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      2. 全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書

        時(shí)間:2021-10-08 13:11:36 計(jì)劃書 我要投稿

        全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書

          日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。好的計(jì)劃是什么樣的呢?下面是小編整理的全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

        全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書

          目錄

          一:產(chǎn)品介紹

          二:市場(chǎng)分析及定位

          三:商品模式

          四:營(yíng)銷策略

          五:財(cái)務(wù)分析

          六:風(fēng)險(xiǎn)控制

          七:團(tuán)隊(duì)介紹

          一:產(chǎn)品介紹

          青春是人生中的一段獨(dú)家記憶,或快樂(lè)或難過(guò),但我們都想把她存在記憶的最深處,很多時(shí)候我們以為一輩子都不會(huì)忘記的事情,就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團(tuán)隊(duì)為了讓大家的青春更有意義,更值得回味,更有情懷,開(kāi)發(fā)了致青春,印記校園文化產(chǎn)品,該項(xiàng)目由五大產(chǎn)品線組成。

          明信片

         。ㄒ唬┦掷L明信片

          我們把校園的標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精美的照片,然后由專業(yè)的美院學(xué)生手繪出來(lái),最后通過(guò)后期的處理形成幾個(gè)主題系列的手繪明信片,目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操的初期運(yùn)營(yíng),已經(jīng)開(kāi)發(fā)出“印象楊職”,“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片,進(jìn)行DIY定制。

         。ǘ┱Z(yǔ)音明信片

          你知道“會(huì)說(shuō)話的明信片”嗎?對(duì),會(huì)說(shuō)話的明信片,這不是天方夜譚。通過(guò)我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語(yǔ)音,圖片以及視頻儲(chǔ)存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字,通過(guò)影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力,請(qǐng)和我們一起走進(jìn)明信片的新時(shí)代。

          慢郵

          我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出“寫給未來(lái)的信”慢郵服務(wù),試想一下,未來(lái)的某一天你收到了來(lái)自十年前的信,亦是對(duì)未來(lái)生活的憧憬,亦是對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著,是不是感覺(jué)特別酷,當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù),現(xiàn)代科技能讓生活越來(lái)越美好,我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中,若干年后,只要用智能手機(jī)掃一掃,過(guò)去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。

          校園紀(jì)念品

          校園紀(jì)念品,這是我們團(tuán)隊(duì)主推學(xué)校SIS(學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng))方面的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域,通過(guò)紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時(shí)也是我們賦予情感的一種寄托!針對(duì)目前很多學(xué)生對(duì)學(xué)校的沒(méi)有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法,因此我們可以幫你設(shè)計(jì)屬于你自己的校園紀(jì)念品。

          自定義T恤

          自定義T恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品,同時(shí)需求量也特別大,但是如今的消費(fèi)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的良莠不齊,而且沒(méi)有新的亮點(diǎn)。針對(duì)這種現(xiàn)象,我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地。

          班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)

          只要是學(xué)生,或多或少參加過(guò)班級(jí)聚會(huì)活動(dòng),但是這些聚會(huì)無(wú)非就是吃吃飯,唱唱歌,同時(shí)在聚會(huì)之前大家都很糾結(jié)去哪里聚,怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī),于是我們開(kāi)發(fā)出班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)一條龍服務(wù),包括聚會(huì)活動(dòng)場(chǎng)地的聯(lián)絡(luò),聚會(huì)活動(dòng)內(nèi)容的策劃,聚會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算,聚會(huì)活動(dòng)攝影。我們和合作商一起讓參加聚會(huì)活動(dòng)同學(xué)們花更少的錢,享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓聚會(huì)活動(dòng)更加有意義更加精彩。

          二:市場(chǎng)分析及定位

         。ㄒ唬└攀

          對(duì)于喜歡旅游的同學(xué)來(lái)說(shuō),在很多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u,這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情,標(biāo)志景點(diǎn)的明信片很受游客喜歡。但是它沒(méi)有一種情感的寄托。慢郵,自定義T恤,校園紀(jì)念品盡管市場(chǎng)上有同類產(chǎn)品出現(xiàn),但是大家做得還不是很成熟,相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后,還不能滿足市場(chǎng)需求,我們雖然是后起之秀,但我們可以通過(guò)整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。班級(jí)聚會(huì)服務(wù)是我們新興開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),在目前市場(chǎng)上來(lái)看,還沒(méi)有同類產(chǎn)品出現(xiàn),因此我們少了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)通過(guò)我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場(chǎng)也是非常巨大的。通過(guò)校園印記文化產(chǎn)品的方式,讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶,同時(shí),又能夠激發(fā)大家對(duì)母校的熱愛(ài)。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和綜合因素考慮,我們對(duì)“致青春,校園印記文化產(chǎn)品”這個(gè)項(xiàng)目非常有信心。其愿因在于這個(gè)項(xiàng)目投資少,風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定,客戶也比較集中,比起其他項(xiàng)目,它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小,對(duì)環(huán)境零污染,同時(shí)又能夠帶動(dòng)一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè),更重要的是,它容易落地。

