半年工作計(jì)劃匯總八篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，很快就要開(kāi)展新的工作了，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的半年工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
半年工作計(jì)劃 篇1
一、注重職工的政治思想教育和管理工作
為了使全體職工遵紀(jì)守法，認(rèn)真工作，我局以周五下午為學(xué)習(xí)日，組織職工學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的大政、方針、政策，掌握國(guó)情、了解省情、州情，把握縣情，要求職工要有憂患意識(shí)，大局意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，學(xué)會(huì)用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)工作。凡是上級(jí)部門(mén)下達(dá)要求學(xué)習(xí)的文件精神，及時(shí)傳達(dá)學(xué)習(xí)到位，保證在本周內(nèi)要貫徹學(xué)習(xí)的內(nèi)容，決不拖到下一個(gè)星期。1—6月，召開(kāi)各種會(huì)議、組織學(xué)習(xí)達(dá)16次，參學(xué)率達(dá)90%。通過(guò)學(xué)習(xí)教育和管理，保持了職工零違紀(jì)記錄，為各項(xiàng)工作的有序開(kāi)展提供了思想保證。
二、積極抓好抗旱保春耕工作
三、加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)村人飲安全項(xiàng)目
為進(jìn)一步加強(qiáng)和改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的條件，我局抓住冬春農(nóng)田水利基本建設(shè)的有利時(shí)機(jī)，對(duì)我縣的700多件大小水利進(jìn)行清於穢修，共完成清理土石方90.59萬(wàn)立方，實(shí)現(xiàn)改善灌溉面積20400畝。同時(shí)完成了20xx年中央小型農(nóng)田水利工程—維登鄉(xiāng)北甸大溝、貸款水利項(xiàng)目—巴迪真樸大溝等骨干水利工程的防治襯砌工程建設(shè)任務(wù)，長(zhǎng)12.3km，投資170多萬(wàn)元，新增灌溉面積3870畝，改善灌溉面積3500畝。
四、切實(shí)抓好全國(guó)小型農(nóng)田水利建設(shè)項(xiàng)目
五、狠抓生態(tài)治理和小流域治理工程建設(shè)
為不斷改善我縣的生態(tài)環(huán)境，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展的能力,我局編制上報(bào)了永春河片區(qū)香樟箐小流域治理和水土保持項(xiàng)目，并被列為20xx年第四批擴(kuò)大內(nèi)需項(xiàng)目，下達(dá)資金100萬(wàn)元，其中中央資金80萬(wàn)元，省級(jí)配套20萬(wàn)元。工程于20xx年2月6日開(kāi)工建設(shè)，3月17日完工，共建成谷坊1座，田間渠系取水壩1座，50m3水池1個(gè)，埋接供水管4350m；完成坡改梯即中低產(chǎn)田改造386畝，種草320畝，水土保持林2954.25畝（白楊樹(shù)、柳樹(shù)扦插65800株，種植楸木樹(shù)6500株），保土耕作322.2畝，封禁治理6755.4畝，共計(jì)實(shí)現(xiàn)治理水土流失面積8.14Km2。該項(xiàng)目的實(shí)施，不僅極大地改善了項(xiàng)目區(qū)的生態(tài)環(huán)境和人民群眾生產(chǎn)生活條件，而且給老百姓帶來(lái)了很多的實(shí)惠。讓他們從中感受到了黨和政府實(shí)施這項(xiàng)惠民政策帶來(lái)的溫暖。正如村民和虎成所說(shuō)的“我們自己改造自己的莊稼地，國(guó)家還補(bǔ)助給我們錢(qián)，這樣的工程我們喜歡，希望多有這方面的項(xiàng)目”。
半年工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以黨的十八屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以辦人民滿意教育和家門(mén)口好學(xué)校為宗旨，緊緊圍繞區(qū)教育局“全力沖刺教育現(xiàn)代化 促進(jìn)辦學(xué)品質(zhì)新提升”目標(biāo)，舉崇實(shí)大旗，變行走方式，立德樹(shù)人，提升質(zhì)量，深入推進(jìn)依法治校，繼續(xù)推進(jìn)素質(zhì)教育“5+2”工程，不斷提升學(xué)校的社會(huì)影響力和美譽(yù)度。
二、主要工作目標(biāo)
1.堅(jiān)持立德樹(shù)人為根本任務(wù)，培育踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，不斷增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力、心理素質(zhì)。
2.搭建教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)平臺(tái)，優(yōu)化教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展激勵(lì)機(jī)制，打造一支精氣神足、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高的教師隊(duì)伍。
3.營(yíng)造閱讀氛圍，優(yōu)化閱讀環(huán)境，開(kāi)展豐富多彩的閱讀活動(dòng)，推動(dòng)全民閱讀，打造“書(shū)香校園”。
4.強(qiáng)化依法治校意識(shí)，強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)，重拳治理有償家教，營(yíng)造風(fēng)清氣正的育人環(huán)境。
5.進(jìn)一步完善德育工程，充實(shí)活動(dòng)內(nèi)容，增強(qiáng)活動(dòng)實(shí)效，促進(jìn)德育工作再上新臺(tái)階。
三、具體工作
�。ㄒ唬┮婪ㄖ涡＃�(guī)范辦學(xué)行為。
1.規(guī)范制度運(yùn)行機(jī)制。依據(jù)《義務(wù)教育學(xué)校管理標(biāo)準(zhǔn)》（試行）和《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》，結(jié)合學(xué)校具體情況，充分發(fā)揮教代會(huì)職能，進(jìn)一步完善依法治理、自主管理、民主監(jiān)督、社會(huì)參與的現(xiàn)代學(xué)校制度。
