合同談判代理

7篇合同談判代理模板

　　篇一：授 權(quán) 委 托 書 合同談判

　　本授權(quán)委托書聲明：我 xx 系 xx集團(tuán)有限公司 的法定代表人，現(xiàn)授權(quán)委托xx建設(shè)集團(tuán)有限公司 xx 同志為我公司代理人，以本公司的名義聯(lián)系xxx工程 合同談判事宜。有關(guān)此工程的合同文件及協(xié)議書，經(jīng)法定代表人簽字、集團(tuán)公司簽章后生效。

　　委托書有效期:自簽發(fā)之日起30日內(nèi)有效.

　　代理人無(wú)轉(zhuǎn)委權(quán)。特此委托。

　　代理人：xx 年齡：xx歲 性別：x部門：xx

　　職務(wù)：x身份證號(hào)碼：xx

　　投標(biāo)單位： xx集團(tuán)有限公司 （蓋章）

　　法定代表人：（簽字或蓋章）

　　日期： x年x月 x 日

　　篇二：代理商談判須知

　　公司簡(jiǎn)介：天龍集團(tuán)（我公司）是一家醫(yī)藥、健康產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，跨地區(qū)、跨行業(yè)，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、科工貿(mào)一體化的大型企業(yè)集團(tuán)。我公司已經(jīng)形成了集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，集團(tuán)化運(yùn)作模式良好。銷售網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)各大、中型城市，銷售額逐年遞增，藥品供不應(yīng)求。

　　不愿現(xiàn)款提貨的原因：

　　1、商品知名度不高，質(zhì)量沒(méi)有保證。所以我方必須在市場(chǎng)上試銷一段時(shí)間以后，找到合適的產(chǎn)品定位及主要的消費(fèi)人群，逐漸形成該品牌的穩(wěn)定市場(chǎng)，才能進(jìn)一步商討現(xiàn)款現(xiàn)貨。再者，我方對(duì)于如何“定價(jià)”，也還處于摸索狀態(tài)，產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高或過(guò)低都會(huì)給我方帶來(lái)很大的損失，而現(xiàn)款現(xiàn)貨會(huì)使我方承擔(dān)100%的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這顯然不合理。

　　2、廠家信譽(yù)度。廠家的公司成立時(shí)間不久，信譽(yù)不足。雙方對(duì)彼此都不是很了解，首次交易就提出現(xiàn)款現(xiàn)貨，使我方難以接受，如果在今后的合作中成效良好，彼此誠(chéng)信互惠，才有現(xiàn)款現(xiàn)貨的可能性。

　　3、成本方面。如果我方同意現(xiàn)款現(xiàn)貨，則后期的廣告、包裝、店面等高昂費(fèi)用都會(huì)涌來(lái)，我方很難在短期內(nèi)收回成本，甚至在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，都處于被動(dòng)的狀態(tài)，以至于投資款無(wú)法回籠，造成損失。

　　4、產(chǎn)品周期長(zhǎng)。針對(duì)商品特性而言，保健品的銷售周期回款周期較長(zhǎng)，宣傳費(fèi)用和高昂的營(yíng)銷成本給公司巨大的資金流通的壓力，過(guò)分強(qiáng)調(diào)現(xiàn)貨現(xiàn)款，不利于雙方的長(zhǎng)期合作，容易流失一些有品牌、有實(shí)力、有批量、有支付能力大企業(yè)、合資、獨(dú)資企業(yè)拒之門外，也將一些資金周轉(zhuǎn)有困難采購(gòu)經(jīng)銷商推了出去，把到手的生意拱手給了別的公司，對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展不利。

　　5、信貸方面。隨著宏觀調(diào)控的深化，信貸利率提高，總有相當(dāng)一部分企業(yè)資金調(diào)頭難，總不能因個(gè)別“先貨后款”出現(xiàn)問(wèn)題而“因噎廢食”吧。我方認(rèn)為，只要嚴(yán)格按程序辦理簽訂合法規(guī)范的購(gòu)銷合同，把風(fēng)險(xiǎn)降到受控范圍。

　　6、市場(chǎng)方面。因?yàn)橘F公司是剛剛建立的，可以說(shuō)你們的產(chǎn)品是沒(méi)有品牌影響力也沒(méi)有產(chǎn)品影響力，不要說(shuō)是做現(xiàn)款現(xiàn)貨就是說(shuō)做賒銷都會(huì)遇到很多的麻煩和坎坷，同時(shí)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候也會(huì)很難選擇到合適的客戶。新的產(chǎn)品不管是技術(shù)性的還是戰(zhàn)略性的，都必須具備有市場(chǎng)上認(rèn)可的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

　　7、對(duì)市場(chǎng)的實(shí)地了解。來(lái)之前，我們也已經(jīng)對(duì)遼寧主要的保健品市場(chǎng)以及干道上的經(jīng)營(yíng)店及一些較大的二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，具體包括了該產(chǎn)品及相關(guān)保健品的種類、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、經(jīng)營(yíng)戶數(shù)、銷售量、銷售利潤(rùn)及規(guī)模等，當(dāng)然從中也大致掌握貴公司的產(chǎn)品生產(chǎn)成本和市場(chǎng)占有率的情況。有些情況還是對(duì)貴方不利的，希望貴公司慎重考慮。、

　　8、 如果同意了壓批付款：

　�。�1）我方會(huì)在資金回籠的時(shí)候，做到及時(shí)付款，建立良好的商業(yè)信譽(yù)。 （2 ) 我方會(huì)嚴(yán)格控制產(chǎn)品的價(jià)格， 盡量減少竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。

　　(3 ) 我方會(huì)充分利用自己的銷售網(wǎng)絡(luò)， 快速將廠家的產(chǎn)品 “消化”， 增加購(gòu)貨頻率。

　�。�4）我方期間會(huì)加強(qiáng)與貴公司相關(guān)部門的信息溝通， 及時(shí)向貴公司反饋市場(chǎng)信息。并針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的變化情況向廠家提出一些建設(shè)性的建議，方便貴公司做出更精良的產(chǎn)品。

