長足進步了。生活是我們生存的過程,所必需的是物質(zhì)上的和精神上的,不變的是物質(zhì),變得是精神。排除物質(zhì)上的需要,單講精神高度是愚蠢惡作為,單講物質(zhì)上的富足,而忽視精神上的高度則有性命之虞。兩者告訴我們,物質(zhì)上的需要和精神上的追求對于學習來說都同等重要,是不能相互逆反,應相互補充和協(xié)調(diào)。生活是我真正的家園,有了向往,有了珍重,生活對于我才是豐富和和諧的。當然,心靈的和諧,是生活和諧的關鍵保證。
以上所述是我的新學期的計劃,總體上看是不完整的,但主要的問題還是做了具體的分析,依我目前的.認識,也只能盡量做得完備些為好了。一個具體計劃的執(zhí)行,是離不開我們自身的意志的,把計劃的意志同我們的意志結(jié)合起來,便是一執(zhí)行計劃的保證,我想,這一點無比重要,在所有結(jié)論的末尾,我們不能放棄用實踐的方法去驗證他的可行性。有了充分的可行性,我們計劃的事項才能達到預期的目的。
計劃書學生 篇4
作為xx縣xx中學的小組長,為了確保在未來半年頂崗實習能夠順利進行,特制定該計劃。希望通過頂崗實習,培養(yǎng)我們不怕苦、不怕累的工作作風;培養(yǎng)、鍛煉我們交流、溝通的 能力和團隊精神。
作為小組長,要做好組員和駐縣老師之間的橋梁,使組員和駐縣老師之間的聯(lián)系緊密,起到組員和駐縣老師之間上傳下達的作用。所以作為小組長我們就是要做好這個橋梁作用,并主動與實習學校領導進行聯(lián)系與溝通,保障本組的頂崗實習工作順利進行。作為小組長來說組員的安全是首要問題,所以作為小組長要時常提醒組員注意安全,24小時保持開機,并準時準點的把小組成員的情況反映給駐縣老師。遇到突發(fā)事件要沉著冷靜,及時報警,并在第一時間向駐縣老師匯報,不包庇、不隱瞞。當同學們出現(xiàn)問題時,和其他同學要相互幫助,相互扶持,共同解決困難。
總的來說,具體工作如下:首先,制定各種相關表格,以便清楚和有效的記錄各種情況,以便及時向駐縣老師匯報同學們的情況,以及方便工作、方便管理。接下來,要盡快適應xx中學,適應當?shù)丨h(huán)境,了解實際情況,隨時了解各組員的基本情況。帶頭并督促本組員積極在分隊博客上發(fā)表文章,積極往師大頂崗辦網(wǎng)站投稿;再次,組長要善于溝通,定期組織實習生集體備課、教學研討、說課及其有意義的活動;組織實習點同學及時交流思想、總結(jié)工作,讓同學們之間進行交流和研討,幫助實習生提高教育教學水平。當組員出現(xiàn)情緒波動或遇到某些困難的時候要予以及時幫助;問題嚴重的要及時向駐縣老師反映,并及時疏導。最后,要帶領全組搞好科技創(chuàng)新、教育調(diào)研、積極搞好社會實踐活動。帶領全組成員爭創(chuàng)優(yōu)秀實習小分隊。
計劃書學生 篇5
學院:土木工程學院專業(yè):土木工程班級:2011140302
小組成員:胡經(jīng)林,汪傳毅,齊晨曦, 李昌盛,余功波,郭成榮
新生活是從選定方向開始的 策劃人:胡經(jīng)林
浪漫溫馨游天下,將愛情進行到底!
