班委工作計劃模板合集六篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！以下是小編收集整理的班委工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
班委工作計劃 篇1
20xx年10月9日，機械設計6班選出了班團干。作為新時代的大學，我們信心滿滿，期待新的挑戰(zhàn)，讓班集體跨入另一個高度!
班委工作宗旨：為全體同學和老師服務，切實把班級工作做到位，能夠按時完成老師布置的工作，替同學排憂解難，增強班級同學之間的凝聚力。 班委計劃總則：
1、制定完整學期工作計劃和短期工作計劃，使各項工作都有章可循，能夠有條不紊的開展；
2、強調(diào)學生的主要職責：學習；
3、每隔一段時間都要有工作計劃和工作總結，以及時的發(fā)現(xiàn)問題總結經(jīng)驗；
一、班級內(nèi)部要隨時保持緊密聯(lián)系，可以以深入宿舍等方式進行交流。抓好機械設計6班的自身建設，爭取得到各方面的支持和幫助，班長要主動向各同學了解情況，以便了解把握班級內(nèi)部的思想、工作和學習情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做好常常性的思想教育工作。 在參加活動時分工明確，并根據(jù)具體情況適當調(diào)整。團委與班委既要分工又要合作，在班級日�；顒又蟹e極參與管理，幫助團委分擔一些任務，共同管理班級生活，認真完成學校和老師下達的任務，按時向輔導員匯報。
二、一個月至少要有一次班委會議，總結前一階段的工作，并討論和決策指定下一階段的計劃，同時聽取同學的對班級的管理的建議，以便更好地發(fā)現(xiàn)班里出現(xiàn)的問題并及時給與糾正。班委監(jiān)督機制應該更加健全和實效，可以直接對班長和團支書反映，或者以郵件的方式向我們傳達，而且我們班委也會定期對班級工作進行評估，保證反映的問題得到落實，對不夠負責的班委提出批評，對同學們做到絕對負責。
三、深入思想道德建設，把我班建設成為文明的班集體。在思想道德方面同學們很重視思想道德修養(yǎng)，在這種良好的風氣下，配合團支部對同學進行黨團知識的教育，以提高大家的思想道德水平，為以后的入黨打下堅實的思想基礎。果斷杜絕違背學校規(guī)章制度事件發(fā)生，對違紀同學提出嚴肅的批評，向輔導員及時報告并在班會上進行通報。
四、在學習方面我們要起帶頭作用，在保證自身學習的前提下還要帶動和幫助同學學習。組織互幫互助活動，成立班級興趣小組，讓同學來做老師。不斷挖掘同學們的才能，也給同學們一個好的舞臺來展示他們的才能！
五、做好班級文化的建設上,主要是宣傳和記錄班里的一些活動，留下美好的瞬間。大家可以留言發(fā)表自己的想法，我們也會發(fā)布一些生活小貼士，收集征文，對優(yōu)秀文章給與發(fā)表，當然還要轉載一些黨團組織和國家的最新動態(tài)和歷史知識，讓大家對社會和人生的了解更全面和直觀。
本學期的初步計劃如上，可根據(jù)不同的情況可作細微的調(diào)整。
就個人意見方面，我們有如下計劃：
一、班長(楊博宇):
1、首先,我在這里感謝全班同學和老師對我的信任!我認為作為班長，班級的內(nèi)部建設和自身學習是我首要的工作，在平時的學習生活中,要進一步認識各班委的性格和特長，根據(jù)工作的需要分配任務，不定時地進行各種活動，增強內(nèi)部的凝聚力；同時也要跟其他班委積極配合，加強與同學的交流，實施自由言論的談話制度。我覺得這應該從小事做起，讓每一個人都感受到班集體的暖和從而更好地融入到這個大家庭中。
2、要爭取得到各方面的支持和幫助，從而讓班級的工作更有效率。在發(fā)現(xiàn)問題后, 分析班上存在的問題，并制定更加具體的計劃以解決班里存在的一些問題。我會在班干部會議上提議建立獎罰制度和班里先進個人的評選。獎罰制度并不能起到一個絕對的限制作用，但我希望能從思想上對同學們對大學生活中的是非有有一個概念。
3、要想辦法調(diào)動同學們對學習和班級管理的積極性，讓更多的人參與管理，營造一個良好的學習氣氛，有必要的話要進行“幫進”活動，請學習好的同學輔導學習較為吃力的同學。還要和各委員積極配合班里組織的活動，確保各項活動能順利進行。
4、每兩個星期一次的班委會都作好記錄并及時反映給輔導員，做好上級領導和同學們的溝通，及時完整的傳達信息，反映情況。
5、注重班級的精神文化建設。首先要引導班級確定共同的目標，其次培養(yǎng)班級的團隊精神，在團體活動中，要體現(xiàn)出本班強大的凝聚力。雖然需要做好分工，但有很多工作都是要全部的班干部的共同參與,我會協(xié)助其他班委做搞好班上的活動,我確信班里的活動在大家的努力下會有條不紊地進行。
以上是我在本學期的初步構想，我會努力建設我們的班集體，希望在新的一學期里我們的工作有所建樹，為班里贏得更多的榮譽！
二、團支書暨組織委員(黃挺):
1、緊密配合團委的教育工作計劃開展。廣泛的聽取團員的意見，了解團員的心聲，關心我支部團員的學習，工作和生活，通過開展團內(nèi)豐富的組織活動，增強團員同志的光榮感和責任感，發(fā)揮優(yōu)秀團員的先鋒模范作用，提高團員的思想覺悟，鼓勵他們積極地向黨組織靠攏，從而體現(xiàn)我們團支部的影響力。要大膽工作，根據(jù)支部的具體情況，形成支部的工作特色。
