招生主管工作職責(zé)

招生主管工作職責(zé)(15篇)

招生主管工作職責(zé)1

　　1.指導(dǎo)帶領(lǐng)下屬達(dá)成招生目標(biāo)，積極拓展市場，提升業(yè)績；

　　2.能夠在現(xiàn)有的招生渠道上新增更多的推廣推銷渠道，獲得有意向的客戶資源；

　　3.對招生業(yè)績數(shù)據(jù)及異常情況進(jìn)行收集、匯總和分析，并予以解決；

　　4.完善招生咨詢的流程，統(tǒng)計(jì)招生團(tuán)隊(duì)的客戶跟蹤、簽約情況，并及時(shí)做好總結(jié)；

　　5.定期進(jìn)行市場推廣，策劃和組織招生推廣活動(dòng)，完成宣傳文稿的撰寫。

招生主管工作職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)學(xué)員的需求分析與處理公司客戶的產(chǎn)品與服務(wù)咨詢

　　2、負(fù)責(zé)公司熱線電話的接聽及客戶回訪、客服接待咨詢及協(xié)議談判簽署

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)流程對學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況作出分析與診斷，制定初步輔導(dǎo)計(jì)劃與方案

　　4、跟蹤學(xué)生輔導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施及維護(hù)、協(xié)調(diào)教務(wù)工作晉級方向

　　5、管理現(xiàn)有的招生咨詢師

招生主管工作職責(zé)3

　　1、根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略，制訂公司及各分園市場推廣策略并組織培訓(xùn)、實(shí)施；

　　2、負(fù)責(zé)整合市場資源，策劃市場活動(dòng)，制定對外推廣和宣傳方案，組織實(shí)施各種營銷推廣活動(dòng)；

　　3、制定招生計(jì)劃，分解任務(wù)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)；

　　4、撰寫能力強(qiáng)、善于總結(jié)、積淀，建立招生系統(tǒng)和招生流程，

　　5、及時(shí)了解市場趨勢及相關(guān)行業(yè)政策資訊；定期進(jìn)行市場調(diào)研與分析，研究同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，適時(shí)調(diào)整營銷策略。

招生主管工作職責(zé)4

　　1帶杭州區(qū)域團(tuán)隊(duì)發(fā)展課程的推廣工作，提供專業(yè)的課程體系講解；

　　2為客戶設(shè)計(jì)符合其需求專業(yè)、個(gè)性化的課程體系，并促成簽約；

　　3按時(shí)完成工作計(jì)劃及每月課程銷售任務(wù)，維護(hù)潛在客戶以及學(xué)員數(shù)據(jù)庫；

　　4設(shè)計(jì)招生方案，組織招生活動(dòng)，完成招生活動(dòng)任務(wù)目標(biāo)；

　　5定期參加會(huì)議和培訓(xùn)，完成銷售日報(bào)及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。

　　6協(xié)助其他部門組織市場活動(dòng)、客戶服務(wù)活動(dòng)以及其他主題活動(dòng)；

招生主管工作職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)分校培訓(xùn)項(xiàng)目的整體推廣、招生工作;

　　2、建立、管理項(xiàng)目招生團(tuán)隊(duì)，對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，并配合其他部門完成整體招生指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　4、建立完善分校的工作流程以及管理規(guī)定;

　　5、提出市場推廣、品牌、公關(guān)、活動(dòng)等方面的實(shí)施計(jì)劃;

　　6、組織開展公司下達(dá)的年度營銷目標(biāo)，協(xié)助總部完成對分校的行政管理工作。

招生主管工作職責(zé)6

　　1、全面負(fù)責(zé)校區(qū)的招生咨詢工作，設(shè)計(jì)并完善招生咨詢的流程;

　　2、主持部門會(huì)議，組織銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，規(guī)范銷售流程，不定期組織銷售經(jīng)驗(yàn)分享會(huì);

　　3、參與市場開拓，根據(jù)福州教育市場的變化，及時(shí)調(diào)整招生咨詢的工作流程;

　　4、負(fù)責(zé)銷售部的團(tuán)隊(duì)溝通及管理工作;與其他部門保持暢通的溝通交流，配合學(xué)校各部門工作，給客戶更高更好的體驗(yàn)感

　　5、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，向客戶提供高質(zhì)量的電話咨詢服務(wù)和現(xiàn)場接待服務(wù);幫助團(tuán)隊(duì)成員完成客戶的咨詢服務(wù)并促成簽單;

　　6、與學(xué)生、家長、老師保持良好的關(guān)系，跟蹤孩子的`學(xué)習(xí)情況;家長回訪、電詢、接受和處理家長投訴及建議;

招生主管工作職責(zé)7

　　1、組織貫徹執(zhí)行集團(tuán)及校區(qū)事業(yè)部下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度及相關(guān)工作要求；

