關(guān)于優(yōu)秀工作計(jì)劃模板8篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編為大家整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
我是一名私立高中的班主任，私立高中的情況就注定了我不能夠按照公立高中的方法來教育我的學(xué)生，但作為班主任來說，所有的教育工作本質(zhì)上都是一樣的，那就是教育好自己的學(xué)生，讓他們健康成長。
私立高中的情況大家可能不了解，不過我的工作還是必須要做好的。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、民主管理能力，開展好學(xué)生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理咨詢健康教育，把學(xué)生培養(yǎng)觀具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的梁豐新人。
本學(xué)期工作指導(dǎo)思想是:以馬克思主義教育理論和黨的教育方針為指導(dǎo)，堅(jiān)持課程改革，積極探索高中班主任工作規(guī)律，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，制定本學(xué)期的工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，樹立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
常言道：榜樣的作用是無窮的。我班擁有很多優(yōu)秀的學(xué)生，用她們的學(xué)習(xí)態(tài)度和精神做榜樣，影響班級(jí)中的其他同學(xué)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的愛護(hù)，引導(dǎo)這批學(xué)生自覺參加學(xué)習(xí)生活，激發(fā)他（她）們的學(xué)習(xí)激情，提高學(xué)習(xí)興趣與成績。平時(shí)充分利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生開展前途教育，深入學(xué)生當(dāng)中做好思想教育，樹立正確的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。
二、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)
建立一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的常務(wù)班級(jí)干部隊(duì)伍，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負(fù)責(zé)制。
三、加強(qiáng)班級(jí)管理崗位責(zé)任制
設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級(jí)工作分成若干崗位，每個(gè)崗位專人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會(huì)責(zé)任感得到提高。
四、加強(qiáng)學(xué)生自我管理
建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭課代表、組長為骨干，全面負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)工作，開展學(xué)習(xí)競賽活動(dòng)，開展“學(xué)習(xí)結(jié)對(duì)，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動(dòng)。
五、加強(qiáng)師生對(duì)話
建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實(shí)話實(shí)說。
建立師生結(jié)對(duì)活動(dòng)，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠(yuǎn)大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。
六、加強(qiáng)學(xué)生心理咨詢教育，促進(jìn)健康成長
對(duì)心理咨詢嚴(yán)重的學(xué)生，給予更多的關(guān)心和指導(dǎo)；對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行心理咨詢上的輔導(dǎo)、教育，引導(dǎo)學(xué)生心理咨詢的健康發(fā)展。
七、增強(qiáng)學(xué)生的是非觀念
增強(qiáng)學(xué)生的是非觀是非常重要的，我想主要從兩方面入手，第一，用制度來規(guī)范學(xué)生，明確的告知他們什么能做什么不能做，什么該做什么不該做，同時(shí)讓他們明白做了不該做的事應(yīng)受到相應(yīng)的處罰。第二，養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣成自然就不需要去強(qiáng)迫他們了。
八、調(diào)動(dòng)班級(jí)后進(jìn)生各方面參與的主動(dòng)性
對(duì)于后進(jìn)生，我認(rèn)為主要應(yīng)從心理咨詢上下功夫，后進(jìn)生對(duì)自己缺乏自信，因?yàn)槭〉拇螖?shù)太多，給他們定一些任務(wù)，當(dāng)然是較容易完成的，逐漸培養(yǎng)自信，同時(shí)多找他們談話，多給予關(guān)心，多與他們溝通，了解他們的心理咨詢，多鼓勵(lì)，多表揚(yáng)，從而使他們自愿的去參加各方面的活動(dòng)，在這些活動(dòng)中體現(xiàn)自己的價(jià)值，并向老師和同學(xué)展示他們能行！
