出差工作計劃書

出差工作計劃書（通用9篇）

　　時間一晃而過，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，是時候開始寫工作計劃了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編幫大家整理的出差工作計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　出差工作計劃書 1

　　今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的.失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　出差工作計劃書 2

　　時光荏苒，轉眼間我已進貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產(chǎn)品結構、客戶資料有了一定的了解。能力及素質(zhì)也得到了一個提升!首先，我得感謝公司各給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。

　　出差是項艱巨的任務，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下：

　　1.備齊所需的物品(樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等)

　　2.準備所需的費用。

　　3.出差時間安排

　　4.拜訪客戶時間的約定

　　5.出差

　　6.及時和李溝通解決碰到的一些問題

　　我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間

　　1.提前預約(以一周為周期，實行一周預定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高)

　　2.為了達到理想目的.，將拜訪所有意向客戶，也將下達地區(qū) 出差計劃安排：

　　重點拜訪客戶：六個

　　1.07 月04日上午拜訪貴州馳宇企業(yè)發(fā)展有限責任公司。李女士 原來說公司在此項中現(xiàn)在說也有做此，因是前期的工作做的較到位，只要把我們服務的工作作到位應該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產(chǎn)品優(yōu)勢，并讓其購買我司樣機

　　2.07月04日下午拜訪貴xx防有限公司。左經(jīng)理 現(xiàn)在有工程是做監(jiān)控的，問其何時有樓宇對講工程，七、八月份會有吧，四百來戶，他是搞房產(chǎn)開發(fā)的，拿下應該沒有問題

　　3. 07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿(mào)易有限公司。鄭老板 目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產(chǎn)品，我說發(fā)份彩頁先看看，他說要真實物品，發(fā)一產(chǎn)品樣機到我公司展覽吧。過去看下其公司，并介紹我司產(chǎn)品的優(yōu)勢及服務質(zhì)量。達到雙重效果，并促其購買我司產(chǎn)品。

　　4.07月05日下午黔xxx工程有限公司。廖經(jīng)理 原來做的是廣州先導視訊產(chǎn)品，問其何時有單時，我們公司的產(chǎn)品價格算是比較合適，有工程時會聯(lián)系我的，平常節(jié)假日有發(fā)送聯(lián)系，此行促成購買我司樣機 5.07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發(fā)展有限責任公司。靳經(jīng)理 有問過有多少代理商在做我司產(chǎn)品，很想做我司產(chǎn)品代理商，拜訪要達到的目的了解其公司的規(guī)模，并達成合作意向，簽定代理

　　6.07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經(jīng)理 既做工程也做銷售 2/5做樓宇對講產(chǎn)品，現(xiàn)做佛山家樂福廠家的，關鍵是價格問題，若實惠，也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優(yōu)勢，并下發(fā)我司的產(chǎn)品樣機，促成商祺

　　以上客戶是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶。

　　出差預達效果：

　　1.使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對我司產(chǎn)品的顧慮

　　2.獲得合作商的認同，達到合作效果

　　3.挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作

　　出行線路：

　　20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 03廈門至貴陽K946乘火車一號晚上八點二分開三號早上五點五分到

　　費用情況：

　　1.車往返，以實際車票為準

　　2.出差食宿、交通：按標準120元每天.

　　3.信息費：按標準10元每天.

　　預借支費用：

　　出差地點：

　　部門負責人簽批：

　　總經(jīng)理簽批：

　　申請日期 ： 年 月 日

　　出差工作計劃書 3

　　當前仍有相當一部分農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài)，加之近兩年經(jīng)濟形勢不好，人員流動較大，老板是病急亂投醫(yī)，許多“空降兵”高管對公司情況、市場情況還沒有作深入了解就已披掛上陣，管理層和一線人員處于“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業(yè)務員出差真正做了些什么，只是簡單的打電話溝通，看工作計劃，月底工作總結。計劃的真實性？管理層拿著市場的偽信息做了自認為正確的決策，政策、產(chǎn)品投放到市場后業(yè)務員卻怨聲載道，許多產(chǎn)品沒有真正銷售到一線就已經(jīng)夭折了。

　　業(yè)務員的人數(shù)與銷量是不完全成正比的。為什么有的業(yè)務員的銷量高，有的業(yè)務員的銷量低？排除了片區(qū)自身的差異外，原因就在于業(yè)務員各自的工作效率不同，工作效率的高低決定市場成績的好壞，不同的人做同一個市場有時間會有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的業(yè)務水平呢？