2.規(guī)范招生行為。認(rèn)真執(zhí)行招生計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)區(qū)制度、適齡人口普查制度、免試就近入學(xué)制度、扶困助學(xué)制度，嚴(yán)格學(xué)籍管理，按要求控制班額，做好控輟保學(xué)工作
3.規(guī)范課程管理。嚴(yán)格按照省教育廳“五嚴(yán)”規(guī)定和區(qū)教育局要求制定學(xué)校課程表、作息時(shí)間表，并上墻公示，接受社會(huì)監(jiān)督；開(kāi)齊、開(kāi)足、上好各門(mén)課程，不隨意增減課程和課時(shí)，不隨意調(diào)整課程難度和教學(xué)進(jìn)度；嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間，認(rèn)真上好“兩課兩操”，積極組織學(xué)生開(kāi)展陽(yáng)光體育大課間活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化總值課務(wù)巡查，及時(shí)處理通報(bào)課程課務(wù)執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題。
4.規(guī)范后勤服務(wù)工作。努力提高后勤服務(wù)人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高工作效率，為教育教學(xué)提供強(qiáng)有力的后勤保障。進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作。嚴(yán)格執(zhí)行中小學(xué)收費(fèi)規(guī)定，執(zhí)行收費(fèi)公示制度。堅(jiān)持校務(wù)公開(kāi)制度，統(tǒng)籌安排，合理使用資金，開(kāi)源節(jié)流。加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理，加大對(duì)班級(jí)備品檢查管理的力度，實(shí)行公物損壞追究制度，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)不受損失。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂的管理，做好對(duì)食堂飯菜質(zhì)量、衛(wèi)生的監(jiān)督和管理。定期檢查，落實(shí)上級(jí)衛(wèi)生部門(mén)的監(jiān)督意見(jiàn)，杜絕食物中毒事件的發(fā)生。大力做好校園美化工作，提高校園文化品位。及時(shí)維修校舍及學(xué)校設(shè)施，消除安全隱患。給學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
�。ǘ╅_(kāi)展精彩活動(dòng)，創(chuàng)新德育模式
進(jìn)一步落實(shí)“立德樹(shù)人”這一根本任務(wù)，堅(jiān)持育人為本、德育為先，突出學(xué)校德育工作特色，深化德育工程，進(jìn)一步完善活動(dòng)形式，引導(dǎo)學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中學(xué)會(huì)自律、自省，逐步形成良好道德品質(zhì)。
1.將“八禮四儀”教育與入隊(duì)儀式教育有機(jī)結(jié)合。通過(guò)儀式教育提升學(xué)生思想境界，從小樹(shù)立人生信仰。
2. 繼續(xù)深入開(kāi)展“中國(guó)夢(mèng)，我的夢(mèng)”系列化德育活動(dòng)。
3.開(kāi)展形式多樣的德育活動(dòng)。充分發(fā)揮學(xué)生的自主性，結(jié)合重大紀(jì)念節(jié)日，開(kāi)展多種形式的活動(dòng)。舉辦“藝術(shù)節(jié)”、“體育節(jié)”、“讀書(shū)節(jié)”，開(kāi)展各類(lèi)校級(jí)、班級(jí)社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)一步深化素質(zhì)教育“5+2”工程，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基。
3.建立提升學(xué)生綜合素質(zhì)體系。組織開(kāi)展陽(yáng)光體育大課間活動(dòng)，保證學(xué)生每天超過(guò)一小時(shí)的體育鍛煉，廣泛傳播健康理念。繼續(xù)大力推進(jìn)“足球進(jìn)校園”活動(dòng)，積極組建校級(jí)足球隊(duì)，開(kāi)發(fā)足球校本課程，強(qiáng)化足球訓(xùn)練，普及足球運(yùn)動(dòng)。
4. 努力辦好“家長(zhǎng)學(xué)�！�，結(jié)合家長(zhǎng)實(shí)際需求，適時(shí)邀請(qǐng)家庭教育專(zhuān)家到校開(kāi)展家長(zhǎng)培訓(xùn)活動(dòng)；組織、鼓勵(lì)班主任積極開(kāi)展家訪活動(dòng)。與社區(qū)、家庭密切配合，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，形成學(xué)校、社會(huì)、家庭三位一體的教育格局。在全校師生中開(kāi)展國(guó)防教育，增強(qiáng)師生的國(guó)防意識(shí)。開(kāi)展禁毒教育活動(dòng)，教育學(xué)生遠(yuǎn)離毒品。按照上級(jí)有關(guān)部門(mén)的要求，積極開(kāi)展扶危濟(jì)困、愛(ài)心捐款等活動(dòng)。
（三）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量
1.嚴(yán)格執(zhí)行備課制度，提高備課質(zhì)量。教師要認(rèn)真吃透教材，鉆研教學(xué)方法，進(jìn)行認(rèn)真?zhèn)湔n。堅(jiān)持教研組活動(dòng)，及時(shí)解決教學(xué)中的問(wèn)題。
2.優(yōu)化課堂教學(xué)手段，提高課堂教學(xué)效率。在集體備課的基礎(chǔ)上，教師要深入鉆研教材，把握重難點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，靈活運(yùn)用教學(xué)方法，恰當(dāng)使用多媒體教學(xué)手段，增加課堂教學(xué)容量，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，精講多練，扎實(shí)做好當(dāng)堂檢測(cè)和“周周清”工作，提高課堂教學(xué)的效率。授課后，應(yīng)及時(shí)寫(xiě)好課后記。
