廣告媒體策劃書

　　一、安慕希簡介

　　安慕希，名字來源于希臘的“Ambrosial”（特別的美味），屬于伊利產(chǎn)品，宗旨是為人們帶來更多營養(yǎng)與濃醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)且不添加防腐劑和色素。伊利安慕希將希臘酸奶引入中國，就是為了給中國消費者帶來更多的營養(yǎng)和美味口感的新體驗。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　優(yōu)勢：比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)、臻選優(yōu)質(zhì)牧場奶源、全程無添加

　　劣勢：進入市場較晚、賣點強化度不高

　　機會：獨特的口感獲得了消費者的高度認可

　　威脅：酸奶品牌發(fā)展較快，口味越來越多

　　三、消費者分析

　　安慕希的消費群體老少皆宜，這是產(chǎn)品營養(yǎng)價值和特點決定的。所以這次廣告我們選擇的廣告受眾是永川各年齡階層人群。

　　四、產(chǎn)品分析

　　1.比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)

　　安慕希希臘酸奶中的蛋白質(zhì)含量高達3.1g，比普通酸奶多35%，更加營養(yǎng)。

　　2.臻選優(yōu)質(zhì)牧場奶源

　　好奶源才能制造好酸奶，安慕希特別甄選優(yōu)質(zhì)牧場奶源。

　　3.采取希臘菌種發(fā)酵

　　特別甄選希臘雅典農(nóng)業(yè)大學研制菌種，與牛奶發(fā)酵。

　　4.全程無添加

　　全程無添加防腐劑，無添加甜味劑，無添加人工色素，更加健康。

　　5.常溫儲存/飲用，不刺激腸胃

　　領先利樂鉆金屬包，讓酸奶的美味享受不再受時間、空間的限制。

　　五、競爭對手分析

　　蒙牛純甄是一款不添加色素、香精和防腐劑的高端酸牛奶產(chǎn)品。其嚴選優(yōu)質(zhì)牧場奶源，進口丹麥菌種發(fā)酵，使得純甄酸牛奶的口味簡單純凈，分為常溫純甄酸牛奶和低溫純甄酸牛奶兩類，高端產(chǎn)品定位與崇尚簡單純粹的理念，一經(jīng)上市即獲廣泛好評，深受消費者喜愛。

　　六、媒體策略分析

　　1.攜手《奔跑吧兄弟》，運用廣告語傳播和節(jié)目冠名傳播，并在線上線下組織各種活動，讓更多人參與，強化了安慕希與跑男的品牌關聯(lián)性，提升了產(chǎn)品知名度。

　　2.簽下“跑男團”中核心人物Angelababy和李晨作 為品牌形象代言人，同時啟用兩名“跑男團”明星作為形象代言人，借助明星的人氣進一步提高品牌知名度

　　3.利用騰訊視頻《中國好聲音》網(wǎng)絡端獨家冠名以快速提升品牌知名度

　　七、宣傳目的

　　1、宣傳產(chǎn)品，強調(diào)品牌

　　安慕希是伊利旗下新產(chǎn)品，上市不足兩年，所以在要宣傳中不斷

　　提升和強調(diào)品牌，宣傳產(chǎn)品

　　2.強化賣點

　　安慕希比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)，但強化度不夠，需要強化它的營養(yǎng)賣點，讓更多人知道安慕希的營養(yǎng)美味

　　3.銷售產(chǎn)品

　　通過廣告宣傳、活動宣傳，配合促銷手段，達到產(chǎn)品銷售

　　八、宣傳方式

　　報紙廣告：刊登永川都市報、晚報、晨報

　　公交廣告：在公交車上面播放安慕希廣告

　　電視廣告：在永川電視電視臺播放安慕希廣告和活動廣告 活動廣告宣傳：在永川人民廣場進行促銷活動宣傳

　　九、活動時間

　　20xx-5-1—20xx-6-1

　　十、活動主題

　　品味希臘，濃醇之享

　　十一、活動地點

　　永川人民廣場

　　十二、活動流程

　　展示區(qū)：因為安慕希是希臘風味酸奶，所以活動場景布置為希臘風格，在展示臺放置安慕希酸奶作為裝飾

　　舞臺區(qū)：幕布背景是廣告宣傳圖片，加上活動主題“品味希臘，濃醇之享”

