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醫(yī)藥銷售述職報告
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升,接觸并使用報告的人越來越多,我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你所見過的報告是什么樣的呢?下面是小編收集整理的醫(yī)藥銷售述職報告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
醫(yī)藥銷售述職報告1
回顧20xx年總體銷售情況,摸著自己囊中羞澀,自感慚愧!這不是只有我主觀原因,同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去一個因素,在此我總結(jié)了一些存在問題。
一、目前醫(yī)藥形勢:
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)胤N種原因阻滯了產(chǎn)品銷售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),價格為:某某元,沒有大客源,只是一些小,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,也許再加上可能找不對真正能操作這類品種客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別省、市,這個品種也中標(biāo),而且價錢比省屬少,雖說情況差不多,但卻可以進幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全,這樣供貨平臺更有利于產(chǎn)品銷售和推廣。
3、在各地投標(biāo)報價中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,導(dǎo)致落標(biāo)情況時常發(fā)生,在這點上,我需做深刻檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識,投標(biāo)報價時會盡量做足工課,提高自已報價水平,來確保順利完成。
4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強,只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題切入點是很容易找到,爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標(biāo)情況下,電話招商是主要銷售模式,公司形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個好印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份總體情況:
隨著中國醫(yī)藥市場大力整頓逐漸加強,醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理進一步控制,許多限制性藥品銷售政策落實到位,報價xx元,xxxx報價xx元,有客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,在某某省某某市,大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)卣呤,凡屬掛網(wǎng)限價品種,只要所報價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來,大部份市場已被之前做開產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作市場也不是很大,可以操作空間是小之又小。
省內(nèi),我所負(fù)責(zé)xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作品種不多,分析主要原因有幾點:
1、當(dāng)?shù)厥袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品總體銷量。
2、藥品利潤空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶銷售專長(找不對人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天,但沒能及時到達醫(yī)藥代理手里。讓客戶急不可耐,這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫底
6、代理商需求減少,大部分找到適合產(chǎn)品,已有好渠道。
7、有需求代理商不能及時找到,代理商對產(chǎn)品更加慬慎
我覺得在明年,應(yīng)該有針對性到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細(xì)走訪,了解客戶需求,制訂計劃,分品種給某些有銷售專長客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點了一大堆,但真正能做品種沒幾個,而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品沖突。
在此,提出對明年銷售建議:
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務(wù)跟蹤了,但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時問題,通常先打款拖著,貨到付款就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一,應(yīng)該有省、市、縣梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤,不斷了解市場,操作市場。
在銷售方面,建議公司考慮在原有營銷基礎(chǔ)上再大力度加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式,畢竟現(xiàn)在電腦普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大,這是我們電話招商方式所不及,現(xiàn)在藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地藥交會尋找產(chǎn)品了,(就這次成都會上所見到已沒有前幾年多,現(xiàn)在人越來越少),加上經(jīng)濟危機,前景不太景氣,而且現(xiàn)在人漸漸轉(zhuǎn)變了他們想法,慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便,快捷,而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥話,只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型藥品,都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好廠家,好品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話交流,成功率是顯而易見,F(xiàn)在是一個信息時代,網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視宣傳平臺,它有著豐富代理商資料可供查詢,對產(chǎn)品市場開發(fā)及銷售都有很大幫助。
