【精品】工作計(jì)劃范文匯總九篇
光陰如水，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)工作計(jì)劃了。什么樣的工作計(jì)劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
時(shí)間過(guò)得飛快，不經(jīng)意間我們就迎來(lái)了三月份。我們學(xué)生會(huì)就此擬定了以下的活動(dòng)計(jì)劃。
一：活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)擬定于**月18日周末文化廣場(chǎng)做為啟動(dòng)儀式
二：活動(dòng)范圍
針對(duì)我系**級(jí)全體同學(xué)
三：活動(dòng)具體安排
聯(lián)系系新聞中心和院廣播站在學(xué)校文化月內(nèi)開(kāi)設(shè)廣播專欄，以學(xué)校文化月的主題組織同學(xué)投稿，通過(guò)廣播的形式宣傳學(xué)校文化主題。主題關(guān)鍵詞擬定為“責(zé)任、團(tuán)結(jié)、奮斗、感恩”。每個(gè)主題持續(xù)一周。
第一章“和諧環(huán)繞學(xué)�！�
學(xué)生會(huì)聯(lián)合自律會(huì)舉辦校規(guī)校紀(jì)知識(shí)競(jìng)打比賽。(知識(shí)競(jìng)答分為：必答題、選答題、自由論述題。評(píng)委根據(jù)答題情況評(píng)分。制作相關(guān)電子課件在八角樓舉行。)
第二章“活力閃動(dòng)學(xué)校” 同社團(tuán)聯(lián)合會(huì)一起，聯(lián)系各班，開(kāi)展班徽、班歌征集，選取優(yōu)秀者參加班級(jí)風(fēng)采比賽。比賽計(jì)劃在八角樓舉行，比賽內(nèi)容分為：班級(jí)風(fēng)貌展示(以照片配朗誦的形式展示班級(jí)風(fēng)貌)、班歌演唱、班級(jí)節(jié)目表演。
第三章“親情牽手學(xué)�！�
一、聯(lián)系學(xué)校文化月主題關(guān)鍵詞“責(zé)任、團(tuán)結(jié)、奮斗、感恩”，宣傳部舉辦書(shū)畫(huà)比賽，女工生活部舉辦演講比賽。
二、策劃組織學(xué)校文化月頒獎(jiǎng)典禮，以“責(zé)任、團(tuán)結(jié)、奮斗、感恩”為主線分四個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)，每個(gè)環(huán)節(jié)以視頻宣傳、節(jié)目配合、頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)的方式進(jìn)行。
其它相關(guān)：
1、 外聯(lián)部將回繞學(xué)校文化月開(kāi)展外聯(lián)相關(guān)工作。
2、 文藝部聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及相關(guān)社團(tuán)開(kāi)展舞蹈教學(xué)。
3、 在學(xué)校文化月將通過(guò)展板、條幅、海報(bào)等形式對(duì)文化月主題進(jìn)行宣傳。
總的'來(lái)說(shuō)，以上就是我們對(duì)于下一階段工作的計(jì)劃。在本學(xué)期，學(xué)生會(huì)將加強(qiáng)各部門(mén)之間的協(xié)作與團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)對(duì)干事的培養(yǎng)任用，以保證學(xué)生會(huì)得以繼續(xù)健康快速的發(fā)展。
工作計(jì)劃 篇2
xx年，協(xié)會(huì)將繼續(xù)強(qiáng)化理事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，繼續(xù)秉承文化志愿者服務(wù)理念，堅(jiān)持以發(fā)展壯大協(xié)會(huì)隊(duì)伍為中心，以為社會(huì)提供更加優(yōu)質(zhì)的文化志愿服務(wù)為重點(diǎn)，通過(guò)強(qiáng)化制度管理，增強(qiáng)會(huì)員服務(wù)意識(shí)，提高文化志愿服務(wù)能力，推動(dòng)協(xié)會(huì)社會(huì)化發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，不斷提升協(xié)會(huì)發(fā)展能力，為全市公共文化服務(wù)體系建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
全年計(jì)劃完成10項(xiàng)重點(diǎn)工作。
一、新增5個(gè)文化志愿者之家。為廣大志愿者提供保障，承載文化志愿服務(wù)項(xiàng)目。
二、建成吉林市文化志愿者協(xié)會(huì)昌邑區(qū)分會(huì)，建成吉林市文化志愿者協(xié)會(huì)高校分會(huì)。
三、組織開(kāi)展文化志愿服務(wù)沿江風(fēng)景線活動(dòng)。組織廣大文化志愿者利用業(yè)余時(shí)間，在沿江高架路開(kāi)展流行樂(lè)演奏、街舞表演、民族器樂(lè)演奏、秧歌表演、廣場(chǎng)舞表演等多種形式的演出活動(dòng)，展示志愿者風(fēng)采，營(yíng)造城市文化氛圍，同時(shí)開(kāi)展文化志愿者經(jīng)常性招募活動(dòng)。
四、組織開(kāi)展4場(chǎng)大型文化志愿者集中展示展演活動(dòng)。
五、設(shè)立3個(gè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，提升協(xié)會(huì)自身造血能力，助力協(xié)會(huì)發(fā)展壯大。一是成立同仁京劇茶社產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，依托三道碼頭游船開(kāi)展京劇演出及相關(guān)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；二是成立協(xié)會(huì)文化傳媒公司，依托協(xié)會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展多種形式的.文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目；三是成立協(xié)會(huì)餐飲娛樂(lè)公司，依托協(xié)會(huì)新址，開(kāi)展餐飲服務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，盤(pán)活協(xié)會(huì)資產(chǎn)，保障協(xié)會(huì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
六、大力發(fā)展會(huì)員。全年新增會(huì)員不少于300人。
七、組織開(kāi)展文化志愿服務(wù)進(jìn)校園活動(dòng)。
八、成立吉林市文化志愿者藝術(shù)團(tuán)。創(chuàng)排室內(nèi)樂(lè)、舞蹈、歌曲等藝術(shù)門(mén)類(lèi)演出節(jié)目不少于30個(gè)。
九、繼續(xù)完善協(xié)會(huì)各項(xiàng)管理制度，研究制定協(xié)會(huì)會(huì)員年檢制度、協(xié)會(huì)分會(huì)管理制度、協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)管理制度、協(xié)會(huì)固定資產(chǎn)管理制度。
十、建設(shè)吉林市文化志愿者協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站。
各位會(huì)員，讓我們共同努力，共同創(chuàng)造協(xié)會(huì)美好的未來(lái)。
20xx年xx月xx日
工作計(jì)劃 篇3