　　2、負(fù)責(zé)公司的招生運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制；

　　3、協(xié)助招生業(yè)務(wù)條線的隊(duì)伍建立和人員管理；

　　4、協(xié)助校長制定招生計(jì)劃、招生政策；

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場年度和階段性規(guī)劃制定，交校長審定后執(zhí)行；

　　6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

招生主管工作職責(zé)8

　　1、收集客戶信息，邀約客戶上門體驗(yàn)；

　　2、向到訪客戶提供課程咨詢服務(wù)，促成銷售并簽約，完成銷售任務(wù)；

　　3、定期對咨詢信息進(jìn)行回訪跟蹤，持續(xù)跟進(jìn)未簽約客戶，促使客戶再次到訪并簽約；

　　4、分類匯總客戶信息，分析相關(guān)銷售數(shù)據(jù)，反饋市場數(shù)據(jù)情況；

　　5、維護(hù)和管理正常的新老客戶關(guān)系。

招生主管工作職責(zé)9

　　1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、面談等形式接待學(xué)員、解答學(xué)員咨詢的問題并推薦課程，達(dá)成課程銷售；

　　2、接聽學(xué)員來電或接待到訪分校的學(xué)員，提供快速、準(zhǔn)確和專業(yè)的課程相關(guān)內(nèi)容解答，包括但不限于課程師資力量、教學(xué)模式、后期學(xué)習(xí)規(guī)劃等；

　　3、保持專業(yè)精神和職業(yè)操守，發(fā)展重要的團(tuán)培客戶，完成每月銷售任務(wù)。

　　4、團(tuán)隊(duì)管理

招生主管工作職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)制定前端招生主要目標(biāo)；

　　2、根據(jù)市場節(jié)點(diǎn)制定業(yè)務(wù)節(jié)奏和規(guī)劃，有序推進(jìn)工作，達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo)；

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)籌組織銷售培訓(xùn)，幫助一線解決實(shí)際問題；

　　4、對教育行業(yè)市場有一定的洞察力和應(yīng)變能力；

　　5、擅長數(shù)據(jù)分析，出具各種報(bào)告，比如資源利用、招生渠道、年級占比情況等；

　　5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

招生主管工作職責(zé)11

　　1、根據(jù)每月的業(yè)績目標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過電話預(yù)約—到店講解—簽約，完成業(yè)績指標(biāo)；

　　2、深度挖掘客戶資源；

　　3、協(xié)助市場團(tuán)隊(duì)收集和轉(zhuǎn)化市場資源，根據(jù)年度市場計(jì)劃做好招生活動(dòng)及會(huì)員服務(wù)；

　　4、對中心的招生政策高度配合，積極調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)銷售意識(shí)；

招生主管工作職責(zé)12

　　1、全面負(fù)責(zé)本校區(qū)的招生計(jì)劃、設(shè)計(jì)并完善招生咨詢流程，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整工作流程；

　　2、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)，制定并完成月、季度、年銷售計(jì)劃；

　　3、負(fù)責(zé)課程顧問團(tuán)隊(duì)的招生與管理工作，指導(dǎo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成招生指標(biāo)；

　　4、根據(jù)市場變化，配合市場部開展有效市場活動(dòng)，推動(dòng)銷售工作；

　　5、協(xié)助負(fù)責(zé)日常管理、培訓(xùn)、督導(dǎo)、績效考核和評估工作；

招生主管工作職責(zé)13

　　1.根據(jù)公司提供的客戶資源（有效客戶包括網(wǎng)站注冊、市場部開發(fā)）分析潛在客戶的需求；

　　2.有針對性的向其介紹招生院校優(yōu)勢、準(zhǔn)確推薦符合的專業(yè)課程，最終達(dá)到成交目的；

　　3.需要熱情耐心的解答客戶的疑問及咨詢，持續(xù)跟蹤客戶的需求變化，和客戶建立良好的伙伴關(guān)系；

　　4.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，持續(xù)完成每月銷售指標(biāo)。

招生主管工作職責(zé)14

　　1、根據(jù)個(gè)人招生任務(wù)，接待客戶咨詢，達(dá)成招生目標(biāo)。

　　2、根據(jù)公司提供有效意向資源（無需陌拜，無需外出），進(jìn)行邀約上門，達(dá)成每日、每周、每月的各項(xiàng)關(guān)鍵績效指標(biāo)；

　　3、通過詢問關(guān)鍵性問題確定客戶需求，并提供合適的解決方案；

招生主管工作職責(zé)15

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品推廣銷售計(jì)劃擬定及落地執(zhí)行督導(dǎo)；

　　2、負(fù)責(zé)招生有效路徑和方法的策劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿到招生的結(jié)果；

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的管理和培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)成員合格；

　　4、負(fù)責(zé)市場開拓，通過線上線下相結(jié)合確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)拿到；

　　5、通過對目標(biāo)客戶的需求分析和競爭對手動(dòng)態(tài)的分析，策劃產(chǎn)品相關(guān)的招生活動(dòng)，并確�；顒�(dòng)效果達(dá)到預(yù)期

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