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      2. 導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃

        時(shí)間:2022-04-23 12:15:44 工作計(jì)劃 我要投稿

        導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃合集七篇

          光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧?以下是小編為大家收集的導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃7篇,歡迎大家分享。

        導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃合集七篇

        導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃 篇1

          我從20___年進(jìn)入服裝店工作以來(lái),虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真對(duì)待工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),也取得了一些成績(jī)。在工作中,我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此,制定我的20___年工作計(jì)劃,以此激勵(lì)自我,取得列好的成績(jī):

          第一,在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

          第二,熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧,抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理,全心全意為顧客服務(wù)。

          第三,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對(duì)于衣服的款型,模型,顏色,價(jià)格,面料,適合人群做充分了解。

          第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

          第五,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的___萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

          我認(rèn)為我們___男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

        導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃 篇2

          我從XX年進(jìn)入服裝店工作以來(lái),虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真對(duì)待工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),也取得了一些成績(jī)。在工作中,我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此,制定我的xxxx年工作計(jì)劃,以此激勵(lì)自我,取得列好的成績(jī):

          第一, 在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建設(shè)一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建設(shè)一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建設(shè)一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

          第二,熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧,抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理,全心全意為顧客服務(wù)。

          第三,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對(duì)于衣服的款型,模型,顏色,價(jià)格,面料,適合人群做充分了解。

          第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

          第五,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周 ,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

          我認(rèn)為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建設(shè)一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

        導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃 篇3

          家具導(dǎo)購(gòu)員是家具銷(xiāo)售一線(xiàn)人員,在不考慮家具品牌、質(zhì)量與款式的情況下,導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于家具銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的催化因素。

          我從xxxx年10月進(jìn)入商場(chǎng)工作,兩年半的家具導(dǎo)購(gòu)員工作經(jīng)歷當(dāng)中,接觸過(guò)許多顧客。漸漸意識(shí)到只有充分地做好家具導(dǎo)購(gòu)員工作計(jì)劃,才能夠做好家具導(dǎo)購(gòu)員這份工作,F(xiàn)在,20xx年上半年工作即將結(jié)束,我們家具導(dǎo)購(gòu)員即將步入xxxx下半年的工作當(dāng)中。特此,制定家具導(dǎo)購(gòu)員的xxxx年下半年工作計(jì)劃:

          第一,熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧,抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理,全心全意為顧客服務(wù)。

          第二,熟悉家具。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對(duì)于衣服的款型,模型,顏色,價(jià)格,面料,適合穿著場(chǎng)合,適合人群做充分了解。

          第三,樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)。不斷完善商店家具導(dǎo)購(gòu)員工作紀(jì)律,規(guī)范家具導(dǎo)購(gòu)員工作行為,嚴(yán)防工作組織渙散、凝聚力不強(qiáng)、各顧各工作的情況發(fā)生。

          第四,加強(qiáng)銷(xiāo)售能力。定期對(duì)于全店20名家具導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn),鍛煉培養(yǎng)大家的銷(xiāo)售能力。

          第五,擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。逐步建立商店的品牌聲譽(yù),定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷(xiāo)傳單。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境,建立起商店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)陣地。

        導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃 篇4

          我從進(jìn)入服裝店工作以來(lái),虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真對(duì)待工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),也取得了一些成績(jī)。在工作中,我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此,制定我的20xx年工作計(jì)劃,以此激勵(lì)自我,取得較好的成績(jī):

          第一, 在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

          第二,熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧,抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理,全心全意為顧客服務(wù)。

          第三,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對(duì)于衣服的款型,模型,顏色,價(jià)格,面料,適合人群做充分了解。

          第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的'銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

          第五,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周 ,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

