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關(guān)于工作計劃模板合集十篇
時間是箭，去來迅疾，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一定有不少可以計劃的東西吧。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
走過了輝煌的XX0，迎來了嶄新的XX年。 歲首年終，我靜心回顧這一年的工作生活，心情難以平靜。成功的人不是贏在起點，而是贏在轉(zhuǎn)折點。
XX.8.27日，終于迎來了我在公司的第二個轉(zhuǎn)折，因為工作需要，調(diào)到了技術(shù)研發(fā)部終檢站任長白班動平衡組長。現(xiàn)將包裝工作及到管理動平衡這幾個月做一下簡要總結(jié)：
1.包裝管理工作：
包裝工作看似簡單，其實做起來很難，這要求包裝每位員工都要嚴格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，自檢到位，要具有百分百的細心加耐心，才能保證包裝工作的順利進行。以及不出任何質(zhì)量事故。但由于前一段時間我工作上的失誤，而在四月包裝出現(xiàn)了一系列如混包，動平衡高點不準(zhǔn)等質(zhì)量事故，給公司經(jīng)濟信譽等造成影響。事后我總結(jié)責(zé)任，分析原因，我覺得和員工都無太大關(guān)系，就是我自身管理的原因。由于人員流動量大，缺編；而我只顧著培訓(xùn)新員工，想其盡快頂崗，而忽略了老員工的管理，對他們管理很松，因為他們來的時間較長，關(guān)系處的不錯，出點小錯不嚴格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)等也不好意思深說考核。而使他們養(yǎng)成了惰性，這樣不僅害了他們，自己也很受傷，這就是因為我管理上的松懈，人性化太重造成的后果，對此我深表歉意。
2.動平衡管理：
到終檢站動平橫這個崗位后，由于以前就對人員管理及對6300平衡機就有一定的保養(yǎng)及維護經(jīng)驗 ，所以首先學(xué)習(xí)了檢輪，在站長和老終檢員的培訓(xùn)幫助下 ，我以基本上可以掌握檢輪及處理質(zhì)量異常的工作。平常積極配合站長及其他同 事的工作，在平衡自動線來了以后，我認真和廠家學(xué)習(xí)操作及日常維護，并把所學(xué)毫無保留的教給平衡做業(yè)員。保證了平橫的正常檢測。
XX年平衡工作重點：
1、人員管理
我覺得人員管理應(yīng)該放到工作的首位。首先，要管好每一個人，首先要從各方面了解他們，再有想要管好別人，組長要從自身做起，以身作則。平衡的各種知識及崗位都要精通，要帶領(lǐng)大家一起干，融入到一起。別覺得他們都會了就可以撒手不管，脫離現(xiàn)場。其次就是要觀察每一個新員工的工作能力及適應(yīng)能力。還有就是無論關(guān)系好壞，新老員工，我都會一視同仁，上班就是上班，要做到公私分明，獎懲公平公開。所以說只要把人員管理好了其他工作都好開展。
2、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)的嚴格執(zhí)行
俗話說：“沒有規(guī)矩不成方圓”。XX年要嚴格執(zhí)行的是：漆下線員向碼拍員喊話通知所下輪型，碼拍員通知打包員使信息得到及時溝通，碼拍員換輪型時及時更換輪型標(biāo)簽，桌上只擺所下輪型標(biāo)簽。打包員將碼滿一包輪拉到打包區(qū)后，嚴格按打包工藝流程圖執(zhí)行自檢，確認碼拍，打包標(biāo)簽確認一致無誤后打包。而纏包以前誰都纏，現(xiàn)在只有組長自己纏，如組長休班由代理組長纏。每天下班后再將本班所下成品檢查一遍（全體人員），望各位領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督檢查。
3、新員工的培訓(xùn)
由于包裝人員流動性較大，新人較多，培訓(xùn)壓力較大。針對這種情況，我也制定了相關(guān)的對策，每天在現(xiàn)場邊頂崗邊培訓(xùn)，下班后再培訓(xùn)公司及車間班組的各種知識。要讓我組所有新員工盡快頂崗，并已向一崗多能發(fā)展，堅決不出現(xiàn)任何問題。
4、自身管理
我保證在以后的工作中我會用心去做，多和其他優(yōu)秀管理干部學(xué)習(xí)交流而慢慢的提高自己的管理水平。以身作則,腳踏實地帶領(lǐng)大家讓包裝工作達到一個更高的臺階。喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛。展望未來，任重道遠，我一定要在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，發(fā)揚優(yōu)點，改進缺點，為本公司更上一層樓添磚加瓦，貢獻出自己的一份力！
工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)
1.在學(xué)校教育部門及領(lǐng)導(dǎo)下正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠全組教師的集體力量，充分發(fā)揚團隊精神，切實務(wù)實地抓好三個年級的教學(xué)工作。
2.把新課程理念落實到具體工作中，狠抓教風(fēng)建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)和組風(fēng)建設(shè)，進一步細化教學(xué)過程和管理，努力提高學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。
3.根據(jù)三個年級不同教學(xué)任務(wù)和目標(biāo)，注重對三個年級教學(xué)的迥異性，圓滿完成三個年級的學(xué)科教學(xué)任務(wù)。
4.采取多種方法和措施努力提高后進生學(xué)習(xí)成績，為成績大面積豐收打下基礎(chǔ)。
二、主要工作思路
教研組成員將認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，積極投入新一輪課程改革中去，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，提高自身的職業(yè)道德，為“高效課堂、有效教學(xué)”的教學(xué)目標(biāo)、全面提升學(xué)科教育質(zhì)量而努力。
1.加強教育理論學(xué)習(xí)，提高教師理論修養(yǎng)
組織各備課組認真學(xué)習(xí)化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)、考試說明等，同時由組中教育碩士作講座，了解國內(nèi)外先進教育動態(tài)。提高對教育的認識。
2.狠抓教學(xué)六認真，提高課堂教學(xué)效率和質(zhì)量