我認(rèn)真遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，遵守院規(guī)院紀(jì)，不遲到，不早 退。認(rèn)真執(zhí)行《藥品管理法》及《處方管理辦法》 ，堅(jiān)決抵制違法違紀(jì)行為和行 業(yè)不正之風(fēng)，樹(shù)立全心全意為患者服務(wù)意識(shí)和集體榮譽(yù)感。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和技能。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》及《處方管理辦法》和抗菌藥物的合理應(yīng)用，學(xué) 習(xí)基本藥物制度，并利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和技能，愛(ài)崗敬業(yè)， 同心協(xié)力為患者服務(wù)，虛心向同行學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，及時(shí)妥善處理工作中出現(xiàn)的 臨時(shí)性問(wèn)題。全心全意為病人服務(wù)，做好一線窗口藥學(xué)服務(wù)工作。
二、完善工作流程，提高工作效。
藥品擺放整齊，嚴(yán)格管理毒、麻、限、劇及貴重藥品、定期盤(pán)存，協(xié)助財(cái) 務(wù)部做好藥品經(jīng)濟(jì)核算工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)查找原因，研究處理并及時(shí)解決。
每天的工作是負(fù)責(zé)藥品發(fā)放的請(qǐng)領(lǐng)、發(fā)放、處方登記和保管。
三、做好每季度末藥品盤(pán)點(diǎn)，協(xié)助財(cái)務(wù)部做好藥品經(jīng)濟(jì)核算工作。
每季度末組織全體人員進(jìn)行藥品盤(pán)點(diǎn)，為保證盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，盤(pán)點(diǎn)工 作盡量安排在臨近下班時(shí)間及班后。為保證信息系統(tǒng)藥品運(yùn)行數(shù)據(jù)的'準(zhǔn)確性， 三番四次地與信息中心、財(cái)務(wù)部、軟件公司等溝通，力求完善信息系統(tǒng)，協(xié)助 財(cái)務(wù)部做好藥品經(jīng)濟(jì)核算工作。
成績(jī)僅代表過(guò)去，未來(lái)要以此為起點(diǎn)，奮發(fā)圖強(qiáng)，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁， 改進(jìn)服務(wù)意識(shí)。在新的一年，20xx年的工作方向：
一、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)列為重中之重。利用自己業(yè)余時(shí)間 認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力準(zhǔn)備衛(wèi)生的專業(yè)資格考試。 二、工作責(zé)任心，藥品存放要整齊并按類(lèi)放置；發(fā)藥時(shí)，對(duì)每張?zhí)幏郊搬t(yī)囑 單仔細(xì)查對(duì)，對(duì)醫(yī)保用藥要嚴(yán)把醫(yī)保政策關(guān)、問(wèn)題與醫(yī)生，杜絕差錯(cuò)事故的。
三、做好藥品盤(pán)點(diǎn)，協(xié)助財(cái)務(wù)部做好藥品經(jīng)濟(jì)核算工作。每季度對(duì)藥品一 次效期及質(zhì)量檢查，藥品效期及質(zhì)量，臨床用藥的安全；對(duì)過(guò)期和變質(zhì)的藥品報(bào) 告，按規(guī)定。
四、安全意識(shí)，對(duì)科室的安全隱患要經(jīng)常性排查，防火、防盜、防電，安 全無(wú)事故。
五、繼續(xù)改善服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決糾正，結(jié)合工 作實(shí)際積極改善服務(wù)態(tài)度。
六、存在的不足是專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，一定努力改進(jìn)。
總之，我堅(jiān)信在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，大家齊心協(xié)力，盡職盡責(zé)，定能把科室 工作做得更好。學(xué)期工作計(jì)劃學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃宣傳部工作計(jì)劃
工作計(jì)劃 篇4
我是一名新上任的店長(zhǎng)，由于數(shù)據(jù)保留不全，我不想過(guò)多分析前半年的數(shù)據(jù)，我和我的店友們說(shuō)：“健康源大藥房之所以走到今天，我們每一名員工都有責(zé)任，所以我們不要再互相指責(zé)浪費(fèi)時(shí)間了，不管以前什么樣，只要把今天當(dāng)作起點(diǎn)，一切向前看，未來(lái)總是美好的！”基于這點(diǎn)，我想把健康源當(dāng)作一個(gè)新生店，一切從零開(kāi)始。我們店制定的每日計(jì)劃是銷(xiāo)售完成3400，每日毛利額完成1100，也就是每周完成銷(xiāo)售23800，毛利額完成7700。
雖然我報(bào)的計(jì)劃并不宏偉，但我想我要腳踏實(shí)地地走每一步，這樣才不會(huì)再跌倒。
一、正因?yàn)槭堑�，所以才是培養(yǎng)會(huì)員的`最佳時(shí)機(jī)，盡量為每一位來(lái)店消費(fèi)的顧客辦理會(huì)員卡，持有會(huì)員卡的顧客回頭率基本是10%至30%，那這些會(huì)員是我們店旺季的穩(wěn)定客戶群。我規(guī)定我店店員每人每天至少辦理2張會(huì)員卡，這樣一天就是6張，一個(gè)月下來(lái)就是180張會(huì)員卡，那么3個(gè)月就是540名會(huì)員，我想在3個(gè)月后這540名顧客里會(huì)有100位顧客成為我店的忠實(shí)消費(fèi)者。
二、因?yàn)槲蚁氚呀】翟蠢系晷伦�，所以我認(rèn)為淡季是我們培養(yǎng)自身良好習(xí)慣的最佳時(shí)機(jī)。我將每項(xiàng)工作細(xì)分到個(gè)人，比如我將衛(wèi)生區(qū)具體劃分，并告訴店員我們每天都要打掃衛(wèi)生，打掃的衛(wèi)生同時(shí)上貨，看好每一個(gè)品種的效期，既熟悉貨位，又掌握庫(kù)存。這樣店員就不有賠貨負(fù)擔(dān)，才會(huì)輕松上陣。
三、人只有學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，我計(jì)劃每天與店員在午會(huì)上共同學(xué)習(xí)夏季常用藥，每人每天講一種夏季病的聯(lián)合用藥。提高用藥知識(shí)度。
四、我想通過(guò)搞一些活動(dòng)，拉動(dòng)附近老會(huì)員重回我店消費(fèi)，使淡季形成一個(gè)小高潮。（活動(dòng)計(jì)劃正在擬訂中）
今天，我不想過(guò)多表白，因?yàn)槲沂且幻碌觊L(zhǎng)，沒(méi)有太多工作經(jīng)驗(yàn)，我的一些簡(jiǎn)單想法請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及店長(zhǎng)多多指教，我想我會(huì)用我的激情，熱情，彌補(bǔ)我的不足，我相信我會(huì)和健康源的同仁們?yōu)榻】翟吹某砷L(zhǎng)共同努力奮斗的！
工作計(jì)劃 篇5
回顧XX年，這一個(gè)年的工作和生活，受益頗多。在思想意識(shí)、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的成績(jī)，在這里表示感謝！所以，在個(gè)人感覺(jué)上像保爾說(shuō)的話一樣，“人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過(guò)：當(dāng)他回首往事的時(shí)候，不會(huì)因?yàn)槁德禑o(wú)為、虛度年華而悔恨，也不會(huì)因?yàn)闉槿吮傲�、生活庸俗而愧疚……�?/p>
當(dāng)然，為了更好地做好自己今后的工作，讓自己在今后的工作中更加的出色，必須要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)。在商務(wù)部預(yù)算崗位上，我努力讓自己適應(yīng)工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，順利地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
現(xiàn)將XX年的工作情況總結(jié)如下：
