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      2. 銷售會議領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

        時間:2023-12-11 12:31:02 講話致辭 我要投稿
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        銷售會議領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

          在日新月異的現(xiàn)代社會中,我們可以使用發(fā)言稿的機(jī)會越來越多,發(fā)言稿要求內(nèi)容充實(shí),條理清楚,重點(diǎn)突出。那么你有了解過發(fā)言稿嗎?下面是小編收集整理的銷售會議領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿,歡迎大家分享。

        銷售會議領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

        銷售會議領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿1

        尊敬的全體同仁們:

          大家好!

          歡聲辭舊歲,笑語迎新年!

          在這個舉國同慶的日子里,我謹(jǐn)代表公司,向到來的集團(tuán)公司全體領(lǐng)導(dǎo)及其家屬致以誠摯的節(jié)日慰問!

          向多年來為公司事業(yè)作出貢獻(xiàn)的新、老員工及其家屬致以崇高的敬意!向今天受表彰的“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”、“優(yōu)秀員工”表示最熱烈的祝賀!

          向XX項(xiàng)目工作組全體工作人員表示最衷心的感謝!

          向此時此刻因工作需要仍堅(jiān)守在崗位的.員工表示親切的慰問!

          過去的20xx年,是公司高速發(fā)展的一年。在集團(tuán)公司XX總的領(lǐng)導(dǎo)下,本著“以誠信為根本、服務(wù)為依托、市場為載體、視質(zhì)量為生命”的理念,竭誠為廣大顧客提供健康、美味食品和優(yōu)質(zhì)、貼心服務(wù)。公司上下同心協(xié)力、愛崗敬業(yè),在各方面的工作依然取得了令人鼓舞的成績。XX集團(tuán)品牌對外形象都得到大幅的提升,在行業(yè)內(nèi)得到了充分的肯定。公司基本實(shí)現(xiàn)直營實(shí)體連鎖門店XX家的戰(zhàn)略目標(biāo),成為名符其實(shí)的XX領(lǐng)軍品牌,正在朝XX第一連鎖品牌邁進(jìn)著,引領(lǐng)XX行業(yè)的食尚方向,備受社會各界的廣泛認(rèn)可和好評。

          機(jī)遇蘊(yùn)含精彩,創(chuàng)新成就偉業(yè),新的一年開啟新的希望,新的歷程承載新的夢想。20xx年也是我們XX人創(chuàng)造夢想、揚(yáng)帆啟航的關(guān)鍵之年,我們將緊密圍繞在集團(tuán)公司上級領(lǐng)導(dǎo)下,以提高經(jīng)濟(jì)效益為重心,以改革改制為動力,迎難而上,銳意進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作,大膽創(chuàng)新,力爭盡快實(shí)現(xiàn)運(yùn)營結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化,共創(chuàng)20xx事業(yè)輝煌!

          再次向大家送上美好祝愿,祝XX全體同仁:家庭幸福美滿,身體健康,萬事如意,心想事成!

          謝謝大家!

        銷售會議領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿2

        親愛的營銷將士們:

          大家上午好!

          律回春暉漸,萬象始更新!今天,我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先,我對拼搏在XX營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲:你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線,為XX的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn),榮譽(yù)屬于你們!我向你們再道一聲:謝謝你們!

          沐浴著新年的曙光,我們告別了碩果累累的20xx年,迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是XX集團(tuán)成立二十周年,也是XXX公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒;過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局,為新一年的營銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ),20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年,我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略,發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命,實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一布局,生產(chǎn)制造前移,工作重心前移,一切為營銷一線服務(wù),全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?畿S式提升,實(shí)現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。

          本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實(shí)施,是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”,深入開展“做放心肥專家,服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措,也是新年到來之際,給XX忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動,意義重大,將為全年的`銷售工作寫下最濃重的一筆。在此,我向大家提幾點(diǎn)希望:

          一是希望同志們在活動中,用最真誠的心貼近人民群眾,弘揚(yáng)XX“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。

          二是希望同志們在活動中,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層,深入到農(nóng)村,傳播先進(jìn)文化,服務(wù)人民群眾,虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,學(xué)以致用,鍛煉提高自己,展現(xiàn)XX人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會,團(tuán)結(jié)協(xié)作,努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn),圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。

          銷售提升,服務(wù)為本,我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng),與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作,結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體,精神共同體和命運(yùn)共同體,共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們,你們是XXX的龍門虎將,你們是XX創(chuàng)造光輝未來的使者。你們:召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!