2、其次就是同學們的思想方面，積極引導他們向黨組織靠攏，做好先生推優(yōu)入黨的工作；對于極個別同學更是要給與特別關注，以便更好地融入機械設計6班這個大集體中。而在工作方面，要增強同學治理班級的意識，一個大家庭是需要大家的共同維護的，人人都有權利和義務讓班級變得更好。最后就是在學習方面，為了增強班上的學習氛圍，達到興趣小組，更可以使他們學得更加積極有效。
3、作為組織委員，我的本職工作就是管理同學們的團籍和收齊思想?yún)R報，還有團費的收取和上交。同時我會對學�；�?qū)W院團委下派的團活動，在團支書的安排下開展組織活動，如組織同學們參加升旗儀式和校訓解讀等活動，我會向這些活動注入一些新的元素，以免同學們覺得很枯燥；同時做好同學們的推優(yōu)入黨工作也是工作中的重中之重。
此外，我會組織好班里自己辦的團活動，我們希望同學們在放松中提高自己的思想覺悟，同時加強班同學的班級凝聚力。
三、學習委員（謝景茂）：
為達到全班同學共同努力，共同收獲的目的，我做出如下計劃：
1、 引導，注重班級的精神文化建設。幫助挖掘同學的才能，使同學猛進一步相識相知,還可以鼓勵同學們多看課外書籍，進行交流和分享。
2、 期中考試前：成立學習小組，同學自由組建并卻定組長及成員，使同學相互認識與互動學習。
3、 期中考試后：對各組進行綜合總結，分析學習結果，與班委及同學共同解決存在問題，確定班級學習發(fā)展方向，促使同學增強集體榮譽感，形成良好的學習氛圍。
4、 期末：對各組同學進行綜合評定，選出優(yōu)秀學習組和優(yōu)秀同學并給予一定獎勵。
四、宣傳委員(王婷):
新學期新氣象，轉眼間我們已經(jīng)成為大學生了。在新一屆的班委選舉中我很慶幸自己當選了班級的宣傳委員，我知道作為大學里的班干部是有很多工作要做。對此我已經(jīng)做好了充分的心理準備來迎接挑戰(zhàn)。
1、宣傳委員的主要職責就是負責學校團委及班級活動的宣傳。我會努力幫助班長團支書和其他班干處理好班里的事務，共同為班級體服務。
2、我建議班級建立一個班級博客,由我來收集和整理班級信息并定期上傳,希望大家可以得到更多無關班級的事信息，都可以為班級體一份力，把我們班融合成一個更團結的集體。對于班級活動的宣傳，我會盡最大的努力為班集體的活動在班里廣泛的宣傳，讓更多同學積極參加班級的活動，增進同學們的感情。我一定會更加努力把班級宣傳工作做得最好。
五、生活委員（李達）:
1、努力做一個有責任心、有積極心的生活委員，負責全班同學的生活管理工作，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
2、配合各寢室長抓好寢室衛(wèi)生，并促進寢室文化建設。做好寢室衛(wèi)生檢查工作及衛(wèi)生檢查評比工作，努力營造良好的寢室衛(wèi)生，創(chuàng)建文明寢室，為班級贏得好評。
3、負責做好班級費用支出中各類票證的收集整理工作。（需要一女同學幫助管理）
六、文藝委員（陳美）：
班級精神文化是浸潤在物質(zhì)文化和制度文化中的一種隱性文化，在班級整個文化系統(tǒng)中占據(jù)核心的地位。搞好班級精神文化建設，有利于鞏固物質(zhì)文化和制度文化建設的成果，對促進學生和諧健康地發(fā)展起著重要的激勵和感染作用。所以我對這個工作有以下想法：
1、豐富同學們的課外活動。周總理說過：“不會休息的人，不會工作！”所以豐富的課外生活也是我們大學生活的重要組成之一，希望同學們能積極參與；
2、我打算先對同學們的文藝愛好作一個調(diào)查，以便更好的開展工作；
3、在文藝活動中享受樂趣，為他人帶去快樂，為建設團結、先進的班集體作貢獻 作為6班的一個愿意為大家，為集體服務的人，我會盡我所能去團結所有人一起建設我們的溫暖之家。給我們的大一生活，也為我的工作畫上一個完整的句。
七、體育委員(蔣紫軒)：
1、將會狠抓早操，保證早操的出勤。（由于本學期學校翻修操場，所以由下學期開始執(zhí)行）；
2、組織好本班同學參加各種體育運動，本學期將會開展各種體育運動，促進本班同學身體素質(zhì)的發(fā)展，并組織大家積極參加文藝活動以建設一個充滿活力的班集體；
3、組織班級與班級的各類體育比賽，加強本班同學與其他班同學的交流。
以上就是我們班委在本學期的工作計劃，不足之處還望老師和同學提出批評指正。
機械設計6班班委會全體成員
20xx/10/19
班委工作計劃 篇2
一年已經(jīng)過去，轉眼就大二了，為了工作的順利開展，班級的更好發(fā)展，對上學年的總結和新的一年計劃如下：
一、班級存在的主要問題及原因：
�。ㄒ唬﹩栴}：
從上學期末測試的情況歸納，班級存在的主要問題是：
�。保畬W生為實現(xiàn)目標而努力的程度不夠。
�。玻畬W生干部的滿意程度不夠。
�。常嗉墝W生遵守紀律不夠。
�。矗恍⿲W生學習態(tài)度不夠端正，方法不夠科學。
（二）原因：
�。保畬W生對集體目標管理的參與度不夠：（１）以前當過，而今未當主要干部者有失落感、自卑感；（２）學生參與管理的成功體驗不夠。