廣告媒體策劃書3

　　第一段前言

　　本公司代理廣告安踏運動鞋產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)，在公關上力求突破外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。

　　本公司代理安踏運動鞋媒體策劃，第一年的廣告重點是放在安踏運動鞋上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻。在市場上讓消費者認識到了安踏產(chǎn)品的質(zhì)量好外，也讓此品牌在消費者心里扎根。第二年為配合貴公司的經(jīng)營發(fā)展，我們?yōu)橘F公司設計了一個一份媒體策劃書，并取得很好的效果。然而，根據(jù)分析，運動品牌的市場雖然較大，短短十幾年間，我國運動鞋市場已經(jīng)進入了姹紫嫣紅、百花齊放的繁榮階段；產(chǎn)品豐富，品牌林立在同類產(chǎn)品中，同質(zhì)化程度非常高。根據(jù)不完全統(tǒng)計，中國目前運動品牌由進300多(

　　四月份促銷策劃方案

　　主題：風雨同舟共十載,時光見證我成長

　　內(nèi)容：凡是在樂派女裝建立過信息檔案的客戶,在一個月內(nèi)可以到專賣店領取時尚女表一塊。

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　五月份促銷策劃方案

　　主題:打折促銷貴賓卡

　　內(nèi)容：原價99元的貴賓卡本月特價49元,持卡享受特殊優(yōu)惠.

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　六月份促銷策劃方案

　　主題:為貴賓特設的貴族服務

　　內(nèi)容：凡是本店會員本月在各連鎖店都可預約我公司設計師為您量身設計親子裝和情侶裝.(附設計師簡介)

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　七月份促銷策劃方案

　　主題:為貴賓特設的貴族服務

　　內(nèi)容：設計師本月坐店,為本店貴賓會員提供專業(yè)時尚的著裝咨詢. (附設計師簡介)

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　八月份促銷策劃方案

　　主題:為貴賓特設的貴族服務

　　內(nèi)容：設計師本月坐店,為追求品位個性的您提供專業(yè)時尚的著裝咨詢. (附設計師簡介)

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　九月份促銷策劃方案

　　主題:樂派與您共盡孝,情義快樂滿乾坤

　　內(nèi)容：9月9日,樂派女裝和著名電視節(jié)目主持人一起去敬老院看望老人,為老人們表演節(jié)目和老人們共度陽歷的重九節(jié),愿意和我們同去的朋友可以到專賣店報名,帶孩子一同前去的可以獲贈禮品,屆時有專車接送.

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　十月份促銷策劃方案

　　主題:樂派年薪10萬尋模特

　　內(nèi)容：樂派年薪10萬尋模特,年齡30歲到50歲,有氣質(zhì),身高在160以上,其他不限

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　十一月份促銷策劃方案

　　主題:會員客戶本月消費享受雙倍積分

　　內(nèi)容：會員客戶本月消費享受雙倍積分,積分越多獎金越高,現(xiàn)金獎勵,實在樂派.推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　十二月份促銷策劃方案

　　主題:圣誕快樂,大家樂派

　　內(nèi)容：積分滿6000的客戶自即日起請到樂派專賣店領取圣誕禮物一份:瑞典超級滑雪板或者美國軍用雪地越野車(兒童玩具),咨詢積分情況請到樂派專賣店.推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　一月份促銷策劃方案

　　主題:快樂樂派,歡喜折扣

　　內(nèi)容：積分滿8000的客戶自即日起享受折上折,咨詢積分情況請到樂派專賣店.推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　二月份促銷策劃方案

　　主題:樂派新年,福運滿天

　　內(nèi)容：積分滿10000的客戶自即日起開始領取現(xiàn)金,咨詢積分情況請到樂派專賣店.