九、配合學(xué)校德育工作
將學(xué)生的各方面表現(xiàn)反饋給家長，多與家長溝通，與家長共同商討解決問題的最優(yōu)方法。同時(shí)，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問題所在，對(duì)癥下藥，及時(shí)解決。
十、經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)管理總結(jié)和計(jì)劃，做到對(duì)班中問題心中有數(shù)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)解決,使班級(jí)工作得以更好的開展。
上面就是我的工作計(jì)劃，制定的也許不夠完整，有瑕疵的地方請(qǐng)多多指教，我會(huì)在聽取意見后積極的改正。
現(xiàn)在的高中學(xué)生大部分都是“90后”了，他們的思維方式和我們之前的所有年代的同齡人都有著巨大的區(qū)別，這就對(duì)我的工作有了新的挑戰(zhàn)，積極了解他們的思想就是我工作的最先要素和工作成敗的關(guān)鍵之處。
不過即使面對(duì)再多的困難，我都會(huì)積極的面對(duì)，直到最好解決困難，我相信我會(huì)做到的。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
一、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃，充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓市場。爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，韶關(guān)家園招聘網(wǎng)認(rèn)為，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
一份好的工作計(jì)劃除了是工作上的計(jì)劃，自身專業(yè)知識(shí)和思想情況也要做好一個(gè)計(jì)劃。畢竟人還是有思想的，不單單是工作。韶關(guān)招聘網(wǎng) 建議大家兼顧好工作的同時(shí)，也要不斷提高自己各方面的知識(shí)和思想覺悟。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
一、基本情況：
數(shù)學(xué)教研組1—6年級(jí)有24個(gè)教學(xué)班，由21位數(shù)學(xué)教師組成。其中三十歲以下的老師6人，三十至四十歲的老師5人，其余均是四十歲以上的老師。有3名老師教雙班數(shù)學(xué)，教學(xué)任務(wù)繁重。年齡偏大，教學(xué)水平參差不齊，教學(xué)任務(wù)重，是本教研組面臨的最大難題。
二、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校和教導(dǎo)處工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，深化教學(xué)改革，以促使學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。課堂中以學(xué)生的發(fā)展為本，活動(dòng)為主線，創(chuàng)新為主旨，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，充分體現(xiàn)新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研與監(jiān)控，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高全體學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)。
三、工作目標(biāo)：
1、以“新課改的教學(xué)理念”為宗旨積極開展教研活動(dòng)，促進(jìn)教師進(jìn)一步更新教學(xué)觀念，樹立全新的教育教學(xué)理念。
2、結(jié)合課題研究，開展專題學(xué)習(xí)，探索多媒體教學(xué)的新模式，努力提高課堂教學(xué)效率。
3、立足于課堂，實(shí)行“研教結(jié)對(duì)”活動(dòng)，提高全組教師的數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)水平，保證各年級(jí)數(shù)學(xué)合格率100％，優(yōu)秀率80％以上。
4、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋、改進(jìn)，形成質(zhì)量監(jiān)控制度。
5、積極開展教學(xué)研討，營造研討氛圍，提升數(shù)學(xué)教師教研水平。
四、工作措施：
（一）落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，改革課堂教學(xué)，促進(jìn)師生發(fā)展。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想。本學(xué)期主要任務(wù)：以會(huì)“理解新教材、處理新教材、教好新教材”為研究目標(biāo)，落實(shí)新標(biāo)準(zhǔn)在教學(xué)中的運(yùn)用，加強(qiáng)新老教師的合作，提高我校教師的專業(yè)成長。
