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Ｘ墓園年度工作總結(jié)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，為此要我們寫一份總結(jié)。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編收集整理的Ｘ墓園年度工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
新年伊始，回顧過去的一年，在全體員工的共同努力下，認真執(zhí)行董事會的決議和公司制定的建設規(guī)劃、管理制度，使xx的資產(chǎn)不斷提升，建設規(guī)模進一步擴大，整體面貌有了較大改觀，客戶擁有量較快增長，受到了各方關注，得到了客戶的認可，xx的知名度正在不斷提高。
二0xx年是xx建設的第二年，我們按照“傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合、人文景觀與自然景觀相結(jié)合、個性化藝術化與大眾化相結(jié)合、經(jīng)濟效益與社會效益相結(jié)合”的建園方向和“五化”發(fā)展目標，重點工作體現(xiàn)在以下幾方面：
一、各項指標完成情況
1、墓葬建設：共修建各種墓穴xx套，比20xx年多修xx套。其中：并葬墓xx套，合葬墓xx套，單葬墓xx套，特型墓xx套。并且新修骨灰墓xx套；修建壁葬總套數(shù)達xx套。
2、銷售情況：根據(jù)市場需求，為滿足不同層次需求的客戶，公司針對墓穴地理位置的差異，對墓價進行了相應的調(diào)整，推出中檔墓及一部分低于成本的超低價墓，并計劃20xx年修建部分高檔墓。自推出以來，客戶反響非常好，20xx年共銷售各種墓xx套，較20xx年相比，減少xx套，實現(xiàn)銷售額xx元，較20xx年增收xx元，套平均銷售額xx元，雖然銷售套數(shù)較20xx年有所減少，但利潤卻有所提高。銷售并葬墓xx套，合葬墓xx套，單葬墓xx套，骨灰墓xx套，壁葬xx套，特型墓xx套。
3、財務執(zhí)行情況：20xx年各項總收入xx萬元，較20xx年增收xx萬元。 20xx年總支出xx萬元，較20xx年多支出xx萬元，主要增加在：
�、俑抖谡鞯乜詈腿谡鞯亻g接費用；
�、诟鶕�(jù)公墓發(fā)展需求及為完善公墓服務功能，投資xx萬元新增加豐田、別克小車各一輛及一輛接送客戶專用面包車；
③自20xx年以來，綠化投資達xx萬元；
�、苷写M及其他費用xx萬元。總體看來，財務狀況良好，只是我們前期投資較大，收支不太平衡。
二、不斷完善企業(yè)管理，為建“五化”墓園奠定基礎
現(xiàn)代化的經(jīng)營理念，需要現(xiàn)代化的管理，它包含墓園的建設質(zhì)量、服務功能、機構配套、員工素質(zhì)、管理制度等方面。為此，從二00四年開始，公司把完善企業(yè)管理列入重要議事日程，使墓園進一步走向規(guī)范化管理。
1、增訂規(guī)章制度，加快企業(yè)化管理
首先增訂了“會議規(guī)定”，規(guī)定實施后，各部門內(nèi)部每周召開例會，一是傳達總經(jīng)理辦公會議精神；二是部門之間相互通氣，使管理層對墓園的發(fā)展建設及各項工作掌握了解，便于發(fā)現(xiàn)問題，并及時解決問題，通過會議規(guī)定的實施，加快了部門與公司間的信息傳遞。