一、 作為一名預(yù)算員，我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，能把握住工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，為以后的工作順利進(jìn)行有著極大的推動(dòng)和幫助作用。
二、 做好個(gè)人工作計(jì)劃，記錄好工作日志，心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)�？偨Y(jié)工作報(bào)告，加深了對(duì)預(yù)算概念的認(rèn)識(shí)，從而對(duì)預(yù)算這項(xiàng)工作有了更深的了解。
三、 服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，嚴(yán)格按照部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做好每一筆賬，確保了資料文件進(jìn)出記錄的實(shí)現(xiàn)。根據(jù)工程資料的分類(lèi)規(guī)則，分門(mén)別類(lèi)記錄在案，登記造冊(cè)，并做好收發(fā)文登記管理，同時(shí)認(rèn)真各種單據(jù)，搞好資料管理。按時(shí)、按質(zhì)地完成各項(xiàng)工作。項(xiàng)目部的事件比較多，合理、科學(xué)地充分利用工作時(shí)間，爭(zhēng)分奪秒、按時(shí)保質(zhì)的完成了安排的各項(xiàng)任務(wù)。
四、 利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。平時(shí)注意搜尋與預(yù)算工作有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計(jì)算規(guī)則等資料，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。積極、認(rèn)真學(xué)習(xí)廣聯(lián)達(dá)預(yù)算全套軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達(dá)到事半功倍的效果。
五、 通過(guò)這一段時(shí)間的工作，使自己也接觸到了許多各個(gè)單位的`精英，在人際交往關(guān)系這一方面使自己又得到了很大的提高。
雖然自己對(duì)預(yù)算的行業(yè)有了一定的了解，但是自己對(duì)預(yù)算這一行業(yè)的深入認(rèn)識(shí)還差得遠(yuǎn)。通過(guò)這一段時(shí)間的工作發(fā)現(xiàn)自己還是存在很多的問(wèn)題……
展望XX年，任重而道遠(yuǎn)！
現(xiàn)階段只能夠?qū)σ粋�(gè)工程進(jìn)行初步算量和簡(jiǎn)單的套項(xiàng)工作。對(duì)其他的方面，比如說(shuō)：算量過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的一些不常見(jiàn)的經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)的問(wèn)題、取費(fèi)方面等等的一系列問(wèn)題都很模糊。針對(duì)自己的上述問(wèn)題，需要自己在今后的日子里繼續(xù)的努力，不斷地補(bǔ)充自己，不斷地給自己充電，爭(zhēng)取使自己對(duì)預(yù)算有更深的了解和認(rèn)識(shí)，真正的對(duì)預(yù)算達(dá)到精通的地步。
鑒于自己對(duì)預(yù)算工作的認(rèn)識(shí)相對(duì)比較膚淺，不是很徹底不是很精通。因此對(duì)自己在今后的工作中提出了幾點(diǎn)要求和計(jì)劃，有助于自己在今后工作中能夠順利的實(shí)施。具體要求如下：
一、 繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)預(yù)算專業(yè)知識(shí)，多積累與本專業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。多查相關(guān)的預(yù)算資料，做到活學(xué)活用，理論聯(lián)系實(shí)際，真正把平時(shí)學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作當(dāng)中，能夠?qū)︻A(yù)算真正做到精通。
二、 明確預(yù)算員的崗位職責(zé)，按照預(yù)算員的崗位職責(zé)做好自己的工作。加深對(duì)自己所從事崗位的職責(zé)的認(rèn)識(shí)，盡快轉(zhuǎn)變自己的觀念。
三、 對(duì)外（對(duì)業(yè)主和監(jiān)理）的工作情況。每月月底25號(hào)，向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進(jìn)度報(bào)表以作付工程進(jìn)度款的依據(jù)，及時(shí)與咨詢核對(duì)工程量。進(jìn)度產(chǎn)值確定后，及時(shí)配合項(xiàng)目經(jīng)理催促業(yè)主支付上月的工程進(jìn)度款。及時(shí)向業(yè)主進(jìn)行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些新增清單項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，提前向業(yè)主和監(jiān)理報(bào)價(jià)，以便業(yè)主審核。
四、 作為公司的一名員工，一切以公司的利益為重，做好自己本職工作的同時(shí)，不做對(duì)公司發(fā)展和信譽(yù)有損害的事情。
五、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在工作的時(shí)間，除了對(duì)自己的工作不斷地深入學(xué)習(xí)外，還要不斷補(bǔ)充自己的課外知識(shí)，充分利用業(yè)余的時(shí)間，使自己的自身素質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)不斷得到提高。
六、 在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)本人優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)，不斷地完善自我。
總之，在經(jīng)營(yíng)方針上堅(jiān)持最高的收入，最低的支出。對(duì)內(nèi)工作及時(shí)、準(zhǔn)確、實(shí)事求是、把握住定額，控制量；對(duì)外工作資料齊全、用會(huì)，處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，有時(shí)遇到一些工作困難，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，以便尋找更好解決問(wèn)題的辦法，爭(zhēng)取公司、項(xiàng)目部的最大利潤(rùn)。
一年的工作也取得了一些成績(jī)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。但成績(jī)只能代表過(guò)去，最重要的是要發(fā)現(xiàn)自己存在的問(wèn)題并且加以改正。在即將到來(lái)的XX年，我會(huì)本做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己最大的能力，在自己的工作崗位上不斷的進(jìn)步，取得更大的成績(jī)。
以上為本人粗略的年度個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如工作上有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出！以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。
工作計(jì)劃 篇6
1、國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
一、市場(chǎng)概述
潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)是我國(guó)開(kāi)放較早的行業(yè)之一，市場(chǎng)透明度較高，經(jīng)歷了混亂—整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程，主要體現(xiàn)在：品牌整合、資源壟斷、價(jià)格上漲、營(yíng)銷(xiāo)理念轉(zhuǎn)變、國(guó)際品牌加快中國(guó)布局等方面。近幾年我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)持續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，20xx年我國(guó)潤(rùn)滑油消耗量約為680萬(wàn)噸，增長(zhǎng)達(dá)5%。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力，將給潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多機(jī)會(huì)，這是潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來(lái)，遇到的難得機(jī)遇！
二、內(nèi)燃機(jī)潤(rùn)滑油市場(chǎng)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)
1、從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，車(chē)用潤(rùn)滑油較工業(yè)用潤(rùn)滑油呈現(xiàn)出更加快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
2、車(chē)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)呈現(xiàn)出從低檔向中高檔升級(jí)的趨勢(shì)，符合國(guó)Ⅲ、國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品成為廠家產(chǎn)品升級(jí)的對(duì)象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
3、在產(chǎn)品供應(yīng)方面，供應(yīng)主體日益集中在大型廠商之間，從而將原有的分散競(jìng)爭(zhēng)改變?yōu)榧懈?jìng)爭(zhēng)。
4、中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售勢(shì)頭強(qiáng)勁，從整體發(fā)展趨勢(shì)上看，SJ、CH—4級(jí)及其以上級(jí)別油品的銷(xiāo)售將會(huì)大幅度提升。
5、殼牌、美孚、嘉實(shí)多等國(guó)外品牌依舊在高端汽油機(jī)油產(chǎn)品市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，國(guó)產(chǎn)一線品牌如：長(zhǎng)城、昆侖等正積極向該市場(chǎng)邁進(jìn)。
6、在柴油機(jī)油市場(chǎng)主機(jī)廠潤(rùn)滑油品牌成為快速發(fā)展的新生勢(shì)力，如：玉柴、濰柴、東風(fēng)、康明斯等。
7、渠道模式由長(zhǎng)線渠道向短而平的渠道模式轉(zhuǎn)變。
8、無(wú)論廠家還是渠道商更加重視終端及消費(fèi)者的宣傳推廣及終端的品牌認(rèn)知度
三、內(nèi)燃機(jī)油市場(chǎng)現(xiàn)有品牌及特點(diǎn)
1 、 隨著內(nèi)燃機(jī)油市場(chǎng)的不斷整合與淘汰，現(xiàn)已形成潤(rùn)滑油品牌三大陣營(yíng)，
以美孚、殼牌為主的國(guó)際品牌陣營(yíng)，其幾乎壟斷了我國(guó)高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)，該陣營(yíng)中還有嘉實(shí)多、BP、SK、道達(dá)爾、福斯、埃爾夫、加德士、日本新石油等國(guó)際二線品牌。
以長(zhǎng)城、昆侖為首的國(guó)字號(hào)陣營(yíng)，其是中國(guó)市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，憑借其自有的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)正在加大對(duì)中高端市場(chǎng)的進(jìn)軍的步伐。
以龍?bào)�、康普頓、萊克為首的民營(yíng)品牌，該陣營(yíng)發(fā)展環(huán)境較為苛刻，上有“國(guó)字號(hào)陣營(yíng)”，左有“進(jìn)口品牌陣營(yíng)”，右有“山寨進(jìn)口版陣營(yíng)”，但其憑借自身的不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展，突破發(fā)展瓶頸，在地域化和專業(yè)化方面取得了消費(fèi)者的認(rèn)可，成為我國(guó)最具生命力和活力的競(jìng)爭(zhēng)者。
2、 主要品牌的渠道推廣策略
3、終端的定義
服務(wù)類(lèi)終端：修理廠、換油中心、4S店、特約維修站、美容保養(yǎng)連鎖店、快修店等，服務(wù)類(lèi)終端的特點(diǎn)是以服務(wù)帶來(lái)的'附加值為利潤(rùn)體現(xiàn)，銷(xiāo)售價(jià)格均高于銷(xiāo)售類(lèi)終端。
銷(xiāo)售類(lèi)終端：汽配店、潤(rùn)滑油超市、路邊店、加油站等，銷(xiāo)售類(lèi)終端的特點(diǎn)是“薄利多銷(xiāo)，快進(jìn)快出，只作銷(xiāo)售，不規(guī)范經(jīng)營(yíng)”。 4、國(guó)內(nèi)中高端品牌銷(xiāo)售模式
國(guó)內(nèi)外主要潤(rùn)滑油品牌參與高檔車(chē)用油在初級(jí)階段的競(jìng)爭(zhēng)著力點(diǎn)都是通過(guò)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局—“抓住經(jīng)銷(xiāo)商”；以及展開(kāi)各自的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)—“抓住服務(wù)、銷(xiāo)售型門(mén)店”這兩大方面來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
美孚在高檔汽機(jī)油上只推頂級(jí)產(chǎn)品—美孚1號(hào)合成油，渠道模式也另辟蹊徑—“指定經(jīng)銷(xiāo)商－特約維修站/大型修理廠－消費(fèi)者”，力圖樹(shù)立“服務(wù)于高檔車(chē)輛、產(chǎn)品品質(zhì)高”的品牌形象、達(dá)到高利潤(rùn)、豎專業(yè)形象的目的。
殼牌的高檔汽機(jī)油其著力點(diǎn)除了抓住服務(wù)、銷(xiāo)售型門(mén)店，同時(shí)逐漸與輪胎、保險(xiǎn)、配件
等汽車(chē)相關(guān)行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，對(duì)終端制作門(mén)頭、POP宣傳、店內(nèi)裝修、營(yíng)建喜力換油中心等方式進(jìn)行宣傳，從而抓住“消費(fèi)者”，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)需求。
國(guó)際陣營(yíng)中還有一些品牌如嘉實(shí)多、埃索、道達(dá)爾、SK、BP、福斯、加德士、埃爾夫、康菲、馬石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊領(lǐng)域還做的不錯(cuò)，擁有自己專業(yè)的拓展團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有些品牌可能已經(jīng)退出中國(guó)市場(chǎng)，從總體上來(lái)看，國(guó)際品牌中的二線、三線品牌在中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有形成太大影響力，在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)作中也并沒(méi)有建立值得稱道的驕人業(yè)績(jī)。
2、 市場(chǎng)規(guī)劃 按地區(qū)劃分
1．華北地區(qū)：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古（5個(gè)省、市、區(qū)）。