3.加強(qiáng)日常課堂巡查，嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)管理。繼續(xù)實(shí)行課堂常規(guī)巡查制度，確保教學(xué)管理和班級(jí)管理更加細(xì)致、嚴(yán)格，每周進(jìn)行教學(xué)工作小結(jié)。
4.加強(qiáng)聽(tīng)課學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水。新教師每學(xué)期聽(tīng)課節(jié)數(shù)至少30節(jié)，其他教師聽(tīng)課不少于20節(jié)，提倡教師多聽(tīng)隨堂課。
5.加強(qiáng)作業(yè)管理，提高作業(yè)實(shí)。切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)總量。教師要精選作業(yè)題，加強(qiáng)作業(yè)的針對(duì)性，做到教與練的統(tǒng)一。教導(dǎo)處將通過(guò)多種形式，檢查學(xué)生作業(yè)批改情況。
6.完善教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)體系，全面評(píng)價(jià)學(xué)生。探索符合新課程改革理念的學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)辦法，完善學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)考核辦法和教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)體系。加強(qiáng)并指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，尋找差距，明確努力方向，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。充分利用學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋，進(jìn)一步完善對(duì)學(xué)生的過(guò)程性評(píng)價(jià)。
7.做好電教、實(shí)驗(yàn)、圖書(shū)管理工作。做好電教設(shè)備的管理與維護(hù)，充分利用遠(yuǎn)程教育資源，建立并充實(shí)學(xué)校教學(xué)資源庫(kù)；加強(qiáng)信息技術(shù)與課堂教學(xué)的整合，促進(jìn)課堂教學(xué)效率的提高。完善學(xué)校網(wǎng)站，充實(shí)網(wǎng)站資源，積極參加優(yōu)秀校本資源征集活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校信息化建設(shè)。加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室管理，充分發(fā)揮現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)設(shè)施的作用，落實(shí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作能力。建好、用好學(xué)校微信公眾號(hào)平臺(tái)，定期發(fā)布信息，向社會(huì)推介學(xué)校，把微信公眾號(hào)平臺(tái)建成學(xué)校、家庭、社會(huì)聯(lián)系的紐帶。做好圖書(shū)的借閱、登記、管理工作，繼續(xù)開(kāi)展“星級(jí)圖書(shū)館”創(chuàng)建工作。
�。ㄋ模└叨戎匾暟踩ぷ鳎瑒�(chuàng)建平安校園
牢固樹(shù)立“安全第一”的思想，時(shí)刻加強(qiáng)校園安全和學(xué)生安全的教育與管理，提高師生的安全意識(shí)和自救互救能力。
嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校安全責(zé)任制，按要求配齊校園保安人員，確保層層落實(shí)責(zé)任，責(zé)任到人。完善校園安全防控體系和應(yīng)急管理體系，以妥善處理校內(nèi)突發(fā)事件。
加大校園安全設(shè)施投入，提高人防、物防、技防的配置水平；加強(qiáng)交通、食品、消防、防踩踏、傳染病預(yù)防等校園安全防范工作；定期對(duì)學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)整改。組織開(kāi)展開(kāi)學(xué)前學(xué)校安全隱患排查和學(xué)期中的安全抽查檢查。
加強(qiáng)師生的安全教育，宣傳防火、防震、交通安全等安全知識(shí)，強(qiáng)化師生的安全意識(shí)；根據(jù)季節(jié)氣候特點(diǎn)加強(qiáng)防傳染性疾病等安全教育宣傳工作，定期開(kāi)展緊急疏散演練活動(dòng)，提高學(xué)生的防災(zāi)避險(xiǎn)意識(shí)和能力；廣泛開(kāi)展心理健康教育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生心理健康。
嚴(yán)格外來(lái)人員登記制度，防止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入校園，影響學(xué)校正常的教學(xué)秩序；及時(shí)獲取各種安全信息，化解學(xué)生矛盾，防止校內(nèi)矛盾激化，杜絕校外人員來(lái)校滋事；加強(qiáng)課間、午間和放學(xué)后校門(mén)口值班，加強(qiáng)校門(mén)口道路交通安全管理。
（五）完善管理機(jī)制，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
1.完善教育、宣傳、考核、監(jiān)督與獎(jiǎng)懲相結(jié)合的師德師風(fēng)建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，將師德建設(shè)與教師考核、評(píng)優(yōu)、職評(píng)等掛鉤。全體教師要不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，通過(guò)公開(kāi)承諾、舉報(bào)投訴、“三評(píng)”、開(kāi)放日、座談會(huì)等活動(dòng)，選樹(shù)優(yōu)秀教師典型，提升教師事業(yè)境界，明確教師努力方向，促進(jìn)教師隊(duì)伍更好發(fā)展。
