個人工作計劃范文合集9篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。但是工作計劃要寫什么內容才是正確的呢？以下是小編整理的個人工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人工作計劃 篇1
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了。可以說我是公司數(shù)的著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在XX年行將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己XX年的工作提前寫下工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！
轉眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，
與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏
洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。
XX年，我有著的期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相
信自己在XX年一定走的更遠！
個人工作計劃 篇2
一、指導思想
總務處以學校工作計劃為指導，在學校校長的統(tǒng)一領導下，進一步明確“服務于教學，服務于師生”的原則。圍繞“讓每一個學生成功 讓每一個家長滿意”的辦學理念，緊緊圍繞學校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學服務，全心全意為師生生活服務的宗旨，進一步強化后勤內部管理機制，認真做好后勤人員的管理、學校的教學設施管理、學校安全管理、食堂食品安全衛(wèi)生管理、學校財物的管理，財務管理等各項工作。全面提高后勤人員的思想素質和業(yè)務素質，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平，把優(yōu)質高效的后勤服務工作作風落到實處，使后勤工作在制度化、規(guī)范化、高效化方面有新突破，再上新臺階。
二、工作目標
1.總務工作必須做好為教學服務，為師生的生活服務。
2. 全面落實“后勤工作精細化”措施，逐項分工，安排進度。各項工作安排有落實，檢查有記錄。
3.抓好學校食堂食品管理、宿舍管理工作，杜絕事故的發(fā)生。
4.加強學校的安全管理工作，做好學校安全保衛(wèi)工作。
5.做好學校財產(chǎn)的登記工作，實行科學化管理。
三、主要工作及措施
(一).抓好食堂管理工作工作。加強食堂伙食的檢查與監(jiān)督力度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，確保食品衛(wèi)生安全，杜絕事故。加強食堂環(huán)境管理和個人衛(wèi)生管理，保持就餐環(huán)境的優(yōu)美和整潔，認真抓好工作人員的個人衛(wèi)生工作，保持穿著整潔。及時征求師生的建議與意見，不斷改進食堂工作，做到讓師生滿意。
(二)、抓好校產(chǎn)的常規(guī)性管理
1、總務處后勤人員要時刻關注學校所有硬件的安全，經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，及時做好維修工作，做到能修則修，能代則代，降低維修的成本，維修人員在維修中要力爭做到小修不隔夜，大修不隔天，如果修不好，要和教工打招呼，提高服務效率，并根據(jù)維修情況，提出校產(chǎn)維護意見。
2、在總務處對各教室、專用教室財產(chǎn)登記造冊的基礎上，明確各教室、專用室等管理人員的職責，總務處期末進行核對，發(fā)現(xiàn)短缺、毀損財產(chǎn)的現(xiàn)象，查明原因，明確責任，作出處理意見。
3、我校的電腦、多媒體等現(xiàn)代化設備逐年增加，電教設備的日常維修、保養(yǎng)工作十分繁重，總務處要加強現(xiàn)代化技術裝備的常規(guī)性管理，定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，做到不影響教學的順利進行。
( 三)、加強收費管理，合理使用資金。
1、學校任何一項代辦服務費項目都要符合政策;堅持學生自愿、家長簽字的原則，堅決杜絕亂收費現(xiàn)象
2、做好學校領導的財務參謀工作，執(zhí)行好經(jīng)費使用計劃，準確提供有關數(shù)據(jù)、情況。在經(jīng)費使用上，努力做到精打細算，少花錢，多辦事。
(四)加強校園綠化、衛(wèi)生管理
