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      2. 電腦銷售工作計(jì)劃

        時(shí)間:2023-03-06 10:59:37 工作計(jì)劃 我要投稿

        2023電腦銷售工作計(jì)劃范文

          日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰?以下是小編收集整理的2023電腦銷售工作計(jì)劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

        2023電腦銷售工作計(jì)劃范文

        2023電腦銷售工作計(jì)劃范文1

          一、市場分析

          1、背景分析:

          電腦早已經(jīng)不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨(dú)有寵物。普通家庭擁有電腦都不再是什么難事。因此電腦市場的銷售一直處于穩(wěn)步上升的階段。但是客戶雖然在不斷增加,新進(jìn)入的電腦公司的競爭也越發(fā)加劇。

          昌圖是經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的城市,電腦作為一種中價(jià)位的產(chǎn)品。消費(fèi)群體主要是單位、學(xué)生、家庭,他們購買電腦主要是因?yàn)樯虡I(yè)、工作或者學(xué)習(xí)上的需要。單位多數(shù)是購買品牌機(jī),而家庭及學(xué)生是購買組裝機(jī)的主要群體。大約占電腦銷售總數(shù)的65%,并且非常集中。各電腦公司結(jié)合單位、學(xué)生、家庭消費(fèi)心理分析,開始利用廣告宣傳的方式以達(dá)到銷售目標(biāo)。

          2、合作企業(yè)分析

          聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。

          3、產(chǎn)品分析:

          A、質(zhì)量

          聯(lián)想電腦的最大賣點(diǎn)就是質(zhì)量。聯(lián)想電腦生產(chǎn)時(shí)是專業(yè)化、流水線作業(yè),出廠關(guān)都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān),由專業(yè)人員在電磁干擾、高低溫、輻射等方面進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范化測試。

          B、個(gè)性設(shè)計(jì)

          聯(lián)想電腦新穎的造型、絢麗的色彩,高水平的創(chuàng)意和時(shí)尚化的設(shè)計(jì),一部外形獨(dú)特、做工精細(xì)的電腦,也是對(duì)家庭及辦公環(huán)境的一種裝飾。

          C、易用

          聯(lián)想電腦特別是家用電腦,還在"網(wǎng)絡(luò)化、易用化"上大做文章,有很多帖心的設(shè)計(jì),降低了操作難度,提高了工作效率,讓老百姓更容易使用電腦。

          D、服務(wù)

          電腦產(chǎn)品不同于一般家電,它包括硬件和軟件兩個(gè)方面,因此公司的售后服務(wù)也顯得尤為重要。這一聯(lián)想電腦的優(yōu)勢就非常明顯,它不僅配備了高素質(zhì)的今后服務(wù)和技術(shù)咨詢隊(duì)伍,而且保修及時(shí)、迅速的上門服務(wù),讓消費(fèi)者真正做到"買得放心、用得安心!"

          E、附贈(zèng)產(chǎn)品

          聯(lián)想電腦附贈(zèng)了各種軟件,包括操作系統(tǒng)、文字處理、家庭娛樂、殺毒及上網(wǎng)軟件,內(nèi)容豐富,簡單易學(xué),很適合初學(xué)者使用。當(dāng)然更讓人動(dòng)心的是送手寫板、電子詞典等東西。另外,還用更打印機(jī)、掃描儀、掌上電腦等產(chǎn)品。

          4、競爭對(duì)手分析:

          在昌圖電腦市場當(dāng)中消費(fèi)群體主要是購買組裝機(jī),結(jié)合本公司目標(biāo)群體定位,競爭對(duì)手主要是來自其他電腦單位。就昌圖這塊市場來講,到目前為止,已品牌機(jī)有三星、清華同方、TCL 、惠普、方正、等品牌電腦打入該市場。而且昌圖消費(fèi)者對(duì)電腦了解很少,處于沖動(dòng)性配機(jī)。在選擇電腦公司配機(jī)時(shí),以價(jià)格的高低來衡量。一些小型組裝機(jī)店也占領(lǐng)不少市場,以低價(jià)打入。這樣一來競爭對(duì)手不是比自己更具有實(shí)力公司,所有的電腦公司都是競爭對(duì)手,這就是電腦市場競爭激烈的首要原因。

