管理銷售報表制度

管理銷售報表制度（通用6篇）

　　在充滿活力，日益開放的今天，越來越多人會去使用制度，制度泛指以規(guī)則或運作模式，規(guī)范個體行動的一種社會結(jié)構(gòu)。這些規(guī)則蘊含著社會的價值，其運行表彰著一個社會的秩序。到底應(yīng)如何擬定制度呢？下面是小編幫大家整理的管理銷售報表制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　管理銷售報表制度 1

　　報表種類

　　銷售周報表、月報表、年報表、客戶登記表、合同簽定一覽表，銷售部本月衛(wèi)生及工作紀(jì)律情況。

　　1、銷售周報表

　　1）填制內(nèi)容：本周銷售情況�；乜钋闆r。

　　2）填制時間：每周一下午12：00以前。

　　3）申報程序：由報表填制人給銷售部主管存檔，并向財務(wù)部、法務(wù)部和總經(jīng)理上報一份。

　　2、銷售月報表

　　1）填制內(nèi)容：本月銷售情況，回款情況。

　　2）填制時間：每月1日下午14：30以前。

　　3）填制程序：由銷售部主管填制，一份自留存檔，并向財務(wù)部、法務(wù)部和總經(jīng)理上報一份。

　　3、客戶登記表

　　1）填制內(nèi)容：每天來訪、來電的客戶情況。

　　2）填制時間：每天下班前10分鐘，下班后接待的客戶在第二天的報表中體現(xiàn)。

　　3）中報程序：由業(yè)務(wù)員填制。

　　4、合同簽定一覽表

　　1）填制內(nèi)容：各銷售單位的.房號、價格、業(yè)務(wù)員姓名、會款方式等情況。

　　2）填制時間：每月1日下午5：00前。

　　3）申報程序：由銷售部經(jīng)理制定，一份自留存檔，一份報公司經(jīng)理備案。

　　5、銷售部本月衛(wèi)生及工作紀(jì)律情況表

　　1）填制內(nèi)容：銷售部員工日常工作態(tài)度及衛(wèi)生、紀(jì)律情況。

　　2）填制時間：每月1日下午14：30以前。

　　3）申報程序：由銷售部主管制定，一份存檔，并向財務(wù)部、法務(wù)部和總經(jīng)理上報一份，作為年終考核之一。

　　管理銷售報表制度 2

　　為了動態(tài)監(jiān)控案場銷售狀況、真實全面了解銷售進(jìn)度、清楚了解現(xiàn)場銷售質(zhì)量、及全面了解各項技術(shù)指標(biāo)、詳實記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對項目的'銷售戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供事實依據(jù),特制定本報表、報告管理制度。

　　一、報表制度實行日報、周報、月報制度;

　　所有現(xiàn)場人員根據(jù)各自職責(zé),分別認(rèn)真、詳實填寫各個崗位的報表;

　　當(dāng)天的銷售結(jié)束后,及時整理、匯總當(dāng)天的銷售情況,如實銷售填寫報表;

　　日報上報時間:次日早上9:30以前;

　　周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報公司;

　　周報上報時間:每周星期一9:30以前上報上一周銷售周報;

　　周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報公司;

　　月報上報時間:每月2日9:30以前上報上一月銷售月報;

　　周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報公司;

　　上報部門:日報、周報、月報上報公司營銷策劃部。

　　二、違規(guī)處罰篡改、假報銷售數(shù)據(jù),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;

　　銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計出現(xiàn)錯誤,一經(jīng)核實,給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;

　　沒有及進(jìn)上報公司報表的,給予責(zé)任人510元/次罰款處罰;

　　三、崗位報表項目

　　銷售日報表

　　房源日銷控表

　　銷售情況周報表

　　來人來電周報表

　　銷售去化統(tǒng)計表

　　累計銷售情況匯報表

　　資金回款情況匯總表(財務(wù))

　　四、上報內(nèi)容

　　1、日報內(nèi)容日報表房源日銷控表資金日回報情況匯總表(財務(wù))

　　2、周報內(nèi)容周報表周房源去化統(tǒng)計表一周來訪客戶分項統(tǒng)計表簽約情況匯總表一周資金回款情況匯總情(財務(wù))

　　3、月報內(nèi)容一月銷售月報表一月房源去化統(tǒng)計表一月來訪客戶分項統(tǒng)計表一月簽約情況匯總表一月資金回款情況匯總表(財務(wù))

