銷售合同的風(fēng)險分類與風(fēng)險規(guī)避方法有哪些
一、合同風(fēng)險的分類：
1、合同名稱風(fēng)險
只要是雙方經(jīng)過簽字蓋章形成的約定就可以成為合同，名稱與內(nèi)容不一致時合同的分類是看內(nèi)容而不是看名稱。
《情況說明》、《會議紀(jì)要》、意向書、認(rèn)購協(xié)議、合同書、協(xié)議書、補(bǔ)充協(xié)議都可以成為合同。
單方面出具的承諾書、樣本、委托書、單據(jù)或保證書等可以成為合同的附件。
2、合同主體風(fēng)險
簽訂合同的主體不具備資格，公司沒有工商注冊登記手續(xù)，公司名稱與營業(yè)執(zhí)照不一致，非法定代表人沒有經(jīng)過授權(quán)，簽約人與落款人不一致。
查閱營業(yè)執(zhí)照副本原件（年檢章），保留復(fù)印件，工商局網(wǎng)站查詢。
3、合同形式風(fēng)險
傳真件、復(fù)印件沒有經(jīng)過對方追認(rèn)（簽字蓋章的原件）； 貨物簽收沒有專人簽收（簽名樣本）。
4、合同效力風(fēng)險
簽字蓋章生效，交付定金生效，登記生效，公證生效。 主合同與從合同效力（補(bǔ)充協(xié)議與原合同不一致以什么為準(zhǔn)）。
5、合同用語風(fēng)險
套話空話模棱兩可 ——“否則，承擔(dān)一切法律責(zé)任”“按法律的規(guī)定處理”
違約責(zé)任按合同法規(guī)定（沒有具體約定就等于沒有約定）。
6、合同簽章風(fēng)險
公章不真實、不清晰，沒有簽字，沒有簽約時間或時間不準(zhǔn)確，前頁沒有簽字蓋章（或騎縫章）。
7、合同解除風(fēng)險
合同解除的程序、法律后果（結(jié)算條款、違約責(zé)任）； 不可抗力與意外事件；
不安抗辯與預(yù)期違約的實踐。
8、合同的責(zé)任風(fēng)險
責(zé)任范圍：賠償金、定金（存在雙倍返還）、違約金的適用； 連帶責(zé)任、保證責(zé)任、對第三人的責(zé)任。
9、合同爭議（訴訟）風(fēng)險
時效的控制——催討與送達(dá)（異議時間和方式）；
合同責(zé)任的選擇管轄之爭（訴訟地選擇）；
合同糾紛的調(diào)解技巧；
代理人的選擇風(fēng)險（書面授權(quán)）。
二、合同風(fēng)險規(guī)避方法
（一）合同的簽訂過程中的風(fēng)險防范
1、簽訂前對合作對象的審查（調(diào)查）
了解合作對象的基本情況，有助于在簽訂合同的時候，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對策，避免風(fēng)險的發(fā)生。
（1）了解合作方的基本情況，保留其營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，如果合作方是個人，應(yīng)詳細(xì)記錄其身份證號碼、家庭住址、電話。了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時，當(dāng)出現(xiàn)糾紛的時候，有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行。
（2）應(yīng)特別注意營業(yè)執(zhí)照上的公司名稱，保證合同上對方名稱和企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的名稱保持一致，還應(yīng)注意公司的樣章的名稱和營業(yè)執(zhí)照上的一致。
�。�3）簽約對方的主體資格審查。簽約對方為企業(yè)時，則應(yīng)注意企業(yè)下屬部門，如企業(yè)各部、科、室等是不具備主體資格，不能簽約的,如果簽訂了這樣的合同可能會因為主體不適格而被認(rèn)定無效；而企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，如分廠、分公司、辦事處等，則應(yīng)看其是否具有對外開展業(yè)務(wù)資格（是否有授權(quán)）？是否有非法人營業(yè)執(zhí)照？如果有授權(quán)或非企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照才有簽訂合同的資格，對分公司、分廠、辦事處的審查，除審查分支機(jī)構(gòu)的履約能力外，還應(yīng)審查公司的履約能力的情況，因為在分支機(jī)構(gòu)無力承擔(dān)責(zé)任的情況下，公司還應(yīng)承擔(dān)補(bǔ)充責(zé)任�？醋再Y本，是否與擬簽合同標(biāo)的額相稱，如差別較大，則可能風(fēng)險也較大，應(yīng)加以注意；看企業(yè)經(jīng)營范圍，看擬簽合同業(yè)務(wù)是否在經(jīng)營范圍內(nèi)，不是，風(fēng)險也較大；看企業(yè)的工商年檢是否通過了工商部門年度檢驗，如果沒有，則簽訂合同時風(fēng)險也會較大。除以上的方式以外，還應(yīng)依據(jù)營業(yè)執(zhí)照中記載的情況，對公司的辦公地點、人員、固定資產(chǎn)等進(jìn)行實地考察和確認(rèn)。
