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      2. 區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)

        時間:2023-03-20 19:03:28 工作職責(zé) 我要投稿

        區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用

        區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用1

          1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),產(chǎn)品銷售策略及試劑上量;

        區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用

          2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

          3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

          4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的`合理分配與控制;

          5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

        區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用2

          1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊成員,積極完成銷售指標(biāo);

          2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況,提出合理化建議;

          3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的整體管理,包括銷售計劃制定、進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制;

          4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的'全面管理,包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進(jìn)及實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費(fèi)用審核、評估實(shí)施效果;

          5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊伍的建設(shè),較強(qiáng)的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力,善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗;

          6、負(fù)責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶(環(huán)保行業(yè)、代理商等)的開發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù);

          7、處理團(tuán)隊各類突發(fā)事件。

        區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用3

          職責(zé):

          1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計劃與營銷策略,有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作,并對各省的分解計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

          2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;

          3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;

          4、負(fù)責(zé)黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理;

          5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研,收集匯總市場情報,建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù),綜合客戶意見,進(jìn)行市場需求分析,定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;

          6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

          7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對接、安保工作;

          8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置,對銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);

          9、負(fù)責(zé)將公司的`政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。

          任職要求:

          1、專科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

          2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗;

          3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的知識;

          4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,有很強(qiáng)的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

        區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用4

          1、制定團(tuán)隊的銷售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷售預(yù)測;

          2、控制銷售費(fèi)用與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;

          3、組織與管理團(tuán)隊,營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊氛圍,完成團(tuán)隊年度銷售目標(biāo)。具體指:招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,激勵其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能,協(xié)助其完成下達(dá)的`任務(wù)指標(biāo);

          4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道,通過與代理商協(xié)作,全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù);

          5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶,對公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售;

          6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件;接待客戶的來訪。

        區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用5

          1、全面負(fù)責(zé)省、市、縣政府項目的開拓及維護(hù)工作,具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力;

          2、負(fù)責(zé)項目有關(guān)的`業(yè)務(wù)會議以及重大項目談判并簽訂項目合同;

          3、負(fù)責(zé)項目計劃的落實(shí)、分解并制定階段性項目計劃,組織、指導(dǎo)團(tuán)隊成員各項項目工作;

          4、定期與重要客戶溝通,發(fā)展與重要客戶的良好關(guān)系,完成公司銷售目標(biāo);

          5、政府職能部門的關(guān)系維護(hù);公司內(nèi)、外部關(guān)系維護(hù)。

        區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用6

          1.根據(jù)公司的`銷售策略和任務(wù),制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃。

          2.執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃,完成公司賦予的銷售指標(biāo)。

          3.收集行業(yè)信息,了解同行的產(chǎn)品和市場信息。

          4.管理應(yīng)收賬款,保證資金及時回流,減少呆賬壞賬。

        區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用7

          1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點(diǎn)行業(yè)的潛在客戶;

          2、制定可行的客戶維護(hù)和開拓方案,提高客戶滿意度,確保完成團(tuán)隊既定目標(biāo);

          3、參與重點(diǎn)客戶的開拓,關(guān)系維持;

          4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的`市場活動。

        區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用8

          1、主要負(fù)責(zé)華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作,規(guī)劃管理并達(dá)成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)。

          2、執(zhí)行集團(tuán)銷售副總對所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的銷售策略。

          3、維護(hù)和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商,管理推進(jìn)代理商的`銷售工作落實(shí)。

          4、開發(fā)和維護(hù)大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

          5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護(hù)照明設(shè)計師、燈光顧問公司及建筑設(shè)計院的照明設(shè)計資源,在公司要求的情況下持續(xù)擴(kuò)大品牌推廣和產(chǎn)品定標(biāo)選型。

          6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作,做好公司品牌建設(shè)工作。

        區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用9

          1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息,進(jìn)行篩選過濾,對目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護(hù);

          2.對公司客戶資料進(jìn)行管理,并制定相應(yīng)的拜訪、維護(hù)計劃;

          3.向公司上級提供及時的、有效的項目預(yù)測,并提供專業(yè)的、可行性的方案;

          4.建立和完善項目跟蹤流程,制定相應(yīng)的工作和銷售計劃;

          5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊伍,帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo);

          6.掌握和了解客戶的`需求,并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報價,確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù),并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂;

          7.根據(jù)合同,跟蹤和落實(shí)設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運(yùn),并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項的回收。

        區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用10

          1、管理銷售團(tuán)隊,完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標(biāo);

          2、帶領(lǐng)團(tuán)隊重點(diǎn)挖掘新客戶,開拓新市場,增加產(chǎn)品銷售范圍;

          3、負(fù)責(zé)老客戶的`維護(hù)和新項目的挖掘;