總務處要認真抓好校園的綠化工作，對花草樹木的生長情況經(jīng)常關心，及時督促修剪、施肥、鋤草等。全體教師都要教育學生逐漸養(yǎng)成愛護花草樹木的良好習慣，自覺維護校園綠化環(huán)境。繼續(xù)實行晨掃檢查制度，確保校園衛(wèi)生整潔。
總之, 總務后勤人員要努力熱情待人, 以身作則, 以高度的事業(yè)性和責任感, 主動開展各項工作, 依靠全體員工把后勤工作搞好,為實現(xiàn)學校的教育教學作出應有的貢獻。
個人工作計劃 篇3
一、現(xiàn)狀分析
這個班有40個孩子，包括20個男孩和20個女孩。這個班的孩子活潑開朗，求知欲強。但是，由于孩子能力發(fā)展不平衡，家庭環(huán)境不同，仍然存在一些共同的問題：
1、有個體差異。有的孩子很活躍，不遵守紀律，作息規(guī)律差。有的孩子很嬌氣，任性，固執(zhí)。
2、兒童大膽創(chuàng)造想象力的能力有待進一步提高。
3、個別兒童的動作發(fā)展不協(xié)調，部分兒童沒有完全掌握基本的運動動作。
4、兒童的聽力習慣較差，尤其是兒童語言的完整性、邏輯性和連貫性有待加強。
5、游戲活動中存在一些糾紛，自己解決的能力有限。合作的方式和方法需要重新培養(yǎng)。
6、要充分發(fā)揮父母的主體性，提高父母的家教能力，建立新型的家庭關系。
二、班級學期培養(yǎng)目標
1、培養(yǎng)孩子活潑開朗的性格和勇于克服困難的良好品質。
2、懂得做自己的事，能照顧比自己弱的孩子。愿意接受任務，努力做到力所能及。
3、了解各種不安全因素和基本安全知識。
4、親近自然，有興趣觀察和了解自然物體和自然現(xiàn)象的變化和發(fā)展，有初步的環(huán)保意識。
5、喜歡參加游戲和各種有意義的活動，在活動中獲得快樂和自信。
6、喜歡參加體育活動，增強體質，提高技能。
7、喜歡探索周圍環(huán)境，樂于發(fā)現(xiàn)，并能積極參與各種活動。
8、喜歡手工制作。在老師的指導下，利用各種材料和廢料制作簡單的玩具。
9、學會整理圖片，可以簡單的描述事物、人、動作的基本形態(tài)，展現(xiàn)簡單的情節(jié)。
10、能夠快速準確的進行10以內的加減運算，簡單的加減應用題口頭寫答。
11、愿意讀書。通過游戲擴大識字量，能夠認識生活中的單詞。
三、班級管理
這個學年是孩子幼兒園生活的最后階段。為了順利進入小學，培養(yǎng)各方面的習慣和能力是非常重要的。在這個關鍵的學年里，孩子們需要在各個方面掌握一定的知識、習慣和能力。這學期，孩子的自主學習能力是訓練的重點。老師創(chuàng)造一定的學習環(huán)境，讓孩子變得自主，找到自己的興趣，發(fā)現(xiàn)小知識點。同時，在學習過程中，培養(yǎng)孩子良好的學習、衛(wèi)生和行為習慣。讓孩子在自由探索的過程中學會自主學習，獲得不同的知識。這也是孩子能力的體現(xiàn)，比如觀察力，語言能力，聽力，想象力，創(chuàng)造力。
1、引導孩子在小組活動中逐漸保持注意力的穩(wěn)定和持久，活動結束后盡量喝水、上廁所。在小組活動中，可以認真聽講，積極發(fā)言，加強對孩子注意力和思維敏捷度的訓練。在日常生活中，要注意激發(fā)孩子內心的專注和對事物的興趣，培養(yǎng)孩子內心的學習興趣和動力，使其順利適應小學的學習生活。
2、業(yè)余時間多讀書，增強孩子的語言能力。閱讀活動的主要形式包括免費閱讀和教師指導下的閱讀活動。這兩種活動不僅會給孩子自由選擇閱讀內容的機會，還會得到老師的指導。在有目的、有計劃的閱讀中，閱讀方法、閱讀興趣和閱讀能力都會有很大的提高。讓孩子大膽的和他們交流。
3、老師要多和孩子交流，了解孩子的想法，也就是找到孩子學習的興趣點。
4、聽著
5、每周提供一次“免費繪畫”時間，讓孩子想畫什么畫什么，讓孩子的想象力和創(chuàng)造力得到充分發(fā)揮。要摒棄枯燥的填鴨式和臨摹式的教學方法，讓孩子的繪畫活動充分展現(xiàn)趣味性和娛樂性，充分滿足孩子的幸福感，激發(fā)孩子的學習興趣。
四、保健和安全工作
1、學習和掌握火災、雷電、地震時的自救方法；懂得不玩火、不玩氣、不碰電源插座，可以快速識別學到的安全標志，學習新的安全標志，提高孩子的自我保護能力。
2、養(yǎng)成符合孩子生理特點的生活系統(tǒng)：注意動靜結合，保證充足的戶外活動，培養(yǎng)孩子良好的生活習慣，促進孩子身心健康發(fā)展。
3、加強晨檢，預防常見病，檢查兒童是否攜帶不安全物品，如刀、玻璃片、球、珠子等。發(fā)現(xiàn)后及時妥善處理。消除一切不安全因素和疾病傳播隱患。
4、加強孩子自理能力和衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)：能自己穿脫衣服，學會系鞋帶和扣扣子；能夠做一些簡單的體力勞動，比如擦桌子，洗手帕等等；學習正確的洗手方法：卷袖子，搓肥皂，捏手心和手，洗凈，灑干；能夠愉快安靜的吃飯，正確使用餐具，自己洗碗。能夠整理自己的學習用品等。