          5、阻礙分析:

          昌圖電腦市場是一處剛崛起的市場,由于經(jīng)濟(jì)的落后,農(nóng)村人口占大多數(shù),能夠有錢用于購買電腦的人群不多,大多數(shù)購機(jī)的也是一些要用到電腦的個(gè)人與企業(yè)。另一方面,消費(fèi)者對(duì)電腦硬件了解較少,不能辨別產(chǎn)品的真假,F(xiàn)在市面上賣電腦次品的現(xiàn)象不時(shí)出現(xiàn),給消費(fèi)者帶來一定的心理影響,在消費(fèi)者群心中沒有能信賴的品牌電腦。

          二、市場定位

          1、消費(fèi)者分析及目標(biāo)擇定:

          目前,昌圖電腦消費(fèi)增長最快的人群是學(xué)生及家庭,并且最具有潛力。消費(fèi)者對(duì)電腦品牌的崇尚心理較強(qiáng)。家長對(duì)孩子學(xué)習(xí)的投入比較舍得,隨著電腦價(jià)格的'下降。有很多消費(fèi)者會(huì)購買電腦,所以有很多潛在用戶。但是有一半以上會(huì)選擇組裝機(jī),是因?yàn)榻M裝機(jī)的價(jià)位相對(duì)較低。所以,對(duì)學(xué)校這塊市場來講便于廣告宣傳,突出聯(lián)想機(jī)優(yōu)勢,建立品牌形象,比較容易激發(fā)客戶購買電腦的欲望。

          還有團(tuán)體采購,政府、機(jī)關(guān)單位、中小型企業(yè)是一個(gè)很大的市場,他們因?yàn)閷I(yè)需要對(duì)電腦要求可能會(huì)高一些,我們的產(chǎn)品正有這個(gè)優(yōu)勢,可以根據(jù)客戶要求自由調(diào)整。我們與其他電腦公司進(jìn)行公平競爭,可以用品質(zhì)、服務(wù)達(dá)到銷售業(yè)績目的。

          2、市場賣點(diǎn)選擇與市場定位:

          公司的品牌在昌圖有一定的品牌信譽(yù),公司的主要優(yōu)勢是聯(lián)想電腦售后服務(wù),要加大宣傳力度。結(jié)合公司具體情況分析,以售后服務(wù)為切入點(diǎn),進(jìn)行宣傳本公司的優(yōu)勢。

          三、銷售管理

          公司銷售管理需要有一個(gè)長期戰(zhàn)略和短期策略。必須在詳細(xì)了解市場和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上,有計(jì)劃,有步驟的執(zhí)行一套策劃方案。昊天電腦在昌圖地區(qū)進(jìn)一步強(qiáng)化品牌知名度,擴(kuò)大市場占有率,增強(qiáng)公司競爭實(shí)力,從而提高銷售業(yè)績,才能在昌圖市場上做大做強(qiáng)。

          利潤最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),以利潤的增長作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。公司推薦產(chǎn)品雖然有較高知名度,對(duì)于公司在品牌機(jī)這一產(chǎn)品來說,30%左右的消費(fèi)者選擇品牌機(jī)。市場潛力不大,品牌機(jī)雖然不能作為高校和家庭的首推產(chǎn)品。但是可以吸引消費(fèi)者,又可以提高公司的形象。

          1、確立目標(biāo)。

          有了目標(biāo)才有努力的方向,工作才能做到有的放矢。而目標(biāo)也可以激發(fā)員工的動(dòng)力與斗志。而我們的目標(biāo)就是把"聯(lián)想公司做成昌圖最強(qiáng)的電腦品牌,昊天的員工拿昌圖電腦行業(yè)內(nèi)最高的工資。"