2．東北地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江、大連（4個(gè)省、市）。
3．華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、寧波、夏門(mén)、青島（10個(gè)省、市）。
4．中南地區(qū)：河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、深圳（7個(gè)省、市）。
5．西南地區(qū)：重慶、四川、貴州、云南、西藏（5個(gè)省、市）。
6．西北地區(qū)：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆（5個(gè)省、區(qū)）。 3、渠道策略：省會(huì)—地級(jí)市—縣城 3。1、目標(biāo)渠道模式
3。2、渠道建立
20xx年最主要的工作空白地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為湖北、湖南市場(chǎng)地處京九線物流發(fā)貨便利，潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求大
3。3、終端開(kāi)發(fā)
�、� 公司的終端開(kāi)發(fā)前期先以湖北為重點(diǎn)，配備相應(yīng)的人員，主要以地級(jí)市汽配城、汽配修理集中地街道為開(kāi)發(fā)地區(qū)。
�、诮K端開(kāi)發(fā)是拉動(dòng)式銷(xiāo)售的主要方式之一，是解決銷(xiāo)售渠道不暢的主要手段。服務(wù)用油的終端客戶主要有修理廠、修理點(diǎn)、小型配件專賣(mài)店、小型車(chē)隊(duì)、小型潤(rùn)滑油專賣(mài)店、個(gè)體車(chē)主。
③終端客戶開(kāi)發(fā)模式：
銷(xiāo)售（服務(wù)）類(lèi)終端：關(guān)心價(jià)格、促銷(xiāo)、宣傳品。因此要求業(yè)務(wù)經(jīng)理攜帶工具包（產(chǎn)品資料、各類(lèi)海報(bào)、折頁(yè)等）對(duì)其拜訪、溝通，幫助店長(zhǎng)碼放 油品，給用戶主動(dòng)推介；通知 潤(rùn)滑油促銷(xiāo)信息，了解用油需求，競(jìng)品情況；協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的協(xié)作；根據(jù)終端數(shù)量開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧交流會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)會(huì)等。
直接使用類(lèi)終端：關(guān)心有品質(zhì)量、售后服務(wù)、喜歡帶 潤(rùn)滑油 的小禮品。因此，除了有規(guī)律的拜訪、用油感受詢問(wèn)外，聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商有針對(duì)性的開(kāi)展技術(shù)交流會(huì)，為其車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)提供更好的指導(dǎo)，保持對(duì) 潤(rùn)滑油品牌的忠誠(chéng)度。
�、� 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行終端客戶的分類(lèi)，并根據(jù)客戶類(lèi)型的需求展開(kāi)開(kāi)發(fā)
3。4、經(jīng)銷(xiāo)商管理
① 經(jīng)銷(xiāo)商管理的框架
工作計(jì)劃 篇7
為整合管理資源，提高管理效益，本學(xué)期，把教務(wù)處和德育處合并為教育運(yùn)行處，教育運(yùn)行處設(shè)主任一名，分管德育和教務(wù)的副主任各1名，這一管理機(jī)制運(yùn)作的精髓在于：教學(xué)管理中有德育，德育管理中有教學(xué)，在分管校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，主任管理和協(xié)調(diào)兩位副主任，分管主任既分工又合作，工作互相交叉，相互補(bǔ)充，又各施其責(zé)。通過(guò)一學(xué)期的時(shí)間，管理效益有了很大的提高。過(guò)去一學(xué)期的亮點(diǎn)工作主要有：
一、建立、修訂和完善了各類(lèi)崗位職責(zé)、常規(guī)管理制度
1、崗位職責(zé)類(lèi)：教育運(yùn)行處主任職責(zé)、分管德育（教學(xué)）副主任職責(zé)，德育員、教務(wù)員工作職責(zé)，實(shí)驗(yàn)員工作職責(zé)，校醫(yī)工作職責(zé)，油印員工作職責(zé)、電教員工作職責(zé)，教研組、年級(jí)組工作職責(zé)，宿管員工作職責(zé)，班主任工作職責(zé)等，明確了職責(zé)和工作范圍。
2、教育教學(xué)管理類(lèi)：教學(xué)方面有：早晚自習(xí)的有關(guān)規(guī)定，備課要求，考試實(shí)施方案，作業(yè)布置批改要求，骨干教師和學(xué)科帶頭人管理辦法，教學(xué)常規(guī)考核實(shí)施方案，關(guān)于規(guī)范課堂教學(xué)行為的規(guī)定。德育方面有：值周工作制度，學(xué)生自主管理方案，班主任考核細(xì)則。完善了各類(lèi)考核評(píng)價(jià)制度。指定了德育一日常規(guī)，一周常規(guī)，一月常規(guī)。
二、抓教學(xué)常規(guī)管理，保證教育教學(xué)工作順暢有序。
1、抓各類(lèi)計(jì)劃的制定和落實(shí)，我們共制定如下計(jì)劃：《教育教學(xué)工作計(jì)劃》、《校本教研工作計(jì)劃》、《運(yùn)行處工作計(jì)劃》、《教研組工作計(jì)劃》、《備課組工作計(jì)劃》、《畢業(yè)班工作部署》、實(shí)驗(yàn)員工作計(jì)劃等。
2、抓住教學(xué)環(huán)節(jié)，保證教育教學(xué)質(zhì)量逐步提高。
1）抓備課。環(huán)節(jié)齊全、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出、難點(diǎn)突破、設(shè)計(jì)合理、板書(shū)規(guī)范、習(xí)題適當(dāng)、反思跟上。新老教師有別。
2）抓課堂。讓老師明確一堂好課的標(biāo)準(zhǔn)。其次，開(kāi)展了骨干教師和學(xué)科帶頭人的研究課，開(kāi)展了全員聽(tīng)課和評(píng)課。開(kāi)展了校外教學(xué)交流活動(dòng)，會(huì)理太平中學(xué)、仁和民中到我校聽(tīng)課和交流活動(dòng)，我校部分教師也到民中聽(tīng)課交流。我校骨干教師到大田中學(xué)獻(xiàn)課。
3）抓檢測(cè)。初三實(shí)行周練制，初一、初二實(shí)行月練制。組織了半期質(zhì)量檢測(cè)。及時(shí)召開(kāi)了質(zhì)量分析會(huì)。
3、抓師資隊(duì)伍，保證教師綜合素質(zhì)的提高。
1）督促老師做好“三新一德”學(xué)習(xí)和考試工作。
2) 派老師外出考察學(xué)習(xí)，陳思锜到成都參加“文明禮儀普及教育”觀摩活動(dòng)。彭濤到西華師大數(shù)學(xué)教學(xué)研討會(huì)。
3) 開(kāi)展了“魏書(shū)生民主科學(xué)教育”專輯學(xué)習(xí)活動(dòng)，學(xué)習(xí)內(nèi)容上傳到了博客上，要求寫(xiě)讀書(shū)筆記，寫(xiě)心得體會(huì)，觀看了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的魏書(shū)生在廣東中山市給400多名來(lái)自中山市的老師的專題報(bào)告會(huì)錄像，老師深受教育和鼓舞。
4）召開(kāi)了近2年分來(lái)的新教師座談會(huì)，給他們提出了目標(biāo)和要求。安排了指導(dǎo)老師。
5）在沙校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，制定了教師個(gè)人有效成績(jī)的計(jì)算辦法，今后教師的教學(xué)成績(jī)以此為依據(jù)。
6）抓班主任隊(duì)伍建設(shè)。組織了2次班主任學(xué)習(xí)和工作會(huì)。以上好班會(huì)課為突破口，每周一個(gè)主題，系統(tǒng)地進(jìn)行思想品德教育。