　　不愿按照區(qū)域大小來(lái)規(guī)定首批訂貨量的多少的原因

　　1、消費(fèi)人群、消費(fèi)偏好、地域差別都是未知，如果錯(cuò)誤定位，僅僅依照膚淺的“地域大小”下定論，是很不科學(xué)的。例如，在大城市中，醫(yī)藥公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，醫(yī)藥產(chǎn)品眾多，像廠商這樣初出茅廬的產(chǎn)品就想搶占一席之地，非常困難；但是如果在小城市及縣城進(jìn)行銷售，則同類商品的競(jìng)爭(zhēng)較小，容易占有市場(chǎng)份額。 再比如：大城市的居民社會(huì)醫(yī)療保障比較齊全，且相關(guān)政府部分對(duì)于醫(yī)藥商品的價(jià)格、質(zhì)量會(huì)提高更高的要求（即政府會(huì)采取壓價(jià)，嚴(yán)格質(zhì)量等措施），使新進(jìn)市場(chǎng)的企業(yè)面臨強(qiáng)大壓力，而廠商要求我發(fā)方在大城市中進(jìn)大批貨物，使我方的銷售風(fēng)險(xiǎn)及外來(lái)壓力劇增，不利于展開銷售。

　　2、如果我方能夠按照市場(chǎng)的要求來(lái)自行決定進(jìn)貨量的多少則會(huì)使我方減少市場(chǎng)銷售壓力，從而可以降低囤貨占倉(cāng)的可能。其次，這樣以來(lái)，在大城市中搶占零散的市場(chǎng)，開闊新興市場(chǎng)，則可以使藥品經(jīng)營(yíng)游刃有余，在小城市中也可以占有更好的口碑，在此基礎(chǔ)上，雙方可以進(jìn)一步考慮進(jìn)行更大的交易往來(lái)，對(duì)于你方也并沒(méi)有不利之處。

　　3、成本問(wèn)題。首批進(jìn)貨量過(guò)高易造成資金占用過(guò)高，引起我方資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，也會(huì)造成壓貨、壓資金等問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)較大。因此壓低首批進(jìn)貨量時(shí)必然的。

　　4、由于資金回籠慢，大批貨被押在終端；產(chǎn)品單一，無(wú)法滿足消費(fèi)者不斷變化的需求；宣銷費(fèi)用高，廣告效率低，企業(yè)負(fù)擔(dān)重，資金鏈形成惡性循環(huán)；高價(jià)位與經(jīng)營(yíng)成本形成惡性循環(huán)，高價(jià)位使消費(fèi)者不敢輕易嘗試；渠道維護(hù)、終端推廣的費(fèi)用高；等原因容易引起一次性代理消費(fèi)，首批進(jìn)貨過(guò)多造成壓貨，遲遲不能進(jìn)行二次、三次進(jìn)貨甚至引發(fā)退貨問(wèn)題。

　　5、由于第一次合作，雙方處于試探階段，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)廠商的首批進(jìn)貨量的要求過(guò)高，有必要壓低首批進(jìn)貨量，以保證自己企業(yè)付了錢，不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)承諾不能兌現(xiàn)的原因而失利。

　　6、規(guī)定了首批進(jìn)貨量，如果進(jìn)的多，賣不出去也是壓庫(kù)存，壓資金，商家還要投入廣告費(fèi)、租場(chǎng)地、招聘人員，會(huì)浪費(fèi)了大量的資金，給我方造成資金周轉(zhuǎn)不靈。

　　7、按區(qū)域大小規(guī)定，根據(jù)我方已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)比較詳細(xì)的調(diào)查，每個(gè)地方的消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好的不同，則會(huì)對(duì)銷售額會(huì)有一定的影響。如果僅僅只是想到按區(qū)域大小來(lái)確定進(jìn)貨量，必然會(huì)給我們的產(chǎn)品銷售帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)不利于產(chǎn)品知名度的擴(kuò)大，更不用說(shuō)宣傳銷售了。

　　8、產(chǎn)品銷售本身應(yīng)該以貴方產(chǎn)品質(zhì)量我方經(jīng)營(yíng)策略為依托的`銷售行為，如果僅僅只著眼于按照區(qū)域大小來(lái)裁定訂貨量大小，而不考慮到銷售的實(shí)際額度，我方不認(rèn)為這是明智之舉，在產(chǎn)品投放的相關(guān)區(qū)域，我們首先一開始可以著手于擴(kuò)大我們產(chǎn)品的知名度，慢慢地占有市場(chǎng)份額。同樣的，我們也相信，就算是產(chǎn)品供不應(yīng)求，你們也是可以很快的給我們補(bǔ)償供給，是吧？在我們看來(lái)，不按區(qū)域規(guī)定進(jìn)貨量對(duì)我們來(lái)講都是有利的、是可以達(dá)到雙贏的。

　　篇三：代理商談判的幾個(gè)重要問(wèn)題

　　生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的商品一般通過(guò)代理商輾轉(zhuǎn)銷售到消費(fèi)者的手中，生產(chǎn)廠家的發(fā)展可以說(shuō)是離不開代理商的支持，同樣地，代理商在取得生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的區(qū)域代理權(quán)之后，為了更快更好地把產(chǎn)品最終賣到消費(fèi)者的手中、更好地開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，也一樣離不開生產(chǎn)廠家的政策支持。實(shí)際操作過(guò)程中，到底代理商最需要生產(chǎn)廠家什么樣的政策支持呢？總結(jié)一下，主要是以下幾個(gè)方面：