�。玻畬W生干部以身作則不夠。
�。常月沙潭炔粔颍海ǎ保┛迫谓處熂o律要求寬嚴不一致，課堂紀律表現(xiàn)不一；（２）有些學生視學習為"交作業(yè)賬"，上課時趕做其他作業(yè)，自修課又感到無事可做，不認真自修；（３）學有余力者自修完成作業(yè)后不抓緊時間復習、預習，也放松紀律；（４）有的學生尊師不夠。
�。矗畬W習方法不夠科學，一些學生缺乏追求巧學的思想，預、復習工作較差。
�。担恍⿲W生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：（１）學習滿足于完成作業(yè)，完成作業(yè)后就不認真自修和復習、預習；（２）鍛煉耐力時怕苦畏難，訓練不夠。
６．任課教師在紀律要求、預習、復習和作業(yè)布置等方面協(xié)調(diào)不夠。
二、班級的主要目標及措施
�。ㄒ唬┠繕耍�
�。保畬W生為實現(xiàn)目標而經(jīng)常努力者人數(shù)增多。
２．學生對學生干部全滿意和多數(shù)滿意者人數(shù)增多
３．學生反映班級課堂紀律較自覺者的同學人數(shù)增多；反映科任教師與班主任上課紀律的差別沒有和很少者人數(shù)上升。
４．學習態(tài)度優(yōu)秀和良好者由６７．３％上升到７５％以上；學習方法優(yōu)秀和良好者由４８．１%上升到５５％以上。
�。ǘ⿲崿F(xiàn)目標措施
分析班級存在的主要問題的原因，可采用下面方法：
�。保晟平M織機構
�。ǎ保┰颍孩賰�(yōu)化內(nèi)外關系有利于協(xié)調(diào)教學行為，促使班級學生集體和教師集體逐步形成自動調(diào)節(jié)機制，具有高度的自我組織性；②設置一系列班級管理的職能機構有利于提高師生對班級管理的參與度，并為其個性發(fā)展創(chuàng)造條件。
�。ǎ玻┮螅孩偻晟茖W生集體的自我管理機構；ａ．根據(jù)學生要求和班級需要，以和諧結合的原則為每個學生安排適當?shù)陌嗉壒芾砦恢�；ｂ．完善學生自愿參加的多樣化小組并安排時間開展必要的活動，為學生提供在集體中展示特長的機會；ｃ．試行班干部輪換制度；②完善班級科任教師集體的協(xié)調(diào)機構；③完善集體參與民主管理制度 等。
３．榜樣示范
�。ǎ保┎僮髟颍孩倥c青少年學生好模仿的心理特點相適應；②借助具體形象說理，說服力強，易于使初中學生獲得積極的情感體驗；③體現(xiàn)正面教育為主，有利于發(fā)揚積極因素，克服消極因素。
（２）操作要求：①精選榜樣，根據(jù)班級需要，擬精選組織紀律性強、刻苦學習和鍛煉、講求科學的學習方法的先進典型；②分析榜樣，引導學生理解榜樣形成的原因及其社會意義，幫助學生正確的思想觀念，提高自覺性，防止停留在一般的表面的模仿上；③尋找身邊的榜樣，表揚本班在上述方面的先進典型；④組織行動，落實解決上述問題的措施。
�。矗w的積極性評價
�。ǎ保┰颍孩僭u價是目標管理的重要環(huán)節(jié)，它不僅對班集體建設的結果做出鑒定，為評比和表彰先進提供依據(jù)，而且通過對集體教育的各個階段和環(huán)節(jié)的活動質(zhì)量的分析，明確后繼活動的方向，從而改進工作，促使集體結構及其功能的發(fā)展水平的.提高；②強調(diào)評價的集體性，有利于形成集體的正確輿論，充分發(fā)揮集體的教育作用；③強調(diào)評價的積極性，有利于體現(xiàn)評價的激勵功能，調(diào)動廣大師生的積極性。
�。ǎ玻┮螅孩僦匾曅纬尚栽u價，將評價貫穿集體教育的全過程，發(fā)現(xiàn)問題及時矯正，同時重視搞好期中性評價，對一個階段的工作做出總結；②在自評的基礎上搞好集體性評價，最后由教師做重點評價；③不僅評價目標的達成度，而且評價各自實施目標的參與度和科學性，即ａ．評價結果，看到在原有基礎上取得了哪些進步，與預期目標存在多大差距，實施目標的方案是否切實可行；ｂ．評價集體教育的過程，看集體教育工作是否符合教育科學規(guī)律；ｃ．評價教和學的態(tài)度和發(fā)展趨勢，看同學是否努力，集體有多大潛能。
三、主要活動安排
根據(jù)操作變量的操作要求，擬定本學期實施集體目標的主要活動為：
�。ㄒ唬╅_學常規(guī)教育（９月）
�。保岢�"三個一"要求：（１）上好第一天課；（２）做好第一天作業(yè)；（３）開好第一次班會；
�。玻畬W習《行為規(guī)范》與學習常規(guī)，要求：（１）校內(nèi)外基本一個樣：（２）各課（包括自修課）一個樣：(３）班主任管不管一個樣；（４）各科作業(yè)規(guī)范化一個樣。
�。ǘ┙∪嗉w的自我管理機構（９月）
１．班會：總結表彰先進。
�。玻{(diào)整班級干部隊伍，小干部就職演講。
�。常晟贫鄻踊〗M，安排每周活動時間。
４．安排每個學生參與班級管理的合適崗位。
（三）制定目標（９月）
�。保鄷懻摚喝绾沃贫ê蛯嵤┘w目標和個體目標。
�。玻贫ò嗉�、小組和個人目標。
�。常贫ò嗉壞繕斯芾碛媱�。
４．班級師生大會，確認共同目標及教學要求。
5．組織好每月的團組織生活。
（四）班級期中總結（１１月）
�。保谥屑w素質(zhì)測試。
�。玻u價目標達成度，表揚各自做出的努力。