5、加強自我保護能力，增強安全意識：兒童入園時，教師檢查是否有玻璃、玩具、刀、針等危險品。減少教室危險因素，如電源、針頭、門窗等。孩子午睡時，檢查睡眠姿勢，防止被褥遮住嘴巴。知道保護自己的方法：如果鼻子出血，就舉手，豎起手指；摔倒時要抬頭，雙手撐地。發(fā)展
個人工作計劃 篇4
*年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂*的工作計劃。
一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是*年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：*年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務部*年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。 首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的'經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
個人工作計劃 篇5
一、 工作目標
1、 杜絕各類重、特大安全事故及工傷重傷以上事故。
2、 不發(fā)生有影響的新聞曝光和媒體投訴。
3、 不發(fā)生因機務原因導致的交通事故。
二、 成立安全工作領導小組
組長：
副組長：
組員：
三、 工作措施
1、9月13日召開安委會，傳達總公司關于兩節(jié)的安全工作精神，進行安全工作動員，對本廠安全工作進行安排。
2、9月14日起，各部門和各車間要召開全體職工大會，傳達總公司安全工作精神，強化安全工作教育，教育面要達到100%，教育工作在本月20日前完成。
3、廠部每月不少于二次對車間的安全生產(chǎn)情況檢查制度化。
4、 9月15日和9月28日，廠部組織全廠安全、消防、保衛(wèi)方面的自查自糾，要求各部門要先進行自查，查出隱患，及時整改。
5、加強現(xiàn)場管理，各級領導和管理人員，要深入生產(chǎn)第一線，發(fā)現(xiàn)不安全因素，要及時制止，并視情況進行教育或處罰。
6、 召開特殊工種人員安全教育會，制定安全生產(chǎn)責任書，交特殊工種人員學習并簽名，要求簽名人員達到100%。未簽名者不得進行特殊工種工作。
7、認真做好工程車輛的安全檢查工作，確保工程公務車輛的完好。
8、節(jié)日期間值班人員要保持通訊暢通，出現(xiàn)突發(fā)事件要立即向上級匯報。在下午17：00以前向總公司安全處值班室報當天安全生產(chǎn)情況。
個人工作計劃 篇6
本人有幸成為名師工作室的一員，我明白我應在這有限而寶貴的時間里，自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進行教育教學探索和實踐活動，全面推進自身專業(yè)化進程的發(fā)展。為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制定本年度發(fā)展計劃。
一、指導思想
依據(jù)名師工作室實施方案相關精神為總的指導思想，進一步落實和貫徹工作室發(fā)展目標，認真履行工作室成員的義務，并以各級各類活動為契機，力爭做到認認真真，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)地學習、培訓、工作，努力提高自身教育教學水平，不斷增強自身能力和專業(yè)素養(yǎng)。
二、發(fā)展狀況自我分析
從事數(shù)學教育工作已有10個年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強的學習接受新事物的能力，更容易接近學生；有一些課堂教學心得的積累，對數(shù)學教學有一定的見解，掌握了激發(fā)學生興趣、引導學生合作探究學習的初淺教學方法。弱勢是缺乏耐心，學生基礎差，如何使教學效果最優(yōu)化、最大化，這還是一個不斷學習和摸索的過程。有些理論與實際操作脫節(jié)，要加強理念與實踐相結合的探索。
三、學期發(fā)展目標
1、加強學習。有這樣一句話：“活到老，學到老”。告誡人們活著就要學習，它不論在任何時候，任何地方。而我選擇最為方便的學習方式就是讀書，進行全面、系統(tǒng)的閱讀學習，對書中的建議，想法，案例，方法進行分析與反思，做到及時摘錄，認真寫好深刻的學習體會，每學期至少一篇。
2、注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經(jīng)驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每天進步一點點。每天想到一點點；每天學到一點點；每天領悟一點點；每天反思一點點；每天寫下一點點。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。