　　五、銷售表格填寫制度銷售部人每天都要簽到,調(diào)休、請假都要在登記表上顯示。

　　銷售部人員都要認(rèn)真填寫計劃表格,銷售人員早上填寫計劃后,上交給銷售助理,下班前要發(fā)回銷售人員填寫總結(jié),周計劃表在每周一填寫,周末發(fā)回填寫總結(jié)。

　　銷售部經(jīng)理也要填寫日計劃、周計劃表。

　　小訂單、認(rèn)購書簽過后交由銷售經(jīng)理統(tǒng)一保管。

　　來人登記表、來電登記表由接待人員填寫。

　　小訂單、大訂明細(xì)表、銷售統(tǒng)計表、簽約明細(xì)表由銷售助理負(fù)責(zé)填寫,每發(fā)生一項業(yè)務(wù)后要及時填寫。

　　每周銷售綜合分析表、業(yè)務(wù)綜合周報由銷售部經(jīng)理統(tǒng)計分析之后認(rèn)真填寫。

　　管理銷售報表制度 3

　　一、目的

　　為了規(guī)范銷售報表的編制、報送、分析和使用，提高銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時性和有效性，為公司的銷售決策提供可靠依據(jù)，特制定本制度。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于公司所有與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的部門和人員。

　　三、報表種類及內(nèi)容

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　　銷售人員每日銷售業(yè)績報表：包括客戶拜訪情況、銷售訂單簽訂情況、銷售額、回款額等。

　　庫存日報表：記錄各類產(chǎn)品的庫存數(shù)量、庫存地點等信息。

　　（二）周報表

　　銷售團隊周銷售業(yè)績報表：匯總本周內(nèi)團隊成員的銷售業(yè)績，包括銷售額、訂單量、客戶新增數(shù)量等。

　　市場動態(tài)周報表：分析本周市場競爭情況、行業(yè)趨勢等。

　�。ㄈ�）月報表

　　月度銷售業(yè)績匯總報表：涵蓋銷售額、銷售成本、銷售利潤、銷售目標(biāo)完成率等關(guān)鍵指標(biāo)。

　　客戶分析月報表：對客戶的購買行為、滿意度、流失情況等進(jìn)行分析。

　　銷售渠道分析月報表：評估不同銷售渠道的銷售效果和貢獻(xiàn)度。

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　　季度銷售業(yè)績綜合報表：綜合分析季度內(nèi)的銷售業(yè)績、市場份額、銷售策略執(zhí)行情況等。

　　產(chǎn)品銷售季度分析報表：分析各類產(chǎn)品在本季度的銷售趨勢、市場占有率等。

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　　年度銷售業(yè)績總結(jié)報表：全面總結(jié)年度銷售業(yè)績，包括銷售額、利潤、市場占有率等關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)成情況，并與年初目標(biāo)進(jìn)行對比分析。

　　年度銷售策略評估報表：對全年銷售策略的執(zhí)行效果進(jìn)行評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為下一年度銷售策略的制定提供參考。

　　四、報表編制要求

　　準(zhǔn)確性：報表數(shù)據(jù)必須真實、準(zhǔn)確，不得虛報、瞞報。

　　完整性：報表應(yīng)包含規(guī)定的各項內(nèi)容，不得遺漏重要信息。

　　及時性：按照規(guī)定的時間節(jié)點完成報表的編制和報送。

　　規(guī)范性：報表格式應(yīng)統(tǒng)一、規(guī)范，便于數(shù)據(jù)的匯總和分析。

　　五、報表報送流程

　　銷售人員按時將日報表提交給銷售主管，銷售主管審核后于當(dāng)日下班前報送至銷售經(jīng)理。

　　銷售主管在每周一上午將周報表報送至銷售經(jīng)理。

　　每月xx前，銷售經(jīng)理將月報表報送至總經(jīng)理。

　　每季度第一個月的xx前，銷售經(jīng)理將季度報表報送至總經(jīng)理。

　　每年xx前，銷售經(jīng)理將年報表報送至總經(jīng)理。

　　六、報表分析與使用

　　銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)對各類報表進(jìn)行分析，撰寫分析報告，提出改進(jìn)建議。

　　分析報告應(yīng)包括銷售業(yè)績完成情況、市場動態(tài)、客戶反饋、存在的.問題及解決方案等內(nèi)容。

　　公司管理層根據(jù)報表分析結(jié)果制定銷售策略、調(diào)整銷售計劃、優(yōu)化資源配置。

　　七、報表存檔與保密

　　各類銷售報表應(yīng)分類存檔，保存期限不少于 [X] 年。

　　報表涉及的公司機密信息應(yīng)嚴(yán)格保密，未經(jīng)授權(quán)不得泄露。

　　八、監(jiān)督與考核

　　銷售部門負(fù)責(zé)人對報表的編制、報送工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保制度的執(zhí)行。