2.完善績(jī)效考核機(jī)制。修訂完善績(jī)效考核方案，發(fā)揮績(jī)效考核的導(dǎo)向作用，給教師良性競(jìng)爭(zhēng)提供機(jī)會(huì)，促進(jìn)教師隊(duì)伍發(fā)展，給教師提供進(jìn)一步發(fā)展的平臺(tái)。
3.完善名師培養(yǎng)機(jī)制。引導(dǎo)教師制訂個(gè)人三年發(fā)展規(guī)劃，積極引領(lǐng)教師參與教學(xué)研究，鼓勵(lì)教師出活出彩；組織開(kāi)展教師基本功競(jìng)賽、新一輪校級(jí)名師評(píng)選等活動(dòng)，為教師搭臺(tái)子、架梯子、引路子、壓擔(dān)子，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
4.加強(qiáng)校本研修培訓(xùn)。定期邀請(qǐng)教育教學(xué)專(zhuān)家來(lái)校講學(xué)，積極組織教師參加上級(jí)組織的各類(lèi)培訓(xùn)活動(dòng)，鼓勵(lì)教師參加學(xué)歷提升工程，在教師中樹(shù)立起“最好的福利是培訓(xùn)”的觀念，讓教師隊(duì)伍素質(zhì)整體提升。
（六）以服務(wù)先行為宗旨，加強(qiáng)協(xié)調(diào)合作，提高群眾滿意度
1．創(chuàng)建崇實(shí)黨建品牌。以黨建示范校建設(shè)為抓手，鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果，教育引導(dǎo)廣大教師尤其是黨員干部要嚴(yán)守政治紀(jì)律、嚴(yán)守中央八項(xiàng)規(guī)定、省市十項(xiàng)規(guī)定和區(qū)六條禁令，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)“四風(fēng)”突出問(wèn)題的整治，把“三嚴(yán)三實(shí)”要求落到實(shí)處。著力規(guī)范基層黨組織建設(shè)，動(dòng)員和組織廣大黨員在推進(jìn)教育轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)程中奮勇?tīng)?zhēng)先，影響和帶動(dòng)廣大教育工作者爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、建功立業(yè)。加大學(xué)校黨建文化特色品牌建設(shè)和黨建課題研究力度，努力營(yíng)造“一校一品、百花齊放”的生動(dòng)局面。
2．創(chuàng)新開(kāi)展群團(tuán)工作。充分發(fā)揮教代會(huì)的民主管理和監(jiān)督作用，進(jìn)一步完善教代會(huì)制度，推進(jìn)學(xué)校民主建設(shè)。積極開(kāi)展群眾性文體活動(dòng)，建好、用好健身房，定期開(kāi)展教職工文體活動(dòng)。扎實(shí)抓好婦女工作、計(jì)生工作，深入調(diào)查，及時(shí)化解矛盾，定期組織婦檢，確保育齡婦女體質(zhì)健康。認(rèn)真做好團(tuán)支部工作，組織青年教師開(kāi)展富有意義的教育活動(dòng)，彰顯教師青春活力。
3．完善信息公開(kāi)制度。通過(guò)黨務(wù)校務(wù)公開(kāi)欄、校園網(wǎng)站、教師會(huì)議等形式公開(kāi)群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)；通過(guò)校長(zhǎng)接待日、家長(zhǎng)咨詢臺(tái)、家長(zhǎng)會(huì)、調(diào)查問(wèn)卷等多種渠道了解民意，耐心做好宣傳解釋工作，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督。進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)和學(xué)校財(cái)經(jīng)紀(jì)律，認(rèn)真落實(shí)收費(fèi)公示制度，嚴(yán)格執(zhí)行教育收費(fèi)流程，規(guī)范操作，科學(xué)運(yùn)行。規(guī)范管好校有資產(chǎn)，閑置資產(chǎn)變賣(mài)要集體研究確定公示后方可處理，并及時(shí)調(diào)整好賬務(wù)，確保賬物相符。
（七）借助教育科研，助理品質(zhì)提升
1.繼續(xù)深入開(kāi)展教育科研工作，結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步探索高效課堂的教學(xué)方法，堅(jiān)持做到減負(fù)增效，深入進(jìn)行課題研究，培養(yǎng)教科研骨干教師。
2.積極建設(shè)“夢(mèng)想中心”。借助“夢(mèng)想基金會(huì)”，建立夢(mèng)想教室，引領(lǐng)校本課程、地方課程建設(shè)。
3.繼續(xù)大力開(kāi)展“微課題”研究，鼓勵(lì)教師從身邊的教學(xué)問(wèn)題入手，不斷提升教育研究的興趣和能力。以教育科研促進(jìn)學(xué)校整體教學(xué)水平的提升，著力構(gòu)建具有我校特色的教科研文化。
半年工作計(jì)劃 篇3
一、建立集團(tuán)公司、下屬各分公司和車(chē)間班組的三級(jí)培訓(xùn)教育體系
一級(jí)培訓(xùn)是集團(tuán)公司負(fù)責(zé)集團(tuán)大政方針、公司文化、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、規(guī)章制度、管理技能、新技術(shù)、新知識(shí)等前瞻性教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)對(duì)象為集團(tuán)公司中層以上管理人員和集團(tuán)全體管理人員。組織部門(mén)為人力資源部，每月至少進(jìn)行一次，每次不少于一個(gè)半小時(shí)。
二級(jí)培訓(xùn)是各分公司負(fù)責(zé)對(duì)本單位班組長(zhǎng)以上和管理人員的培訓(xùn)
主要內(nèi)容是公司企業(yè)文化教育、本單位規(guī)章制度及安全操作規(guī)程;負(fù)責(zé)人為各分公司總經(jīng)理。每月一次，每次不少于一個(gè)半小時(shí)。
三級(jí)培訓(xùn)是各車(chē)間班組負(fù)責(zé)對(duì)所管轄的全體員工的培訓(xùn)
主要內(nèi)容是崗位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專(zhuān)業(yè)知識(shí)、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等，負(fù)責(zé)人是各車(chē)間班組的負(fù)責(zé)人。培訓(xùn)時(shí)間是每周不少于一次，每次不少于一小時(shí)。利用每天的班前會(huì)班后會(huì)，反復(fù)學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)和安全操作規(guī)程。