3.樹立風格。認真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫教學反思。主動承擔觀摩課、示范課的教學任務，加強“設疑導學”教學法的實踐與探索，學習名師的教學特色和經(jīng)驗，努力形成自己獨特的教學風格。
4、課題研究。提倡教科研一體化。在做好教學工作的同時還要進行專項課題的深入研究，以研促教，使教學和科研更有機的結合，做到相輔相成。帶領全組教師完成課題《初中數(shù)學思想方法的教學策略研究》
5、撰寫論文。通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，尤其是教學中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結。每學年完成一篇高質量的論文。
四、 每月活動安排
三月：
1、依據(jù)遼寧省教育廳、營口市教育局有關文件，遼寧省初中數(shù)學宋春暉名師工作室正式啟動。
2、 建立教育博客
四月：
1、制定本年學期工作計劃。
2、研究“初中數(shù)學思想方法的教學策略研究”課題
3、教學實踐
五月：
參加名師工作室主題展示——“送課下鄉(xiāng)”活動暨教學研討活動。
六月：
1、參加名師工作室成員雙向聽評課活動
2、對“初中數(shù)學思想方法的教學策略研究”課題研究的階段性匯報。
七月：
1、活動資料匯集參加研討、交流和展示。
2、個人工作總結。
以上是本人要完成的學年目標，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進步！
個人工作計劃 篇7
***年全部建二人緊緊圍繞“差別化經(jīng)營，提升品牌內涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。
實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增加15%，所實現(xiàn)的純利同比增加381%。確立了武商建二在青山地區(qū)市場的領先市場地位。經(jīng)營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增加26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增加36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破慣例，通過整合資源，把握熱門，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持地區(qū)領先優(yōu)勢。
二、服務系統(tǒng)不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然。
04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”系統(tǒng)，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指引思想貫串全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，牽涉崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常顯著。
問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱門性的銷售差別仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
問題六：供給商渠道的整合在04年雖有改變，但功效并不顯著。20xx年，青山周邊地區(qū)的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，力保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，力保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
二、精確把握市場定位，實施差別化經(jīng)營略微調高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實施整體錯位，打造地區(qū)時尚百貨。特別是在地區(qū)市場內實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格式。
三、組建貨品部，實施進銷分別，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度供給有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而到達地區(qū)百貨經(jīng)典的經(jīng)營格式。