          2、塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)

          銷售不再是需要個(gè)人英雄的時(shí)代,我們更加看重的是集體的力量。一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個(gè)成員的態(tài)度。因此我們以為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該充分溝通,統(tǒng)一思想。當(dāng)然更加重要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒有共同的利益是不可行的。因此打造一支過硬的銷售隊(duì)伍是電腦公司走向輝煌的第一步。

          3、推出自己獨(dú)有的銷售理念。

          給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來吸引顧客和抗?fàn)帉?duì)手。我們推出的口號(hào)就是:"我們打價(jià)值戰(zhàn),而不是打價(jià)格戰(zhàn)"。

          4、主動(dòng)出擊,把銷售戰(zhàn)場擺到顧客門前去。

          不間斷的在外面搞促銷活動(dòng)(比如昌圖幾個(gè)大精品小區(qū)),既可以加大聯(lián)想在昌圖人民心中的印象,突出知名度的同時(shí)又可以擴(kuò)大銷售量。(詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃略)

          5、加強(qiáng)老客戶的溝通與服務(wù),建立客戶服務(wù)擋案,創(chuàng)建銷售平臺(tái)。

          老客戶是公司的財(cái)富。拜訪老客戶,給他們做免費(fèi)的系統(tǒng)服務(wù),定期上門維護(hù),維持好和這些客戶的關(guān)系。使他們和他們周圍的朋友親身感受到聯(lián)想的用心服務(wù),在客戶中建立良好的口碑,樹立品牌形象,

          6、有條理的建立營銷檔案,打造自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。(略)

          7、提高店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量(熟悉店內(nèi)工作制定店內(nèi)服務(wù)工作流程)

          8、搞好同行關(guān)系。

          我一直以為同行不是冤家,因?yàn)槲覀児餐瑩嵊@個(gè)市場。我們共同努力讓消費(fèi)者接受電腦,使用電腦。如果我們有敵人,我們的敵人也應(yīng)該是消費(fèi)者。在這樣的心態(tài)下,我們用自己的服務(wù),與優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)來競爭。同時(shí)加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量。不與同行溝通的企業(yè)是永遠(yuǎn)無法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百勝。

          四、銷售計(jì)劃(略)

          1、銷售隊(duì)伍組建與管理

          A、全職銷售員管理計(jì)劃

          a、全職銷售人員具備條件

          素質(zhì)要求

          專業(yè)知識(shí)

          銷售能力

          個(gè)人品行

          b、薪酬方式

          風(fēng)險(xiǎn)底薪加提成

          B、兼職人員銷售計(jì)劃

          a、機(jī)關(guān)、企業(yè)、學(xué)校等單位,設(shè)公司兼職業(yè)務(wù)人員,為團(tuán)購打下良好基礎(chǔ),

          b、實(shí)行無底薪直接提成制度

          C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)銷售網(wǎng)的建設(shè)計(jì)劃

          D、準(zhǔn)團(tuán)購客戶確認(rèn)與營銷

          2、年計(jì)劃

          A、整機(jī)銷售年完成400套 實(shí)現(xiàn)銷售額160萬元

          B、銷售旺季(寒假、暑假、五一、十一)每月增加銷售量5-10套

          3、配件耗材

          實(shí)現(xiàn)40萬銷售額

          五、廣告宣傳促銷計(jì)劃(詳細(xì)計(jì)劃略)

          1、配合廠家加大宣傳力度,加強(qiáng)季節(jié)促銷

          電腦市場消費(fèi)比較集中的時(shí)間段主要在寒暑假、五一、十一,所以我們要利用有力的銷售時(shí)機(jī)占領(lǐng)市場。針對(duì)性的利用各種廣告手段增加聯(lián)想的知名度和美譽(yù)度。

          2、與廣告公司合作。

          選擇優(yōu)勢媒體,達(dá)到提到電腦就想到"昊天""聯(lián)想"(具體方案略)