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

廣告媒體策劃書4

　　目前市場上廣告形勢:電視廣告’ 網(wǎng)絡廣告’平面廣告占主流,控制著廣告產(chǎn)業(yè)的總體,公交車電子屏廣告,語音報站器廣告(公交車多媒體廣告下同)作為即將成長的商家廣告新品,有其強大的自身優(yōu)點

　　一優(yōu)勢:

　　1公交多媒體廣告與平面廣告相比優(yōu)勢在于克服單調(diào)的視覺傳播途徑,從視覺,聽覺,內(nèi)心感覺上將信息傳遞給目標人群,三者結合為一體大大加強了目標人群對公司概況記憶的深刻性,人們在公交車上注意力最集中的便是目的地,將目的地與公司名稱或品牌共同報出更直接刺激人們的記憶,便于宣傳,通過連續(xù)的宣傳能夠讓目標人群從潛意識里記住公交多媒體廣告宣傳的公司的概況,更深入人心,加大競爭優(yōu)勢

　　2與網(wǎng)絡廣告,電視廣告相比其優(yōu)勢在于人們在收看網(wǎng)絡廣告,電視廣告時,主觀目的大多不在廣告本體上,在這類傳播中很難將所有商品信息傳達給目標群眾,人們只能從視覺,聽覺上接受廣告,不能夠深入人心,無心理接收效果,使人們很難對產(chǎn)品有深刻的印象,即便產(chǎn)生也需要一定的時間長度,而且廣告需要足夠的創(chuàng)意成分,而隨著人們對新事物接收的飛速發(fā)展,這種困難度更加加大,這便是現(xiàn)在的廣告鋪天蓋地而真正達到商家滿意的卻呈下降趨勢.公交多媒體廣告的優(yōu)勢在于讓大多數(shù)人群能夠深刻’短暫的記住企業(yè)的產(chǎn)品和品牌,因為其直接,獨立,針對性強的優(yōu)勢比鋪天蓋地的混亂傳達更能減輕人們對廣告的反感及厭煩,從而更容易被人們接受增加親和力.更快的達到告知產(chǎn)品,銷售產(chǎn)品的目的

　　二最終目標:一年內(nèi)讓公交車多媒體廣告上升為主流廣告行列,遵循網(wǎng)絡廣告發(fā)展的趨勢,讓中原地區(qū)的大多數(shù)商家了解并加入到公交多媒體廣告的行列,在不斷發(fā)展更新中占據(jù)一片市場地位,成為主流的廣告宣傳手段得到人們的接受,喜愛而無排斥

　　三目標市場:需要宣傳的大型企業(yè),競爭激烈的中等企業(yè),有創(chuàng)新概念,發(fā)展?jié)摿Φ奶厣�企業(yè),因為他們想開拓或穩(wěn)住自身市場,就必須加強宣傳力度和手段,更容易接受此.如1通訊企業(yè)(移動.網(wǎng)通,聯(lián)通)讓人們了解其具體方位,公司文化,近期概況,最新活動等信息穩(wěn)定市場增加企業(yè)親和力.電器公司,大型超市:近年來的飛速發(fā)展許多分店陸續(xù)開張,多數(shù)人知道的時間延遲過久,此類廣告宣傳最合適,可以通過報站讓人們快速知道其具體方位比其他方式更直接簡單,而且迅速有效.娛樂業(yè),餐飲業(yè)(蛋糕店,咖啡店,自助燒烤,特色餐廳):許多人為找不到吃喝玩樂的地點而發(fā)愁:許多企業(yè)為招不來顧客而苦惱:其中關鍵的就是地理方位的模糊性,由于一些中小企業(yè)地域有限,門面有限或偏離市區(qū)城市的地域大而復雜導致顧客找不到地點,而通過此類廣告的宣傳會解決這個問題加大中小企業(yè)特色企業(yè)的知名度,增加企業(yè)營利額四實施方案:

　　1尋找到目標企業(yè),為企業(yè)制定一套整體方案,讓公交多媒體廣告涵蓋其他廣告形式的優(yōu)勢宣傳手段再加入自身的.特色

　　2至少要為企業(yè)選擇二條線路,一條是經(jīng)過公司的線路,可以達到了解方位的目的,讓人們更易找到企業(yè),另一條是公司目標群眾聚集的地點通過語音提示告知企業(yè)的具體方位及經(jīng)過公交車的車次在電子屏上介紹企業(yè)的概況宣傳新產(chǎn)品,特色產(chǎn)品,讓人們了解接受刺激消費,或