在公司管理方面應(yīng)加強底下業(yè)務(wù)員心聲,多聽聽他們意見,不要一味堅持己見,員工反饋信息能及時處理,盡快完善管理制度,使員工做每件事都有規(guī)可循,有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出,人力資本充分發(fā)揮,組織行為絕對統(tǒng)一,企業(yè)文化對員工吸引力及絕對凝聚力。愿我們大家共同營造一個和諧共進良好工作氛圍,來迎接20xx年到來。
醫(yī)藥銷售述職報告2
回顧20xx年的總體銷售情況,摸著自己囊中羞澀,自感慚愧!這不是只有我主觀原因,同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素,在此我總結(jié)了一些存在的問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢:
1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),價格為:某某元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)療保障、公費醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個品種也中標(biāo),而且價錢比省屬的少,雖說情況差不多,但卻可以進幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報價中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生,在這點上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識,投標(biāo)報價時會盡量做足工課,提高自已的報價水平,來確保順利完成。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況:
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓治理逐漸加強,醫(yī)藥醫(yī)藥銷售面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實到位,報價xx元,xxxx報價xx元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,在某某省的某某市,大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤,凡屬掛網(wǎng)限價品種,只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來,大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場也不是很大,可以操作的`空間是小之又小。
省內(nèi),我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點:
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天,但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,這種情況應(yīng)避免。
在此,提出對明年的銷售建議:
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務(wù)跟蹤了,但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一,應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
醫(yī)藥銷售述職報告3
回顧20xx,這不僅是我的主觀原因,也是導(dǎo)致整體銷售失敗的客觀原因。這里我總結(jié)了一些存在的問題:
1、當(dāng)前醫(yī)療狀況:
1、目前,藥品價格不斷下跌,利潤不多,空間越來越小,客戶運營難度越來越大。
2、即使某些產(chǎn)品中標(biāo),由于各種當(dāng)?shù)卦,這些產(chǎn)品的銷售也會受阻。例如,xx省xx藥品的價格為xx元。沒有大客戶來源,只有一些小客戶。此外,一些醫(yī)院沒有醫(yī)療保險和公共醫(yī)療產(chǎn)品,因此客戶不愿意經(jīng)營,其他幾家醫(yī)院已經(jīng)停止使用新藥,此外,我們可能找不到真正能夠經(jīng)營這種品種的合適客戶,因此我們可以將其拖到現(xiàn)在。與其他省市相比,該品種也中標(biāo),價格低于省級品種。雖然情況類似,但它可以進入幾家醫(yī)院,每個月都有銷售。原因是,我認(rèn)為如果我想找到一個完整的網(wǎng)絡(luò),這樣的供應(yīng)平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報價中,由于缺乏醫(yī)療經(jīng)驗,經(jīng)常出現(xiàn)落標(biāo)現(xiàn)象。在這方面,我需要做一個深刻的回顧,并在未來學(xué)習(xí)更多的醫(yī)學(xué)知識。我將在投標(biāo)報價中盡我最大努力學(xué)習(xí)足夠的工程課程,提高我的報價水平,以確保順利完成。
4、在電話招商方面,一些談判技巧也需要加強。只要我們仔細(xì)觀察和探索,很容易找到話題的切入點,爭取每一次電話招商的順利進行。在沒有中標(biāo)的情況下,電話招商是主要的銷售方式,客戶在電話上也能理解公司的形象,所以我們也應(yīng)該在這方面進行改進,給客戶留下良好的印象。
2、相關(guān)省份的總體情況:
隨著我國藥品市場的大力整頓和逐步加強,面對國家藥品監(jiān)督管理、藥品醫(yī)院分銷模式和藥品價格管理的進一步控制,藥品招商引資逐步加強,許多限制性的藥品銷售政策得到了執(zhí)行和報價。一些客戶將商品帶到當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大。據(jù)了解,在一個省的一個城市,大多數(shù)醫(yī)院將首先考慮是否是今年中標(biāo)的產(chǎn)品。此外,今年的地方政策是,只要報價在限價范圍內(nèi),所有在線限價的品種都可以入圍。這樣一來,大部分市場都被之前打開的產(chǎn)品占據(jù)了。此外,每家醫(yī)院、每個品種只能進入兩個規(guī)格(一個產(chǎn)品、兩個規(guī)定),所以目前可操作的市場不是很大,可操作的空間也很小。