　　一、區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)（壟斷）支持。產(chǎn)品或品牌壟斷能夠?yàn)榇�理商帶�?lái)比較大的利潤(rùn)，除非是特別強(qiáng)大的品牌，代理商在與生產(chǎn)企業(yè)合作時(shí)最好爭(zhēng)取到所在區(qū)域的獨(dú)家代理權(quán)。在合同中明確約定所代理的區(qū)域、代理級(jí)別、躥貨處罰等相關(guān)權(quán)利和合同期限等。這樣方能把該產(chǎn)品和品牌在所在區(qū)域市場(chǎng)的操作作一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，從品牌的導(dǎo)入、到市場(chǎng)的培育、再到銷售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和各種促銷活動(dòng)的展開，做好基礎(chǔ)工作，按照既定的目標(biāo)進(jìn)行。

　　二、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格支持。代理商做企業(yè)的目的就是賺錢，并且盡可能地賺“大錢”。而生產(chǎn)廠家有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品或者有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品則是代理商能夠賺取更高利潤(rùn)的有效途徑。每個(gè)代理商都希望能夠以盡可能低的價(jià)格從生產(chǎn)廠家拿到產(chǎn)品而以盡可能高的價(jià)格賣出，或者通過(guò)低價(jià)來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。盡管全國(guó)各地區(qū)域差異很大，但代理商選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)大同小異：“要么高利潤(rùn)”，“要么能上量”。

　　三、適當(dāng)?shù)膹V告和促銷支持。代理商在取得一個(gè)新產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)之后，需要付出許多的艱苦勞動(dòng)才能打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。同時(shí)還需要采取多種營(yíng)銷手段和開展形式多樣的促銷活動(dòng)。生產(chǎn)廠家要根據(jù)各地市場(chǎng)的實(shí)際需要和具體情況，給予代理商適度的廣告和促銷資源支持，起到對(duì)品牌和產(chǎn)品的拉動(dòng)，幫助代理商盡可能快地打開局面。只有市場(chǎng)啟動(dòng)了，產(chǎn)品賣出了，那些所謂的“利潤(rùn)”才能變成現(xiàn)實(shí)，否則只能是空中樓閣，畫餅充饑。

　　四、產(chǎn)品樣機(jī)（品）和人員支持。對(duì)于產(chǎn)品在市場(chǎng)開發(fā)初期，首要的任務(wù)便是開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者的見(jiàn)面率，這樣無(wú)論是終端還是零售商那里都需要產(chǎn)品的樣機(jī)（品）進(jìn)行陳列。開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)越多，這部分的需求量越大，無(wú)論是產(chǎn)品的空殼樣機(jī)還是實(shí)機(jī)樣品，代理商都需要得到生產(chǎn)廠家的大力支持。對(duì)于空殼機(jī)希望能夠無(wú)償提供，而實(shí)機(jī)樣品則要求給予相關(guān)的樣機(jī)政策提供進(jìn)貨折扣或者提供一定數(shù)量的無(wú)償樣機(jī)。這一點(diǎn)有的廠家是根據(jù)代理商的進(jìn)貨量來(lái)配套樣機(jī)（品），許多代理商頗有微詞：我們現(xiàn)款進(jìn)了貨，廠家卻連樣機(jī)（品）都無(wú)法充分保證……其實(shí)做任何一個(gè)市場(chǎng)，都需要廠家與代理商共同投入，單靠某一方去投入是難以合作長(zhǎng)久的。而對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際操作過(guò)程中，代理商同時(shí)也希望廠家能夠派駐業(yè)務(wù)人員在當(dāng)?shù)亟o予指導(dǎo)和輔助，這樣與廠家的聯(lián)系和溝通會(huì)更直接，對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)向才能夠做出積極的響應(yīng)。廠家業(yè)務(wù)也可以說(shuō)是操作這類產(chǎn)品的行家里手，代理商也能夠從他們那里得到許多的幫助和指導(dǎo)。

　　五、展柜（臺(tái)）費(fèi)和貨物上架費(fèi)（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)）支持。目前各大商場(chǎng)超市對(duì)于新品牌的進(jìn)場(chǎng)都設(shè)立了一定數(shù)額的貨物上架費(fèi)或進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，而前不久國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于商業(yè)企業(yè)向貨物供應(yīng)方收取的部分費(fèi)用征收流轉(zhuǎn)稅問(wèn)題的通知》的出臺(tái)，更是為這部分費(fèi)用收取的合法性提供了法律般的依據(jù)和支持。另外一些大的連銷賣場(chǎng)或超市為了賣場(chǎng)的整體效果實(shí)行統(tǒng)一布置統(tǒng)一裝修，還要收取貨物展示的展柜（臺(tái)）費(fèi)。這兩塊的費(fèi)用中尤以貨物上架費(fèi)（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)）數(shù)目日益見(jiàn)漲，從幾千元到幾萬(wàn)元不等。代理商開發(fā)市場(chǎng)初期這部分的費(fèi)用相當(dāng)驚人，僅此一項(xiàng)便會(huì)有幾十萬(wàn)甚至近百萬(wàn)的投入，由此為代理商帶來(lái)很大的資金壓力。在這方面他們希望能夠得到生產(chǎn)廠家的鼎力支持，給予報(bào)銷。

　　六、源源不斷的新產(chǎn)品支持。大多數(shù)情況下，新產(chǎn)品能夠帶來(lái)更為豐厚的利潤(rùn)空間，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于新產(chǎn)品的投入也比較大，代理商希望能夠繼續(xù)取得生產(chǎn)廠家新產(chǎn)品的代理權(quán)。

　　七、合適的銷售任務(wù)目標(biāo)和銷售獎(jiǎng)勵(lì)。代理商在取得生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品的區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)時(shí)，不希望生產(chǎn)廠家提出不切實(shí)際的銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)，而是制定出比較合理能夠達(dá)到的任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)也希望在完成任務(wù)后能夠得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)作為回報(bào)，如返利、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、旅游等等。這樣才能提高其對(duì)所操作品牌的信心和工作積極度，也能慢慢培養(yǎng)其對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