　　選擇與企業(yè)級別相當?shù)钠髽I(yè)的地點投放廣告,增加本企業(yè)的影響力,拉攏顧客,提高競爭的優(yōu)勢

　　3令外應在宣傳企業(yè)的前幾站站點散發(fā)企業(yè)的宣傳廣告及優(yōu)惠廣告,介紹企業(yè)概況和特點使視覺,聽覺,平面三者真正結合為一體進行宣傳,加大力度和效果,讓人們更自然的接受產(chǎn)品4電子屏廣告可以結合企業(yè)的電視廣告,各站點發(fā)的平面廣告可以結合燈箱廣告站牌廣告等公司平面廣告,產(chǎn)生相似效應讓人們的印象由深刻轉(zhuǎn)為清晰記憶從而消費商品

　　5如企業(yè)有形象代言人語音廣告可以用其代言人的聲音更吸引目標群體,擴大宣傳范圍增強宣傳力度,增加號召力

　　6.語音播報中要盡量告知到達企業(yè)的大致時間,以便顧客選擇合適時間前往

　　五市場調(diào)查:?

　　六資費問題:?

　　七注意問題:

　　1選擇對線路,才會有好的效果.

　　2由于后排離電子屏較遠有時車上擁擠導致視覺,聽覺受影響,影響宣傳所以要抓住有利時間選擇適當時段投放廣告達到最優(yōu)效果

　　3廣告不應連續(xù)不斷播出會引起人們的厭煩心理對產(chǎn)品喪失興趣,最好在每一線路中標志型建筑或大的站點時使用語音提示廣告,在小的站點使用電子屏廣告站點平面廣告?zhèn)鲉我�在企業(yè)前的每個站點發(fā)放以便刺激目標群體的購買欲望與任知興趣

　　八總結:策劃方案應在實踐中加以更改刪減,內(nèi)容了解不足,全面性不夠只是大體概念,希望在工作中得以結合找到有利步驟幫助產(chǎn)品的宣傳與銷售!

廣告媒體策劃書5

　　1)挖掘相關度

　　不論廣告采用什么樣的形式，但內(nèi)容永遠是廣告的靈魂。

　　讓廣告內(nèi)容和用戶相關起來，如果廣告內(nèi)容與目標客戶不相關，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會激起民憤。

　　所以，手機廣告同樣涉及一個細分的問題，如何能夠區(qū)分客戶的群落，根據(jù)顧客的購買力實施精準的廣告投遞非常關鍵。最簡單的區(qū)分方法就是根據(jù)顧客的話費金額來評判。這種相關度一定要詳細研究，其中購買力很重要，但實際的需求更為重要。你很難將一臺冰箱推銷給剛剛買完冰箱的主婦，盡管她有購買力，但是她目前沒有需要，這時候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話講，沒有相關度就會產(chǎn)生垃圾廣告，也就是把錯誤的內(nèi)容傳遞給了錯誤的對象，雖然廣告有到達率，但是沒有需求的相關度，其結果仍然是負面的。

　　2)整體解決式營銷

　　消費者有很多需求，如果能夠提供一個服務平臺，在解決消費者某些需求的過程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費者發(fā)送問打印機的一些問題，作為服務商就可以向其推銷其他IT產(chǎn)品。

　　這樣就可以按照行業(yè)針對顧客的需求，比如房產(chǎn)、汽車、美容、購物等進行針對性的信息服務。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價值的同時傳遞相關產(chǎn)品和服務的信息給消費者。這樣，這種問答式廣告平臺就是有針對性地提供解決方案，能夠整合多方產(chǎn)業(yè)最大化用戶價值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發(fā)生。

