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      2. 公司合伙人管理制度

        時(shí)間:2023-02-28 16:08:44 管理制度 我要投稿

        公司合伙人管理制度

          在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中,很多地方都會(huì)使用到制度,制度是在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范。擬定制度需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編幫大家整理的公司合伙人管理制度,希望能夠幫助到大家。

        公司合伙人管理制度

        公司合伙人管理制度1

          第一條總則。

          (1)城市合伙人合伙期限一般為二年,城市合伙人協(xié)議實(shí)行一年一簽制,各地原則上只設(shè)一名市級(jí)城市合伙人。

          (2)本制度規(guī)定公司特許城市合伙人(以下稱(chēng)城市合伙人)權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng),旨在使公司與各城市合伙人之間保持良好合作關(guān)系,促進(jìn)雙方共贏發(fā)展。

          (3)城市合伙人經(jīng)公司授權(quán)并自合伙協(xié)議書(shū)生效之日起,應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場(chǎng)部門(mén)的要求,在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下,負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)售、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

          (4)城市合伙人應(yīng)遵循公司的規(guī)定,不得做出損害公司利益和形象的行為。

          (5)各城市合伙人應(yīng)積極收集本行業(yè)信息,尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳,進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

          (6)城市合伙人在各自合伙城市區(qū)域內(nèi),應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù),妥善處理與客戶的關(guān)系,并做好建檔工作,同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。

          第二條合伙要求。

          (1)應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員,有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

          (2)各城市合伙人之間,不得進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng),在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理。

          (3)愿意專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)充滿信心。

          (4)能夠誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性。

          (5)全面贊同公司各項(xiàng)制度,并能積極參加公司為各城市合伙人所舉辦的各種活動(dòng)。

          (6)必須具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場(chǎng)拓展開(kāi)。

          第三條提交資料。

          (1)合伙人身份證(原件)復(fù)印件。

          (2)合伙預(yù)付貨款10萬(wàn)元。

          (3)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。

          (4)產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

          第四條合伙人申請(qǐng)程序。

          (1)城市合伙人評(píng)估表打分通過(guò)

          (2)城市合伙人政策的確認(rèn)

          (3)城市合伙人協(xié)議簽訂

          (4)業(yè)務(wù)執(zhí)行

          (5)每年一需重新評(píng)估,不符合要求的取消其城市合伙人資格權(quán)限。

          第五條城市合伙人權(quán)利和義務(wù)。

          各經(jīng)營(yíng)者在成為公司的合法城市合伙人后,可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。

          (1)區(qū)域獨(dú)家銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)公司產(chǎn)品。

          (2)完成公司下達(dá)的年度地區(qū)銷(xiāo)售任務(wù);

          (3)使用公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

          (4)使用公司商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

          (5)維護(hù)公司及其產(chǎn)品在城市合伙區(qū)域內(nèi)的良好形象。

          (6)接受公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)。

          (7)配備必備的銷(xiāo)售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

          (8)全面負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作。

          第六條市場(chǎng)運(yùn)作

          項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備

          (1)城市合伙人在市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)時(shí)刻注意進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研以取得項(xiàng)目信息及其基本資料。

          (2)城市合伙人在取得項(xiàng)目信息及其基本資料后,應(yīng)填寫(xiě)“項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表”向公司申請(qǐng)項(xiàng)目報(bào)備,公司經(jīng)過(guò)審查,符合下列條件的一般應(yīng)在當(dāng)天回復(fù)(特殊情況要求時(shí)應(yīng)立即回復(fù)),若報(bào)備有效,公司給予登記號(hào)并填發(fā)“項(xiàng)目報(bào)備登記號(hào)通知單”,再登記在“項(xiàng)目管理臺(tái)帳”上,無(wú)登記號(hào)的項(xiàng)目公司不予保護(hù)。

          公司應(yīng)按“項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表”逐欄詳細(xì)填寫(xiě)項(xiàng)目信息及其基本資料。

          報(bào)備的項(xiàng)目名稱(chēng)必須是使用方(終端客戶)所用的詳細(xì)的項(xiàng)目名稱(chēng)。

          項(xiàng)目所涵蓋產(chǎn)品為公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或經(jīng)初步確認(rèn)為公司力所能及的非標(biāo)產(chǎn)品。

          (3)項(xiàng)目報(bào)備的原則是誰(shuí)報(bào)備誰(shuí)負(fù)責(zé),取得項(xiàng)目報(bào)備登記號(hào)的城市合伙人即對(duì)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)。對(duì)報(bào)備以后執(zhí)行不力的,公司有權(quán)強(qiáng)制調(diào)劑。

          (4)城市合伙人應(yīng)與該項(xiàng)目保持聯(lián)系,認(rèn)真評(píng)估項(xiàng)目的成交熱度,準(zhǔn)確及時(shí)地反映在項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳上。

          (5)對(duì)于報(bào)備有爭(zhēng)議的項(xiàng)目,應(yīng)按下列原則,由各城市合伙人部自行協(xié)調(diào)解決。無(wú)法協(xié)調(diào)解決時(shí),由公司最終裁決,裁決原則:一般情況下,有爭(zhēng)議的項(xiàng)目由總部按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬。

          (6)未設(shè)合伙的地區(qū)公司鼓勵(lì)城市合伙人積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng),對(duì)已設(shè)城市合伙人的市區(qū)公司禁止城市合伙人跨地區(qū)從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。若特殊項(xiàng)目確需跨地區(qū)操作的,應(yīng)嚴(yán)格按照如下制度辦理:

          應(yīng)先經(jīng)得項(xiàng)目所在地區(qū)城市合伙人同意。若雙方達(dá)成一致意見(jiàn),應(yīng)簽署書(shū)面的業(yè)績(jī)、提成、費(fèi)用及相關(guān)配合支持等事宜的分配方案,報(bào)總部備案。

          對(duì)于有爭(zhēng)議的項(xiàng)目按“所屬地優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬,在所屬地分部未報(bào)備及介入的情況下,按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”原則,屬后續(xù)項(xiàng)目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務(wù)員)優(yōu)先”;非所屬地城市合伙人之間的.項(xiàng)目爭(zhēng)議地區(qū)仍按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬。

          (7)項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表自報(bào)備成功之日起六個(gè)月內(nèi)為報(bào)備有效期,超過(guò)六個(gè)月的項(xiàng)目應(yīng)重新報(bào)備。在重新報(bào)備前,應(yīng)認(rèn)真檢查項(xiàng)目最新進(jìn)展和最新資料,以確保項(xiàng)目信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

          (8)嚴(yán)禁竄單、賣(mài)單、搶單及違規(guī)跨區(qū)操作,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),責(zé)任人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰。

          (9)負(fù)責(zé)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備的經(jīng)辦人員和知情人員,對(duì)項(xiàng)目的報(bào)備情況負(fù)有保密責(zé)任,如因?yàn)榻?jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人之間的項(xiàng)目爭(zhēng)議或項(xiàng)目信息的外泄,經(jīng)辦人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰,情節(jié)嚴(yán)重的將追究其法律責(zé)任。

          (10)城市合伙人由于立項(xiàng)報(bào)備手續(xù)不齊全或立項(xiàng)報(bào)備不及時(shí),造成下列后果的,由責(zé)任人自行承擔(dān)。

          (11)在業(yè)務(wù)所屬地內(nèi)部,不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則,盲目代表公司競(jìng)爭(zhēng)性地開(kāi)出價(jià)格條件和商務(wù)條件,造成公司銷(xiāo)售收入和商務(wù)條件的降低或損失,一經(jīng)查實(shí),由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失,并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則重新決定項(xiàng)目的歸屬。

          (12)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則,在自身業(yè)務(wù)所屬地以外地區(qū),有意或無(wú)意地、競(jìng)爭(zhēng)性地開(kāi)出價(jià)格條件和商務(wù)條件,造成公司銷(xiāo)售收入和商務(wù)條件的降低或損失,一經(jīng)查實(shí),由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失,并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則重新決定項(xiàng)目的歸屬。

          (13)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則,將原本可屬于自己的業(yè)務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)賣(mài)他人(公司內(nèi)部或外部),替他人偽造銷(xiāo)售業(yè)績(jī),套取現(xiàn)成的經(jīng)濟(jì)利益,一經(jīng)查實(shí),公司將追回其非法所得,并給予相關(guān)責(zé)任人雙方追加其非法所得1~2倍的經(jīng)濟(jì)處罰。

          第七條日常工作。

          (1)須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計(jì)劃,以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。

          (2)城市合伙人每月初須做出書(shū)面的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并報(bào)公司市場(chǎng)部備案,以便獲得必要的協(xié)助和支持。

          (3)每半年(6月底)向公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告(市場(chǎng)總結(jié))。

          (4)以每半年一次將合伙區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷(xiāo)售狀況做出說(shuō)明并提交公司市場(chǎng)部。

          (5)每年12月30日前做出所合伙區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)測(cè)報(bào)告(包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、政府主管部門(mén)的支持程度等)、年度銷(xiāo)售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)公司的工作建議書(shū)。

          (6)城市合伙人須按公司制訂的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷(xiāo)售,以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

          (7)季報(bào)。各城市合伙人均需在每季度第一個(gè)月的5日之前,將上季度銷(xiāo)售報(bào)表報(bào)至公司市場(chǎng)部;各城市合伙人以季度為單位做季度總結(jié),反映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)問(wèn)題。

          (8)年報(bào)。以年為單位進(jìn)行總結(jié),采取年終城市合伙人大會(huì)的形式進(jìn)行,其結(jié)果作為年終考核城市合伙人資格使用。

          第八條保密。

          (1)公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則,未經(jīng)同意,城市合伙人不得多頭銷(xiāo)售與公司相類(lèi)似的產(chǎn)品,更不得將有關(guān)銷(xiāo)售的任何內(nèi)容泄露給任何第三方,嚴(yán)守雙方交易過(guò)程獲悉的所有商業(yè)秘密。

          (2)無(wú)論合伙協(xié)議終止與否,城市合伙人均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。造成損失的,公司將依法追究其法律責(zé)任。

          第九條銷(xiāo)售管理

          (1)本公司負(fù)責(zé)建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道,不定期地向城市合伙人提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

          (2)充分尊重城市合伙人在銷(xiāo)售合伙協(xié)議書(shū)指定的區(qū)域內(nèi)的合伙銷(xiāo)售權(quán),但有下列情況之一時(shí),將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家城市合伙人的權(quán)利。

         、倌杲K匯總清算時(shí),城市合伙人未能完成雙方約定的銷(xiāo)售責(zé)任總額。

         、谛庐a(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)。

         、鄢鞘泻匣锶私(jīng)營(yíng)管理不善,造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開(kāi)展。

          ④?chē)?guó)家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時(shí)。

         、萦鲇兄匾蛻敉对V,經(jīng)確認(rèn)屬城市合伙人操作不當(dāng)。

         、奁渌麌(yán)重?fù)p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。

          (3)城市合伙人須保證完成約定的銷(xiāo)售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi),城市合伙人未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí),公司有權(quán)無(wú)條件取消其合伙資格,終止其合伙協(xié)議。

          (4)城市合伙人需于每季度末通報(bào)銷(xiāo)售量并提交下季度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū),每月提供銷(xiāo)售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表,并于每年年底提交下一年度銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)書(shū)。