�。常治龃嬖趩栴}及改進班級工作的建議。
（五）試行學生干部輪換制度（１１月）
至期末輪換二次，每次輪換干部數(shù)的１／３。
�。┰┪乃嚶�(lián)歡會師生特長表演。
�。ㄆ撸┛茖W學習方法介紹（１月）
�。保畬W生科學學習經(jīng)驗交流。
�。玻蠋煔w納科學的學習方法。
�。ò耍﹦訂T期終溫課迎考（１月）
�。ň牛┌嗉壠诮K，總結（１月）
�。保诮K集體素質(zhì)測試。
�。玻诮K總結評價。
以上就是我們班本學年的工作計劃，希望大家共同努力，將目標成功完成。
班委工作計劃 篇3
班委會設班長、副班長、學習委員、勞動委員、生活委員、體育委員、文娛委員。未建立團支部的班級可增設宣傳委員，已建立團支部的班級可由團支部宣傳委員兼任。班委會分工職責如下：
一、班長：負責班級全面工作
1.協(xié)助班主任開展各項班級集體活動，搞好各項班級工作。
2.在班主任指導下，開學初提出班級工作計劃，學期結束做好工作總結。
3.定期召開班委會議，討論落實班級活動，指導、督促班委開展工作。
4.籌備、組織并主持班會及重大班級活動。
5.督促班委記好"班級日記"，負責收發(fā)"家校聯(lián)系冊"，協(xié)助班級整隊參加學校或年級集體。
二、副班長：協(xié)助班長開展工作
1.協(xié)助班長開展各項工作，班長不在時代理班長職責。
2.記錄同學早晚自修、上課的出缺席情況。
1.督促全班同學認真執(zhí)行學校常規(guī)，及時了解本班參加文明班、先進班評選中各項指標的量化情況，并通告全班同學。
三、學習委員：負責班級學習方面的工作
1.經(jīng)常召開課代表會議，了解各學科學習情況，及時向任課教師反映；同時將教師有關要求帶給同學，師生共同提高教學質(zhì)量。
2.注意發(fā)現(xiàn)同學中確有實效的學習方法，幫助同學進行總結。組織交流，不斷提高全班同學的學習積極性。
3.主動關心學習有困難的同學，開展互幫互學活動。
4.做好單元測驗和考試的成績統(tǒng)計工作，并對成績優(yōu)秀者以適當形式進行表揚、鼓勵。
四、勞動委員：負責班級勞動和清潔工作
1.督促同學保持教室整潔，不斷養(yǎng)成整潔衛(wèi)生的良好習慣。
2.安排、檢查每天的值日生和每周一次的班級大掃除。
3.組織同學搞好衛(wèi)生包干區(qū)的打掃和其他公益勞動，負責勞動工具的借還。
4.負責保管教室的清潔工具，并固定放置適當?shù)胤�，以不影響教室的整潔�?/p>
5.節(jié)約用電，及時關閉教室電燈、電風扇。
五、生活委員：負責同學生活方面的工作
1.關心同學生活，了解同學在生活方面的意見和要求，及時向班主任和學校有關部門反映。
2.協(xié)助衛(wèi)生員每天檢查眼保健操和個人衛(wèi)生。
3.經(jīng)常召開舍長會議，搞好寢室的紀律和衛(wèi)生。
4.協(xié)同舍長關心病號，幫助解決就醫(yī)、用膳問題。
六、文娛委員：負責開展班級文娛活動
1.組織同學開展經(jīng)常性的文娛活動，豐富同學的課余生活。
2.組織同學排演文藝節(jié)目，安排好重大節(jié)目的慶祝、聯(lián)歡活動。
3.組織同學參加每年一次的學校藝術節(jié)及其他各種學校文藝活動。
4.做好電影票及其他演出票的購買、發(fā)放工作。
5.負責保管班級的文娛活動用具。
七、體育委員：負責開展班組體育活動
1.督促同學按時參加早鍛煉，并負責點名考勤。
2.帶領同學上好體育課，積極參加體鍛達標活動，不斷提高班級體育水平。
3.開展小型體育活動，組織班際體育比賽，豐富學生課余生活。
4.負責校運會、全校會操的組織發(fā)動工作。
5.負責保管班級的體育活動用品。
6、負責集隊工作。
八、宣傳委員（墻報委員）：負責班級宣傳工作
1.定期出好學校、班級黑板報、墻報和其他專欄。
2.發(fā)動同學布置、美化教室環(huán)境。
3.定期寫稿，向校廣播臺反映班級情況。
4.負責班級信件、雜志、報刊的收發(fā)、保管工作。
九.團支書的職責
1.團支部設團支書,組織委員,宣傳委員各一人.
2.團支書負責組織全班團員,按時完成學校團委布置的各項任務.
3.團支部組織委員,具體負責發(fā)展新團員的工作,負責對團外積極分子的幫助和引導,使之盡快達到團員標準.
4.團支部宣傳委員,具體負責本班和團支部的各項宣傳工作.
十.值日班長職責
1.負責記載當天的考勤,放學前交給常務班長.
2.維護自習課紀律,對自習課違紀的同學,登記其姓名,匯報給常務班長.
3.維護課間紀律,監(jiān)督并制止課間大聲喧嘩以及在走廊追逐/打鬧的行為.
4.負責早/午/晚/的衛(wèi)生檢查,并記錄情況匯報給有關的值日生及時補掃干凈.如發(fā)現(xiàn)地面上有碎紙,誰的座位底下誰負責.
5.督促檢查眼保健操
十一.科代表的職責
1.負責本學科老師委派的任務,例如:收發(fā)作業(yè),手法試卷,準備課堂教具,協(xié)助老師做各種演示.
2.及時搜集同學們對教師教學的意見和建議,并及時向老師反映.
3.協(xié)助老師調(diào)查/了解/分析本學科學習差的同學的困難/障礙,并盡力幫助起排除一部分.
4.負責本學科在早讀后收作業(yè),并記錄缺交的情況.