　　3)增值為主，利益優(yōu)先

　　未來的手機廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話說，廣告本身對于受眾是個增值行為，可以實現(xiàn)廣告主與受眾的雙贏，而絕不會對用戶形成干擾。最終手機廣告要能夠在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)目臻g把信息傳遞給最需要的用戶，強調(diào)精準到達，在不觸及用戶的道德底線的同時，既為用戶帶去一定的利益，又強化一種體驗。

　　這樣，手機廣告才有持續(xù)的價值。比如針對一些客戶提供一些電視節(jié)目的收視預報、天氣預報、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創(chuàng)造的價值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費者的關注度就會轉(zhuǎn)被動為主動。

　　4)許可營銷進行時

　　現(xiàn)在有一個準告的概念，“準告”就是在用戶許可的情況下，將用戶感興趣的商業(yè)信息及時發(fā)送到用戶手機上，以達到用戶和商家的信息溝通目的。而且，“準告”信息發(fā)送的時間也是有選擇的，以避免打擾用戶正常的工作和休息。

　　此外，“準告”的信息是用戶提前訂制的類型，既然是用戶主動訂閱，那就是能夠給用戶帶去價值，而不是以往垃圾短信那樣不分類型的發(fā)送。另外，用戶具有隨時取消訂制的權利。

　　這樣，由于手機準告的前提是用戶的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機準告，服務商就可以向手機用戶提供免費訂閱、當?shù)厣碳业拇黉N信息、房屋租賃、商場打折以及相關移動營銷服務，從而幫助商家開展移動定向營銷。

　　5)直效營銷模式

　　手機廣告因為直接到達終端客戶，而且是一對一的方式。絕大多數(shù)都是文字信息為主，一般來講這種廣告最終落實到一個目的，促進交易行為的發(fā)生。

　　這就要求手機廣告能夠給目標客戶帶去價值，激發(fā)他們直接反應。

　　畢竟與其它媒體相比，手機上運行的內(nèi)容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價值。畢竟到達率不等于接受率，回復率是關鍵。也就是說，顧客在接收到信息后，因為信息中包含促使接受者行動的誘因，他們往往能夠有所觸動，發(fā)生回應。所以，對于手機廣告，內(nèi)容不在于海量，而在于精;發(fā)布不在于廣泛，而在于回應。

　　有了這種反應，能夠體現(xiàn)出手機廣告的可控性。它在某一個層面同網(wǎng)絡廣告一樣，手機廣告也容易跟蹤分析，比如針對手機互聯(lián)網(wǎng)，可以通過記錄手機用戶的點擊數(shù)、閱讀數(shù)、閱讀時間等，可以分析廣告到達的有效性。針對一般的短信式廣告，就可以看顧客的反應率。

　　比如曾經(jīng)一個朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂部”。這是一種能夠激發(fā)直接反應的雙贏模式，分眾讓消費者自己發(fā)送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務，然后在指定的時間把折扣券發(fā)送給消費者，消費者把折扣卷打印下來或者拿著手機直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應的折扣。

　　這實際上就能夠促進實際的銷售，同時利用這個平臺直接幫助商家獲得顧客資源。

　　另外，目前的廣告市場，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發(fā)掘，廣告主群體主要由少數(shù)大企業(yè)構成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢必會贏得更多中小企業(yè)的青睞，因為相比較而言，這種廣告能夠跟蹤、評估、直接發(fā)生利潤，能夠做到以結果為導向。

　　6)客戶關系管理引導下的精準營銷

　　手機是最具備精準營銷潛力的媒體。因為一般來講，每個人都有一個手機號。這樣，廣告代理商可以根據(jù)運營商已有的用戶資料數(shù)據(jù)，再加上自身通過互動營銷、手機定位、跟蹤用戶行為等方式得到的數(shù)據(jù)，形成動態(tài)的數(shù)據(jù)庫，開展有效的客戶關系管理，進而做到“精準營銷”。

　　國外一些國家開展的定位式直銷就是基于一種客戶關系管理下的精準營銷。可以針對不同的消費者，在不同的時間段投放不同的廣告。例如，當周末一位顧客從商場旁邊經(jīng)過時，商場或商場廣告代理商可以通過彩信將促銷商品的圖片、價格、位置、導購等信息發(fā)送到其手機上。這種廣告精準、直接有效，在未來會有很大的發(fā)展空間。當然，這個目前在國內(nèi)還沒有廣泛開展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統(tǒng)不成熟。

