我們?nèi)绾螐暮啔v開始樹立產(chǎn)品的觀念
無論你將來從事的工作是否是銷售，你一生中總要經(jīng)歷一次銷售的過程，那就是銷售你自己。你自己就是一個產(chǎn)品，按照一個價格向未來的雇主銷售，這同樣必須經(jīng)過如同產(chǎn)品銷售過程一樣的8個過程，有時，還不止8個。
在開始銷售自己以前，首先應(yīng)該充分了解產(chǎn)品本身，是一個技術(shù)領(lǐng)先型產(chǎn)品，還是一個可靠的、技術(shù)含量比較低，但是忠誠、敬業(yè)的產(chǎn)品，或者是一個時尚的、有著領(lǐng)先意識的產(chǎn)品。
目前，在中國各個領(lǐng)域競爭的產(chǎn)品中，給人印象最多的是同質(zhì)化非常嚴(yán)重，比如你想買一臺彩電，結(jié)果發(fā)現(xiàn)彩電個個都一樣，這個品牌具有的功能那個品牌也具備，很少有自己與眾不同的功能。對于今天的人力資源，當(dāng)你在尋找一個好工作的.時候，你對未來的雇主來說，就是在銷售你自己。在這個銷售過程中，我們需要思考這樣一個問題：我會不會陷入同質(zhì)化的傾向中？
從簡歷開始樹立產(chǎn)品的觀念
如果我們認(rèn)為自己是一個好的產(chǎn)品，那么應(yīng)該如何包裝自己呢？應(yīng)該如何從簡歷中脫穎而出呢？這就是營銷你自己的第一步：定義自己是一個產(chǎn)品。如何突破同質(zhì)化的傾向，如何寫一份好的簡歷，許多職業(yè)輔導(dǎo)圖書中都有詳細(xì)介紹，幾乎面面俱到，這里就不一一細(xì)述了，但是，必須強(qiáng)調(diào)的是，許多市面上流行的簡歷寫法，經(jīng)常讓你作為一個產(chǎn)品陷入類同的境地，與其他的產(chǎn)品類似，沒有任何領(lǐng)先的差異化。當(dāng)中國的彩電陷入同質(zhì)化嚴(yán)重的時候，彩電的價格就直線下降，如果所有找工作的產(chǎn)品的描述都類同，價格（也就是薪酬）自然不可能有任何提升。那么，我們該如何制定有差異化的簡歷呢？
首先要跟大家說的方法是從簡歷的第一頁開始。很多企業(yè)尤其是高薪職位的企業(yè)，通常會要求求職者填寫一個表格，這個表格里面包括求職者的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)驗等。
注意，這些都是企業(yè)要求的。而一個職位往往會收到500～1000份簡歷，那么人力資源部門會有多少時間來看這份簡歷呢？如果從500份中選出10個候選人，再從10個候選人中選出1個來，而這些工作都需要在一天的時間里決定。假設(shè)一天工作10個小時，一個小時要看50份，算上中間的休息時間，基本上是1分鐘一份。當(dāng)他看到很多簡歷都很類同的時候，還會1分鐘一份嗎？這絕對不可能，通常5秒鐘、10秒鐘一份就翻過去了，所以企業(yè)只有時間看第一頁。在挑選候選人時，若沒有一個明確的挑選標(biāo)準(zhǔn)，通常就只能看學(xué)歷，比較硬性指標(biāo)。
若學(xué)歷相同，就看年齡；年齡相同，就看在學(xué)校的各種職務(wù)；職務(wù)相同，就看組織活動的級別，看組織活動的次數(shù)；這些也相同，那就只好看其他的社會活動經(jīng)驗了；如果也相同，再看喜好和特長等。如果喜好與人力資源挑選的人一樣，那么機(jī)會就大，如果不一樣，就又類同了。此時，只能看長相了，感覺順眼就有機(jī)會，不順眼就沒有什么可以相比的了。當(dāng)然，簡歷外觀、結(jié)構(gòu)、畢業(yè)學(xué)校、所學(xué)專業(yè)、在校成績以及工作過的企業(yè)等都可以不同，但相同的機(jī)會會很大。
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