工作計劃

實用的工作計劃范文合集7篇

　　日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　一、績效管理

　　沒有考核，就等于沒有管理！貫徹公司戰(zhàn)略發(fā)展意圖，20xx年作為公司的l績效考核年，績效管理將成為最重要的人力資源管理工作。

　　1、輔助形成所有部門及崗位的績效考核標(biāo)準(zhǔn)。（元旦至春節(jié)期間）

　　2、使績效面談成為公司溝通機制的一部分正式績效面談為一季度，績效面談之后要做相應(yīng)的績優(yōu)推廣和績效不足的改進。

　　二、培訓(xùn)交流

　　人力資源部倡導(dǎo)20xx年作為公司的績效考核年，績效管理理論和實踐將成為管理人員交流學(xué)習(xí)的重點。第一季度人力資源部重點組織公司范圍內(nèi)的績效管理培訓(xùn)，按規(guī)范的流程輔助各部門將績效管理工作落到實處，人力資源部介入績效管理的不同階段，與各部門主管探討操作中的實際問題，有針對性地開展交流和培訓(xùn)。

　　由人力資源部牽頭，公司管理人員參與。每雙周一次，結(jié)合績效管理理論就公司中的具體問題深入探討。

　　三、薪酬體系

　　按照崗位+技能+績效的薪資結(jié)構(gòu)完善現(xiàn)有薪資體系，20xx年底對現(xiàn)有體系做必要調(diào)整。

　　四、員工溝通

　　1、半年在公司范圍內(nèi)開展員工滿意度調(diào)查一次。

　　2、輔助各職能部門將公司內(nèi)部溝通機制落到實處。

　　11年內(nèi)人力資源部與公司每一位同事至少溝通一次。所有溝通均形成書面記錄，記錄中問題附人力資源部建議提交各級相關(guān)主管。讓溝通形成機制，將新同事入職、轉(zhuǎn)正及離職作為關(guān)鍵溝通點，生日、合同續(xù)簽作為輔助溝通點。

　　五、營造氛圍

　　1、歡迎新同事加盟；

　　2、心靈啟示；

　　3、輕松一刻，周末愉快；

　　4、生日祝福；

　　5、中高層管理交流會。

　　六、下屬培養(yǎng)

　　通過培訓(xùn)交流及日常綜合管理活動的參與，用半年時間使招聘及員工關(guān)系專員可獨立進行新同事入職培訓(xùn)及招聘面試等工作內(nèi)容。

　　七、管理制度

　　對員工手冊中的公司管理制度做進一步完善，20xx年1月份提交公司管理制度調(diào)整意見，6月份形成《員工手冊》2.0版。

　　八、工作分析

　　平均每周提交工作分析一份，確定綜合管理部對各部門服務(wù)和對高層領(lǐng)導(dǎo)輔助的角色。

　　九、提煉企業(yè)文化

　　形成公司文化手冊。

工作計劃 篇2

　　上學(xué)年，我們的班級計劃得到了較好的實施，使得班級管理工作取得了一些成績。本學(xué)期我與新教師搭班，我們?nèi)�位保教人員將更加嚴(yán)格要求自己，認真總結(jié)上學(xué)期的工作，吸取經(jīng)驗，反省不足，根據(jù)班級的實際情況和幼兒的年齡特點共同討論，制定了以下具有本班特色的班級工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)學(xué)校指導(dǎo)思想，緊緊圍繞街道黨工委提出的“打造江陰教育高地，建設(shè)臨港新城教育中心”的目標(biāo)，轉(zhuǎn)變教育觀念，落實教育行為，本著可持續(xù)發(fā)展的原則，放大園本特色，優(yōu)化教育環(huán)境，強化內(nèi)涵建設(shè)。同時注重對教育特色的加強，爭取做實一日教學(xué)，做深特色教育。

　　二、班況分析 在經(jīng)過小班一年的集體生活，班級幼兒已初步了解一定的常規(guī)要求，養(yǎng)成了較好的行為習(xí)慣，衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣�，F(xiàn)對本班幼兒進行分析，具體如下：

　　1、優(yōu)勢表現(xiàn)

