外貿(mào)業(yè)務員工作職責(集合15篇)
外貿(mào)業(yè)務員工作職責1
1、熟悉外貿(mào)公司操作流程，具備文具，辦公用品，玩具等產(chǎn)品的基本知識。
2、通過阿里巴巴國際站外貿(mào)平臺開展外貿(mào)業(yè)務，開拓國外市場和國外客戶。
3、上傳產(chǎn)品并優(yōu)化平臺形象，客戶詢盤的洽談、跟蹤。
4、定期回訪客戶，維護好客情關系。
外貿(mào)業(yè)務員工作職責2
職責：
1、熟練使用google搜索引擎及B2B貿(mào)易平臺;
2、英語水平優(yōu)秀，擔當外貿(mào)函電及口語翻譯;
3、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
4、具備一年以上機械行業(yè)經(jīng)驗，或具備兩年以上外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗。
職位描述:
1、24歲以上，�？苹蛞陨蠈W歷，機械、國際貿(mào)易、商務英語，市場營銷等相關專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;
2、一年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗，熟悉外貿(mào)流程，熟悉外貿(mào)平臺和工具，熟悉機械行業(yè)優(yōu)先;
3、性格開朗,開發(fā)客戶能力強，能夠很好的跟客戶溝通并完成銷售業(yè)績; 有一定的壓力承受能力;
4、通過CET-6,英語聽,說,讀,寫熟練; 專業(yè)的國際貿(mào)易信函溝通能力;
5、工作認真,積極肯干主動,能吃苦耐勞，思路清晰,善于學習，獨立思考;
6、有團隊精神; 品行端正;
外貿(mào)業(yè)務員工作職責3
1. 負責潛在客戶開發(fā)和客戶前期服務工作
2. 負責客戶的聯(lián)絡和業(yè)務洽談工作
3. 負責合同項目的執(zhí)行，進度跟進以及質量監(jiān)督及貨物運輸工作
4. 負責對銷售后的客戶進行跟蹤，完成對客戶的相關售后服務工作
5. 協(xié)助其他部門承當翻譯工作
6. 協(xié)助其他部門做好客戶接待工作
7. 上級交給的其它工作
外貿(mào)業(yè)務員工作職責4
通過阿里巴巴國際站，展會，海關數(shù)據(jù)等渠道開發(fā)國外客戶，尋求訂單，并引導商務談判與簽訂合同；
2負責外貿(mào)訂單的洽談簽約單證審核訂單管理運輸報關收匯等；
3負責對外貿(mào)訂單的評估跟蹤管理和風險控制；
4跟進訂單進度，按時完成訂單，保證質量交貨。
5完成上級臨時交辦的工作；
外貿(mào)業(yè)務員工作職責5
1. 開展進出口貿(mào)易業(yè)務，拓展國內(nèi)外市場，開發(fā)和維護國內(nèi)外新老客戶;
2. 負責跟進客戶的詢盤、及時處理及回復客戶的訂單需求及問題，力爭將詢盤變?yōu)橛唵?
3. 依照公司分配的銷售目標，完成產(chǎn)品的銷售及推廣。
外貿(mào)業(yè)務員工作職責6
1. 負責公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布;
2. 負責國外市場的客戶開拓及維護，熟練操作整個外貿(mào)訂單;
3. 深掘客戶需求，促成公司與客戶間的價值合作;
4. 實現(xiàn)或超額實現(xiàn)銷售業(yè)績.
外貿(mào)業(yè)務員工作職責7
1推廣和銷售公司的產(chǎn)品；
2參加行業(yè)展會，開發(fā)維護客戶。
3精通英語，工作細心，有責責任心及團隊精神，能吃苦耐勞。
4善于與客戶溝通，工作能力強。
5熟悉國際貿(mào)易流程以及進出口單證制作；
6跟蹤客戶對產(chǎn)品的信息反饋，收集客戶需求信息；
7與客戶商談細節(jié)，簽訂正式合同，收取訂金，規(guī)避訂單風險；
8根據(jù)客戶要求，安排生產(chǎn)，跟進訂單，把控交期，安排訂艙，及時寄送船樣給客戶；
9追回余款，安排出貨，清關資料，后期跟進及服務等相關事宜；
外貿(mào)業(yè)務員工作職責8
1執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務，實施貿(mào)易規(guī)程，開拓市場；
2負責聯(lián)系客戶編制報價參與商務談判，簽訂合同；
3負責生產(chǎn)跟蹤發(fā)貨現(xiàn)場監(jiān)裝；
4負責單證審核報關結算售后服務等工作；
5客戶的拓展與維護；
6業(yè)務相關資料的整理和歸檔；
7從事多年汽車護理品的銷售業(yè)務或化妝品方面的銷售業(yè)務，
8相關業(yè)務工作的匯報。
外貿(mào)業(yè)務員工作職責9
1. 負責公司產(chǎn)品的外銷業(yè)務、產(chǎn)品推廣，開拓國外市場、管理和開發(fā)客戶;
2. 負責跟進公司分配的詢盤， 及時處理及回復客戶的訂單需求及問題;
3. 根據(jù)市場營銷計劃完成銷售目標;
4. 跟蹤客戶產(chǎn)品使用情況,維護客戶關系;
5. 在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;
6. 按照公司貿(mào)易業(yè)務的操作流程及管理制度執(zhí)行和跟蹤監(jiān)督貿(mào)易業(yè)務;
7. 協(xié)助實施公司貿(mào)易業(yè)務的工作目標、工作計劃;
外貿(mào)業(yè)務員工作職責10
1、針對公司的產(chǎn)品進行銷售和推廣；
2、處理平臺詢盤，分析客戶及市場，成交新訂單；
3、自主開發(fā)客戶，利用各種渠道，挖掘新客戶，完成銷售目標；
4、參加國內(nèi)、國外展會，現(xiàn)場簽訂訂單及后續(xù)跟進開發(fā)；
5、維護老客戶，針對客戶情況，進行深層次挖掘返單。
外貿(mào)業(yè)務員工作職責11
1、負責業(yè)務訂單的全程管理。
2、及時主動回復詢盤并與客戶溝通，促成訂單;
3、積極主動開發(fā)新客戶及維護老客戶，根據(jù)公司銷售任務完成銷售目標;
4、熟悉產(chǎn)品，在相關部門協(xié)助下，針對客戶需求制定報價方案;
5、負責聯(lián)系客戶、編制報價、參與商務談判，簽訂合同;
6、對已簽訂的合同或訂單進行跟單，并跟進后續(xù)的出貨、收款等相關工作;
外貿(mào)業(yè)務員工作職責12
職責：
1、開展外貿(mào)業(yè)務，拓展海外市場，開發(fā)國外客戶資源;
2、熟悉阿里巴巴操作平臺，懂得詢盤、復盤操作流程;
3、開發(fā)了解客戶需求，主動聯(lián)系客戶及時有效的與客戶溝通并達成訂單;
4、分析市場情況，制定銷售方案，跟蹤訂單進度，處理跟單過程一切事宜;