2、開展課堂教學(xué)的研究，轉(zhuǎn)換教師角色，樹立以學(xué)生為本的思想，尊重學(xué)生，建立平等民主的師生關(guān)系，營造積極、健康、和諧、寬松的教學(xué)氛圍，倡導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流的學(xué)習(xí)方式，擴(kuò)大學(xué)生信息交流面，在課堂教學(xué)中學(xué)生信息交流面要達(dá)100%，培養(yǎng)學(xué)生具有學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
（二）強(qiáng)化常規(guī)管理，優(yōu)化備課，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、備課：本學(xué)期繼續(xù)推行備出優(yōu)質(zhì)課，實(shí)用課。教師共同探討新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法的教學(xué)模式。嚴(yán)格杜絕“只帶一本書進(jìn)教室”，重視個(gè)人的二次備課，完善教案的各環(huán)節(jié)。組織定期檢查教案。
2、上課：教師要做好課前準(zhǔn)備工作，在教學(xué)中要注重現(xiàn)代化手段的運(yùn)用，課中要明確目標(biāo)，講透知識(shí)點(diǎn)，訓(xùn)練要扎實(shí)有效，同時(shí)要注意師生活動(dòng)時(shí)間的分配，要及時(shí)檢測教學(xué)效果。
3、作業(yè)的布置、批改。作業(yè)設(shè)計(jì)既要在量上有所控制，更要注意質(zhì)的精當(dāng)。批改要正確、及時(shí)，字跡要端正，符號(hào)要規(guī)范，并有批改記錄。
4、輔導(dǎo)：繼續(xù)做好提優(yōu)補(bǔ)差工作。各班教師要有組織地搞好學(xué)習(xí)有困難的個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)工作，注重“情商”的教育，做到措施得力，成果顯著。
5、考核：改進(jìn)評(píng)估方法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行多方位評(píng)價(jià)。以新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的教學(xué)目的和基本要求為依據(jù)，評(píng)估的方法和手段要多樣化。除筆試外，還要通過課堂提問、觀摩、談話、學(xué)生作業(yè)等方式，評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣等非智力因素，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。教師要要善于利用評(píng)價(jià)所提供的大量信息，適時(shí)調(diào)整和改善教學(xué)過程。
6、聽課：本學(xué)期各教師每學(xué)期參加聽課總節(jié)數(shù)不少于20節(jié)，要邊聽邊思，及時(shí)評(píng)注。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測，及時(shí)反饋，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、單元練習(xí)。抓好單元知識(shí)練習(xí)，及時(shí)做好分析、查漏補(bǔ)缺工作。
2、數(shù)學(xué)競賽。以年級(jí)為單位開展計(jì)算能力單項(xiàng)競賽，創(chuàng)設(shè)良好的競爭氛圍。
3、期末檢測。組織期末考試，期中考試，嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。
�。ㄋ模┩ㄟ^多種渠道，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。
1、本學(xué)期，結(jié)合各級(jí)教研活動(dòng)，45周歲以下老師至少上一節(jié)優(yōu)質(zhì)公開教學(xué)。
2、組長、師傅、骨干教師應(yīng)多聽待進(jìn)教師的課，聽后及時(shí)反饋，指出不足之處，讓待進(jìn)教師能及時(shí)成長。組內(nèi)要?jiǎng)?chuàng)造更多的機(jī)會(huì)讓待進(jìn)教師展現(xiàn)，力爭使他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)適應(yīng)新的教育教學(xué)環(huán)境，并積極做好教學(xué)工作。
3、組織教師外出聽課，并作好反饋工作。
五、具體安排九月份：
1、制訂數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃及教研計(jì)劃；2、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)；3、期初工作檢查（重點(diǎn)：備課）；4、開展教師幫扶結(jié)對(duì)子；5、集體備課；十月份：
1、教學(xué)常規(guī)檢查；2、優(yōu)秀作業(yè)展評(píng)；3、待進(jìn)老師上研討課，認(rèn)真組織評(píng)課活動(dòng)；4、開展《小學(xué)生數(shù)學(xué)報(bào)》讀報(bào)競賽活動(dòng)；5、畢業(yè)班教學(xué)工作座談；6、集體備課；十一月份：
1、課改經(jīng)驗(yàn)交流；2、教學(xué)五認(rèn)真檢查；3、校級(jí)公開課；4、進(jìn)行期中階段檢測和質(zhì)量分析；5、教學(xué)工作階段總結(jié)；6、組織中高年級(jí)數(shù)學(xué)計(jì)算能力競賽活動(dòng)；7、集體備課；十二月份：
1、幫教結(jié)對(duì)教師教學(xué)成果展示；2、視頻課堂教學(xué)學(xué)習(xí)；3、小學(xué)生自制數(shù)學(xué)手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng)；4、上復(fù)習(xí)觀摩課；5、集體備課；元月份：