          在日常工作當(dāng)中,應(yīng)當(dāng)每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況,已完成事項(xiàng),未完成事項(xiàng),待辦事項(xiàng),第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電源,門(mén)窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。每日開(kāi)單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性,完整性,是否按時(shí)交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),有無(wú)異常情況,庫(kù)存有無(wú)異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決。嚴(yán)格按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)行日常操作,倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記,做到日清日結(jié),確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤。不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫(kù)存差異,當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理,找出原因,并糾正錯(cuò)誤。做好各類(lèi)物料和產(chǎn)品的日常核查工作,倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員必須對(duì)各類(lèi)庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤(pán)點(diǎn),并做到賬、吊牌、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門(mén)反映,以便及時(shí)調(diào)整。

          我認(rèn)為我們店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

        導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃 篇5

          我是X年XX月X號(hào)來(lái)到XX男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的,在不斷的學(xué)習(xí)XX男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

          現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:

          1,嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度:完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜(gè)月完成XX萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

          2, 結(jié)合個(gè)人業(yè)績(jī)分解,明確本日工作的內(nèi)容及重點(diǎn),調(diào)整心情至最佳狀態(tài),充滿(mǎn)自信的面對(duì)每一位顧客。

          3,服從店長(zhǎng)的安排,休息與外出要以店柜集體利益為重。

          4,工作時(shí)要積極主動(dòng),爭(zhēng)取在完成完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

          5,檢討自己今天工作的情況(包括業(yè)績(jī)的完成情況、販?zhǔn)蹱顟B(tài)、發(fā)生的事情處理是否恰當(dāng)?shù)龋?并主動(dòng)提出自己的解決意見(jiàn),做到今日事今日畢,決不將當(dāng)天能解決的問(wèn)題遺留到明天。

          我相信在今后的工作中,我將做得更好、更完善!

        導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃 篇6

          20xx年是求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新年。作為一名櫥柜導(dǎo)購(gòu)員,在新的一年中,進(jìn)一步貫徹、依照下面幾點(diǎn)開(kāi)展20xx的工作。

          一、售前準(zhǔn)備

          營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備是銷(xiāo)售工作的第一步, 必須在顧客未上門(mén)前, 做好準(zhǔn)備工作。

          確保店鋪內(nèi)有足夠的光線(xiàn)、開(kāi)啟電腦電源。

          1、 進(jìn)店

          導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)于營(yíng)業(yè)時(shí)間前30分鐘進(jìn)店,不得遲到。

          2、 換裝

          導(dǎo)購(gòu)員簽到后,應(yīng)在及時(shí)換好制服,并做好個(gè)人儀表檢查工作。

          3、 清潔

          導(dǎo)購(gòu)員必須將各自負(fù)責(zé)區(qū)域清掃干凈,注意保持產(chǎn)品展示區(qū)域四周的干凈整潔。

          (1)清潔對(duì)象:墻面、地板、樣品柜、配件、裝飾物、促銷(xiāo)品;

          (2)清潔整理要求:

          所有展柜上無(wú)落塵、干凈明亮;

          所有設(shè)施、用具擺放有序、整齊;

          產(chǎn)品陳列整齊有序、無(wú)灰塵;

          墻面整潔,如有宣傳單頁(yè)、POP等要張貼整齊、擺放有序并保持干凈;

          地板干凈明亮無(wú)異物;

          清潔完成后,清潔工具放到雜物間;

          4、 檢查

          檢查樣品柜的完好情況:臺(tái)面——平整、劃?rùn)M、坑洞、變色、污染、碰角。

          柜身——平直、變形、受潮、開(kāi)邊。

          門(mén)板——變色、變形、對(duì)縫平直。

          門(mén)絞——開(kāi)關(guān)是否靈活、松動(dòng)。

          導(dǎo)軌——開(kāi)啟是否靈活、沉重、松動(dòng)。

          拉手——松動(dòng)、變色、生銹、損壞。

          五金配件——是否完整、有無(wú)生銹、損壞、松動(dòng)。

          對(duì)于損壞的部件一定要及時(shí)更換。

          注 意:不要在樣品柜及工作桌上擺放食品 / 飲料及任何私人用品.

