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招商科科長述職報告范文
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，
我把科室和自己今年以來各方面的工作向大家作個匯報。
一、具有認(rèn)真踏實的工作態(tài)度，任勞任怨的工作作風(fēng)。
去年年終總結(jié)時曾經(jīng)認(rèn)為，20xx年是我們科室工作繁重的一年，單是參加和組織的大小商務(wù)會議幾乎每月都有，但是今年看，任務(wù)是更加繁重的一年。到8月份已經(jīng)組織和參加了加了六次大型的商務(wù)會議，過完年是二月份，所以平均下每月就有一次會議，這還不包括平時的小團(tuán)隊和客商接待。招商科全科室人員共四位，其中**常駐上海工作，**五月份又派遣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)擔(dān)任農(nóng)村指導(dǎo)員，而且工作量也不小，要擔(dān)任五個村的指導(dǎo)工作，現(xiàn)在到審批中心工作，**四月中旬生育好小孩剛回來上班，還處于哺育期。確實是工作繁重，人手緊張。但是全科室成員認(rèn)真踏實，任勞任怨，加班加點的投入工作，出色地完成了各項任務(wù)。
二、20xx年到8月的具體工作：
1、組織和參加好商務(wù)會議。
20xx年一月份全區(qū)招商引資服務(wù)工作會議、三月份全區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)工作會議、四月份北京商務(wù)會議、六月份浙江省洽談會和英國倫敦商務(wù)會議。7月份參加杭州上海經(jīng)濟(jì)合作會議暨西博會新聞發(fā)布會，8月份在蕭山組織舉行了海內(nèi)外高層次人才融合創(chuàng)新（蕭山）論壇。其中四月份北京商務(wù)會議是蕭山區(qū)迄今為止舉辦的最大一次推介會，邀請了國家有關(guān)部委負(fù)責(zé)人、駐京各大商業(yè)機(jī)構(gòu)、世界500強(qiáng)和中國500強(qiáng)企業(yè)，以及新聞界人士等共計500余人參會。推介會層次高、規(guī)模大、效果好，集中展示了蕭山整體形象和發(fā)展模式，向外界傳遞了蕭山加快推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級、促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展信息，在京引起較大的反響，取得良好的成效。六月我們在英國倫敦繁華市中心的洲際大酒店二樓會議廳成功舉辦蕭山商務(wù)環(huán)境說明會，在英國的工商界和海外留學(xué)人員代表等逾百人參加會議。英國貿(mào)易協(xié)會主席、中國駐英國大使館商務(wù)參贊等政府和社團(tuán)要員出席會議，會議氣氛熱烈，蕭山區(qū)英國商務(wù)活動在當(dāng)?shù)匾鹆溯^大反響。英國商務(wù)活動是蕭山首次在歐洲舉行的大型商務(wù)活動，會議的成功也為以后我們走出去擴(kuò)大蕭山影響，加強(qiáng)與各國和地區(qū)的經(jīng)貿(mào)易往來和共贏合作提供了經(jīng)驗。剛剛舉行過的海內(nèi)外高層次人才融合創(chuàng)新論壇也取得圓滿成功。眾多民企負(fù)責(zé)人與海歸精英、創(chuàng)投企業(yè)進(jìn)行了更為直接具體的交流探討，比較典型的有：亞太機(jī)電股份有限公司詢問了汽車電子產(chǎn)品及相關(guān)專用芯片研發(fā)制作項目的一些細(xì)節(jié)事項，科爾集團(tuán)有限公司就太陽能光伏產(chǎn)業(yè)同項目持有人進(jìn)行了長時間的交流，杭州恒達(dá)鋼構(gòu)股份有限公司就復(fù)合式除塵除濕裝置與系統(tǒng)等幾個項目與海歸精英互通有無，浙江鑫福控股集團(tuán)有限公司就Eco纖維樹脂與融資、地產(chǎn)項目提出了幾點獨到見解。恒達(dá)鋼構(gòu)把參會的南南產(chǎn)權(quán)技術(shù)交易所的副總裁直接請到了公司。德國威圖則在會后的當(dāng)天下午實地考察了江東工業(yè)區(qū)和臨江工業(yè)區(qū)。通過交流，加深了蕭山民企與海歸、創(chuàng)投之間的了解，整個過程氣氛熱烈，效果顯著，贏得了各方的一致肯定與好評。
2、做好基礎(chǔ)性工作。
一、建立了每周匯報的工作周記制度，周末科室成員向科長作書面一周工作匯報，由科長匯總后向局領(lǐng)導(dǎo)匯報科室每周工作。以便于局領(lǐng)導(dǎo)了解科室每周做工作，及時給予指導(dǎo)。二、建立了項目庫，對一些有意向落戶的企業(yè)加強(qiáng)跟蹤。二、接待好來蕭山訪問考察的客商。到8月份接待客商50多批次300多人次。與許多客商建立了良好的關(guān)系，譬如北美半導(dǎo)體協(xié)會在來蕭山考察過后，計劃明年的年會要放到蕭山來開。