1、復(fù)習(xí)工作研討會(huì)；2、各年級(jí)制訂期末復(fù)習(xí)計(jì)劃；3、組織1—6年級(jí)期末測試，做好期終質(zhì)量分析；4、教師撰寫教育教學(xué)論文和各類小結(jié)、心得。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)團(tuán)市委、教育局團(tuán)工委和學(xué)校的中心工作，結(jié)合我校團(tuán)委工作的實(shí)際情況，本學(xué)期，學(xué)校團(tuán)委著力做好以下工作：
一、總體思路
緊緊圍繞教學(xué)工作中心，獨(dú)立活潑的開展各項(xiàng)工作。加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)，把團(tuán)的工作與學(xué)校的整體德育工作有機(jī)的結(jié)合起來，提高我校團(tuán)員政治素質(zhì)，發(fā)揮團(tuán)員先進(jìn)模范帶頭作用。加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，使共青團(tuán)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。
二、主要工作
�。ㄒ唬┱匍_共青團(tuán)曲靖一中第九次代表大會(huì)
三年來我校全體團(tuán)員在第八屆團(tuán)代會(huì)的鼓舞下以及第八屆團(tuán)委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下勤奮學(xué)習(xí)，立志成才，取得了很大的成績。根據(jù)《團(tuán)章》的有關(guān)規(guī)定和我校團(tuán)委工作的實(shí)際，學(xué)校團(tuán)委籌備在今年十月召開共青團(tuán)曲靖一中第九次代表大會(huì)。
�。ǘ⒆龊萌W(xué)生團(tuán)干部的培訓(xùn)工作。
學(xué)生團(tuán)干部是學(xué)校團(tuán)委工作得以順利開展的中堅(jiān)力量，為了使團(tuán)的工作能夠達(dá)到預(yù)定的目的，校團(tuán)委決定在今年九月份舉行團(tuán)干部培訓(xùn)班。讓學(xué)生團(tuán)干部們進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)，明確作為一名中學(xué)團(tuán)干部應(yīng)當(dāng)擔(dān)任的職責(zé)和任務(wù)，提高組織開展團(tuán)組織活
動(dòng)的能力。促進(jìn)學(xué)校團(tuán)委工作的順利開展。
�。ㄈ�、開展優(yōu)秀團(tuán)支部輔導(dǎo)員的評(píng)選工作。
為了更好的開展各團(tuán)支部的活動(dòng)，在20xx——xx學(xué)年下學(xué)期，學(xué)校團(tuán)委成功開展了聘請(qǐng)我校優(yōu)秀年輕教師擔(dān)任各支部輔導(dǎo)員的工作。為了使這一工作更好的開展下去，成為學(xué)校團(tuán)委的系列活動(dòng)之一，也為了更好地發(fā)揮年輕教師的優(yōu)勢(shì)，學(xué)校團(tuán)委決定在本學(xué)期對(duì)上學(xué)期工作突出的團(tuán)支部輔導(dǎo)員進(jìn)行表彰。
�。ㄋ模├^續(xù)加強(qiáng)教工團(tuán)支部的建設(shè)工作。
最近兩年，我校青年團(tuán)員教職工較多，而且大多是外地的，本學(xué)期團(tuán)委將進(jìn)一步加強(qiáng)教工團(tuán)支部的建設(shè)工作，促進(jìn)我校青年團(tuán)員教工的發(fā)展。
（五）開展推優(yōu)入黨工作。
推薦優(yōu)秀團(tuán)員作黨的發(fā)展對(duì)象，是培養(yǎng)造就社會(huì)主義事業(yè)接班人，堅(jiān)強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，充實(shí)黨的新生力量的需要；是激發(fā)廣大團(tuán)員青年的政治熱情，增強(qiáng)共青團(tuán)組織的吸引力和凝聚力的需要；也是新時(shí)期黨賦予共青團(tuán)組織的一項(xiàng)光榮任務(wù)。
�。┳龊脦醉�(xiàng)常規(guī)工作
1、做好迎新工作
2、做好新生團(tuán)組織關(guān)系的接納工作
3、做好團(tuán)籍整理工作。
4、做好新學(xué)年團(tuán)員統(tǒng)計(jì)工作
5、抓好發(fā)展新團(tuán)員的工作
6、做好xx年——xx年團(tuán)費(fèi)的收繳工作。
7、做好團(tuán)員的捐資助學(xué)工作。
8、按照學(xué)校要求，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校物質(zhì)文化建設(shè)，繼續(xù)做好團(tuán)委宣傳欄工作。
�。ㄆ撸⑵渌ぷ�
1、配合學(xué)校其他部門做好相關(guān)工作。
2、按時(shí)、安置、按量完成上級(jí)主管部門布置的工作。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5
在XXXX年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶。
XXXX年工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加XX個(gè)以上的新客戶，還要有XX到XX個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成XX到XX萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好!