          (5)對(duì)于沒(méi)有設(shè)立城市合伙人的地區(qū),其他城市合伙人應(yīng)與本公司取得溝通,得到書(shū)面許可后,可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況,當(dāng)該地區(qū)設(shè)有城市合伙人后,應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過(guò)相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法城市合伙人。

          (6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo),在完成市場(chǎng)目標(biāo)的同時(shí),認(rèn)真搜集市場(chǎng)信息。公司會(huì)將市場(chǎng)信息搜集反饋情況作為城市合伙人考核的一個(gè)指標(biāo),市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。

          ①達(dá)到年度銷(xiāo)售目標(biāo),且無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生,按要求反饋市場(chǎng)信息,雙方可續(xù)簽下一年度的合作。

         、谶_(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo),無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生,但市場(chǎng)信息反饋工作一般,將重新評(píng)估合作資格。

          ③未達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的城市合伙人,將考慮取消合伙資格。

          (7)城市合伙人應(yīng)積極宣傳本公司企業(yè)形象,及時(shí)向客戶介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。

          (9)市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中,各城市合伙人在接到市場(chǎng)投訴時(shí),應(yīng)及時(shí)做好記錄,并報(bào)公司相關(guān)部門(mén)妥善處理。

          第十條銷(xiāo)售返點(diǎn)(年度銷(xiāo)售額合伙價(jià)計(jì)算的銷(xiāo)售總額)

          (一)第一年成市級(jí)合伙年銷(xiāo)售額未達(dá)到200萬(wàn)元的按銀牌合伙。

          (二)年度銷(xiāo)售額達(dá)到200萬(wàn)元及以上的晉升為金牌合伙。

          (三)年度銷(xiāo)售額達(dá)到500萬(wàn)元及以上的晉升為鉆石合伙。

          (四)年度銷(xiāo)售額達(dá)不到100萬(wàn)元的退級(jí)為銅牌合伙。

          (五)年終按年度銷(xiāo)售額返點(diǎn):鉆石合伙返10%;金牌合伙返7%;銀牌合伙返5%。

          第十一條交易與結(jié)算。

          (1)合伙預(yù)付貨款。城市合伙人均需按規(guī)定交付一定的預(yù)付貨款,并在合伙協(xié)議簽訂時(shí)交至本公司。此貨款金是城市合伙人的發(fā)貨、資信保證。合伙關(guān)系終止時(shí),將預(yù)付貨款退還原城市合伙人。

          (2)交貨。公司會(huì)依據(jù)城市合伙人提出的書(shū)面訂貨申請(qǐng)或與簽訂的供貨合同進(jìn)行供貨。

          (3)價(jià)格。城市合伙人對(duì)外銷(xiāo)售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的出廠價(jià)格。

          (4)貨款。貨款原則上通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財(cái)務(wù)部收到為期限。

          財(cái)務(wù)部書(shū)面通知市場(chǎng)部,市場(chǎng)部才能發(fā)貨。

          (5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格,或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符,公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。

          第十二條考評(píng)與輔導(dǎo)。

          (1)將根據(jù)實(shí)際情況不定期對(duì)各城市合伙人經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評(píng),考評(píng)內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)。

          ①業(yè)績(jī)情況:聽(tīng)取各城市合伙人區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)報(bào)告和業(yè)績(jī)展望。

          ②產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況。

         、郾镜貐^(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析。

         、苤朴喺叩膱(zhí)行結(jié)果。

         、菝堪肽昊蛞荒赀M(jìn)行一次城市合伙人資格的考評(píng),合格者連任,不合格者撤銷(xiāo)。

          (2)對(duì)城市合伙人的輔導(dǎo)辦法。

          ①制訂城市合伙人管理制度。

         、谔峁┊a(chǎn)品系列宣傳品等資料。

         、厶峁└黜(xiàng)管理制度、市場(chǎng)運(yùn)作方案等方面的支持。

         、茚槍(duì)業(yè)績(jī)較差地區(qū)的城市合伙人,可做“專(zhuān)項(xiàng)研究”,找出病因,對(duì)癥下藥。

          ⑤協(xié)助各城市合伙人擬定針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)方案,以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等。

         、藿邮芨鞒鞘泻匣锶思捌渲匾蛻舻淖稍儯獯鸶黝(lèi)經(jīng)營(yíng)、管理問(wèn)題。

          第十三條違規(guī)處罰。

          (1)各城市合伙人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí),視情節(jié)輕重,將對(duì)其提出書(shū)面警告,直至取消其合伙資格。

          (2)未按有關(guān)規(guī)定和本制度開(kāi)展工作的,但暫時(shí)尚未造成損失的,將提出書(shū)面警告并限期整改。

          (3)連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷(xiāo)售責(zé)任額時(shí),合伙資格自動(dòng)取消。

          (4)未經(jīng)同意,合伙銷(xiāo)售產(chǎn)品相類(lèi)似產(chǎn)品的,公司將提出書(shū)面警告并限期改正;限期未改正者,將直接取消其合伙資格。

          (5)不遵守指定的銷(xiāo)售區(qū)域,以非指定價(jià)格在其他銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品,或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行,造成與其他銷(xiāo)售合伙糾紛時(shí),將視其情節(jié)輕重,處以5萬(wàn)元以下的罰款,并取消其合伙資格,情節(jié)嚴(yán)重者將移交人民法院裁決。

          (6)違反保密義務(wù),導(dǎo)致公司一般損失的,將合理評(píng)估損失額度,公司對(duì)其進(jìn)行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰(一般損失是指損害公司商譽(yù),但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方;或者違反公司的保密制度,透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的)。

          (7)違反保密義務(wù),導(dǎo)致公司重大損失的,公司將對(duì)其處以5000~20xx0元罰款,情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其合伙資格并交由人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失)。

          (8)城市合伙人須自覺(jué)接受本制度約束。若城市合伙人違反本制度的規(guī)定或未完成銷(xiāo)售責(zé)任額,公司有權(quán)暫停供貨,直到終止合伙關(guān)系。

          (9)城市合伙人如嚴(yán)重違反相關(guān)規(guī)章制度或特許合伙協(xié)議,公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。

          第十四條附則。

          (1)本制度作為合伙協(xié)議的附件,與合伙銷(xiāo)售合同具有同等法律效力。

          (2)公司將本著“誠(chéng)信為本、長(zhǎng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對(duì)城市合伙人進(jìn)行合理布局和調(diào)整,以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

          (3)因其他原因需終止合伙關(guān)系,需向公司提出書(shū)面申請(qǐng),經(jīng)本公司確定后,退還合伙保證金。

          (4)城市合伙人之間發(fā)生業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和沖突,將依據(jù)公平、公正、公開(kāi)的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。

          (5)如公司與各城市合伙人之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛,由公司所在地法院裁決。

          (6)本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定,解釋權(quán)歸本公司所有。

          (7)本制度自20xx年6月1日起施行。

        公司合伙人管理制度2

          SOM建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所是美國(guó)最大的建筑師-工程師事務(wù)所之一,1936年,Louis Skidmore和John O.Merrill在芝加哥開(kāi)始合作,1939年 Natha-niel Owings加入,事務(wù)所按三人的姓氏的第一個(gè)字母取名為SOM。

          斯基德莫爾是一位思想敏銳的設(shè)計(jì)師,梅里爾是工程師,奧因斯則是一位組織者。對(duì)于每一個(gè)重大項(xiàng)目,這三位合作者中有一人負(fù)責(zé)同業(yè)主打交道,一人負(fù)責(zé)具體事務(wù),一人負(fù)責(zé)選擇和支持設(shè)計(jì)師做出盡可能完善的設(shè)計(jì)。

          隨著中國(guó)建筑設(shè)計(jì)日益全球化,對(duì)SOM的研究興趣與日俱增,SOM的合伙人制度是其發(fā)展成為球知名建筑事務(wù)所的秘訣之一。

          SOM公司是世界知名的跨國(guó)設(shè)計(jì)公司,從事城市規(guī)劃、建筑及園林設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)工程、設(shè)備與市政工程設(shè)計(jì)等多項(xiàng)業(yè)務(wù),在華盛頓、芝加哥、舊金山、紐約、洛杉機(jī)、倫敦、香港、上海設(shè)有機(jī)構(gòu)。

          該公司有850~1000人,分布在世界各地。該公司在世界各地設(shè)計(jì)過(guò)許多超高層的標(biāo)志性建筑,包括在中國(guó)設(shè)計(jì)的北京國(guó)貿(mào)中心、上海金茂大廈、南京綠地大廈等。在最近建設(shè)部組織的美國(guó)、英國(guó)建筑師事務(wù)所及建筑市場(chǎng)管理制度的考察過(guò)程中,我們調(diào)查了美國(guó)SOM設(shè)計(jì)公司的一些相關(guān)情況。

          SOM設(shè)計(jì)的全球最高建筑哈利法塔

          SOM設(shè)計(jì)的上海金茂大廈

          SOM公司注冊(cè)在紐約州,該州規(guī)定公司的擁有者必須100%有設(shè)計(jì)執(zhí)照(包括建筑師執(zhí)照、工程師執(zhí)照等)。該公司由30名合伙人擁有,合伙人中建筑師27名,結(jié)構(gòu)師2名,設(shè)備師1名。盡管該公司結(jié)構(gòu)設(shè)置與國(guó)內(nèi)的大型設(shè)計(jì)院相似,但卻采用了有限——合伙人制公司(LIP)的公司性質(zhì)。

          有限合伙人制公司(LIP),是采用合伙人和有限責(zé)任相結(jié)合的一種企業(yè)性質(zhì),在這種形式下,如果企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題,由圖紙上簽字的合伙人承擔(dān)法律(刑事)責(zé)任,其他合伙人不承擔(dān)刑事責(zé)任,由公司承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任,全體合伙人按照占有公司的股份的`數(shù)額來(lái)享受收益及分擔(dān)賠償金額。

          機(jī)構(gòu)設(shè)置及管理

          SOM公司中并不是所有合伙人都擁有股份,只有其中的20人擁有股份。公司最高領(lǐng)導(dǎo)層是三人決策委員會(huì),從合伙人中選出的三人進(jìn)行決策,包括決定公司投資等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。下設(shè)的財(cái)務(wù)總管、計(jì)算機(jī)總管、人力資源總管都為聘用。

          SOM公司的職員從一般設(shè)計(jì)師開(kāi)始,主要有以下幾個(gè)層次:一般設(shè)計(jì)師→管理層或主設(shè)計(jì)師→副合伙人→合伙人。SOM公司采用上述管理機(jī)制,不同于有的美國(guó)建筑設(shè)計(jì)公司是所有雇員都擁有公司,也不同于有些建筑設(shè)計(jì)公司是所有雇員都不擁有公司而代表其擁有者工作。

          SOM公司有另外3名合伙人成立的一個(gè)辦公室,對(duì)公司提名的合伙人人選進(jìn)行考核,及對(duì)現(xiàn)有合伙人工作等情況進(jìn)行考評(píng)。合伙人的股份根據(jù)其工作量進(jìn)行變化。合伙人資格不是終身制,如果有70%合伙人同意,則可解除某一合伙人的資格。

          新加入的合伙人,如沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)公司股份的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,可以不占有股份。如果有合伙人達(dá)到退休年齡(該公司合伙人入伙時(shí)約定,65歲時(shí)合伙人退休),不可以再擁有股份,公司會(huì)在5年內(nèi)將其股份買(mǎi)回來(lái)。

