【推薦】保健工作計劃四篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，為此需要好好地寫一份計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的保健工作計劃4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
保健工作計劃 篇1
在充滿挑戰(zhàn)和競爭壓力的新學(xué)期，我們保健組全體工作人員準(zhǔn)備發(fā)揮自己的聰明才智，創(chuàng)造性地開展工作，努力把我園的衛(wèi)生保健工作做得更好，為幼兒園的生存、發(fā)展和省一級一類幼兒園評估做出自己的貢獻(xiàn)。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)與時俱進(jìn)：本學(xué)期我們保健組準(zhǔn)備在保育員中繼續(xù)開展讀《誰動了我的奶酪》《致加西亞的信》、《第五項修練》等自我激勵書籍，通過學(xué)習(xí)激發(fā)大家主動、自覺的學(xué)習(xí)工作熱情，把本職工作做好。重點學(xué)習(xí)《省一級一類幼兒園評估方案》，將方案中與衛(wèi)生保健相關(guān)的內(nèi)容落實到人，細(xì)化到每個幼兒。認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，并結(jié)合幼兒園開展的教學(xué)科研工作，每月提出1——2個相關(guān)的學(xué)習(xí)主題，讓保育員通過自學(xué)、講座、討論等形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。本學(xué)期將繼續(xù)學(xué)習(xí)園本課程的相關(guān)理論知識，指導(dǎo)保育員參與教育教學(xué)活動，結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特長做好指導(dǎo)幼兒在結(jié)構(gòu)區(qū)和美術(shù)區(qū)的活動。其次，結(jié)合季節(jié)的變化組織保育員學(xué)習(xí)有關(guān)幼兒衛(wèi)生保健知識，用理論指導(dǎo)自己的實際工作更好照顧幼兒的身體和生活。
做好衛(wèi)生消毒工作防止傳染病流行：為孩子提供潔凈學(xué)習(xí)生活環(huán)境，是防止傳染病流行的重要環(huán)節(jié)。本學(xué)期我們將繼續(xù)做好幼兒園的衛(wèi)生消毒工作，指導(dǎo)清潔工按要求做好環(huán)境衛(wèi)生消毒。根據(jù)工作實際調(diào)整和完善班級與環(huán)境衛(wèi)生消毒標(biāo)準(zhǔn)和檢查表，保證檢查次數(shù)，增加檢查形式，加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，把工作做到實處。特別是在傳染病流行季節(jié)，要加強(qiáng)宣傳教育、消毒、隔離、指導(dǎo)治療等工作。本學(xué)期開學(xué)重點做好非典型肺炎的防治工作，按上級部門安排做好宣傳工作，通過網(wǎng)絡(luò)、板報、宣傳單等多種形式向家長和教職工宣傳有關(guān)非典型肺炎的防治知識，準(zhǔn)備好中草藥讓幼兒和教職工服用，在幼兒來園前做好幼兒園環(huán)境和班級衛(wèi)生消毒，做好通風(fēng)和空氣消毒工作。加強(qiáng)晨檢防止有傳染病的幼兒入園。
做好膳食管理工作：為了給孩子提供更科學(xué)更合理的膳食，本學(xué)期我們將繼續(xù)對每周的帶量食譜先進(jìn)行計算調(diào)整，然后再做給孩子吃，使之更符幼兒生長發(fā)育的需要。定期召開膳食委員會，繼續(xù)邀請家長顧問來園參加膳食委員會，對班級膳食信息反饋表反饋的信息及時討論并調(diào)整。繼續(xù)向新生發(fā)放幼兒家庭膳食情況反饋表。即時在網(wǎng)上公布每周幼兒膳食，認(rèn)真聽取家長對膳食的意見和建議，調(diào)整好膳食使幼兒園的飯菜更合孩子的味口，更能滿足幼兒生長發(fā)育的需要。
