工作計劃

實(shí)用的工作計劃錦集9篇

　　光陰如水，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，我們要好好計劃今后的工作方法。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！下面是小編為大家收集的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　一、明確工作責(zé)任，健全工作制度

　　要經(jīng)常性地向廣大群眾和家長進(jìn)行法制宣傳，使他們充分了解作為家長和監(jiān)護(hù)人，在保證子女和被監(jiān)護(hù)人完成九年義務(wù)教育方面負(fù)有不可推卸的責(zé)任；義務(wù)教育管理體制改革后，組織適齡兒童少年入學(xué)，控制學(xué)生流失，保證所有學(xué)生受完九年義務(wù)教育，保障所有適齡兒童少年就近入學(xué)；采取教育、經(jīng)濟(jì)處罰和法律制裁等方面的措施，切實(shí)保證所有適齡兒童少年全部按時入學(xué)接受九年義務(wù)教育。學(xué)校與教師之間簽訂的控輟目標(biāo)責(zé)任制度，把控制流失工作的任務(wù)分解落實(shí)到各班主任，并建立相應(yīng)的檢查和獎懲制度。

　　二、加強(qiáng)學(xué)籍管理，規(guī)范就學(xué)制度

　　教導(dǎo)處必須按照普及九年義務(wù)教育的要求，建立完整規(guī)范的義務(wù)教育管理檔案，域內(nèi)所有學(xué)齡前兒童情況，適齡兒童少年的入學(xué)、流動、流失等情況進(jìn)行全面了解，登記造冊，并定期進(jìn)行檢查核實(shí)，做到底數(shù)清楚明了，情況準(zhǔn)確及時，為控制輟學(xué)提供客觀準(zhǔn)確及時的資料。對于進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商的農(nóng)民工子女，入學(xué)以流入地公辦學(xué)校就讀為主，但須經(jīng)戶籍所在地鄉(xiāng)(鎮(zhèn))有關(guān)部門核準(zhǔn)，并建立具體流向登記，掌握其去向及就學(xué)情況；流入地政府教育行政部門要與公安部門主動聯(lián)系，切實(shí)保證流入本地的適齡兒童少年接受九年義務(wù)教育。每學(xué)年末對學(xué)生流動流失情況進(jìn)行登記核實(shí)，確保不因?yàn)楣芾砩系穆┒词挂粋�學(xué)生失學(xué)。

　　三、堅決制止亂收費(fèi)行為，切實(shí)減輕學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

　　必須嚴(yán)格執(zhí)行省定的收費(fèi)項目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不準(zhǔn)違反規(guī)定擅自設(shè)立收費(fèi)項目或超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，也不準(zhǔn)代收費(fèi)。要實(shí)行學(xué)年初一次性公布收費(fèi)項目、標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行“一費(fèi)制”保證學(xué)校正常運(yùn)行所需的公用經(jīng)費(fèi)。

　　四、建立健全資助家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生就學(xué)制度，不讓一個學(xué)生因貧困而失學(xué)

　　根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村教育工作的決定》中提出的要求，各級政府都要設(shè)立中小學(xué)助學(xué)金，采取多方面措施資助農(nóng)村地區(qū)家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生就學(xué)。從今年起，建立貧困家庭學(xué)生情況檔案，根據(jù)不同家庭學(xué)生的具體情況，分別實(shí)行免雜費(fèi)、免書費(fèi)和給予生活補(bǔ)助等具體資助措施。不讓一個學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)困難而失學(xué)。

　　五、積極推進(jìn)教育改革，提高對學(xué)生的吸引力

　　要把面向全體學(xué)生，增強(qiáng)學(xué)校生活對學(xué)生的吸引力，促進(jìn)學(xué)生生動活潑的發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高作為辦學(xué)的主要目標(biāo)，堅決糾正一些學(xué)校存在的片面追求升學(xué)率的錯誤傾向。在推進(jìn)課程改革工作中，要重視地方課程和學(xué)校課程的開發(fā)，重視教師教學(xué)方法和手段的改革，重視學(xué)生實(shí)踐和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，使每一個學(xué)生在學(xué)校都學(xué)有所獲，體驗(yàn)到進(jìn)步和成功，增強(qiáng)自信心，增強(qiáng)學(xué)校生活的吸引力。辦學(xué)要密切聯(lián)系當(dāng)?shù)貙?shí)際，突出特色，具有更強(qiáng)的適應(yīng)性。在教育教學(xué)改革方面要大膽創(chuàng)新，

　　六、加強(qiáng)師德建設(shè)，提高教師的職業(yè)道德修養(yǎng)

　　教師批評、諷刺、體罰、歧視甚至驅(qū)趕學(xué)生是造成學(xué)生流失的一個重要原因，必須大力加強(qiáng)師德建設(shè)，把建立民主、平等的師生關(guān)系，營造尊重、關(guān)愛學(xué)生的良好氛圍作為教育改革的重要方面和學(xué)校建設(shè)的重要目標(biāo)，把教師的師德表現(xiàn)作為評聘專業(yè)技術(shù)職務(wù)和評比各方面先進(jìn)的主要依據(jù)。對違反教師職業(yè)道德規(guī)范，不能履行教師崗位職責(zé)的教師，在聘任、考核和評模獎勵時實(shí)行“一票否決制”，對師德敗壞造成嚴(yán)重后果和惡劣影響的，要撤銷教師資格，清理出教師隊伍，直至追究刑事責(zé)任。