          4、負(fù)責(zé)客戶需求的處理,根據(jù)客戶要求提供方案等;

          5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源,充分了解客戶的要求;

          6、負(fù)責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機(jī)會;

          7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查,及時上報自己不能解決的問題;

          8、負(fù)責(zé)與客戶間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作;

          9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

        區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用11

          1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),分解團(tuán)隊銷售指標(biāo),制定銷售計劃,完成銷售任務(wù);

          2.洞察市場需求,負(fù)責(zé)客戶的`挖掘、維護(hù)以及深度經(jīng)營;

          3.開拓銷售渠道,負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃,建立合作伙伴體系、維護(hù)良好的客戶及伙伴關(guān)系;

          4.負(fù)責(zé)經(jīng)營區(qū)域大客戶,根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)能夠及時辨別客戶需求,提供相應(yīng)解決方案;

          5.擅長團(tuán)隊建設(shè)和員工培養(yǎng),能有效跨部門協(xié)同資源,確保目標(biāo)的達(dá)成。

        區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用12

          職責(zé):

          1、對區(qū)域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究,并做出項目可行性分析報告,為項目承接提供決策意見;

          2、對各個項目業(yè)務(wù)承接的`商務(wù)洽談、公關(guān)、投標(biāo)相關(guān)工作;

          3、建立暢通的項目拓展渠道,挖掘和追蹤各區(qū)域或項目市場信息,完成目標(biāo)項目數(shù)量;

          4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作,完成預(yù)期銷售任務(wù)目標(biāo);

          5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時任務(wù)或其他工作。

          任職要求:

          1、市場營銷、經(jīng)濟(jì)、金融、管理類、技術(shù)類等相關(guān)專業(yè),�?埔陨蠈W(xué)歷;

          2、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo)、善于運(yùn)作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;

          3、有項目類銷售經(jīng)驗,有IT項目業(yè)績;重點(diǎn)是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務(wù)過工程類相關(guān)公司,如:系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機(jī)電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司,有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

          4、性格外向,良好的心理素質(zhì),較強(qiáng)的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調(diào)能力;

          5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源,能適應(yīng)出差。

        區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用13

          一、團(tuán)隊管理

          1.制定并向上報批銷售團(tuán)隊構(gòu)架與規(guī)劃;

          2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;

          3.對銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;

          4.對銷售經(jīng)理團(tuán)隊進(jìn)行激勵及績效管理;

          5.任免店長,并主導(dǎo)店長團(tuán)隊建設(shè);

          6.店長、導(dǎo)購團(tuán)隊培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;

          7.編寫針對店長導(dǎo)購團(tuán)隊關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。

          二、終端管理

          1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;

          2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;

          3.定期對終端的'狀況進(jìn)行全面分析評價;

          4.銷售費(fèi)用的總體控制;

          5.定期對終端進(jìn)行走訪檢查。

          三、渠道管理

          1.新渠道商的初步評估與審核;

          2.渠道條件的審核和深入談判;

          3.渠道商定期拜訪;

          4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

          5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。

          四、績效管理

          1.每季度初與上級共同制定績效目標(biāo);

          2.簽字確認(rèn)共同制定的績效目標(biāo)和績效管理辦法;

          3.將確認(rèn)的績效目標(biāo)向下分解傳遞;

          4.推動績效目標(biāo)的實(shí)施;

          5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。

          五、部門內(nèi)部管理及其他

          1.部門內(nèi)部工作安排;

          2.部門間工作協(xié)調(diào);

          3.臨時獎勵方案制定及審批;

          4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃,審核及控制費(fèi)用;

          5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進(jìn)行溝通。

        區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用14

          1.在銷售總經(jīng)理的`領(lǐng)導(dǎo)下,華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護(hù),以便完成實(shí)訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運(yùn)營工作;

          2.客戶關(guān)系維護(hù),挖掘跟蹤潛在合作方,推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品;

          3. 獨(dú)立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案,與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。

        區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用15

          1、目標(biāo)制訂:協(xié)助上級制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務(wù),并分解至代理商及不同渠道;

          2、市場開發(fā):開發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖,并協(xié)助代理商開發(fā)終端店;

          3、政策執(zhí)行:向客戶傳達(dá)并培訓(xùn)各期銷售政策,跟進(jìn)落實(shí)每個客戶回款任務(wù);

          4、組建代理商團(tuán)隊:協(xié)助代理商建立品牌團(tuán)隊,指導(dǎo)代理商團(tuán)隊進(jìn)行招商與銷貨;

          5、信息收集:及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息,匯總反饋給部門負(fù)責(zé)人;

          6、組建區(qū)域團(tuán)隊:負(fù)責(zé)引進(jìn)行業(yè)人才,組建區(qū)域隊伍;