　　總之，綜上所述，手機媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經(jīng)我和移動傳媒的一些人士交流的時候，我曾經(jīng)指出手機傳媒會構成他們很大的威脅，當大家的手機都能看電視和電影、玩游戲、看書后，誰還會無聊地看地鐵和公交車上的廣告呢?當然，我們說，任何一個媒體的出現(xiàn)都不會馬上成為一個媒體的替代，更多地是一種彌補和融合。而且，手機廣告也存在不如傳統(tǒng)廣告的劣勢，比如，廣告受手機屏幕大小、短信字數(shù)受到限制，不能進行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內(nèi)容這個是互聯(lián)網(wǎng)和電視的強項。

　　這也說明，手機媒體廣告要結合其他一些媒體資源和營銷手段進行更為有效地傳遞。隨著3G、4G時代的到來和手機終端的不斷升級，無線寬度傳輸將成為可能，手機廣告的這些劣勢會得到逐步改進。作為距離用戶最近的終端，而且是擁有唯一帳號多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價值一旦被有效開發(fā)，其影響力也是難以估量的。

廣告媒體策劃書6

　　一、前言

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，居民的消費支出中，玩具類支出始終保持增長勢頭，玩具消費群體的日益擴大。在中國玩具市場上，每逢節(jié)日或?qū)�孩子有特殊意義的日子，家長都會為小朋友精心挑選禮物，各種各樣的玩具是首選。中國玩具協(xié)會的調(diào)查資料顯示，國內(nèi)平均每名兒童每年在玩具上的花費大概是400元人民幣，以這一數(shù)值計算，全國8000萬城市兒童每年在購買玩具上要花掉320億元，再加上2.5億農(nóng)村兒童的玩具消費，每年國內(nèi)兒童的玩具消費在500億以上。成人玩具、益智玩具的發(fā)展也很迅速，生動有趣的益智玩具很受成年人的喜愛，國內(nèi)玩具市場的成長空間很大。

　　二、市場分析

　　樂高（lego）玩具來自丹麥，“l(fā)eg”和“godt”（丹麥語“玩的好”）合在一起，創(chuàng)造了樂高這個品牌，在拉丁語中意思是“拼在一起”。在提供提高兒童的創(chuàng)造力、想象力和學習能力的高品質(zhì)產(chǎn)品和體驗方面，樂高是全球的佼佼者，樂高主張通過游戲來鼓勵兒童動手、動腦創(chuàng)作，激發(fā)他們的興趣，促進團結和共同思考。

　　樂高集團是世界著名的玩具制造商，其銷量始終列于世界十大玩具之列。樂高拼砌玩具曾經(jīng)伴隨無數(shù)多孩子的成長，在孩子和家長的心目中，樂高代表的是快樂，是無限的想象，是創(chuàng)意的未來。樂高集團今天的成就，與他悠久的歷史和企業(yè)文化有著密不可分的聯(lián)系。

　　樂高在中國以網(wǎng)站行銷為主，在大型商場、超市也設立銷售點。在國外有專賣店。網(wǎng)站行銷等待消費者主動接觸產(chǎn)品個性內(nèi)涵。樂高玩具是檔次較高的系列玩具。

　　三、產(chǎn)品分析

　　產(chǎn)品的精神意義。每一款樂高都蘊藏著一個故事，哈利*波特有魔法城堡、實驗室、火車站等各種各樣的場景；蜘蛛俠系列有銀行劫案、咖啡館襲擊、公路追蹤等；星球大戰(zhàn)系列有各種各樣的星戰(zhàn)基地和戰(zhàn)斗機；還有專門為女孩子涉及的洋娃娃，整個系列是王子公主的美麗故事。樂高推出的故事系列包括尋寶、探險、星球大戰(zhàn)，也有以賽車、戰(zhàn)略基地、球類活動等策略性的布置為主。