　　七、加大督導(dǎo)檢查力度，實(shí)行責(zé)任追究制度，形成控制學(xué)生流失的合力

　　每學(xué)年開學(xué)后，要結(jié)合“兩基”復(fù)查和各項專項檢查，對控制學(xué)生流失進(jìn)行專項督導(dǎo)檢查，流失率超過國家要求的，要進(jìn)行通報批評，并責(zé)令采取措施，保證流失的學(xué)生按期復(fù)學(xué)。要把學(xué)生鞏固率作為評價教師和教師工作的重要指標(biāo)，凡是控制流失工作不到位或輟學(xué)人數(shù)超過規(guī)定的，要對教師評先評優(yōu)實(shí)行一票否決，輟學(xué)情況嚴(yán)重的，要依據(jù)有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅追究責(zé)任人的責(zé)任，并給予通報批評或警告、記過處分。班主任教師要協(xié)同所有任課教師做好各方面工作，不得以任何理由勸迫學(xué)生退學(xué)，同時積極引導(dǎo)家長和社會不斷提高認(rèn)識，形成控制學(xué)生流失工作的合力。

工作計劃 篇2

　　淘寶每天生意，貴在堅持。不要抱怨，不要心急。做好客服工作，要腳踏實(shí)地。心態(tài)要好。要有信心。＂生意不好不是你的錯，你閑著就是你的不對＂，一下是自己的一點(diǎn)點(diǎn)建議，呵，不要被說自己工作沒有做好就瞎折騰。

　　一、早起

　　堅持每天早上8點(diǎn)起床，9點(diǎn)準(zhǔn)時上線。古話說一日之際在于晨。早起的鳥兒有蟲吃。早上一定要給自己準(zhǔn)備一份營養(yǎng)又可口的早餐，身體是革命的本錢，不要為了淘寶夜以繼日而傷害自己的身體。

　　吃過后可以堅持做十分鐘的鍛煉，為淘寶做持久之戰(zhàn)而鞏固。因?yàn)樽鼍W(wǎng)店客服每天跟上班要同等對侍，不能說早上生意不怎么好就可以晚一點(diǎn)起來，這樣久而久之就會養(yǎng)成一個貪睡的習(xí)慣。以后就算有單你也不想起來了。做淘寶最缺的是什么，最需要的是什么，你知道嗎？就是時間。

　　二、整理檢查自己的店鋪

　　每天至少花半個小時的時間檢查一下自己的網(wǎng)店，多看看，多瞧瞧，看看店鋪還有哪些不足，還有哪些需要修改已使用櫥窗位是不是滿了。沒滿就要把它推滿，是不是還有待上架的寶貝，把它上上去，有沒有漏掉的沒有發(fā)貨的訂單是否還有拍了沒付款的買家，主動的摧一摧人家。還有等待的評價，積極點(diǎn)給評了吧，這些工作看上去很小，等你生意忙的時候會給你減輕負(fù)擔(dān)，到時候不至于手忙腳亂

　　三、多逛逛，多看看，多露面

　　每天至少花一個半的時候去淘寶社區(qū)看看，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，交流交流心得，用心回復(fù)淘友的帖子，學(xué)習(xí)人家精華帖是怎么樣寫出來的，參考參考，社區(qū)內(nèi)有什么活動一定要要馬上報名參加，人氣始終是你店鋪火暴的主要推手，這人啊，只要一出名，那就不一樣啦！什么好事都會找上你的！

　　四、原創(chuàng)帖精華帖

　　每天能堅持至少一篇原創(chuàng)帖。不要多，但一定要精。你的帖子質(zhì)量不行，不是你的錯而畢竟精華帖名額有限，這次沒有選上你，只要你用心了，堅持寫，下一次一定會輪到你！精華帖帶來的流量是數(shù)以萬計的，一但你的帖子加精，你的店鋪要火爆好些天，長期以此，下個百萬富翁就是你啦

　　五、同行學(xué)習(xí)取經(jīng)

　　多逛逛同行的店鋪，看看人家是怎么做的，對自己的店鋪?zhàn)鰧Ρ�，取長補(bǔ)短，及時找出本店不足的地方做的相應(yīng)的調(diào)整

　　六、主動尋找客戶

　　這就是上一帖提到的廣撒網(wǎng)原則�？蛻舨皇堑壬祥T的，要主去尋找，而且要有針對對性去找，這一點(diǎn)前面有詳細(xì)講述，就不再重復(fù)。淘寶打聽也是一個必去的地方，哪里有很多人在求購東西，如果有求購你經(jīng)營的相關(guān)產(chǎn)品哪就知道該怎么做啦！

　　七、廣告時間

　　要想把淘寶做大做強(qiáng)，光靠淘寶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須走去大山，在外面尋找更多的客戶，去各大論壇，搜索引擎百度谷歌都去宣傳，讓你的廣告遍地開花，時間長了效果也是相當(dāng)明顯的，而且這是一次投入終生享用，這將為你以后的生意打下堅實(shí)的基礎(chǔ)！

　　八、幫派、群

　　那么多的幫派、群，有時候自己看上去都覺得眼花，不管怎樣多加沒壞處，你的幫派加多了�；顒臃秶�也變大了。宣傳自然更到位。

工作計劃 篇3

　　本學(xué)期我校教研工作的指導(dǎo)思想是：以面向全體學(xué)生、使學(xué)生全面發(fā)展、主動發(fā)展為宗旨，以實(shí)施課程改革為核心，以深化校本教研為主線，深入開展課題研究，切實(shí)抓好課堂教學(xué)，積極探討評價改革，著力夯實(shí)常規(guī)管理，堅持求新務(wù)實(shí)作風(fēng)，強(qiáng)化指導(dǎo)服務(wù)職能，促進(jìn)我校教學(xué)教研工作再上新臺階，保障學(xué)校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。