　　對未按時、按要求完成報表編制和報送的人員，將給予警告、罰款等處罰。

　　對報表數(shù)據(jù)弄虛作假的行為，將嚴(yán)肅處理，追究相關(guān)人員的責(zé)任。

　　九、附則

　　本制度由銷售部門負(fù)責(zé)解釋和修訂。

　　本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行。

　　管理銷售報表制度 4

　　為了時時監(jiān)控案場銷售狀況、真實全面了解銷售進(jìn)度、清楚了解現(xiàn)場銷售質(zhì)量、及時全面了解各項技術(shù)指標(biāo)、詳實記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對項目的.銷售戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供事實依據(jù),特制定本報表、報告管理制度。

　　一、報表制度

　　1、實行日報、周報、月報制度;

　　2、所有現(xiàn)場人員根據(jù)各自職責(zé),分別認(rèn)真、詳實填寫各個崗位的報表;

　　3、當(dāng)天的銷售結(jié)束后,及時整理、匯總當(dāng)天的銷售情況,如實銷售填寫報表;

　　4、報表上報時間:

　�、�、日報上報時間:次日早上9:30以前;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報公司;

　�、�、周報上報時間:每周星期一9:30以前上報上一周銷售周報;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報公司;

　　⑶、月報上報時間:每月2日9:30以前上報上一月銷售月報;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報公司;

　　5、上報部門:日報、周報、月報上報公司營銷策劃部

　　二、違規(guī)處罰

　　1、篡改、假報銷售數(shù)據(jù),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;

　　2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計出現(xiàn)錯誤,一經(jīng)核實,給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;

　　3、沒有及時上報公司報表的,給予責(zé)任人50元/次罰款處罰;

　　三、崗位報表項目

　　1、銷售日報表

　　2、房源日銷控表

　　3、銷售情況周報表

　　4、來人來電周報表

　　5、銷售去化統(tǒng)計表

　　6、累計銷售情況匯總表

　　7、資金回款情況匯總表(財務(wù))

　　四、上報內(nèi)容

　　日報內(nèi)容

　　1、日報表

　　2、房源日銷控表

　　3、資金日回款情況匯總表(財務(wù))

　　周報內(nèi)容

　　1、周報表

　　2、周房源去化統(tǒng)計表

　　3、一周來訪客戶分項統(tǒng)計表

　　4、簽約情況匯總表

　　5、一周資金回款情況匯總表(財務(wù))

　　月報內(nèi)容

　　1、一月銷售月報表

　　2、一月房源去化統(tǒng)計表

　　3、一月來訪客戶分項統(tǒng)計表

　　4、一月簽約情況匯總表

　　5、一月資金回款情況匯總表(財務(wù))

　　五、報表內(nèi)容及格式(后附)