三、對今年成功組織幾次商務(wù)會議的一些心得體會：
因為今年會議也比較頻繁，下半年會議也不少，所以對幾次會議能成功舉行也做個總結(jié)，查漏補(bǔ)缺，以便于以后的會議能夠開得更加順利圓滿。
1、商務(wù)會議規(guī)格高。一是體現(xiàn)在參會客商層次高。例如出席此次北京會議的有包括來自商務(wù)部、國土資源部、工商總局、發(fā)改委、旅游總局等多個部委共10位副司級以上領(lǐng)導(dǎo)。出席英國商務(wù)會議的有英中貿(mào)易協(xié)會主席、英國大倫敦郡郡長白樂威先生、中國駐英國大使館商務(wù)參贊李鋒先生、全英中國留學(xué)生學(xué)聯(lián)主席孟德建、英國浙江聯(lián)誼會會長李雪琳、英國浙江大學(xué)校友會會長、全英學(xué)聯(lián)副主席王宏偉等。二是體現(xiàn)在參會企業(yè)層次高。如參加北京會議的的企業(yè)包括在京世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、上市公司、央企國企等眾多具有自主研發(fā)創(chuàng)新能力且處于行業(yè)領(lǐng)先地位的知名企業(yè)，如美國IBM公司、GE公司、戴爾中國有限公司、三井住友銀行（中國）有限公司、法國索迪斯集團(tuán)、ups公司、中國南車股份有限公司、中國科技產(chǎn)業(yè)投資管理有限公司、中信國際、工銀國際、方正集團(tuán)、兵器集團(tuán)、京能集團(tuán)等都派代表參加會議。
2、商務(wù)會議內(nèi)容新。體現(xiàn)在內(nèi)容豐富形式創(chuàng)新主題新穎。幾次商務(wù)會議一改以往課堂式的沉悶方式，除了傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)致辭、推介外增加了許多環(huán)節(jié)，譬如邀請相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜易髦髦佳葜v、邀請著名企業(yè)家現(xiàn)身說法，安排參會客商與專家和特邀嘉賓現(xiàn)場互動問答，安排來蕭山成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)談心得體會、安排蕭山有關(guān)部委辦局和本土民營企業(yè)與參會企業(yè)現(xiàn)場對接等等。會議主題也能根據(jù)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢和參會的受眾不同因“會”制宜、推陳出新，如北京的商務(wù)會議主題是“轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”，在英國的商務(wù)活動主題是“投資天堂、創(chuàng)業(yè)新城”，計劃在九月和十月舉行的兩場商務(wù)活動則分別為“低碳經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)發(fā)展”和“產(chǎn)城融合論壇”。
3、商務(wù)會議效果好。追求會議效果是外經(jīng)貿(mào)局的一貫宗旨。功夫都花在會前會中會后。會前拜訪重要客商，聯(lián)系合作單位，會中內(nèi)容豐富主題新穎吸引客商，會后加強(qiáng)跟蹤，會后注重跟蹤加強(qiáng)服務(wù)爭取會議效果最大化。所以這幾次的商務(wù)會議效果都很好。例如英國商務(wù)會議結(jié)束后馬上有三家英國企業(yè)決定 7月4日 不遠(yuǎn)萬里來實地考察蕭山。
4、能夠使這幾次商務(wù)會議成功舉行的原因：
�。�1）領(lǐng)導(dǎo)重視。局領(lǐng)導(dǎo)對于舉辦好每次商務(wù)會議都非常重視，商務(wù)會議開始前按慣例都會召集相關(guān)科室召開多次準(zhǔn)備會，先是一月一次，然后半月一次，一周一次，到會前基本上是一天一次，了解會議準(zhǔn)備進(jìn)度，隨時根據(jù)實際情況調(diào)整布置落實細(xì)節(jié)查漏補(bǔ)缺。
�。�2）注重細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決定成敗，每次會議從方案制定、客商邀請、會場布置細(xì)到場地?zé)艄饷靼怠Ⅴr花擺放、客商臺簽打印、客商簽到引領(lǐng)、座位安排、場地設(shè)計（如設(shè)不設(shè)主席臺、主講臺、是課桌式還是椅子是U型還是回字型、場地翻桌等等）投影播放，甚至激光筆是否明亮。
�。�3）協(xié)同配合。商務(wù)會議的舉行雖然都是以招商科為主，但是每次會議辦公室，企管科、外貿(mào)科、外包科、審批科、經(jīng)合辦包括創(chuàng)業(yè)中心都會給予大力支持，在局領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下協(xié)同作戰(zhàn)默契配合�？梢哉f每次會議的成功舉辦都是全局各科室互相配合互相支持一起努力的結(jié)果。