         。ǘ┬枨蠓治

          我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類。

          第一類是在校大學(xué)生,在楊凌就有兩所高校,五萬(wàn)余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生,這個(gè)群體的人口紅利勢(shì)必會(huì)為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。

          第二類是社會(huì)群體,在中國(guó)有很多愛(ài)好文化產(chǎn)品的朋友,在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼,就會(huì)有海量的信息涌現(xiàn)出來(lái),同時(shí)像T恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個(gè)群體需求本身就很大,所以這個(gè)購(gòu)買群體是相當(dāng)可觀的。

         。ㄈ﹫(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

          與其他傳統(tǒng)實(shí)體店鋪相比之下,我們的團(tuán)隊(duì)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

          1、現(xiàn)在從全國(guó)方面來(lái)看,我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較小,同時(shí)在市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)完整成形的校園文化銷售品牌。

          2、方便快捷,這又是我們的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),客戶只需要在線上平臺(tái)交易成功,我們會(huì)通過(guò)快遞免費(fèi)將產(chǎn)品送到顧客手中(線上銷售與線下相比價(jià)格更便宜點(diǎn))

          3、人力物力方面,由于我們主打的是網(wǎng)上平臺(tái)銷售,所以在一定意義上減少了人力和物力的開(kāi)支,更加有利于控制成本。

         。ㄋ模┡c同類產(chǎn)品比較

          明信片

          1、市場(chǎng)上同類產(chǎn)品價(jià)格都很高,普遍一套手繪明信片價(jià)格都在30——40元左右,而且大多數(shù)是景點(diǎn)類明信片帶有很強(qiáng)的商業(yè)性質(zhì)沒(méi)有一點(diǎn)情懷,而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達(dá)成合作意向,所以在質(zhì)量和價(jià)格上力壓同類其他產(chǎn)品。同時(shí)在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊(yùn),讓明信片更有心更有情懷。

          慢郵

          1、我們創(chuàng)新性的用獨(dú)立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字、語(yǔ)音、視頻,植入到慢郵中,這個(gè)技術(shù)的成本也不是很高,用戶在享受我們的服務(wù)時(shí)不需要下載任何軟件,簡(jiǎn)單方便。我們非常自豪,因?yàn)檫@個(gè)是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品沒(méi)有的。

          校園文化產(chǎn)品(自定義T恤+校園紀(jì)念品)

          1、目前市場(chǎng)上校園文化產(chǎn)品銷售市場(chǎng)比較單一,顧客很難進(jìn)行多樣化的選擇,而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全,同時(shí)我們把校園文化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中,提生產(chǎn)品的附加值。

          三:商業(yè)模式

          1、因?yàn)槲覀冏龅氖切@文化產(chǎn)品,目標(biāo)客戶在校學(xué)生們居多,因此我們?cè)诿總(gè)班選擇一個(gè)班級(jí)經(jīng)理人來(lái)開(kāi)拓班級(jí)市場(chǎng),這個(gè)經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人,通過(guò)他們的號(hào)召力對(duì)目標(biāo)用戶的需求和反饋進(jìn)行收集和生產(chǎn)。為了激發(fā)班級(jí)經(jīng)理人的興趣,我們把一定的股權(quán)分配給他們,從而實(shí)現(xiàn)績(jī)效增長(zhǎng)機(jī)制。畢業(yè)之后,班級(jí)經(jīng)理人也是班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)的發(fā)起者,這樣能給我們班級(jí)聚會(huì)服務(wù)這一塊提供大量的市場(chǎng)。

          2、為了滿足定制這一年輕人的消費(fèi)新趨勢(shì),我們基于O2O模式,通過(guò)“線上平臺(tái)定制系統(tǒng)”(大單定制與散單定制相結(jié)合)與“線下概念門店”(指與特色獨(dú)立咖啡屋,書吧及休閑館相結(jié)合,區(qū)別于普通門店)整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗(yàn),以融通忠實(shí)客戶群體。

          四:營(yíng)銷策略

          植入營(yíng)銷

          我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)活動(dòng)的班級(jí)提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù),在賣服務(wù)的同時(shí)也同步進(jìn)行買我們的產(chǎn)品,比如我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)的同學(xué)們提供紀(jì)念T恤,當(dāng)然在我們也可以在活動(dòng)中附賣我們的產(chǎn)品,從而達(dá)到營(yíng)銷效果。

          情感營(yíng)銷

          利用消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的營(yíng)銷核心。我們的情感營(yíng)銷主要分為兩段時(shí)間。

          開(kāi)學(xué)季:對(duì)于初入大學(xué)的新同學(xué)來(lái)說(shuō),對(duì)大學(xué)充滿了無(wú)限的好奇,我們抓住這一心理特點(diǎn),在校園類進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷造勢(shì),大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品,能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好。

          畢業(yè)季:通過(guò)微信公眾號(hào)推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章,進(jìn)行畢業(yè)情懷的一種渲染,無(wú)形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托,并由此購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

          網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

          通過(guò)微信公眾號(hào),QQ,微博,貼吧,朋友圈以及楊凌本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售。