          迎著馬年的鐘聲,我們吹響了14年XX跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角,我看到,你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā),我堅(jiān)信,你們一定會不辱使命,不負(fù)眾望,勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄,以“自信人生二百年,會當(dāng)擊水三千里”的豪邁,向著宏偉的目標(biāo),出發(fā)!

        銷售會議領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿3

        同志們:

          "物競天擇,適者生存"是自然界萬物生存的必然規(guī)律,季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機(jī),一個企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律,否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵,銷售是渠道是路子,沒有了渠道和路子,企業(yè)是死路一條。銷售是商品較量的前沿,是商品轉(zhuǎn)換的手段,沒有銷售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價格再廉也是不會進(jìn)入銷售領(lǐng)域的。因此,作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營者如何把銷售工作搞好,是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危,如履薄冰,必須高屋建瓴,以敏捷的洞察力和準(zhǔn)確的視角去把握市場的走勢和制訂應(yīng)對方略,并善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足,才能立足現(xiàn)實(shí),開拓未來,真正實(shí)現(xiàn)承前啟后、繼往開來、把握先機(jī)、隨心所欲,才能擁有廣闊的發(fā)展空間,開創(chuàng)諸項(xiàng)工作的新局面。針對這一問題,下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點(diǎn)要求。

          一、20xx年銷售工作回顧

          (一)基本形勢分析

          集團(tuán)公司20xx年面臨的基本形勢是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動力共在,既充滿希望又經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)的特殊環(huán)境和局面。我對整體銷售工作的基本評價是:忠實(shí)執(zhí)行董事會決策,嚴(yán)格按照《銷售工作管理規(guī)定》運(yùn)作,正視困難,立足現(xiàn)實(shí),方法得當(dāng),措施得力,在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業(yè)績,實(shí)現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進(jìn)展,董事會對此非常滿意并給以充分的肯定。

          機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的,是國家的大政方針?biāo)鶝Q定的,是大局。進(jìn)入20xx年以來,由于國家產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步調(diào)整,一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項(xiàng)上馬,小型企業(yè)組合重建,因此,鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機(jī)遇,使久已疲軟的耐材市場呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢頭,為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。但是,由于國家環(huán)保政策的進(jìn)一步強(qiáng)化和深入,耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國家明令限制、重點(diǎn)整頓的高耗能、重污染對象,相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造,在一定程度上對企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此,我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點(diǎn)所面臨的形勢是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并在、動力和壓力共存。面對困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績,我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望,又不能盲目樂觀、忘乎所以,更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時度勢、開拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準(zhǔn)備去搶抓機(jī)遇、搶占市場,并以求真務(wù)實(shí)的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,謀取利益、規(guī)避風(fēng)險,這就是我們對基本形勢的分析和應(yīng)對目前錯綜復(fù)雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。

          (二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經(jīng)驗(yàn)

          各公司及集團(tuán)公司各部門在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)定不移地貫徹、執(zhí)行董事會年初確定的"抓大市場、抓大訂單"的重要決策,銷售公司采取一系列切實(shí)可行、不拘一格、靈活多變的方法措施,在集團(tuán)公司資金運(yùn)作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績,實(shí)現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來銷售業(yè)務(wù)的突破性進(jìn)展。根據(jù)銷售公司和財(cái)務(wù)部門的年終統(tǒng)計(jì),共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù),并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進(jìn)的良好發(fā)展勢頭,在眾多合同的執(zhí)行過程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故,總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序,得到銷售人員和重點(diǎn)客戶的一致好評,為公司實(shí)施品牌戰(zhàn)略和打造誠信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ)、贏得了榮譽(yù)。年終財(cái)務(wù)報(bào)表顯示,各項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已實(shí)現(xiàn)二位數(shù)增長,總體形勢令人鼓舞。20xx年底的.銷售形勢一舉扭轉(zhuǎn)了長期徘徊不前的被動局面,實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展,20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團(tuán)公司生產(chǎn)能力的滿負(fù)荷生產(chǎn)。值此,我代表董事會及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個崗位的干部職工及奔波于祖國各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂于奉獻(xiàn)的競業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!