其次針對過去考勤馬馬虎虎，來遲走慢一個樣、干好干壞一個樣的現(xiàn)狀，制定了作息時間、考勤管理、請假規(guī)定、加班標準等一系列具體規(guī)定，建立正常的工作秩序，使員工能有章可循。為提高管理人員的素質(zhì)、能力和工作熱情，制定了“績效考評方案”，對每位管理人員的工作情況和能力情況進行評估，并將評估結(jié)果作為獎金發(fā)放、崗位調(diào)整等依據(jù)，通過各種方式來激發(fā)員工的工作熱情，使員工之間形成一種努力工作、關心企業(yè)發(fā)展的良好氛圍，同時促進了企業(yè)化管理。
2、完善組織機構，逐步規(guī)范化管理
過去墓區(qū)建設、內(nèi)外聯(lián)系、物資采購都由工程部管理，造成工作量繁重、管理混亂的局面，為防止這種管理上的漏洞，在原有五個部門的基礎上成立了管理部，負責墓園內(nèi)的管理工作和對外協(xié)調(diào)工作。又成立總務部，負責公司車輛的調(diào)遣及所有物資采購等工作。自兩個部門成立并運行以來，改變了工作責任不清、無計劃無審批程序進行采購，提高了墓園細化工作的管理和對外的協(xié)調(diào)工作，部門間各司其職、相互協(xié)調(diào)配合，為企業(yè)規(guī)范化管理起到舉足輕重的作用。
為了更集中、有效的管理公墓銷售工作和對外宣傳工作，成立了銷售部，并制定關于銷售方面的管理制度、考核辦法，根據(jù)市場和客戶的需求不斷創(chuàng)新求精，開創(chuàng)銷售工作的新局面。
公司專門聘請了法律顧問、文化顧問、和行政顧問各一名，一年來他們?yōu)楣镜奈幕邉�、法律咨詢、行政疏通發(fā)揮了很大的作用，同時使公司規(guī)范化管理上了一個新的臺階。
3、走出去學習、請進來指導，加快墓園發(fā)展
我們雖然起步較晚，但起點卻很高，為了在經(jīng)營管理和建設上少走彎路，公司領導多次參觀、考察并學習省內(nèi)外同行業(yè)先進建設經(jīng)驗和管理模式，取長補短、因地制宜，總結(jié)確定出“環(huán)境園林化、葬式多樣化、設計藝術化、管理現(xiàn)代化、服務人性化”的“五化”建設和企業(yè)目標。同時在公司員工不能全部走出去參觀、學習的情況下，我們邀請了國內(nèi)最先進的公墓—上海福壽園的×總親臨培訓、指導，通過人員招聘、機構調(diào)整等形式，并進行實地的傳、幫、帶，進一步完善了行政管理工作，同時還培訓出xx第一批殯葬宣傳、銷售人才。半年來，這支銷售隊伍能夠積極投入到工作中，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自身素質(zhì)，得到了客戶的信賴，及高度認可，為墓園的發(fā)展奠定了一定的基礎。
三、建文化陵園、策劃宣傳先行
現(xiàn)代化的陵園需要有一種新的經(jīng)營和管理理念，我們從文化入手，圍繞“五化”的建設目標，策劃開展了一系列活動，并收到了良好的效果。
1、以“殯改”為主題，大力宣傳殯葬法規(guī)
清明期間，配合民政局以“殯改”為主題，通過xx市各大主流媒體，在街道、社區(qū)懸掛公益廣告語等方式進行宣傳，使人們加深對殯改的關注與認識，摒棄喪葬上的陋習，破除封建迷信，促進殯改工作全面開展。
2、有聲有色的征名活動
年初策劃在全市搞有獎征名活動。在幾百份投稿中，最后確定由xx市xx副主度xx取的“xx”，名字一經(jīng)起用，就被社會一致認可，覺得這個名字既吉祥，又通俗易懂，有文化氣息，符合公墓這個行業(yè)的特點，同時也體現(xiàn)了“文化陵園”的內(nèi)涵。
3、圍繞“文化陵園”的思想，出刊“xx”報
圍繞“建文化陵園，創(chuàng)陵園文化”這一思想，精心策劃、編寫了企業(yè)宣傳資料—“xx”報，內(nèi)容包括公墓簡介、陵園動態(tài)等內(nèi)容，通過這種方式直接與客戶溝通，簡單明了，通俗易懂，得到了廣大客戶的肯定。隨著公墓的不斷建設與發(fā)展，會陸續(xù)出刊“xx”報，在策劃、編寫上也將采用靈活多樣的方式來體現(xiàn)出xx的文化特色。