          公益營(yíng)銷

          在中國(guó)西部地區(qū),很多父母為了生計(jì)在城市打工,許多小孩成了留守兒童,他們一年甚至幾年才能和父母見(jiàn)面一次,我們和愛(ài)心人士一起通過(guò)眾籌方式為孩子們贈(zèng)送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母,在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,從而達(dá)到營(yíng)銷效果。

          政策營(yíng)銷

          與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合,比如和招生處合作,在進(jìn)行招生宣傳的時(shí)候,附贈(zèng)我們的校園紀(jì)念品和明信片,通過(guò)這樣的方式起到良好的宣傳作用,同時(shí)又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場(chǎng)。

          五:財(cái)務(wù)分析

          項(xiàng)目前期預(yù)測(cè)表(藍(lán)胖子工作室)

          1、項(xiàng)目前期階段我們主要是摸索市場(chǎng),所以在這個(gè)階段我們的花費(fèi)不是高。

          2、前期階段的`主要花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,因?yàn)槲覀冇X(jué)得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好。

          3、對(duì)于產(chǎn)品前期盈利我們還是非常看好的,因?yàn)楫厴I(yè)季快到了,產(chǎn)品的需求量也是挺大的。

          項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析表(藍(lán)胖子工作室)

          1、孕育期到成熟期,利潤(rùn)越來(lái)越高,于此同時(shí),成本也會(huì)越來(lái)越高,在這個(gè)階段我們要嚴(yán)格控制成本,讓利益最大化。

          2、到成熟期的時(shí)候,業(yè)務(wù)將有高速增長(zhǎng)變?yōu)橹懈咚僭鲩L(zhǎng),因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多,市場(chǎng)需求疲軟,但是還是有很大的盈利空間。

          項(xiàng)目收益增長(zhǎng)圖(藍(lán)胖子工作室)

          七:風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

         。ㄒ唬╋L(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

          1、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

          由于我們的項(xiàng)目屬于文化類產(chǎn)品,我們的團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計(jì)付出了很對(duì)腦力勞動(dòng),同時(shí)由于文化產(chǎn)品的特殊性,很容易被其他廠商復(fù)制,一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

          2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

          我們對(duì)市場(chǎng)評(píng)價(jià)不一定精確,或許生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場(chǎng)容量不一致,所以這種風(fēng)險(xiǎn)也是會(huì)有的。其次,由于實(shí)際的市場(chǎng)需求難于確定或者市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤,當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后,顧客可能持觀望態(tài)度。同時(shí)還存在同行潛在的進(jìn)入威脅。

          3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

          我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品,產(chǎn)品的投入并不是很大,產(chǎn)品的主要開(kāi)銷在設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷方面,前期我們?yōu)榱舜蝽懼,?huì)采取贈(zèng)送的方式,這樣的歸本買賣會(huì)加劇我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),為了預(yù)防潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也會(huì)在產(chǎn)品和營(yíng)銷方面花大量的資金,占領(lǐng)市場(chǎng)。校園文化產(chǎn)品具有時(shí)效性,很多同學(xué)在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品,所以,這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動(dòng)產(chǎn)生嚴(yán)重的問(wèn)題。

         。ǘ╋L(fēng)險(xiǎn)控制

          1、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)解決

          我們會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護(hù),產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議,同時(shí)在產(chǎn)品印刷上我們也會(huì)和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護(hù)合同,當(dāng)然我們也會(huì)請(qǐng)專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持。

          2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)解決

          本工作室從以下幾個(gè)方面規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):

          從客戶角度,針對(duì)明信片的特點(diǎn),降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在于開(kāi)發(fā)多樣化的客戶群。通過(guò)多樣化的客戶群,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,降低產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

          從產(chǎn)品角度,企業(yè)要降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益最大,就必須通過(guò)產(chǎn)品的不斷更新,開(kāi)發(fā)出更多的喜聞樂(lè)見(jiàn)的產(chǎn)品,本工作室初期生產(chǎn)能使市場(chǎng)容易接受且占有率高的產(chǎn)品。

          從售后角度:完善售后服務(wù)系統(tǒng),使得消費(fèi)者如果出現(xiàn)問(wèn)題能夠及時(shí)解決,增加消費(fèi)者對(duì)公司的信譽(yù)度,給消費(fèi)者一個(gè)好的印象爭(zhēng)取更多的“回頭客”。另外,公司招聘專門的信息收集,分析人員,及時(shí)的做出正確的反應(yīng);做好市場(chǎng)細(xì)分,選擇我們最有利的目標(biāo)客戶,通過(guò)各種渠道維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度;另外根據(jù)市場(chǎng)的變化,隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開(kāi)發(fā)出合適的新產(chǎn)品,培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

          3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解決

          1、控制初期投資:在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的,設(shè)計(jì)合理的籌資渠道,充分利用自有資金,不盲目追求規(guī)模,爭(zhēng)取在資源最佳合理應(yīng)用下,以降低資金運(yùn)營(yíng)成本。

          2、控制費(fèi)用支出:嚴(yán)格控制管理費(fèi)用,選擇合適的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式,在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)該將重點(diǎn)放在支出監(jiān)督上,避免不必要的開(kāi)支,將有限的資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵處。

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