�、鸥鱾湔n組中的每一成員刻苦鉆研新教材，對各專題單元的內(nèi)容的重點及難點做到心中有數(shù)，并且在此基礎(chǔ)上能做到如何突出重點，又如何突破難點。認真?zhèn)湔n、認真上課、認真批改作業(yè)、認真組織考試、認真課后輔導(dǎo)、認真進行科研活動。樹立全備課組一盤的思想，做到統(tǒng)一備課、統(tǒng)一教學(xué)進度、統(tǒng)一教輔資料、統(tǒng)一練習(xí)、統(tǒng)一考試和統(tǒng)一批改，備課組成員間相互聽課，取長補短，發(fā)揮集體智慧，以達到“高效課堂、有效教學(xué)”的目標(biāo)。
�、聘鱾浣M成員利用星期六上午二個小時，主要以備課組為單元，對一周的教學(xué)情況做分析匯總，交流，及時反饋信息，及時調(diào)整教學(xué)方法和策略，采取靈活的教學(xué)方法，因材施教。
�、墙萄薪M在各備課教研的基礎(chǔ)上，組織幾次全組教學(xué)研究活動，如上公開課、說課比賽、寫教案比賽、教育講座等。努力提升全組成員的教育教學(xué)水平，尤其是使年輕教師迅速成長。
�、冗M一步完善我組教學(xué)資源庫建設(shè)，努力創(chuàng)建教研組題庫和自制多媒體教學(xué)課件，充分應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)創(chuàng)設(shè)不同課堂教學(xué)氛圍，提高四十五分的課堂效率。
⑸重視因才施教的原則，做好課外學(xué)生的輔導(dǎo)工作，重點抓好提優(yōu)和補差工作，對學(xué)生分層次教學(xué)，做到有差異的教學(xué)達到有差異的提高。爭取全面豐收。
�、蕿榧铀偾嗄杲處煹某砷L，做好傳幫帶的工作，青年教師虛心向老教師學(xué)習(xí)，多聽老教師的課，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)方法，傳授之道，學(xué)習(xí)老教師的無私奉獻精神，同時老教師也要多聽青年教師的課，肯定成績指出不足，使青年教師迅速成為合格的木中教師。
�、烁呷虒W(xué)一直是全組乃至全校的重中之重，全力以赴做好高三化學(xué)的復(fù)習(xí)研究工作，全備課組必須通力合作，備課組其他成員也要為高三備課組獻計獻策，集思廣益，提出合理化建議，努力提高復(fù)習(xí)課的質(zhì)量，爭取高考全面豐收。
工作計劃 篇3
一、 工作流程
二、崗位職責(zé)：
1、根據(jù)檢驗標(biāo)準(zhǔn)、樣品、圖紙或客戶要求之標(biāo)準(zhǔn)進行成品及出貨檢驗，對產(chǎn)成品進倉品質(zhì)及出貨的產(chǎn)品品質(zhì)負責(zé)；
2、根據(jù)客戶要求或產(chǎn)品需要而需性能測試的產(chǎn)品，抽樣交理性測試員，并跟進檢驗結(jié)果；
3、負責(zé)將外觀、尺寸、實配檢驗結(jié)果與性能測試結(jié)果結(jié)合填寫在《成品檢驗報告單》與《OQC出貨檢驗報告單》上；
4、產(chǎn)成品進倉后，需監(jiān)督倉庫對倉存條件、化學(xué)反應(yīng)及有效庫存期限的控制，提前做好預(yù)防工作。對庫存產(chǎn)品的質(zhì)量鑒定負責(zé)；
5、負責(zé)周、月統(tǒng)計報告與分析，并確保其準(zhǔn)確性與上交及時性；
6、保持各部門的良好溝通；
7、負責(zé)監(jiān)督及維護現(xiàn)場7S執(zhí)行情況；
8、承接上級交給臨時任務(wù)。
工作計劃 篇4
在本學(xué)期的工作中，我會認真參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并且向工作經(jīng)驗豐富的老師請教和學(xué)習(xí)，以便不斷地提高自己的工作能力，努力工作，把這學(xué)期的工作完成好。
一、 養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求。
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習(xí)慣，學(xué)會自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好的進餐習(xí)慣。
要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時兩手端碗，養(yǎng)成細嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉�？朔變旱囊蕾囆�，培養(yǎng)幼兒獨立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習(xí)獨立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
二、 配合老師開展教學(xué)活動。
做好課前準(zhǔn)備，配合老師開展各項游戲活動，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開展教學(xué)活動。
三、 做好家長工作。
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。
四、 提高幼兒節(jié)約用水的意識。
我班有幾位幼兒特別喜歡玩水，節(jié)約用水意識還需進一步加強。針對這些喜歡玩水的幼兒進行詳細教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。
工作計劃 篇5
20xx年，全區(qū)計劃生育協(xié)會要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認真學(xué)習(xí)貫徹《中國計劃生育協(xié)會科學(xué)發(fā)展規(guī)劃綱要》，緊緊圍繞全區(qū)人口計生工作任務(wù)，加強自身建設(shè)，為進一步穩(wěn)定我區(qū)低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問題和人口與經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展發(fā)揮生力軍作用。
一、進一步抓好協(xié)會組織建設(shè)
1、進一步鞏固健全全區(qū)縱向到底的協(xié)會組織網(wǎng)絡(luò)。重點是：按照上級文件要求，盡快完成區(qū)計生協(xié)會編制人員到位，召開第二屆會員代表大會，選舉新一屆常設(shè)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu);強化村(居)民小組會員小組建設(shè)，民主選舉好會員小組長。 ’
2、按《章程》規(guī)定，按時換屆。20xx年，我區(qū)部份鎮(zhèn)、街道辦，多數(shù)村、居己到換屆的時間，各自要按照《章程》規(guī)定的時間完成換屆工作。鑒于計生協(xié)的群眾團體性及其職能，建議其會長由黨委和黨支部的領(lǐng)導(dǎo)兼任。 .