5、積極主動開拓業(yè)務，完成上級下達的任務指標;
6、有成功達成過訂單的人員優(yōu)先考慮!
任職要求：
1、大專及以上學歷，國際貿(mào)易、商務英語等相關專業(yè)，英語水平良好者優(yōu)先;
2、有1年以上相關外貿(mào)業(yè)務經(jīng)驗，熟悉外貿(mào)業(yè)務操作流程;
3、有志于在外貿(mào)行業(yè)長期發(fā)展，愿意挑戰(zhàn)，有良好的溝通協(xié)調能力，能夠團結同事，具有開拓、拼搏、奉獻精神;
4、性格活潑開朗，溝通力強，自律性強，有責任心，抗壓能力強，有團隊合作精神，顧全大局并與公司共同進步發(fā)展。
外貿(mào)業(yè)務員工作職責13
1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應嚴格參照大貨訂單格式，即貨號—顏色—數(shù)量應列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應請示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應馬上匯報外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。
樣品完成后，應仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定�？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數(shù)量較多，應考慮樣品收費，運費到付。
2、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價單”，一種是“進料加工核價單”。核價單原則上是由計劃部提供的'。業(yè)務員在向計劃部索取核價單時，應拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務員應逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)一個XX皮康紙的金額為5元，一個XX里布的用量為1米，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。
當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務員應立即動手，收集相應的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準確的核價單。
業(yè)務員一定要看清楚核價單中利潤和銷售利潤率的計算方法的公式是否正確。
利潤=美金賣價X匯率X0。96—成本
銷售利潤率=利潤÷（美金賣價X匯率）X100%
美金賣價確定后，原則上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后，方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的，業(yè)務員必須把事情的來龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報清楚，由經(jīng)理決定如何操作。
3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶，非�？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、業(yè)務員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念。客戶下訂單后，業(yè)務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關部門�？蛻粝掠唵魏�，業(yè)務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號—原料—顏色搭配—做法”四個要素，與打樣時的最后確認樣核對（必要時要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認�？蛻舸_認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務員正好輪到休息，則無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復的，此時業(yè)務員應立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復；第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。
中文訂單的發(fā)文放范圍應在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標準格式是“發(fā)：沈阿瑟（1）、張三（6）、李四（3）、王五（6）、錢六（5）、趙七（1）、李八（1），共23份�！�
中文訂單中應絕對杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關部門”等等。
在中文訂單的右下角，業(yè)務員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責任。
當然，訂單最終確認的另一個重要的指標是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓計劃部先計算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知”。
外貿(mào)業(yè)務員工作職責14
1、通過阿里巴巴國際站獨立開展開發(fā)新客戶，優(yōu)化客戶資源;
2、聯(lián)系跟進客戶，回復詢盤、產(chǎn)品報價等;
3、充分利用產(chǎn)品資源和市場信息，拓展銷售領域;
4、處理平臺店鋪上的客戶訂單;
5、負責解答客戶咨詢，促進及治談訂單;
6、廣交會和外國展會客戶接待;
外貿(mào)業(yè)務員工作職責15
1、利用網(wǎng)絡平臺如谷歌、領英、Facebook等開拓海外市場，尋找跟進目標客戶;
2、保持與客戶良好的溝通，維護客戶關系，為公司爭取合理的利潤;
3、跟進公司提供的營銷線索，掌握市場動態(tài)和行情并及時向領導匯報;
4、國外客戶來訪接待，商務談判，維護企業(yè)形象，建立良好的客戶關系;
5、積極與各部門溝通協(xié)調，做好對客戶的售前，售中與售后服務;
6、待疫情平靜后有機會參加境外展會及出差拜訪客戶。
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