4、引進藝術墓碑，體現(xiàn)文化陵園特色
20xx年，公司領導在經(jīng)過對上海福壽園等先進公墓考察后，總結(jié)出墓園總體規(guī)劃、景點設置應注重文化性、藝術性。在墓碑的設計上，要改變傳統(tǒng)墓碑林立“白花花“的景象。于是，公司先后同上海xx、福建xx兩家全國墓碑、石材生產(chǎn)、加工專業(yè)大戶聯(lián)合，引進一批藝術墓碑，這批藝術墓碑不但工藝精良、造型美觀，還取代了既不耐風化、又笨拙粗劣的墓碑，令所有看到的人耳目一新，再配以一定的綠化相襯托，將陵園和墓碑藝術有機結(jié)合在一起，充分表現(xiàn)出其文化性、藝術性，成為陵園內(nèi)一處獨特的人文景觀。
5、體現(xiàn)人文關懷，舉辦客戶聯(lián)誼會
為了聯(lián)系公墓與客戶之間的情感和友誼，舉辦了首期“客戶聯(lián)誼會”，廣泛聽取社會各界人士對公墓發(fā)展建設中的意見和建議，并通過相互交流，使客戶看到公墓的美好前景，理解文化陵園的涵義，從而在客戶心目中形成“xx”這個品牌概念，提高了公墓在社會的美譽度，進一步體現(xiàn)了公墓“服務人性化”的建園思路。
6、挖掘人文資源，推出“紅軍苑”策劃
建文化陵園就要以創(chuàng)陵園文化作為陵園建設的核心，憑著xx在中國近代史和中國革命史中擁有的特殊歷史背景，老紅軍就成為最具代表性的一種歷史文化遺產(chǎn)。因此，充分利用老紅軍這種得天獨厚的資源，在公墓內(nèi)設立了特設園區(qū)—紅軍苑，并多次討論、研究、策劃，為使其成為革命傳統(tǒng)教育基地、后人回顧革命歷史、瞻仰革命先驅(qū)的公園，同時也體現(xiàn)墓園“以人為本，文化為根的人文紀念公園”的發(fā)展目標。
四、做好基建工程，加快墓園建設速度
20xx年是墓園建設的第二年，一年來為了長遠發(fā)展，公墓做了整體規(guī)劃，加大了對基礎建設的投資，工程部全體人員經(jīng)過辛勤努力，使墓園面貌大有改觀。歷時四個月時間，投資xx萬元，經(jīng)xx市建筑設計院對墓園實地情況進行勘測并規(guī)劃設計[詳見xx市建筑設計院圖紙xx號]，建成一座面積為xx的仿古風格辦公樓，包含業(yè)務大廳、接待大廳及二十間辦公室。與此同時，硬化了墓區(qū)內(nèi)主干道路和各園區(qū)間的通道道路；五福園、六合園、七星園、八仙園各園區(qū)間進園臺階路的修建，臺階路外表并用花崗巖表貼xxm，既保證客戶上下山時暢通無阻，又起到了園區(qū)環(huán)境美化的作用；修建骨灰墻×m；修×立方水塔一座；抽水房×個；簡易房×間；幫畔×m；硬化墓區(qū)道路×m�？傊�，20xx年工程部的工作任務非常繁重，但是所有員工還是積極努力的克服一切困難，盡量把工作做得更好，并不斷總結(jié)經(jīng)驗使工程質(zhì)量不斷提高，基本按期完成了年初預定的計劃建設任務。
五、重視環(huán)境改善，加快綠化建設
綠化建設是墓園的主體配套工程，公墓將建設園林化的墓園作為公墓發(fā)展的長期目標之一，納入公墓發(fā)展規(guī)劃，并舍得投入資金。自20xx年以來，分別從xx本地移栽了一批云杉、龍柏、紅楓等觀賞性較強的花木，投資達30多萬元，累計植樹3萬多株以上。目前，對已修建的墓、墓園主干道兩側(cè)進行了綠化，形成了局部綠化帶。我們墓園綠化的原則是：建一片，綠一片，但由于專業(yè)技術力量不夠，加之移栽數(shù)量過多，有些操之過急等等的原因，使園林綠化損失較大，同時影響了實現(xiàn)“環(huán)境園林化”的建設目標。20xx年，將以環(huán)境做為公墓建設的重點，針對綠化部任務量較大、人員較少、技術力量薄弱等客觀原因，應提前做出墓園綠化規(guī)劃，并從多方面進行請教，努力改善墓園環(huán)境，力爭在新一年里，使墓園有一個嶄新的面貌。