          另外一些合伙人制公司還有顧問(wèn)合伙人,顧問(wèn)合伙人不能代表公司簽合同,也不參與分紅,是以支付工資形式出現(xiàn)的。

          圖紙簽字和責(zé)任管理

          SOM設(shè)計(jì)圖紙上每個(gè)專(zhuān)業(yè)只有1人簽字負(fù)責(zé),而且并不是公司的注冊(cè)建筑師、注冊(cè)工程師都有圖紙簽字權(quán),該公司只有每個(gè)工程的管理合伙人才能簽字出圖,并承擔(dān)責(zé)任。

          美國(guó)許多州政府對(duì)圖紙責(zé)任都有嚴(yán)格規(guī)定,如伊利諾伊州規(guī)定管理合伙人簽字時(shí)要注明,圖紙是在他管理監(jiān)督下制作出來(lái)的。設(shè)計(jì)公司出現(xiàn)法律訴訟時(shí),訴訟對(duì)象是建筑設(shè)計(jì)企業(yè),企業(yè)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)方面的責(zé)任,簽字人(或管理合伙人)承擔(dān)刑事方面的責(zé)任。如果建筑責(zé)任是由建筑管理合伙人負(fù)責(zé),如結(jié)構(gòu)有問(wèn)題,由簽字的結(jié)構(gòu)工程師負(fù)責(zé),設(shè)備的問(wèn)題由簽字的設(shè)備工程師負(fù)責(zé)。

          一般的工程建筑管理合伙人簽字,其他專(zhuān)業(yè)都是副合伙人或注冊(cè)人員簽字,并對(duì)自己簽字的工作負(fù)責(zé)。如果因公司內(nèi)的合伙人個(gè)人原因造成質(zhì)量問(wèn)題,公司承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任,SOM不再追究合伙人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任,但刑事責(zé)任要個(gè)人承擔(dān)。公司規(guī)定,各專(zhuān)業(yè)的合伙人都必須對(duì)所屬專(zhuān)業(yè)審圖。目前,該公司只有30名合伙人才能在該公司的圖紙上簽字。其他人不能簽字。如果有些專(zhuān)業(yè)沒(méi)有合伙人,則由該專(zhuān)業(yè)副合伙人簽字,合伙人審核。

          在美國(guó),法律責(zé)任上是先追究管理合伙人,然后再逐級(jí)追究責(zé)任。美國(guó)很多建筑師事務(wù)所是只做建筑專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì),業(yè)主與建筑專(zhuān)業(yè)事務(wù)所簽訂全部設(shè)計(jì)合同,建筑專(zhuān)業(yè)事務(wù)所再與結(jié)構(gòu)、機(jī)電等事務(wù)所簽訂分包合同。如果出問(wèn)題,業(yè)主起訴總包的建筑專(zhuān)業(yè)事務(wù)所,建筑專(zhuān)業(yè)事務(wù)所再起訴結(jié)構(gòu)、機(jī)電事務(wù)所。

          另外,也有業(yè)主委托建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電專(zhuān)業(yè)事務(wù)所并簽訂合同,這種情況則建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電專(zhuān)業(yè)事務(wù)所各負(fù)各的責(zé)任。

        公司合伙人管理制度3

          合伙人公司是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上合伙人擁有公司并分享公司利潤(rùn),合伙人即為公司主人或股東的組織形式。所謂合伙人制度,簡(jiǎn)言之就是同甘共苦,一起擔(dān)當(dāng)。其主要特點(diǎn)是:合伙人共享企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得,并對(duì)經(jīng)營(yíng)虧損共同承擔(dān)無(wú)限責(zé)任;它可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營(yíng),也可以由部分合伙人經(jīng)營(yíng),其他合伙人僅出資并自負(fù)盈虧;合伙人的組成規(guī)?纱罂尚。合伙人機(jī)制無(wú)非有三大模式。

          第一,公司制的合伙人(股權(quán)控制型)。在這個(gè)范疇內(nèi),重點(diǎn)在于,對(duì)整個(gè)公司來(lái)講,除了激勵(lì)之外,還要實(shí)現(xiàn)控制的目的。即除了激勵(lì)之外,還要把握公司的控制權(quán),要么是控制其上市,要么實(shí)現(xiàn)權(quán)益的平移。

          第二,聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式(平臺(tái)型)。這是一個(gè)被大量的新業(yè)務(wù)公司,大量需要在原有業(yè)務(wù)體系上孵化新業(yè)務(wù)的公司所采用的模式。典型的案例包括新希望集團(tuán)所孵化出來(lái)的新業(yè)務(wù)。

          第三,泛合伙人模式。當(dāng)公司在所謂的股權(quán)激勵(lì)之外又加入了合伙人的定義,或者是增加一些類(lèi)似于合伙人制的激勵(lì),這就是泛合伙人制。比如,根據(jù)阿里公開(kāi)的招股,阿里的馬云和蔡崇信先生是兩個(gè)永久性的湖畔合伙人,其他的合伙人大約還有30名左右。

          在中國(guó)企業(yè)的實(shí)踐創(chuàng)新中,事業(yè)合伙制有五大模式,下面分別介紹一下。

          一、小米模式

          雷軍:?jiǎn)未颡?dú)斗已經(jīng)成為歷史,未來(lái)創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)將是合伙人制

          小米創(chuàng)始人雷軍認(rèn)為:?jiǎn)未颡?dú)斗已經(jīng)成為歷史,未來(lái)創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)將是合伙制。這種合伙制的目的是什么?就是要打造一支卓越的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),就是吸納和凝聚更多的優(yōu)秀人才抱團(tuán)打天下。小米創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)8個(gè)人中有5個(gè)“海龜”,3個(gè)“土鱉”,每個(gè)人都能夠獨(dú)當(dāng)一面,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)年齡平均43歲,都實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由,不再簡(jiǎn)單追求掙錢(qián),而是追求將事業(yè)做大,從而獲得事業(yè)成就感。這些人因?yàn)榻鉀Q了基本生存問(wèn)題,不再為五斗米折腰,他們想實(shí)現(xiàn)共同創(chuàng)業(yè),想干出一個(gè)偉大的企業(yè),因此,這些人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候完全可以不拿工資,而且他們?cè)敢夤矒?dān)風(fēng)險(xiǎn)?傊,小米找合伙人的最終目的是要找到最聰明、最能干、最合適干、最有意愿干并愿意抱團(tuán)合伙干的創(chuàng)業(yè)人才。標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè):首先要有創(chuàng)業(yè)者心態(tài),愿意拿低工資;愿意進(jìn)入初創(chuàng)企業(yè),早期參與創(chuàng)業(yè),有奮斗精神;愿意掏錢(qián)買(mǎi)股份,認(rèn)同公司目標(biāo)、看好公司前景并愿意承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

          二、阿里模式

          馬云:創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具有比貨幣資本更大的經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)

          第二種模式是阿里模式,馬云說(shuō):未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是人才的競(jìng)爭(zhēng),而是合伙人制度的競(jìng)爭(zhēng)。為什么馬云將合伙制上升到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力這樣一個(gè)高度?阿里巴巴的事業(yè)合伙制解決了創(chuàng)始人與人力資本在企業(yè)的控制權(quán)與經(jīng)營(yíng)決策的話語(yǔ)權(quán)問(wèn)題,阿里合伙制很重要的一點(diǎn)就是同股不同權(quán),使創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具備比貨幣資本更大的企業(yè)終極控制權(quán)與經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)。在很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、高科技企業(yè),是高知識(shí)人才+高資本投入,最早都可能有燒錢(qián)過(guò)程,導(dǎo)致創(chuàng)始人和人力資本的股權(quán)不斷被稀釋?zhuān)♂尩绞タ刂茩?quán)的地步。

          但是企業(yè)一方面要用大量的資本,另一方面又要保證創(chuàng)始人和人力資本對(duì)企業(yè)的有效控制,按照傳統(tǒng)的同股同權(quán)完全沒(méi)辦法有效運(yùn)行。所以美國(guó)的資本市場(chǎng)創(chuàng)造了同股不同權(quán)規(guī)則,承認(rèn)人力資本和企業(yè)創(chuàng)始人擁有比貨幣資本更大的話語(yǔ)權(quán),目前包括馬云在內(nèi)的高管團(tuán)隊(duì)僅持有阿里巴巴9.4%的股份,前兩大股東軟銀和雅虎分別持有阿里巴巴35%和24%的股權(quán),如果按照傳統(tǒng)的同股同權(quán)的規(guī)則,阿里的控制權(quán)與決策權(quán)應(yīng)掌握在日本人孫正義手上,但阿里巴巴的合伙制是創(chuàng)始人和人力資本既要利用資本,但是同時(shí)擺脫資本的控制。

          阿里巴巴的合伙機(jī)制,分成幾個(gè)方面:一是永久合伙人,馬云和蔡崇信,不管股權(quán)發(fā)生什么樣的變化,他們永遠(yuǎn)都是永久合伙人。合伙人委員會(huì),由馬云、蔡崇信、陸兆禧、彭蕾和曾明組成,同時(shí)對(duì)合伙人進(jìn)行分類(lèi),有的叫永久合伙人,有的叫普通合伙人。退休的合伙人可以被選為榮譽(yù)合伙人,榮譽(yù)合伙人無(wú)法行使合伙人的權(quán)利,但能夠得到獎(jiǎng)金池的一部分獎(jiǎng)金。永久合伙人由選舉產(chǎn)生,或由在職和退休的永久合伙人指定,退休后不享受獎(jiǎng)金分配。更重要的是馬云與軟銀等資本方達(dá)成協(xié)議,資本進(jìn)來(lái)可以占有股份,但是投票權(quán)通過(guò)一個(gè)投票信托授予馬云和蔡崇信支配。與雅虎達(dá)成協(xié)議,將動(dòng)用其投票權(quán)支持阿里及軟銀的董事提名,使馬里及合伙人團(tuán)隊(duì)用不到百分之十的股權(quán),獲得了百分之七十以上的經(jīng)營(yíng)決策話語(yǔ)權(quán),

          可謂:有錢(qián)的(指阿里的機(jī)構(gòu)投資人和將來(lái)的公眾投資人)出錢(qián),有力的(指合伙人團(tuán)隊(duì)或核心高管團(tuán)隊(duì),廣義“力”)出力,錢(qián)你出,活我干,怎么干我決定!怎么分,按說(shuō)好的分,利益上保證資本方,經(jīng)營(yíng)上保證創(chuàng)始人及合伙人團(tuán)隊(duì)的控制權(quán)與話語(yǔ)權(quán),這樣各得其所,逐利的資本方獲得利益保障,追求事業(yè)成就感的人力資本可以有效掌控企業(yè),不斷將事業(yè)做大做強(qiáng)。

          圖1 阿里合伙人制

          三、萬(wàn)科模式

          郁亮:企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人,而是事業(yè)合伙人

          萬(wàn)科所采用的是分層合伙人制度,公司這個(gè)層面上為公司一級(jí)合伙人,各個(gè)單一的事業(yè)群有事業(yè)群合伙人,到每一個(gè)項(xiàng)目上有項(xiàng)目合伙人。分層合伙人的.好處是能夠讓更多的員工參與到整個(gè)合伙機(jī)制里面。這種分層合伙實(shí)際上有利于形成全員合伙機(jī)制。