3、全面完成基層計生協(xié)評估認定工作。要按照計生協(xié)(2 0 0 9)7號文件，在4月份前規(guī)范完成所有村、居計生協(xié)的自查評估認定及上級協(xié)會對其評估認定的檢查驗收。
4、發(fā)展會員，壯大隊伍。進一步整頓會員隊伍，對不能發(fā)揮作用的會員要勸其退會。注意吸收為人正直、群眾口碑好、勤勞致富、科技種田能手入會，特別要注意吸收自覺實行計劃生育的獨生子女戶、兩女絕育戶加入?yún)f(xié)會、壯大協(xié)會隊伍。
二、進一步規(guī)范和加強制度化建設(shè)
6、進一步建立健全規(guī)章制度，確保協(xié)會工作正常運轉(zhuǎn)。各級協(xié)會要按照《章程》規(guī)定，建立健全會員(代表)大會、常務(wù)理事會、理事會會議制度，按期召開會議。區(qū)、鎮(zhèn)(街道辦)
協(xié)會每年召開2次常務(wù)理事會，1次理事會，2次協(xié)會工作會;村級協(xié)會每年召開2次理事會和1次協(xié)會工作會。各級協(xié)會要建立健全領(lǐng)導(dǎo)工作制度，建立分工負責(zé)、協(xié)調(diào)一致的工作機制，加強溝通聯(lián)系。通過制度建設(shè)，促進協(xié)會工作規(guī)范化、制度化，提高工作效益和質(zhì)量。
三、積極參與村(居)民自治工作
7、主動協(xié)調(diào)、參與村(居)民自治章程和人口計生村規(guī)民約的修改完善，在其《章程》和《公約》中寫進協(xié)會參與活動的條款，確立計生協(xié)參與村(居)民自治工作的合法地位，同時在協(xié)會《章程》中明確會員參與村(居)民自治工作的義務(wù)。
8、協(xié)會參與村(居)民自治的重要體現(xiàn)是會員小組長協(xié)助人口計生工作的工作狀況，選好會員小組長是關(guān)鍵，基層協(xié)會一定要按照會員的意愿，民主選舉好會員小組長，并為其發(fā)給工作記錄本和提供必要的宣傳學(xué)習(xí)資料。
四、繼續(xù)開展支部加協(xié)會，建設(shè)新村(居)工作
9、鞏固20xx年支部加協(xié)會，建設(shè)新村(居)工作成果，擴大試點工作面，各鎮(zhèn)、街道辦20xx年要新增l一2個“試點"，并作好規(guī)劃，制定有力措施，確保試點工作取得成效。
10、創(chuàng)辦協(xié)會活動品牌，樹立計生協(xié)各種勤勞致富典型。全區(qū)各級
協(xié)會要針對廣大群眾求知、求富的愿望，把計劃生育與發(fā)展生產(chǎn)，幫助群眾勤勞致富，建設(shè)幸福文明家庭結(jié)合起來，通過提高科技含量發(fā)展種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)，培植計生協(xié)的各種勤勞致富典型能手，發(fā)揮“榜樣”的力量，帶動群眾走致富之路。各鎮(zhèn)、街道辦要拓寬思路，深化和提高計生協(xié)為民服務(wù)的理念，學(xué)習(xí)上海辦“鄰里節(jié)”和“慰問農(nóng)民工集中宣傳服務(wù)’’、XX鎮(zhèn)“三關(guān)工程及“優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾”等計生協(xié)融入的活動品牌的經(jīng)驗。，抓好各自的計生協(xié)勤勞致富典型和實體，進一步增強協(xié)會的生命力和凝聚力。
五、參與計生“三結(jié)合”工作，抓好“生育關(guān)懷行動”
11、以“五關(guān)懷"為載體，繼續(xù)開展“生育關(guān)懷行動”。各級協(xié)會要盡最大努力，廣泛動員社會力量，開展好“五關(guān)懷”活動，即：關(guān)懷計劃生育特殊困難家庭、關(guān)懷獨生子女和女孩
健康成長、關(guān)懷育齡群眾生殖健康、關(guān)懷政策內(nèi)新生育家庭、 關(guān)懷計劃生育工作者特殊困難家庭，為他(她)們排憂解難。
12、繼續(xù)做好計劃生育困難家庭的摸底排查，完善“生育關(guān)懷行動"“基線調(diào)查資料”，為計生“三結(jié)合”幫扶工作提供準(zhǔn)確的對象及情況。
六、繼續(xù)抓好“雙建雙匯”活動
13、鞏固“雙建”成果，擴大“雙建"試點面。20xx年全區(qū)抓出“雙建”點13個，取得了較好成果，今年要在繼續(xù)抓好原有“點"的基礎(chǔ)上，新增加9個點，即每_個鎮(zhèn)、街道辦事
處增加一個。要按上級要求的標(biāo)準(zhǔn)，建好“點”的會員之家和宣傳隊。區(qū)計生協(xié)今年將再扶持一支村(居)宣傳隊，為其配置必要的宣傳演出設(shè)備。
14、組織紀(jì)念中國計生協(xié)成立三十周年文藝匯演，搞好文藝資料匯編。區(qū)擬在“5.2 9”或“7.1 1”，活動日舉辦全區(qū)性大型宣傳活動，紀(jì)念中國計生協(xié)成立三十周年。各鎮(zhèn)、街道辦要籌備，排練好文藝節(jié)目參加匯演。區(qū)計生協(xié)辦公室要把全區(qū)各宣傳隊自編自演的文藝節(jié)目資料精編成本。
七、爭取“項目”資金，建立.“少生快富”基地。