在該省,我負(fù)責(zé)該地區(qū)獲獎產(chǎn)品的銷售情況也不令人滿意。真正的客戶可以操作的品種很少。主要原因如下:
1、當(dāng)?shù)厥袌鲂枨鬀Q定了產(chǎn)品的整體銷量。
2、藥品利潤率不足,導(dǎo)致客戶銷售熱情不足。
3、公司的獲獎品種不是客戶的銷售專長(找到了錯誤的.人)
4、貨物已過期幾天,但沒有及時到達醫(yī)療代理人處。讓客戶不耐煩,這應(yīng)該避免。
5、現(xiàn)在代理在年底付賬,忽略新貨物,不想在年底按倉庫底部的按鈕。
6、代理人的需求減少。他們中的大多數(shù)人都能找到合適的產(chǎn)品并擁有良好的渠道。
7、無法及時找到需要的代理商,代理商對產(chǎn)品更加謹(jǐn)慎。
我認(rèn)為明年,我們應(yīng)該有針對性地詳細(xì)走訪當(dāng)?shù)刂扑幑荆私饪蛻舻男枨,制定計劃,并將品種分配給一些有銷售經(jīng)驗的客戶。與今年一樣,分銷公司不能大量訂購,但可以訂購的品種很少,這不會導(dǎo)致不同分銷商之間競爭產(chǎn)品的沖突在這里,我想提出一些明年的銷售建議:
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到。例如,如果你找到一個房間,你只發(fā)送商品,并且跟蹤業(yè)務(wù),但公司需要錄制一些用于產(chǎn)品推廣的視聽產(chǎn)品,這更有利于宣傳。
2、為了避免交貨不及時的問題,通常先延遲付款,并且交貨時付款很緊。
3、價格不統(tǒng)一,省、市、縣三級應(yīng)該有梯度價格。
4、稅務(wù)收據(jù)不及時。
5、哪個部門應(yīng)該讓經(jīng)理跟蹤、不斷了解市場并運營市場。
在銷售方面,建議公司在原有營銷的基礎(chǔ)上考慮加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式的力度。畢竟,隨著計算機的普及,網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的覆蓋范圍越來越大,這已經(jīng)超出了我們的電話投資推廣方式,F(xiàn)在的毒販不再僅僅通過參加當(dāng)?shù)氐乃幬锝灰讜䜩韺ふ耶a(chǎn)品(我們在成都會議上看到的沒有往年那么多,現(xiàn)在人越來越少)。再加上經(jīng)濟危機,前景并不十分看好,現(xiàn)在人們逐漸改變觀念,慢慢向互聯(lián)網(wǎng)靠攏,因為互聯(lián)網(wǎng)給他們帶來了方便、快捷和低成本。
如果你在互聯(lián)網(wǎng)上充當(dāng)藥品代理,只要客戶正在尋找某種類型的藥品,你就可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到它。因此,鎖定好的制造商和好的品牌更準(zhǔn)確。在電話溝通中,成功率是顯而易見的。現(xiàn)在是一個信息時代,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一個不容忽視的宣傳平臺。有豐富的代理信息可供查詢,對產(chǎn)品的市場開發(fā)和銷售有很大幫助。
醫(yī)藥銷售述職報告4
光陰似箭,月光如梭,轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束,新的一年即將在我們面前展開畫卷,回首這一年,我時時處處的維護企業(yè)和車間的利益為中心,積極響應(yīng)企業(yè)“先質(zhì)后量”的號召,立足本職工作崗位。9月份由二十二車間調(diào)入三車間這個即困難又光榮的集體,調(diào)入三車間三個多月來,在車間各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應(yīng)手,較好的完成了車間領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù),為更好的總結(jié)過去,展望新年度,現(xiàn)對20xx年的工作做一個總結(jié)。
一、回顧二十二車間的工作:
。1)車間主任的領(lǐng)導(dǎo)下,保質(zhì)保量的完成了企業(yè)車間的工作指標(biāo)。
。2)在車間個別細(xì)節(jié)問題上做的比較好。例如:工作服是否干凈、車間工作平面的整潔等等。
二、展望三車間的工作:
。1)來到新的車間,新的`環(huán)境,新的領(lǐng)導(dǎo)和同事,在新領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心呵護和新同事的幫助下,很快的適應(yīng)了三車間的工作。
。2)新的車間,新的工作要求,以后要加強學(xué)習(xí),理論聯(lián)系實際,認(rèn)真工作,針對業(yè)務(wù)知識,把工作順利展開。
回首20xx年的工作,在這一年當(dāng)中,在領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和同事的幫助下,作為企業(yè)一名員工,按工作要求和藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),保質(zhì)保量的完成工作指標(biāo)。一年當(dāng)中能很好的協(xié)調(diào)好與同事之間的關(guān)系,積極學(xué)習(xí)同事的優(yōu)點。崗位換了,企業(yè)的工作品質(zhì)不變,從自身做起,始終按企業(yè)的要求嚴(yán)格要求自己
醫(yī)藥銷售述職報告5
xxxx年已經(jīng)逐漸遠去了,總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
一、加強學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
“學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新,認(rèn)真開展藥品招商工作
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐腵業(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量。
三、明確任務(wù)目標(biāo),力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、下月度的區(qū)域工作設(shè)想
1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。建議一切與外界聯(lián)系的方式都能使用:如QQ、新浪UC、EmaiL。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
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