          雖然從股權(quán)來(lái)講屬于資本方所有,但是實(shí)際上所有的員工、所有的職業(yè)經(jīng)理人都參與到公司整個(gè)合伙機(jī)制里。這也是一種企業(yè)內(nèi)部通過(guò)人才機(jī)制創(chuàng)新,鞏固經(jīng)營(yíng)權(quán)與控制權(quán),經(jīng)營(yíng)層填充股權(quán)意義上的缺位來(lái)抵擋野蠻人的奪權(quán)。即使資本方進(jìn)入以后還得用萬(wàn)科的員工,不可能把所有合伙人都干掉。所以這種機(jī)制適用于中國(guó)特殊的資本市場(chǎng),如果萬(wàn)科有美國(guó)的資本制度做支撐的話,王石就不用辭職,給王石一個(gè)永久合伙人身份、一個(gè)一票否決權(quán)就可以保證創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)辛苦創(chuàng)下的成果與事業(yè)不被資本的力量無(wú)情剝奪。因此,萬(wàn)科的事業(yè)合伙制只能使人力資本能夠參與企業(yè)的利益分享并獲得部分經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán),同時(shí)增加資本方對(duì)企業(yè)全面控制的難度,但從根本上擺脫不了資本對(duì)企業(yè)的絕對(duì)控制。

          萬(wàn)科為實(shí)現(xiàn)其推行合伙人制度的目的,進(jìn)行了全面深入的制度設(shè)計(jì),通過(guò)匯集資金,成立相關(guān)財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司,組建合伙企業(yè),形成投資主體并注資持股。

          圖2 萬(wàn)科合伙人模式

          四、華為模式

          任正非:投資于人,以?shī)^斗者為本,持續(xù)艱苦奮斗的合伙機(jī)制

          第四種是華為模式,華為的合伙機(jī)制本質(zhì)上不是股權(quán)合伙,而是一種利潤(rùn)分享合伙機(jī)制。華為在上世紀(jì)90年代也采用實(shí)股,但是1997年,華為高層到美國(guó)考察企業(yè)時(shí),發(fā)現(xiàn)美國(guó)其實(shí)很多高科技企業(yè)的人才流動(dòng)率為20~30%,這些人離職以后如果還擁有股權(quán),繼續(xù)分享企業(yè)的利潤(rùn)很不公平,也不利于企業(yè)和人才發(fā)展。因此,美國(guó)一些企業(yè)采用的是利潤(rùn)分享計(jì)劃,而不是股權(quán)制。

          另外,華為的股權(quán)很分散,任正非個(gè)人只占股權(quán)1.42%,所以我們那時(shí)候開(kāi)玩笑,只要高管團(tuán)隊(duì)一聯(lián)手投票,按照股權(quán)就能把任正非炒魷魚(yú)了。那華為怎么實(shí)現(xiàn)創(chuàng)始人對(duì)公司的有效控制?華為從1997年開(kāi)始試行虛擬股權(quán)計(jì)劃,20xx年華為正式推出股票期權(quán)計(jì)劃,獲政府批準(zhǔn)。虛擬股權(quán)計(jì)劃,即員工拿到的股權(quán)不是真正意義上的股權(quán),只是一個(gè)利潤(rùn)分紅權(quán),你在華為干就參與分紅,你不在華為干,離職了,不再為企業(yè)做出貢獻(xiàn)了,股權(quán)就退回,公司回購(gòu),回購(gòu)之后放在一個(gè)池子里,又賣(mài)給持續(xù)貢獻(xiàn)者及新加入的奮斗者。

          因此,本質(zhì)上,任正非讓渡了百分之九十幾的利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)了對(duì)公司100%的控制。偉大的企業(yè)家都懂得“財(cái)散人聚”這個(gè)道理,都是愛(ài)才如命,揮金如土,舍得讓利,善于分錢(qián),但最看重的是對(duì)公司的有效控制,以實(shí)現(xiàn)其做大企業(yè)、做大事業(yè)的遠(yuǎn)大目標(biāo)與追求。

          企業(yè)家最終不是追求財(cái)富,而是追求做成一個(gè)偉大企業(yè)的成就感。對(duì)企業(yè)家而言,一個(gè)億以內(nèi)可能屬于自己,超過(guò)一個(gè)億都不屬于自己,都屬于國(guó)家與社會(huì)。而且隨著人的年齡增長(zhǎng),錢(qián)掙得越多,用在自己身上的錢(qián)卻是越來(lái)越少!柏(cái)富多少不重要,重要的是事業(yè)與成就”,這點(diǎn)任總早就想明白了。錢(qián)到了一定數(shù)目,就是一個(gè)符號(hào),對(duì)人的幸福感與成就感沒(méi)有任何意義和價(jià)值,有意義的是成就感,最深層的追求是自我超越,奮斗不息。比成就感更高的叫自我超越,不斷地超越自我的追求。

          任正非的終極追求顯然不是自我實(shí)現(xiàn),而是要通過(guò)成就偉大的企業(yè)與事業(yè),從而成就他人、成就國(guó)家與民族的強(qiáng)大,在這一點(diǎn)上,華為以?shī)^斗者為本的利潤(rùn)分享制與獲取分享制也是一種搭建事業(yè)平臺(tái)、凝聚優(yōu)秀人才、共同創(chuàng)造偉大事業(yè)、持續(xù)奮斗的合伙機(jī)制。

          圖3 華為虛擬股權(quán)發(fā)展史及事件關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

          五、溫氏模式

          溫鵬程:齊創(chuàng)共享的事業(yè)管理平臺(tái),是溫氏發(fā)展的核心動(dòng)力源泉

          第五種是溫氏模式,實(shí)際上是管理合伙機(jī)制、事業(yè)合伙機(jī)制。溫氏,20xx年銷(xiāo)售收入590多個(gè)億,盈利130個(gè)億,占了整個(gè)創(chuàng)業(yè)板20%的利潤(rùn)。為什么溫氏的利潤(rùn)率能超過(guò)高科技企業(yè)?原因在于溫氏創(chuàng)造了一個(gè)管理事業(yè)合伙機(jī)制,它通過(guò)建立管理平臺(tái),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把56000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)結(jié)在一起,而這56000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)全是農(nóng)場(chǎng)主自己掏錢(qián)投資,產(chǎn)權(quán)基本是歸農(nóng)場(chǎng)主自己,但共同在一個(gè)事業(yè)與管理平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)。

          這樣做的結(jié)果是什么?第一是輕資產(chǎn),如果一個(gè)企業(yè)自己投資56000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng),投資成本是非常高的。第二解決了責(zé)任心的問(wèn)題。農(nóng)場(chǎng)都是在很偏僻的地方,職業(yè)經(jīng)理人基本不愿意去。但是如果養(yǎng)殖場(chǎng)是自己的,很多人甚至吃住都在養(yǎng)殖場(chǎng),解決了生產(chǎn)作業(yè)的責(zé)任心的問(wèn)題。溫氏為56000個(gè)合伙人搭建的是一個(gè)齊創(chuàng)共享的事業(yè)合伙管理平臺(tái),家庭農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)權(quán)上各歸各,但共享一個(gè)事業(yè)平臺(tái)、一套基于互聯(lián)網(wǎng)的管理平臺(tái)。既有大企業(yè)的規(guī)模與協(xié)同效應(yīng),又有小企業(yè)的活力與效率。這套以共享事業(yè)與管理平臺(tái)為核心的合伙機(jī)制,可歸納為32個(gè)字:數(shù)據(jù)上移、平臺(tái)管理、責(zé)任下沉、權(quán)利下放、獨(dú)立核算、分布生產(chǎn)(自主經(jīng)營(yíng))、共識(shí)共擔(dān)、齊創(chuàng)共享。

          圖5 企業(yè)家的八大轉(zhuǎn)型

          合伙制是大勢(shì)所趨,因?yàn)橹R(shí)員工已成為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的主體,它要有兩個(gè)權(quán)利:一個(gè)叫剩余價(jià)值索取權(quán),參與利益分享;一個(gè)叫經(jīng)營(yíng)的話語(yǔ)權(quán)。這兩個(gè)權(quán)利使得合伙制成為目前公司治理的一種很重要的手段。

          合伙制基本價(jià)值理念可歸納為8個(gè)字:共識(shí)、共擔(dān)、共創(chuàng)、共享。所謂共識(shí),是指合伙人一定要有戰(zhàn)略共識(shí),有共同的使命和價(jià)值觀;道不同不相為謀,要合伙,首先要解決“道同”的問(wèn)題,只有“道同”才能減少企業(yè)內(nèi)部交易成本,才能真正建立起信任機(jī)制;所以,合伙制的前提,就是大家要有共同的使命和價(jià)值觀。所謂共擔(dān),是指共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共擔(dān)治理責(zé)任;真正的合伙制,合伙人既要出錢(qián)又要出力還要出資源;合伙制一定要建立自我施壓與擔(dān)責(zé)的體系,人力資本與貨幣資本之間不再是一種簡(jiǎn)單的雇傭關(guān)系,而是由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)向合伙關(guān)系,或者是多重契約關(guān)系。所謂共創(chuàng),是指要把每個(gè)合伙人各自能力和優(yōu)勢(shì)真正發(fā)揮出來(lái),實(shí)現(xiàn)價(jià)值驅(qū)動(dòng)要素聯(lián)動(dòng),以客戶價(jià)值為核心,真正形成“價(jià)值創(chuàng)造—價(jià)值評(píng)價(jià)—價(jià)值分配”的循環(huán)。所謂共享,不是簡(jiǎn)單的利益共享,其實(shí)是剩余價(jià)值共享、信息與知識(shí)共享、資源與智慧共享,真正形成良性的生態(tài)環(huán)境共享體系。

          合伙人制就是要打破過(guò)去把人固化在某一個(gè)崗位上的局面,要尊重個(gè)體力量。個(gè)體通過(guò)團(tuán)隊(duì)來(lái)連接和交互,產(chǎn)生加倍的能量、累積的能量。把從雇傭關(guān)系走向合作關(guān)系,從管理控制走向授權(quán)賦權(quán),從過(guò)去簡(jiǎn)單的工作契約走向承諾契約,從過(guò)去的薪酬分配走向權(quán)益分享,從過(guò)去的績(jī)效優(yōu)先到工作生活的相對(duì)平衡,這些都對(duì)戰(zhàn)略、公司治理、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、人力資源機(jī)制、組織模式提出了全新的挑戰(zhàn)。從這個(gè)意義上說(shuō),合伙人制是一個(gè)系統(tǒng)工程,合伙人制將會(huì)成為未來(lái)企業(yè)全新的管理發(fā)展機(jī)制。

        公司合伙人管理制度4

          第一條內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)本公司的股份,參與經(jīng)營(yíng)、按股份享受紅利分配的新型股權(quán)形式。推行內(nèi)部合伙人制度目的在于:

          1)實(shí)現(xiàn)本士咨詢公司的管理突破,通過(guò)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè),共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共負(fù)盈虧,凝聚志同道合的長(zhǎng)期合作伙伴,形成高效的資金、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)模式。

          2)規(guī)范和完善公司內(nèi)部的治理機(jī)制,規(guī)范合伙人之間的權(quán)利、義務(wù),協(xié)調(diào)合伙人的責(zé)任、利益和風(fēng)險(xiǎn)平衡關(guān)系