　　小班下學(xué)期的幼兒其思維方式主要還是建立在直覺行動思維的基礎(chǔ)上，但是在認識活動中，幼兒開始出現(xiàn)具體形象思維的萌芽，并且行為的有意性也開始發(fā)展。通過一系列的主題活動、區(qū)角活動及游戲活動，幼兒的有意注意、有意記憶等水平有所增強。特別是在區(qū)角活動及創(chuàng)造性游戲中，幼兒的責(zé)任感、行為的目的性、堅持性均得到了一定的鍛煉和提高。

　　在語言方面，班級幼兒學(xué)會了安靜的傾聽，能用普通話較完整的表達自己的想法，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高。

　　在社會性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動參加集體活動，樂意和同伴一起游戲，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗其中的快樂。

　　在科學(xué)方面，幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強，并且在老師的引導(dǎo)下樂意用多種感官感知周圍的事物，嘗試進行簡單的比較、分類。在日常活動中，幼兒喜歡操作，并能在操作的過程中發(fā)現(xiàn)一些簡單的知識，會和同伴一起分享自己的所見所聞。

　　在藝術(shù)方面，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進行美術(shù)活動。班級大部分幼兒喜歡音樂活動，能大膽的進行歌唱和表演。

　　2、努力方向：

　　我們將針對不同年齡、不同特點的幼兒開展個性化教育。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習(xí)觸物跳、奔跑等體育活動，多給幼兒機會進行體育競賽；鼓勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參加豐富多彩的晨間活動；針對班級幼兒語句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，本學(xué)期要加強幼兒的閱讀訓(xùn)練，有計劃、有步驟地實施早期閱讀，豐富幼兒詞匯，著重培養(yǎng)幼兒的傾聽能力和大膽表述能力。通過講故事比賽、小小主持人等一系列活動，進一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語言表達的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高；在美術(shù)活動中，要特別注意幾個膽小孩子的個別教育，注意家園的密切聯(lián)系，以確保教師與家長教育方法的一致性，逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。爭取通過新學(xué)期的努力，使幼兒各方面的能力上一個新臺階。

　　三、學(xué)期目標(biāo)

　　本學(xué)期將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的基礎(chǔ)上認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，努力做好保教工作，注重禮儀、養(yǎng)成教育，切實落實進一步培養(yǎng)孩子的自我服務(wù)能力及助人為樂、尊敬師長、和同伴友好相處等情感，使他們在自己原有的基礎(chǔ)上都得到更好的發(fā)展。

　　四、保育工作

　　1、嚴(yán)格遵守園內(nèi)規(guī)章制度與時間安排，結(jié)合全園性活動開展好班內(nèi)各項活動，時時不忘安全教育，增強幼兒的安全意識。

　　2、提醒幼兒剪指甲，要求幼兒早晚刷牙、飯前便后洗手，保持衣服、手臉干凈。

　　3、幫助幼兒養(yǎng)成正確洗手的習(xí)慣，并自覺在餐前便后洗手。在成人提示下按時進餐、午睡、活動。

　　4、幫助幼兒形成愛護公共衛(wèi)生的意識，做事有條理�；顒雍竽苁帐啊⒄�理物品。

　　5、切實為幼兒提供潔凈舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，按照園內(nèi)衛(wèi)生保健要求，作好掃、拖、擦、洗、消毒等衛(wèi)生工作，整理和保管好幼兒的玩具、圖書、衣物等學(xué)習(xí)生活用品。

　　6、認真作好各類記載及登記工作，配合保健室和婦幼保健站做好幼兒體檢的工作和疾病預(yù)防工作。

　　五、教育教學(xué)工作

　　在教育教學(xué)工作中，要做到認真?zhèn)湔n、精心選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)內(nèi)容、設(shè)計合理的活動教學(xué)方案，充分準(zhǔn)備好活動所需的材料，扎實認真地對待每節(jié)活動，把對幼兒的思想教育、情感教育、安全衛(wèi)生教育、知識積累和技能培養(yǎng)貫穿于各科教學(xué)中，滲透在一日活動中，全面推進素質(zhì)教育。堅持教書育人相結(jié)合、寓教與玩、寓教于樂、把活動的趣味性、知識性、實踐性與幼兒的主動操作結(jié)合起來，力爭使教學(xué)活動豐富多彩，充分發(fā)揮教學(xué)活動的優(yōu)勢。