二、各分公司專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)技能知識(shí)的培訓(xùn)
主要內(nèi)容是三個(gè)方面：一是工藝技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，二是機(jī)械設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)知識(shí)的培訓(xùn)，三是生產(chǎn)管理知識(shí)的培訓(xùn);每周一次，每次不少于一小時(shí)。
三、各部門(mén)(如銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、人力資源、國(guó)際貿(mào)易、辦公室)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)由部門(mén)負(fù)責(zé)人組織進(jìn)行
主要內(nèi)容就是本部門(mén)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)，結(jié)合工作實(shí)際運(yùn)行中出現(xiàn)的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，進(jìn)行探討培訓(xùn)交流，教會(huì)下屬如何去做好工作，提高下屬的專(zhuān)業(yè)技能，每周一次，每次不少于一小時(shí)。培訓(xùn)形式多種多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。
四、新員工的崗前培訓(xùn)：
新員工集中招聘八人以上者由公司人力資源部組織培訓(xùn)，不得少于三天，主要內(nèi)容是公司簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標(biāo)、公司文化、產(chǎn)品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全操作規(guī)程，新員工到車(chē)間后(或班組)進(jìn)行崗位職責(zé)和操作規(guī)程的培訓(xùn)，第一個(gè)月內(nèi)在車(chē)間實(shí)際培訓(xùn)不得少于6小時(shí)，使每個(gè)員工到崗后明確本崗位的工作職責(zé)范圍，本崗應(yīng)知、應(yīng)會(huì)，應(yīng)做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標(biāo)準(zhǔn)，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個(gè)月后要有書(shū)面考試，考試成績(jī)納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評(píng)定中。對(duì)于平時(shí)補(bǔ)充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進(jìn)行一次崗前培訓(xùn)。
五、培訓(xùn)的考核和評(píng)估
培訓(xùn)計(jì)劃的有效運(yùn)行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來(lái)，對(duì)培訓(xùn)結(jié)果要跟蹤。建立管理人員培訓(xùn)檔案，把管理人員參加培訓(xùn)、培訓(xùn)作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中�？己耸莾蓚�(gè)方面，一是對(duì)培訓(xùn)組織者的考核，二是對(duì)員工參訓(xùn)后的評(píng)價(jià)和考核;要保證培訓(xùn)工作落實(shí)到位。使培訓(xùn)工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作，培訓(xùn)真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學(xué)、扎實(shí)而又有效地開(kāi)展起來(lái)，變員工要我培訓(xùn)為我要培訓(xùn)，以適應(yīng)公司的轉(zhuǎn)型和高速發(fā)展，塑造學(xué)習(xí)型組織，體現(xiàn)公司和個(gè)人的價(jià)值。
半年工作計(jì)劃 篇4
承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任，從本學(xué)期開(kāi)始，我擔(dān)任九年級(jí)三班的班主任，我對(duì)這個(gè)班的學(xué)生了解較少，而且本學(xué)期這個(gè)班共調(diào)換了六位教師，變動(dòng)很大。另外這個(gè)班的學(xué)生在上個(gè)學(xué)期由于各方面的原因，成績(jī)起伏很大，在月考中成績(jī)不理想，在學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)中成績(jī)也不理想。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把這個(gè)班級(jí)交給我時(shí)，我深感責(zé)任重大，�？赐ㄟ^(guò)自己和其余任課老師的共同努力能夠盡快使班級(jí)各項(xiàng)工作步進(jìn)正軌，取得一個(gè)圓滿的結(jié)果，為學(xué)生明年的中考展平道路。結(jié)合本班實(shí)際，特制訂本學(xué)期班主任工作計(jì)劃如下：
一、情況分析
這是一個(gè)比較特殊的班級(jí)，學(xué)生學(xué)習(xí)、工作能力參差不齊，學(xué)生的個(gè)性比較突出，表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)缺點(diǎn)同樣鮮明：在班級(jí)內(nèi)部他們顯得比較疏松，責(zé)任心不強(qiáng)，一部分學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，長(zhǎng)期由于成績(jī)靠后造成信心不足，對(duì)某些學(xué)科的學(xué)習(xí)缺少主觀能動(dòng)性。而那些學(xué)習(xí)尖子在某些課內(nèi)表現(xiàn)過(guò)于活躍，忽略了課堂紀(jì)律，甚至影響到了其他學(xué)生的聽(tīng)課和教師的教學(xué)進(jìn)度。另一個(gè)棘手的題目是個(gè)別學(xué)生個(gè)性比較偏激，在挫折眼前情緒輕易失控；有的已出現(xiàn)早戀現(xiàn)象。