          3)確保公司的順利運(yùn)作,形成互補(bǔ)能力結(jié)構(gòu),提升公司的總體競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)

          內(nèi)部合伙人制度的實(shí)施原則

          第二條合伙人制度實(shí)施遵循以下原則:

          1)遁序漸進(jìn)原則;

          2)公開(kāi)、公平、公正原則;

          3)收益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),收益延期支付原則;

          4)能力配比,增量激勵(lì)的原則;

          第三條本制度實(shí)施意在逐步構(gòu)建合伙經(jīng)營(yíng)模式和團(tuán)隊(duì)習(xí)慣,不改變公司性質(zhì)

          第四條xx集團(tuán)以為推進(jìn)中國(guó)連鎖企業(yè)發(fā)展已任,力圖成為中國(guó)最具實(shí)力的連鎖經(jīng)營(yíng)研究、培訓(xùn)、咨詢顧問(wèn)集團(tuán),為各參見(jiàn)《xx集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略及五年規(guī)劃》。

          第五條深圳xx咨詢公司是xx集團(tuán)總部核心業(yè)務(wù)單元,獨(dú)立核算,自負(fù)營(yíng)虧;圍繞集團(tuán)三年規(guī)劃目標(biāo),通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,內(nèi)部合伙人計(jì)劃是與xx咨詢事業(yè)計(jì)劃匹配的長(zhǎng)期激勵(lì)方式,為達(dá)成目標(biāo)將過(guò)渡跨行業(yè)、跨專(zhuān)業(yè)矩陣式組織形式并形成長(zhǎng)期合伙人制度,參見(jiàn)《xx咨詢公司發(fā)展規(guī)劃和未來(lái)組織結(jié)構(gòu)過(guò)渡方案》。

          員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

          第六條咨詢業(yè)是一個(gè)智力密集、人才密集的行業(yè),優(yōu)秀員工是實(shí)現(xiàn)xx規(guī)劃的保障,公司對(duì)鼓勵(lì)員工向與公司需要相符的方向發(fā)展,并輔以技術(shù)指導(dǎo)和知識(shí)管理支持,員工可從業(yè)務(wù)、咨詢、研究員等途徑向合伙人生涯發(fā)展,如下表,詳規(guī)參見(jiàn)《xx員工培養(yǎng)及職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法》。

          第七條針對(duì)咨詢業(yè)難做大、人才培養(yǎng)成本大、流動(dòng)率高狀況,公司將不懈培養(yǎng)和打造志同道合的合伙人團(tuán)隊(duì),通過(guò)集合優(yōu)秀人才共同去爭(zhēng)取未來(lái),讓有志員工在xx“飛速發(fā)展、暢享成長(zhǎng),共創(chuàng)未來(lái)”。

          內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比

          第八條為確保合理的治理結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)力能力組合,未來(lái)三年xx顧問(wèn)內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比方式如下表:

          創(chuàng)始合伙人

          第九條接受本合伙人制度,維補(bǔ)足《創(chuàng)始合伙人協(xié)議書(shū)》,20xx年9月前出資并成為注冊(cè)的股東,稱(chēng)之為創(chuàng)始合伙人,創(chuàng)始合伙人承擔(dān)以下義務(wù)

          1)按協(xié)議出資;

          2)參與運(yùn)作,除特殊原因三年內(nèi)不得離職和退股;

          3)按本制度第八條出讓預(yù)留股份;

          4)公司虧損或業(yè)務(wù)需要時(shí)優(yōu)先同比注資,補(bǔ)足運(yùn)營(yíng)所需資金;

          內(nèi)部合伙人

          第十條內(nèi)部合伙人指認(rèn)同xx文化,具備公司所需能力、獲得股權(quán)的員工,內(nèi)部合伙人對(duì)公司負(fù)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè),共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共負(fù)盈虧之責(zé)任,公司不接受純投資者為合伙人。

          內(nèi)部合伙人的資格條件內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)激勵(lì)

          第十一條內(nèi)部合伙人的基本資格條件如下:

          1)在公司工作半年以上

          2)職級(jí)T3級(jí)以上,并符合崗位任職資格條件

          3)業(yè)務(wù)能力強(qiáng),考核優(yōu)秀

          4)有成為合伙人的意愿,按協(xié)議商定的出資比例

          第十二條合伙人品質(zhì)要求:合伙人需要xx共同的價(jià)值取向,具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神,經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意的。

          第十三條具有較好發(fā)展?jié)摿湍芰パa(bǔ),但尚未完全滿足基本條件的員工,可由合伙人申請(qǐng),給合伙人會(huì)議破格吸納;

          內(nèi)部合伙人的吸納程序

          第十四條內(nèi)部合伙人的吸納程序如下,具體操作參見(jiàn)《內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)配比流程》如下表:

          1)符合條件員工向總辦提出合伙申請(qǐng)或合伙人推薦,填寫(xiě)員工合伙申請(qǐng)及認(rèn)購(gòu)表;

          2)合伙資格由總辦進(jìn)行初審,并由相關(guān)部門(mén)核算當(dāng)期內(nèi)部股價(jià)、額度及認(rèn)購(gòu)系數(shù);

          3)合伙資格及持股方式審核,并經(jīng)合伙人會(huì)議復(fù)審后予以確認(rèn);

          4)合伙人簽訂內(nèi)部合伙協(xié)議,到財(cái)務(wù)部確認(rèn)持股額并繳款;

          5)公司發(fā)放員工持股股權(quán)證書(shū),每年按實(shí)際出資比例進(jìn)行工商變更。

          6)成為內(nèi)部合伙人,行使合伙人權(quán)利,享受分紅。

          購(gòu)股權(quán)額度確定

          第十五條合伙人購(gòu)股權(quán)額度主要由擔(dān)任的職位職級(jí)決定,參見(jiàn)本制度第六條、第八條,具體職位可購(gòu)股權(quán)限額如下:

          職位可購(gòu)股權(quán)限額=公司資產(chǎn)總額x職位分配比例

          第十六條公司員工因職務(wù)調(diào)整,其持股額度按調(diào)職后的職務(wù)比例變動(dòng),根據(jù)新變動(dòng)比例進(jìn)行認(rèn)購(gòu)或回購(gòu),其中:

          1)合伙人升職后,根據(jù)增加職位分配比例算出其增加股份,新增股份認(rèn)購(gòu)價(jià)格按本年新股價(jià)進(jìn)行計(jì)算;

          2)合伙人降職后,根據(jù)減少職位分配比例算出期減少股份比例,減少股份由公司負(fù)責(zé)回購(gòu),回購(gòu)價(jià)格亦按本年新股價(jià)進(jìn)行計(jì)算。

          第十七條根據(jù)公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)需求,公司可協(xié)商委托某一合伙人受讓其他合伙人股權(quán),購(gòu)股權(quán)額度可短期高于職位分配比例,可受讓限額由合伙人會(huì)議決定。

          合伙人購(gòu)股權(quán)限額=職位可購(gòu)股權(quán)限額+可受讓限額

          公司資產(chǎn)價(jià)值及股價(jià)核算

          第十八條公司資產(chǎn)價(jià)值包括有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),有形資產(chǎn)以半年度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示,無(wú)形資產(chǎn)包括,品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)及獲利能力等,其評(píng)估由內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈記分板來(lái)衡量,實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,參見(jiàn)《公司資產(chǎn)價(jià)值及股價(jià)核算辦法》,經(jīng)合伙人會(huì)議同意每半年予以公布。

          第十九條公司資產(chǎn)實(shí)行存量不動(dòng),增量激勵(lì)原則,當(dāng)公司資產(chǎn)價(jià)值低于原存量值時(shí),合伙人應(yīng)同比注資補(bǔ)足,當(dāng)公司資產(chǎn)價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)時(shí),原合伙人可享受轉(zhuǎn)讓分紅和股權(quán)轉(zhuǎn)讓所帶來(lái)溢價(jià)激勵(lì)。

          第二十條股價(jià)根據(jù)當(dāng)期公司資產(chǎn)價(jià)值及股份數(shù)決定,每年中、年未各公布一次,為內(nèi)部合伙人購(gòu)股標(biāo)準(zhǔn)。

          核定股價(jià)=公司資產(chǎn)價(jià)值÷股份數(shù)

          股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)確定

          第二十一條合伙人按職務(wù)級(jí)別、個(gè)人資歷、能力不同認(rèn)購(gòu)系數(shù),股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)越高則代表相對(duì)重要性越高,實(shí)際出資越少,計(jì)算公式如下表:

          股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)= AxKxK1十BxK2十CxK3

          第二十二條股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)的評(píng)分項(xiàng)目、權(quán)重和分值可根據(jù)公司發(fā)展階段及需求調(diào)整,每年由合伙人會(huì)議確定。

          第二十三條公司股權(quán)由合伙申請(qǐng)人有償購(gòu)買(mǎi),合伙申請(qǐng)人實(shí)際購(gòu)買(mǎi)價(jià)格和實(shí)際出資金額計(jì)算如下:

          實(shí)際購(gòu)買(mǎi)股價(jià)=核定股價(jià)÷股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)

          實(shí)際認(rèn)購(gòu)出資額=合伙人購(gòu)股權(quán)額度x實(shí)際購(gòu)買(mǎi)股價(jià)

          認(rèn)購(gòu)權(quán)行使及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)股份轉(zhuǎn)換

          第二十四條購(gòu)股權(quán)的實(shí)施時(shí)間為半年度業(yè)績(jī)考核評(píng)定后一個(gè)月內(nèi),根據(jù)認(rèn)購(gòu)系數(shù)確定實(shí)際認(rèn)購(gòu)出資額,股權(quán)認(rèn)購(gòu)以實(shí)際到帳金額為準(zhǔn),到期未到帳則視為放棄本期購(gòu)股權(quán)。

          第二十五條股價(jià)每半年重新核定,新加入激勵(lì)計(jì)劃、放棄或曾失去購(gòu)股權(quán)的合伙申請(qǐng)人應(yīng)以當(dāng)期新核定股價(jià)購(gòu)股。

          第二十六條公司當(dāng)期未有足夠股權(quán)出讓合伙申請(qǐng)人的,下年度可按本期價(jià)格購(gòu)持續(xù)認(rèn)購(gòu),內(nèi)部股價(jià)下降時(shí)有權(quán)按新股價(jià)購(gòu)買(mǎi)股權(quán)。

          第二十七條合伙申請(qǐng)人因年度業(yè)績(jī)優(yōu)秀獲得公司股權(quán)激勵(lì)的,該激勵(lì)股權(quán)可轉(zhuǎn)入合伙人名下,參與下年度分紅,參見(jiàn)《績(jī)效考核與激勵(lì)制度》;如合伙申請(qǐng)人已達(dá)到購(gòu)股權(quán)最高限額,激勵(lì)股權(quán)超出部分將轉(zhuǎn)為現(xiàn)金激勵(lì);

          超限額回購(gòu)和內(nèi)部轉(zhuǎn)讓

          第二十八條公司每年提取利潤(rùn)5%為內(nèi)部股權(quán)回購(gòu)準(zhǔn)備金,從創(chuàng)始合伙人及超出職位可購(gòu)股權(quán)限額合伙人回購(gòu)股權(quán),以激勵(lì)新合伙人,回購(gòu)價(jià)為當(dāng)期核定股價(jià)。