做好日常保健工作，保證幼兒健康成長：每天幼兒來幼兒園的第一件事是參加晨檢，見到的第一個人是保健醫(yī)生，保健醫(yī)生要充分利用晨檢對幼兒進(jìn)行身體健康檢查行為禮貌教育和心理情緒的觀察和安撫，讓幼兒每天來有愉快的開始。定期組織幼兒和教職工進(jìn)行健康體檢，二月份為全園幼兒測身高體重為中大班幼兒測視力。三月份協(xié)助市婦幼保健院為入園幼兒體檢，4月份為全園教職工體檢和女教職工婦檢，5月份協(xié)助市婦幼保健園為全園幼兒測查視功能，6月份為全園幼兒測量身高體重并對每個幼兒的增長情況進(jìn)行評價。做好每日的喂藥、巡班工作，做好生病和外傷幼兒的應(yīng)激處理，做好各種表格的統(tǒng)計登記。
做好幼兒體格鍛煉的測查工作：按市婦保健要求，對班級體育鍛煉活動進(jìn)行測查評價，指導(dǎo)名體育教師組織好幼兒進(jìn)行體能活動，使幼兒體育鍛煉的強(qiáng)度和密度更合理，更能促進(jìn)幼兒生長發(fā)育。
每月工作重點：
2月：
1、做好全園衛(wèi)生消毒迎接幼兒入園
2、制定新學(xué)期工作計劃
3、組織新生入園體檢，為全園幼兒測身高體重
4、加強(qiáng)晨檢、消毒預(yù)防非典型肺炎等傳染病
3月：
1、為大、中班幼兒測查視力
2、協(xié)助市婦幼保健院為全園幼兒體檢。
3、幼兒生活自理能力觀摩。
4月：
1、協(xié)助保健院為幼兒護(hù)齒
2、做好幼兒疾病的統(tǒng)計和矯治工作
5月：協(xié)助保健院為大、中班幼兒測查視功能
6月：
1、為全園幼兒測查身高體重，評價幼兒生長發(fā)育情況
2、保育員觀摩學(xué)習(xí)
保健工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
衛(wèi)生保健工作以幼兒園《綱要》為指導(dǎo)，進(jìn)一步貫徹執(zhí)行《3-6歲兒童發(fā)展指南》保教并重相結(jié)合的方針，同時根據(jù)我園《園務(wù)計劃》以“狠抓管理、突出特色、力求創(chuàng)新”的工作思想，以“發(fā)展孩子、服務(wù)家長、成就教師、打造品牌”的目標(biāo)意識，實施科學(xué)育兒，堅決遵循保教結(jié)合的原則，全面規(guī)范保育工作，讓幼兒有健康的體魄，大力提高保教質(zhì)量，使我園衛(wèi)生保健工作再上新臺階。
二、情況分析：
春季是傳染病、疾病的高發(fā)時期，學(xué)齡前兒童正處在生長發(fā)育的關(guān)鍵時期，適應(yīng)環(huán)境的能力和對疾病的抵抗力不足，容易受外界各種疾病因素的干擾，所以衛(wèi)生保健工作在幼兒園工作中具有特別重要的意義，落實扎實有效的防病措施、加強(qiáng)體格鍛煉、供給全面合理的營養(yǎng)，是遵循《3-6歲兒童發(fā)展指南》的要求提高幼兒健康水平的重要環(huán)節(jié)。
三、工作思路
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，落實防疫部門和教育局工作精神，以“愛心培育孩子、熱心服務(wù)家長、用心成就教師、精心打造品牌”為宗旨，認(rèn)真完成《3-6歲兒童發(fā)展指南》的各項目標(biāo)，使每個幼兒身心全面和諧發(fā)展，度過一個快樂而有意義的童年。
四、具體目標(biāo)：
科學(xué)、合理地安排和組織一日生活，充分體現(xiàn)時間安排的相對穩(wěn)定性與靈活性，從而形成秩序感，又能滿足活動的需要；盡量減少不必要的集體行動和過渡環(huán)節(jié)，減少和消除消極等待等浪費時間的現(xiàn)象，提高活動效率；教師直接指導(dǎo)的集體活動能滿足絕大多數(shù)幼兒的需要；建立良好的常規(guī)，減少不必要的管理行為，逐步培養(yǎng)幼兒的自律。幼兒的學(xué)習(xí)是綜合的、整體的，所以培養(yǎng)良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣，形成基本的生活自理能力；建立良好的師生、同伴關(guān)系，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感、信賴感；幫助幼兒養(yǎng)成良好的飲食、睡眠、盥洗、排泄等個人生活衛(wèi)生習(xí)慣和愛護(hù)公共衛(wèi)生的習(xí)慣；指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)自我服務(wù)技能，培養(yǎng)基本的生活自理能力；