六、加大銷售力度，促進墓園發(fā)展
業(yè)務部根據(jù)公司確定的建設目標，采取了多種措施，廣泛宣傳、改善服務態(tài)度、提高服務質(zhì)量、努力贏得客戶信任，使銷售工作逐步走上了規(guī)范化軌道。其主要表現(xiàn)在三方面：
1、改善服務態(tài)度，提高服務質(zhì)量，完善服務功能，爭取客戶滿意
業(yè)務部是公司的直接窗口，與客戶是第一接觸者，直接關系到公司的整體形象和利益。所有職員均能認識到要發(fā)展成現(xiàn)代先進墓園是靠高質(zhì)量的建設和現(xiàn)代化的管理及優(yōu)質(zhì)真誠的服務才能實現(xiàn)的，所以所有業(yè)務員都能用熱情周到的服務接待每位客戶，耐心細致地為每位客戶選墓定位、辦理手續(xù)。同時不斷提高服務水平，用熱情和耐心感動客戶，避免客戶的刁難和不滿，努力為客戶做好每件事。一年來未發(fā)生與客戶有任何爭執(zhí)，特別是業(yè)務員xx、xx兩位同志，對待客戶耐心細致，態(tài)度和藹，為公司負責，為客戶著想，受到許多客戶的好評。此外，為完善服務功能，新增加了一輛面包車，用來接送客戶上山參觀、選位，這項服務的增加，在眾多客戶中留下非常好的口碑，體現(xiàn)了墓園“服務人性化”落到了實處，也為公墓的銷售宣傳起到一定的促進作用。
2、完善手續(xù)，健全檔案，規(guī)范運作，促進管理
印制較全面、規(guī)范、自帶復印的《約定單》5000份，印制三聯(lián)《定墓單》3000份，對預定和交款的客戶有所區(qū)分，并新編印了定墓登記檔案，內(nèi)容完整，一目了然，提高了工作效率又達到規(guī)范要求。
在為逝者安葬立碑過程中嚴格履行程序，收取證明、詳細登記并認真核對，基本做到手續(xù)不全不安葬。同時打印了多種字體的碑文，并統(tǒng)一格式，便于客戶挑選，為不懂碑文格式的客戶提供了方便，兩年來共安葬逝者xx名，立碑xx套，未出現(xiàn)任何差錯和失誤。
3、積極宣傳，擴大影響，提升品味，促進銷售
從七月份起聘用×名銷售員，并經(jīng)認真培訓試崗，有×名銷售員被錄用，經(jīng)幾個月的努力工作，為墓園的宣傳，為推進我市殯葬改革，促進銷售起到了一定作用。
首先將公墓內(nèi)部報刊“xx”報免費發(fā)放給各層次客戶和部分單位，讓他們了解墓園的建設與發(fā)展；二是銷售員自選點樹宣傳牌，并發(fā)放“xx”報，邊宣傳，邊講解，邊服務，有的到社區(qū)或住宅小區(qū)宣傳，有的到晨練點或老年人活動點宣傳，使xx在城區(qū)范圍內(nèi)基本人人皆知；三是部分銷售員采取靈活的宣傳方式，將“xx”報隨身攜帶，走到哪里宣傳到哪里，如：去幼兒園接孫子等候時，老年人較多時進行宣傳，坐公共汽車時順路宣傳，使許多人無形中知道了延安有個xx，收到了較好的宣傳效果；四是直接到單位，系統(tǒng)去宣傳，雖然效果不太明顯，但對多形式宣傳進行了嘗試，摸索了經(jīng)驗。五是政府《殯葬管理暫行辦法》出臺后，銷售員為推進殯葬改革，利用契機積極主動宣傳政府政策，收到了一些效果。六是各銷售員在宣傳的基礎上，積極為看墓參觀選位定墓的客戶服務，上門接送、路途介紹、墓區(qū)講解、引導簽單，幫助交款辦理手續(xù)，對年齡大的老年人主動攙扶，以真誠的服務贏得客戶滿意。
七、加強后勤管理，發(fā)揮保障作用
