每月工作計劃

關(guān)于每月工作計劃3篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該為接下來的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的每月工作計劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

每月工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　本年度，我園將以新《綱要》、《規(guī)程》精神為指導，以《幼兒園教育指導綱要(試行)》為行動指南，在認真總結(jié)分析上年度工作的基礎(chǔ)上，合理調(diào)整我園辦園目標，實行科學管理，積極推進“教育理念、教育管理、教育師資、教育內(nèi)容、教育手段、教育環(huán)境”等現(xiàn)代化的建設(shè)，不斷提高保教質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的保教服務(wù)、個性化的辦園特色不斷開創(chuàng)幼兒園各項工作的新局面。

　　二、保教工作

　　(一)保育工作

　　1、培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。

　　2、培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。

　　3、保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。

　　4、積極做好幼兒的安全防護工作。利用健康教育，社會性教育，對幼兒進行自我防護意識教育。當班老師應(yīng)及時點名，做好交接班工作，嚴格執(zhí)行接孩子簽名制度，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，妥善處理。

　　(二)教育教學

　　1、重視幼兒的品德教育。

　　(1)以愛國主義教育為主要內(nèi)容，堅持每周一上午舉行升旗儀式，并舉行國旗下的講話，結(jié)合國慶、元旦等節(jié)日舉行慶�；顒樱�培養(yǎng)幼兒愛祖國、愛國旗的情感。

　　(2)從小培養(yǎng)幼兒愛集體、愛勞動、守紀律。講禮貌、助人為樂、關(guān)心他人等良好品德，各班要設(shè)立評比欄，及時表揚好人好事，每學期末評選好孩子和文明孩子，并進行表彰獎勵。本學年評選文明班級兩次。

　　(3)加強革命傳統(tǒng)教育，“清明節(jié)”組織全園師生前往烈士陵園紀念碑掃墓，參觀閩西革命博物館。結(jié)合“我的家鄉(xiāng)”試題活動讓幼兒了解家鄉(xiāng)的名人、英雄人物等。

　　2、積極實施素質(zhì)教育。

　　(1)認真學習教育工作的有關(guān)文件，堅持正確的教育思想，全面、準確理解素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的教育觀、人生觀、質(zhì)量觀。

　　(2)全面貫徹黨的教育方針和《幼兒園教育指導綱要》，以提高國民素質(zhì)為宗旨，面向全體幼兒，促進幼兒全面和諧發(fā)展，尊重幼兒發(fā)展的權(quán)利，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點和潛質(zhì)，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向，創(chuàng)造適宜的教育機會和條件，促進幼兒富有個性的發(fā)展。

　　3、根據(jù)《幼兒園教育指導綱要》的培養(yǎng)目標和《學前教育管理機制》精神，將健康、語言、社會、科學、藝術(shù)等領(lǐng)域的內(nèi)容有機聯(lián)系、相互滲透，運用整合的思想采用適宜的組織形式，以達到最優(yōu)化的結(jié)合，從不同角度促進幼兒情感、態(tài)度、能力、知識技能等方面的發(fā)展。要提前一周備好課，于周五上午交分管教學的副園長查閱。課后還要進行效果分析和反思。

　　4、進一步加強班級工作的管理。本年度，各個班級對常規(guī)管理要常抓不懈，強化班主任的管理意識，提高班主任的管理水平、決策水平以及協(xié)調(diào)水平，以良好的班級形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、全新的工作理念，出色完成各項工作任務(wù)。

　　5、加強教師隊伍建設(shè)，注重學習、實踐和思考，扎扎實實地做好各項工作。堅持“為幼兒發(fā)展服務(wù)為幼兒成長服務(wù)”的思想，努力營造學習和研究的良好氛圍。

　　6、積極開展各類游戲，開學初制定游戲計劃，做到有目的、有計劃地開展游戲活動。發(fā)動家長、幼兒收集廢舊物品制作教玩具，不斷豐富區(qū)域內(nèi)容。各班要設(shè)立小動物飼養(yǎng)角、種植角、認知角。

　　7、組織親子活動，增進親子之情，豐富幼兒知識，同時也增長見識。

　　8、指導幼兒繪畫，參加“六一”師生繪畫展覽。

　　9、做好幼小銜接工作，5月份組織大班幼兒參觀小學。

　　(三)衛(wèi)生保健

　　1、保健教師應(yīng)堅持每天晨檢，做到一看、二摸、三問、四查。保健教師應(yīng)定期檢查廚房、廁所、班級衛(wèi)生及餐具消毒情況，定期消毒寢室和教玩具。每周到班上抽查陌生情況2-3次，要求做到有檢查、有記錄，并提出處理意見。

　　2、注意環(huán)境衛(wèi)生，要求每天打掃教室2次，保育員每天拖洗教室、走廊、樓梯一次,經(jīng)常沖洗廁所，保持環(huán)境整潔衛(wèi)生。