          第二十九條股權(quán)回購(gòu)順序依次為創(chuàng)始合伙人、降職合伙人、超額合伙人,合伙人應(yīng)以公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)不得反對(duì)股權(quán)回購(gòu)。

          第三十條股權(quán)可在合伙人間協(xié)議轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓股權(quán)應(yīng)符合配比比例并經(jīng)全部合伙人會(huì)議同意。

          利潤(rùn)分紅

          第三十一條為保證公司事業(yè)計(jì)劃達(dá)成,合伙人在三年內(nèi)分紅不超過(guò)凈利潤(rùn)的30%,每年實(shí)際利潤(rùn)分紅比率依據(jù)年初合伙人共同確定的《年度目標(biāo)及分紅方案》考核提取,按股權(quán)比例分配,三年后視企業(yè)規(guī)模再行調(diào)整。

          第三十二條對(duì)未加入公司合伙人計(jì)劃的專(zhuān)家、優(yōu)秀員工,經(jīng)合伙人會(huì)議同意的可采用分紅權(quán)進(jìn)行長(zhǎng)期激勵(lì),該員工離職則分紅權(quán)自動(dòng)失效,《內(nèi)部員工分紅權(quán)配發(fā)通知書(shū)》。

          經(jīng)營(yíng)權(quán)利與義務(wù)內(nèi)部合伙人的權(quán)利和義務(wù)

          第三十三條內(nèi)部合伙人不僅是公司股東,而且是共同創(chuàng)業(yè)的'伙伴,參與公司的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng),行使合伙人權(quán)利;

          1)公司有關(guān)重大投資、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的股權(quán)表決

          2)公司發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、分紅與配股計(jì)劃等的股權(quán)表決

          3)公司組織變革及核心制度表決

          4)就公司經(jīng)營(yíng)管理提出合理化建議

          5)查閱公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)報(bào)表及有關(guān)會(huì)議決議

          6)合伙人會(huì)議擬定的其他權(quán)力

          第三十四條為提高公司決策效率,合伙人可選舉管委會(huì)代行合伙人會(huì)議權(quán)利,管委會(huì)成員由合伙人擔(dān)任,任期一年。

          第三十五條經(jīng)授權(quán)內(nèi)部合伙人可代表公司拓展業(yè)務(wù),組織談判,具體規(guī)定參見(jiàn)《公司業(yè)務(wù)運(yùn)作流程及職權(quán)劃分明細(xì)表》。

          第三十六條內(nèi)部合伙人在公司日常運(yùn)營(yíng)中承擔(dān)以下義務(wù);

          1)遵守公司章程

          2)履行合伙人分管職能,完成合伙人會(huì)議決議分管的工作任務(wù)或業(yè)績(jī)指標(biāo)

          3)按時(shí)出席合伙人會(huì)議,就公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展出謀劃策

          4)接受制度約束,根據(jù)個(gè)人績(jī)效和公司需要的職務(wù)調(diào)整

          5)保守公司商業(yè)機(jī)密

          股份權(quán)利與義務(wù)

          第三十七條內(nèi)部合伙人持有公司股份,享有以下股份權(quán)利;

          1)參與制定和修改公司章程;

          2)對(duì)吸納新合伙人行使表決權(quán)(一人一票);

          3)監(jiān)督公司內(nèi)部及各分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)活動(dòng);

          4)按照股權(quán)比例分配紅利,優(yōu)先享有合伙人分紅或股利等優(yōu)惠政策

          5)依法分配公司破產(chǎn)、解散和清算后的剩余資產(chǎn);

          第三十八條內(nèi)部合伙人根據(jù)持有股權(quán)承擔(dān)以下義務(wù):

          1)按本制度及合伙協(xié)議完成股權(quán)認(rèn)購(gòu)、轉(zhuǎn)讓

          2)退出經(jīng)營(yíng)時(shí)出讓持有股權(quán)

          3)公司增發(fā),存量不足或虧損時(shí)同比注資

          4)以自己的出資承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

          其他合伙人共同決議事項(xiàng)

          第三十九條除合伙協(xié)議另有約定外,下列事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)經(jīng)全體合伙人一致同意:

          1)改變公司的名稱(chēng);

          2)改變公司的經(jīng)營(yíng)范圍、主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地點(diǎn);

          3)處分公司的不動(dòng)產(chǎn);

          4)轉(zhuǎn)讓或者處分公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利;

          5)以公司名義為他人提供擔(dān)保;

          6)聘任合伙人以外的人擔(dān)任本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員。

          合伙人內(nèi)部創(chuàng)業(yè)合伙人發(fā)展計(jì)劃

          第四十條內(nèi)部合伙人可依據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃積極籌備、拓展咨詢業(yè)務(wù),承擔(dān)業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)和激勵(lì),詳細(xì)規(guī)定參見(jiàn)《公司發(fā)展規(guī)劃及內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》。

          獨(dú)立合伙人

          第四十一條獨(dú)立合伙人指的以個(gè)人身份與xx顧問(wèn)有限公司建立長(zhǎng)期緊密合作關(guān)系,對(duì)雙方合作所操作的項(xiàng)目實(shí)行公司化的操作,雙方對(duì)項(xiàng)目收入采取按比例分成的方式,參見(jiàn)《獨(dú)立合伙人協(xié)議》。

          第四十二條內(nèi)部合伙人有個(gè)人發(fā)展意向的,雙方簽定獨(dú)立合伙人協(xié)議后,成為xx咨詢公司的獨(dú)立合伙人,自負(fù)盈虧、直接對(duì)公司總裁負(fù)責(zé)。雙方在工作中采取平等協(xié)商的機(jī)制。

          分公司合伙人

          第四十三條內(nèi)部合伙人可隨公司發(fā)展轉(zhuǎn)做連鎖分公司合伙人,分公司合伙人可持有分公司60%股權(quán),負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),參見(jiàn)《分公司合伙人協(xié)議》。

          二、三級(jí)合伙人發(fā)展

          第四十四條公司合伙人負(fù)責(zé)獨(dú)立核算的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的,經(jīng)合伙人會(huì)議批準(zhǔn)可在自己股權(quán)范圍內(nèi)發(fā)展二、三級(jí)合伙人,具體參見(jiàn)公司相關(guān)規(guī)范。

          內(nèi)部合伙人退出內(nèi)部合伙人退出機(jī)制

          第四十五條合伙人正常退出程序

          1)當(dāng)事人提前一個(gè)月書(shū)面提出離職和退伙

          2)所有合伙人簽字同意

          3)辦好必要的股權(quán)轉(zhuǎn)讓或退出手續(xù)

          第四十六條合伙人持有的股份,在持有人脫離本公司(包括自動(dòng)離職、被解聘、被開(kāi)除或死亡等)等情況下,不再參與內(nèi)部持股,其已持有的股份由公司回購(gòu)。

          1)合伙人自愿離職,提出申請(qǐng)后,不能行使股份購(gòu)股權(quán)。

          2)自離職之日起不享受股東權(quán)利及分紅權(quán),已定分紅由財(cái)務(wù)結(jié)算后,按勞動(dòng)合同約定延期支付。

          第四十七條股份的回購(gòu)程序:

          1)申請(qǐng)人員工個(gè)人填寫(xiě)回購(gòu)申請(qǐng)單;

          2)人力資源部向合伙人會(huì)議提供該員工的工作交接清單;

          3)合伙人會(huì)議確定回購(gòu)方式和回購(gòu)價(jià)格;

          4)回購(gòu)其個(gè)人出資部分;

          回購(gòu)方式及回購(gòu)價(jià)格確定

          第四十八條根據(jù)內(nèi)部合伙人不同退伙原因,將采取不同的回購(gòu)方式:不同退出原因的回購(gòu)方式

          第四十九條本方案的修改和解釋權(quán)歸公司合伙人管委會(huì)所有。第五十條本制度每年修訂一次,實(shí)施日期自起。

          第五十一條方案未盡事宜及實(shí)施細(xì)則,由管委會(huì)擬定合伙人會(huì)議審批。

        公司合伙人管理制度5

          阿里巴巴在向紐交所遞交的招股說(shuō)明書(shū)等有關(guān)文件中對(duì)合伙人制度作了詳細(xì)說(shuō)明:從xx年,阿里巴巴公司成立時(shí)起,馬云等人就以合伙人的精神運(yùn)營(yíng)和管理這家公司。xx年7月,為了保持公司的這種合伙人精神,確保公司的使命、愿景和價(jià)值觀的持續(xù)發(fā)展,阿里巴巴將這種合伙人協(xié)議確立下來(lái),取名“湖畔合伙人”。馬云和蔡崇信為永久合伙人,其余合伙人在離開(kāi)阿里巴巴集團(tuán)或關(guān)聯(lián)公司時(shí),即從阿里巴巴合伙人中退休。每年合伙人可提名新合伙人,新合伙人需要滿足的條件有:在阿里巴巴或關(guān)聯(lián)公司工作滿五年以上,對(duì)公司發(fā)展的積極貢獻(xiàn),高度認(rèn)同公司文化,愿為公司使命、愿景和價(jià)值觀竭盡全力等。

          阿里巴巴的合伙人制度與一般意義上的合伙制不同,一般意義上的合伙制度是作為商業(yè)上的一種組織形式,與其他公司制度相比較而言,更強(qiáng)調(diào)合伙人在權(quán)利義務(wù)與一般公司股東的區(qū)別,另在稅收方面也存在差別。而阿里巴巴合伙人制度的核心在與公司董事會(huì)的選任制度,即由合伙人提名董事會(huì)的大多數(shù)董事人選,而不是按照持有股份比例分配董事提名權(quán)。

          有限合伙企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于資金的杠桿作用,企業(yè)的普通合伙人用很少的`資金就可以撬動(dòng)上百倍資金來(lái)為其所用。與此同時(shí)還能將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)控制權(quán)牢牢把握在自己手中,并且獲取超過(guò)其出資比例的超額收益。

          在創(chuàng)投機(jī)構(gòu)這類(lèi)的投資公司,出資最多并不意味著企業(yè)管理能力很強(qiáng),很多投資者僅僅是希望獲得投資收益。

          至于公司如何管理,更需要有專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的人士來(lái)操作,有限合伙制就是GP(普通合伙人)+LP(有限合伙人),企業(yè)管理權(quán)和出資權(quán)分離,自主性很強(qiáng)。

          普通合伙人(GP)=1%的資金+無(wú)限連帶責(zé)任+企業(yè)管理權(quán),有限合伙人(LP)=99%的資金+有限責(zé)任+合伙協(xié)議利潤(rùn)分配。

          阿里巴巴的這種合伙人制度無(wú)疑是一種更有利于公司管理層取得公司控制權(quán)的制度設(shè)計(jì),使管理層可以基于較少的股份而獲得公司較大的控制權(quán)。

          正是在新型合伙人機(jī)制的基礎(chǔ)上,阿里巴巴形成了以使命愿景價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的獨(dú)特文化和良將如潮的人才體系,為公司傳承打下堅(jiān)實(shí)的制度基礎(chǔ),保障了此次面向未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)力升級(jí)。

          這一新型合伙人機(jī)制,在行業(yè)被人津津樂(lè)道,在于其優(yōu)勢(shì)非常突出。任何一家公司,創(chuàng)始人想要把握公司發(fā)展方向,必須足夠控制權(quán),但在其成長(zhǎng)過(guò)程中又需要天使投資人創(chuàng)投、私募基金等融資,稀釋自己的股權(quán)。阿里巴巴的合伙人制度在借鑒雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上又對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)新,避免了雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)的一些不足,因此,加大制度的包容性實(shí)為必要。