十二、單車管理員職責
1、課間操時間鎖車，放學時等全部人走完才走。
2、中途取車的需有請假條為證明。
十三、衛(wèi)生保潔員職責
1、每天早午晚檢查、監(jiān)督課室、公區(qū)的保潔工作。
2、負責學校的清潔常規(guī)檢查（課間操、眼保健操、放學后）。
3、不定時檢查課室、走廊、公區(qū)、花基、花卉的保潔工作。
為了營造一個良好的學習與生活環(huán)境，為了創(chuàng)建“最能團結、最能拼搏、最能學習、最能快樂”的偉大（六）班，需要我們在嚴格遵守《中小學生守則》和**中學各項規(guī)章制度外還要恪守我們（六）班同學共同的約定：
一“六心”要求：忠心給祖國、愛心給社會、孝心給父母、誠心給朋友、信心給自己、責任心給集體。
二紀律方面
1.自習課有說話、傳條、串座位現(xiàn)象，影響了教室安靜和自習秩序的，有以下措施：
�。ㄒ恢軆�(nèi)）第一次：給班內(nèi)唱歌一首或?qū)懸磺ё终f明書的機會。
第二次：給為班級服務一周或為班級環(huán)境美化做貢獻的機會。
第三次：給其家長與老師交流的機會一次。
2.遲到（含上課、升旗、課間操及學校組織的各項集體活動）或早退者，給早晨單獨值日的機會三天。（特殊情況除外）
3.嚴重擾亂課堂秩序，頂撞老師，損害其他同學利益的，給在全班做公開檢查的機會并要求為班級做更大的貢獻。（含衛(wèi)生、環(huán)境、經(jīng)費）
4.吸煙喝酒、打架斗毆及其它嚴重損害班級聲譽者，給其在家休息3—5天的機會。
5.凡不服從班干部或組長管理者，視情況當選黑板、講臺桌及窗臺衛(wèi)生的負責人一周。
6.每月評選學習最刻苦、勞動最積極、管理最負責、守紀最突出的同學各一名，給予適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵。并相應評出最差者。
三作業(yè)方面
1.全班共分為八組，主要由組長負責檢查監(jiān)督。
2.作業(yè)有一次不完成者，補交作業(yè)的同時加寫兩遍；一周內(nèi)兩次不完成者，組長一遍，本人三遍；一周內(nèi)三次不完成者，全體組員一遍，組長兩遍，本人五遍。
3.每小組分別設基礎分10分。小組連續(xù)兩周未有不完成作業(yè)情況的，獎勵一分；連續(xù)一月的，獎勵三分。學期末根據(jù)積分評出優(yōu)秀小組，給予全組獎勵，組長加倍。
4.組長全權負責本組的學習、作業(yè)、紀律、衛(wèi)生等各方面情況，學期末評選優(yōu)秀組長2名。
四衛(wèi)生方面
1.全班共分四大組，八小組，輪流負責室內(nèi)、室外衛(wèi)生。由值日班委協(xié)同生活委員進行檢查。
2.星期五大掃除分A、B兩組輪流進行。
3.每月評選衛(wèi)生最優(yōu)小組，免去下個月的值日任務；評選衛(wèi)生最差小組，頂替最優(yōu)的值日任務。
4.值日小組同時負責本周的公物管理，損壞由小組賠償。各組注意交接時的檢查。
五班干部方面
1.全班共設七名班干部組成班委會。班干部要做同學們的榜樣，起到模范帶頭作用，團結幫助同學，齊心協(xié)力為班集體服務。
2.班干部負責班級的日常管理并做好各項記錄。設值日班委輪流負責。
3.班干部出現(xiàn)違紀情況，加倍處罰。學期末評選本班優(yōu)秀班干部，給予適當獎勵。
4.班委會要根據(jù)其表現(xiàn)情況和同學們的意見不斷調(diào)整完善。
注：1.本規(guī)定自9月9日開始執(zhí)行，望全體同學遵守并進行監(jiān)督。
2.本規(guī)定還有待于完善，望同學們多提寶貴意見。
班委工作計劃 篇4
20xx年10月9日，機械設計6班選出了班團干。作為新時代的大學，我們信心滿滿，期待新的挑戰(zhàn)，讓班集體跨入另一個高度!
班委工作宗旨：為全體同學和老師服務，切實把班級工作做到位，能夠按時完成老師布置的工作，替同學排憂解難，增強班級同學之間的凝聚力。 班委計劃總則：
1、制定完整學期工作計劃和短期工作計劃，使各項工作都有章可循，能夠有條不紊的開展；
2、強調(diào)學生的主要職責：學習；
3、每隔一段時間都要有工作計劃和工作總結，以及時的發(fā)現(xiàn)問題總結經(jīng)驗；
一、班級內(nèi)部要隨時保持緊密聯(lián)系，可以以深入宿舍等方式進行交流。抓好機械設計6班的自身建設，爭取得到各方面的支持和幫助，班長要主動向各同學了解情況，以便了解把握班級內(nèi)部的思想、工作和學習情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做好常常性的思想教育工作。 在參加活動時分工明確，并根據(jù)具體情況適當調(diào)整。團委與班委既要分工又要合作，在班級日�；顒又蟹e極參與管理，幫助團委分擔一些任務，共同管理班級生活，認真完成學校和老師下達的任務，按時向輔導員匯報。
二、一個月至少要有一次班委會議，總結前一階段的工作，并討論和決策指定下一階段的計劃，同時聽取同學的對班級的管理的建議，以便更好地發(fā)現(xiàn)班里出現(xiàn)的問題并及時給與糾正。班委監(jiān)督機制應該更加健全和實效，可以直接對班長和團支書反映，或者以郵件的方式向我們傳達，而且我們班委也會定期對班級工作進行評估，保證反映的問題得到落實，對不夠負責的班委提出批評，對同學們做到絕對負責。
三、深入思想道德建設，把我班建設成為文明的班集體。在思想道德方面同學們很重視思想道德修養(yǎng)，在這種良好的風氣下，配合團支部對同學進行黨團知識的教育，以提高大家的思想道德水平，為以后的入黨打下堅實的思想基礎。果斷杜絕違背學校規(guī)章制度事件發(fā)生，對違紀同學提出嚴肅的批評，向輔導員及時報告并在班會上進行通報。
四、在學習方面我們要起帶頭作用，在保證自身學習的前提下還要帶動和幫助同學學習。組織互幫互助活動，成立班級興趣小組，讓同學來做老師。不斷挖掘同學們的才能，也給同學們一個好的舞臺來展示他們的才能！
五、做好班級文化的建設上,主要是宣傳和記錄班里的一些活動，留下美好的瞬間。大家可以留言發(fā)表自己的想法，我們也會發(fā)布一些生活小貼士，收集征文，對優(yōu)秀文章給與發(fā)表，當然還要轉載一些黨團組織和國家的最新動態(tài)和歷史知識，讓大家對社會和人生的了解更全面和直觀。
本學期的初步計劃如上，可根據(jù)不同的情況可作細微的調(diào)整。
就個人意見方面，我們有如下計劃：
一、班長(楊博宇):