　　3、保健教師要妥善保管好藥品，負責小傷、小病的診治工作，如有重病的意外事故應(yīng)配合本班教師送往醫(yī)院治療。

　　4、結(jié)合季節(jié)與傳染病流行階段，采取各種形式向家長進行防病、衛(wèi)生保健常識的科學宣傳，取得家長的密切配合，做好衛(wèi)生保健工作，每月出衛(wèi)生保健專欄一期，加強傳染病的預(yù)防工作，由保健醫(yī)生負責。

　　5、要求保育員保持寢室空氣流通，做到整潔衛(wèi)生，午睡前15分鐘開窗通風換氣，幼兒睡時注意保曖，定期洗曬被套、枕套、枕巾、草席等。要求每周洗枕巾一次，每月洗被套一次。

　　6、做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。

　　7、要求保育員、炊事員每周認真打掃寢室和廚房一次，做到六面光。

　　三、培訓工作

　　1、組織教師學習領(lǐng)會《幼兒園教育指導綱要(試行)》和《福建省幼兒園教育指南》。

　　2、組織全體教師學習“幼兒園課程改革”及有關(guān)幼教理論、科研知識。

　　3、有目的、有計劃地組織部分教師前往深圳、福州、廈門、泉州等幼兒園參觀學習，擴大視野，增長見識。

　　四、教研工作

　　1、本學年每位教師應(yīng)參加一個教研課題(可幾位教師合作)學年初擬訂計劃，計劃要有詳細的活動安排，并交幼兒園備案，負責教學的副園長要定期檢查教研計劃的實施情況，統(tǒng)籌安排各課題活動的具體時間，以便互相觀摩、評議。期末撰寫階段小結(jié)和總結(jié)報告。

　　2、每個年段確定一個班級為本園課改實驗班，確定小二班為區(qū)教改實驗班。

　　五、家長工作及社區(qū)工作

　　1、認真做好家委會委員的選舉工作，第班2名家長參加，并張榜公布。每學年召開家委會兩閃，協(xié)調(diào)家長與幼兒園的關(guān)系，解釋說服家長對幼兒園工作的`疑議，增進理解。各盡其能，帶領(lǐng)家長積極參與幼兒園管理。

　　2、本學年召開小、中、大班家長會各兩期，舉行家長開放日兩次，家長學校上課兩次。

　　3、本學年要求對幼兒進行普訪二次以上(要求親自到幼兒家中家訪)，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。

　　4、利用櫥窗積極向家長宣傳幼教知識，幫助家長提高對早期教育重要性的認識，形成家園教育的一致性，每月出教家專欄一期，由保健醫(yī)生負責。

　　六、行政及后勤工作

　　1、園長應(yīng)親自抓好幼兒園的財務(wù)工作。要求財務(wù)人員嚴格遵守財務(wù)制度，按規(guī)定收費，及時存入銀行。做到公私分明，�？顚Ｓ�，賬目清楚，每月月底及時結(jié)賬、報賬，要求做到伙食點心收支情況每月及時向家長公布，自覺接受物委、審訊部門的檢查。

　　2、園領(lǐng)導應(yīng)深入教學第一線，定期到各班聽課和抽查班級工作計劃實施的情況，對各部門的檢查每月至少要2-3次，正副園長每月要有8次以上的下班記錄。

　　3、繼續(xù)實行“教師目標管理評估”工作，在自評的基礎(chǔ)上，由領(lǐng)導班子考核評分。每周一上午召開行政會或園務(wù)分。

　　4、后勤園長要經(jīng)常檢查幼兒園的財物、園舍的安全，定期檢查消防器材的安全，做好修膳工作，有計劃地增添教學設(shè)備和廚房設(shè)備。

　　5、堅持管理規(guī)范化，不斷建立和完善各項規(guī)章制度。如消防安全管理制度、安全管理制度、食品衛(wèi)生制度、考勤制度、獎勵制度等。

　　6、教育幼兒不隨地丟紙屑果皮，愛護環(huán)境，教育幼兒不亂涂亂畫，愛護花木，做好美化、綠化、凈化工作，積極創(chuàng)建文明學校。

　　7、值班教師要準時上班，認真負責填寫好各種記載，準時按電鈴，及時接電話，必要時做好記錄，接待來訪的來賓和領(lǐng)導。

　　8、加強膳食的管理，做好廚房周邊環(huán)境的衛(wèi)生，嚴格把好購買食品關(guān)，購買的物品必須新鮮，預(yù)防食物中毒，保健教師必須合理地安排食譜，做到主副食品、粗細糧。葷素食。干稀的相互搭配。炊事員盡力做到色、香、味、形符合幼兒的心理和年齡特點，每周更換食譜，并計算幼兒的營養(yǎng)量，每日供應(yīng)幼兒足夠的礦泉水，并教育幼兒節(jié)約用水。

