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      2. 渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)

        時間:2023-04-17 09:38:54 工作職責(zé) 我要投稿

        渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)

        渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)1

          職責(zé):

        渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)

          1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定全國經(jīng)銷商策略,落實(shí)年度與月度工作計(jì)劃,尋找意向經(jīng)銷商;

          2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道,完成年度的銷售任務(wù);

          3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導(dǎo)并支持銷售團(tuán)隊(duì),達(dá)到銷售突破;

          4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長期合作關(guān)系;

          5、完成全國相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展,尋找合作機(jī)會;

          6、支持全國經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;

          7、支持全國經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;

          8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

          任職要求:

          1、全日制本科及以上學(xué)歷,機(jī)械設(shè)計(jì)、自動化、物流,市場營銷及相關(guān)專業(yè);

          2、十年以上工作,五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn),三年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn);

          3、具有工業(yè)自動化、機(jī)器人、機(jī)械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景,有豐富的經(jīng)銷商資源;

          4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系,在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設(shè)備有工作經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先;

          5、了解國內(nèi)外自動化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進(jìn)技術(shù),有工程類非標(biāo)項(xiàng)目或產(chǎn)品銷售的成功案例;

          6、具有較強(qiáng)的的'市場業(yè)務(wù)感知能力,敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

          7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,較強(qiáng)的規(guī)劃能力及團(tuán)隊(duì)管理模式。

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          職責(zé):

          1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建,發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。

          2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計(jì)劃,完成銷售指標(biāo);

          3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額,組建渠道營銷團(tuán)隊(duì);

          4.負(fù)責(zé)市場信息的收集分析,制定有針對性的市場開發(fā)計(jì)劃;

          5.維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。

          任職要求:

          1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學(xué)歷;

          2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);

          3.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,具備良好的.人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;

          4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳,談吐較好,形象氣質(zhì)佳。

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          1、負(fù)責(zé)公司顯示屏產(chǎn)品的銷售及推廣;

          2、合理利用和維護(hù)公司現(xiàn)有的客戶資源,通過各種途徑開發(fā)行業(yè)目標(biāo)客戶;

          3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

          4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的.策劃與執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

          5、與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪,進(jìn)行客情關(guān)系維護(hù);

          6、分析客戶需求,提供針對性解決方案;

          7、銷售合同的簽定和應(yīng)收款及賬目發(fā)票的跟蹤。

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          職責(zé):

          1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,組織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。

          2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運(yùn)營,建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。

          3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃,依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計(jì)劃和方案,年度銷售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程,完成銷售任務(wù)。

          4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè),對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

          5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

          任職資格:

          1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

          2.本科以上學(xué)歷。

          3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解,有一定客戶資源。

          4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

          5、良好的團(tuán)隊(duì)管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,結(jié)果導(dǎo)向,注重?cái)?shù)據(jù)和量化,有管理收入利潤和預(yù)算的.經(jīng)驗(yàn)。

          6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力,善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想,對目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

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          一、市場開發(fā)

          1.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作,尋找和了解意向客戶信息,對潛在經(jīng)銷商客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣,進(jìn)行商務(wù)洽談,完成協(xié)議簽署和回款。

          2.負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商傳達(dá)公司的.產(chǎn)品信息、銷售政策;

          3.負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行當(dāng)?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的開發(fā)和建立,招募下級分銷渠道;

          4.負(fù)責(zé)定期走訪市場,了解行業(yè)相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;

          5.跟進(jìn)公司市場推廣方案,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實(shí)施,并進(jìn)行評價(jià)數(shù)據(jù)收集。

          二、客戶維護(hù)與管理

          1.掌握經(jīng)銷商情況,維護(hù)合作關(guān)系,做好與公司之間的溝通;

          2.根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議,并監(jiān)督經(jīng)銷商實(shí)施;

          3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì);

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          職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售渠道(中介、代理商)拓展管理,并對渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護(hù)、檢查及監(jiān)督指導(dǎo);