　　八、生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)支持。生產(chǎn)企業(yè)面對(duì)的是全國(guó)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品多年的實(shí)際操作積累了豐富的頗具實(shí)戰(zhàn)性的寶貴經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)為了提高業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平和銷售技能也會(huì)不定期請(qǐng)部分專家進(jìn)行培訓(xùn)，而代理商由于自身?xiàng)l件限制，不一定每個(gè)代理商都能有這樣的系統(tǒng)培訓(xùn)和輔導(dǎo)機(jī)會(huì)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代營(yíng)銷制度越來(lái)越要求代理商必須是具有相當(dāng)經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷能力的人，否則將會(huì)被市場(chǎng)所無(wú)情的淘汰。

　　其實(shí)生產(chǎn)廠家與代理商是相互需要，是一個(gè)利益和矛盾的統(tǒng)一體。在市場(chǎng)運(yùn)作中，除了以上幾點(diǎn)，代理商需要生產(chǎn)廠家的支持還有很多，比如有時(shí)需要貨款周轉(zhuǎn)支持等等。不論怎樣，有一點(diǎn)勿庸置疑：那就是，要想獲得區(qū)域市場(chǎng)品牌運(yùn)作的成功，生產(chǎn)廠家必須制定出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際的可行性銷售方案，提供代理商最需要的銷售政策，并要在實(shí)踐中根據(jù)需要不斷加以完善，與代理商雙方資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，齊心協(xié)力，追求共贏乃是必由之路。

　　篇四：銷售代理協(xié)議書

　　合同號(hào)：

　　簽訂地點(diǎn)：

　　甲方（供方）：

　　地址：

　　電話：傳真：

　　乙方（需方）：

　　地址： 電話：傳真：本著互利互惠、誠(chéng)實(shí)信用、共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品事宜達(dá)成一致意見(jiàn)，特訂立本協(xié)議，以資甲、乙雙方信守。

　　一、總則

　　1.代理產(chǎn)品：甲方授權(quán)乙方代理銷售甲方牌的產(chǎn)品。

　　2.甲方授權(quán)乙方為甲方產(chǎn)品在

　　3.銷售商級(jí)別：A級(jí).省級(jí)總代理；B級(jí).地市級(jí)總代理；C級(jí).縣級(jí)總代理；D級(jí).經(jīng)銷批發(fā)商。本協(xié)議所簽為級(jí)銷售商協(xié)議。

　　4.甲向乙方出具相關(guān)授權(quán)證書，乙方代理銷售權(quán)為雙方簽訂本協(xié)議書之日起生效。

　　5.授權(quán)期限為壹年，即從年日至年月日止。

　　6.乙方應(yīng)是符合中華人民共和國(guó)相關(guān)法律法規(guī)，由國(guó)家工商管理機(jī)關(guān)、稅務(wù)機(jī)關(guān)及當(dāng)?shù)卣�府有關(guān)部門批準(zhǔn)的合法單位，具有合法銷售塑業(yè)產(chǎn)品的資格。

　　7.乙方應(yīng)如實(shí)填寫《代理商信息登記表》（附件一），并向甲方提供有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本、稅務(wù)登記證副本、資質(zhì)證書、法人代表身份證及總經(jīng)理身份證復(fù)印件。如有變更，乙方應(yīng)在15日之內(nèi)提供書面變更證明及變更后的證明復(fù)印件。

　　8.甲方免收代理費(fèi)，為體現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等關(guān)系，甲乙雙方在簽定代理合同的同時(shí)，甲方收取乙方一定數(shù)量的信用風(fēng)險(xiǎn)保證金。金額為（大寫）：_________。乙方無(wú)合同違約行為，甲乙雙方解除代理關(guān)系后，甲方則無(wú)條件全額無(wú)息返還信用風(fēng)險(xiǎn)保證金；在代理商發(fā)生違約行為，解除代理關(guān)系后，甲方可根據(jù)合同約定，要求乙方履行違約責(zé)任。

　　9.甲方向乙方提供產(chǎn)品。乙方作為甲方代理商，向其所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶銷售該產(chǎn)品，雙方均不對(duì)協(xié)議方代理范圍內(nèi)的其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)承擔(dān)法律責(zé)任。

　　10.甲方授權(quán)乙方代理產(chǎn)品的品牌、標(biāo)識(shí)、圖片、相關(guān)文件及其經(jīng)營(yíng)管理制度、規(guī)范均為甲方所有。在授權(quán)期間，乙方不得擅自改換商標(biāo)圖案及標(biāo)識(shí)，不得更換產(chǎn)品包裝和名稱，不得更改其產(chǎn)品的相關(guān)文件和圖片，如有此類情況，經(jīng)查實(shí)一律取消乙方經(jīng)銷資格。甲方有權(quán)利沒(méi)收乙方提供的代理產(chǎn)品的信用保證金，并保留法律訴訟要求乙方對(duì)所造成的損失進(jìn)行賠償?shù)臋?quán)利。

　　11.萬(wàn)元。

　　12.乙方在本協(xié)議簽字之日起，十五日內(nèi)首次進(jìn)貨，貨款不低于（大寫) 萬(wàn)元；三個(gè)月內(nèi)，進(jìn)貨總額不低于(大寫) 萬(wàn)元。若自本協(xié)議簽訂之日起十五日內(nèi)乙方無(wú)進(jìn)貨，或者首次進(jìn)貨后三月內(nèi)再無(wú)進(jìn)貨，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并取消乙方的授權(quán)資格。