　　一、抓學(xué)習(xí)，強(qiáng)研究，不斷推進(jìn)課堂教學(xué)改革

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新理念，提高理論學(xué)習(xí)的.實(shí)效性。

　　課程改革是進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要舉措，全體教師要不斷學(xué)習(xí)新的課程理念，切實(shí)樹立起與新課程相適應(yīng)的課程觀、教學(xué)觀、人才觀，用先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。

　　2、繼續(xù)開展撰寫課堂教學(xué)案例、教學(xué)論文、教育故事、教學(xué)反思活動，不斷提高教師教學(xué)教研水平。

　　新的教育形勢要求教師不能墨守陳規(guī)。要成為一個研究型的教師，就要對任何問題都不能熟視無睹，要有思考，要有調(diào)查分析，要進(jìn)行及時的總結(jié)。思考怎樣才能真正建立和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人。

　　二、優(yōu)化教研常規(guī)管理，提高工作的實(shí)效性。

　　1、教研組教學(xué)教研計劃。

　　學(xué)校各制訂教學(xué)教研計劃。計劃每學(xué)期制訂一次。教師個人應(yīng)根據(jù)計劃，結(jié)合自身實(shí)際，制定教研計劃和進(jìn)行教研總結(jié)，教師個人的教研工作計劃和總結(jié)應(yīng)納入教學(xué)工作計劃和總結(jié)之中。

　　2、定期召開教研會議

　　(1)定期召開教研工作會議，聽取并檢查匯報有關(guān)材料、指導(dǎo)安排教研工作。

　　(2)教研組要定期召開日常工作會議，要求定時定點(diǎn)。

　　三、進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)效率。

　　1、教研組活動：定時、定點(diǎn)、定主題內(nèi)容，定中心發(fā)言。活動應(yīng)以“課改”的精神為指導(dǎo)，正確把握教學(xué)目標(biāo)，同時確立一個專題研究目標(biāo)，以提高研究的實(shí)效性。此外，老師要根據(jù)通知準(zhǔn)時高質(zhì)量參與活動。

　　2、備課：做到“三備”，即備目標(biāo)，備教材，備學(xué)生。加強(qiáng)集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。

　　3、上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時空，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。師生對話應(yīng)講普通話，老師板書寫規(guī)范字，課后寫好教學(xué)反思。

　　4、作業(yè)：作業(yè)設(shè)計要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時，注重糾錯及情況反饋。

　　5、輔導(dǎo)：做好自己對學(xué)生導(dǎo)優(yōu)輔差的工作。要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導(dǎo)，使每個學(xué)生都能充分發(fā)展。

　　本學(xué)期主要活動

　　二月份：

　　1.制定教研計劃及各科教學(xué)計劃

　　2.開展教研活動

　　三月份：

　　1、李xx公開課

　　2、潘xx公開課

　　四月份：

　　1、 期中常規(guī)檢查，作業(yè)檢查

　　2、 案例撰寫

　　3、 xx公開課

　　五月份：

　　邵雙雙公開課

　　六 月 份：

　　1、教研組工作總結(jié)。

　　2、期末常規(guī)檢查

工作計劃 篇4

　　在xx已經(jīng)一年多了，對xx也有所了解。在xx中我不斷成長 ，不斷學(xué)習(xí)，一年多不僅學(xué)到了許多知識，而且也認(rèn)識了好多的人，另一方面也交了許多朋友�？偠�言之，在這一年多的時間里，在xx中我很快樂，也受益匪淺。

　　xx計劃一年有兩次助學(xué)回訪活動，分別在暑假和寒假。XX年的助學(xué)回訪工作又開始了，不過這次不同的，有些孩子有資助款，有些孩子沒有資助款。這樣就增加了回訪難度，說起來是扶貧助學(xué)活動，可是沒有資金怎么搞扶貧？有新志愿者問起我這個問題。我告訴他一方面是由于資助人要變換資助方式，但這不是重點(diǎn)。xx計劃的性質(zhì)不僅僅是給貧苦孩子送去那少的可憐的150元，而是給予他們關(guān)懷，讓他們可以感受到社會的關(guān)愛，還有人在關(guān)心他們�？梢宰屗麄冎�道山的那邊是五彩斑斕的大城市，只有好好學(xué)習(xí)，才可以走出大山。盡管這次沒有錢，但我們可以和他們交流，給予他們學(xué)習(xí)的幫助，精神的鼓勵。

　　今年寒假回訪工作開始了，有些人沒有了資助款，這樣我們縣就僅僅只有4個學(xué)生有資助款了，但是這四個學(xué)生都不在一個地方，這樣我們回訪的難度就增加了好多，這四個地方相隔很遠(yuǎn)，這樣就導(dǎo)致我們做回訪要付出好多時間和精力，我和我們縣的志愿者還是堅決去完成工作。

　　回訪工作還是和去年一樣，總起上沒有什么改變，我們就按照原來的方法做完了。

　　做完回訪工作又要開始做推薦工作了，今年的推薦工作主要是在紅旗小學(xué)和興盛小學(xué)。我是和一位志愿者在興盛小學(xué)做的回訪。興盛小學(xué)時越來越漂亮了。社會人士和企業(yè)給援建了教學(xué)樓，圖書館，還有食堂，現(xiàn)在的興盛小學(xué)可以說和縣城的小學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施差不多了，唯一的差距可能是老師的差距和父母對于孩子的教育態(tài)度吧。