          折射高凈值人群背后的財(cái)富傳承

          阿里的合伙人制度被稱(chēng)道,很大原因在于企業(yè)家們對(duì)財(cái)富的傳承焦慮。

          高凈值人群中很大比例是企業(yè)家,民營(yíng)企業(yè)家是中國(guó)改革開(kāi)放三十年最具時(shí)代色彩的人群,膽子大、敢于冒險(xiǎn)、有責(zé)任感。對(duì)于一手打造的企業(yè)及事業(yè),企業(yè)家內(nèi)心是希望后人有能力繼承衣缽,繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,甚至打造百年企業(yè)。隨著第一代企業(yè)家的年事漸高,財(cái)富傳承也迫在眉睫。

          這里所提及的財(cái)富傳承,主要包涵有形財(cái)富及企業(yè)傳承。

          有形財(cái)富包括房子、股權(quán)、金融資產(chǎn)等,是一代辛勤奮斗積累的家業(yè),非常珍惜,希望獲得保障與圓滿傳承。

          在面對(duì)這些財(cái)富的繼承問(wèn)題上,不同的財(cái)產(chǎn),選擇的繼承工具不同,最好的繼續(xù)方式是金融工具與法律工具配合使用,以實(shí)現(xiàn)繼承的目的。目前被人們廣泛使用的繼承方式有四種:遺囑安排、法定繼承、人壽保險(xiǎn)、家族信托。

          傳承有形財(cái)富面臨的問(wèn)題適合所有積累一定資產(chǎn)的家庭,如中產(chǎn)階級(jí)、私行客戶、超高凈值客戶,這些問(wèn)題是共通的。這些問(wèn)題解決了,是惠澤子孫后代的安排。

          而企業(yè)股權(quán)能否傳承,企業(yè)衣缽是否不會(huì)面臨三代而斬?才是企業(yè)家們頗為頭痛的問(wèn)題。我們可以借鑒以下的一些案例來(lái)作參考:

          第一條道路——家族擁有股權(quán),家族成員經(jīng)營(yíng);典型案例如李嘉誠(chéng)家族,已經(jīng)順利完成傳承,長(zhǎng)子繼承衣缽,次子另辟江山。

          第二條道路——家族擁有股權(quán),職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營(yíng);典型案例是美的集團(tuán),目前第二代掌門(mén)人不是創(chuàng)始人何享健的兒子何劍鋒,而是他一手培養(yǎng)起來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人方洪波。何劍鋒專(zhuān)注于投資領(lǐng)域,目前沒(méi)有回歸家族管理。

          第三條道路——家族成員經(jīng)營(yíng),家族股權(quán)稀釋。典型的案例是日本豐田汽車(chē),由于家族成員對(duì)于品牌的影響力,雖然股權(quán)早已稀釋很小比例,但是還擔(dān)任企業(yè)高管。

          第四條道路——企業(yè)出售,家族轉(zhuǎn)型。典型案例是香港永隆銀行被股東出售給大陸招商銀行,在家族經(jīng)營(yíng)金融進(jìn)入萎縮時(shí)代及時(shí)家族財(cái)富變現(xiàn),也是一種傳承的選擇。

          第五條道路——阿里巴巴的新型合伙人制度,以專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)接過(guò)創(chuàng)始人手中的棒,一整套維系阿里巴巴生態(tài)健康的決策、人才,治理安排制度,卻在馬云不斷遠(yuǎn)離「一線」的十年里逐步確立。公司如何挑選接班人?如何平衡短期與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益?如何保障股東權(quán)益大小問(wèn)題都由這套機(jī)制,以及機(jī)制下產(chǎn)生的管理層、員工共同解決。

          這不僅是財(cái)富的傳承,更是大型企業(yè)創(chuàng)始人沉甸甸的責(zé)任感,找到合適的接班人、把企業(yè)傳承下去,企業(yè)傳承的問(wèn)題解決了,造福的員工和社會(huì)一方,有利于中國(guó)企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

          回歸傳承的本源,財(cái)富是對(duì)未來(lái)家族能力的儲(chǔ)備,有超越數(shù)字的意義。物質(zhì)財(cái)富容易傳承,但創(chuàng)富的軟實(shí)力和家族精神無(wú)法物理性傳承。如果那些無(wú)法帶走的財(cái)富終將歸還給社會(huì),在兼顧親情、權(quán)衡經(jīng)商興業(yè)的利義之時(shí),就應(yīng)更多地造福社會(huì)、反哺社會(huì)。

          “江山代有才人出,各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年!彼袡(quán)的“風(fēng)騷”與經(jīng)營(yíng)管理權(quán)的“風(fēng)騷”不一定非要捆綁在一起。

        公司合伙人管理制度6

          一、中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)應(yīng)當(dāng)遵循的原則

          根據(jù)以上對(duì)我國(guó)中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀及其主要問(wèn)題的分析,結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向。財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)應(yīng)當(dāng)遵循整體性、彈性、比例、優(yōu)化等原則,在此基礎(chǔ)上有效發(fā)揮企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度的作用。

          整體性原則

          對(duì)于中小企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作,往往從籌集資金到收回貨幣資金要經(jīng)歷較多的環(huán)節(jié)。而且以上環(huán)節(jié)相互作用和聯(lián)系,具有整體性。同時(shí),中小企業(yè)具有資金流動(dòng)較快的特點(diǎn),因此在財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)上,應(yīng)當(dāng)從財(cái)務(wù)管理的內(nèi)外部的聯(lián)系出發(fā),重視各個(gè)組成部分之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。比如,財(cái)務(wù)管理在實(shí)行分權(quán)管理中,需要協(xié)調(diào)各個(gè)責(zé)任部門(mén)的利益,促使整體效益的最優(yōu)化。

          彈性原則

          彈性原則強(qiáng)調(diào)收治平衡,最好是略有結(jié)余的實(shí)現(xiàn)。由于任何決策都存在一定的不確定性,也即存在風(fēng)險(xiǎn)性。對(duì)此,財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)應(yīng)當(dāng)確保合理的彈性。當(dāng)然,該彈性范圍受到企業(yè)環(huán)境、決策可靠性等因素的影響,也要求中小企業(yè)科學(xué)評(píng)估面對(duì)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),從而提高財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的確定性。

          比例原則

          財(cái)務(wù)管理不僅規(guī)劃和控制著絕對(duì)量的資金,還必須利用各因素的比例關(guān)系,從而找到管理中的問(wèn)題,并采取相應(yīng)的對(duì)策,促使比例合理化。比如,財(cái)務(wù)管理中經(jīng)常碰到的負(fù)債比率、流動(dòng)比率等內(nèi)容。在財(cái)務(wù)管理工作中,需要進(jìn)行比率分析,保持各種比例關(guān)系的合理,從而確保企業(yè)資金結(jié)構(gòu)的`穩(wěn)定、合理。

          優(yōu)化原則

          一般來(lái)說(shuō),最優(yōu)原則包括三個(gè)方面:首先就是多方案中的最優(yōu)選擇,也即在財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)中選擇最優(yōu)的問(wèn)題解決方案;其次就是確定最優(yōu)總量,比如理想現(xiàn)金金額,企業(yè)籌資總額等總量的確定;最后就是確認(rèn)最優(yōu)比例關(guān)系,包括利潤(rùn)分配比例、資本結(jié)構(gòu)比例等。

          二、加強(qiáng)中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)的措施

          優(yōu)化財(cái)務(wù)管理環(huán)境

          對(duì)于中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè),必須構(gòu)建良好的財(cái)務(wù)管理環(huán)境,從而為確保財(cái)務(wù)管理的質(zhì)量。為此,首先是掌握企業(yè)外部財(cái)務(wù)管理環(huán)境。企業(yè)財(cái)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)清醒認(rèn)識(shí)到影響財(cái)務(wù)管理的因素,比如政治、經(jīng)濟(jì)、法律制度、市場(chǎng)狀況等,對(duì)搜集的相關(guān)資料全面分析研究。其次,中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)企業(yè)管理層對(duì)財(cái)務(wù)管理的認(rèn)識(shí)程度,提升財(cái)務(wù)管理的重視程度。另外,企業(yè)應(yīng)當(dāng)保證財(cái)務(wù)管理的獨(dú)立性,確保審計(jì)工作和財(cái)務(wù)監(jiān)督工作得到切實(shí)執(zhí)行,從而為企業(yè)管理層提供真實(shí)、完整的財(cái)務(wù)信息,促使企業(yè)決策科學(xué)性、合理性。

          提高財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)

          財(cái)務(wù)人員是企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的主體,也是財(cái)務(wù)管理制度的執(zhí)行者。只要充分提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),增強(qiáng)財(cái)務(wù)人員責(zé)任意識(shí),企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的質(zhì)量才能不斷提高。對(duì)此,企業(yè)需要增強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)教育力度,尤其是重視在崗培訓(xùn),促使財(cái)務(wù)人員了解企業(yè)自身的特點(diǎn),并掌握企業(yè)財(cái)務(wù)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn),進(jìn)而根據(jù)各自的崗位需求,開(kāi)展做很對(duì)性的培訓(xùn)工作。同時(shí),中小企業(yè)還需要加大高素質(zhì)人才的引進(jìn)力度,嚴(yán)把財(cái)務(wù)人員的用人關(guān)。另外,通過(guò)科學(xué)的激勵(lì)約束體制的建設(shè),增強(qiáng)財(cái)務(wù)人員工作的積極性和主動(dòng)性,尤其是培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員職業(yè)道德意識(shí),通過(guò)高素質(zhì)的財(cái)務(wù)人員來(lái)完善財(cái)務(wù)管理制度上的不足,進(jìn)而提升財(cái)務(wù)管理工作的質(zhì)量。

          完善財(cái)務(wù)管理體制,明確財(cái)務(wù)管理職責(zé)與權(quán)限

          結(jié)合某國(guó)有中小企業(yè)的實(shí)際情況,該公司財(cái)務(wù)管理基本任務(wù)包括加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理,建立健全財(cái)務(wù)監(jiān)督機(jī)制,規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)行為,提高財(cái)務(wù)運(yùn)行效率,明確母子公司財(cái)務(wù)管理職責(zé),有效利用資源,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化和提升企業(yè)管理水平為目的,努力提高經(jīng)濟(jì)效益。其次,在財(cái)務(wù)管理體制建設(shè)上,公司財(cái)務(wù)管理體制實(shí)行統(tǒng)一管理,分級(jí)負(fù)責(zé)制。各級(jí)單位須按照國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī),獨(dú)立從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng),獨(dú)立納稅,規(guī)范會(huì)計(jì)核算,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,獨(dú)立承擔(dān)民事及經(jīng)濟(jì)責(zé)任,自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧,保證出資人、投資者、債權(quán)人權(quán)益不受侵犯,確保國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。另外,財(cái)務(wù)部分的職責(zé)包括以下幾個(gè)方面:一是會(huì)計(jì)核算的職責(zé)。遵循會(huì)計(jì)核算原則,真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)地對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)收支狀況進(jìn)行會(huì)計(jì)核算,編制資金、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)預(yù)算,編報(bào)月、年度財(cái)務(wù)報(bào)告,反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。二是財(cái)務(wù)監(jiān)督的職責(zé)。規(guī)范企業(yè)的日常財(cái)務(wù)收支行為,對(duì)本企業(yè)的日常財(cái)務(wù)收支活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督,杜絕和糾正企業(yè)經(jīng)營(yíng)中違規(guī)和違紀(jì)財(cái)務(wù)事項(xiàng)。如發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中違規(guī)違紀(jì)甚至違法行為的,應(yīng)立即向單位負(fù)責(zé)人報(bào)告。三是參與經(jīng)營(yíng)管理的職責(zé)。參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和重大經(jīng)營(yíng)決策。按照有關(guān)規(guī)定并結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況,制定和完善內(nèi)部控制制度和財(cái)務(wù)管理制度,有效降低和控制成本費(fèi)用增長(zhǎng)。四是財(cái)務(wù)信息管理的職責(zé)。利用會(huì)計(jì)信息,分析、預(yù)測(cè)、控制、評(píng)價(jià)和考核公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果,揭示管理中存在的問(wèn)題,及時(shí)提出增收節(jié)支的措施和建議。

