電子行業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的電子行業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
歲月輪回，在時(shí)間的催促中我們又開(kāi)始了新一年的計(jì)劃工作�；厥走^(guò)去的一年，我們承受了很大的壓力。隨著經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)地不斷加劇，傳統(tǒng)產(chǎn)品在今年并沒(méi)有取得預(yù)期的目標(biāo)，而是呈現(xiàn)出大步下滑的趨勢(shì)，這讓我們倍感慚愧和內(nèi)疚。也許可以有著很多的理由來(lái)解釋這種趨勢(shì)，但市場(chǎng)就是看結(jié)果，總的來(lái)說(shuō)，是我們的觀念沒(méi)有改變，思想沒(méi)有轉(zhuǎn)變，管理方式方法沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求。
在新的一年即將到來(lái)之際，倍感所面臨的挑戰(zhàn)和壓力。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，時(shí)代的變遷，消費(fèi)者觀念也在逐步升級(jí)。而作為公司傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在二十世紀(jì)是必需品，如今消費(fèi)模式已經(jīng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的'變化，消費(fèi)者在選擇上呈現(xiàn)多樣化。正是新生事物的產(chǎn)生，這些接收工具對(duì)我們傳統(tǒng)產(chǎn)品造成了很大的沖擊，可以說(shuō)我們傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)總體容量與往年相比是在逐年縮小，這是毫無(wú)疑問(wèn)的事實(shí)。
然而市場(chǎng)不進(jìn)則退，這是永恒的規(guī)律。在面對(duì)新的問(wèn)題、新的形勢(shì)、新的起點(diǎn)的時(shí)候，關(guān)鍵的問(wèn)題是自己如何設(shè)定起跑線？如何解決問(wèn)題？當(dāng)一切理順的時(shí)候，增長(zhǎng)就自然水到渠成了。今年是個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，首先市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越緊張，然而有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)就是一種動(dòng)力，我們要以“馳名商標(biāo)”這個(gè)契機(jī)，積極響應(yīng)“認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”、“雙向選擇，優(yōu)化組合”的戰(zhàn)略思想，把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行精耕細(xì)作，使之達(dá)到公司目標(biāo)。
年度銷售指標(biāo)
1、銷量指標(biāo)
2、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
①、應(yīng)收賬款：死、呆賬控制在20萬(wàn)元以內(nèi)；銷售貨款控制在1000萬(wàn)元之內(nèi)，比去年下降10%；
�、凇N售成本：20xx年度銷售成本控制在萬(wàn)元之內(nèi)，。
3、管理指標(biāo)：
�、佟N售網(wǎng)點(diǎn)：
�、�、市場(chǎng)信息：
�、�、售后服務(wù)：。
④、考核與總結(jié)：每月及時(shí)做好月度考核、總結(jié)與計(jì)劃，達(dá)標(biāo)率達(dá)100%；
為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，除了市場(chǎng)部需要做好工作，更需要公司其它相關(guān)職能部門的配合支持。根據(jù)以上的銷售目標(biāo)任務(wù)，市場(chǎng)部認(rèn)為公司必須抓好以下兩個(gè)方面的工作，來(lái)提高公司的整體反映能力，配合力以及作戰(zhàn)能力，以更加快速、高效、系統(tǒng)的工作作風(fēng)來(lái)促進(jìn)公司的快速發(fā)展：
一、加大投入、不斷創(chuàng)新〈看法〉
投入是創(chuàng)新的前提�；仡櫧鼛啄旯井a(chǎn)品，從新工藝新設(shè)計(jì)方面少之又少，真正牽涉到新產(chǎn)品開(kāi)模上幾乎沒(méi)有，就是有，也是遵循以往的慣性思維在原有基礎(chǔ)上略作變動(dòng)，出來(lái)的東西并不精致，絕大部分迎合不了市場(chǎng)需求。有些不但沒(méi)有使工藝改觀，反而適得其反，在“降低成本”的錯(cuò)誤思想指導(dǎo)下，使質(zhì)量越改越差。
從市場(chǎng)上看，每年都會(huì)看到同類廠家在產(chǎn)品上推陳出新。