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇6
一、班級(jí)情況分析：
本學(xué)期我們托班有男生12名，女生10名。由于都是新生對(duì)幼兒園又會(huì)產(chǎn)生一定的不適應(yīng)，會(huì)因?yàn)槿雸@焦慮出現(xiàn)哭鬧現(xiàn)象，更會(huì)影響大面積小朋友的情緒。所以做好開學(xué)前班級(jí)和家長的準(zhǔn)備非常重要。在常規(guī)方面，小朋友完全是從未知開始，我們會(huì)根據(jù)本班的實(shí)際情況，擬訂本月更為完善的工作計(jì)劃。
二、在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面要貼近小朋友的心理生理年齡特色，并能有適合小朋友的功能墻。劃分好圖書角、美工角、益智建構(gòu)角、娃娃家等。
三、本月教育教學(xué)目標(biāo)
健康領(lǐng)域
1、身體健康，在集體生活中情緒穩(wěn)定、愉快，堅(jiān)持上幼兒園。
2、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，學(xué)會(huì)正確的洗手、進(jìn)餐、睡覺又側(cè)臥。
3、喜歡體育運(yùn)動(dòng)，能夠按教師口令列隊(duì)，跟老師的信號(hào)走。
4、喜歡做早操、律動(dòng)、手指游戲。
語言領(lǐng)域
1、愿意與人交談，講話禮貌。
2、注意傾聽對(duì)方說話，能理解日常用語。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇7
走過XX年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃，順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴(yán)審。XX年相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼XX也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的'影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：
完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)大眾車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
�、�、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
�、恰⒔Y(jié)合市場部對(duì)公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車的認(rèn)知度。
3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。
發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇8
“一年之際在于春”，當(dāng)春天緩緩向我們走來的時(shí)候，我們和孩子們一起又迎來了新的學(xué)期。這是孩子們?cè)趯W(xué)前班的最后一個(gè)學(xué)期，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期。所以我將一如既往地認(rèn)真開展教育教學(xué)工作，針對(duì)上學(xué)期教學(xué)工作中出現(xiàn)的不足進(jìn)行調(diào)整，使每一位孩子能夠在原有的基礎(chǔ)上得到發(fā)展。
本學(xué)期我主要擔(dān)任了學(xué)前（1）班的《拼音》、《數(shù)學(xué)》、《寫字》、《圖畫》、《手工》的教學(xué)。我力求上好每堂課，在課前認(rèn)真研究教材，準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，注意強(qiáng)化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，教學(xué)中嚴(yán)格遵循幼兒的認(rèn)知規(guī)律，年齡特點(diǎn)，結(jié)合幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，有目的、有計(jì)劃、有組織地開展，并不斷歸納總結(jié)，提高教學(xué)水平。下面將主要的學(xué)科做簡單的教學(xué)計(jì)劃：
一、拼音教學(xué)計(jì)劃
�。ㄒ唬�、本學(xué)期拼音的教學(xué)重點(diǎn)
學(xué)會(huì)復(fù)韻母、整體認(rèn)讀音節(jié)能讀準(zhǔn)音，認(rèn)清形，正確書寫，會(huì)讀它們的四聲。學(xué)習(xí)聲母與復(fù)韻母組成的音節(jié)，能準(zhǔn)確拼讀音節(jié)，正確書寫音節(jié)。
