工程師述職報(bào)告
從三月份進(jìn)入公司以來最多的是學(xué)習(xí)到了不少,讓我成長了不少,對此謝謝公司給了我這個(gè)學(xué)習(xí)成長的機(jī)會(huì)!我從解決方案工程師這個(gè)崗位上首先學(xué)到了仔細(xì),一開始我也覺得解決方案是誰都可以做的事情,且對方案只是修修改改,所以并沒有非常細(xì)心的去做,可是后來在兩位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下才慢慢意識(shí)到這個(gè)崗位的重要性,才慢慢的注重細(xì)節(jié),在此感謝領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。然后學(xué)習(xí)到了整體的把關(guān),方案關(guān)鍵還是給客戶看的,要打動(dòng)客戶就要提及吧并解決客戶最最關(guān)心的問題。
當(dāng)然我需要提升的地方仍然有很多,必須更加深入的結(jié)合系統(tǒng)做一些工作,把管理節(jié)能與技術(shù)節(jié)能緊密的結(jié)合起來,同時(shí)也要提升自己的技術(shù)技能。多與部門開發(fā)人員溝通了解系統(tǒng)的狀態(tài),同時(shí)也要了解好客戶的需求,真正做好開發(fā)人員與客戶的溝通橋梁。
從華聯(lián)瓷業(yè)、到太原自來水、二汽、廣西貴港天鴻鑫、柳鋼、柳化、石家莊正元化肥廠、玉門油田水電廠、茂名大地豐、平定水務(wù)局、太原天一博科技、海艦地產(chǎn)、北京順義通州、大同晉能、廈門tdk等等這些公司的從表計(jì)終端及系統(tǒng)到質(zhì)量監(jiān)測產(chǎn)品再到談電機(jī)節(jié)能事業(yè),后續(xù)工作我可能更注重到了電機(jī)節(jié)能這個(gè)新事業(yè)中了,但是不管怎樣每個(gè)項(xiàng)目每次機(jī)會(huì)我都會(huì)向客戶宣傳集團(tuán)公司的整體業(yè)務(wù),而不是單純的為了一個(gè)項(xiàng)目的某一個(gè)方面在做宣傳,當(dāng)然我也知道在現(xiàn)場一切以項(xiàng)目為主。
腳踏實(shí)地的努力去做事,做實(shí)事,同時(shí)不斷培養(yǎng)自己的思考學(xué)習(xí)能力,以思考來佐證做事,不斷進(jìn)步,不斷前進(jìn),讓激情帶來進(jìn)取帶來效益,讓激情來提升能力。
說到建議我覺得我可以從我了解到的業(yè)務(wù)員的角度、技術(shù)人員的角度來考慮提出總的原則有:
制定明確的目標(biāo):
我覺得我們公司的目標(biāo)還是比較高遠(yuǎn)的,但是應(yīng)該是長期目標(biāo)必須是遠(yuǎn)大,近期目標(biāo)要落實(shí)到實(shí)處不能空談高調(diào)難以實(shí)現(xiàn)的,必須要有可實(shí)現(xiàn)性及可操作性。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃:
計(jì)劃一定要細(xì)節(jié)化,要大體方針不變,細(xì)節(jié)可以實(shí)時(shí)調(diào)節(jié),圍繞整體目標(biāo)在前進(jìn)。
要有核心競爭力:
公司現(xiàn)在給人的感覺是什么都能做,又什么都不精,但是要想發(fā)展必須找準(zhǔn)一個(gè)方向作為突破口,重點(diǎn)發(fā)展,形成我們的核心競爭力。
要形成企業(yè)文化:
企業(yè)文化很重要,是影響到以后能不能做大的重用因素之一,所以形成怎樣的企業(yè)文化氛圍也是很重要的一環(huán)。
員工要有歸屬感:
員工有了歸屬感才能把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)去努力,才能為公司帶來利潤的同時(shí)為員工創(chuàng)造價(jià)值。
細(xì)化的方面有:
1、戰(zhàn)略上:
從戰(zhàn)略的角度,我們定位是相對較高的,說明我們目標(biāo)、理想都比較高遠(yuǎn),但是著手要低,要走穩(wěn)之后才去跑,可以降低心態(tài)降低利潤率重點(diǎn)突破進(jìn)入行業(yè),在行業(yè)里做出點(diǎn)真正影響力的事情,為社會(huì)提出并解決了相關(guān)的節(jié)能工作之后,成為真正的能源公司之后再圖其他。
2、技術(shù)的提升:
需要多外出參加培訓(xùn),先學(xué)習(xí)參與合作方的工程實(shí)戰(zhàn),從實(shí)戰(zhàn)中累積經(jīng)驗(yàn)學(xué)有所用,同時(shí)或外聘專家形成電機(jī)節(jié)能事業(yè)的專家隊(duì)伍技術(shù)核心,也要挖些變頻器廠家的人才不僅有技術(shù)開發(fā)上的同時(shí)可以挖技術(shù)支持上的.(技術(shù)支持流動(dòng)性大很容易招聘到)。
3、產(chǎn)品化、工程化、品牌化:電機(jī)節(jié)能事業(yè)的產(chǎn)品化,其實(shí)一開始先外購,然后要求對方的技術(shù)支持從中也可學(xué)習(xí)到不少東西,再說外購的產(chǎn)品也可用于以后的工程化,然后分析得出其原理,相應(yīng)性針對性的把所有cad制圖完善,做到自有化,然后可以增強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)往品牌化(形成核心競爭力及差異化)方向開始努力。
4、激勵(lì)政策:
a、可提高業(yè)務(wù)員提成到6個(gè)點(diǎn),當(dāng)報(bào)價(jià)高于普通報(bào)價(jià)的百分之多少時(shí)再提高一個(gè)點(diǎn),直到八個(gè)點(diǎn),然后對報(bào)價(jià)更高的部分可以和公司五五分等方式。
b、對于勇于跑這方面業(yè)務(wù)的要給予鼓勵(lì),鼓勵(lì)第一個(gè)吃螃蟹的人,鼓勵(lì)第一個(gè)做成項(xiàng)目的同事,這種鼓勵(lì)不能是太低的(溫飽問題解決之后的一頓飯的獎(jiǎng)勵(lì)顯得非常不合理),怎么也要是萬把塊才夠有吸引力。
c、任務(wù)要就實(shí)避虛,可以分開來原來集團(tuán)的業(yè)務(wù)員跑自有產(chǎn)品必然是輕車熟路,可以招新的業(yè)務(wù)員來跑新的事業(yè),對開始新事業(yè)的業(yè)務(wù)員任務(wù)可以降低要求。
5、太極策略:
太極講究陰陽合一剛?cè)岵?jì),蓄力于一點(diǎn)以擊之,而我們目前是多點(diǎn)發(fā)力,本來公司資源就不多,給人印象是什么都能做又什么都不能做,結(jié)果業(yè)務(wù)員還是只能選擇傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)來做,如果要求業(yè)務(wù)加支持大家合力出擊同時(shí)攻某一面的話支持力度也要大一些,也能很快見到效果些,而且要以公司為團(tuán)隊(duì)不能只注重自己部門,需要注意部門與部門之間的協(xié)調(diào)發(fā)展。
6、獎(jiǎng)罰措施及監(jiān)督:
以獎(jiǎng)為主罰為輔,目前好像我們是相反的情況,同時(shí)嚴(yán)格監(jiān)督。
7、合理化建議:
從新年開始可以學(xué)習(xí)其他企業(yè)的合理化建議獎(jiǎng),畢竟群眾的力量才是無窮的,三個(gè)臭皮匠還頂個(gè)諸葛亮呢,鼓勵(lì)大家的參與性,歸屬感,增強(qiáng)主人翁意識(shí)。
8、制度:
制度不是用來減緩效率的,應(yīng)該是用來提高效率的,有些時(shí)候經(jīng)理人應(yīng)該要賦予決斷能力,對于多小的項(xiàng)目與情況可以決斷而不需要層層申請,或是可以先口頭申請回頭再補(bǔ)書面的申請以做得更加人性化。
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