1、首先,我在這里感謝全班同學和老師對我的信任!我認為作為班長，班級的內(nèi)部建設和自身學習是我首要的工作，在平時的學習生活中,要進一步認識各班委的性格和特長，根據(jù)工作的需要分配任務，不定時地進行各種活動，增強內(nèi)部的凝聚力；同時也要跟其他班委積極配合，加強與同學的交流，實施自由言論的談話制度。我覺得這應該從小事做起，讓每一個人都感受到班集體的暖和從而更好地融入到這個大家庭中。
2、要爭取得到各方面的支持和幫助，從而讓班級的工作更有效率。在發(fā)現(xiàn)問題后, 分析班上存在的問題，并制定更加具體的計劃以解決班里存在的一些問題。我會在班干部會議上提議建立獎罰制度和班里先進個人的評選。獎罰制度并不能起到一個絕對的限制作用，但我希望能從思想上對同學們對大學生活中的是非有有一個概念。
3、要想辦法調(diào)動同學們對學習和班級管理的積極性，讓更多的人參與管理，營造一個良好的學習氣氛，有必要的話要進行“幫進”活動，請學習好的同學輔導學習較為吃力的同學。還要和各委員積極配合班里組織的活動，確保各項活動能順利進行。
4、每兩個星期一次的班委會都作好記錄并及時反映給輔導員，做好上級領導和同學們的溝通，及時完整的傳達信息，反映情況。
5、注重班級的精神文化建設。首先要引導班級確定共同的目標，其次培養(yǎng)班級的團隊精神，在團體活動中，要體現(xiàn)出本班強大的凝聚力。雖然需要做好分工，但有很多工作都是要全部的班干部的共同參與,我會協(xié)助其他班委做搞好班上的活動,我確信班里的活動在大家的努力下會有條不紊地進行。
以上是我在本學期的初步構想，我會努力建設我們的班集體，希望在新的一學期里我們的工作有所建樹，為班里贏得更多的榮譽！
二、團支書暨組織委員(黃挺):
1、緊密配合團委的教育工作計劃開展。廣泛的聽取團員的意見，了解團員的心聲，關心我支部團員的學習，工作和生活，通過開展團內(nèi)豐富的組織活動，增強團員同志的光榮感和責任感，發(fā)揮優(yōu)秀團員的先鋒模范作用，提高團員的思想覺悟，鼓勵他們積極地向黨組織靠攏，從而體現(xiàn)我們團支部的影響力。要大膽工作，根據(jù)支部的具體情況，形成支部的工作特色。
2、其次就是同學們的思想方面，積極引導他們向黨組織靠攏，做好先生推優(yōu)入黨的工作；對于極個別同學更是要給與特別關注，以便更好地融入機械設計6班這個大集體中。而在工作方面，要增強同學治理班級的意識，一個大家庭是需要大家的共同維護的，人人都有權利和義務讓班級變得更好。最后就是在學習方面，為了增強班上的學習氛圍，達到興趣小組，更可以使他們學得更加積極有效。
3、作為組織委員，我的本職工作就是管理同學們的團籍和收齊思想?yún)R報，還有團費的收取和上交。同時我會對學�；�?qū)W院團委下派的團活動，在團支書的安排下開展組織活動，如組織同學們參加升旗儀式和校訓解讀等活動，我會向這些活動注入一些新的元素，以免同學們覺得很枯燥；同時做好同學們的推優(yōu)入黨工作也是工作中的重中之重。
此外，我會組織好班里自己辦的團活動，我們希望同學們在放松中提高自己的思想覺悟，同時加強班同學的班級凝聚力。
三、學習委員（謝景茂）：
為達到全班同學共同努力，共同收獲的目的，我做出如下計劃：
1、 引導，注重班級的精神文化建設。幫助挖掘同學的才能，使同學猛進一步相識相知,還可以鼓勵同學們多看課外書籍，進行交流和分享。
2、 期中考試前：成立學習小組，同學自由組建并卻定組長及成員，使同學相互認識與互動學習。
3、 期中考試后：對各組進行綜合總結，分析學習結果，與班委及同學共同解決存在問題，確定班級學習發(fā)展方向，促使同學增強集體榮譽感，形成良好的學習氛圍。
4、 期末：對各組同學進行綜合評定，選出優(yōu)秀學習組和優(yōu)秀同學并給予一定獎勵。
四、宣傳委員(王婷):
新學期新氣象，轉眼間我們已經(jīng)成為大學生了。在新一屆的班委選舉中我很慶幸自己當選了班級的宣傳委員，我知道作為大學里的班干部是有很多工作要做。對此我已經(jīng)做好了充分的心理準備來迎接挑戰(zhàn)。
1、宣傳委員的主要職責就是負責學校團委及班級活動的宣傳。我會努力幫助班長團支書和其他班干處理好班里的事務，共同為班級體服務。
2、我建議班級建立一個班級博客,由我來收集和整理班級信息并定期上傳,希望大家可以得到更多無關班級的事信息，都可以為班級體一份力，把我們班融合成一個更團結的集體。對于班級活動的宣傳，我會盡最大的努力為班集體的活動在班里廣泛的宣傳，讓更多同學積極參加班級的活動，增進同學們的感情。我一定會更加努力把班級宣傳工作做得最好。
五、生活委員（李達）:
1、努力做一個有責任心、有積極心的生活委員，負責全班同學的生活管理工作，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
2、配合各寢室長抓好寢室衛(wèi)生，并促進寢室文化建設。做好寢室衛(wèi)生檢查工作及衛(wèi)生檢查評比工作，努力營造良好的寢室衛(wèi)生，創(chuàng)建文明寢室，為班級贏得好評。
3、負責做好班級費用支出中各類票證的收集整理工作。（需要一女同學幫助管理）
六、文藝委員（陳美）：
班級精神文化是浸潤在物質(zhì)文化和制度文化中的一種隱性文化，在班級整個文化系統(tǒng)中占據(jù)核心的地位。搞好班級精神文化建設，有利于鞏固物質(zhì)文化和制度文化建設的成果，對促進學生和諧健康地發(fā)展起著重要的激勵和感染作用。所以我對這個工作有以下想法：
1、豐富同學們的課外活動。周總理說過：“不會休息的人，不會工作！”所以豐富的課外生活也是我們大學生活的重要組成之一，希望同學們能積極參與；
2、我打算先對同學們的文藝愛好作一個調(diào)查，以便更好的開展工作；
3、在文藝活動中享受樂趣，為他人帶去快樂，為建設團結、先進的班集體作貢獻 作為6班的一個愿意為大家，為集體服務的人，我會盡我所能去團結所有人一起建設我們的溫暖之家。給我們的大一生活，也為我的工作畫上一個完整的句。
七、體育委員(蔣紫軒)：
1、將會狠抓早操，保證早操的出勤。（由于本學期學校翻修操場，所以由下學期開始執(zhí)行）；
2、組織好本班同學參加各種體育運動，本學期將會開展各種體育運動，促進本班同學身體素質(zhì)的發(fā)展，并組織大家積極參加文藝活動以建設一個充滿活力的班集體；
3、組織班級與班級的各類體育比賽，加強本班同學與其他班同學的交流。
以上就是我們班委在本學期的工作計劃，不足之處還望老師和同學提出批評指正。
班委工作計劃 篇5
20xx年10月9日，機械設計6班選出了班團干。作為新時代的大學，我們信心滿滿，期待新的挑戰(zhàn)，讓班集體跨入另一個高度!