　　在做推薦過程中，我和一位家長談到。去年，寧夏扶貧與環(huán)境改造中心準(zhǔn)備給興盛小學(xué)的孩子一人援助些鞋子，可是興盛小學(xué)的校長不肯要，說是由于太麻煩了。家長聽后，告訴我說怪可惜的，學(xué)校是建好了，可是孩子上學(xué)還很困難，即使鞋子不怎么好，但在家做農(nóng)活可以穿呀。聽后，我感覺到，有時我們做工作還是有問題的，我們做的還不到位，也許是因?yàn)槟芰Σ粔虬�，力所能及，盡到自己最大的努力了。但愿有一天我們可以做的更好，盡可能的幫助他們。

　　寧夏扶貧與環(huán)境改造中心在做xx計劃這個項目的同時還在做小額信貸這個項目。再推薦中，我了解到，有很多農(nóng)民很想去銀行貸款，可是由于家里很窮，又找不到合適的擔(dān)保人，只能失望而歸。那么我很希望寧夏惠民小額信貸公司可以迅速發(fā)展，早日發(fā)展到?jīng)茉纯h去，可以早日解決一部分農(nóng)民的貸款問題。

　　社會在發(fā)展，人們的生活也在一步步的變好，相信，有那么一天，所有的孩子都可以上得起學(xué)，每個家庭都能幸福。

工作計劃 篇5

　　目前就房地產(chǎn)調(diào)控不放松、消費(fèi)者消費(fèi)理念趨向理性化、經(jīng)濟(jì)形勢更加嚴(yán)峻的大環(huán)境下，怎樣做好櫥柜門店的銷售工作、怎樣更好的完成公司既定的年度銷售目標(biāo)，本人不揣淺陋，在此提出以下幾點(diǎn)不太成熟的計劃。

　　影響店面銷售量的決定性因素在于門店銷售團(tuán)隊的優(yōu)秀與否，對于團(tuán)隊的定義，我更傾向于將團(tuán)隊打造成具有人情味的狼性團(tuán)隊。在銷售工作中，通過團(tuán)隊的凝聚力和執(zhí)行力，絕不放過任何可能訂單的客戶，同時也具備足夠的人情味，不單純是為了銷售而銷售，更要體現(xiàn)對客戶細(xì)致服務(wù)，為客戶所想，才能獲得更多客戶的認(rèn)可和信賴。對于競爭對手而言，通過對于競品的產(chǎn)品特性學(xué)習(xí)和分析（包括其綜合服務(wù)，出樣，售后等），找出其弱勢及缺點(diǎn)，突出對比讓客戶更理性的比較優(yōu)缺點(diǎn)，一步步蠶食競品的目標(biāo)客戶。

　　一、團(tuán)隊的打造及具體實(shí)行辦法：

　　從我自身做好帶頭和帶領(lǐng)團(tuán)隊的作用，以身作則，用樂觀向上的精神感動團(tuán)隊里的所有成員，提高做事的積極性與效率。同時也會制定一系列以文字存檔為主的操作規(guī)程，沒有規(guī)矩不成方圓。

　　A堅持每天開例會，堅持每天喊口號。即使每天只花10分鐘，但是這對提升團(tuán)隊激情和凝聚力是很有幫助的，不至于團(tuán)隊長期沒有這樣的行為而顯得工作疲勞。在每天例會里面，不但可以解決工作上的一些問題，還能及時發(fā)現(xiàn)和總結(jié)當(dāng)天的事情，讓大家輪流做主持，還可以提升組織能力、講話能力，更有利于提升我們的銷售水平。檢查著裝是否統(tǒng)一，練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)敬語，得體的服務(wù)手勢訓(xùn)練可以同時進(jìn)行。

　　B堅持每天練習(xí)產(chǎn)品講解。每個人講解5分鐘，隨機(jī)而發(fā)，隨機(jī)提問，制定出每個產(chǎn)品的講解知識及客戶會關(guān)心的問題，以身作則，要求倒背如流。只要堅持下去，肯定會有收獲，平時多流汗，戰(zhàn)時少流血，任何事情多練習(xí)了都能隨口而出，隨時能應(yīng)對客戶所提出的專業(yè)產(chǎn)品知識等問題。

　　C堅持每天做例會記錄，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。例會是一個日積月累的過程，每天記錄一點(diǎn)點(diǎn)，時間長了，就成為了我們銷售中的成長歷程，很多教訓(xùn)和方法都有助于我們的銷售，所以，每天記錄當(dāng)天發(fā)生的事情和大家討論解決的方法，是非常有必要的！

　　D堅持每個禮拜進(jìn)行一次模擬銷售PK。對于表現(xiàn)最佳者，獎勵一件小禮物，尤其在店面平時沒人的時候，更要進(jìn)行這一動作，對整個團(tuán)隊的能力提升都是有好處的，與其讓大家把時間都浪費(fèi)在電腦上、手機(jī)聊天或者發(fā)呆等待進(jìn)店客戶中，還不如大家一起來進(jìn)行PK一下，眾人一起PK最大的好處就是很容易鍛煉個人能力！