          20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力,取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績,其主要經(jīng)驗(yàn)是:

          首先,董事會的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。

          20xx年初,董事會面對日益競爭激烈的市場形勢,果斷作出四項(xiàng)重要決策:第一,加大企業(yè)內(nèi)部改革力度,重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)管理體制和運(yùn)行機(jī)制系統(tǒng)的健全和完善,使企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)法制化、科學(xué)化、規(guī)范化管理,將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二,確立"抓大市場、抓大訂單"的營銷方略,以爭取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三,投入巨資籌建設(shè)備先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的179M隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號、不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的要求,從根本改變過去品種單一、檔次低下、缺乏市場競爭力的被動局面,為打造京華品牌、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);第四,繼續(xù)實(shí)施"人才引進(jìn)戰(zhàn)略",不斷引進(jìn)、培養(yǎng)和充實(shí)關(guān)鍵崗位的人才配備,逐漸實(shí)現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進(jìn)的管理理念、管理意識、管理手段和管理藝術(shù),從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式,營造動大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。

          通過一年來的實(shí)踐證明,董事會的四項(xiàng)決策基本得到落實(shí)并發(fā)生了良好的效應(yīng):銷售公司的機(jī)構(gòu)建制實(shí)現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標(biāo)志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過去混亂現(xiàn)象得以改變?偣ゎI(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測工作的責(zé)任保障以及完善和強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機(jī)制等重大措施的出臺和落實(shí),其運(yùn)作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于"抓大市場、抓大訂單"的正確決策在銷售活動中得以有效的貫徹和實(shí)施,增強(qiáng)了銷售人員的信心,激發(fā)了他們簽訂合同的熱情,從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單,實(shí)現(xiàn)了董事會關(guān)于"借舟下海、借雞下蛋"的迂回戰(zhàn)術(shù),保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度,填補(bǔ)了基建所需資金的部分空白,取得了集團(tuán)公司有史以來難得的產(chǎn)、銷兩旺的大好形勢;179M生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難,在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底,該工程的主要建筑、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成,部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。從投運(yùn)以來效果看,各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均處于良好狀態(tài),達(dá)到了預(yù)期目的。該項(xiàng)工程不僅為京華公司增添了亮點(diǎn)、樹立了形象,同時,必然對今后京華事業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進(jìn)、培養(yǎng)工作逐步落到實(shí)處。20xx年集團(tuán)公司著力加強(qiáng)對總工辦的組織建設(shè),增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部,任命了懂技術(shù)、善管理的部門領(lǐng)導(dǎo),配備了具有專業(yè)知識的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才,保證了重點(diǎn)工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全,為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術(shù)保證。

          其次,有一個堅(jiān)強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的銷售領(lǐng)導(dǎo)班子。

          毛主席早就告誡我們:"正確的政治路線確定之后,干部就是決定的因素"。因此,正確貫徹、執(zhí)行董事會的重要決策,其決定因素必須有一個堅(jiān)強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子,一年來的實(shí)踐證明,公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,忠實(shí)執(zhí)行董事會決策、圓滿完成工作部署,班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務(wù)水平、融洽的協(xié)作精神和團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌,是一支信得過,能戰(zhàn)斗的團(tuán)體,董事會對他們的工作是非常滿意的,所取得的成績是可喜可賀的。

          第三,擁有一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。

          20xx年銷售隊(duì)伍組成的顯著特點(diǎn)是:在原有銷售人員的基礎(chǔ)上,一批批營銷能力強(qiáng)、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭取到部分大宗業(yè)務(wù),有的已進(jìn)入商務(wù)談判,前景十分看好。因此,現(xiàn)在銷售隊(duì)伍的基本形勢可以用八個字來概括,即"群賢畢至,人才濟(jì)濟(jì)",這也是京華公司創(chuàng)建以來首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢。銷售人員作為市場參與的主體,起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用,每一宗業(yè)績,都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水,都應(yīng)該得到社會的尊重和鼓勵。本次會議所表彰的先進(jìn)工作者就是銷售隊(duì)伍中的杰出代表,他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。在此,我代表董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!