班委工作宗旨：為全體同學和老師服務，切實把班級工作做到位，能夠按時完成老師布置的工作，替同學排憂解難，增強班級同學之間的凝聚力。 班委計劃總則：
1、制定完整學期工作計劃和短期工作計劃，使各項工作都有章可循，能夠有條不紊的開展；
2、強調(diào)學生的主要職責：學習；
3、每隔一段時間都要有工作計劃和工作總結，以及時的發(fā)現(xiàn)問題總結經(jīng)驗；
一、班級內(nèi)部要隨時保持緊密聯(lián)系，可以以深入宿舍等方式進行交流。抓好機械設計6班的自身建設，爭取得到各方面的支持和幫助，班長要主動向各同學了解情況，以便了解把握班級內(nèi)部的思想、工作和學習情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做好常常性的思想教育工作。 在參加活動時分工明確，并根據(jù)具體情況適當調(diào)整。團委與班委既要分工又要合作，在班級日常活動中積極參與管理，幫助團委分擔一些任務，共同管理班級生活，認真完成學校和老師下達的任務，按時向輔導員匯報。
二、一個月至少要有一次班委會議，總結前一階段的工作，并討論和決策指定下一階段的計劃，同時聽取同學的對班級的管理的建議，以便更好地發(fā)現(xiàn)班里出現(xiàn)的問題并及時給與糾正。班委監(jiān)督機制應該更加健全和實效，可以直接對班長和團支書反映，或者以郵件的方式向我們傳達，而且我們班委也會定期對班級工作進行評估，保證反映的問題得到落實，對不夠負責的班委提出批評，對同學們做到絕對負責。
三、深入思想道德建設，把我班建設成為文明的班集體。在思想道德方面同學們很重視思想道德修養(yǎng)，在這種良好的風氣下，配合團支部對同學進行黨團知識的教育，以提高大家的思想道德水平，為以后的入黨打下堅實的思想基礎。果斷杜絕違背學校規(guī)章制度事件發(fā)生，對違紀同學提出嚴肅的批評，向輔導員及時報告并在班會上進行通報。
四、在學習方面我們要起帶頭作用，在保證自身學習的前提下還要帶動和幫助同學學習。組織互幫互助活動，成立班級興趣小組，讓同學來做老師。不斷挖掘同學們的才能，也給同學們一個好的舞臺來展示他們的才能！
五、做好班級文化的建設上,主要是宣傳和記錄班里的一些活動，留下美好的瞬間。大家可以留言發(fā)表自己的想法，我們也會發(fā)布一些生活小貼士，收集征文，對優(yōu)秀文章給與發(fā)表，當然還要轉載一些黨團組織和國家的最新動態(tài)和歷史知識，讓大家對社會和人生的了解更全面和直觀。
本學期的初步計劃如上，可根據(jù)不同的情況可作細微的調(diào)整。
就個人意見方面，我們有如下計劃：
一、班長(楊博宇):
1、首先,我在這里感謝全班同學和老師對我的信任!我認為作為班長，班級的內(nèi)部建設和自身學習是我首要的工作，在平時的學習生活中,要進一步認識各班委的性格和特長，根據(jù)工作的需要分配任務，不定時地進行各種活動，增強內(nèi)部的凝聚力；同時也要跟其他班委積極配合，加強與同學的交流，實施自由言論的談話制度。我覺得這應該從小事做起，讓每一個人都感受到班集體的暖和從而更好地融入到這個大家庭中。
2、要爭取得到各方面的支持和幫助，從而讓班級的工作更有效率。在發(fā)現(xiàn)問題后, 分析班上存在的問題，并制定更加具體的計劃以解決班里存在的一些問題。我會在班干部會議上提議建立獎罰制度和班里先進個人的評選。獎罰制度并不能起到一個絕對的限制作用，但我希望能從思想上對同學們對大學生活中的是非有有一個概念。
3、要想辦法調(diào)動同學們對學習和班級管理的積極性，讓更多的人參與管理，營造一個良好的學習氣氛，有必要的話要進行“幫進”活動，請學習好的同學輔導學習較為吃力的同學。還要和各委員積極配合班里組織的活動，確保各項活動能順利進行。
4、每兩個星期一次的班委會都作好記錄并及時反映給輔導員，做好上級領導和同學們的溝通，及時完整的傳達信息，反映情況。
5、注重班級的精神文化建設。首先要引導班級確定共同的目標，其次培養(yǎng)班級的團隊精神，在團體活動中，要體現(xiàn)出本班強大的凝聚力。雖然需要做好分工，但有很多工作都是要全部的班干部的共同參與,我會協(xié)助其他班委做搞好班上的活動,我確信班里的活動在大家的努力下會有條不紊地進行。
以上是我在本學期的初步構想，我會努力建設我們的班集體，希望在新的一學期里我們的工作有所建樹，為班里贏得更多的榮譽！
二、團支書暨組織委員(黃挺):
1、緊密配合團委的教育工作計劃開展。廣泛的聽取團員的意見，了解團員的心聲，關心我支部團員的學習，工作和生活，通過開展團內(nèi)豐富的組織活動，增強團員同志的光榮感和責任感，發(fā)揮優(yōu)秀團員的先鋒模范作用，提高團員的思想覺悟，鼓勵他們積極地向黨組織靠攏，從而體現(xiàn)我們團支部的影響力。要大膽工作，根據(jù)支部的具體情況，形成支部的工作特色。
2、其次就是同學們的思想方面，積極引導他們向黨組織靠攏，做好先生推優(yōu)入黨的工作；對于極個別同學更是要給與特別關注，以便更好地融入機械設計6班這個大集體中。而在工作方面，要增強同學治理班級的意識，一個大家庭是需要大家的共同維護的，人人都有權利和義務讓班級變得更好。最后就是在學習方面，為了增強班上的學習氛圍，達到興趣小組，更可以使他們學得更加積極有效。