抓好衛(wèi)生保健工作，如：營養(yǎng)分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規(guī)工作。嚴(yán)格控制傳染病，降低常見病的發(fā)病率，進(jìn)一步提高幼兒的自我保護(hù)能力，杜絕事故發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營養(yǎng)，讓幼兒身心得到健康成長。
五、具體措施：
進(jìn)一步提高做好衛(wèi)生保健工作。
�。ㄒ唬┙】禉z查制度：
1.做好健康分析、評價、登記記錄。
2.堅持每天晨檢及全日觀察制度，認(rèn)真做到“一�！�、“二看”、“三問”、“四查”，發(fā)現(xiàn)患病兒當(dāng)即與老師和家長聯(lián)系，并做好記錄。當(dāng)家長末及時來園接幼兒時，由保健醫(yī)生帶患病兒在保健室觀察，護(hù)理，如遇緊急情況立即送醫(yī)院。并將情況如實告訴家長。
（二）日用品消毒制度：
1.床板每周擦抹一次，被褥每月暴曬一次。
2.幼兒玩具保持清潔，積木、積塑每周清洗、消毒一次。
3.圖書每月日光暴曬一次。
4.桌椅每日清擦一次，每周用肥皂水清洗一次，保持桌椅整潔。
5.地面、廁所每天拖、沖洗，每周用消毒液拖地消毒一次。
�。ㄈ┉h(huán)境衛(wèi)生：
1.保持幼兒園環(huán)境衛(wèi)生，堅持每天一小掃、每周一大掃。清除衛(wèi)生死角。
2.定期抽查，每周進(jìn)行衛(wèi)生檢查。
3.保持室內(nèi)空氣流通，陽光充足開窗通風(fēng)換氣。
�。ㄋ模﹤�人衛(wèi)生：
1.幼兒每人一巾一杯，專人專用，定時消毒。
2.幼兒飯前飯后養(yǎng)成洗手的習(xí)慣，保持手的整潔。
3.大班幼兒學(xué)會使用筷子吃飯，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，不挑食、不偏食、不暴食。
4.幼兒養(yǎng)成飯后漱口的習(xí)慣，大班養(yǎng)成飯后刷牙的習(xí)慣。
5．培養(yǎng)幼兒良好的睡眠習(xí)慣及正確姿勢。
6.每周剪指甲一次，保持幼兒個人整潔衛(wèi)生。
7.根據(jù)季節(jié)變換，活動量的大小，隨時為幼兒增減衣服，關(guān)心幼兒的`冷暖。
8.各項活動都以幼兒為中心，加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全教育、衛(wèi)生教育，并教給幼兒一些自我保護(hù)的能力。
9.妥善保管好班內(nèi)物品，玩具、用品使用安全，避免摔傷、燙傷，杜絕事故發(fā)生。
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1.創(chuàng)新食譜，向家長發(fā)放調(diào)查表，為幼兒提供豐富多彩的美食。
2.根據(jù)季節(jié)變化，制定適合幼兒年齡的帶量食譜，保證幼兒必需的營養(yǎng)。
3.定期計算幼兒進(jìn)食量、營養(yǎng)量。保證幼兒健康成長。
4.按時開飯，保證幼兒愉快地吃飽、吃好每一餐�？傊�，力求幼兒在一日生活中能保持：自在性“是自由自在的學(xué)習(xí)成長，無制度性”；自主性“成長是幼兒自己的事情”；成長性“是生命內(nèi)在的力量”；連續(xù)性“生活是幼兒生命發(fā)展的全過程”；游戲性“幼兒是以游戲方式而生活的”；整體性“生活是幼兒整個世界”。教師在一日生活中掌握的引導(dǎo)方法：自然的“遵循幼兒成長的特征采取滾動式的一日生活方式，每個幼兒做事的速度是不一樣的，避免整齊劃一”；有序的“遵循一日生活作息時間，絕不隨意調(diào)整；遵循做每一件事的順序，要求、方法始終如一，才能培養(yǎng)出幼兒的好習(xí)慣”；輕松的“遵循幼兒的能力、發(fā)展水平，他（她）能做到的，他（她）是喜歡做的”；愉悅的“生活本身就是快樂的，幼兒本身是勤奮的，他以會做事而感到快樂”；連續(xù)的“每一個項目（程序）之后要為下一個程序做好準(zhǔn)備”；堅持的“好習(xí)慣是在堅持中形成。重復(fù)之中變化，變化之中提高”。