二、具體措施
針對(duì)這些特點(diǎn)我想本學(xué)期的教育教學(xué)工作應(yīng)該在增強(qiáng)學(xué)生責(zé)任感、強(qiáng)化課堂紀(jì)律、進(jìn)步學(xué)生學(xué)習(xí)自信心、抓好兩頭的分層教學(xué)等方面多下工夫。
1、創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的班級(jí)文化氛圍：
通過(guò)對(duì)教室環(huán)境的重新布置，如辟出專(zhuān)區(qū)設(shè)立“中考信息欄”、“我們的風(fēng)采”、“學(xué)習(xí)園地”、“讀報(bào)角”等為班里創(chuàng)設(shè)一個(gè)xxx進(jìn)取的文化氛圍。當(dāng)然不能由于是初三就游離于學(xué)校的活動(dòng)之外，可以充分利用校會(huì)及學(xué)校搭設(shè)的各項(xiàng)活動(dòng)平臺(tái)積極參與，進(jìn)步能力，培養(yǎng)學(xué)生的集體意識(shí)。
2、建立一支有能力有責(zé)任心的干部隊(duì)伍：
xxx評(píng)選加上學(xué)生自薦對(duì)班干部做出必要調(diào)整，明確具體的職能范圍，各項(xiàng)工作落實(shí)到人，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，事后要有監(jiān)視和學(xué)生評(píng)議。平時(shí)日經(jīng)常規(guī)治理工作突出值日班長(zhǎng)的作用。值日班長(zhǎng)、小組長(zhǎng)互相監(jiān)視，這樣既增強(qiáng)了干部的責(zé)任心又進(jìn)步了每位學(xué)生工作能力。
3、強(qiáng)化課堂學(xué)習(xí)紀(jì)律：
包括課前兩分鐘預(yù)備，課堂聽(tīng)課紀(jì)律的掌控，通過(guò)值日班長(zhǎng)的紀(jì)錄，任課教師的反饋，及時(shí)了解學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)情況。尤其留意改變一些同學(xué)某些課內(nèi)的“大嘴”現(xiàn)象，逐步形成有序的討論和發(fā)言習(xí)慣，在分組排位時(shí)留意學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的和能力差的公道分配，從而進(jìn)步學(xué)習(xí)效率，并使每個(gè)人都能參與到學(xué)習(xí)中往。每個(gè)月后對(duì)有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保存此標(biāo)記。 進(jìn)步的學(xué)生給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
4、加強(qiáng)學(xué)生逐日行規(guī)教育：
沒(méi)有良好的個(gè)人行為規(guī)范，就談不上把他們捏合成一個(gè)整體，班集體的建設(shè)也無(wú)從談起，我應(yīng)該結(jié)合學(xué)校的規(guī)章制度利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行強(qiáng)化要求，留意每個(gè)細(xì)節(jié)的明確，如值日要求；著裝要求；課間休息要求；做操要求；用餐要求等，不能由于學(xué)習(xí)的緊張就忽略了行為規(guī)范的培養(yǎng)。
5、抓好學(xué)習(xí)常規(guī)的培養(yǎng)，加強(qiáng)檢查：
除前面所說(shuō)的課堂紀(jì)律外還應(yīng)抓學(xué)習(xí)常規(guī)的培養(yǎng)，如課后作業(yè)的完成要求工整規(guī)范、不抄襲、錯(cuò)誤及時(shí)訂正、預(yù)備一本錯(cuò)題集、課堂內(nèi)有針對(duì)性的記些筆記、每個(gè)學(xué)習(xí)單元之后根據(jù)老師的要求進(jìn)行整理等，老師加強(qiáng)檢查，嚴(yán)格要求。只要教師留意了培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，成績(jī)的進(jìn)步自然是水到渠成。
6、因材施教，分層學(xué)習(xí)：
根據(jù)每個(gè)學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)水平，兩極差異巨大的現(xiàn)狀，提出不同的要求和學(xué)習(xí)指導(dǎo)意見(jiàn)，在具體的教學(xué)中盡量做到分層，進(jìn)步學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，可以將學(xué)習(xí)程度相近的學(xué)生組織起來(lái)，教師利用課后補(bǔ)差補(bǔ)缺或優(yōu)化進(jìn)步，這樣對(duì)不同層次的學(xué)生都能調(diào)動(dòng)他們的主觀能動(dòng)性。
7、家校聯(lián)系，取得支持：
我們的教學(xué)能夠得到家長(zhǎng)的配合支持是非常重要的，通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家訪、電話詢問(wèn)等方式與家長(zhǎng)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的支持能使我們的畢業(yè)班工作順利開(kāi)展，可以在和家長(zhǎng)的溝通中了解學(xué)生的不少情況，共同找出一些癥結(jié)和解決題目的良方，如早戀、性格偏激等都可以借助家長(zhǎng)的共同參與使之得到有效的控制或根治。
九年級(jí)面臨中考，對(duì)學(xué)生對(duì)學(xué)校都非常重要，我目前只是提出了一些初步設(shè)想，隨著學(xué)習(xí)的深進(jìn)必然還有不少的補(bǔ)充和完善，但不管如何制定和修改計(jì)劃，目的都是一樣的，�？赐ㄟ^(guò)自己的嚴(yán)格治理能夠給這個(gè)班級(jí)帶來(lái)一個(gè)理想的結(jié)果。
半年工作計(jì)劃 篇5
財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在其他部門(mén)的有效配合下，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門(mén)年度工作目標(biāo)和重要任務(wù)，全體財(cái)務(wù)人員共同努力，基本做到及時(shí)準(zhǔn)確完成核算工作。為了更好實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展監(jiān)督服務(wù)，現(xiàn)將下半年工作計(jì)劃安排如下：