          (三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題

          當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,影響整體合同執(zhí)行等。造成資金不足的主要原因是:1、由于原材料價格的大幅度上漲,造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加,而產(chǎn)品市場價格難以同步上調(diào),因此經(jīng)營效益低下;2、貨款回收率低,造成大量應(yīng)收貨款滯留在外,個別貨款實(shí)際上已形成呆帳、死帳,這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務(wù)活動中,直接影響到生產(chǎn)資金的運(yùn)行和調(diào)度;3、銷售合同的大量執(zhí)行,必然投入大量資金組織生產(chǎn);4、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進(jìn)一步加劇了資金運(yùn)作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。這個問題長期未能得到及時解決,因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展,個別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡單,挫傷了大家的積極性,而且直接損害了公司利益,造成了負(fù)面影響。關(guān)于這個問題,我曾在多次會議上提出批評,有的雖然有所收斂、有所改正,但仍沒有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問題,董事會決定根據(jù)集團(tuán)公司管理體制的變化將對管理系統(tǒng)進(jìn)行改革和重組,對管理干部量才使用、合理安排,真正做到"物能盡其用,人能盡其才"。

          二、20xx年工作安排

          通過總結(jié)工作,其目的在于肯定成績、查找問題,旨在統(tǒng)一認(rèn)識的基礎(chǔ)上,為20xx年工作理清發(fā)展思路。對此,20xx年的主要工作是:

          1、健全的管理機(jī)制

          健全和完善組織機(jī)構(gòu),重點(diǎn)強(qiáng)化對銷售公司及總工辦組成人員的充實(shí),以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行,解除銷售人員的后顧之憂。

          2、建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍

          建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍是京華公司今后長期發(fā)展戰(zhàn)略決策。集團(tuán)公司全體干部要作為長期發(fā)展目標(biāo)去抓、重點(diǎn)主抓,不管什么時候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位,一定要知道它的重要性。銷售的產(chǎn)生是人類社會發(fā)展史上的一個劃時代的進(jìn)步。繼續(xù)執(zhí)行董事會關(guān)于"抓大市場、抓大訂單"既定方針的基礎(chǔ)上,要求銷售公司組織力量,將工作重點(diǎn)放在簽訂大爐子業(yè)務(wù)。技術(shù)部門應(yīng)給予配合并加強(qiáng)與大專院校、設(shè)計(jì)院等科研部門聯(lián)系,著重新產(chǎn)品開發(fā)和研制,爭取專利項(xiàng)目,以展示公司實(shí)力,樹立公司形象。鼓勵業(yè)務(wù)人員開拓國際市場,發(fā)展國際貿(mào)易,逐步實(shí)現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加。為達(dá)到上述目標(biāo),我向大家承諾,公司將對這些業(yè)務(wù)給以人、財(cái)、物全力支持,并對取得顯著成績的給予重獎。

          3、堅(jiān)定不移地執(zhí)行人才引進(jìn)戰(zhàn)略

          堅(jiān)定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進(jìn)戰(zhàn)略,不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液,使其運(yùn)行始終充滿勃勃生機(jī)。在對外引進(jìn)管理人才、銷售骨干的同時,公司將有重點(diǎn)地對內(nèi)部一線職工和基層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)和使用,將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識強(qiáng)、懂業(yè)務(wù)、善管理人才不失時機(jī)地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機(jī)構(gòu)中,以充分發(fā)揮他們的聰明才智,在人才使用上堅(jiān)決遵循古訓(xùn)"外舉不避仇、內(nèi)舉不避親"的任人唯賢原則,杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為,真正實(shí)現(xiàn)廣招人才、唯我是用,讓企業(yè)管理和運(yùn)行始終處于充滿活力、蓬勃生機(jī)的良好狀態(tài)。集團(tuán)公司遵照董事會關(guān)于重視人才引進(jìn)的重要決策,目前已聘請3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才,其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業(yè)碩士研究生,專職高、新耐火材料的研制和開發(fā);另一位是長期從事對外技術(shù)合作和專家、專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理,已充實(shí)銷售管理隊(duì)伍,協(xié)助銷售人員進(jìn)行商務(wù)談判。

          4、堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略

          堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠(yuǎn)要走的路子。因?yàn)橐粋不變的真理是,只要人類不來亡,發(fā)展是永恒的,京華公司要想走在同行業(yè)前列,就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度,加快179M生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135M隧道窯、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè)、改造等工程建設(shè)速度,以提升集團(tuán)公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量。具體規(guī)劃是:1、179M生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點(diǎn);2、耐材公司重點(diǎn)生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預(yù)制件基礎(chǔ)上計(jì)劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機(jī),重點(diǎn)生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐、鋼包、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎(chǔ)上,再上一個20xxm2精細(xì)磨車間和一個800m2聚鋼件組裝平臺,使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個新臺階,由過去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展,由過去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時要擴(kuò)大對外合作領(lǐng)域,尤其是加強(qiáng)對電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠。通過技術(shù)改造、擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本,從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益,從根本上改變電熔公司銷售工作的被動局面。上述工程峻工并投入運(yùn)行后,5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求,實(shí)現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標(biāo),從根本改變過去"沒有合同愁,有了合同難執(zhí)行更愁"的尷尬局面,給銷售人員一顆定心丸,讓他們?nèi)硇牡赝度氲?抓大市場、抓大訂單"的業(yè)務(wù)活動中去。

