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12月銷售工作計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。做好工作計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編整理的12月銷售工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
12月銷售工作計(jì)劃 1
xx年以來(lái)，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：
工程方面
一、以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)
�。ㄒ唬﹛x年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò)，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。
（二）xx年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。
2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局），并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
6—9月份：基礎(chǔ)工程完成。
10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。
�。ㄈ﹫�(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
�。ㄋ模┕こ藤|(zhì)量。
“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
�。ㄎ澹╊A(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的.同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：
1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
財(cái)務(wù)方面
切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)，公司確定的20xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。
為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10—15%。
3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。
12月銷售工作計(jì)劃 2
作為銷售人員，制定銷售工作計(jì)劃是非常重要的。以下是一份12月銷售工作計(jì)劃的參考：
1、確定目標(biāo)客戶：
根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，確定目標(biāo)客戶，并了解他們的需求和偏好。
2、建立聯(lián)系：
通過(guò)電話、郵件或面談等方式與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系，并向他們介紹產(chǎn)品的'優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)。
3、提供咨詢服務(wù)：
為客戶提供產(chǎn)品咨詢和解決方案，了解客戶的具體需求，以便更好地滿足他們的需求。
4、跟進(jìn)潛在客戶：
對(duì)于有潛在購(gòu)買意向的客戶，要及時(shí)跟進(jìn)，了解他們的具體需求，并提供更多的信息和支持。
5、維護(hù)現(xiàn)有客戶：
與現(xiàn)有客戶保持良好的關(guān)系，及時(shí)解決客戶的問(wèn)題和投訴，并提供更好的售后服務(wù)。
6、提高銷售技能：
不斷學(xué)習(xí)和提高銷售技能，如溝通能力、銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等，以更好地滿足客戶的需求。
7、參加展會(huì)和會(huì)議：
參加相關(guān)展會(huì)和會(huì)議，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，拓展人脈和銷售機(jī)會(huì)。
8、監(jiān)測(cè)銷售數(shù)據(jù)：
定期監(jiān)測(cè)銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢(shì)和問(wèn)題，并制定相應(yīng)的解決方案。
9、建立銷售團(tuán)隊(duì)：
與同事和團(tuán)隊(duì)成員合作，建立銷售團(tuán)隊(duì)，共同完成銷售任務(wù)。
10、評(píng)估銷售成果：
對(duì)銷售工作進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并制定下一步的銷售計(jì)劃和目標(biāo)。
以上是一份12月銷售工作計(jì)劃的參考，具體計(jì)劃可以根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善。
12月銷售工作計(jì)劃 3
1、目標(biāo)
確保12月份銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)提高客戶滿意度。
2、策略
a. 營(yíng)銷活動(dòng)：組織多項(xiàng)促銷活動(dòng)，吸引顧客進(jìn)店購(gòu)物。
b. 員工培訓(xùn)：加強(qiáng)員工的銷售技巧和服務(wù)意識(shí)，提高客戶滿意度。
c. 庫(kù)存管理：控制庫(kù)存水平，確保商品供應(yīng)充足。
d. 客戶關(guān)系管理：積極維護(hù)客戶關(guān)系，增加客戶忠誠(chéng)度。
3、工作計(jì)劃
a. 營(yíng)銷活動(dòng)：
1、在店內(nèi)張貼節(jié)日促銷海報(bào)，提高節(jié)日氛圍。
2、舉辦新品發(fā)布會(huì)，展示新款服裝，吸引顧客進(jìn)店購(gòu)物。
3、在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布促銷信息，增加線上銷售。
4、組織客戶回饋活動(dòng)，贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠券，提高客戶滿意度。
b. 員工培訓(xùn)：
1、開展銷售技巧培訓(xùn)，提高員工的銷售技巧和服務(wù)意識(shí)。
2、加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存管理和客戶關(guān)系管理的培訓(xùn)，提高員工的綜合能力。
c. 庫(kù)存管理：
1、定期盤點(diǎn)庫(kù)存，及時(shí)調(diào)整商品進(jìn)貨計(jì)劃。
2、根據(jù)季節(jié)變化和顧客需求，及時(shí)調(diào)整商品陳列。
3、確保庫(kù)存水平，避免庫(kù)存積壓。
d. 客戶關(guān)系管理：
1、加強(qiáng)對(duì)客戶信息的收集和分析，提高客戶滿意度。
2、定期回訪客戶，了解客戶需求和反饋。
3、根據(jù)客戶反饋和購(gòu)買記錄，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷，增加客戶忠誠(chéng)度。
4、預(yù)算
1）營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算：500元。
2）員工培訓(xùn)預(yù)算：300元。
3）庫(kù)存管理預(yù)算：1000元。
4）客戶關(guān)系管理預(yù)算：800元。
5）其他預(yù)算：1000元。
6）評(píng)估和反饋
1、定期評(píng)估銷售目標(biāo)的'實(shí)現(xiàn)情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
2、收集客戶反饋和意見(jiàn)，及時(shí)反饋給員工和管理層。
以上是一個(gè)12月服裝銷售工作計(jì)劃的范例，具體情況可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善。
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