          7、動銷協(xié)助:提前做好區(qū)域內(nèi)動銷計劃,協(xié)助培訓(xùn)老師完成每場動銷活動。

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              1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),產(chǎn)品銷售策略及試劑上量;

            區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用

              2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

              3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

              4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的`合理分配與控制;

              5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

            區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用2

              1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊成員,積極完成銷售指標(biāo);

              2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況,提出合理化建議;

              3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的整體管理,包括銷售計劃制定、進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制;

              4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的'全面管理,包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進(jìn)及實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費(fèi)用審核、評估實(shí)施效果;

              5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊伍的建設(shè),較強(qiáng)的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力,善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗;

              6、負(fù)責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶(環(huán)保行業(yè)、代理商等)的開發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù);

              7、處理團(tuán)隊各類突發(fā)事件。

            區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用3

              職責(zé):

              1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計劃與營銷策略,有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作,并對各省的分解計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

              2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;

              3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;

              4、負(fù)責(zé)黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理;

              5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研,收集匯總市場情報,建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù),綜合客戶意見,進(jìn)行市場需求分析,定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;

              6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

              7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對接、安保工作;

              8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置,對銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);

              9、負(fù)責(zé)將公司的`政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。

              任職要求:

              1、專科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

              2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗;

              3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的知識;

              4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,有很強(qiáng)的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

            區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用4

              1、制定團(tuán)隊的銷售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷售預(yù)測;

              2、控制銷售費(fèi)用與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;

              3、組織與管理團(tuán)隊,營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊氛圍,完成團(tuán)隊年度銷售目標(biāo)。具體指:招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,激勵其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能,協(xié)助其完成下達(dá)的`任務(wù)指標(biāo);

              4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道,通過與代理商協(xié)作,全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù);

              5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶,對公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售;

              6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件;接待客戶的來訪。

            區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用5

              1、全面負(fù)責(zé)省、市、縣政府項目的開拓及維護(hù)工作,具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力;

              2、負(fù)責(zé)項目有關(guān)的`業(yè)務(wù)會議以及重大項目談判并簽訂項目合同;

              3、負(fù)責(zé)項目計劃的落實(shí)、分解并制定階段性項目計劃,組織、指導(dǎo)團(tuán)隊成員各項項目工作;

              4、定期與重要客戶溝通,發(fā)展與重要客戶的良好關(guān)系,完成公司銷售目標(biāo);

              5、政府職能部門的關(guān)系維護(hù);公司內(nèi)、外部關(guān)系維護(hù)。

            區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用6

              1.根據(jù)公司的`銷售策略和任務(wù),制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃。

              2.執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃,完成公司賦予的銷售指標(biāo)。

              3.收集行業(yè)信息,了解同行的產(chǎn)品和市場信息。

              4.管理應(yīng)收賬款,保證資金及時回流,減少呆賬壞賬。

            區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用7

              1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點(diǎn)行業(yè)的潛在客戶;

              2、制定可行的客戶維護(hù)和開拓方案,提高客戶滿意度,確保完成團(tuán)隊既定目標(biāo);

              3、參與重點(diǎn)客戶的開拓,關(guān)系維持;

              4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的`市場活動。

            區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用8

              1、主要負(fù)責(zé)華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作,規(guī)劃管理并達(dá)成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)。

              2、執(zhí)行集團(tuán)銷售副總對所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的銷售策略。

              3、維護(hù)和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商,管理推進(jìn)代理商的`銷售工作落實(shí)。

              4、開發(fā)和維護(hù)大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

              5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護(hù)照明設(shè)計師、燈光顧問公司及建筑設(shè)計院的照明設(shè)計資源,在公司要求的情況下持續(xù)擴(kuò)大品牌推廣和產(chǎn)品定標(biāo)選型。

              6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作,做好公司品牌建設(shè)工作。

            區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用9

              1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息,進(jìn)行篩選過濾,對目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護(hù);

              2.對公司客戶資料進(jìn)行管理,并制定相應(yīng)的拜訪、維護(hù)計劃;

              3.向公司上級提供及時的、有效的項目預(yù)測,并提供專業(yè)的、可行性的方案;

              4.建立和完善項目跟蹤流程,制定相應(yīng)的工作和銷售計劃;

              5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊伍,帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo);

              6.掌握和了解客戶的`需求,并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報價,確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù),并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂;

              7.根據(jù)合同,跟蹤和落實(shí)設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運(yùn),并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項的回收。

            區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用10

              1、管理銷售團(tuán)隊,完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標(biāo);

              2、帶領(lǐng)團(tuán)隊重點(diǎn)挖掘新客戶,開拓新市場,增加產(chǎn)品銷售范圍;

              3、負(fù)責(zé)老客戶的`維護(hù)和新項目的挖掘;

              4、負(fù)責(zé)客戶需求的處理,根據(jù)客戶要求提供方案等;