　　四、媒體目標

　　樂高”玩具在a省市場上的銷售不是很理想，雖然樂高玩具在不管是制作`加工`品牌信譽都很好,但是樂高玩具從40元左右一個的小模型到千元以上的智能機器人，樂高的價位范圍很大，城堡要700元，精細的機器人要500元，普遍價格在200-300元。一般工薪階層無法接受樂高的價格。

　　這次在a省希望能通過宣傳a省擴大廣告投放，用以提高產(chǎn)品知名度，擴大銷售量。

　　五、競爭者分析

　　樂高玩具在市場有許多對手，在這個社會中生產(chǎn)玩具的廠商很多很多，其中主要的對手如下他們具有的優(yōu)勢也讓樂高在a市場的宣傳有一定的難度。

　　進口玩具

　　芭比娃娃

　　芭比娃娃是全球最暢銷、最受小女孩歡迎的玩偶，曾創(chuàng)下每秒

　　鐘賣出兩個的驚人紀錄。迄今為止，全球150個國家售出10億個芭

　　比娃娃。

　　芭比娃娃被“interbrand”公司選為最有價值的玩具品牌，身

　　價高達20億美元，品牌價值甚至高于星巴克、阿瑪尼與西門子。

　　芭比娃娃每年要推出150款，其中有120款是新造型，這些造

　　型緊跟時裝潮流，隨著時代女性角色演變而演變。

　　變形金剛

　　1985年，變形金剛成為“孩之寶”僅次于星球大戰(zhàn)玩具的第二

　　大收入來源，在這之后的5年間，變形金剛為“孩之寶”帶來了十

　　幾億美元的利潤。

　　國產(chǎn)玩具

　　江蘇“好孩子”

　　“好孩子”公司成立于19xx年，是中國最大的兒童用品設計、制

　　造和銷售集團。1999年，集團資產(chǎn)總值就已高達7.2億元，銷售收入

　　超8億元。

　　“好孩子”以關懷兒童、服務家庭為企業(yè)宗旨，每年投入巨額資

　　金開發(fā)研制新產(chǎn)品，目前為止，共申報中國532項、國際專利15項。

　　“好孩子”的在線產(chǎn)品有嬰兒推車、兒童自行車、三輪車、學步車、童裝、餐椅、紙尿褲、玩具等十大門類的1600多個品種。

　　六、目標受眾分析

　　玩具的消費者和使用者很多情況小時分離的，特別是適合18歲以下兒童的玩具，這部分玩具大都由家長購買給孩子玩。購買力較強的消費者為20-50歲，受過良好教育、有穩(wěn)定工作、收入較高的人群。這一消費群特征和孩子家長十分吻合。這部分人生活獨立、自主，可以支配自己的收入，疼愛孩子，關愛孩子的成長和未來，愿意為孩子投入金錢和時間。這

　　些人是玩具消費的主要對象，他們購買玩具多是作為禮物，樂高玩具品牌好、質(zhì)量好、信譽高、包裝精致，滿足了作為禮物的要求。

　　七、廣告創(chuàng)意設計

　　廣告策劃主題：安全與快樂

　　樂高玩具為了讓孩子在成長環(huán)境中更好的成長，讓孩子更好去學習，讓家長放心。廣告文案設計

　　1.明日的建設者(builders of tomorrow)

　　charles ebbets制作，未來是孩子們的，更是從小就玩樂高積木的孩子們的。

　　2.大廈上的樂高廣告(lego building ad)

　　超前的3d視覺效果，在《14個建筑外墻上的創(chuàng)意平面廣告》中有介紹，同時可

　　以看看其它外墻的創(chuàng)意平面廣告

　　3.集裝箱樂高積木(lego shipping containers)

　　這不是樂高積木，而是將集裝箱改造成樂高積木的樣子。

　　八、媒體戰(zhàn)略

　　樂高玩具現(xiàn)在的優(yōu)勢

　�。�1）良好的知名度和美譽度。產(chǎn)品質(zhì)量好，有保證，受到消費者普遍承認，信譽好。

　�。�2）系列產(chǎn)品的生命力強，樂高玩具推出各種主題，樂高推出各種主題，涉及孩子們感興趣的任何領域。也讓大人著迷。形成固定消費群體。這些人擁有共同的語言和玩法，喜歡在自己的樂高世界中娛樂生活。玩具適合小朋友也適合成人。