（二）、措施與方法
1。漢語拼音的教學(xué)，從實(shí)際出發(fā)，采用直觀教學(xué)，如：圖片、卡片。
2。可借助多媒體教學(xué)的輔助手段，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，扎扎實(shí)實(shí)地把拼音基礎(chǔ)打牢。
3。重視讀寫訓(xùn)練，有效地提高幼兒的讀寫拼音字母的能力。
4。注教學(xué)評(píng)價(jià)，要善于鼓勵(lì)學(xué)生，多表揚(yáng)。
5。結(jié)合幼兒的特點(diǎn)，啟發(fā)誘導(dǎo)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
二、數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃
�。ㄒ唬⒔虒W(xué)目的要求
幼兒在老師的引導(dǎo)下，能結(jié)合生活中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，區(qū)分和理解一些事物的相關(guān)聯(lián)系，通過自己的操作并理解、分析和概括出數(shù)的意義及數(shù)字的相互關(guān)系，并能準(zhǔn)確的進(jìn)行20以內(nèi)加減運(yùn)算。
�。ǘ�、數(shù)學(xué)教學(xué)的重難點(diǎn)
1、能對(duì)周圍的事物有一定的空間想象能力。
2、對(duì)生活中的物體能有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)能力，如認(rèn)識(shí)鐘表、學(xué)習(xí)等分、學(xué)習(xí)分類等。
3、能理解數(shù)字的意義并能準(zhǔn)確的進(jìn)行20以內(nèi)加減運(yùn)算。
4、認(rèn)識(shí)錢幣及錢幣的簡單計(jì)算。
5、數(shù)的連加、連減及加減混合算式。
（三）、教學(xué)措施
教學(xué)活動(dòng)與幼兒的日常生活緊密結(jié)合起來，并通過游戲的方法培養(yǎng)和保護(hù)幼兒對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，創(chuàng)造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運(yùn)用掌握的數(shù)學(xué)知識(shí)，將其轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)事物的能力。教學(xué)中組織創(chuàng)設(shè)各種情景，以有趣的故事和游戲展開，并配合具體形象的教具引導(dǎo)幼兒多方位、多角度、多方法地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，充分發(fā)揮幼兒學(xué)習(xí)的主體作用。
三、寫字教學(xué)計(jì)劃
1、寫字方面，熟練掌握基本的漢字筆畫名稱及書寫，加強(qiáng)認(rèn)識(shí)漢字的深度，要求能在田字格中按照筆順規(guī)則正確地書寫，并能給生字組詞、口頭說話。課堂中，規(guī)范的板書，詳細(xì)的講解，教給幼兒正確的書寫方法，嚴(yán)格要求幼兒在四線格或田字格中正確規(guī)范的書寫，熟練掌握每一個(gè)生字的每一筆畫所在田字格的位置。
2、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓幼兒掌握正確的讀寫姿勢(shì)和愛惜學(xué)習(xí)用品，要求學(xué)生重視用眼衛(wèi)生，養(yǎng)成良好習(xí)慣，促進(jìn)身心健康發(fā)展。要把培養(yǎng)正確的寫字姿勢(shì)作為重點(diǎn)，嚴(yán)格訓(xùn)練，做到統(tǒng)一要求，規(guī)范練習(xí)，寫字課上嚴(yán)格練，其它課上堅(jiān)持練，家長協(xié)助配合練，檢查評(píng)比促進(jìn)練，持之以恒長期練習(xí)。
3、體會(huì)漢字的優(yōu)美。引導(dǎo)幼兒看范字、描紅，感知感悟。再將寫字的作業(yè)相互傳閱、交流、挑選優(yōu)美的作業(yè)粘貼于評(píng)比欄，讓幼兒有一種成功感，這種成功感又會(huì)變成一種動(dòng)力，從而激發(fā)他們今后主動(dòng)、自覺地觀察字形、練習(xí)寫字。
本學(xué)期，我在把幼兒入學(xué)準(zhǔn)備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)的同時(shí)，不斷加強(qiáng)幼兒閱讀、書寫的訓(xùn)練，以及幼兒良好行為品德的訓(xùn)練。將學(xué)前的準(zhǔn)備工作和各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
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