�。�4）要核實對方資信情況考察。在審核了對方的主體資格，沒有問題后，則應(yīng)核實簽約對方的資信。核實資信的方式與簽約
對象是新客戶還是老客戶，有很大的區(qū)別，如果是老客戶，則可以考慮與其簽合同，但要核對其之前的履約的情況，如履約情況差，一般不能再與其簽合同，既使簽，也只能同時履行合同，既交貨的同時付款的合同。如果交貨期較長，則應(yīng)要求對方先支付一定的履行保證金，并要求在交貨的同時付清全部貨款；對核對履約記錄情況后，如履約情況一般或履行情況良好，則應(yīng)考察其資信證明文件，除了交貨的同時付款以外的合同，一般應(yīng)要求對方提供資信證明文件，資信證明文件一般包括企業(yè)簡介，營業(yè)執(zhí)照，效益情況，稅務(wù)證明，銀行信用等級證明以及單位的基本情況等資信證明資料；同時可以通過了解對方客戶的評價，調(diào)取工商資料等其它手段核實對方所提供的資信證明情況，同時還可以對公司的注冊資本情況、會計資料、股東等進(jìn)行核實，最后依據(jù)對方的'資信情況確定是否應(yīng)簽合同或簽什么樣的合同。
對于新客戶除了交貨的同時付清款項的合同外，一般應(yīng)要求對方提供資信證明材料，并實地進(jìn)行考查，在確認(rèn)有良好資信及履約能力后再與之簽訂合同，如果在此過程中能讓對方提供履約擔(dān)保則會極大的減少風(fēng)險。
（5）一般而言，合同上會要求有企業(yè)法定代表人的簽字，在此應(yīng)確認(rèn)在此處簽字的人的身份，如果不是法定代表有人，則應(yīng)特別注意該人員是否有公司或法定代表人的授權(quán)委托書，并且應(yīng)把授權(quán)委托書、合同書及個人的身份證明放在一起保管，以保證簽訂合同的有效性。
2、合同各主要條款的審查
一切合同都應(yīng)當(dāng)采取書面的形式訂立。訂立合同時，要力爭
做到用詞準(zhǔn)確，表達(dá)清楚，約定明確，避免產(chǎn)生歧義。對于重要的合同條款，要仔細(xì)斟酌，最好是參考一些標(biāo)準(zhǔn)文本并結(jié)合交易的實際情況進(jìn)行增刪，對于重要的合同應(yīng)請專業(yè)律師審查防患于未然。對合同條款的審查，不僅要審查文字的表述，還要審查條款的實質(zhì)內(nèi)容。
�。�1）規(guī)格條款：對于多規(guī)格產(chǎn)品尤其要注意。我們在與客戶協(xié)商的時候，要對各型號產(chǎn)品的具體規(guī)格做出說明，同時詳細(xì)了解客戶的需要。避免供需之間出現(xiàn)差錯。
�。�2）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款：根據(jù)我方的產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并約定質(zhì)量異議提出的期限。同時應(yīng)認(rèn)真審查合同中約定的標(biāo)準(zhǔn)和客戶的需求是否一致�！逗贤ā返� 125條規(guī)定：當(dāng)事人對合同條款有爭議的，應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句，合同的條款，合同的目的，交易習(xí)慣以及誠實信用原則，確定該條款的真實意思。
�。�3）包裝條款。對于購貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。
�。�4） 交付方式條款（送貨條款）：如果貨物送往本地，當(dāng)明確約定送貨地點，這關(guān)系到糾紛處理時法院的管轄；如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應(yīng)爭取約定由本地法院管轄。此外，合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名（簽名樣本、加蓋公章的授權(quán)委托書或工作證明材料）。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對方不承認(rèn)收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。企業(yè)人員的變動較為頻繁，當(dāng)對方更換新的經(jīng)辦人時，應(yīng)當(dāng)要求對方提供授權(quán)委托書。
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