7）參加了區(qū)教育局組織的“中小學(xué)校長(zhǎng)、書(shū)記、教導(dǎo)主任、骨干教師集中培訓(xùn)活動(dòng)。
8）年級(jí)組組織學(xué)習(xí)了“攀枝花市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理指導(dǎo)意見(jiàn)”的通知和“規(guī)范辦學(xué)”的有關(guān)通知。
4、規(guī)范了辦學(xué)行為，落實(shí)了規(guī)范后的相關(guān)管理工作。
三、教研、科研工作穩(wěn)步推進(jìn)
1、區(qū)教研室到校指導(dǎo)了和檢查了在研課題，對(duì)在研課題中好的做法做了充分的肯定，對(duì)不足提出了要求，對(duì)擬新立項(xiàng)的課題進(jìn)行答辯。老師申報(bào)科研課題的積極性有所提高。物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)課題已在市電教館立項(xiàng)，并在我校舉行了開(kāi)題報(bào)告會(huì)。
2、學(xué)校組織了說(shuō)課比賽，優(yōu)勝者參加了區(qū)組織的說(shuō)課活動(dòng)，參賽老師取得了好的成績(jī)。
四、教育教學(xué)管理方面
1、教學(xué)常規(guī)檢查：檢查教案3次，每天行政干部帶一名干事檢查教學(xué)常規(guī)，一般是德育檢查和教學(xué)檢查結(jié)合起來(lái)，登記在案，作為考核教師的.依據(jù)之一。期末考試工作順利進(jìn)行。
2、德育常規(guī)檢查：學(xué)生自主管理，對(duì)值周老師履職的檢查，對(duì)宿舍和公寓的檢查和考核。對(duì)學(xué)生儀容儀表的檢查。班主任手冊(cè)檢查。
五、德育工作
1、在學(xué)校的統(tǒng)一部署和安排下，開(kāi)展了漫長(zhǎng)而又辛苦的抗甲流工作。在板房隔離期間，在校吃住一周。
2、初中校級(jí)層面的學(xué)生自主管理初步形成，起到了好的作用，保護(hù)了操場(chǎng)，維護(hù)了公物的安全。為校運(yùn)會(huì)、區(qū)運(yùn)會(huì)做了良好的服務(wù)。
3、軍訓(xùn)工作�？赐炅�6集文明禮儀影碟，唱會(huì)了校歌，自學(xué)與討論相結(jié)合學(xué)完了德育校本教材，為新生入學(xué)打下了一個(gè)基礎(chǔ)。
4、開(kāi)展了系列主題活動(dòng)：國(guó)慶歌詠比賽，感恩教育，專題樓道安全教育，12.4法制專題教育，防甲流專題教育，文明禮儀教育活動(dòng)。布置專題板報(bào)并進(jìn)行評(píng)比。開(kāi)展了城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理進(jìn)校園活動(dòng)。良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。開(kāi)展了民族團(tuán)結(jié)教育。
六、其他具體工作
1、協(xié)助板房的搬遷工作。
2、協(xié)助做搬遷戶的思想工作。
3、區(qū)運(yùn)會(huì)取得了第一的好成績(jī)。
4、順利完成上屆畢業(yè)班獎(jiǎng)金的發(fā)放。
5、學(xué)校教育目標(biāo)考核有進(jìn)步，改進(jìn)了上一年度所提出的問(wèn)題。
6、補(bǔ)打乙肝疫苗，初三學(xué)生注射甲流疫苗。
7、為“創(chuàng)四川省平安區(qū)縣”準(zhǔn)備了有關(guān)教育方面的資料。
8、報(bào)教師需求計(jì)劃。
9、組織了學(xué)生體檢。
10、準(zhǔn)備“普九驗(yàn)收”的相關(guān)工作。
七、存在的不足
1、會(huì)風(fēng)沒(méi)有明顯的改善，遲到、缺席時(shí)有發(fā)生。影響開(kāi)會(huì)和學(xué)習(xí)效果。
2、教研組和備課組的工作開(kāi)展效果不夠好。
3、對(duì)崗位職責(zé)的考核，對(duì)教育教學(xué)的考核力度不夠。
4、偏重教師講的課堂改變不大。
5、作業(yè)量的統(tǒng)籌不夠好。
6、差生的轉(zhuǎn)化成效不顯著。 不文明在校園依然存在。
7、教師學(xué)習(xí)風(fēng)氣不濃。
下期重點(diǎn)工作
一、進(jìn)行課堂教學(xué)改革—構(gòu)建生本理念下的“學(xué)導(dǎo)練”課堂教學(xué)模式，努力實(shí)現(xiàn)“三個(gè)有效”
1、選編教師學(xué)習(xí)資料，上傳在博客上，培訓(xùn)課題教學(xué)模式的操作程序，學(xué)習(xí)生本教育的理論，教師對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。
2、編制好學(xué)案，課堂檢測(cè)題，課后練習(xí)題
3、加強(qiáng)教研組和備課組的工作，做好集體備課。
4、運(yùn)行處要組織好骨干教師學(xué)科帶頭人的研究課，其他教師要上好過(guò)關(guān)課，全員上課，全員聽(tīng)課，全員評(píng)課。評(píng)價(jià)課堂教學(xué)，作為教師常規(guī)考核之一。階段交流總結(jié)
5、聯(lián)系本市校外聽(tīng)課和交流。
6、以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)轿坏慕逃虒W(xué)常規(guī)管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。努力實(shí)現(xiàn)“三個(gè)有效”。
7、以科研推動(dòng)課堂教學(xué)改革。對(duì)做得好的教師的好的做法推廣。
二、畢業(yè)班工作
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠(chéng)實(shí)教育，理想前途教育。
2、做好差生轉(zhuǎn)化工作。做思想工作，降低要求，督促過(guò)關(guān)。
3、做好留生源工作。
4、做好周六自主管理下的自愿自主測(cè)試工作。
5、對(duì)照目標(biāo)檢查各班教學(xué)目標(biāo)完成情況。
三、推行學(xué)生自主管理，推行班級(jí)“星級(jí)評(píng)價(jià)”。
1、班內(nèi)學(xué)生自主管理，學(xué)校自主管理，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“星級(jí)評(píng)價(jià)”，對(duì)班主任實(shí)行量化考核。
2、進(jìn)行大課間“陽(yáng)光體育活動(dòng)”，爭(zhēng)當(dāng)仁和第一操的先進(jìn)。
3、開(kāi)展學(xué)生讀名人傳記活動(dòng)。
4、選擇重點(diǎn)主題，繼續(xù)開(kāi)展文明禮儀教育活動(dòng)
5、校園藝術(shù)節(jié)
工作計(jì)劃 篇8
本次主要目的就是培訓(xùn)行政部的績(jī)效考核者方面，作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對(duì)工作中的方方面面提出獨(dú)特的改良辦法及方式，主動(dòng)出擊，將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績(jī)效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)自己獨(dú)特的思維方式，用創(chuàng)新精神和意識(shí)為工作加上助推器。
為切實(shí)配合20xx年公司計(jì)劃的順利實(shí)施，按崗位職責(zé)及任務(wù)對(duì)20xx年公司行政部工作做出如下分解：
一、深化績(jī)效考核成果
通過(guò)20xx年近3個(gè)月的績(jī)效考核及目標(biāo)管理，公司各部門(mén)對(duì)績(jī)效考核的理解及行為轉(zhuǎn)變正在逐步改善，以工作目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，本部門(mén)在20xx年的工作中將全力配合公司的績(jī)效改革，以提高員工滿意度為指導(dǎo)思想，加強(qiáng)與各部門(mén)各級(jí)員工之間的溝通，切實(shí)提高工作績(jī)效。
二、全面響應(yīng)“全員營(yíng)銷(xiāo)”工作理念