　　13.在甲乙雙方銷售持續(xù)期間及協(xié)議終止后的兩年內(nèi)，雙方同意就得到的對(duì)方的信息保密，信息包括：產(chǎn)品計(jì)劃、銷售計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)政策、客戶清單、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)密封等。未經(jīng)對(duì)方書面授權(quán)許可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的經(jīng)濟(jì)損失與法律責(zé)任，由泄密方全部承擔(dān)。

　　二、甲方的權(quán)利和義務(wù)

　　1.甲方提供該產(chǎn)品必要的合法有效資料和相關(guān)文件。

　　2.甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定監(jiān)督乙方的協(xié)議執(zhí)行情況。

　　3.甲方協(xié)助乙方進(jìn)行產(chǎn)品的銷售交流和產(chǎn)品推薦。

　　4.甲方不得擅自在本合同約定地區(qū)銷售該產(chǎn)品，并對(duì)合同產(chǎn)品給乙方的價(jià)格對(duì)外保密，不得擅自對(duì)外報(bào)價(jià)及調(diào)價(jià)，由此造成的一切損失由甲方承擔(dān)。

　　5.按照銷售合同約定履行供貨和合同產(chǎn)品的售后服務(wù)等義務(wù)。

　　6.產(chǎn)品調(diào)價(jià)由甲方提前通知乙方，并自執(zhí)行之日起作廢前次價(jià)格表。

　　7.負(fù)責(zé)指導(dǎo)乙方在產(chǎn)品存放、銷售方面的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作。

　　8.甲方須按照銷售合同約定的交貨數(shù)量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)保證交貨。

　　9.當(dāng)乙方的市場(chǎng)行為違反本協(xié)議規(guī)條款時(shí)，甲方有權(quán)對(duì)乙方實(shí)施勸說(shuō)、警告、直至取消乙方代理資格的處罰。

　　10.如乙方不能完成本協(xié)議中規(guī)定的銷售任務(wù)，且差距較大時(shí)，甲方有權(quán)依照本協(xié)議減少或扣除乙方的銷售返利、直至取消乙方代理資格。

　　11.甲方擁有簽約產(chǎn)品價(jià)格的制定與發(fā)布權(quán)，產(chǎn)品、附屬件和宣傳品等的設(shè)計(jì)權(quán)。甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議監(jiān)督乙方的執(zhí)行情況，必要時(shí)為乙方的市場(chǎng)開拓和銷售工作，提供必要的協(xié)助及指導(dǎo)。

　　三、乙方的權(quán)利和義務(wù)

　　1.獲得甲方授權(quán)后，乙方有權(quán)以龍山石森源塑業(yè)有限公司的名義，從事符合本協(xié)議規(guī)定的、相關(guān)合法的銷售活動(dòng)。

　　2.乙方負(fù)責(zé)該產(chǎn)品約定之代理區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、商務(wù)談判、銷售、服務(wù)以及協(xié)調(diào)市場(chǎng)管理工作。

　　3.負(fù)責(zé)開發(fā)并管理級(jí)銷售商，協(xié)助下級(jí)銷售商進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣工作。

　　4.按本合同約定之代理區(qū)域、時(shí)間、價(jià)格和授權(quán)內(nèi)容進(jìn)行銷售和客戶服務(wù)工作。除有重點(diǎn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)須經(jīng)甲方書面同意外，乙方代理的 系列產(chǎn)品售價(jià)不得低于本合同價(jià)格文件所約定的市場(chǎng)最低批發(fā)價(jià)格。

　　5.乙方必須明確設(shè)立至少產(chǎn)品。

　　6.乙方必須有不少于陳列展示區(qū)，并符合該類產(chǎn)品的陳列展示條件。

　　7.乙方必須有不少于件的倉(cāng)庫(kù)。

　　8.不得在本合同期間從事與本合同產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品銷售及市場(chǎng)推薦工作。

　　9.乙方有權(quán)對(duì)甲方的工作（銷售、市場(chǎng)宣傳、商務(wù)、服務(wù)質(zhì)量等）做出評(píng)價(jià)及投訴。無(wú)權(quán)代表甲方簽訂任何具有約束的合約。

　　10.乙方有義務(wù)收集當(dāng)?shù)仡愃萍追疆a(chǎn)品的相關(guān)信息，并及時(shí)反饋給甲方。

　　11.乙方不得對(duì)甲方產(chǎn)品進(jìn)行制假、售假，應(yīng)盡最大努力維護(hù)甲方的商標(biāo)權(quán)、版權(quán)。

　　四、價(jià)格體系、代理政策及獎(jiǎng)罰制度

　　1.甲方產(chǎn)品的價(jià)格制定權(quán)、發(fā)布權(quán)屬甲方。甲、乙雙方均有保守價(jià)格機(jī)密的責(zé)任和義務(wù)。

　　2.乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方制定的價(jià)格政策，按照甲方制定的統(tǒng)一銷售價(jià)格（詳見(jiàn)附件四）銷售甲方產(chǎn)品，甲方將會(huì)嚴(yán)格控制市場(chǎng)零售限價(jià)，以保證渠道和市場(chǎng)健康、有序發(fā)展。乙方銷售的甲方產(chǎn)品價(jià)格不得低于甲方規(guī)定的最低批發(fā)價(jià)。若乙方違反甲方限價(jià)的事實(shí)一經(jīng)確認(rèn)，甲方有權(quán)扣除乙方的獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)，直至通知乙方終止本協(xié)議。

　　篇五：商務(wù)談判談判合同范本

　　合同編號(hào)：DLJK2010001

　　簽約日期：2010年9月15日

　　簽約地點(diǎn)：青島

　　委托人：日本山崎化工公司（以下稱“甲方”）

　　法定代表人：

　　受托人：北京華光進(jìn)出口公司（以下稱“乙方”）

　　法定代表人：

　　甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進(jìn)口本合同項(xiàng)下貨物一事達(dá)成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：

　　甲方委托乙方代理進(jìn)口下述貨物（以下稱“貨物”）：

　　貨物名稱規(guī)格數(shù)量來(lái)料國(guó) 汽油添加劑 噸 3000中國(guó)