　　9、繼續(xù)積極創(chuàng)造條件，取得有關(guān)部門領(lǐng)導的運行，做好征地工作。積極開展創(chuàng)建“文明學�；顒印保瑪M定申報“市級文明學�！边_標評估。

　　七、月工作重點

　　三月份：

　　1、慶三八親子活動

　　2、召開家長委員會會議。

　　 3、結(jié)合主題教學內(nèi)容，更新班級環(huán)境。

　　4、充分發(fā)揮安全角的教育作用，每周進行一個安全教育內(nèi)容。

　　5、認真開展保持黨員先進性教育活動。

　　四月份

　　1、組織幼兒認識祖國

　　2、結(jié)合養(yǎng)成教育，組織幼兒詩歌朗誦比賽。

　　五月份

　　1、組織形式多樣的“慶六一”系列活動。

　　六月份

　　1、幼兒安全常識競賽。

　　2、學前班畢業(yè)典禮。

　　七月份

　　1、各類材料上交。

　　2、教育教學工作總結(jié)評比。

每月工作計劃 篇2

　　在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　一、下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　二、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的`概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三．市場分析

　　現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明

　　年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　四．xx年工作計劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的

　　團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

每月工作計劃 篇3

　　為貫徹落實上級機關(guān)有關(guān)“開展春季安全綜合大檢查”的會議精神，切實防止我部安全事故的發(fā)生，保障保證三月份安全生產(chǎn)工作的順利開展，安全環(huán)�？茍猿忠月鋵嵣霞壈踩�生產(chǎn)責任制為核心，以零死亡事故為目標，以加強安全教育培訓，抓員工安全意識為主線，以項目部全體員工為主要對象，以隱患排查整改為重點，以強化安全獎懲為手段，全面落實“安全第一，預(yù)防為主”的方針。現(xiàn)將三月份安全工作安排如下：

　　一、工作目標：

　　“四零三控制二保持”，即：本月無死亡事故（含外協(xié)用工）、無車輛傷害事故、無墜落傷害事故，無機械傷害事故，加強對重傷事故、輕傷事故、職業(yè)病發(fā)生率的控制，保持安全生產(chǎn)管理體系的正常運轉(zhuǎn)，保持安全生產(chǎn)管理體系持續(xù)改進。

　　二、實施細則

　　（一）貫徹上級文件要求

　　認真學習上級文件要求，為迎接上級開展的“春節(jié)安全綜合大檢查“做好準備工作；

　�。ǘ�）安全生產(chǎn)

　　1.積極開展新員工“三級”安全教育、特種作業(yè)人員上崗培訓，做好重大風險、重要環(huán)境因素崗位能力考核工作。

　　2.繼續(xù)實行安全例會制度，及時溝通安全信息，及時總結(jié)、布置、檢查和評比安全生產(chǎn)工作。

　　3.繼續(xù)完善應(yīng)急預(yù)案，對各應(yīng)急預(yù)案進行評價，督促各中隊積極開展針對性的應(yīng)急演練活動，同時做好單位的月度安全績效考核工作。

　　4.加強對外來施工隊伍和作業(yè)人員的安全監(jiān)控工作，建立外協(xié)用工安全技術(shù)管理檔案，確保外來施工服務(wù)隊伍安全協(xié)議征訂率100%；危險作業(yè)審批率100%。

　　5.進一步加強各類危險源的管理，做到有檢查、有記錄，定期檢查（周、月檢查）和日常巡查相結(jié)合，確保危險源始終處于受控狀態(tài)。

　　6.積極推進班組安全文化建設(shè)工作，嚴格規(guī)范班組安全行為（班前班組安全教育、班組日志、勞保用品穿戴點檢、設(shè)備點檢、交接班記錄），努力創(chuàng)建團結(jié)、互助、和諧、健康安全班組。

　　7.嚴查“三違”行為，做好特種作業(yè)和危險性作業(yè)的安全監(jiān)護工作。

　　8.加強廠內(nèi)車輛管理，嚴查亂停亂放和超速行為，理順物流，確保生產(chǎn)區(qū)域的交通安全，防止廠內(nèi)交通安全事故的.發(fā)生。

　　9.繼續(xù)做好元旦節(jié)前安全專項檢查活動和值班工作，確保假日安全。

　　10.嚴格執(zhí)行“四不放過”（即事故原因不清楚不放過，責任不明不放過，措施不落實不放過，有關(guān)人員未受到教育不放過）原則處理各類事故，舉一反三，有效防止類似事故的再次發(fā)生。發(fā)生工傷事故的單位上報“四不放過”材料后方可報銷相關(guān)費用。

　　11.督促各單位做好各類隱患的整改工作。

　�。ǘ�）環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系建設(shè)

　　1.做好環(huán)境因素和危險源的重新辯識和更新工作。

　　2.做好環(huán)境、安全法律法規(guī)的更新工作。

　　3.嚴格執(zhí)行體系程序文件和手冊文件，做好體系運行的監(jiān)督檢查工作。

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