財專游天下旅行社
夢想,是你生活的航標, 夢想,是你美好的憧憬, 夢想,是你理想的翅膀。 擁有夢想,才會擁有未來…… 每個人都擁有夢想,每個人都期盼將來。 人生沒有夢想就如飛機失去航標, 船只失去燈塔,終將被社會所淘汰。 碌碌無為是庸人所為,奮發(fā)圖強是智者之舉。
新生活是從選定方向開始的策劃人:胡經(jīng)林
目錄
創(chuàng)業(yè)計劃書
(一) 自主創(chuàng)業(yè)前景分析
1國家政策………………………………………………………………3
2必備素質(zhì)………………………………………………………………3
3創(chuàng)業(yè)風險………………………………………………………………4
4我的創(chuàng)業(yè)………………………………………………………………4
。ǘ 旅行社簡介
1旅行社名稱……………………………………………………………5
2旅行社LOGO及含義……………………………………………………5
3旅行社創(chuàng)建背景………………………………………………………5
4旅行社內(nèi)部機構(gòu)、人員設置…………………………………………6
5旅行社競爭優(yōu)勢………………………………………………………6
6旅行社成立時間、地點………………………………………………6
7旅游公司宣傳口號……………………………………………………6
8旅行社注冊資本、擁有員工…………………………………………6
。ㄈ 競爭情況及市場分析
1優(yōu)勢……………………………………………………………………7
2劣勢……………………………………………………………………7
3機遇……………………………………………………………………7
4威脅……………………………………………………………………7
5愛情旅游市場分析……………………………………………………7
6愛情旅游市場特點……………………………………………………8
(四) 愛情旅游市場營銷策略
1營銷策略………………………………………………………………9
。ㄎ澹 旅游市場營銷
1旅行前策略……………………………………………………………10
2旅行社各種愛情旅游線路……………………………………………11
東方情人節(jié)風靡中國,中國情人節(jié)爭奪戰(zhàn)…………………………11
愛情文化節(jié)打造戰(zhàn)……………………………………………………12
婚慶城市爭奪戰(zhàn)………………………………………………………12
3旅行后策略……………………………………………………………13
(六) 財務分析與計劃
1組團業(yè)務核算…………………………………………………………13
2接待收入核算…………………………………………………………13
3成本費用的分析與控制………………………………………………13
4營業(yè)收入與利潤管理…………………………………………………13
。ㄆ撸 風險預測及管理程序
1風險類型………………………………………………………………14
2旅行社規(guī)避風險的主要措施…………………………………………14
3旅行社規(guī)避風險的程序………………………………………………15
結(jié) 語
國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè):(1)一元錢可以注冊當老板
(2)在《中華人民共和國個人獨資企業(yè)法》中首次明確個
人獨資企業(yè)財產(chǎn)歸個人所有
。3)法律保護個人獨資企業(yè)“打工者”的權利 ?為大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了很好的外部環(huán)境
必備素質(zhì)
經(jīng)驗
一方面,去企業(yè)打工或?qū)嵙暦e累相關的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面,積極參加創(chuàng)業(yè)培訓,積累創(chuàng)業(yè)知識,接受專業(yè)指導,提高創(chuàng)業(yè)成功率。 資金? 要開拓思路,多渠道融資,除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外,還可充分利用風險投資、股票投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。
技術
若打算在高科技領域創(chuàng)業(yè),則一定要注意技術創(chuàng)新,開發(fā)具有自己獨立知識產(chǎn)權的產(chǎn)品,吸引投資商。比如充分利用自身專業(yè)優(yōu)勢。
管理
創(chuàng)業(yè)要樹立人本意識、競爭意識、時效意識、質(zhì)量意識、法制意識和責任意識。只有抓住這六點才能建立體制先進,受顧客信賴的管理模式。
信息
即采集、吸收、轉(zhuǎn)化信息的能力。在信息化的今天,誰能在瞬息萬變的商場抓住商機誰就是勝者。
計劃書學生 篇6
1、企業(yè)名:百貨超市
2、行業(yè)類型:零售
3、組織形式:個體工商戶
主要經(jīng)營范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營地點:xxxx
面積:占地大概150平方米
選擇該地點的理由:因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,該地點是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況:xxxx
相關工作經(jīng)歷:xxxx
我是一名大學生,專業(yè)是計算機專業(yè),從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學畢業(yè)了,憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟,是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購物時的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,資金情況及對當今社會的了解,決定要謹慎從事,三思而行,因為這有非常大的風險的,加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))
居民區(qū)
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費觀念增強,消費結(jié)構(gòu)合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學
生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))
鄰近有幾個村子
消費觀念增強,消費水平提高
有較多的商店,但銷售的東西比較少
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。
5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型; ④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,要注意對潛在需求和供應的調(diào)查,要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調(diào)查:
在倉儲式超市選址時,除了對以上大的項目調(diào)查外,具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場的高,相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求,詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況:
a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡能否四通八達,商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,各條公交路線的?奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),當前我國私家車普及不廣,這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。
在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細觀察了消費者購物的情況,并詢問了一些消費者,比如: 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,有著不同的購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:
1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大,購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈 ”。但是若進商場購物,他們購買的數(shù)量很多,從吃的、喝的到用的,一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解,這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,在購物時也期望商家能給予其特殊的關照,比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者,他們一致認為,購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在,東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時起、按時睡,按時買東西,按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,但是購物頻次很多,有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
做好市調(diào),提升競爭力——
一次好的市調(diào),可以提升本身的競爭力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競爭者的動態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè), 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,她帶給的人們的一些期望,沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查。
1、主婦商品,這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,一般是用來吸引顧客,走低價位及市場鮮度較強的商品,此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大,價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱之為價格商品,暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理,要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。
市場調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,重視產(chǎn)品的價格,我個人認為市場潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展,適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展,使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,是非常重要的,也是當務之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。
產(chǎn)品方面:
(一)產(chǎn)品分類:
1、大分類的分類原則:
在超級市場里,大分類的劃分最好不要超過十個,比較容易管理。不過,這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定,業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域,可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等,類似的一大群商品集合起來做為一個大分類,例如,水產(chǎn)就是一個大分類,原因是這個分類的商品來源皆與水、;蚝佑嘘P,保存方式及處理方式也皆相近,因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則:
A、依商品的功能、用途劃分:
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類,比如說在糖果餅干這個大分類中,劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念,提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”,因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。
B、依商品的制造方法劃分:
有時某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能來劃分略顯困難,此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如:在畜產(chǎn)的大分類中,有一個稱為“加工肉”的中分類,這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品,它們的功能和用途不盡相同,但在制造上卻近似,因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。
C、依商品的產(chǎn)地來劃分:
在經(jīng)營策略中,有時候會希望將某些商品的特性加以突出,又必須特別加以管理,因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如:有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,因而特別注重進口商品的經(jīng)營,而列了“進口餅干”這個中分類,把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中,便于進貨或銷售的統(tǒng)計,也有利于賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則:
1、依功能用途分類:
此種分類與中分類原理相同,也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類:
分類時,規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如:鋁箔包飲料、碗裝速食面,都是這種分類原則下的產(chǎn)物。
(三)、以商品的成分為分類的原則:
有些商品也可以商品的成分來歸類,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則:
以口味來做商品的分類,例如“牛肉面”也可以做為一個小分類,凡牛肉口味的面,就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據(jù),它源自于商品概念。而如何活用分類原則,編訂出一套好的分類系統(tǒng),都是此原則的真正重點所在。
超市服務方面:
超市服務在市場經(jīng)濟條件下,顯示出強大的生命力:
1、 服務對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時,需要提供給消費者各種各樣的服務,比如解答消費者的疑問,為消費者講述有關商品制作,使用方法或保養(yǎng)知識等,這些服務會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。
2、服務能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示,到超市購物的消費者中,只有40%的顧客是預先有購買計劃的,而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見,充分刺激消費者的潛在購買欲望,能夠大幅度增加超級市場的銷售額,服務所起到的作用絕不可小視。
計劃書學生 篇7
時光飛逝,又一學期的工作結(jié)束了,女生部在過去的工作中得到了成長。配合生活部的查寢工作等都取得了一定的工作成績,但也存在不足之處,將在今后的工作中得到糾正。新學期的工作安排如下:
一、活動計劃:
1、3月7日星期五中午舉辦小型活動“與‘禮’有約”來慶祝女生節(jié)。
2、3月底與生活部聯(lián)手工學院協(xié)辦《新年晚會》。
3、3月下旬與學生會其他部門協(xié)作為今年校運動會和院運動會盡自己的一份力。
4、4月初與生活部一起開展掃墓活動。
5、4月底與生活部共同舉辦大型游戲活動“酷玩樂園 happy無限”。
二、活動目的:
1、為慶祝女生節(jié),豐富大學生活。
2、與工學院共同慶祝新春,歡送04、05級畢業(yè)生,加強兩大學院廣大老師學生間的溝通和交流。
3、提高同學們的身體素質(zhì),豐富課余生活,配合學生會工作。
4、謹記社會主義榮辱觀,在緬懷故去的先烈的同時提高自身修養(yǎng)。
5、豐富同學們的課余文化生活,創(chuàng)建好良好的娛樂氛圍,用我們自己的方式迎接xxxx的到來。
三、工作寄語:
女生部的工作在今后的一個學期里,有了更多更豐富的安排,在學生會里發(fā)揮更大的作用。我部將繼續(xù)支持其他部門工作,將工作做得更好。
xx學生會女生部
xxxx-3-10
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