鑒于工作中存在的問(wèn)題，在下半年工作中重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
一、積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理，搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤(pán)點(diǎn)。
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財(cái)務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財(cái)務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計(jì)、稅務(wù)部門(mén)的財(cái)務(wù)檢查。
二、不斷學(xué)習(xí)，以此提高部門(mén)員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識(shí)
隨著各項(xiàng)財(cái)務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺(tái)，財(cái)務(wù)人員還需及時(shí)針對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅等，財(cái)務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論，爭(zhēng)取使企業(yè)利潤(rùn)最大化。將公司財(cái)務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用，增強(qiáng)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。
三、迎接國(guó)稅稽查的檢查。
7、8月份，國(guó)稅稽查將按計(jì)劃對(duì)公司財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì)，針對(duì)敏感問(wèn)題我部門(mén)先進(jìn)行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會(huì)計(jì)信息報(bào)告精細(xì)度，保證審計(jì)工作的順利進(jìn)行。
四、完成20××年預(yù)算初稿編制工作。
根據(jù)集團(tuán)歷年要求，在10、11月份會(huì)進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，根據(jù)公司的運(yùn)行方式，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，通過(guò)對(duì)公司的各項(xiàng)費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測(cè)算做好初稿的編制工作。
最后，財(cái)務(wù)部的工作并非獨(dú)立的，離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)！
半年工作計(jì)劃 篇6
由于多種先天因素的影響和后天因素的制約，學(xué)生個(gè)體存在很多這樣或那樣的差異，比如智力的高低、能力的高低、社會(huì)交際能力的強(qiáng)弱等。都是學(xué)生在各個(gè)方面存在著各自的上風(fēng)和缺點(diǎn)。在學(xué)習(xí)中也一樣存在著這樣的現(xiàn)象，因此我們老師就需要去幫助那些優(yōu)秀的學(xué)生更優(yōu)秀、那些學(xué)習(xí)困難的學(xué)生克服困難迎頭遇上。為此制定了本學(xué)期三年級(jí)語(yǔ)文的培優(yōu)輔差計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
不輕視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，等量齊觀根據(jù)優(yōu)差生的實(shí)際情況制定學(xué)習(xí)方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習(xí)，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進(jìn)行練習(xí)和講授，已到達(dá)循序漸進(jìn)的目的。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語(yǔ)文尖子，發(fā)掘他們的潛能，從培養(yǎng)語(yǔ)文能力入手，主要目標(biāo)放在瀏覽、寫(xiě)作中，練習(xí)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而構(gòu)成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和瀏覽寫(xiě)話能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動(dòng)，進(jìn)步整個(gè)班級(jí)的語(yǔ)文素養(yǎng)和語(yǔ)文成績(jī)。學(xué)困生的主要目標(biāo)是放在課本知識(shí)的把握和應(yīng)用上。進(jìn)步優(yōu)生的自主和自覺(jué)學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并進(jìn)步中等生的學(xué)習(xí)成績(jī)，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐漸進(jìn)步學(xué)習(xí)成績(jī)，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，構(gòu)成語(yǔ)文基本能力。
二、學(xué)生情況分析
三年級(jí)從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況及知識(shí)技能把握情況看，大部份學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真，各科作業(yè)能按時(shí)按量完成，且質(zhì)量較好，如史家悅、崔勇等，且擔(dān)負(fù)班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部份學(xué)生如馮莉、李永康等，基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，書(shū)寫(xiě)較潦草，作業(yè)有時(shí)不能及時(shí)完成，因此本學(xué)期除在教學(xué)進(jìn)程中要重視學(xué)生的個(gè)體差異外，我預(yù)備在進(jìn)步學(xué)生學(xué)習(xí)愛(ài)好上下工夫，通過(guò)培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進(jìn)步。