          5、合格的產(chǎn)品是市場永遠(yuǎn)的保障

          要想把市場做好,把仗打好,后勤供應(yīng)應(yīng)保障。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場的保障,這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭。集團(tuán)公司要求各生產(chǎn)單位應(yīng)嚴(yán)格按照總工辦下達(dá)的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢、檢驗(yàn)、技術(shù)、發(fā)運(yùn)等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位,因此要求從原材料進(jìn)廠到半成品、產(chǎn)成品、包裝、發(fā)運(yùn)等各個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故,以確立"京華"品牌在市場中的競爭地位。

          6、銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用

          銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障,企業(yè)有沒有發(fā)展后勁,主要是銷售人才的不斷引進(jìn)和培養(yǎng),它是企業(yè)生存的脊梁。一個人沒有了脊梁將是臭肉一堆。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進(jìn)和介紹銷售人才,不斷壯大我們的隊(duì)伍和對市場的覆蓋面。

          銷售人員應(yīng)加強(qiáng)道德修養(yǎng)、規(guī)范銷售行為、強(qiáng)化理論、法律知識學(xué)習(xí),掌握營銷技巧,積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會,以不斷增強(qiáng)法律意識和自身業(yè)務(wù)水平,應(yīng)對日益激烈的市場競爭和瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì)。銷售活動搞得好與不好,關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì)。一個人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個方面,在某一方面有長處,在另一方面就未必有,不論是怎么樣的素質(zhì)、能力、作用,都能在每個人身上找到,有的只是相對的差別,這說明提高素質(zhì)的重要性。

          7、嚴(yán)格的應(yīng)收帳款管理制度

          集團(tuán)公司在應(yīng)收帳款方面今年將加大力度,組織律師和清欠人員隊(duì)伍,重點(diǎn)清欠工作,緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財(cái)務(wù)部門必須嚴(yán)格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定,同時銷售人員應(yīng)對此予以密切配合及時回收帳款,以保證資金的正常流動,提高資本運(yùn)營水平。

          8、端正工作作風(fēng),提高服務(wù)意識

          端正工作作風(fēng),提高服務(wù)意識。銷售工作管理干部及集團(tuán)公司各單位、各部門負(fù)責(zé)同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾,全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),同時也懇切期望銷售人員對此予以監(jiān)督。

          同志們,只要我們精誠團(tuán)結(jié),努力拼搏,堅(jiān)定信念,顧全大局,我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

          "海闊憑魚躍,天高任鳥飛",讓我們以敢做大文章、敢動大手筆和敢為天下先的膽識和氣魄,在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,統(tǒng)一思想,承前啟后,繼往開來,為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!

          謝謝大家!

        銷售會議領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿4

        各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,各位朋友們、同志們:

          大家晚上好!

          新春伊始,萬象更新。今晚,我們歡聚一堂,載歌載舞,共賀新春佳節(jié)。在此,我謹(jǐn)代表公司向辛勤堅(jiān)守在工作崗位上的每一位員工和每一位關(guān)心、支持公司發(fā)展的朋友致以節(jié)日的祝福!祝福大家身體健康,萬事如意。同時,向奉獻(xiàn)這場演出的演職人員表示忠心的感謝!

          回首XX年,是XX歷史上具有里程碑的一年。這一年,我們經(jīng)受了種種考驗(yàn)、戰(zhàn)勝各種困難,順利完成一期年產(chǎn)20萬噸有機(jī)硅單體項(xiàng)目的.調(diào)試運(yùn)行,以全國最快的調(diào)試記錄建成單套裝臵產(chǎn)量全國最大的產(chǎn)線,用兩年多來的辛苦付出,描繪出了一座國際化樣板式的有機(jī)硅工廠的新藍(lán)圖。