15、20xx年，要在爭取省協(xié)會“項目”上有所突破，爭取省的“項目資金”，建成1—2個“少生快富"基地。各鎮(zhèn)、街道辦要在4月底前選擇一個項目報區(qū)篩選。選擇項目可在種植業(yè)(反季節(jié)蔬菜、果蔬基地)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)、旅游服務(wù)業(yè)、娛樂業(yè)、餐飲業(yè)、…….等方面做文章。
八、增加投入，確保協(xié)會工作正常運轉(zhuǎn)
16、我區(qū)上年協(xié)會工作和活動經(jīng)費已達到人均2.19元，今年上級協(xié)會明確提出，協(xié)會的工作和經(jīng)費不低于人口計生事業(yè)經(jīng)費開支的10%，全區(qū)各級協(xié)會要提出規(guī)劃，主動申請，爭取黨政加大投入并納入年初預(yù)算，確保計生協(xié)工作正常運轉(zhuǎn)。
九、加強信息交流與反饋
17、搞好協(xié)會信息上報工作。各鎮(zhèn)、街道辦計生協(xié)全年在《人口與家庭》上投稿6篇以上，每月給區(qū)計生協(xié)上報信息1期以上。
工作計劃 篇6
為了進一步完善我市社會保障體系建設(shè)，促進全市改革、發(fā)展和社會大局穩(wěn)定，特對20xx年社會保障工作提出如下工作要點：
一、指導(dǎo)思想
20xx年我市社會保障工作要繼續(xù)堅持以及時發(fā)放為中心，以征繳擴面為重點，以管理服務(wù)為主線，以隊伍建設(shè)為保證的指導(dǎo)思想，通過艱苦努力，務(wù)實創(chuàng)新，推進各項工作再上新臺階。
二、工作思路
20xx年社會保障工作整體工作思路是：猛攻“三增”（增加繳費人數(shù)、增大繳費基數(shù)、增強繳費積極性）、嚴把“三關(guān)”（把好資格認定關(guān)、把好待遇核定關(guān)、把好虛假冒領(lǐng)關(guān)）、狠抓“三�！保ù_保職工參保權(quán)益、確保待遇及時發(fā)放、確保社會大局穩(wěn)定）,從而全面提高養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育五種保險抗風(fēng)險能力。
三、工作目標(biāo)
（一）社會保險費征收目標(biāo)
1、企業(yè)養(yǎng)老金征繳完成3200萬元；
2、機關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老金征繳完成5400萬元；
3、失業(yè)保險金征繳完成400萬元；
4、醫(yī)療保險金征繳完成1650萬元；
5、大病救助金征繳完成120萬元；
6、工傷保險金征繳完成90萬元；
7、生育保險金征繳完成60萬元。
�。ǘ┥鐣ｋU待遇支付目標(biāo)
1、養(yǎng)老金資格認定及待遇核定準(zhǔn)確率和及時支付準(zhǔn)確率要分別達到100%。
2、失業(yè)保險資格認定準(zhǔn)確率、待遇核定和及時支付準(zhǔn)確率要分別達到100%。
3、醫(yī)療保險資格認定、待遇核定準(zhǔn)確率和及時支付準(zhǔn)確率要分別達到100%；并保證基本醫(yī)療保險、大病救助保險的當(dāng)年基金收支結(jié)余分別達到20%、30%以上。
4、工傷案件認定準(zhǔn)確率、待遇核定準(zhǔn)確率和及時支付準(zhǔn)確率要分別達到100%。
5、生育保險待遇認定準(zhǔn)確率、待遇核定準(zhǔn)確率要分別達到100%，及時支付率要達到90%以上。
（三）擴大社會保險覆蓋面目標(biāo)
1、企業(yè)養(yǎng)老保險正常繳費人數(shù)要達到16000人以上；
2、醫(yī)療保險繳費人數(shù)要達到27000人（不包括退休人員）；
3、失業(yè)保險繳費人數(shù)要達到23500人（其中企業(yè)16000人、事業(yè)7500人）；
4、工傷保險繳費人數(shù)要達到16000人；
5、生育保險繳費人數(shù)要達到15000人；
6、私營企業(yè)及個體經(jīng)濟組織從業(yè)人員參加養(yǎng)老保險人數(shù)凈增1000人，當(dāng)年新增保險費100萬元以上；
7、自收自支事業(yè)單位參保人數(shù)穩(wěn)定在7500人。
四、工作重點
1、開源增收，增強企業(yè)養(yǎng)老保險支撐能力
企業(yè)養(yǎng)老保險要緊緊扣住“三抓三增”的工作重點，一是抓擴面和續(xù)保，增加繳費人數(shù)。對已參保單位，要繼續(xù)深入挖潛，動員其全員參保；對未參保單位，要強化措施，督促其盡快參保；對離崗?fù)１Ｂ毠ぃ龊盟枷雱訂T和引導(dǎo)，做到關(guān)系不能斷、繳費不能欠。二是抓申報和稽核，增加繳費基數(shù)。要抓好月申報與年申報，促繳費基數(shù)增長；要強化申報工資稽核，堵塞少報、漏報漏洞，確保每個用人單位申報工資真實準(zhǔn)確。三是抓宣傳和輿論，增強繳費積極性。首先要通過加強工作溝通和信息反饋，取得各級領(lǐng)導(dǎo)對社保工作的重視和支持；其次要通過張貼告知告慰書和媒體公示，增強企業(yè)法人的繳費意識；同時，要繼續(xù)開展發(fā)送個人賬戶活動，增強廣大職工參保繳費積極性。另外，要主動協(xié)調(diào)財政、審計、國土、國資等部門，對長期欠費的停產(chǎn)半停產(chǎn)企業(yè)，及時通過資產(chǎn)變現(xiàn)、實物抵押、債權(quán)轉(zhuǎn)移等辦法，督促其清欠，確保應(yīng)收盡收。
2、突出重點，確保機關(guān)事業(yè)養(yǎng)老保險健康發(fā)展