          所有的飾品擺放一定要按照《飾品擺放手冊(cè)》執(zhí)行。

          二、售中服務(wù)

          1、服務(wù)流程

          顧 客:進(jìn)入商場(chǎng)——觀(guān)看——觸摸——咨詢(xún)——講解──下定——交易——離開(kāi)

          導(dǎo)購(gòu)員:迎接——適時(shí)介紹——講解產(chǎn)品——免費(fèi)設(shè)計(jì)中心——設(shè)計(jì)——簽訂合同——送別

          2、迎接

          對(duì)進(jìn)入商店的每一位顧客都應(yīng)主動(dòng)點(diǎn)頭示意,主動(dòng)打招呼“你好!歡迎光臨xxx整體廚房”。導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)給予顧客自由挑選商品的空間,避免過(guò)于積極,以給顧客造成心理壓力,而減少購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。

          服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

          站立姿勢(shì)正確, 雙手自然擺放, 保持微笑, 正面面對(duì)客人.

          站立在適當(dāng)?shù)奈恢蒙? 隨時(shí)注意顧客動(dòng)向.

          掌握適當(dāng)時(shí)機(jī), 主動(dòng)與顧客接近.

          與顧客保持一段距離, 留意顧客需要, 隨時(shí)協(xié)助.

          與顧客談話(huà)時(shí), 放下手頭工作, 保持目光接觸, 精神集中.

          最接近時(shí)刻

          當(dāng)顧客觸摸產(chǎn)品時(shí).

          當(dāng)顧客注視產(chǎn)品一段時(shí)間, 把頭抬起來(lái)時(shí).

          當(dāng)顧客突然停下腳步時(shí).

          當(dāng)顧客目光在搜尋時(shí).

          當(dāng)顧客與朋友談?wù)撃骋晃锲窌r(shí).

          當(dāng)顧客尋求導(dǎo)購(gòu)員幫助時(shí).

          接近顧客方法

          打招呼 ---- 自然地與顧客寒暄,對(duì)顧客表示歡迎.

          如:“你好! 有什么可以幫忙嗎?”

          3、介紹商品

          當(dāng)顧客注意到產(chǎn)品時(shí), 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的介紹與顧客搭話(huà), 簡(jiǎn)單向顧客陳述產(chǎn)

          品的特點(diǎn), 引起顧客興趣.

          如:“這是我們公司最新款色的廚柜. 線(xiàn)條簡(jiǎn)潔,開(kāi)放式的設(shè)計(jì),看起來(lái)現(xiàn)代感強(qiáng)、大氣,適合大一點(diǎn)的廚房”

          “我們這里可以為您免費(fèi)設(shè)計(jì)彩色效果圖”

          4、引導(dǎo)到服務(wù)區(qū)進(jìn)行講解

          可以將客戶(hù)引導(dǎo)到服務(wù)區(qū)并給客戶(hù)送上茶水,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行企業(yè)文化、廚房文化的宣傳。了解客戶(hù)所在的小區(qū),并引導(dǎo)客戶(hù)觀(guān)看小區(qū)實(shí)際用戶(hù)照片,解除其顧慮,促成成交。

          三、售后服務(wù)

          顧客咨詢(xún)有關(guān)售后服務(wù)的問(wèn)題, 或有質(zhì)量問(wèn)題時(shí), 促銷(xiāo)員應(yīng)耐心聽(tīng)取顧客意見(jiàn), 幫助顧客解決問(wèn)題. 如有需要,

          應(yīng)跟進(jìn)問(wèn)題的解決情況,給顧客留下認(rèn)真細(xì)致的服務(wù)印象。

          服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

          A、保持微笑, 態(tài)度認(rèn)真.

          B、身體稍稍前傾, 表示興趣和關(guān)注.

          C、細(xì)心聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題.

          D、表示非常樂(lè)意提供幫助.

          E、引導(dǎo)顧客提出問(wèn)題, 全面了解顧客的需要.

          F、重復(fù)顧客提出的問(wèn)題所在.

          G、給予顧客合理的解釋.

          H、提供解決的方法.