四、以四樓的改革與經(jīng)營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內容作為05年的重要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增加點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提升百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供給商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供給商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供給商，在營銷、價錢、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，增強感情式營銷。通過宣傳、擺設、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，到達吸引客源，促進銷售的目標。
八、實施員工素質工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成***、規(guī)范的良好工作氣氛。
個人工作計劃 篇8
我做客服已經(jīng)是第三年上了，這兩年的工作經(jīng)驗讓我變得更加穩(wěn)重，也讓我對這個行業(yè)有了更多的想象和向往。在此我想對接下來一年的工作進行一次計劃，希望自己能夠通過這次計劃，為接下來的工作打下一個更好的基礎。以下是我的工作計劃：
一、提升溝通能力
作為一名客服，首先最重要的就是要鍛煉個人的溝通能力，不僅是面對網(wǎng)絡群體還是現(xiàn)實群體，我認為交流能力都是非常重要的，也是我們客服首要培養(yǎng)的對象。20xx這一年注定是特別的一年，而如何去提升自己的溝通能力，我也制定了幾個小方案。一是在溝通的時候先站在對方的角度著想，不管遇到什么麻煩的，首先都要冷靜，不要被情緒牽著走，站在對方的角度考慮問題往往更容易去解決問題。二是要懂得靈活運用身邊的條件，比如說從對方遇到的問題入手，合理運用各種方式進行解決。這樣會讓客戶更容易接受后面的結果。
二、提升應急能力
很多時候，我們在工作當中，會接到一些突然的謾罵電話。有些事惡意的，有些也確實可能是因為我們沒有服務好。我相信，無論哪一位同事接到這樣的電話時，心情都是一落千丈的而這個時候我們也不應該去生氣，要冷靜下來，想辦法應對。只有更加的沉著，我們才有可能去解決這樣的問題，才有可能將損失降到最低。一個人最重要的就是自身的修養(yǎng)，而我們工作的過程中，也恰巧是提高我們各自修養(yǎng)的時候。而我們的修養(yǎng)也能夠展示在我們處理問題的時候。
三、提升售后回饋
售后是我們客服需要做的一件工作，這也是最鍛煉我們自己的一件工作。如何提升自己售后的回饋，一直是我們面對的問題。很多的同事為了一個好的回饋總是想破了腦袋，甚至各種謊言都出來了。其實客戶并不吃這一套的，很多人選擇直接屏蔽掉我們的消息，也有人會選擇無視。所以我們要從根本解決就是和對方構成一定的利益關系，只有和他有關，他才有可能選擇進行回饋。我們知道這個世界上沒有免費的午餐，而同時我們也應該清楚，這個世界上不會有免費的勞動力�？蛻艚o我們回饋也花費了他們的時間和精力，所以不管怎樣，這一件事情是需要對等的。
個人工作計劃 篇9
作為村衛(wèi)生室的負責人，村衛(wèi)生室的良性發(fā)展，一直是我工作之余思考的問題，今年本著“鞏固優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，做出以下工作計劃：
1、常規(guī)工作：按照考核標準，完成慢病隨訪，按時參加例會，及時上報各類信息報表，完成領導委派的各項臨時指令性工作；
2、熟悉基本衛(wèi)生情況和居民健康狀況，掌握常住人口數(shù)、月出生人數(shù)、兒童人數(shù)、65歲以上老年人數(shù)、慢病人數(shù)、孕產(chǎn)婦人數(shù)、流動人口數(shù)，重點是流動兒童和孕產(chǎn)婦信息；
3、完成鄉(xiāng)村居民花名冊填寫，為開展老年人和慢病健康體檢工作打下基礎；
4、做好鄉(xiāng)村醫(yī)�；菝裾咝麄�
5、完成本年度責任醫(yī)生全部工作，包括各類臺帳表冊，家庭和個人檔案建檔率達到80%，重點人群建檔率達到85%，慢病隨訪信息整理，健康檔案信息化合格率80%以上，對各類信息進行匯總整理，做好年度工作總結，積極迎接上級考核評估。
6、根據(jù)衛(wèi)生院總體部署，協(xié)助衛(wèi)生院完成65歲以上老年人及慢病健康體檢工作，做好健康體檢后續(xù)管理服務。
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