規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處和自收自支事業(yè)單位的工資申報，提高繳費工資是機關(guān)事業(yè)養(yǎng)老保險全年的工作重點。要繼續(xù)堅定不移地利用待遇與繳費掛鉤的政策杠桿，強化政策宣傳，激發(fā)用人單位及其職工的繳費積極性。通過夯實基礎(chǔ)管理，保證單位編制與繳費人數(shù)、參保登記與檔案資料、繳費工資與檔案工資“三個一致”，促進機關(guān)事業(yè)單位社會保險工作的規(guī)范化、制度化。
3、嚴格管理，保證醫(yī)療保險工作平穩(wěn)運行
醫(yī)療保險工作要以擴源節(jié)流為中心，要通過落實三項制度、強化三種意識、實現(xiàn)三個確保，保證醫(yī)保工作平穩(wěn)運行。一是要落實對定點醫(yī)療機構(gòu)和定點藥店的優(yōu)勝劣汰監(jiān)管制度，強化對參保病人的服務(wù)意識，確保用人單位和參保職工滿意。以良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為基礎(chǔ)，進一步擴大醫(yī)保覆蓋面；二是要真正把管理關(guān)口前移到病房落實“三見面制度”，強化醫(yī)療和診治行為的規(guī)范意識，確保定點醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)保工作的平穩(wěn)運行；三是要落實對重點患者核查制度。通過強化對冒名住院、掛牌住院、市外住院、轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院行為的管理意識，遏制違規(guī)費用，實現(xiàn)統(tǒng)籌基金結(jié)余目標(biāo)。
4、增收節(jié)支，提高失業(yè)保險抗風(fēng)險能力
失業(yè)保險工作要面對當(dāng)前的嚴峻形勢，緊緊扣住縮小收支缺口這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把握三個重點。首先要嚴把入口關(guān)。凡是不符合領(lǐng)取失業(yè)待遇的人員堅決不能進失業(yè)。其次要大力增加繳費人數(shù)、嚴格核定待遇、加快就業(yè)步伐。要通過督促參加養(yǎng)老保險企業(yè)全部參加失業(yè)保險，力爭參加養(yǎng)老保險的企業(yè)參保率達到100%；要通過嚴把政策、規(guī)范管理、細化分工、明確責(zé)任，實現(xiàn)待遇核定準(zhǔn)確率和發(fā)放準(zhǔn)確率分別達到100%；要通過技能培訓(xùn)、加強與就業(yè)中介機構(gòu)的合作、廣開就業(yè)渠道。要建立失業(yè)人員就業(yè)獎勵舉報制度，真正實現(xiàn)大進快出，全力打造失業(yè)保險良性發(fā)展機制。
二0XX年元月一日
工作計劃 篇7
一 指導(dǎo)思想：
以《國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指導(dǎo)，全面落實縣教育局的德育工作要求，堅持以生為本，創(chuàng)建和諧校園；以課題研究為載體，提高班主任的管理水平，加強班集體的建設(shè)；教育和引導(dǎo)學(xué)生正確的人生觀，把學(xué)生培養(yǎng)成為誠信、文明、進取、勤學(xué)的新世紀(jì)人才。
二 工作目標(biāo)：
1、 完善德育管理網(wǎng)絡(luò)，加強德育隊伍建設(shè)
2、 繼續(xù)深入愛國主義教育和行為規(guī)范教育，構(gòu)建和諧校園。開展“民族精神代代傳”,廣泛開展豐富多彩的主題教育實踐活動。
3、 開展“學(xué)禮儀，爭獎?wù)隆敝黝}實踐活動、“手拉手和留守隊員交朋友”活動，加強對少先隊員的社會主義榮辱觀教育，促進少先隊員健康快樂成長。
4、 繼續(xù)加強“安全”、“法制”、“心理健康”教育，做到無重大安全事故發(fā)生。全面推進“中國少年兒童平安行動”。
5、 做好特殊學(xué)生（留守學(xué)生、貧困生、德困生、學(xué)困生）的檔案管理和教育工作。
6、 加強師德師風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)人人都是教育工作者的`意識。
7、有效開展“做環(huán)保小事，建和諧社會”活動。
三、具體措施：
1、抓好隊伍建設(shè)，強化德育意識
�。�1）、完善管理網(wǎng)絡(luò)。建立校長—政教處—少先隊—年級組長—班主任—社會力量組成的領(lǐng)導(dǎo)集體，。形成全員育人的新格局。
�。�2）、加強班主任隊伍建設(shè)。多對班主任進行政策學(xué)習(xí)、管理理論學(xué)習(xí)，提高班主任的育人能力。
2、愛國主義教育
�。�1）、抓住“十一”開展“民族精神代代傳”,廣泛開展豐富多彩的主題教育實踐活動。.引導(dǎo)隊員開展“尋找祖國發(fā)展的輝煌成就”，“尋找象山的巨大變化”,“尋找身邊的和諧典型”等活動,進一步深入了解祖國發(fā)展的輝煌 成就和美好前景，在少年兒童中廣泛宣傳和諧理念，培養(yǎng)和諧精神，大力推進和諧文化建設(shè)，牢固樹立社會主義榮辱觀。