　　五、家長工作：

　　家庭是幼兒園的重要合作伙伴，應(yīng)本著尊重平等合作的原則，爭取家長的理解支持和主動參與，并積極支持，幫助家長提高教育能力。我們?nèi)�位保教人員將牢牢樹立為家長服務(wù)，為孩子服務(wù)的意識，利用各種途徑積極做好不同家長的思想工作，讓家長放心，安心的把孩子交給我們。這學(xué)期我們主要從這幾方面開展家長工作：

　　1、每天利用家長接送孩子的時間，相互交換，傳遞信息，取得家長的密切配合。

　　2、幼兒兩天不來園，電話及時了解不來園情況原因，對生病幼兒及時進行家訪和電話聯(lián)系，在幼兒園進行個別照顧。

　　3、有針對性地召開家長會，讓家長了解新的“主題活動”，說明我們的觀點、做法及建議。誠懇邀家長參與、配合。更深入地了解幼兒園、教師、孩子發(fā)展情況。

　　4、針對孩子不同性格﹑特點﹑特長，有目的有計劃進行多種形式家訪。

　　5、 及時更換家長園地的內(nèi)容，讓家長了解更多育兒信息；及時做好臨時的通知工作。

　　6、加強家園聯(lián)系窗的力度和網(wǎng)絡(luò)作用，上傳班級活動的資料，讓每個家長都關(guān)心，參與家園工作中。

　　7、請家長幫助收集廢舊物品﹑半成品材料，豐富班級活動區(qū)。

　　六、工作重點

　　九月份：

　　1、開學(xué)工作安排，幼兒一日常規(guī)訓(xùn)練。

　　2、各班搞好室內(nèi)外環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

　　3、各班召開家長會。

　　4、對幼兒進行安全教育,提高自我保護能力。

　　5、制定學(xué)期教學(xué)計劃和班務(wù)計劃以及課題研究計劃。

　　6、慶祝教師節(jié)。

　　7、師資培訓(xùn)。

　　十月份：

　　1、親子游戲活動。

　　2、結(jié)合“國慶”節(jié)，對孩子進行愛國教育。

　　中班班級特色工作計劃,

　　3、加強幼兒安全教育工作。

　　4、各班創(chuàng)設(shè)活動區(qū)角。

　　5、各班學(xué)習(xí)律動。

　　6、觀摩教學(xué)活動。

　　7、安全疏散演練活動。

　　8、師資培訓(xùn)。

　　十一月份：

　　1、學(xué)習(xí)新律動。

　　2、組織教師外出參觀學(xué)習(xí)。

　　3、各班開展“家園互動”活動。

　　4、開展“自己的事情自己做”活動（穿衣、穿鞋、疊被子比賽）。

　　5、對幼兒進行講文明、懂禮貌教育等養(yǎng)成教育跟班觀察。

　　6、觀摩教學(xué)活動。

　　7、教學(xué)大比武。

　　十二月份：

　　1、為慶“元旦”活動做準(zhǔn)備。

　　2、開展“小手真棒”活動，展示幼兒作業(yè)及美術(shù)作品。

　　3、班級特色活動展示。

　　4、對幼兒進行團結(jié)友愛教育。

　　5、區(qū)域活動交流。

　　一月份：

　　1、開展“慶元旦”系列活動。

　　2、各班玩教具制作評比活動。

　　3、觀摩教學(xué)活動。

　　4、學(xué)期面臨結(jié)束，對幼兒進行假期安全教育。

工作計劃 篇3

　　師德建設(shè)是學(xué)校工作中的重中之重。良好的師德建設(shè)是學(xué)校教育振興的起源。是當(dāng)前的首要任務(wù)。我們根據(jù)上級的要求，結(jié)合師德建設(shè)的評估標(biāo)準(zhǔn)的項目，來制定師德工作計劃，使我們的教師遵章守法。