          “承發(fā)展、迎挑戰(zhàn)”,XX年,是恒業(yè)成正式步入生產(chǎn)運(yùn)行的第一年,也是檢驗(yàn)運(yùn)行成果、實(shí)現(xiàn)恒業(yè)成偉業(yè)的新起點(diǎn)。XX年,是恒業(yè)成人以更加堅(jiān)定、自信的決心,迎接新征程,攀越新高峰的時候。年產(chǎn)20萬噸有機(jī)硅項(xiàng)目的順利投產(chǎn)運(yùn)行,奠定了建設(shè)30萬噸、60萬噸直至90萬噸有機(jī)硅項(xiàng)目的新局面。我們要攜手每一位員工繼續(xù)加快建設(shè)步伐,規(guī)范運(yùn)行管理,優(yōu)化企業(yè)環(huán)境,提高生產(chǎn)質(zhì)量,確保運(yùn)行安全,我們必須緊緊把握形勢,求真務(wù)實(shí),為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)辛勤付出,努力工作!回首過去,我們激情澎湃;展望未來,我們信心滿懷。新的一年里,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,希望與困難同在,擺在我們面前的任務(wù)依然十分艱巨。我們將以更加飽滿的熱情、更加廣闊的胸襟、更加昂揚(yáng)的斗志、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)投入到新一年的工作中。我們堅(jiān)信,內(nèi)蒙古恒業(yè)成在這樣一個新起點(diǎn)上,明天一定會更加美好,未來一定會更加輝煌!

          最后,再次恭祝大家節(jié)日愉快,身體健康,合家歡樂,萬事如意!預(yù)祝我們的晚會圓滿成功!

        銷售會議領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿5

        尊敬的來賓和員工們:

          大家好!

          “華僑重聚迎春,龍舞傳福音”。當(dāng)我們還沒來得及考慮時間的流逝,20xx年春節(jié)的鐘聲已經(jīng)悄然而至。值此新春佳節(jié)之際,我謹(jǐn)以公司董事長的名義,向您和您的家人——致以最美好的祝愿和誠摯的問候。

          這一天,我們懷著巨大的喜悅聚集在那里,以艱辛和成就慶祝XX年。是對充滿活力和期待的20xx年的祝福。

          回頭看,太精彩了。XX年是公司穩(wěn)步發(fā)展的一年,也是各部門、員工逐步成長的一年。每個人的努力、成功、挫折都為公司的發(fā)展留下了足跡,每個人的努力都為公司留下了很多值得稱道的故事。所以在XX,效率來自全體員工的興奮,成果屬于全體員工的.努力。

          新的20xx年是公司發(fā)展最關(guān)鍵的一年。我們需要繼續(xù)堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā),提高產(chǎn)品質(zhì)量管理,合理控制產(chǎn)品成本,使公司產(chǎn)品在市場上更具競爭力;還需要“健身”,內(nèi)外兼修,不斷拓展市場,完善客服管理;不斷完善和規(guī)范內(nèi)部運(yùn)營管理,進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。因此,我們需要把新的一年視為新的起點(diǎn)、新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn)。

          離開舊的一年后,我們?nèi)匀怀錆M自豪,迎接新的一年,我們總是充滿信心。在20xx年充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的環(huán)境中,我期待并堅(jiān)信全體員工將以踏實(shí)的作風(fēng)、百折不撓的精神、鍥而不舍的毅力團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)圖強(qiáng),不斷開創(chuàng)節(jié)日燈產(chǎn)品和新型led光源的新境界,共創(chuàng)更加輝煌燦爛的明天!

          最后,祝大家春節(jié)快樂,新年吉祥,萬事如意!

          請斟滿酒,暢飲,迎接嶄新完美的明天!

        銷售會議領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿6

        大家好!

          首先,請?jiān)试S我代表“XX”體銷售團(tuán)隊(duì)為各位經(jīng)銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎,對大家一如既往地支持“XX”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝,今天我們匯聚一堂,展“XX”—決勝20xx年。

          近年來,在XX企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下,XX品牌在品牌形象塑造上,銷售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果,這是大家有目共睹的。XX倡導(dǎo)“只為健康生活”,突顯品牌理念,并以差異化的營銷策略,以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略,逐步實(shí)現(xiàn)品牌致高致遠(yuǎn),F(xiàn)如今,要將XX品牌做強(qiáng)、做優(yōu)、做久,我們就必須步步為營,節(jié)節(jié)提升,通過鞏固舊市場,開拓新市場,來提升品牌知名度,擴(kuò)大品牌的市場占有率,把握XX品牌在未來市場的主動權(quán)。