　　E讓人人學(xué)習(xí)設(shè)計、人人會銷售、人人懂安裝、人人擅長談業(yè)務(wù)。這看起來似乎有點(diǎn)難，其實(shí)并不難。首先說學(xué)設(shè)計，不要精通，簡單操作，只要懂電腦，就能學(xué)會CAD，每天有空的時候就練習(xí)、模擬考核、實(shí)戰(zhàn)演練，肯定是可以學(xué)會的；其次就是銷售，如果一個設(shè)計師不懂銷售技巧也會有麻煩，沒法融洽的跟客戶溝通，當(dāng)門店出現(xiàn)多名客戶但成交率卻無法提高；安裝要懂一些，知道具體操作流程與工藝基礎(chǔ)；團(tuán)隊所有人員還要不定期扮演業(yè)務(wù)員的角色，如果店里平時沒什么事情，那么就輪流出去派發(fā)單頁及新樓盤的掃樓工作，不怕辛苦，就怕不夠認(rèn)真不肯干，想做是一定可以做好的，一來體驗(yàn)公司市場人員的辛苦，二來會更加珍惜市場人員通過掃樓等介紹來的客戶接待機(jī)會！所以，團(tuán)隊成員應(yīng)該是熟練銷售、掌握設(shè)計、能做業(yè)務(wù)、懂得安

　　裝的全才！然而，又要有所側(cè)重，不可能樣樣精通，所以團(tuán)隊就像一支足球隊，需要有營業(yè)員前期接待，具體達(dá)成初步意向交由設(shè)計師溝通具體細(xì)節(jié)方案工藝，設(shè)計師完成初步方案及報價后交由店面領(lǐng)導(dǎo)最終和客戶商妥價格簽約并確定后續(xù)操作事宜完成整個銷售流程（在此過程中，不定期會根據(jù)學(xué)習(xí)的情況及團(tuán)隊成員的認(rèn)可情況適當(dāng)互換角色），分工合作，各司其職。當(dāng)出現(xiàn)大型促銷或者團(tuán)購活動時，每個團(tuán)隊成員又都是獨(dú)立的集三種角色為一身的，大大增加了把握住訂單的能力。

　　F衛(wèi)生安排到位，分工具體，任務(wù)落實(shí)到人頭。每周進(jìn)行一次衛(wèi)生檢查、評分，如果達(dá)不到90分以上的標(biāo)準(zhǔn)，那么全體團(tuán)隊成員都要在晨會上輪流表演一個節(jié)目作為處罰。而且每周五下午下班前都要進(jìn)行一次大清掃工作（對于設(shè)計師需要測量的特殊性，可提前與我請假，由我代為勞動，事后設(shè)計師表演節(jié)目即可，這樣對于其他勞動的人員相對公平）,以便更好接待周末進(jìn)店的客戶。雖然，這些看起來是很普通很簡單的事情，但是貴在能夠堅持的長期的做下去。

　　G灌輸節(jié)約意識，有安排的進(jìn)行電源電燈的利用。在沒人的時候，不必要的照明燈適當(dāng)關(guān)閉一些；這樣一天下來、一個月下來，可以為老板節(jié)省很多成本的！把原先有意識的行為鍛煉成一種習(xí)慣，往往也體現(xiàn)了一個店面的管理規(guī)范！

　　H每天上班第一件事，堅持發(fā)短信，祝福郵件。對一些平時進(jìn)店的客戶一定做好登記存檔的工作，發(fā)一些祝福或者問好的短信，不一定就是促銷、關(guān)于銷售的信息，這也是一個建立跟客戶關(guān)系的行為（如周末問候，天氣提醒等）。堅持做好了，你也許就能得到客戶的認(rèn)可！很多著名的推銷員就是這么做的，過年過節(jié)的時候堅持給客戶發(fā)祝福郵件，從來沒忘記，打動了很多客

　　戶。至少，這也是一種宣傳，別人買不買我司產(chǎn)品是一方面，但更主要是以相對低廉的成本宣傳了自己，宣傳了品牌，提升了服務(wù)形象！

　　I建立一套好的提成機(jī)制。團(tuán)隊的執(zhí)行力和凝聚力好不好，跟員工的收入有很大的關(guān)系，對于員工來說最關(guān)心的就是自己的收入了，如果沒有看到收入的希望，是不會盡力去做事的，但是在有利可圖的情況下加以正確的引導(dǎo)，就會激發(fā)其潛在的積極性和主動性，做到見眼生情！這套提成機(jī)制一定要看得著、摸得到的，不然，喊空口號，總是無法兌現(xiàn)，員工士氣會慢慢低落，影響整個銷售工作的進(jìn)行。比如，階梯式提成模式，根據(jù)月訂單的總金額制定，如月銷售在20萬，提成百分之一；達(dá)到30萬，提成百分之一點(diǎn)五；達(dá)到40萬，提成百分之二，銷售員工定單后，分配出其提成的20%給其他營業(yè)員（根據(jù)店面銷售人員數(shù)量制定），以便團(tuán)隊的協(xié)作與共同進(jìn)步，避免盲目競爭與小團(tuán)體現(xiàn)象。選拔出每個月的銷售冠軍，每個月的設(shè)計之星（獲得客戶書面表揚(yáng)，門店布置一塊墻面?zhèn)�客戶書寫即時貼反饋意見和建議）給予適當(dāng)?shù)莫劷鸹蛘哂晌医M織聚餐等獎勵，季度或年度獲獎?wù)邔⒂衫峡傆H自發(fā)放獎狀、獎杯或錦旗等進(jìn)行鼓勵...這些都是要建立起來的！打工的我深刻體會到，如果只看到餅，而嘗不到餅的滋味，會慢慢失望的，能力強(qiáng)的員工就會走掉。