　　一、 組織教師學(xué)習(xí)，了解相關(guān)的形勢。要了解《教師師德行為》《師德素質(zhì)》等具體內(nèi)容。

　　二、 加強師德建設(shè)活動的有效性。

　　1、 結(jié)合師德建設(shè)中的要求，組織教師開展講師德、做奉獻崗上練兵活動，全員參與。促進教師師德行為達到標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、 每兩年評選一次師德建設(shè)標(biāo)兵，注重教師的師德表現(xiàn)。

　　3、 結(jié)合教育工作的實踐，召開專題性的座談交流討論會。針對教師的師德素質(zhì)，師德行為展開討論，經(jīng)常照鏡子，自查不足，寫思想?yún)R報，將評價的結(jié)果記入教師檔案。

　　三、 專設(shè)家長接待日，及師德的舉報制度，對教師的師德行為進行及時檢查，監(jiān)督。

　　四、 建立健全師德考核組織機構(gòu)及制度。

　　1、 按照師德的考核細則，每學(xué)期領(lǐng)導(dǎo)小組進行考核一次。

　　2、 每學(xué)期對教師進行一次師德考評。

　　五、 加強檔案的管理。

　�。ㄒ唬� 設(shè)專職人員管理檔案。

　�。ǘ�） 健全檔案管理制度，制定考評細則。

　　（三） 建立健全獎懲制度。

　　1、 對違反師德事件的教師要加強教育，嚴(yán)加懲處。

　　2、 對師德表現(xiàn)出色者要給予表彰鼓勵。

　　3、 對素質(zhì)品質(zhì)較低的教師指派專人進行幫教，使之盡快的達到高標(biāo)準(zhǔn)式要求。

　　六、具體工作

　　日期

　　具體工作三月份

　　1. 1.貫徹德育工作的文件

　　2. 2.組織學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》

　　四月份

　　1. 德育工作講話

　　2. 學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》

　　五月份

　　1. 組織觀看德育工作講座

　　2. 學(xué)習(xí)《教師行為五條禁令》及心得體會

　　3. 開展向“抗震救災(zāi)英雄少年”學(xué)習(xí)活動

　　六月份

　　1. 教師德育工作演講

　　七月份

　　全學(xué)期德育工作的反思

工作計劃 篇4

　　以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化體育教學(xué)改革，全面推進素質(zhì)教育。加強體育課改教研活動，努力施行新課程標(biāo)準(zhǔn)，用新的理念來強化教育教學(xué)活動，從學(xué)生的興趣出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生勤于鍛煉的良好習(xí)慣，使學(xué)生身心得到和諧地發(fā)展。做好國家學(xué)生體質(zhì)健康測試工作，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。

　　一、工作要求：

　　1、認真學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，力求創(chuàng)新。

　　認真學(xué)習(xí)強化新課程標(biāo)準(zhǔn)，加深對課改工作的認識，在工作中積極實施課改要求，轉(zhuǎn)變觀念，用現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念來指導(dǎo)體育工作，用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學(xué)的模式，從學(xué)生的認知特點和興趣愛好為出發(fā)點，培養(yǎng)學(xué)生終身鍛煉的好習(xí)慣。

　　2、依照新課程標(biāo)準(zhǔn)，搞好體育課改活動。

　　要全面開展體育課改活動。在體育課中要有新的理念，要有創(chuàng)新意識，在上好平時課的前提下，體育教師要在體育健康課上，力求有創(chuàng)意，逐步使我校的體育課正規(guī)化。同時讓學(xué)生在體育課中得到鍛煉，身心得到和諧地發(fā)展。

　　3、對學(xué)生進行正確的課堂評價。

　　正確評價學(xué)生能提高學(xué)生參與活動的積極性，根據(jù)小學(xué)生的心理特點，在體育課堂教學(xué)中，對學(xué)生進行正確的評價。評價還要從學(xué)生的自身條件出發(fā)，因材施教，提高學(xué)生積極參加、主動參與體育活動興趣。

　　4、抓好“課間操”“課外體育活動、大課間活動”積極貫徹全民健身活動綱要。

　　學(xué)校課間操”“ 課外體育活動、大課間活動”是反映學(xué)生整體面貌的形象“工程”，是學(xué)校整體推進素質(zhì)教育的一個窗口，抓好課間操”“ 課外體育活動、大課間活動”也是學(xué)校管理工作方面的一項重要內(nèi)容。抓好課間操”“課外體活、大課間活動”更要促進學(xué)校的全民健身活動的開展。各班要認真抓好廣播操訓(xùn)練工作。