配合公司與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的職能部門(mén)，建立一套后勤服務(wù)保障體系，實(shí)行承諾制，對(duì)相關(guān)部門(mén)提出的協(xié)助做出承諾，并寫(xiě)進(jìn)績(jī)效考核指標(biāo)，保障公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、抓節(jié)約、保指標(biāo)
在明年的工作中，行政部必須與各部門(mén)充分溝通，出臺(tái)詳細(xì)制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時(shí)時(shí)抓，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督、檢查、改進(jìn)，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成。
四、狠抓安全生產(chǎn)
以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺(tái)為基礎(chǔ)，多進(jìn)行安全檢查、多進(jìn)行安全生產(chǎn)管理知識(shí)培訓(xùn)，注意隱患排查，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)，保證安全生產(chǎn)零事故率。
五、企業(yè)文化建設(shè)
針對(duì)這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，我們計(jì)劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動(dòng)為輔的'方式，通過(guò)吸收別人先進(jìn)企業(yè)文化經(jīng)驗(yàn)，在明年內(nèi)完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作。
六、創(chuàng)新十主動(dòng)
作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對(duì)工作中的方方面面提出獨(dú)特的改良辦法及方式，主動(dòng)出擊，將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績(jī)效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)自己獨(dú)特的思維方式，用創(chuàng)新精神和意識(shí)為工作加上助推器。
七、完善自我、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
在20xx年的工作中，自己仍然存在許多問(wèn)題。管理水平仍舊不高，要隨時(shí)注意改正自己的性格缺陷，不斷進(jìn)行自我否定，少說(shuō)話多做事，多做實(shí)事，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，吸收先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，用知識(shí)來(lái)武裝自己、提高自己。
工作計(jì)劃 篇9
各村、企事業(yè)單位，鎮(zhèn)防指成員單位：
為加強(qiáng)我鎮(zhèn)防汛防臺(tái)體系建設(shè)，根據(jù)縣委辦公室、縣政府辦公室《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)基層防汛防臺(tái)體系建設(shè)的意見(jiàn)》和縣防指《關(guān)于印發(fā)縣基層防汛體系建設(shè)工作方案的通知》文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、工作目標(biāo)
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面落實(shí)上級(jí)文件精神，堅(jiān)持以人為本、以防為主、以避為先，以保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)持"安全第一、常備不懈、以防為主、全力搶險(xiǎn)"的防汛工作方針，加強(qiáng)本鎮(zhèn)防汛防臺(tái)能力建設(shè)，在20xx年汛前全面建成“組織健全、設(shè)施完備、責(zé)任落實(shí)、預(yù)案實(shí)用、預(yù)警及時(shí)、轉(zhuǎn)移安全、響應(yīng)迅速、救援有效、保障有力”的基層防汛防臺(tái)體系，努力實(shí)現(xiàn)"鎮(zhèn)自為戰(zhàn)"、"村自為戰(zhàn)"的要求，進(jìn)一步提升本鎮(zhèn)防災(zāi)減災(zāi)能力，最大程度地減少洪澇臺(tái)災(zāi)害給人民群眾造成的生命財(cái)產(chǎn)損失。
二、工作安排
1、動(dòng)員部署：2月底前召開(kāi)村主任及防指成員部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)議，進(jìn)行調(diào)查摸底，落實(shí)責(zé)任人，建立責(zé)任制。
2、組織實(shí)施：各村、企事業(yè)單位，鎮(zhèn)防指成員單位務(wù)必在20xx年4月15日前完成基層防汛防臺(tái)體系建設(shè)任務(wù)。
三、建設(shè)內(nèi)容
�。ㄒ唬╂�(zhèn)（街道）級(jí)建設(shè)內(nèi)容
1、防汛組織
�。�1）機(jī)構(gòu)：設(shè)立防汛防臺(tái)指揮部（以下簡(jiǎn)稱鎮(zhèn)（街道）級(jí)防指）；下設(shè)監(jiān)測(cè)預(yù)警組、人員轉(zhuǎn)移組、搶險(xiǎn)救援組、宣傳報(bào)道組和后勤服務(wù)組等應(yīng)急工作組；設(shè)立日常辦事機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱鎮(zhèn)（街道）級(jí)防指辦）；
�。�2）場(chǎng)所：落實(shí)辦公場(chǎng)所并掛牌；落實(shí)防汛防臺(tái)指揮場(chǎng)所。
�。�3）負(fù)責(zé)人：鎮(zhèn)（街道）級(jí)主要負(fù)責(zé)人任指揮；鎮(zhèn)級(jí)分管負(fù)責(zé)人任副指揮；各有關(guān)部門(mén)、單位主要負(fù)責(zé)人為成員。
（4）工作人員：配備2名及以上專兼職工作人員。
（5）設(shè)施設(shè)備：配備雨情、水情、風(fēng)情和地質(zhì)災(zāi)害信息的接收設(shè)備；配備備用電源和應(yīng)急通訊設(shè)備；配備電腦、傳真機(jī)、打印機(jī)一臺(tái)套；
2、責(zé)任制
�。�1）鎮(zhèn)級(jí)防指職責(zé)：明確鎮(zhèn)級(jí)防指職責(zé)，并以文件形式予以公布。
�。�2）鎮(zhèn)級(jí)防指辦職責(zé)：明確鎮(zhèn)級(jí)防指辦職責(zé)，并以文件形式予以公布。
（3）鎮(zhèn)級(jí)防指應(yīng)急工作組職責(zé)：明確鎮(zhèn)級(jí)防指各應(yīng)急工作組職責(zé)，并以文件形式予以公布。
（4）鎮(zhèn)級(jí)防汛防臺(tái)責(zé)任人崗位責(zé)任制：明確鎮(zhèn)級(jí)防指指揮、副指揮、鎮(zhèn)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)級(jí)防指應(yīng)急工作組組長(zhǎng)、鎮(zhèn)級(jí)防指辦主任、鎮(zhèn)級(jí)防指辦副主任、鎮(zhèn)級(jí)水利員、鎮(zhèn)級(jí)氣象協(xié)理員等崗位職責(zé)，并印發(fā)給各責(zé)任人。
3、監(jiān)測(cè)預(yù)警
（1）監(jiān)測(cè)預(yù)警體系：制定監(jiān)測(cè)預(yù)警制度；接到可能致災(zāi)的信息時(shí)，鎮(zhèn)級(jí)防指具備利用常規(guī)和應(yīng)急兩種方式將預(yù)警信息傳遞到村級(jí)防汛防臺(tái)工作組及各網(wǎng)格責(zé)任人；向網(wǎng)格責(zé)任人和社會(huì)公眾公布防汛值班電話，建立汛期值班制度，保證能及時(shí)接收網(wǎng)格責(zé)任人報(bào)告的'各類(lèi)險(xiǎn)情信息，并明確監(jiān)測(cè)預(yù)警工作流程。