六、每月具體工作安排：
三月份：
1.做好全園衛(wèi)生消毒工作，迎接幼兒入園。
2.制定新學(xué)期工作計劃。
3.穩(wěn)定插班生的情緒，初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識。
4.添置日常保健品，如創(chuàng)口貼、藥棉、雙氧水等醫(yī)藥用品。
5.做好創(chuàng)評“市級幼兒園”各項保健資料的整理規(guī)劃等。
四月份：
1.把好晨檢關(guān)，做好春季傳染病的預(yù)防、防治工作。
2.向家長宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識，做到家園配合，控制春季流行病的傳染。
3.檢查日常的保育工作和消毒工作是否落實到實處。
4.配合做好慶“三八”活動。
5.對全園幼兒進(jìn)行隔離、體重的檢查。
五月份：
1.堅持把好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源入園。
2.各班加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全教育。
3.檢查各班日常消毒和保育工作。
4.全面進(jìn)行大掃除，檢查各班幼兒的衛(wèi)生、消毒情況。六月份;
1.檢查各班的衛(wèi)生情況及幼兒的日常行為習(xí)慣。
2.做好各種賬冊的登記、統(tǒng)計工作。
3.各班開展安全、衛(wèi)生、健康知識活動，提高幼兒自我保護(hù)能力。
4.各班對幼兒進(jìn)行夏季飲食衛(wèi)生教育。
5.做好夏季衛(wèi)生消毒工作和防暑降溫工作。
七月份：
1.組織中大班進(jìn)行視力測查，并做好登記統(tǒng)計工作。
2.為全園幼兒測量身高、體重，評價幼兒生長發(fā)育情況。
3.整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié)。
4.做好放假前的衛(wèi)生安全教育。
保健工作計劃 篇3
由于家庭結(jié)構(gòu)、關(guān)系及父母素質(zhì)的不同，家庭中。小班幼兒的角色狀況各異，有的處于絕對中心地位，小皇帝”有的則處于被嚴(yán)格控制的狀態(tài)。幼兒入園是促進(jìn)他健康成長的重要途徑。兒童進(jìn)入幼兒園時面臨著雙重任務(wù)：第一，必須樂意來園，愿意和幼兒園里的人來往，并喜歡使用那里的物質(zhì)材料；第二，必須克服一些矛盾心情，即減少對父母或其他撫養(yǎng)者的依賴才能愉快地在幼兒園為他提供的新天地里生活，并在那里追求可能得到新的滿足。
一、班級情況分析
發(fā)現(xiàn)本班幼兒的身體動作發(fā)展整體上處于一種偏低的水平。包括大肌肉動作、小肌肉動作、自我保健、生活能力等。特別是小肌肉動作的發(fā)展較差，一星期的活動中。有幾個幼兒體質(zhì)較弱，有幾個幼兒手眼協(xié)調(diào)能力差。大多數(shù)幼兒還不能很好地把握自己的行為和情感，大部分幼兒天真活潑，愛和小朋友玩，但不能與別人很好地相處，有幾個幼兒適應(yīng)性差，哭鬧較嚴(yán)重。根據(jù)小班幼兒的生理、心理特點和常規(guī)教育的規(guī)律，從來園活動、盥洗、飲食、午睡、離園等幾個環(huán)節(jié)來規(guī)定小班生活常規(guī)管理的內(nèi)容。
二、幼兒活動常規(guī)目標(biāo)
1．高高興興上幼兒園，向老師問早、問好。
2．帶手帕，衣著整潔，能高興地接受晨檢，插放晨檢標(biāo)記。
3．學(xué)習(xí)抹小椅子，雙手輕拿輕放小椅子。
4．逐步養(yǎng)成飯前、便后和手臟時洗手的習(xí)慣。
5．洗手前將衣袖卷起，洗手時能按順序認(rèn)真地洗。
6．洗手時不玩水，學(xué)會擦肥皂，洗好后用自己的毛巾擦手。
7．能主動向老師表示大小便，學(xué)會上廁所小便，逐步養(yǎng)成每日大便的習(xí)慣。
8．逐步學(xué)會飯后洗臉、漱口。
9．安靜就座，愉快進(jìn)餐。
10．學(xué)習(xí)使用餐具。
11．學(xué)習(xí)文明的進(jìn)餐行為，細(xì)嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯，保持桌面、地面、衣服整潔。