　　J建立良好的日常管理制度。制度不一定要多復(fù)雜，盡量簡單化，比如對于遲到早退，就可以通過負(fù)向激勵，遲到者在當(dāng)日早會上為全部員工唱一首歌，寓教于樂，不至于讓其放不下面子，同時又能起到管理的效應(yīng)。而嚴(yán)格遵守制度的團(tuán)隊成員則可在晨會上點(diǎn)名表揚(yáng)，增加其信心和積極性。

　　K堅持例會制度。每周必須進(jìn)行一次周例會，對一周工作的總結(jié)和產(chǎn)生問題的分析，集思廣益，頭腦風(fēng)暴，輪流主持等形式，這樣信息可以有效對接，通過例會對上周發(fā)生的問題進(jìn)行分析總結(jié)后得出的結(jié)論，對下周進(jìn)行安排部

　　署，再輔以激勵制度保障執(zhí)行力，店面才能保障信息對稱，同時強(qiáng)化全員執(zhí)行。

　　L堅持定期培訓(xùn)與考核制度。培訓(xùn)和考核是作為老板給員工最好的福利待遇和老板對員工工作熟練程度情況即時的掌握。在當(dāng)今競爭時代，沒有學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊是終將要被淘汰的，“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會”，培訓(xùn)將是店面永葆青春的唯一途徑，無論任何時候都必須將培訓(xùn)作為重要而長期的工作，并且倡導(dǎo)考核，在市場競爭中優(yōu)勝劣汰，同軍人一樣，軍隊要保持戰(zhàn)斗力就必須通過不間斷的訓(xùn)練和負(fù)向激勵來實(shí)現(xiàn)！

　　M具體信息表格化收集歸檔。制定一系列的統(tǒng)計表格，每天定時填寫，收集諸如客戶的信息，裝飾公司信息，新近交付樓盤信息，甚至一些業(yè)主的信息也需要收集后集中電話邀約，網(wǎng)上報名，媒體廣播宣傳，為日后的團(tuán)購、閉店夜宴等活動做好足夠的蓄水。

　　N老客戶的回訪與跟蹤。很多時候老客戶在享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)和相對便宜價格后，會介紹其親朋好友等來選購，對于這些客戶，不需要經(jīng)常聯(lián)系，以免打擾，前期幾個節(jié)點(diǎn)，如設(shè)計師電詢客戶裝修進(jìn)度以便復(fù)測，櫥柜生產(chǎn)完送貨，櫥柜具體安裝日期時間約定，安裝以后回訪并做好記錄，再以后只需要在一些國定假日特別是客戶生日時發(fā)送問候信息即可，公司需要配備一個電信短信群發(fā)平臺，以便操作此項流程，包括新客戶的短信問候。

　　O人才的儲備。日常就做好新近人員的儲備，建立傳幫帶獎懲機(jī)制，對于新人順利通過試用期并成功獨(dú)立接單的，應(yīng)對其帶教人予以獎勵。相反對于新人未通過試用期就走人的，對于帶教人也有一定的小懲罰，保證新人能夠在一個良性團(tuán)隊中留下來，共同成長。對于老員工，制定相應(yīng)的晉升計劃，能力出眾的成員，即時報備老總以備日后升職管理層。

工作計劃 篇6

　　1．繼續(xù)在新教材一輪教學(xué)基礎(chǔ)上，根據(jù)近兩年的省命題高考情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更新操作思想與方法，更好領(lǐng)會教學(xué)大綱思想精神，提高教學(xué)效率與教學(xué)質(zhì)量. 為此安排市區(qū)高一集體備課活動，共同研討教學(xué)思路.

　　2．以提升高中數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，組織xxxx高考分析活動，研究高三教學(xué)及高考復(fù)習(xí)思路與方法. 計劃10月份組織一次大市高三復(fù)習(xí)研討活動.

　　3．繼續(xù)舉行優(yōu)質(zhì)高中數(shù)學(xué)組展示活動，進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)質(zhì)高中的教學(xué)示范作用，帶動全市高中教學(xué)，本學(xué)期推出杭州七中，杭州高級中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)成果展示活動.

　　4．加強(qiáng)高中教學(xué)調(diào)研，加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo).

　　創(chuàng)造條件深入基層，關(guān)注課堂教學(xué)，采集信息，交流成果.

　　5．繼續(xù)舉行xxxx年高考學(xué)科第一次教學(xué)質(zhì)量檢測和高二教學(xué)質(zhì)量檢測，并做好質(zhì)量分析工作.

工作計劃 篇7

　　我們供水企業(yè)具有公益性質(zhì)，是一個高成本低收益的行業(yè)， 許多城市供水企業(yè)均存在不同程度的虧損。 供水生產(chǎn)成本主要集中在能耗和生產(chǎn)物資消耗兩大塊， 約占供水企業(yè)生產(chǎn)成本的65%以上。在保證安全、優(yōu)質(zhì)供水的前提下，千方百計的降低供水生產(chǎn)過程中的能耗和生產(chǎn)物資消耗，是我們供水企業(yè)降本增效的有效途徑，下面談一下我們企業(yè)20xx年的節(jié)能降耗工作計劃，計劃主要抓住兩方面分析，即降低生產(chǎn)能耗和物資消耗。