          語(yǔ)言技巧

          A、我們將以最快的速度和優(yōu)良的服務(wù)為你完成安裝。

          B、有什么可以幫忙呢?

          C、你買(mǎi)了多久?

          D、使用的時(shí)候有什么問(wèn)題?

          注 意

          A、必須熟悉產(chǎn)品知識(shí)和維修知識(shí).

          B、切忌對(duì)顧客不理不睬.

          C、不要逃避問(wèn)題.

          D、切忌表露漫不經(jīng)心的態(tài)度.

          四、異議處理

          顧客在有一定購(gòu)買(mǎi)意向時(shí), 會(huì)提出一些疑問(wèn), 或?qū)?dǎo)購(gòu)員的介紹持有異議. 在這一時(shí)刻, 導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)耐心聽(tīng)取顧客的問(wèn)題, 解答顧客的疑問(wèn),

          并了解清楚顧客提出異議的深層原因, 幫助顧客解決問(wèn)題.

          服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

          A、對(duì)顧客的意見(jiàn)表示理解.

          B、對(duì)顧客意見(jiàn)表示認(rèn)同, 用 “是的....但是......”的說(shuō)法向顧客解釋.

          C、仔細(xì)傾聽(tīng)顧客意見(jiàn), 并迅速提供滿(mǎn)意的解釋.

          D、認(rèn)真觀(guān)察顧客, 分析顧客提出異議的原因.

          E、站在顧客的角度, 幫助顧客解決疑慮.

          F、耐心解釋, 不厭其煩.

          語(yǔ)言技巧

          價(jià)格問(wèn)題

          只有當(dāng)顧客問(wèn)到價(jià)格時(shí),導(dǎo)購(gòu)員才宜談產(chǎn)品價(jià)格!跋葍r(jià)值,后價(jià)格”是處理價(jià)格問(wèn)題的最基本原則。如果顧客較早提出價(jià)格問(wèn)題,導(dǎo)購(gòu)員不要急于回答,等推銷(xiāo)要點(diǎn)闡述完后再來(lái)回答。但如果顧客堅(jiān)持要求立即回答價(jià)格問(wèn)題,導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該立即回答,切不可避而不談。

          如果顧客對(duì)價(jià)格產(chǎn)生異議,導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)分析,使顧客認(rèn)識(shí)到花的錢(qián)是值得的。另外可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給顧客的利益和實(shí)惠,來(lái)化解顧客就價(jià)格提出的不同意見(jiàn)。

          要避免談?wù)摷悍降母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如果不可避免的談及,應(yīng)以公正客觀(guān)的態(tài)度來(lái)評(píng)價(jià)對(duì)方的產(chǎn)品,切忌貶低對(duì)方。

          五、成交要點(diǎn)

          已經(jīng)清楚地向顧客介紹了產(chǎn)品,并解答了顧客疑問(wèn)后,導(dǎo)購(gòu)員必須加強(qiáng)進(jìn)一步的說(shuō)服工作,盡快促使顧客下決心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品(即下訂金).

          服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

          A、觀(guān)察顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注情況, 確定顧客的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo).

          B、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)顧客的適用性和給顧客帶來(lái)的好處.

          C、幫助顧客做出明智的選擇.

          D、讓顧客相信購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)是非常正確的決定.

          成交時(shí)機(jī)

          A、顧客不再提問(wèn), 進(jìn)行思考時(shí).

          B、話(huà)題集中在某個(gè)產(chǎn)品上時(shí).

          C、顧客不斷點(diǎn)頭對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的話(huà)表示同意時(shí).

          D、顧客開(kāi)始注意價(jià)錢(qián)時(shí).

          E、顧客開(kāi)始關(guān)心售后問(wèn)題時(shí).

          F、顧客反復(fù)詢(xún)問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題時(shí).

          G、顧客與朋友商議時(shí).

          成交技巧

          A、不要再給顧客介紹其它廚柜了,讓其注意力集中在目標(biāo)柜上.

          B、 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所帶給顧客的好處.