12、學(xué)會餐后擦嘴，用溫水漱口。
13、能主動表示想喝水。
14、安靜就寢，睡姿正確。
15、在成人的幫助下，能按順序脫衣褲鞋襪，放在固定的地方。
16、在老師的帶領(lǐng)下，一個跟著一個，有秩序地散步。
17、散步時不奔跑，注意安全。
18、收拾玩具，放好桌椅，離開活動室。
三、具體措施
1．教師熱情接待幼兒和家長，仔細(xì)了解幼兒在家的健康情況。聆聽并履行家長的囑咐，解答家長的查詢。
2．觀察幼兒的情緒，舒緩幼兒不安的情緒，處理幼兒的行為和突發(fā)事件，做好個別幼兒的工作。
3．開窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外清潔衛(wèi)生，做到室內(nèi)外空氣流通，光線充足。
4．指導(dǎo)和幫助幼兒按順序（打開水龍頭，反手洗濕，抹上肥皂，將肥皂放回原處，洗手，關(guān)水龍頭，反手抹干）洗臉、洗手、洗完后擦干，不弄濕地面。
5．與幼兒一起制定簡單的盥洗規(guī)則，以避免發(fā)生混亂。如排隊等候輪流上廁，上廁所后自行沖廁和洗手，分組洗臉、洗手。
6．隨時對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生常識教育，對個別幼兒進(jìn)行重點指導(dǎo)。
7．指導(dǎo)幼兒大便時拉好褲子，注意腿部保暖。幫助幼兒便后穿好褲子，注意腹部保暖。
8．創(chuàng)設(shè)安靜愉快的氣氛，用下面教育的方法，鼓勵幼兒吃飯、吃好，教幼兒正確使用餐具，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。減少少幼兒的等待時間。餐后組織10"15分鐘的散步活動。
9．巡回觀察幼兒睡眠情況，糾正幼兒睡眠中的不良習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)異常，及時處理。
10．有計劃地帶領(lǐng)幼兒有秩序地散步。
11．熱情接待家長，向家長反映幼兒在園的生活情況，身體狀態(tài)等。
12．十月份開展自我服務(wù)能力的比賽。
13.十一月份組織小班幼兒開展遠(yuǎn)足活動。
14.為幼兒創(chuàng)設(shè)富有新意并能激發(fā)想象的環(huán)境。
（1）為幼兒提供寬松、和諧的心理環(huán)境
�。�2）為幼兒提供可操作的玩具材料，幼兒在玩玩做做中隨意創(chuàng)作，促進(jìn)了想象力、創(chuàng)造力的發(fā)揮。
（3）讓幼兒參與活動環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。如：讓幼兒自由組合，自己選擇活動區(qū)域；讓幼兒自由選擇與搭配角色；讓幼兒根據(jù)活動需要選擇玩具、材料；讓幼兒自主地采用活動形式等。只有這樣，教師提供的環(huán)境才能受到幼兒。
�。�4）根據(jù)幼兒的身心發(fā)展需要適時變換環(huán)境。幼兒在與周圍環(huán)境的交互作用中不斷發(fā)展，幼兒在發(fā)展，環(huán)境也要適時更新。如果周圍環(huán)境固定不變，不僅失去教育價值，還會阻礙幼兒的發(fā)展。因此，創(chuàng)設(shè)的環(huán)境不僅要富有新意，還應(yīng)時常變化，促使幼兒積極融入環(huán)境，參與活動。
15．在家園之橋上開放心理教育專欄。指導(dǎo)或交流孩子的心理成長問題，促進(jìn)親子間、孩子與同伴間的情感交流。
16．利用游戲、討論、表演等多種途徑，在一日生活中引導(dǎo)幼兒自我保護(hù)的方法。
17根據(jù)小班幼兒的年齡特點，在游戲活動中，培養(yǎng)他們一定的生活處理能力，使幼兒逐漸懂得自己能做的事應(yīng)該自己做，如學(xué)會吃飯、穿衣服……使幼兒感受到學(xué)會自理的樂趣。并與家長密切配合，共同培養(yǎng)幼兒自立意識和自理能力。
18.在心情愉快的環(huán)境中進(jìn)行鍛煉，促進(jìn)健康，關(guān)愛生命。如，每天兩小時戶外活動、赤腳行走、冬季跑步等等。
保健工作計劃 篇4
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
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