　　一、 加強(qiáng)節(jié)能產(chǎn)品設(shè)備的應(yīng)用，降低生產(chǎn)電耗。

　　電耗在供水企業(yè)生產(chǎn)成本中約占 50%左右，控制好電耗可以大大降低供水企業(yè)的生產(chǎn)成本。供水企業(yè)降低電耗的措施很多，只要運(yùn)用得當(dāng)，對供水企業(yè)的降本增效和推進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有非常重要的意義。在供水企業(yè)中，供水設(shè)備的選型非常重要。水泵設(shè)備選型要通過認(rèn)真細(xì)致調(diào)查用戶的用水量和壓力需求情況后，選用在最佳工況下運(yùn)行能夠滿足用戶需求的高效節(jié)能設(shè)備；水泵流量和揚(yáng)程在滿足用戶最高日平均需求的情況下，設(shè) 5%～10%左右的富裕量，并增設(shè)變頻控制， 所選水泵和電機(jī)要匹配，一定要避免大馬拉小車或小馬拉大車的現(xiàn)象發(fā)生。公司采用了易揚(yáng)磁懸浮潛水泵進(jìn)行水泵換代之后，相比傳統(tǒng)設(shè)備，節(jié)能效果達(dá)到了27%，整體改造完之后可節(jié)電費(fèi)300萬元。

　　二、完善生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)過程中的物資消耗

　　供水生產(chǎn)過程中的物資消耗主要集中在凈水劑和消毒劑兩大塊。 在凈水劑的使用方面，水處理構(gòu)筑物的設(shè)計要合理，在滿足水處理要求的情況下，一定要采用混凝和沉淀效果較好的反應(yīng)池和沉淀池；在每批新使用的凈水劑投加前進(jìn)行混凝攪拌試驗(yàn)，以確定最佳的投用量，并制作凈水劑投加量參考表，以供員工參考投加。最后，在適當(dāng)?shù)那闆r下合理使用助凝劑，也可以達(dá)到降低凈水劑使用量的目的。在消毒劑投加方面，以氯氣消毒為例，一般分為預(yù)加氯、前加氯、清水池入口加氯和吸水井補(bǔ)加氯幾種方式相結(jié)合進(jìn)行自來水消毒殺菌。氯氣消毒一定要根據(jù)水質(zhì)和季節(jié)性的變化適時調(diào)整，如夏季源水中的藻類較多，可采用預(yù)加氯殺滅微生物和藻類，冬季沒有藻類等則可不投加，從而達(dá)到節(jié)約消毒劑的目的。

　　三、加強(qiáng)企業(yè)管理，強(qiáng)化全員節(jié)能降耗意識

　　在企業(yè)管理中，節(jié)能降耗不但需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，而且應(yīng)該積極發(fā)動企業(yè)全員參與，要讓員工充分認(rèn)識到節(jié)能降耗的意義所在，將員工的切身利益和 節(jié)能降耗工作緊密的聯(lián)系起來，讓節(jié)能降耗成為企業(yè)全員的自覺行動，企業(yè)節(jié)能 降耗工作才能真正高效的開展起來。

　　總之，節(jié)能降耗工作是一項長期、系統(tǒng)的工作，是我們建設(shè)節(jié)約型社會的必 然選擇，是企業(yè)、社會可持續(xù)發(fā)展的必由之路。只有加強(qiáng)管理、明確責(zé)任、措施 得當(dāng)、提高技術(shù)水平、持之以恒，供水企業(yè)的節(jié)能降耗工作才能有聲有色的開展下去，企業(yè)才能降本增效，又快又好的發(fā)展下去。

工作計劃 篇8

　　根據(jù)《廉江市扶貧開發(fā)規(guī)劃到戶、責(zé)任到人工作實(shí)施意見》的要求，為切實(shí)做好扶貧開發(fā)工作，保證扶貧任務(wù)的落實(shí)，特制定以下扶貧開發(fā)工作實(shí)施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅持工作到村，扶貧到戶的工作格局，以促進(jìn)區(qū)域、城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同富裕和構(gòu)建和諧社會為目標(biāo)，以增加貧困農(nóng)戶的收入和改善貧困村發(fā)展環(huán)境為目的，著力改善貧困村的生產(chǎn)生活條件，提高貧困人口的自我發(fā)展能力，改善貧困地區(qū)的發(fā)展環(huán)境，加快脫貧致富奔康步伐。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　從20xx年開始，用3年時間，對我局負(fù)責(zé)幫扶的塘蓬鎮(zhèn)留村村46戶被幫扶對象(共177人)采取綜合扶貧措施，確保被幫扶的貧困戶基本實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定脫貧，80%以上被幫扶的貧困人口達(dá)到年人均純收入2500元以上，實(shí)現(xiàn)三年基本脫貧。

　　三、工作要求

　　(一)成立扶貧開發(fā)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　為了加強(qiáng)扶貧開發(fā)工作的領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)做好扶貧開發(fā)工作，我局成立扶貧開發(fā)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，局長任組長，其他班子成員任副組長，各股室負(fù)責(zé)人為成員，并設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，由局辦公室主任兼任領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任。

　　(二)成立幫扶工作小組

　　幫扶小組負(fù)責(zé)組織實(shí)施到戶扶貧工作，根據(jù)留村人均耕地少(人均耕地不足0.4畝)，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施差，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展落后等問題，針對被幫扶對象主要貧困原因，制定具體的幫扶措施，切實(shí)把工作抓實(shí)抓細(xì)抓出成效。