�。�2）結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日（國慶節(jié)、建隊節(jié)等）對學(xué)生進行黨史、隊史的重溫教育。低段以建隊節(jié)的入隊為契機，著重培養(yǎng)學(xué)生的養(yǎng)成教育，10月13日前夕做好新生入隊的準(zhǔn)備工作。
�。�3）繼續(xù)舉行每周規(guī)范的升旗儀式和中高年級的“講新聞” 活動。
每周的升旗儀式由值周班級負責(zé)，環(huán)節(jié)齊全（出旗、升旗、唱國歌、呼號、國旗下講話），教育學(xué)生肅立、脫帽、行注目禮、少先隊員行隊禮。
落實開展“看新聞、講新聞、議新聞”活動講新聞活動作為我校的德育特色，在中高段繼續(xù)開展。要做到時間有定期（每星期三中午寫字課定為新聞?wù)n），次數(shù)有記載，高段對重要新聞要有討論。班級要組織好活動程序，確定好記載人員、評價機制和獎勵措施。每生每學(xué)期至少上臺4次方可達標(biāo)。期末評比“新聞大王”。
�。�4）有效開展“做環(huán)保小事，建和諧社會”活動。開展以“節(jié)約一滴水，一張紙，一粒米，一度電”為主要內(nèi)容的“四個一”節(jié)能活動。
3、加強班主任的管理能力和班集體的建設(shè)，著重培養(yǎng)好和諧、團結(jié)、積極、向上的班風(fēng)和認真刻苦、勤奮好學(xué)、積極參與的學(xué)風(fēng)。開學(xué)初向班主任向自己班級提出班風(fēng)學(xué)風(fēng)要求并加以落實。政教處通過平時的聽課、觀察、師生座談了解班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。同時年級組舉行每月一次的班際競賽，增強班級的凝聚力。期末結(jié)合規(guī)范教育進行評比規(guī)范達標(biāo)班級。
4、落實規(guī)范教育，創(chuàng)建和諧校園
構(gòu)建和諧校園，作為學(xué)校的德育工作重點。學(xué)生以落實行為規(guī)范為主線。著重做到校園衛(wèi)生、言語文明、與人誠信、節(jié)約校園、活動井然、習(xí)慣良好等；教師做到文明執(zhí)教不體罰，語言溫柔不粗暴、遵紀(jì)守法不違規(guī)。行為規(guī)范教育是項基礎(chǔ)的、長期的教育工作，重在堅持，貴在提醒。要把學(xué)生平時所犯的每一錯誤都與規(guī)范條例相結(jié)合進行教育。使用好規(guī)范表格，不濫扣分數(shù)，以免造成個別學(xué)生自暴自棄的不良心理現(xiàn)象。教師一定要對學(xué)生的上周行為表現(xiàn)進行小結(jié)，并進行批評和表揚。學(xué)校給每生的規(guī)范基礎(chǔ)分100分，期末總分在90分或90分以上為優(yōu)秀，80分或80分以上為良好，60分或60分以上為合格，受學(xué)校行政處分者或60分以下為不合格。每月評比規(guī)范之星，期末評比百名五星級規(guī)范生、合格規(guī)范生（合格率98%以上）和規(guī)范達標(biāo)班。
5、加強“安全”、“法制”、“心理健康”教育
安全做到：課間活動的安全；乘車、騎車的安全；上下學(xué)的安全；飲食衛(wèi)生安全。增強自護意識，在上學(xué)其間學(xué)生無故不出校園。在9月份觀看安全錄像；對騎車上學(xué)同學(xué)進行交通安全常識講座；開展“學(xué)生交通十不 違”主題班會。
法制教育：發(fā)揮法制副校長的作用，通過講座、圖展、隊會等多種形式對學(xué)生進行法律意識教育。
心理教育：加強教師自身修養(yǎng)，自覺做到“四不”：不說傷害學(xué)生的話，不做傷害學(xué)生的事，不流露傷害學(xué)生的表情，不疏遠各方面有困難的學(xué)生。
6、抓好“校園環(huán)境整潔、課間活動井然、學(xué)習(xí)習(xí)慣良好”著三個形象窗口。
校園環(huán)境包括各教室、包干區(qū)、辦公室等保持清潔；課間活動要求學(xué)生在教學(xué)樓里做到不喧嘩、不追逐、不滾爬；學(xué)習(xí)習(xí)慣重點培養(yǎng)上課認真聽講、積極參與、完成作業(yè)等。結(jié)合《規(guī)范》和四項競賽，隨機檢查與公布，并作為班級規(guī)范達標(biāo)的重要內(nèi)容之一。
7、加強學(xué)困生、貧困生、德困生的教育轉(zhuǎn)化和管理工作。對他們的家庭背景、障礙原因進行調(diào)查，并提出相對的教育措施。
8、充分發(fā)揮少先隊的工作，加強隊的組織教育。并與學(xué)校教育向結(jié)合積極開展豐富多彩的隊活動。使少先隊充滿活力。
�。�1）、進一步加強少先隊基層組織建設(shè)。進行大隊部的換屆選舉工作，健全大隊部機構(gòu)。對大隊委員和干事每兩周進行一次打分評比，努力使我校的少先隊機構(gòu)建設(shè)再上新臺階。
�。�2）根據(jù)各年級的不同要求，開展“學(xué)禮儀，爭獎?wù)隆敝黝}實踐活動，爭“文明章”具體要求如下：（個人可以選擇一件）
A、做一件感動校園的事，爭戴“文明章”“禮儀章”。養(yǎng)成微笑待人、主動打招呼、及時感謝別人的幫助、按規(guī)則辦事、說了就要努力做等文明好習(xí)慣。
B、做一件感動社會的事，爭戴“節(jié)約章”“環(huán)保章”。做節(jié)約資源、保護環(huán)境的“小宣傳員”、“小監(jiān)督員”，從小養(yǎng)成“節(jié)約一滴水、一張紙、一粒米、一度電”的良好行為習(xí)慣。