          三、結(jié)語(yǔ)

          綜上所述,針對(duì)我國(guó)中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理的現(xiàn)狀,分析了中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)應(yīng)當(dāng)遵循的原則,在此基礎(chǔ)上探討了加強(qiáng)我國(guó)中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)的措施?偠灾,中小企業(yè)必須結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向,不斷健全財(cái)務(wù)管理制度,促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。

        公司合伙人管理制度7

          第一章 總則

          第一條 四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“藍(lán)光發(fā)展”、“公司”)根據(jù)《》、《證券法》等有關(guān)法律、法規(guī)及《公司章程》制定了《四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司“藍(lán)色共享”員工事業(yè)合伙人管理辦法(試行)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本辦法”)。

          第二條 為了充分地激勵(lì)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的積極性,激發(fā)公司管理層員工的主人翁意識(shí)和企業(yè)家精神,進(jìn)一步提升獲取項(xiàng)目的質(zhì)量和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效率,制定本辦法。

          第三條 本辦法將項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)結(jié)果和跟投合伙員工的個(gè)人收益直接掛鉤,不設(shè)本金保障及收益保證機(jī)制,踐行公司“一起創(chuàng)造,勇于擔(dān)當(dāng),共同分享”的核心發(fā)展理念。

          第二章 管理機(jī)構(gòu)

          第四條 公司股東大會(huì)負(fù)責(zé)本辦法的批準(zhǔn)和變更。

          第五條 公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和本辦法制定相應(yīng)的執(zhí)行細(xì)則并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

          第六條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)日常管理機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)解決本辦法實(shí)施落地的難點(diǎn)技術(shù)問(wèn)題及日常執(zhí)行中的相關(guān)工作。

          第三章 跟投合伙項(xiàng)目

          第七條 跟投合伙項(xiàng)目為20xx年2月27日后首次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的項(xiàng)目。

          第八條 如出現(xiàn)因政策、環(huán)境、合作或其他事項(xiàng)導(dǎo)致在本辦法規(guī)定的跟投合伙項(xiàng)目公司范圍內(nèi)的個(gè)別項(xiàng)目不適合跟投的情況,經(jīng)公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議審核并報(bào)公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后,可不實(shí)施本辦法。

          第四章 跟投合伙人

          第九條 跟投合伙員工分為強(qiáng)制合伙人和自愿合伙人。

          第十條 強(qiáng)制合伙人范圍

          (一)總部一級(jí)職能部門(mén)中心總經(jīng)理級(jí)及以上人員;

          (二)區(qū)域公司及城市公司經(jīng)營(yíng)班子人員、其他關(guān)鍵人員(包括但不限于營(yíng) 銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、工程負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、成本負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)資金負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé) 人等);

          (三)其他由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議確認(rèn)的需要強(qiáng)制合伙的`員工。

          第十一條 自愿合伙人范圍

          (一)總部正式員工可自愿參與項(xiàng)目跟投合伙;

          (二)區(qū)域公司、城市公司及與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的正式員工,可自愿參與 項(xiàng)目跟投合伙。

          第十二條 區(qū)域合伙平臺(tái)持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例限額內(nèi),首先滿足強(qiáng)制合 伙人的投資;滿足強(qiáng)制合伙人的跟投后如有剩余股權(quán)比例的,方可由自愿合伙人 進(jìn)行跟投。

          第十三條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)各項(xiàng)目的具體投資方案(包括強(qiáng)制合 伙人及自愿合伙人、跟投合伙額度等)。

          第十四條 公司董事長(zhǎng)不參與項(xiàng)目跟投合伙。

          第十五條 跟投合伙資金由項(xiàng)目合伙人自行籌集。公司不向其提供任何借款 或擔(dān)保。

          第五章 投資架構(gòu)與額度

          第十六條 跟投合伙員工通過(guò)有限合伙企業(yè)進(jìn)行投資。公司董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員通過(guò)一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項(xiàng)目;其他總部員工通過(guò)一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項(xiàng)目;區(qū)域公司跟投合伙員工通過(guò)區(qū)域設(shè)立的一個(gè)有限合伙企業(yè)投資其區(qū)域范圍內(nèi)的全部跟投合伙項(xiàng)目。

          第十七條 計(jì)算合伙平臺(tái)在跟投項(xiàng)目公司的股權(quán)占比時(shí),以項(xiàng)目現(xiàn)金流(含融 資)歸正周期內(nèi),股東自有資金平均投資額作為項(xiàng)目公司的總股本金額核算股權(quán) 占比。

          第十八條 總部合伙平臺(tái)和區(qū)域合伙平臺(tái)合計(jì)持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例合計(jì) 不超過(guò)15%;每個(gè)跟投合伙項(xiàng)目中的單個(gè)跟投合伙員工持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例 原則上不超過(guò)1.5%,如需超過(guò)的須經(jīng)過(guò)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議特別批準(zhǔn)。

          第十九條 總部合伙平臺(tái)和區(qū)域合伙平臺(tái)按照本辦法投入資金后,不再承擔(dān)追加投資的責(zé)任。合伙平臺(tái)以其實(shí)際投入資金的額度為限,承擔(dān)項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和虧損風(fēng)險(xiǎn)。

          第二十條 總部及區(qū)域合伙平臺(tái)按照股權(quán)比例投資合伙項(xiàng)目。項(xiàng)目公司的股本金以及合伙平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目公司的股權(quán)比例等具體事項(xiàng),在“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議制定的實(shí)施細(xì)則中規(guī)定。

          第二十一條 總部及區(qū)域的合伙平臺(tái)資金閑置時(shí),可將閑置資金借給藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán),借款利息不超過(guò)公司同期平均借款利率成本。

          第二十二條 總部及區(qū)域的合伙平臺(tái)公司不能是項(xiàng)目公司的大股東,不參與項(xiàng)目公司管理、不向項(xiàng)目公司派駐董事及管理人員、不影響項(xiàng)目公司的對(duì)外合作、放棄項(xiàng)目公司股權(quán)的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

          第六章 出資管理及資金安排

          第二十三條 強(qiáng)制合伙人和自愿合伙人資金的到位時(shí)間原則上在項(xiàng)目確權(quán)后3個(gè)月內(nèi)完成。

          第二十四條 部分特殊項(xiàng)目(如在本辦法通過(guò)之前已獲取的項(xiàng)目或由于土地出讓的特殊安排等不適應(yīng)本章的項(xiàng)目)的合伙平臺(tái)投資資金到位時(shí)間由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議決定。

          第二十五條 項(xiàng)目公司因開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)所需資金不足部分,可由各股東提供股東借款,也可對(duì)外融資。項(xiàng)目公司對(duì)外融資的,各股東按工商注冊(cè)持股比例提供擔(dān)保。

          第二十六條 項(xiàng)目公司若有閑置資金,在保證項(xiàng)目后續(xù)開(kāi)發(fā)中現(xiàn)金流持續(xù)為正,并充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及項(xiàng)目合作方(若有)同意后,并經(jīng)藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán)中心批準(zhǔn),各股東可根據(jù)股權(quán)比例調(diào)用部分閑置資金。

          第七章 分配管理

          第二十七條 項(xiàng)目公司在累計(jì)凈現(xiàn)金流量為正數(shù),并保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)所需資金、充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)后(外部合作項(xiàng)目需要經(jīng)合作方同意),經(jīng)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn),項(xiàng)目公司向各股東(含合伙平臺(tái))歸還債權(quán)資金。

          第二十八條 項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)的,已結(jié)算完畢的批次可進(jìn)行利潤(rùn)分配。項(xiàng)目公司累計(jì)凈現(xiàn)金流量為正數(shù),并保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)所需資金、充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)后,如項(xiàng)目公司產(chǎn)生利潤(rùn)并符合項(xiàng)目公司利潤(rùn)分配的相關(guān)規(guī)定,經(jīng)項(xiàng)目公司股東會(huì)通過(guò),項(xiàng)目公司可向各股東(含合伙平臺(tái))分配利潤(rùn)。項(xiàng)目清算時(shí),合伙平臺(tái)按照 第十七條規(guī)定的股權(quán)占比享受分紅或承擔(dān)虧損。

          第八章 退出管理

          第二十九條 有限合伙企業(yè)退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn):跟投合伙項(xiàng)目公司全部地上可售面積的銷(xiāo)售率(已售地上面積/全部可售地上面積)達(dá)到90%時(shí),或按照《四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司募集資金管理制度》決定將項(xiàng)目作為募集資金投資項(xiàng)目時(shí),為有限合伙企業(yè)退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)。

          第三十條 退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)發(fā)生后,總部合伙投資平臺(tái)或區(qū)域合伙投資平臺(tái)可 將其所持項(xiàng)目公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司,退出跟投的項(xiàng)目公司。

          第三十一條 合伙平臺(tái)退出跟投合伙項(xiàng)目時(shí),未售部分可選擇獨(dú)立評(píng)估機(jī)構(gòu)按照市場(chǎng)公允價(jià)值確定未售物業(yè)價(jià)值,具體評(píng)估在執(zhí)行細(xì)則中明確,最終報(bào)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組確定。

          第三十二條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議有權(quán)決定推遲退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn),原則上推遲時(shí)間最多不超過(guò)6個(gè)月;特殊情況需要延長(zhǎng)退出時(shí)間的,由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議確定。

          第三十三條 有限合伙企業(yè)持有項(xiàng)目公司股權(quán)的收購(gòu)事項(xiàng)、收購(gòu)價(jià)格等由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)確定。

          第九章及調(diào)動(dòng)

          第三十四條 員工與公司終止勞動(dòng)關(guān)系,必須退出其參與的合伙投資平臺(tái)投資,退出時(shí)按照其投入資金占項(xiàng)目股東總投入的比例享受利潤(rùn)和承擔(dān)虧損,退出股權(quán)的收購(gòu)事項(xiàng)、收購(gòu)價(jià)格等在執(zhí)行細(xì)則中確定,最終由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)確定。

          第三十五條 調(diào)動(dòng)人員參與到崗后所在合伙平臺(tái)投資的,可以選擇保留或退出其在調(diào)動(dòng)前合伙投資平臺(tái)的份額。

          第十章 附則

          第三十六條 本辦法自公司股東大會(huì)審議通過(guò)后生效,并由公司董事會(huì)負(fù)責(zé) 解釋。

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