　　5、繼續(xù)抓好業(yè)余訓(xùn)練，爭取好成績：

　　認真抓好我校業(yè)余訓(xùn)練工作。春、冬季是訓(xùn)練的大好時機。為了全面提高我校各運動隊的競技水平，體育組決定對我校各運動隊全面選拔和分項強化訓(xùn)練力爭在今年的區(qū)比賽中取得更好的成績，為校爭光。

　　6、做好國家學(xué)生體質(zhì)健康測試工作

　　社會發(fā)展應(yīng)以人為本，人的綜合素質(zhì)決定未來社會的發(fā)展。一個國家國民體質(zhì)狀況是其綜合國力的重要組成部分，從社會發(fā)展的總體趨勢分析，國民體質(zhì)的改善與增強是國家經(jīng)濟發(fā)展的結(jié)果，同時也是社會發(fā)展的'動力。為此我校要扎實抓好國家學(xué)生體質(zhì)健康測試工作，為了準(zhǔn)確反映數(shù)據(jù)，以體質(zhì)健康測試為契機促進學(xué)校體育工作更上一層樓，應(yīng)加強平時體育工作的開展，認真上好每一節(jié)體育課，為測試做好準(zhǔn)備。

　　二、重視體育課安全問題

　　體育課的安全問題是我們體育教師所必須重視的問題。首先，我們要有強烈的責(zé)任心，用滿腔的熱情去關(guān)愛學(xué)生，對學(xué)生充滿愛心。上課前，應(yīng)認真檢查場地器械是否牢固安全；在課堂中，應(yīng)仔細觀察學(xué)生的活動情況；在教學(xué)中，應(yīng)加強學(xué)生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故。

　　三、具體工作安排：

　　三月：

　　1、制定學(xué)年工作計劃

　　2、開展俱樂部訓(xùn)練

　　3、安排教學(xué)常規(guī)聽課

　　4、參加籃球裁判員訓(xùn)練班培訓(xùn)

　　四月：

　　1、參加開福區(qū)中小學(xué)籃球比賽

　　2、教研展示課

　　五月：

　　1、參加開福區(qū)中小學(xué)田徑運動會

　　2、參加開福區(qū)陽光體育運動會

　　六月：

　　1、俱樂部訓(xùn)練展示

　　2、體育測試測評

　　七月：

　　1、各項資料匯總

　　九月：

　　1、制定新學(xué)期體育教學(xué)工作計劃

　　2、校隊開展常規(guī)訓(xùn)練

　　3、學(xué)習(xí)武術(shù)操《旭日東升》

　　3、籌備體質(zhì)健康達標(biāo)相關(guān)工作

　　4、全校進行學(xué)生體質(zhì)健康測試標(biāo)準(zhǔn)項目訓(xùn)練及測試 十月：

　　1、組織校武術(shù)操比賽，并積極準(zhǔn)備區(qū)賽

　　2、學(xué)生體質(zhì)健康測試成績統(tǒng)計并上報

　　十一月：

　　1、校田徑運動會

　　十二月：

　　1、體育教研展示課

　　2、按冬鍛計劃，各年級各班進行積極開展冬季三項訓(xùn)練活動

　　20xx年一月：

　　1、做好體育資料的整理

　　2、訓(xùn)練測評總結(jié)

工作計劃 篇5

　　地產(chǎn)中介公司開業(yè)前工作計劃與總結(jié)提要：我部門要求員工①：在13日之前對業(yè)務(wù)知識的熟悉、業(yè)務(wù)流程的掌握、業(yè)務(wù)談判技巧的模擬等各項內(nèi)容全部牢記在心，并能熟練的運用到工作當(dāng)中去