          2、負(fù)責(zé)聯(lián)動分銷渠道的拓展與管理,通過與各中介經(jīng)紀(jì)門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,達(dá)成聯(lián)銷渠道任務(wù);

          3、根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營計(jì)劃,制定渠道分銷方案,通過分銷數(shù)據(jù)管理分析,針對項(xiàng)目及時調(diào)整渠道服務(wù)方案,提高業(yè)務(wù)銷售。

          任職要求:

          1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識,有一二手聯(lián)動經(jīng)驗(yàn),有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;

          2、熟悉房地產(chǎn)分銷流程,熟悉一、二手房操作流程;

          3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力,善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。

          4、較強(qiáng)的.抗壓性,為人正直,忠誠守信,工作嚴(yán)謹(jǐn)。

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          職責(zé):

          1、協(xié)助總經(jīng)理工作計(jì)劃的制定及各階段工作目標(biāo)的分解。

          2、跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況,了解公司管理情況,提供分析意見及改進(jìn)建議。

          3、組織和實(shí)施營銷活動中的.各種公關(guān)客情何活動營銷,并對實(shí)施情況進(jìn)行評估、效果反饋與調(diào)整。

          4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內(nèi)事務(wù),配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。

          5、完成年度渠道部部門銷售目標(biāo)。

          6、撰寫相關(guān)工作報(bào)告、文件,及分類呈送。

          7、有制作標(biāo)書、投標(biāo)的工作經(jīng)驗(yàn)。

          任職要求

          1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn),能適應(yīng)經(jīng)常出差。性格平和,剛?cè)岵?jì);為人誠實(shí)可靠,品行端正。

          2、具有較高的綜合素質(zhì),能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。

          3、具有極強(qiáng)的執(zhí)行了,較好的判斷和決策能力。

          4、思路清晰,極強(qiáng)的文字表達(dá)和公文寫作能力。

          5、較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通,領(lǐng)導(dǎo)能力及較強(qiáng)的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。

          6、沒有退路、只有壓力的情況下,一起和團(tuán)隊(duì)活動成功,為工作結(jié)果負(fù)責(zé)。

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          1、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作,建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系

          2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有深刻的理解

          3、對行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護(hù)

          4、能準(zhǔn)確的講解公司的產(chǎn)品

          5、能根據(jù)市場行情分析產(chǎn)品需求

          6、能準(zhǔn)確的把握市場客戶的需求,及時抓住商機(jī)

          7、針對組員的客戶信息能做到一個準(zhǔn)確的判斷

          8、能管理好部門內(nèi)部職員,對部門各個職員能有一定的.了解

          9、能有一定的號召力,實(shí)施的規(guī)章制度能快速見到成果

          10、能定期舉辦一些市場相關(guān)的分享會或總結(jié)會陪伴組員成長

          11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合,以保證銷售工作的順利進(jìn)行

          12、人力財(cái)力資源的合理分配

          13、后續(xù)長期維護(hù)客戶的關(guān)系

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          職責(zé):

          1、銷售經(jīng)驗(yàn):5年渠道開發(fā)或品牌招商經(jīng)驗(yàn);

          2、負(fù)責(zé)大客戶公關(guān)及維護(hù),如機(jī)場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn),(有相關(guān)渠道資源,醫(yī)院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標(biāo)流程的優(yōu)先)

          3、商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn):3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。

          4、管理、維護(hù)渠道關(guān)系。

          任職要求:

          1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

          2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

          3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;

          4、具備較強(qiáng)的`市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調(diào)能力,分析和解決突發(fā)問題的能力;

          5、有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心及上進(jìn)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;不安于現(xiàn)狀,有追求財(cái)富的夢想。

          6、有共享產(chǎn)品投放及銷售渠道、游樂場設(shè)備渠道或大型商場招商經(jīng)驗(yàn)工作者優(yōu)先考慮。

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          職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計(jì)劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;

          2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析;

          3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息,及時向上級匯總上報(bào),并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;

          4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商,并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);

          5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等),代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);

          6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總,公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。

          任職要求:

          1、大專及以上學(xué)歷;

          2、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的`溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

          3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。

          4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。

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