3、作為組織委員，我的本職工作就是管理同學們的團籍和收齊思想?yún)R報，還有團費的收取和上交。同時我會對學校或?qū)W院團委下派的團活動，在團支書的安排下開展組織活動，如組織同學們參加升旗儀式和校訓解讀等活動，我會向這些活動注入一些新的元素，以免同學們覺得很枯燥；同時做好同學們的推優(yōu)入黨工作也是工作中的重中之重。
此外，我會組織好班里自己辦的團活動，我們希望同學們在放松中提高自己的思想覺悟，同時加強班同學的班級凝聚力。
三、學習委員（謝景茂）：
為達到全班同學共同努力，共同收獲的目的，我做出如下計劃：
1、 引導，注重班級的精神文化建設。幫助挖掘同學的才能，使同學猛進一步相識相知,還可以鼓勵同學們多看課外書籍，進行交流和分享。
2、 期中考試前：成立學習小組，同學自由組建并卻定組長及成員，使同學相互認識與互動學習。
3、 期中考試后：對各組進行綜合總結，分析學習結果，與班委及同學共同解決存在問題，確定班級學習發(fā)展方向，促使同學增強集體榮譽感，形成良好的學習氛圍。
4、 期末：對各組同學進行綜合評定，選出優(yōu)秀學習組和優(yōu)秀同學并給予一定獎勵。
四、宣傳委員(王婷):
新學期新氣象，轉眼間我們已經(jīng)成為大學生了。在新一屆的班委選舉中我很慶幸自己當選了班級的宣傳委員，我知道作為大學里的班干部是有很多工作要做。對此我已經(jīng)做好了充分的心理準備來迎接挑戰(zhàn)。
1、宣傳委員的主要職責就是負責學校團委及班級活動的宣傳。我會努力幫助班長團支書和其他班干處理好班里的事務，共同為班級體服務。
2、我建議班級建立一個班級博客,由我來收集和整理班級信息并定期上傳,希望大家可以得到更多無關班級的事信息，都可以為班級體一份力，把我們班融合成一個更團結的集體。對于班級活動的宣傳，我會盡最大的努力為班集體的活動在班里廣泛的宣傳，讓更多同學積極參加班級的活動，增進同學們的感情。我一定會更加努力把班級宣傳工作做得最好。
五、生活委員（李達）:
1、努力做一個有責任心、有積極心的生活委員，負責全班同學的生活管理工作，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
2、配合各寢室長抓好寢室衛(wèi)生，并促進寢室文化建設。做好寢室衛(wèi)生檢查工作及衛(wèi)生檢查評比工作，努力營造良好的寢室衛(wèi)生，創(chuàng)建文明寢室，為班級贏得好評。
3、負責做好班級費用支出中各類票證的收集整理工作。（需要一女同學幫助管理）
六、文藝委員（陳x美）：
班級精神文化是浸潤在物質(zhì)文化和制度文化中的一種隱性文化，在班級整個文化系統(tǒng)中占據(jù)核心的地位。搞好班級精神文化建設，有利于鞏固物質(zhì)文化和制度文化建設的成果，對促進學生和諧健康地發(fā)展起著重要的激勵和感染作用。所以我對這個工作有以下想法：
1、豐富同學們的課外活動。周總理說過：“不會休息的人，不會工作！”所以豐富的課外生活也是我們大學生活的重要組成之一，希望同學們能積極參與；
2、我打算先對同學們的文藝愛好作一個調(diào)查，以便更好的開展工作；
3、在文藝活動中享受樂趣，為他人帶去快樂，為建設團結、先進的班集體作貢獻 作為6班的一個愿意為大家，為集體服務的人，我會盡我所能去團結所有人一起建設我們的溫暖之家。給我們的大一生活，也為我的工作畫上一個完整的句。
七、體育委員(蔣紫軒)：
1、將會狠抓早操，保證早操的出勤。（由于本學期學校翻修操場，所以由下學期開始執(zhí)行）；
2、組織好本班同學參加各種體育運動，本學期將會開展各種體育運動，促進本班同學身體素質(zhì)的發(fā)展，并組織大家積極參加文藝活動以建設一個充滿活力的班集體；
3、組織班級與班級的各類體育比賽，加強本班同學與其他班同學的交流。
以上就是我們班委在本學期的工作計劃，不足之處還望老師和同學提出批評指正。
機械設計6班班委會全體成員
20xx/10/19
班委工作計劃 篇6
時間如指尖的沙，眨眼間就消失不見。面對XXXX年這新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活計劃。雖然工作不是生活的全部，但也占據(jù)了大部分時間。為將我的銷售工作有一個良好的開端，擬定出三方面的銷售人員個人工作計劃：
一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司XXXX年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
5、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
6、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
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