　　樂高現(xiàn)在的缺點

　　樂高玩具最大的問題是價格高，從40元左右一個的小模型到千元以上的智能機器人，樂高的價位范圍很大，城堡要700元，精細的機器人要500元，普遍價格在200-300元。一般工薪階層無法接受樂高的價格。

　　現(xiàn)在主要的目標就是

　　（1）在a市中宣傳樂高玩具，讓大多數(shù)人知道有這一品牌

　　（2）宣傳樂高玩具的安全與快樂的中旨，讓消費人群充分了解這一玩具的優(yōu)點

　　（3）樂高玩具雖然價錢不菲，讓消費者明白購買了這款玩具的意義，不僅讓孩子更好的

　　成長，而且玩具質(zhì)量好，不會經(jīng)常要更換，相對于買了些劣質(zhì)的玩具，玩了就壞，在買，反而花費比買幾款樂高的玩具還貴

　　（4）讓孩子喜歡這款玩具，讓孩子擁有這款玩具感到自豪

　�。�5）現(xiàn)在競爭者很多，如芭比娃娃，變形金剛等等，他們的實力很強，銷量一直不錯，

　　要抓住樂高的優(yōu)點去與這些競爭者進行比拼，如樂高的實用性，質(zhì)量，

　�。�6）廣告的分配以及媒體選擇，讓樂高在最少的支出中獲得最大的效益

　　樂高玩具最主要適合孩子，雖然現(xiàn)在樂高玩具現(xiàn)在也在開發(fā)大人階段的玩具，但主要還是針對孩子，家長不要擔心孩子在年齡段買什么樣的玩具，樂高玩具都有提示，每種玩具都有年齡分布示意圖，所以樂高玩具給你的孩子一個更好的學習環(huán)境和成長環(huán)境。樂高玩具在a市場推廣銷售，以下是對a市場的媒體選擇：

　　1關于雜志類《媽咪寶貝》對于有了孩子的母親，特別會對這類書關注，選擇了書的封底，就是吸引那些母親來特別來關注，在孩子成長的階段需要學習，就需要樂高玩具。

　　《父母必讀》樂高玩具銷售比較好的就是在十幾歲以前的孩子，這本雜志選

　　擇了內(nèi)部選項和封底，為了加大樂高玩具在孩子父母中的形象，因為這年齡斷的孩子肯定都是父母支出的金錢，對于這塊加了兩個版塊來擴大宣傳。

　　2關于有線電視媒體：

　�。ㄉ賰汗�(jié)目前）我們選擇插播了15秒，因為這檔節(jié)目是廣大孩子所看的，把廣告時間加長。讓孩子愛上認識到這些玩具，讓父母也認識到這款玩具。

　�。�黃金劇場）這檔電視節(jié)目雖然孩子看的節(jié)目不多，但是大人也看，我們最主要讓那些剛有孩子或孩子不大的家長知道樂高玩具。

　�。ㄐ侣劼�(lián)播）新聞聯(lián)播看的人比較多，這里選擇的是10秒，加大樂高在人們心目中的地位（黃金劇場）這檔節(jié)目選擇了5秒，不投入多，也讓人們能知道樂高玩具，進行宣傳一下（綜藝節(jié)目）這類節(jié)目選擇5秒，這檔是比較火的，紅的，雖然不一定都是所銷售人群，但宣傳一下是必要的，讓樂高玩具無所不在

　　3戶外媒體選擇

　�。ǖ罔F箱燈箱）地鐵是常用交通工具，人多客流量大，選擇這里是宣傳樂高玩具的好途徑之一，讓回家上班或外出的人能認識樂高玩具。

　�。ü�交站臺）這是最大最普遍的交通工具，所以在這里投入肯定能起到很好的宣傳的作用（公交車身）這是讓開車的或者步行在路上的關注，況且公交車身比較顯眼，能進行很好的宣傳

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