　　二、委托項(xiàng)目：

　　1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱“丙方”）簽訂進(jìn)口合同（以下稱“進(jìn)口合同”），向其購(gòu)買上述貨物。

　　2、甲方向乙方購(gòu)買上述全部貨物的總價(jià)為人民幣55.8萬(wàn)美元。

　　三、乙方義務(wù)：

　　1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應(yīng)向丙方開具信用證。

　　2 關(guān)于運(yùn)輸過(guò)程的重要性與特殊安全性，做如下規(guī)定，在貨到港邊的一切安全問(wèn)題由乙負(fù)責(zé)，出現(xiàn)過(guò)錯(cuò)與失誤由乙全權(quán)負(fù)責(zé)。

　　3 應(yīng)及時(shí)供貨，由于供貨延誤等造成的損失有乙方負(fù)責(zé)。

　　4 在可接受的情況下，向丙方采購(gòu)業(yè)務(wù)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，出現(xiàn)失誤屬乙方責(zé)任

　　5、參照本合同第六條的相關(guān)規(guī)定。

　　6、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。

　　四、甲方義務(wù)：

　　1、按照本合同第五條的規(guī)定，及時(shí)將購(gòu)買貨物所需資金付至乙方帳戶。

　　2 在貨物過(guò)船舷后的安全問(wèn)題由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)，出現(xiàn)任何安全問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé)。

　　3、按照本合同第六條的規(guī)定，及時(shí)提取貨物。

　　4、應(yīng)乙方要求，參加由乙方組織的有關(guān)貨物技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等方面的對(duì)丙方談判及有關(guān)活動(dòng)；必要時(shí)，負(fù)責(zé)編制合同附件。

　　5、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。

　　五、付款條件：

　　1、甲方預(yù)付乙方首付20萬(wàn)美元，合同即生效。

　　2、如無(wú)爭(zhēng)議，剩下的分3個(gè)月付清。

　　3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定，乙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際違約天數(shù)，以合同總價(jià)的0.1％支付給甲方違約金。最高支付額度不超過(guò)2％。

　　六、貨物交付：

　　1、貨物進(jìn)口批文由乙方負(fù)責(zé)辦理。

　　2、乙方應(yīng)于十月三十一日前發(fā)貨。

　　3、甲方應(yīng)在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點(diǎn)收貨。

　　4、貨物在中國(guó)境內(nèi)的法定商檢由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

　　5、乙方應(yīng)在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運(yùn)輸及保險(xiǎn)由甲方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

　　七、對(duì)外索賠：

　　如乙方在履行進(jìn)口合同時(shí)有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應(yīng)當(dāng)書面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔(dān)或享有。如甲方未及時(shí)書面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，乙方無(wú)義務(wù)對(duì)丙方提起任何仲裁或訴訟。

　　八、違約責(zé)任：

　　1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時(shí)支付有關(guān)款項(xiàng)，應(yīng)向乙方支付滯納金，金額為合同總價(jià)的0.1％，按違約天數(shù)計(jì)算，最高賠付2％。逾期超過(guò)三十天的，乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項(xiàng)前，乙方有權(quán)留置全部貨物。

　　九、爭(zhēng)議處理：

　　凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

　　十、其它：

　　1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。

　　2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。

　　3、本合同未明確規(guī)定的事項(xiàng)，按照《中華人民共和國(guó)合同法》及《關(guān)于對(duì)外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。

　　十一、特約條款（如本合同其它條款與本款的規(guī)定發(fā)生沖突，以本條的規(guī)定為準(zhǔn)）：

　　委托人：

　　代表人簽字： 蓋章：

　　受托人：

　　代表人簽字： 蓋章：

　　篇六：代理商談判要點(diǎn)

　　聯(lián)億家尋找招代理合作伙伴的目的，是借助代理商在代理區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)及人脈優(yōu)勢(shì)，達(dá)到快速覆蓋目標(biāo)區(qū)域、啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。所以在尋找合作代理商及篩選代理商時(shí)，最注重的是代理商的資質(zhì)、銷售網(wǎng)絡(luò)、資金實(shí)力、能達(dá)到的目標(biāo)以及合作的誠(chéng)信。

　　對(duì)于預(yù)備的代理商來(lái)說(shuō)，最注重的是聯(lián)億家的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、投入代價(jià)、利潤(rùn)空間、后續(xù)的發(fā)展、合作的誠(chéng)信。在整個(gè)過(guò)程中聯(lián)億家渠道部將重點(diǎn)以四個(gè)方面為核心推進(jìn)談判進(jìn)程，包括：

　　1. 實(shí)力展示；

　　2. 資金安全；

　　3. 合作的誠(chéng)意；

　　4. 聯(lián)億家的整體規(guī)劃；

　　與代理商洽談過(guò)程可分為三個(gè)階段：

　　第一階段，互相了解：

　　介紹聯(lián)億家方面，主要有：前期接洽，展示公司實(shí)力，尋找合作代理的誠(chéng)意。

　　1. 合作伙伴；

　　2.平臺(tái)整合的功能及未來(lái)能實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品及服務(wù)；

　　3.全國(guó)市場(chǎng)的規(guī)劃；

　　4. 規(guī)劃所能實(shí)現(xiàn)的原因；

　　了解代理商方面，主要有：銷售網(wǎng)絡(luò)及資源、合作的誠(chéng)信和興趣度。包括市場(chǎng)熟悉度、客戶資源、銷售隊(duì)伍等；并根據(jù)自己的已有銷售網(wǎng)絡(luò)，分析代理該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)明針對(duì)該產(chǎn)品、在該區(qū)域是最合適的代理商。