兩年來，財務管理已走上規(guī)范渠道，在人員少的情況下，做到了銷售分戶記帳，基建物資一月一對帳，基建項目逐項核算，單項記帳，帳目清楚，報表及時，當天銷售款當天存入銀行，費用開支嚴格按財務制度執(zhí)行，使資金周轉(zhuǎn)率提高，為加強墓園建設與管理發(fā)揮了應有的作用同時自八月份總務部建立以來，擔負著所有基建物資和生活用品的采購，共四名同志有的兼幾項工作，盡職盡責，采購時既注重質(zhì)量，又嚴把價格，力求降低開支，收料入庫嚴格把關，為公司節(jié)約了費用，堵塞了漏洞，促進了管理。
自八月份，辦公室實行專人專管，輔助公司領導增訂一系列規(guī)章制度，依照“歸檔文件整理規(guī)則”完善檔案收集、整理、立卷、歸檔、保存工作，做到將所有文件按照類別、保管期限進行編號、立卷、保存，使其井然有序，便于日后查找。同時，在來客接待、文件起草打印、會議安排等方面均發(fā)揮了較好的后勤保障作用。
一年來經(jīng)過全體員工精誠團結(jié)、共同努力、密切配合，基本實現(xiàn)了年初計劃，員工素質(zhì)有很大提高，服務質(zhì)量有明顯改善，有些方面較20xx年做得更好，同時也涌現(xiàn)出不少敬業(yè)愛崗、盡職盡責、工作突出的同志，如業(yè)務部的xx，總務部的xx，綠化部的xx，工程部的xx，他們都能盡心盡力，認真負責，一絲不茍，有的堅持帶病工作，有的把客戶的事當成自己的事一樣辦，有的一人兼兩份工作，毫無怨言，為公司帶來良好信譽。希望全體員工向他們一樣，在新的一年里努力工作，為xx的建設發(fā)展做出貢獻。
八、存在的問題與不足
我們正處于起步發(fā)展階段，存在一些與建設發(fā)展不相適應的問題，出現(xiàn)了一些失誤和不足，主要表現(xiàn)有：
（一）因不懂專業(yè)知識，經(jīng)驗不足，考察不夠，在打井用水和綠化移栽樹（苗）的過程中，造成了較大損失，雖然有客觀原因，但主觀上責任心不夠也是重要原因之一。為此，我們必須認真吸取教訓，避免類似問題再次發(fā)生。
�。ǘ┓⻊阵w系還不夠完善，現(xiàn)有服務項目不能滿足客戶需求。所以，在新的一年里力爭完善機構，增設服務項目，盡量滿足客戶需求。
�。ㄈ╀N售量偏低，未能達到正常計算比例，與建設速度不相適應，與亂埋亂葬得不到制止有關，與我們的宣傳不到位也有必然的關系，部分銷售員工作主動性不夠，不能按月完成任務，影響到銷售進度，下年度必須有所改進，使銷量進一步提高，才能使墓園快步發(fā)展。
（四）安全意識還不到位，一是修墓葬中出現(xiàn)工人放岸砸傷腿的事故；二是墓區(qū)水箅子和架子管件被盜，均造成一定的經(jīng)濟損失。為此，20xx年必須把各種安全放在首位，嚴格責任，層層負責，確保安全。
�。ㄎ澹┮騲x工隊是以包工的方式承包建設的，雖然與包工隊簽訂用工協(xié)議，但是隨著年底工程的結(jié)束，有部分施工隊不結(jié)算或不能按照年初簽訂合同時的結(jié)算方式進行結(jié)算，增添了許多不必要的麻煩，我們應引以為戒，在20xx年，建立完善的用工制度，避免因用工等問題影響工程的進度。
（六）企業(yè)管理雖有較大提高，但與外地先進墓園還有很大差距，有待進一步不斷完善，否則“五化”墓園較難實現(xiàn)。
總之，20xx年在全體員工的努力下，取得了較好成效。在新的一年里，我們要乘政府令的東風，發(fā)揚成績，糾正錯誤，振奮精神，加大力度，使墓園較快的向“環(huán)境園林化、葬式多樣化、設計藝術化、管理現(xiàn)代化、服務人性化”方向發(fā)展。
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