然創(chuàng)新就要有投人作后盾。投入已經(jīng)成為制約公司天線產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)瓶頸，如何突破投入創(chuàng)新這一瓶頸，將是公司今年重點(diǎn)要考慮的問(wèn)題。涉及到人才、技術(shù)、資金等各相關(guān)資源都需要投入，特別是技術(shù)，更需要系統(tǒng)考慮和費(fèi)用預(yù)算，明確各項(xiàng)機(jī)制予以保障，提高開(kāi)發(fā)人積極性和主動(dòng)性，再不能象以往一樣憑感覺(jué)靠指令。
因此在今年，創(chuàng)新是促進(jìn)銷量、開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵前提。
二、改變觀念、加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)〈看法〉
“今天的質(zhì)量，明天的市場(chǎng)”。此話不能停留在口頭上，而要付諸于行動(dòng)。近幾年市場(chǎng)上反饋回來(lái)的質(zhì)量信息越來(lái)越頻繁，各種各樣的質(zhì)量問(wèn)題層出不窮。究其原因，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原材料選購(gòu)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等方面都存在這樣那樣的問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)造成了極其惡劣的影響。
對(duì)待市場(chǎng)反饋的質(zhì)量信息，目前相關(guān)部門也都存在敷衍了事，不予重視。有屢提屢犯、屢犯屢提，始終得不到改進(jìn)和解決。長(zhǎng)此下去，提的人都已麻木不想提了，使得很多客戶對(duì)公司失去了信心；對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題相關(guān)職能人員也習(xí)以為常，懶得去負(fù)起責(zé)任、去解決問(wèn)題。也許明知需解決，可能一人無(wú)法左右，便擱淺著順其自然。認(rèn)為不解決就是這樣，也不是自己的責(zé)任，也沒(méi)有人追究；如果去解決了，反而給自己惹麻煩，找事干。這就是現(xiàn)在公司所存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。大家抱著一種明哲保身的工作態(tài)度，這種態(tài)度和環(huán)境自然不斷地影響著平常的工作，形成了惡性循環(huán)。表面看起來(lái)公司對(duì)質(zhì)量這塊部門職能清晰，各環(huán)節(jié)都有把關(guān)，但實(shí)質(zhì)呢？只是一種形式，走馬觀花，看到問(wèn)題也當(dāng)作沒(méi)看到，這樣問(wèn)題也變成是常理了。
所以，在今年，需要公司加大力度管控這一塊，要做到管理干部腦中有意識(shí)，員工腦中有責(zé)任，實(shí)現(xiàn)人人來(lái)管質(zhì)量，人人來(lái)把關(guān)。樹(shù)立起人人腦中有質(zhì)量的概念，否則，這是很可怕的。中國(guó)弛名是名副其實(shí)的，我們不能讓質(zhì)量問(wèn)題來(lái)腐蝕著這塊來(lái)之不易的馳名品牌。
所謂現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)也是無(wú)聲的推銷員，一個(gè)公司只有“有好現(xiàn)場(chǎng)才有好市場(chǎng)”。公司的現(xiàn)場(chǎng)管理和質(zhì)量管理，還是非常欠缺，值得反思。企業(yè)每個(gè)人都是營(yíng)銷員，做好產(chǎn)品質(zhì)量也是在做營(yíng)銷，而不能片面地認(rèn)為營(yíng)銷就是市場(chǎng)部一個(gè)部門的事，企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)好壞也決定著市場(chǎng)銷量的大小。
所以，市場(chǎng)部認(rèn)為銷量的增長(zhǎng)必定來(lái)自于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。20xx年，產(chǎn)品質(zhì)量必須得到得解決，現(xiàn)場(chǎng)管理必須得到加強(qiáng)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
作為市場(chǎng)部，去年確實(shí)存在這樣那樣的問(wèn)題，一定程度地影響著整個(gè)市場(chǎng)銷售工作。但歸根結(jié)底，市場(chǎng)部有著不可推卸的責(zé)任，各個(gè)方面還做得不夠好，特別是市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方面比較欠缺，導(dǎo)致沒(méi)有抓住行業(yè)老大這個(gè)優(yōu)勢(shì)，把“壟斷”工作運(yùn)作好。市場(chǎng)部通過(guò)對(duì)以往工作的回顧和總結(jié)，認(rèn)為在本年度的市場(chǎng)營(yíng)銷工作需要從以下幾個(gè)方面來(lái)轉(zhuǎn)變：
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