          第一,以差異化營銷,提升品牌知名度。

          健康是生活永恒的話題。當(dāng)市場大趨勢都在大打體育運(yùn)動理念的時候,我們深知,在這競爭日益激烈的社會大環(huán)境下,亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾,如何為消費(fèi)者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們?yōu)橄M(fèi)者全新訴求健康—“為健康生活”,一雙好鞋,讓你在市場的暗涌中屹立不倒;一雙好鞋,成為消費(fèi)者永遠(yuǎn)的青睞……這是我們的.追求。我們以差異化的品牌競爭方式,提升品牌的市場知名度,加速XX的市場拓展。

          第二,暢通渠道,增加產(chǎn)品銷售量。

          談到品牌建設(shè),市場開拓,自然離不開渠道建設(shè)。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品,如果沒有渠道,就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺,無法實(shí)現(xiàn)它的價值。渠道是重要的市場資源,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道,才能真正打入市場,實(shí)現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益,F(xiàn)如今,“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用,其根源在于渠道的價值是否與運(yùn)營商品牌和經(jīng)銷商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷售,其目的就是為擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售量。今年,我公司將通過品牌形象傳播升級、優(yōu)化產(chǎn)品價格、消化積壓庫存等優(yōu)惠政策來暢通渠道,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益最大化。而且,公司今年將會盡全力支持和鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商,開拓下游銷售渠道。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷售渠道,增加產(chǎn)品銷售量,從而贏得更多市場份額。

          第三,創(chuàng)造新市場,擴(kuò)大市場占有率。

          有需求就有市場,只有生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場,創(chuàng)造更大的市場。XX以其新穎的款式、流行的色彩、國際風(fēng)向?qū)r尚精彩演繹,將時尚運(yùn)動完美呈現(xiàn)。20xx年,XX將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度,根據(jù)市場需求的實(shí)際情況,針對產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品的款式,產(chǎn)品價格等方面進(jìn)行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到及時準(zhǔn)確地掌握市場最新資訊,把消費(fèi)者在生活中的追求與向往融入到XX的產(chǎn)品當(dāng)中,達(dá)到品牌文化與消費(fèi)者內(nèi)心所追求的文化和價值觀的強(qiáng)烈共鳴,使我們品牌綜合價值和整體競爭實(shí)力得到進(jìn)一步提升,從而擴(kuò)大市場占有率。

          我相信只要我們攜手并進(jìn),本著“共創(chuàng)、共贏、共享”的信念,同心同德,群策群力,一定能夠開創(chuàng)XX品牌的美好明天。

          最后,祝各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友們身體健康、萬事如意!謝謝大家!

        銷售會議領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿7

        尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們:

          大家好!

          對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的XXXX年靜靜地過去了,充滿挑戰(zhàn)和希望的XXXX年已經(jīng)開始。今天,我們在這里組織召開公司XXXX年銷售動員大會,是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績,凝心聚力,重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

          XXXX年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力,形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作,各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置,銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌,公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。

          在這里,我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào):

          一、營銷管理工作

          管理是我們今年的基礎(chǔ)工作:

          我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理,這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。XXXX年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,但是,因?yàn)閭別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠,導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《XXXX年銷售人員工作手冊》,將上述所有制度匯編成冊,其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表,以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,人手一冊,一冊一個登記編號,希望大家好好保存,好好學(xué)習(xí),能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。 XXXX年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作:我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃,每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動,營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽,為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺,為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì),就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益,為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì),這個真正的競爭力是什么,就是對自我的管理,對健康人格的.追求。

          XXXX年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化,通過合理的統(tǒng)計(jì)分類,確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合,對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),力爭在XXXX年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

          在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核,一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是,我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法,對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定,其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎,這些新增獎金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?傊,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們希望通過不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系,獎勤罰懶,獎優(yōu)罰劣,形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門,我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持,我們一定會慎重用好考核的權(quán)力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位,我們希望通過自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,每個人都在乎錢,但錢不是萬能的,比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

          二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

          隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場,產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個方面:

          (一)宣傳資料的制作

          首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作,其中包括一個總冊和四個分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個月的時間,是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正,先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來,經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

          公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座,之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動,在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,沒有最好,只有更好。

          最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,特別是英文內(nèi)容,都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法,對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后,以其為基礎(chǔ),對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素,使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

         。ǘ┬麄鞴ぞ叩睦

          使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

          繼續(xù)選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

          統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議,組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

         。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,在公司的統(tǒng)一安排下,策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

         。ㄋ模┳龊檬袌稣{(diào)研工作

          隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說,這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),我們?nèi)鄙偃藛T,也缺少經(jīng)驗(yàn),但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場

        銷售會議領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿8

        尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

          大家好!

