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洽談合同的要點
篇一：合同洽談注意事項
合同洽談注意事項
成功的談判者，必須把劍術師的機警、迅速和藝術家的敏感融為一體。既要隨時準備抓住對方防線中的每一個破綻進行攻擊，又要觀察對方情緒的變化，抓住靈感產生的一剎那，在復雜的情況下，選擇最佳的解決措施以使自己成功。 不打無準備的仗，不打無把握的仗。每次談判都應作好充分的準備。 不要假定對方了解你的弱點，要假定他們不知道你的弱點，再試探這種假定的對錯。不要低估自己的能力，要自信，人人都有潛力可挖。
不要假定你已了解對方的要求，要時時處處將了解的東西加以試探，以發(fā)現(xiàn)事實的真相。
不要太早泄露你的全部實力，慢慢表現(xiàn)自己的實力，要比馬上透露全部實力更有效。因為慢慢展現(xiàn)往往會使人易于理解和易于接受。
在未了解對方真實目的前不要作任何讓步，要謹慎對方得寸進尺。 不要在重要問題上先讓步。實踐證明，先作讓步者常常是失敗者。 接受對方讓步時，要了解他讓步的用意，絕不要誤入對等讓步的陷阱。 不要忘記談判桌上是堆滿金錢的，微小的失誤都將造成自己的損失，真正的“平等互利”是靠談判者的才智爭取來的。
永遠不要滿足自己在談判桌上已得到的利益，哪怕是還有微小的利益也須力爭，除非到了極限。
不要一開始就接近最后的目標，每次談判都必須假定對方永遠是在作最大的要求，且對方無論如何也不會自動透露最低的要求。
永遠不要接受最初的價格，也不要太快接受對方的一次性殺價，要知道誰都不會通過一次性的殺價就接近了他的價格極限。
不要忘記自己讓步的次數，因為這關系到你開價的力量和日后交易的信譽。 你的價格讓步形態(tài)不要表現(xiàn)得太清楚，不要被對方看出你的目標所在。 不要免費的作讓步，或是太快的讓步。前者意味著金錢的流失，后者意味著費力不討好，因為人們通常不會重視輕易得到了東西。
不要很快花光你的資本，否則如果作了所有讓步以后，雙方還達不成協(xié)議，就難免發(fā)生僵局。
僵局發(fā)生時，談判雙方都會感到不快，并非只有你一個人如此，因此在不影響大局的情況下，盡快作彌補是必要的，但不要因此耗出太大的代價，要堅信對方也會盡快作出彌補。
不要提最后通牒去嚇唬對方，除非你堅信你安排的善后處理是萬無一失的。 不要被對方的最后通牒所嚇倒，他可能會回心轉意。得到他有意重新議價時，記住要顧全他的面子。
不要被對方無理或粗野的態(tài)度嚇住，因為這種行為若不是一種策略的話，也表明對方黔驢技窮，因此要耐心等待，或者不妨以牙還牙。
不要被統(tǒng)計數字、先例、原則或規(guī)定嚇住，大多數先例與規(guī)定都是根據陳舊的慣例作成的，而大多數“證據”都已“時過境遷”，因此要敢于向它們挑戰(zhàn)。
不要固執(zhí)于某點，要顧全大局，以求全盤皆勝。
要時刻保持警惕，防止對方突然提出意外要求，否則未加防備而措手不及，對方就占盡了心理上的優(yōu)勢
篇二：合同洽談記錄
合同洽談記錄
篇三：施工合同洽談紀要
**小區(qū)《建設工程施工合同》洽談紀要
一、合同正式洽談前工作
擬定初稿后，發(fā)電子版給乙方，針對電子版合同提出問題。乙方針對我方關于承包方負責甲方直接分包項目成品保護，工程竣工時間控制方面，提出異議。針對此問題，由我方合同專員進行初步溝通，在合同中明確成品保護承包方負有管理職責，非承包方管理方面原因造成甲方直接分包方的成品損壞，由分包方負責。工程竣工時間問題，在合同中明確，非承包方未盡到總包管理職責的延期，由分包方負責。但承包方未盡到管理職責的必須負責。經雙方領導同意后更改。約定正式洽談時間。
二、第一輪合同洽談情況
時間：**年**月**日
參加人：**、**、**、**
基本完成如下洽談：
1、明確了工程承包范圍為設計院**年*月**日施工藍圖范圍內1-11#住宅全部建筑安裝工程。含室外1.5米以內的管線專業(yè)工程的施工與安裝。
2、承包方式：工程總承包。
3、合同價：約*億元人民幣。
4、計價原則：*#樓以*元/Ｍ2包干（除甲分包項（但甲分包項的配合費*元/M2包含在內），一次性包干，工程竣工結算時不做任何調整），*#樓建筑面積為*Ｍ2。
承包方針對計價原則部分，提出異議：要求對混凝土、鋼筋約定為可調價材料。并且指出包干單價過低。
我方回復：針對此事宜，請示董事長后回復。
5、合同明確了甲方分包項目內容，并且在合同5.3-5.10條中約定總包與甲方直接分包單位的施工界面劃分的具體內容。
6、付款
方式方面
我方在第六條中提出首次付款節(jié)點，即：**
承包方提出異議：我方資金壓力過大，能不能調整付款方式。比較擔心**樓的開槽進度影響到付款。
我方回復：**#樓會按進度計劃開挖，調整首次付款節(jié)點事宜，我們再和董事長請求后再定。
7、明確保修金3%，支付方式為分兩次支付。
8、工期：**日歷天。
9、雙方針對工程材料、采購及質量要求在合同第九條中做了細致的約定，內容達成完全共識。
10、明確甲乙雙方合同中的權利義務，并達成共識。
三、公司內部各相關人員的溝通情況
1、與承包方進行首次洽談后，成本控制部*經理提出在計價原則部分，只約定：“建筑面積按《建筑工程建筑面積計算規(guī)范（GB/T50353-2005）》計算�！狈乐购贤s定于實際不符。造成我方損失，報公司領導同意后更改。
2、小區(qū)工程師**提出在甲方責任條款三通一平中，明確道路通
甲方只負責道路平整后，素土碾壓完成。經公司領導同意后更改。
3、針對首次洽談中付款問題，**擬定新首次付款方式： *-*#樓施工完成總層數達到**層，9-11#樓施工完成總層數達到*層時，支付已完工程價款的70%。；當乙方施工完成總層數達到**層時，甲方視乙方配合甲方工作情況（包括進度、質量、文明施工），根據甲方資金狀況酌情支付乙方工程款。
四、第二輪合同洽談情況
時間：**年*月*日
參加人：**、**、**
基本完成情況：
我方將上述新的計價原則、付款方式在這次洽談中提出，與承包方達成共識。
承包方**提出兩點：
第一 在**條中加：“(附*#樓工程量清單報價書作為本合同附件）”。
第二 把《交房標準》做為合同附件。
我方回復：可以。
最終在此次洽談中，合同最終完成。
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