三、定內(nèi)容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)進(jìn)步學(xué)生的瀏覽能力和寫(xiě)話能力。先容或推薦適當(dāng)課外瀏覽，讓優(yōu)(慶祝第33個(gè)教師節(jié)開(kāi)展師恩情深,感謝有您感恩祝福活動(dòng)方案)生擴(kuò)大瀏覽面，攝取更多課外知識(shí)，特別是習(xí)作方面，多給他們一定的指導(dǎo)，進(jìn)步寫(xiě)話水平，定時(shí)安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面進(jìn)步語(yǔ)文能力。
輔差的內(nèi)容是教會(huì)學(xué)生勇于做題，會(huì)做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們把握，寫(xiě)話最少能寫(xiě)得出，可先布置他們摘抄。練習(xí)差生的口頭表達(dá)能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說(shuō)、勇于說(shuō)、進(jìn)而爭(zhēng)取善于說(shuō)。
四、培優(yōu)補(bǔ)差對(duì)象：
根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)程和學(xué)生情況定人
五、主要措施：
1、認(rèn)真?zhèn)浜妹看闻鄡?yōu)輔潛教案，做好學(xué)習(xí)進(jìn)程的趣味性和知識(shí)性相結(jié)合。
2、加強(qiáng)交換，了解潛能生、優(yōu)良生的家庭、學(xué)習(xí)的具體情況，盡可能排除學(xué)習(xí)上碰到的困難。
3、弄好家訪工作，及時(shí)了解學(xué)生家庭情況，交換、聽(tīng)取建議意見(jiàn)。
4、溝通思想，切實(shí)解決潛能生在學(xué)習(xí)上的困難。
5、堅(jiān)持輔潛工作，每周很多于一次。
6、采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動(dòng)。
7、請(qǐng)優(yōu)生先容學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，差生加以學(xué)習(xí)。
8、課堂上創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思惟、方法來(lái)影響差生。
半年工作計(jì)劃 篇7
舊的季度已經(jīng)過(guò)去，新的工作即將來(lái)臨。為了能讓我們xxx醫(yī)院的護(hù)理水準(zhǔn)能不斷的提高，讓病人們都能得到更好的服務(wù)，在接下來(lái)的半年里我們xx護(hù)理部的工作人員，還需要更加的投入到今后的工作中去。
在上半年的工作中，雖然每個(gè)人都非常的努力，也在積極的為我們xx醫(yī)院的廣大病患以及家屬著想。但是，在有些時(shí)候，我也會(huì)看見(jiàn)在偷懶，或者是工作時(shí)做一些連天或是無(wú)關(guān)的事情!這是非常不能容忍的!我們護(hù)士的工作，就是為了能在病痛中為病人減輕痛苦，讓病人早日恢復(fù)健康的身體，所以在工作中更是應(yīng)該一絲不茍!偶爾的時(shí)候休息，可以。但是不能在工作的時(shí)候做出分心的舉動(dòng)!為了管理好這些還沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心不高的護(hù)士，我要在下半年的工作中好好的制定工作和管理計(jì)劃。我下半年的工作計(jì)劃如下：
一、在管理上
嚴(yán)格要求每位護(hù)士能做好自己的本分工作，不可在工作的時(shí)候做出與工作無(wú)關(guān)的事情。在工作的時(shí)候，仔細(xì)、認(rèn)真的將“三查、七對(duì)”的每一個(gè)步驟都耐心、細(xì)心的完成，不能出現(xiàn)紕漏，更不能出現(xiàn)問(wèn)題。
定時(shí)召開(kāi)護(hù)士會(huì)議，讓每位護(hù)理人員都能分享自己的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)出自己在工作中有什么不滿。經(jīng)驗(yàn)由大家一起學(xué)習(xí)，不滿大家也能一起給她想想改變的辦法，但是這個(gè)會(huì)議主要還是要帶著輕松向上的氣氛，不能只是變成宣泄大會(huì)。
二、在培訓(xùn)、學(xué)習(xí)上
通過(guò)培訓(xùn)護(hù)理人員，提高他們的禮儀以及護(hù)理能力。同時(shí)增強(qiáng)護(hù)士之間的交流，在護(hù)理方面優(yōu)秀的人多展示，讓其他的護(hù)士們能夠多學(xué)習(xí)，并交流經(jīng)驗(yàn)。
禮儀也是重要的一點(diǎn)，給病人帶來(lái)良好護(hù)理的同時(shí)，禮儀上的優(yōu)秀表現(xiàn)也是病人們所能得到的撫慰。
在一段時(shí)間后，給病人們發(fā)放服務(wù)評(píng)價(jià)表，由病人們來(lái)評(píng)價(jià)我們的工作。
三、在節(jié)日上
在節(jié)日來(lái)臨期間，我們醫(yī)院一直都保持著與病患共度佳節(jié)的習(xí)慣。面對(duì)那些沒(méi)辦法在節(jié)日中回家團(tuán)聚的病人們，就由我們護(hù)士們?yōu)樗麄兯蜕献８：蜏嘏＿@方面一直都得到了病人和家屬們的大力贊賞，這個(gè)優(yōu)良的傳統(tǒng)在今后也會(huì)一直在醫(yī)院傳遞下去。
目前主要就是這些工作，但是，病人在不斷變換，我們的工作也要與時(shí)俱進(jìn)。這份計(jì)劃也會(huì)變得越來(lái)越完善。
半年工作計(jì)劃 篇8
下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的'情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3） 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
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