　　管理銷售報表制度 5

　　一、總則

　　為了加強公司銷售管理，規(guī)范銷售報表的編制、報送、分析和使用，特制定本制度。

　　本制度適用于公司內(nèi)所有與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的部門和人員。

　　二、銷售報表的種類

　　銷售日報表

　　詳細(xì)記錄銷售人員每日的銷售活動，包括拜訪客戶的情況、潛在客戶的跟進(jìn)進(jìn)度、銷售訂單的簽訂金額及數(shù)量等。

　　反映當(dāng)天銷售業(yè)務(wù)中的特殊情況，如客戶投訴、競爭對手動態(tài)等。

　　銷售周報表

　　匯總銷售人員一周內(nèi)的銷售業(yè)績，包括銷售額、訂單數(shù)量、成交客戶數(shù)量等。

　　分析一周內(nèi)銷售工作的'亮點和不足，提出下周的工作計劃和目標(biāo)。

　　銷售月報表

　　全面總結(jié)一個月的銷售情況，包括銷售額、銷售成本、銷售利潤、銷售目標(biāo)完成率等關(guān)鍵指標(biāo)。

　　對月度銷售業(yè)績進(jìn)行深入分析，如產(chǎn)品銷售分布、客戶類型分析、銷售渠道效果評估等。

　　銷售季度報表

　　綜合評估季度銷售業(yè)績，對比季度銷售目標(biāo)，分析銷售趨勢和市場變化對銷售的影響。

　　提出季度銷售工作中的問題和解決方案，為下一季度的銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。

　　銷售年度報表

　　對全年銷售工作進(jìn)行全面總結(jié)，包括年度銷售總額、利潤、市場占有率等重要指標(biāo)的達(dá)成情況。

　　分析年度銷售策略的執(zhí)行效果，制定下一年度的銷售計劃和目標(biāo)。

　　三、銷售報表的編制要求

　　數(shù)據(jù)準(zhǔn)確：報表中的數(shù)據(jù)應(yīng)來源于真實的銷售業(yè)務(wù)記錄，確保準(zhǔn)確無誤。

　　內(nèi)容完整：涵蓋規(guī)定的各項指標(biāo)和信息，不得遺漏重要數(shù)據(jù)和情況說明。

　　格式規(guī)范：使用統(tǒng)一的報表格式，便于數(shù)據(jù)的整理、匯總和對比分析。

　　邏輯清晰：報表中的數(shù)據(jù)和分析應(yīng)具有清晰的邏輯關(guān)系，能夠準(zhǔn)確反映銷售業(yè)務(wù)的實際情況。

　　四、銷售報表的報送流程

　　銷售人員應(yīng)在規(guī)定的時間內(nèi)完成報表的編制，并提交給直接上級。

　　銷售日報表于次日上午xx時前提交。

　　銷售周報表于每周一上午xx時前提交。

　　銷售月報表于次月xx日前提交。

　　銷售季度報表于季度結(jié)束后次月xx日前提交。

　　銷售年度報表于次年xx月前提交。

　　銷售主管對下屬提交的報表進(jìn)行審核，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、分析合理。審核通過后，按照層級依次向上報送。

　　最終報表匯總至銷售總監(jiān)處，由銷售總監(jiān)向公司高層匯報。

　　五、銷售報表的分析與應(yīng)用

　　銷售部門應(yīng)定期對報表進(jìn)行分析，找出銷售業(yè)績的增長點和存在的問題。

　　通過對比不同時間段、不同產(chǎn)品、不同區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)，制定針對性的銷售策略和行動計劃。

　　公司管理層根據(jù)銷售報表分析結(jié)果進(jìn)行決策，如資源配置、市場推廣策略調(diào)整、產(chǎn)品研發(fā)方向等。

　　六、銷售報表的存檔與保密

　　銷售報表應(yīng)按照分類和時間順序進(jìn)行存檔，以便查詢和參考。

　　嚴(yán)格遵守公司的保密制度，未經(jīng)授權(quán)，不得向無關(guān)人員透露報表中的敏感信息。

　　七、附則

　　本制度的解釋權(quán)歸公司銷售部門所有。

　　本制度自發(fā)布之日起生效，如有修訂，另行通知。

　　管理銷售報表制度 6

　　報表種類：銷售周報表、月報表、年報表、來訪來電登記表、合同簽定一覽表、銷售臺賬、銷售部本月衛(wèi)生及工作紀(jì)律情況。

　　第一條、銷售周報表

　　填制內(nèi)容：本周銷售情況�；乜钋闆r。

　　填制時間：每周一下午12：00以前。

　　申報程序：由銷售秘書填制，報給銷售部經(jīng)理。

　　第二條、銷售月報表

　　填制內(nèi)容：本月銷售情況，回款情況。

　　填制時間：每月1日下午14：30以前。

　　填制程序：由銷售經(jīng)理填制，報營銷中心經(jīng)理。

　　第三條、來訪、來電登記表

　　填制內(nèi)容：每天來訪、來電的客戶情況。

　　填制時間：每天下班前10分鐘，下班后接待的客戶在第二天的.報表中體現(xiàn)。

　　審報程序：由置業(yè)顧問填制，主管監(jiān)督錄入。

　　第四條、合同簽定一覽表

　　填制內(nèi)容：各銷售樓盤的房號、價格、置業(yè)顧問姓名、付款方式等情況。

　　填制時間：及時更新。

　　審報程序：由客服部主管填制，每月1日下午5：00前報營銷中心經(jīng)理。

　　第五條、銷售臺賬

　　填制內(nèi)容：認(rèn)購房屋、合同房屋的銷售明細(xì)。

　　填制時間：及時更新。

　　申報程序：由銷售秘書填制，每周一下午10：00以前報銷售部經(jīng)理。

　　第六條、銷售部本月衛(wèi)生及工作紀(jì)律情況表

　　填制內(nèi)容：銷售部員工日常工作態(tài)度及衛(wèi)生、紀(jì)律情況。

　　填制時間：每月1日下午14：30以前。

　　申報程序：由銷售部主管制定，一份存檔，一份送銷售部經(jīng)理，作為年終考核之一。

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