　　第二階段，實(shí)際內(nèi)容洽談：

　　代理協(xié)議的洽談，雙方的談判本著公正合理、互惠互利的原則進(jìn)行，重點(diǎn)圍繞以下幾方面：

　　1. 代理權(quán)限和區(qū)域的談判（代理區(qū)域存在很多變數(shù)，渠道部最關(guān)注的是誰(shuí)能最先、最快啟動(dòng)市場(chǎng)）。

　　2. 預(yù)計(jì)能達(dá)到的合理銷售目標(biāo)。給出代理聯(lián)億家平臺(tái)的具體操作方案，并說(shuō)明具體的推廣步驟，根據(jù)代理商擁有的資源評(píng)估能否實(shí)現(xiàn)。

　　3. 今后具體的合作細(xì)節(jié)及操作步驟。

　　4. 確保代理商的思路與聯(lián)億家的戰(zhàn)略一致。

　　第三階段，合同簽訂及后續(xù)：

　　前二個(gè)階段完成后，對(duì)該代理商進(jìn)行評(píng)分，確認(rèn)后簽訂區(qū)域代理合同；合同簽訂后及時(shí)跟進(jìn)后續(xù)管理工作（培訓(xùn)、代理材料的給予、加盟店選擇標(biāo)準(zhǔn)）。

　　代理商評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)主要有以下幾個(gè)方面：

　　1. 合作意向

　　2. 代理資源

　　3. 代理方案

　　4. 個(gè)人素質(zhì)

　　5. 思路與聯(lián)億家戰(zhàn)略的統(tǒng)一度，每項(xiàng)最高為5分，最低為1分，合計(jì)滿分25分綜合評(píng)分達(dá)到18分以上的，原則上可以確定為聯(lián)億家區(qū)域合作代理商。整個(gè)合作談判過(guò)程要保持不卑不亢、有理有據(jù)的態(tài)度和原則。

　　篇七：代理協(xié)議

　　甲方：

　　乙方：甘肅諾鼎國(guó)際招標(biāo)有限責(zé)任公司

　　二零一六年 月

　　甲方：

　　乙方：甘肅諾鼎國(guó)際招標(biāo)有限責(zé)任公司

　　甲方委托乙方承接“ 項(xiàng)目 ”的政府采購(gòu)招標(biāo)代理工作，全權(quán)委托乙方代理本項(xiàng)目招標(biāo)工作的全部事項(xiàng)，乙方愿意接受甲方的委托，雙方按照國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)及招投標(biāo)管理的相關(guān)規(guī)定，簽訂如下委托協(xié)議：

　　一、工作原則

　　甲乙雙方本著密切協(xié)作、精心組織、保證質(zhì)量、按期完成的原則開展工作，重大事項(xiàng)由雙方研究協(xié)商決定。

　　二、甲方的責(zé)任和義務(wù)

　　1、負(fù)責(zé)辦理與本項(xiàng)目有關(guān)的審批手續(xù)并保證項(xiàng)目所需資金的及時(shí)和足額到位。

　　2、負(fù)責(zé)編寫確定和修改招標(biāo)文件的技術(shù)部分，并按相關(guān)要求向乙方提供招標(biāo)所需原始資料。

　　3、向乙方提供招標(biāo)所需的政府采購(gòu)項(xiàng)目審批單或采購(gòu)批文（原件）、招標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)參數(shù)明細(xì)單、招標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)要求、招標(biāo)項(xiàng)目資質(zhì)要求、招標(biāo)項(xiàng)目預(yù)算等必須的資料。

　　4、指定一位專門負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的聯(lián)系人，代表甲方協(xié)調(diào)和聯(lián)系招標(biāo)過(guò)程中的有關(guān)具體事項(xiàng)。

　　5、協(xié)助乙方共同完成審定評(píng)標(biāo)結(jié)果和評(píng)標(biāo)報(bào)告并簽字認(rèn)可。

　　6、協(xié)調(diào)溝通招標(biāo)文件的有關(guān)條款，協(xié)助乙方編制招標(biāo)文件。

　　7、負(fù)責(zé)審核招標(biāo)程序和招標(biāo)文件。

　　8、遵守招標(biāo)過(guò)程中有關(guān)保密工作要求。

　　9、推薦并授權(quán)評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員中的甲方代表人選，協(xié)助乙方按照相關(guān)法律規(guī)定依法組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)。

　　10、協(xié)助乙方確定評(píng)標(biāo)辦法。

　　11、協(xié)助乙方辦理公告發(fā)布及開評(píng)標(biāo)邀請(qǐng)監(jiān)督單位等事項(xiàng)。

　　三、乙方的責(zé)任和義務(wù)

　　1、接受甲方的委托和監(jiān)督，依法在委托的范圍開展采購(gòu)招標(biāo)工作、維護(hù)采購(gòu)人和投標(biāo)人的合法權(quán)益。

　　2、授權(quán)一位項(xiàng)目專職負(fù)責(zé)人，代表乙方聯(lián)系和協(xié)調(diào)處理招標(biāo)過(guò)程中的有關(guān)具體事項(xiàng)。

　　3、根據(jù)項(xiàng)目要求，負(fù)責(zé)編制、印刷、發(fā)售、解釋招標(biāo)文件。

　　4、負(fù)責(zé)刊登發(fā)布招標(biāo)公告、投標(biāo)邀請(qǐng)函，組織標(biāo)前會(huì)議等。

　　5、依據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，接受投標(biāo)文件。

　　6、組織并主持開標(biāo)和評(píng)標(biāo)會(huì)議等有關(guān)的具體事項(xiàng)。

　　7、編制評(píng)標(biāo)辦法，供甲方審核后實(shí)施。

　　8、與甲方協(xié)商確定開標(biāo)程序，組織開標(biāo)大會(huì)。

　　9、依據(jù)相關(guān)法律組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)，并組織評(píng)標(biāo)委員會(huì)進(jìn)行評(píng)標(biāo)。