　　自9月1日我公司正式運行以來，個各部門都著手準(zhǔn)備公司開業(yè)前的各項事宜，我部門員工主要從以下幾方面入手：

　　1、電話的購買，安裝、調(diào)試，（z1負責(zé)）

　　2、電腦的購買，安裝、調(diào)試，（z1負責(zé)）

　　3、寬帶的接入、使用（z1負責(zé)）

　　4、電腦軟件的設(shè)計（z1負責(zé)）

　　5、人員的招聘工作，（z2負責(zé)）

　　6、人員的培訓(xùn)工作（z2負責(zé)）

　　7、辦公家具的購買（z2負責(zé)）

　　8、辦公用品的購買（z2負責(zé)）

　　9、協(xié)助服裝的完成工作（z2負責(zé)）

　　上述工作我部門已基本完成。

　　我部門要求員工①：在13日之前對業(yè)務(wù)知識的熟悉、業(yè)務(wù)流程的掌握、業(yè)務(wù)談判技巧的模擬等各項內(nèi)容全部牢記在心，并能熟練的運用到工作當(dāng)中去。對禮儀方面要做到彬彬有禮，不卑不亢，嚴(yán)格按照禮儀規(guī)范執(zhí)行；②：在14---15日了解唐山市場大體樓房價格；③：16日以全新的姿態(tài)迎接開業(yè)。

　　我部門員工工作分配如下：

　　1、看房員：z1

　　2、咨詢員兼置業(yè)顧問：zzz

　　以上為我部開業(yè)前的計劃安排，如有不妥，請指示。

工作計劃 篇6

　　一、計劃概要

　　1、第四季度銷售目標(biāo)600萬元;

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

　　二、銷售狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

　　2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

　　3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

　　4、長株潭的融城;

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

　　6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

　　銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)XX年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

　　湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

　　三、銷售目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

　　四、銷售策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

　　1、目標(biāo)市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌�理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。

　　5、人員策略：

　　銷售團隊的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

　　(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

　　(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

工作計劃 篇7

　　在新的學(xué)期開始之際，各項工作都開始步入正軌，紀(jì)檢安檢部十月份工作計劃。紀(jì)檢安檢部作為學(xué)生會一個重要的工作部門，更貼近學(xué)生，直接與學(xué)生進行接觸。為了給大家營造一個良好穩(wěn)定的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。紀(jì)檢安檢部工作應(yīng)該進行良性的運作，本著“公平公正愉快工作，紀(jì)律嚴(yán)明服務(wù)同學(xué)”這一工作理念，全心全意地服務(wù)于同學(xué)。

　　紀(jì)檢安檢部十月份工作計劃如下：

　　一、開始對法學(xué)院全體寢室進行安全排查，消除安全隱患。按照校安檢部安檢條例和法學(xué)院安檢條例，對各個寢室進行評比。對較差寢室下發(fā)整改通知，促使和監(jiān)督其在一個星期之內(nèi)整改完畢。同時對較好寢室給予表揚。

　　二、為保障教課秩序的正常進行，對法學(xué)院各個班級的考勤情況進行抽查，督促每個法學(xué)院在校學(xué)生按時上課，更好的掌握知識，工作計劃《紀(jì)檢安檢部十月份工作計劃》。按照校紀(jì)檢部的紀(jì)檢條例和法學(xué)院紀(jì)檢條例，對不按時上課的學(xué)生進行批評教育，遵照綜評條例給予相應(yīng)的懲罰。

　　三、配合體育部的籃球和足球比賽工作，做好后勤保障工作，維護比賽秩序，促使比賽過程的正常進行，使全體學(xué)生享受比賽的體育盛宴。

　　四、在“我和我的祖國”詩歌朗誦晚會比賽過程中，聯(lián)合衛(wèi)檢部布置和清理晚會現(xiàn)場，安排晚會現(xiàn)場的座位，維護現(xiàn)場秩序，確保晚會的安全問題和安全用電，晚會結(jié)束后，及時清理會場，保證教課的正常進行。

　　五、配合校紀(jì)檢安檢部工作的順利進行，提升法學(xué)院在我校的地位，維護法學(xué)院的榮譽。爭取在校紀(jì)檢安檢部工作中建立良好的形象。

　　以上是我部在十月份的工作計劃，為同學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維持校園紀(jì)律，為同學(xué)們創(chuàng)造一個優(yōu)良的生活、學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。希望大家積極配合。

　　法學(xué)院紀(jì)檢安檢部

　　20xx年10月15日

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