          C、直接要求顧客在現(xiàn)場(chǎng)看效果圖(駐店設(shè)計(jì)師出圖)

          D、假定出效果圖后,顧客滿(mǎn)意或現(xiàn)場(chǎng)決定,可以要求顧客交上門(mén)量尺訂金。

          E、強(qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)后的優(yōu)惠條件,如贈(zèng)送、價(jià)格優(yōu)惠等,促使顧客做決定.

          F、強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)不多,這幾天是優(yōu)惠期,不買(mǎi)的話(huà)幾天后就漲價(jià)了.

          注 意

          A、切忌強(qiáng)迫顧客購(gòu)買(mǎi)。

          B、切忌表示不耐煩,您到底買(mǎi)不買(mǎi)?

          C、必須大膽提出成交要求.

          D、注意成交信號(hào),切勿錯(cuò)過(guò).

          E、進(jìn)行交易,干脆快捷,切勿拖延。

          六、附加推銷(xiāo)

          附加推銷(xiāo)有兩個(gè)含義:

          1、當(dāng)顧客不一定立即購(gòu)買(mǎi)時(shí),嘗試推薦其它產(chǎn)品,令顧客感興趣并留下良好的專(zhuān)業(yè)服務(wù)印象;

          2、當(dāng)顧客完成購(gòu)物后,嘗試推薦相關(guān)的產(chǎn)品(如全套電器、五金配件),引導(dǎo)顧客消費(fèi)。

          服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

          A、保持笑容,語(yǔ)氣溫和.

          B、嘗試推薦示范其它產(chǎn)品.

          C、如顧客不購(gòu)買(mǎi),也要多謝顧客、請(qǐng)顧客隨時(shí)再來(lái)選購(gòu).

          語(yǔ)言技巧

          A、沒(méi)關(guān)系,將來(lái)有需要再來(lái)選購(gòu),您也可以介紹其他朋友來(lái)看看.

          B、沒(méi)問(wèn)題, 以后有需要, 請(qǐng)?jiān)賮?lái)參觀(guān).

          C、謝謝您,您可以再考慮一下,有需要隨時(shí)找我.

          注 意

          A、切忌強(qiáng)迫顧客購(gòu)買(mǎi).

          B、站在顧客立場(chǎng),為顧客提出建議.

          C、切忌過(guò)于熱情,讓顧客有硬性推銷(xiāo)之感.

          D、如顧客不購(gòu)買(mǎi),不可有不悅的神情.

          E、切忌對(duì)不購(gòu)物的顧客冷言冷語(yǔ)。

          20xx年我會(huì)不斷的學(xué)習(xí),努力的工作。我要用全部激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功!

        導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃 篇7

          20xx年已經(jīng)過(guò)去,新的一年又在展開(kāi),作為一名服裝營(yíng)業(yè)員,我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下,希望各位予在指導(dǎo)建議。

          在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中,營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用,營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要,首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧。

          營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法:

          1、推薦時(shí)要有信心,向顧客推薦服裝時(shí),營(yíng)業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

          2、適合于顧客的推薦,對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀(guān)條件,推薦適合的服裝。

          3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

          4、配合商品的特征,每類(lèi)服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

          5、把話(huà)題集中在商品上,向顧客推薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話(huà)題引到服裝上,同時(shí)注意觀(guān)察顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

          6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn),對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),要比較各類(lèi)服裝的不同,準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

          其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧

          重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性,對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”,最終銷(xiāo)售成功,在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念,是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則:

          1、從4W上著手,從穿著時(shí)間Wen、穿著場(chǎng)合Were、穿著對(duì)象Wo、穿著目的Wy方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀,有利于銷(xiāo)售成功。

          2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚,內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

          3、具體的表現(xiàn),要根據(jù)顧客的情況,隨機(jī)應(yīng)變,不可千篇一律,只說(shuō):“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。

          4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

          以上是我在工作中的小小心得,在以后的過(guò)程中,我將做好工作計(jì)劃,及時(shí)總結(jié)出工作中的不足,力求將服裝營(yíng)業(yè)工作做到最好。

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