              5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源,充分了解客戶的要求;

              6、負(fù)責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機(jī)會;

              7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查,及時上報自己不能解決的問題;

              8、負(fù)責(zé)與客戶間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作;

              9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

            區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用11

              1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),分解團(tuán)隊銷售指標(biāo),制定銷售計劃,完成銷售任務(wù);

              2.洞察市場需求,負(fù)責(zé)客戶的`挖掘、維護(hù)以及深度經(jīng)營;

              3.開拓銷售渠道,負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃,建立合作伙伴體系、維護(hù)良好的客戶及伙伴關(guān)系;

              4.負(fù)責(zé)經(jīng)營區(qū)域大客戶,根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)能夠及時辨別客戶需求,提供相應(yīng)解決方案;

              5.擅長團(tuán)隊建設(shè)和員工培養(yǎng),能有效跨部門協(xié)同資源,確保目標(biāo)的達(dá)成。

            區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用12

              職責(zé):

              1、對區(qū)域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究,并做出項目可行性分析報告,為項目承接提供決策意見;

              2、對各個項目業(yè)務(wù)承接的`商務(wù)洽談、公關(guān)、投標(biāo)相關(guān)工作;

              3、建立暢通的項目拓展渠道,挖掘和追蹤各區(qū)域或項目市場信息,完成目標(biāo)項目數(shù)量;

              4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作,完成預(yù)期銷售任務(wù)目標(biāo);

              5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時任務(wù)或其他工作。

              任職要求:

              1、市場營銷、經(jīng)濟(jì)、金融、管理類、技術(shù)類等相關(guān)專業(yè),�?埔陨蠈W(xué)歷;

              2、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo)、善于運(yùn)作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;

              3、有項目類銷售經(jīng)驗,有IT項目業(yè)績;重點(diǎn)是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務(wù)過工程類相關(guān)公司,如:系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機(jī)電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司,有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

              4、性格外向,良好的心理素質(zhì),較強(qiáng)的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調(diào)能力;

              5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源,能適應(yīng)出差。

            區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用13

              一、團(tuán)隊管理

              1.制定并向上報批銷售團(tuán)隊構(gòu)架與規(guī)劃;

              2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;

              3.對銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;

              4.對銷售經(jīng)理團(tuán)隊進(jìn)行激勵及績效管理;

              5.任免店長,并主導(dǎo)店長團(tuán)隊建設(shè);

              6.店長、導(dǎo)購團(tuán)隊培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;

              7.編寫針對店長導(dǎo)購團(tuán)隊關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。

              二、終端管理

              1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;

              2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;

              3.定期對終端的'狀況進(jìn)行全面分析評價;

              4.銷售費(fèi)用的總體控制;

              5.定期對終端進(jìn)行走訪檢查。

              三、渠道管理

              1.新渠道商的初步評估與審核;

              2.渠道條件的審核和深入談判;

              3.渠道商定期拜訪;

              4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

              5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。

              四、績效管理

              1.每季度初與上級共同制定績效目標(biāo);

              2.簽字確認(rèn)共同制定的績效目標(biāo)和績效管理辦法;

              3.將確認(rèn)的績效目標(biāo)向下分解傳遞;

              4.推動績效目標(biāo)的實(shí)施;

              5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。

              五、部門內(nèi)部管理及其他

              1.部門內(nèi)部工作安排;

              2.部門間工作協(xié)調(diào);

              3.臨時獎勵方案制定及審批;

              4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃,審核及控制費(fèi)用;

              5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進(jìn)行溝通。

            區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用14

              1.在銷售總經(jīng)理的`領(lǐng)導(dǎo)下,華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護(hù),以便完成實(shí)訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運(yùn)營工作;

              2.客戶關(guān)系維護(hù),挖掘跟蹤潛在合作方,推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品;

              3. 獨(dú)立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案,與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。

            區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)通用15

              1、目標(biāo)制訂:協(xié)助上級制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務(wù),并分解至代理商及不同渠道;

              2、市場開發(fā):開發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖,并協(xié)助代理商開發(fā)終端店;

              3、政策執(zhí)行:向客戶傳達(dá)并培訓(xùn)各期銷售政策,跟進(jìn)落實(shí)每個客戶回款任務(wù);

              4、組建代理商團(tuán)隊:協(xié)助代理商建立品牌團(tuán)隊,指導(dǎo)代理商團(tuán)隊進(jìn)行招商與銷貨;

              5、信息收集:及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息,匯總反饋給部門負(fù)責(zé)人;

              6、組建區(qū)域團(tuán)隊:負(fù)責(zé)引進(jìn)行業(yè)人才,組建區(qū)域隊伍;

              7、動銷協(xié)助:提前做好區(qū)域內(nèi)動銷計劃,協(xié)助培訓(xùn)老師完成每場動銷活動。