　　10、根據(jù)評(píng)標(biāo)委員會(huì)的評(píng)標(biāo)結(jié)論，負(fù)責(zé)向供應(yīng)商發(fā)放中標(biāo)或成交通知書，負(fù)責(zé)編寫并向甲方和政府采購(gòu)辦公室提交完整的招標(biāo)報(bào)告?zhèn)浒纲Y料。

　　11、遵守招標(biāo)過(guò)程中有關(guān)保密工作要求。

　　12、協(xié)助甲方完成評(píng)標(biāo)結(jié)果報(bào)送有關(guān)部門審批備案工作。

　　13、協(xié)助甲方完成合同談判并對(duì)合同進(jìn)行鑒證、備案。

　　14、負(fù)責(zé)處理招標(biāo)過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題。

　　15、按照相關(guān)規(guī)定完整的保存甲方委托代理項(xiàng)目招標(biāo)備案資料。

　　四、招標(biāo)服務(wù)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用

　　招標(biāo)服務(wù)費(fèi)包含乙方從事編制、發(fā)布招標(biāo)公告，編制、發(fā)售招標(biāo)文件（包括編制資格預(yù)審文件），審查投標(biāo)人資格，組織投標(biāo)人踏勘現(xiàn)場(chǎng)和答疑，組織開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)會(huì)議，以及提供招標(biāo)前期咨詢、協(xié)調(diào)合同的簽訂等業(yè)務(wù)所收取的費(fèi)用。

　　1、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：本項(xiàng)目雙方約定的招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)為 金額的，招標(biāo)服務(wù)費(fèi)中含評(píng)標(biāo)專家勞務(wù)費(fèi)、場(chǎng)地設(shè)施租賃費(fèi)用。

　　2、本項(xiàng)目的招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)、場(chǎng)地設(shè)施租賃費(fèi)、專家評(píng)審費(fèi)及公證費(fèi)、交易中心收取的其他費(fèi)用詳見(jiàn)《招標(biāo)文件》。

　　3、收取方式：以上費(fèi)用在發(fā)放中標(biāo)（成交）通知書前一次性收取。

　　五、代理協(xié)議的執(zhí)行及爭(zhēng)議的解決

　　1．甲乙雙方應(yīng)及時(shí)相互通報(bào)并磋商解決本代理協(xié)議執(zhí)行中所發(fā)生的問(wèn)題，由于延誤造成的損失由責(zé)任方承擔(dān)。磋商中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方協(xié)商解決，不能協(xié)商解決者，任何一方均保留依法起訴的權(quán)利。

　　2．甲乙雙方應(yīng)認(rèn)真履行本代理協(xié)議，由于任何一方過(guò)錯(cuò)致使代理協(xié)議不能履行、不能完全履行、延遲履行，履行不符合法定條款或約定條件的，由過(guò)錯(cuò)方承擔(dān)一切責(zé)任，拒不承擔(dān)者，對(duì)方保留依法起訴的權(quán)利。

　　3.若因甲方對(duì)資質(zhì)條件設(shè)置過(guò)高而導(dǎo)致廢標(biāo)或重新組織招標(biāo)的，所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由甲方承擔(dān)，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

　　4.若因甲方不具備招標(biāo)條件或隱瞞條件或設(shè)置的條件不合理進(jìn)行招標(biāo)，導(dǎo)致招標(biāo)中斷或廢標(biāo)的，所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

　　六、補(bǔ)充條款：項(xiàng)目驗(yàn)收

　　政府采購(gòu)項(xiàng)目驗(yàn)收：是指在政府采購(gòu)合同執(zhí)行過(guò)程中或執(zhí)行完畢，采購(gòu)人對(duì)政府采購(gòu)合同執(zhí)行的階段性結(jié)果或最終結(jié)果進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)估的活動(dòng)。

　　1.驗(yàn)收成員及組織：由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購(gòu)人組織、參加單位有供應(yīng)商、政府采購(gòu)辦公室，本項(xiàng)目評(píng)標(biāo)的部分技術(shù)類專家，技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目需聘請(qǐng)國(guó)家認(rèn)可的專業(yè)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)專家參與。

　　2.驗(yàn)收時(shí)間：采購(gòu)人應(yīng)于驗(yàn)收前三日書面通知招標(biāo)機(jī)構(gòu),采購(gòu)人自行組織項(xiàng)目驗(yàn)收的可不通知招標(biāo)機(jī)構(gòu)。

　　3.驗(yàn)收的依據(jù)：依據(jù)本項(xiàng)目的《招標(biāo)文件》、供應(yīng)商《投標(biāo)文件》及與之相關(guān)的合同、承諾和其它文件等。

　�。�1）貨物類：對(duì)供應(yīng)商提供的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或技術(shù)要求不高且品牌、型號(hào)規(guī)格明確的，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購(gòu)人應(yīng)做到隨到隨驗(yàn)收。

　　對(duì)技術(shù)要求較高的或非標(biāo)產(chǎn)品，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購(gòu)人應(yīng)在供應(yīng)商提交貨物之日起7日內(nèi)組織驗(yàn)收工作。

　　（2）工程類：屬于獨(dú)立的工程(包括設(shè)備安裝調(diào)試)項(xiàng)目，在供應(yīng)商提交竣工報(bào)告之日起15日內(nèi)，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購(gòu)人應(yīng)組織驗(yàn)收工作，書面形式通知供應(yīng)商。

　�。�3）服務(wù)類：完成招標(biāo)文件和合同約定的全部服務(wù)后，組織對(duì)服務(wù)的質(zhì)量和服務(wù)承諾驗(yàn)收評(píng)價(jià)，確定是否完全履約或違約責(zé)任。

　　4.驗(yàn)收結(jié)束后，應(yīng)填寫《政府采購(gòu)項(xiàng)目驗(yàn)收單》一式四份，采購(gòu)人、供應(yīng)

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