C、做一件感動家庭的事，爭戴“孝敬章”。尊敬父母、孝敬長輩，懂得感恩，在家里養(yǎng)成文明進家門、文明待客、文明接電話等良好習(xí)慣。
D、發(fā)現(xiàn)一個身邊的文明禮儀榜樣，提醒一次身邊不文明的行為，參加一次“崇尚文明禮儀”為主題的隊活動，改掉自身的不文明行為習(xí)慣，爭做有禮貌、懂禮儀的文明好隊員。
�。�3）、“手拉手和留守隊員交朋友”活動。
1、4—6年級各班根據(jù)情況確定1—2對結(jié)對同學(xué)，一般結(jié)對對象為學(xué)困生。
2、手拉手結(jié)對以后，具體要做到：⑴每周輔導(dǎo)手拉手朋友學(xué)習(xí)；⑵幫助手拉手朋友解決1－2個煩惱問題； 3、手拉手小伙伴共爭“手拉手章”。
（4）、重視發(fā)揮少先隊隊室、鼓號隊在校園文化建設(shè)中的作用。要充分發(fā)揮少先隊獨特的隊旗、隊徽、標(biāo)志、隊禮、呼號、禮儀、鼓樂、隊服等在學(xué)校各項活動中的作用。
�。�5）、鼓號隊： 積極做好少先隊鼓號隊員的培訓(xùn)，由專職老師組織進行日常的自我練習(xí)以及師徒幫帶練習(xí)，迎接年末團縣委的鼓號隊檢查。全面提高鼓號隊精神面貌，期末評選“優(yōu)秀鼓號隊員”若干名,“刻苦練習(xí)獎”若干名,以激勵隊員積極訓(xùn)練,認真練習(xí)。
9、重視社會力量，繼續(xù)發(fā)揮校外輔導(dǎo)員、家委
會作用。以學(xué)校教育為基礎(chǔ)，學(xué)校教育為主導(dǎo)，社會教育補充和延伸的教育合力，完善警校共建網(wǎng)絡(luò)，加強法制意識，發(fā)揮社區(qū)教育和家庭教育作用，營造學(xué)生健康成長的教育大環(huán)境。辦好家長學(xué)校。
各月主要工作：
九月份：
1、始業(yè)教育
2、慶祝教師節(jié)
3、召開輔導(dǎo)員會議，開展“學(xué)禮儀，爭獎?wù)隆敝黝}實踐活動、“手拉手和留守隊員交朋友”活動。
4、規(guī)范的宣傳教育并落實（重點抓好校園安全與環(huán)境）
5、健全少先隊大隊機構(gòu)，進行隊干部選舉活動
6、班級文化建設(shè)（教室布置）評比
十月份：
1、隊史、黨史教育，新生入隊。
2、規(guī)范的實施（愛國和課間活動）
3、開展“民族精神代代傳”并舉行相應(yīng)的主題隊會。
4、了解中高段的講新聞活動
十一月份：
1、期中德育工作落實檢查及調(diào)整
2、期中輔導(dǎo)員會議
3、舉行“環(huán)保節(jié)能從我做起”的主題隊會，開展以“節(jié)約一滴水，一張紙，一粒米，一度電”為主要內(nèi)容的“四個一”節(jié)能活動。
十二月份：
1、 班主任工作總結(jié)
2、 開展以學(xué)習(xí)、安全為主的規(guī)范教育
3、 元旦慶�；顒�
一月份：
1、 做好各項評比（規(guī)范達標(biāo)班、五星級規(guī)范生、新聞大王等）
2、 制訂寒假公約
3、德育少先隊工作總結(jié)
工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想。
提高教師的整體素質(zhì)，建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、教學(xué)理念前衛(wèi)、把握新課程標(biāo)準(zhǔn)、并具有一定教科研能力、適應(yīng)新時期新課程改革需求的教師隊伍。
二、培訓(xùn)目標(biāo)。
1、通過師德培訓(xùn)使全體參訓(xùn)人員的師德修養(yǎng)與職業(yè)道德水平有明顯提高。
2、通過新課程理論的學(xué)習(xí)使各校教師都能轉(zhuǎn)變教育理念，能在科學(xué)理論指導(dǎo)下以全新的方法走進新學(xué)期的課堂，盡快改進課堂教學(xué)的結(jié)構(gòu)、逐步提高課堂教學(xué)的效率、不斷提升課堂教學(xué)的質(zhì)量。
3、通過班隊知識學(xué)習(xí)，使參訓(xùn)人員進一步熟悉班隊集體建設(shè)的具體操作方法，促進學(xué)校的德育工作的規(guī)范化。
4、通過教學(xué)業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，使全體參訓(xùn)人員人人明確教學(xué)“六認真”要求，向教學(xué)“七認真”邁進；個個懂得參與教育科研活動的基本知識，把握教學(xué)教研工作的主動權(quán)。
5、后勤工作人員通過師德培訓(xùn)，進一步確立服務(wù)觀念，擺正工作關(guān)系，提高工作效率，強化安全防范，確保服務(wù)質(zhì)量。
三、培訓(xùn)方式。
集中培訓(xùn)，專家講座，經(jīng)驗交流，互學(xué)互動，觀摩現(xiàn)場，表態(tài)發(fā)言。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)。
組 長：________________________________________________。
副組長：_______________________________________________。
成 員：________________________________________________。
五、培訓(xùn)地點.