（2）預(yù)警人員：落實(shí)鎮(zhèn)級(jí)水利員、鎮(zhèn)級(jí)氣象協(xié)理員等預(yù)警人員，并以文件形式予以公布；與上述各責(zé)任人簽訂合同，明確權(quán)利和義務(wù)，落實(shí)誤工報(bào)酬和因預(yù)警、報(bào)汛、報(bào)災(zāi)等發(fā)生的通訊費(fèi)用。
�。�3）預(yù)警設(shè)施設(shè)備：能利用至少一種預(yù)警設(shè)施對(duì)社會(huì)公眾進(jìn)行預(yù)警。
4、應(yīng)急預(yù)案
（1）總體預(yù)案：編制鎮(zhèn)級(jí)防汛防臺(tái)總體預(yù)案，并報(bào)縣級(jí)防指批準(zhǔn)；總體預(yù)案各項(xiàng)內(nèi)容齊備，可操作性評(píng)價(jià)。
（2）專項(xiàng)預(yù)案：編制鎮(zhèn)級(jí)防御洪澇、臺(tái)風(fēng)、沿重要江河防洪、人員轉(zhuǎn)移避險(xiǎn)、工程搶險(xiǎn)與應(yīng)急救援等專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，并報(bào)鎮(zhèn)（街道）級(jí)政府批準(zhǔn)；
�。�3）預(yù)案修編：根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)修訂總體預(yù)案，及時(shí)修訂各類(lèi)專項(xiàng)預(yù)案，修訂預(yù)案按原報(bào)批程序報(bào)批。
5、危險(xiǎn)區(qū)、警戒區(qū)劃分：劃分平原河網(wǎng)各類(lèi)危險(xiǎn)區(qū)和警戒區(qū)，并設(shè)置警示標(biāo)志。
6、避災(zāi)設(shè)施：明確或建設(shè)不少于1個(gè)避災(zāi)中心；避災(zāi)場(chǎng)所處于安全地帶，確保不受各類(lèi)災(zāi)害威脅。制定避災(zāi)場(chǎng)所管理制度，明確責(zé)任人和職責(zé)；避災(zāi)場(chǎng)所配備必要的水、食品、藥品等生活用品；配備床、桌椅等基本生活設(shè)施。設(shè)立避災(zāi)場(chǎng)所標(biāo)志牌；設(shè)立避災(zāi)轉(zhuǎn)移路線指示標(biāo)志。
7、物資儲(chǔ)備：參照《省防汛物資儲(chǔ)備定額（試行）》儲(chǔ)備必要的防汛搶險(xiǎn)物資；易受洪澇侵襲的地區(qū)配備沖鋒舟、救生衣、救生圈等救生設(shè)施、器材。制定防汛物資儲(chǔ)備與調(diào)配制度，落實(shí)管理人員，明確管理職責(zé)；對(duì)社會(huì)上的搶險(xiǎn)器械、運(yùn)輸工具、救生衣、發(fā)電機(jī)、水泵及有關(guān)材料等進(jìn)行登記；建立應(yīng)急征用聯(lián)系制度或協(xié)議。
8、搶險(xiǎn)隊(duì)伍：建立防汛防臺(tái)搶險(xiǎn)救災(zāi)隊(duì)伍，并以文件形式予以公布；制定搶險(xiǎn)隊(duì)伍管理制度。每年組織1次以上演練。為搶險(xiǎn)人員配備雨衣、頭盔、雨鞋、照明等必要的安全裝備。
9、指揮系統(tǒng)：建立防汛會(huì)商系統(tǒng)，制定指揮系統(tǒng)管理制度。
10、宣傳教育：在公共場(chǎng)所張貼防汛防臺(tái)知識(shí)宣傳畫(huà)、宣傳標(biāo)語(yǔ)；向易受洪澇臺(tái)災(zāi)害影響的群眾發(fā)放明白卡，開(kāi)展責(zé)任區(qū)網(wǎng)格責(zé)任人培訓(xùn)，制作宣傳冊(cè)、宣傳資料等向公眾宣傳防汛防臺(tái)知識(shí)。
�。ǘ┐澹ㄉ鐓^(qū)）級(jí)建設(shè)內(nèi)容
1、防汛組織
�。�1）機(jī)構(gòu)：設(shè)立村級(jí)防汛防臺(tái)工作組，并上墻公示。
（2）工作場(chǎng)所：明確1處防汛防臺(tái)工作場(chǎng)所，并掛牌。
�。�3）負(fù)責(zé)人：村級(jí)主要負(fù)責(zé)人任組長(zhǎng)，村級(jí)干部為成員，明確防汛防臺(tái)預(yù)案管理、監(jiān)測(cè)預(yù)警、人員轉(zhuǎn)移、搶險(xiǎn)救災(zāi)、信息收集與報(bào)送等工作分工。
（4）設(shè)施設(shè)備：配備電話等必備的設(shè)施設(shè)備。
2、責(zé)任制
�。�1）村級(jí)防汛防臺(tái)工作組職責(zé)：明確村級(jí)防汛防臺(tái)工作組職責(zé)，并公示。
�。�2）村級(jí)防汛防臺(tái)責(zé)任人職責(zé)：明確村級(jí)防汛防臺(tái)主要負(fù)責(zé)人、駐村干部、村（居）干部防汛防臺(tái)工作職責(zé)，并公示。
�。�3）責(zé)任區(qū)網(wǎng)格相應(yīng)責(zé)任人職責(zé)：明確自然村、城鎮(zhèn)居民區(qū)、企事業(yè)單位防汛防臺(tái)聯(lián)絡(luò)員，堤防、公路危險(xiǎn)區(qū)巡查員，房屋保安聯(lián)絡(luò)員，避災(zāi)場(chǎng)所管理員等責(zé)任區(qū)相應(yīng)責(zé)任人職責(zé)，并印發(fā)給各責(zé)任人。
3、責(zé)任區(qū)網(wǎng)格
�。�1）責(zé)任人職責(zé)：明確責(zé)任人職責(zé)。
�。�2）責(zé)任區(qū)內(nèi)住戶：明確責(zé)任區(qū)內(nèi)住戶職責(zé)。
4、預(yù)警
（1）預(yù)警：具有廣播喇叭、警報(bào)器、手機(jī)短信、銅鑼等至少一種預(yù)警設(shè)備，能利用預(yù)警設(shè)備向各責(zé)任區(qū)網(wǎng)格進(jìn)行預(yù)警，明確預(yù)警信號(hào)，并向網(wǎng)格內(nèi)住戶公布。
�。�2）預(yù)警設(shè)施設(shè)備：根據(jù)實(shí)際需要，設(shè)置簡(jiǎn)易雨量觀測(cè)筒、水位尺等簡(jiǎn)易監(jiān)測(cè)設(shè)施。
5、應(yīng)急預(yù)案
�。�1）工作預(yù)案：編制村級(jí)防汛防臺(tái)工作應(yīng)急預(yù)案。
�。�2）責(zé)任區(qū)網(wǎng)格人員轉(zhuǎn)移預(yù)案：編制責(zé)任區(qū)網(wǎng)格人員轉(zhuǎn)移預(yù)案。
6、危險(xiǎn)區(qū)、警戒區(qū)標(biāo)志：在危險(xiǎn)區(qū)和警戒區(qū)設(shè)置警示標(biāo)志。
7、避災(zāi)設(shè)施
�。�1）避災(zāi)場(chǎng)所數(shù)量和安全度明確1個(gè)以上避災(zāi)點(diǎn)，且避災(zāi)點(diǎn)處于安全地帶。
�。�2）避災(zāi)場(chǎng)所指示標(biāo)志設(shè)立避災(zāi)場(chǎng)所標(biāo)志牌；設(shè)立避災(zāi)轉(zhuǎn)移路線指示標(biāo)志。
8、物資儲(chǔ)備：儲(chǔ)備必要的救生設(shè)施、器材等防汛搶險(xiǎn)物資、器具，物資進(jìn)出有登記制度。
9、搶險(xiǎn)隊(duì)伍：建立以民兵為主的自防自救隊(duì)伍，配備必要的裝備。
10、視頻系統(tǒng)：利用黨員干部遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)，建立村級(jí)視頻系統(tǒng)。
11、宣傳教育：在公共場(chǎng)所張貼防汛防臺(tái)知識(shí)宣傳畫(huà)、宣傳標(biāo)語(yǔ)；向責(zé)任區(qū)網(wǎng)格內(nèi)住戶發(fā)放明白卡。
四、有關(guān)要求
1、各村、企事業(yè)單位，鎮(zhèn)防指成員單位要高度重視基層防汛體系建設(shè)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格按照實(shí)施方案，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)全面完成目標(biāo)任務(wù)。
2、基層防汛體系建設(shè)涉及內(nèi)容多、要求高、涵蓋面廣，需要相關(guān)部門(mén)的支持，縣財(cái)政所、農(nóng)技水利服務(wù)中心等防指成員單位應(yīng)在政策上、項(xiàng)目上、資金上給予支持，確保此項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
3、各村、企事業(yè)單位，鎮(zhèn)防指成員單位要加強(qiáng)資料積累，及時(shí)形成電子文檔，并報(bào)送鎮(zhèn)防指。