　　(三)如實(shí)錄入，及時上報

　　按照要求，根據(jù)幫扶情況，由專人如實(shí)填寫《幫扶記錄卡》，管理貧困戶入網(wǎng)資料，更新幫扶情況，上報幫扶信息。

　　(四)明確任務(wù)，責(zé)任到人

　　我局將負(fù)責(zé)幫扶的塘蓬鎮(zhèn)留村村46戶被幫扶對象(共177人)的幫扶責(zé)任分別落實(shí)到干部職工身上，進(jìn)一步明確職責(zé)，并幫助制訂發(fā)展規(guī)劃，協(xié)調(diào)跟蹤落實(shí)相關(guān)扶持措施，向上級有關(guān)部門反映需要解決的問題和聯(lián)系社會力量參與扶貧開發(fā)工作等。通過幫扶確保受幫扶的貧困戶有自我發(fā)展和穩(wěn)定收入，并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定脫貧;確保貧困戶家庭危房完成改造;確保符合條件的貧困戶家庭被納入最低生活保障;確�？忌洗笾袑Ｔ盒５呢毨Ъ彝�學(xué)生能夠順利完成學(xué)業(yè);確保符合條件的貧困戶勞動力能參加免費(fèi)職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，至少輸出一個勞動力;確保每一貧困戶學(xué)會一至二門種養(yǎng)技術(shù)或者手工加工技術(shù)，提高種養(yǎng)勞動技能。

　　四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

　　切實(shí)落實(shí)扶貧開發(fā)工作責(zé)任，實(shí)行局黨政一把手負(fù)責(zé)制，局長為第一責(zé)任人，全面落實(shí)各項政策措施，從人才、資金、技術(shù)、項目、信息等各方面，為貧困村、貧困戶提供扶持，保證扶貧任務(wù)的落實(shí)。切實(shí)加強(qiáng)貧困村領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，開展黨支部的一對一幫扶活動，大力開展村干部培訓(xùn)教育，不斷提高村干部帶頭致富、帶領(lǐng)致富的能力，增強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

工作計劃 篇9

　　安全工作關(guān)系到師生生命的安危，是學(xué)校開展正常教育、教學(xué)工作和社會穩(wěn)定的頭等大事，小學(xué)三年級的學(xué)生在自己的潛意識里對安全方面已經(jīng)有了簡單的了解和自救方法了。我是三年級的班主任，我的責(zé)任不僅要教好他們文化科學(xué)知識，還要讓他們有一個快樂，健康，安全的環(huán)境中成長。為切實(shí)搞好這項工作，特制訂本計劃，要求同學(xué)們認(rèn)真照做.

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校的指導(dǎo)思想為依據(jù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)各級教育安全工作的法律法規(guī)和會議精神，落實(shí)安全教育內(nèi)容，努力創(chuàng)建班級安全氛圍。

　　二、教育內(nèi)容安排：

　　1、交通安全教育

　　交通安全教育是安全教育重中之重的教 育，要把交通安全教育擺在十分突出的位置、必須每周進(jìn)行集中教育，以及做好放學(xué)路對的管理。

　　2、防溺水教育

　　要進(jìn)行防溺水的教育，開展以溺水后自救，溺水者的救護(hù)為主要內(nèi)容的教育。

　　3、防觸電的教育

　　對同學(xué)們進(jìn)行電的基本知識講座，預(yù)防觸電事故的發(fā)生以及對觸電后急救常用知識的了解和應(yīng)用。

　　4、防食物中毒的教育

　　對學(xué)生進(jìn)行飲食衛(wèi)生和防止食物中毒的教育，以杜絕同學(xué)們食物中毒的事件發(fā)生。

　　5、防病、防體育運(yùn)動傷害的教育

　　6、防火、防盜、防震、防煤氣中毒等的安全教育

　　7、檢查班里的防電設(shè)施，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，班里應(yīng)經(jīng)常開展防火、防盜、防震、防煤氣中毒等的防范措施教育。

　　8、家庭安全教育

　　向家長宣傳安全教育的重要性，以及學(xué)生的安全教育活動，請家長積極配合學(xué)生做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環(huán)境安全（如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作）。

　　9、生活安全教育

　　此項教育在班主任工作計劃很重要。教育學(xué)生不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育學(xué)生入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。

　　三、實(shí)施措施

　　1、通過看影碟和課堂講述等渠道，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)會保護(hù)自我，學(xué)會生存。

　　2、圍繞“消防安全”出好黑板報。教育學(xué)生加強(qiáng)安全防火意識。

　　3、平時重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育天天講，時時講，處處講，努力營造“平安班級”，做到無意外事故發(fā)生。

　　5、重視同學(xué)們身體健康教育，建立個人健康檔案，進(jìn)行一次健康檢查，體育活動應(yīng)重視安全保護(hù)措施，積極做好運(yùn)動前的準(zhǔn)備操，盡量避免運(yùn)動傷害事故的發(fā)生。教育學(xué)生遵守規(guī)則，游戲中不做危險動作，不攜帶危險物品進(jìn)行游戲（如：剪刀、玩具等尖銳物件），不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不（打、推、咬、抓）人。會躲避（如：發(fā)生火災(zāi)時的自救方法）。培養(yǎng)學(xué)生多做力所能及的事，學(xué)會自理。

　　6、簡單自救方法教育：識別特殊號碼的用途（如110、119、120），同時教育學(xué)生不可隨意播打這些號碼。熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等，訓(xùn)練引導(dǎo)學(xué)生識別方向，告誡學(xué)生不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門。遇到危險時，教育學(xué)生學(xué)會躲避（如：發(fā)生火災(zāi)時的自救方法）。培養(yǎng)學(xué)生識別方向，告誡學(xué)生不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門。遇到危險時，教育學(xué)生學(xué)會自救。