�。�4）借力增效。最近的幾次商務(wù)會議一次在北京舉行，一次在英國倫敦舉行，路途比較遠(yuǎn)，不利于會前準(zhǔn)備工作的展開。所以充分利用平時工作中積累起來的人脈和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)成為幾次會議成功舉辦的重要因素之一。我們北京的會議得到了區(qū)政府北京辦、商務(wù)部投資促進(jìn)局、外商投資協(xié)會、北京首都企業(yè)家俱樂部等多家單位的支持。英國的會議則得到了英國對外貿(mào)易投資總署和英中貿(mào)易協(xié)會的大力支持和幫助。借助多個渠道，多個平臺，我們說借船出海或是借梯攀高，是今后開好商務(wù)會議的一個重要經(jīng)驗。
四、個人在德、勤、能、紀(jì)、廉方面的匯報。
首先是能不斷的加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，在工作中也能知過就改，不斷地提高政治修養(yǎng)和工作水平。平時不遲到不早退，做到有事請假，外出備案。工作上能嚴(yán)格要求自己，做到以身作則，象這次8月的會議，布置會場堅持到凌晨，早上6點多就起來等領(lǐng)導(dǎo)檢查會場。會議準(zhǔn)備期間咳嗽發(fā)燒都堅持崗位，做到敬業(yè)愛崗，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
五、不足之處和下半年的工作思路：
1、不足之處還是存在在平時客商接待好后或商務(wù)會議后項目跟蹤上。我們跟蹤和服務(wù)做是在做，但是人手不足任務(wù)繁重讓我們的工作做得不夠好。我們在許多項目對蕭山落戶感受興趣后，主要起了橋梁作用，譬如匹茲堡醫(yī)院項目介紹到臨江工業(yè)園、愛信精機(jī)項目介紹到傳化科技城、法拉利主題公園項目介紹到湘湖。但是后期的跟蹤和服務(wù)還是很有必要，一個是可以發(fā)掘出新的項目，如上海富頓就很有意向來蕭山建個地標(biāo)性建筑，一個是可以掌握項目進(jìn)展情況。
2、工作上還要更加細(xì)致到位。平時工作上在接待客商和安排會務(wù)等方面要想得更細(xì)，更周到。以這次8月會議為例，在會前自己認(rèn)為很仔細(xì)的考慮了很多環(huán)節(jié)，但是領(lǐng)導(dǎo)聽了匯報后，馬上補(bǔ)充了一些細(xì)節(jié)。
3、下階段工作思路：
（1）堅持之前好的工作方法和思路。堅持周記工作匯報制度。做好項目收集、跟蹤等基礎(chǔ)性工作。
�。�2）繼續(xù)重視和做好駐點招商工作�，F(xiàn)在來看，上海和北京以及臺灣做得比較好。不斷的有項目信息過來。北京辦今年除了配合好北京商務(wù)會議之外，也帶來了幾個項目信息，北京股權(quán)基金投資協(xié)會來考察過蕭山，化工部原外資司司長帶一個光電項目來考察蕭山。上海除了醫(yī)院項目，法拉利項目外，還有香港太平紳士關(guān)注的連鎖電影院項目等。上海德國威圖在蕭山建產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張基地等。臺灣10月左右就有團(tuán)組在去年兩岸論壇后再次考察訪問蕭山。美國的委托招商點也在我們在美國召開商務(wù)會議的時候發(fā)揮了重要作用。所以下階段要加強(qiáng)駐點招商工作的力度，加強(qiáng)監(jiān)督管理和服務(wù)。
�。�3）要重視和開展好股權(quán)購并工作。招商選資好項目大項目越來越難找、土地資源也越來越緊缺、蕭山許多本土企業(yè)也有擴(kuò)大市場吸收資金的需求、許多金融機(jī)構(gòu)也重視蕭山股權(quán)購并工作的開展，象安盈投資、北京股權(quán)基金協(xié)會、摩根斯坦利等公司和機(jī)構(gòu)都對蕭山企業(yè)的股權(quán)購并表示了濃厚興趣。說明蕭山這一塊的潛力還是很巨大的。下階段我們要做好這方面的基礎(chǔ)性工作，至少對有購并要求的蕭山企業(yè)能有一個大致的了解。把這方面的工作做細(xì)做透。
�。�4）開好三次招商會議。一是明年1月份臺灣招商活動。二是2月份和北京首都企業(yè)家俱樂部聯(lián)合舉辦的“低碳經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)發(fā)展”論壇。三是利用好2到3月的第二屆世界休閑博覽會，展開招商選資工作。這幾個會議的方案制訂和準(zhǔn)備工作已經(jīng)著手在做。個體時間還需要領(lǐng)導(dǎo)審視后確定。
�。�5）20xx年爭取能有一到二個大項目能確定落戶。爭取一到二個世界五百強(qiáng)企業(yè)能落戶。
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