          律回春暉漸,萬象始更新。在20xx年新春即將到來之際,我謹(jǐn)代表公司向?yàn)樾燎诠ぷ鞯母鲘徫蝗w員工致以忠心的感謝及新年的祝賀!回顧即將過去的20xx年,x公司在全體員工的共同努力下,公司各方面工作均取得了不錯的`成績。各部門嚴(yán)格管理,明晰責(zé)任,盡心盡力,使公司展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心、積極向上、高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍,管理水平越趨成熟,員工崗位技能也逐漸提高。

          雖然經(jīng)濟(jì)市場大勢不是很樂觀,但公司整體運(yùn)營狀況還是呈良好的態(tài)勢,x公司依然獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展,做到了銷售業(yè)績穩(wěn)健的增長,尤其是近一個月,海外銷售量出現(xiàn)一周就是XX萬美金的佳績,這是全體XX公司員工共同努力的成果。同時,公司在總經(jīng)理提出的新的一年里,我們將面對更多的困難與風(fēng)險,當(dāng)然,也是更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。通過目前的分析來看,XX年市場前景比較樂觀,公司的接單形勢也將喜人,并且XX也即將在20xx年正式全面投產(chǎn),這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多生機(jī),同時也更加穩(wěn)固x在國內(nèi)行業(yè)中的地位。所以我們要繼續(xù)盡一切努力,抓住機(jī)遇,把握當(dāng)前市場發(fā)展的良好勢頭,利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢,挖掘資源,整合資源,加大研發(fā)力度,提高生產(chǎn)產(chǎn)量,突破銷售瓶頸,爭取在企業(yè)融資上取得更大的突破,從而掌握更多市場競爭的主動權(quán)。對此,我對我們納爾人充滿了信心!

          公司管理方面,我們要持續(xù)認(rèn)真貫徹并落實(shí)同時,我們還要盡力營造企業(yè)管理文化。x作為一個在x行業(yè)的企業(yè),我們不僅要對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略做要求,也要對逐漸建立起屬于自己的獨(dú)特企業(yè)管理文化、企業(yè)價值觀,使公司品牌及公司形象得到更大提升。

          總之,我相信20xx年,在公司管理層正確決策與領(lǐng)導(dǎo)下,在我們?nèi)w員工的共同努力和齊心協(xié)力下,XX一定會以開拓創(chuàng)新、與時俱進(jìn)的精神面貌,在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出XX的新篇章!

          最后,再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里:工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快!謝謝!

        銷售會議領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿9

        尊敬的各位來賓,親愛的員工們、朋友們:

          大家晚上好!

          春花含笑意,爆竹增歡聲,在這樣的一個喜慶的節(jié)日里,我們匯聚在此,共同慶祝20xx年新一年度的到來。值此佳節(jié)之際,我代表領(lǐng)導(dǎo)班子,向全體員工和一直支持我們的新老朋友們,致以新年的問候和祝福,祝愿大家在新的一年里,身體健康,工作順利,萬事如意!在過去的20xx年,作為公司的創(chuàng)業(yè)階段,我們面臨著重重困難,外部市場的激烈競爭,內(nèi)部設(shè)備短缺,都造成我們的舉步維堅(jiān),但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起,堅(jiān)持我們自己的理想及信念,用我們的'堅(jiān)強(qiáng)毅力,和不怕苦,不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),在新老朋友的支持配合下,還是取得了一個豐收的20xx!我們超額完成了年度計(jì)劃,為公司打開了市場大門,這就是我們的勝利,我為全體員工感到自豪,并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意!

          20xx年新的一年,新的氣象,還有一個新的征程。我們的未來是光明的,是喜人的。春敲起了戰(zhàn)鼓,年吹響了號角!我們把愿望寫在今天,聽事業(yè)的口哨響起,和祖國一起在明天的跑道上沖次!不管汗能流多少,也不怕血可灑許多,我們在今天銘刻下人生的理想,并為此奮斗到底!

          最后,再次祝愿全體員工、賓客新年快樂,合家幸福!

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