xx市xx學(xué)校多功能活動室。
六、日程安排表。
�。ㄒ唬�8月21日上午：
1、開學(xué)典禮。
�、偈薪逃诸I(lǐng)導(dǎo)致開幕詞。
�、趫F市委領(lǐng)導(dǎo)講話。
�、劢虇T代表發(fā)言。
�、軐W(xué)員代表發(fā)言。
�、輰W(xué)員體表發(fā)言。
2、全體人員合影。
3、教師教育理念的更新。
4、新課標(biāo)的認識與理解。
�。ǘ�8月21日下午：
1、三校教師暑假作業(yè)展評。
2、《加強個人品德修養(yǎng) 做一名高素質(zhì)的教職工》
�。ㄈ�8月22日上午：
《教學(xué)“六認真”工作具體要求》。
�。ㄋ模�8月22日下午：
《學(xué)校教科研知識講座》
�。ㄎ澹�8月23日上午：
1、《做好班集體建設(shè)工作 當(dāng)一名稱職的班主任老師》。
2、《認識少先隊組織 開展好學(xué)生的自我教育活動》。
�。�8月24日下午：
1、《辦公軟件電子表格應(yīng)用技巧》。
2、《word文檔排版常識》。
3、班主任工作經(jīng)驗交流、
�。ㄆ撸�8月24日上午：
1、小學(xué)語文教學(xué)。
2、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)。
�。ò耍�8月24日下午：
1、書法教學(xué)。
2、學(xué)唱歌曲《國歌》、《隊歌》、《團結(jié)就是力量》。
�。ň牛�8月25日上午：
1、學(xué)校安全工作要點。
2、體育課教學(xué)。
3、音樂課教學(xué)。
4、評選優(yōu)秀學(xué)員。
�。ㄊ�8月25日下午：
1、舉行培訓(xùn)班休業(yè)式。
①市教育局領(lǐng)導(dǎo)講話。
�、趯W(xué)員代表學(xué)習(xí)心德交流（每校1名）。
�、垲C發(fā)優(yōu)秀學(xué)員證書。
�、苁钇谂嘤�(xùn)班工作總結(jié)。
2、培訓(xùn)班結(jié)束。
附作息時間：
上午：7：40——11：20。
下午：1：40——5：40。
午飯：11：30。
工作計劃 篇9
根據(jù)街道健康教育工作的要求，圍繞建設(shè)健康城區(qū)，積極開展各項健康促進活動，以改善市民生產(chǎn)生活環(huán)境，提高市民健康素質(zhì)和意識，結(jié)合實際本社區(qū)的實際情況，特制定本計劃：
一、重視健康教育工作，加強組織落實和志愿者隊伍建設(shè)，建立健全社區(qū)健康教育風(fēng)絡(luò)
二、發(fā)揮志愿者作用，明確職責(zé)，把健康教育工作列入議事日程，制定工作計劃，定期召開會議。
三、發(fā)動居民積極參與和配合街道開展健康教育活動。
四、建立相應(yīng)的設(shè)備和場所，設(shè)置健康教育專用宣傳欄，結(jié)合全年的各類衛(wèi)生月、周、日活動主題開展衛(wèi)生宣傳知識，全小區(qū)小黑板報做到定期更換，宣傳欄、做到兩月更新一次。
五、建立健全紅十字衛(wèi)生站，做好健康教育咨詢工作，方便、服務(wù)于居民群眾。
六、開展市民健康行為，應(yīng)知應(yīng)會知識調(diào)查，組織市民開展健康行為大討論，開展健康教育講座。
七、開展健康家庭示范戶評比活動，讓健康教育工作以點帶面，廣泛開展。
八、配合街道搞好除害防病工作，消滅四害，保障社區(qū)居民身體健康。
九、 認真及時上報本小區(qū)各類健康教育活動報表和相關(guān)信息。
十、根據(jù)街道健康教育工作要求，將年內(nèi)開展各項活動資料收集齊全，整理歸類，做好臺帳，確保資料規(guī)范入檔。
工作計劃 篇10
想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
一、制訂每日工作
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。
2、設(shè)計跟進（8：40—9：00）。
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）。
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）。
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。
5、回公司打電話（17：00—18：00）。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析。
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通。
7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
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