          3、利用活動(dòng)提高形象

          A、參與社會(huì)、政府會(huì)議活動(dòng)贊助;

          B、參與娛樂、文體賽事活動(dòng);

          C、社會(huì)福利活動(dòng)。

          利用好以上媒介花最少的錢或不花錢,可以辦提高整體形象的大事。(具體方案略)

          4、學(xué)校宣傳與促銷活動(dòng)(略)

          5、精品小區(qū)的宣傳(略)

          以上計(jì)劃需了解聯(lián)想促銷與廣告投入后,加上店內(nèi)利潤提出廣告宣傳計(jì)劃費(fèi)用,再做詳細(xì)方案,合理分配投入。

          六、服務(wù)計(jì)劃(了解公司服務(wù)程序后做具體計(jì)劃)

          銷售等于服務(wù),購機(jī)等于滿意!

          因?yàn)槁?lián)想公司的主要優(yōu)勢是售后服務(wù),結(jié)合消費(fèi)者對(duì)電腦的了解不多,對(duì)售后保障非常關(guān)注。所以抓住這一賣點(diǎn)作為廣告口號(hào),宣傳本公司的售后服務(wù)。

          1、配合聯(lián)想服務(wù)工作;

          2、專業(yè)的服務(wù)人員的配備;

          3、服務(wù)人員技術(shù)的提高與素質(zhì)的提高;

          4、服務(wù)檔案的建立;

          5、重點(diǎn)客戶的回訪與溝通。

          七、工薪分配及獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

          1、原公司從業(yè)人員工薪政策

          在進(jìn)入昊天初期,原企業(yè)工作人員的工薪政策維持原來政策,不做大的改變。待詳細(xì)了解企業(yè)情況后,再做具體調(diào)整。

          2、新組建銷售人員工薪分配

          A、全職銷售人員工薪分配

          完成整機(jī)銷售3臺(tái)/月;配件耗材20xx元/月示為完成銷售額,底薪500元。

          銷售額以外整機(jī)按2%提成,配件耗材按7%提成(暫定)。

          銷售明星獎(jiǎng)、月獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)等

          (了解聯(lián)想政策后做具體分配政策)

          B、兼職銷售人員工薪計(jì)劃

          銷售額以外整機(jī)按3%提成,配件耗材按10%提成(暫定)。 實(shí)行其它物質(zhì)鼓勵(lì)政策(略)

          C、店長工薪計(jì)劃

          a、管理固定工薪1200/月

          b、風(fēng)險(xiǎn)底薪800/月年終結(jié)算

          c、月、年銷售額以提成政策

          以上是管理計(jì)劃綱要,也就是我的整體思路,知道怎么走,向什么方向走,這就是成功的一半。

          為什么不是詳細(xì)的計(jì)劃呢?我不能閉門造車,只有詳細(xì)了解公司現(xiàn)有運(yùn)做情況后(如產(chǎn)品、價(jià)格、利潤、人員配備、經(jīng)營現(xiàn)狀、合作企業(yè)政策等),按實(shí)際需要出臺(tái)具體管理方案及實(shí)施執(zhí)行計(jì)劃。

          再加上我自己的理解:

          不管是賣什么,首要問題是,你要賣誰,這些人為什么要買,你能否解決他們需求,你如何找到這些人,你怎樣宣傳你的產(chǎn)品賣點(diǎn)。用什么來保證你銷售計(jì)劃的完成。以上基本解決的話,就可以了

        2023電腦銷售工作計(jì)劃范文2

          凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,為了下一年能創(chuàng)造更好的業(yè)績,現(xiàn)做好計(jì)劃如下:

          一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

          二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

          三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

          四、今年對(duì)自己有以下要求

          1:每月要增加1個(gè)以上的新客戶,還要有到個(gè)潛在客戶。

          2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

          3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

          4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

          5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

          6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

          7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的`完成任務(wù)。

          8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

          9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

          10:為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

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