　　業(yè)務員其自身惰性和管理層督導不到位雙重原因導致業(yè)務員工作效率不高。跑業(yè)務很辛苦，是個良心活，公司領導不可能天天呆在業(yè)務員的身邊監(jiān)管，作為一個優(yōu)秀的業(yè)務員要學會慎獨，我們?nèi)绾巫龅皆跊]有任何監(jiān)督的情況下，依然不降低自己工作標準。業(yè)務員特別是老業(yè)務員要不斷的給自己充電，調(diào)整心態(tài)。記得一個有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務員這樣總結他的工作經(jīng)歷：后四年的工作是第一年的簡單重復。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對困難，做出優(yōu)異的成績；而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經(jīng)理的時討論說過“人是自私”的問題，也正是這個問題影響著人的工作心態(tài)。我曾對屬下的員工說過：“你必須明白你希望在你的工作中得到什么，你才會有工作的激情！”婚姻有個說法叫“七年之癢”，做業(yè)務亦是如此，人都是有惰性的。加之領導對業(yè)務員關心程度不夠，許多公司后勤（特別是財務）與銷售矛盾尖銳，業(yè)務員回公司后根本沒有歸屬感可言。如果一個人覺得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時候，你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對工作呢？員工越有歸屬感，其忠誠度就越高，公司高層多關心基層員工的疾苦，解除一線員工的后顧之憂，只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰(zhàn)。

　　許多業(yè)務員的出差計劃和其實際的出差行程差之千里，不了解市場，工作方向不明確，工作無計劃，只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞，隨機性拜訪客戶，根本談不上什么效率，費用花了不少成效卻不大。作為管理層有責任，有義務去指導、去監(jiān)管業(yè)務員去工作。管理層要深入一線，對市場、人員真正了熟于胸。分析業(yè)務員工作效率不高的真正原因是什么？保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要，公司管理層要做好業(yè)務員的保健醫(yī)師，幫助業(yè)務員明確工作目標及方向，制定詳細的出差計劃和時間管理計劃。省錢就等于賺錢，管理層是做的預見性工作，要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半。

　　凡事豫則立，不豫則廢。出差前管理層要幫助業(yè)務員明確工作方向及工作目標，一定要清楚這次出的目的是什么，工作重點有哪些，要做什么，怎么做，希望達到什么樣的效果，這樣做之后是不是真的能得到想要的結果。俗話說“馬壯車好不如方向對”，方向錯誤，再怎么努力都枉然。

　　其次業(yè)務員做好工作執(zhí)行計劃，加強時間管理：

　　業(yè)務員在安排行程的過程中要注意如下幾點：公司要嚴格出差制度，并輔之有效的出差報表工具，如工作日志，銷售報表等，并計入，做到獎罰分明。業(yè)務如果堅持并用好各種銷售表格對自己提升會很快，只要認真看一下業(yè)務員的各種報表就能分析出他有沒有認真工作，應付了三天應付不了一周。優(yōu)秀的業(yè)務員都是善于分析善于總結的人。

　　公司管理層要學會授權，適當放權，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個優(yōu)秀的管理者。部分管理層以謹小慎微，忙忙碌碌為大事，以抄寫發(fā)布的文書為重責，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干涉業(yè)務員的，他說：想發(fā)財就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)餐具供貨商！的工作，并不辭辛苦去做業(yè)務員的工作，以此夸耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的、長遠的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。

　　英國著名作家肖伯納曾說過：世界上只有兩種物質(zhì)：高效率和低效率；世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機遇愈來愈少的21世紀，我們要靠效率（對市場的快速反應）掙錢，靠智慧掙錢。效率是業(yè)務員做好工作的靈魂，事實證明，一個工作效率高的業(yè)務員一定不會久居人下，一個工作效率高的公司一定是一個充滿活力、快速成長的公司。

　�、偈虑皽蕚湫柚艿�，在工作過程中再花時間去尋找所需的資料或工具，只會事倍功半，徒增出錯的機會。事前即將一切所需都準備好，隨用隨取。

　　②不要在同一天里把拜訪活動分散到太廣泛的地區(qū)，抓好重點，分清主次。

　�、蹖β肪�的交通狀況應該有所熟悉，掌握好出發(fā)的時間段，避免在交通阻塞的時間出行。

　�、軐Ξ斕煲�正常拜訪的客戶應提前預約，以確定客戶有時間接待你，熟悉客戶的時間安排情況，以減少等候時間，最好在本次拜訪結束的時候告知下次拜訪時間。如果你的.拜訪令對方感到突然，則說明你根本沒有按計劃工作。

　　⑤增加客戶拜訪量，提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧，首先要做到細心、勤快、認真；銷售技巧不在口頭上，而在于你的行動中。

　�、薇M量不做或少做與工作無關的事，如上網(wǎng)，喝酒、打牌等。

　�、哌m度休息消除壓力，做到勞逸結合。很多人都有一種錯誤的觀念，以為多做一點事情，多花一點時間，就會有多一點代價。可人在筋疲力盡的狀態(tài)下，反而容易犯錯，也許隔天醒來，又要從頭來過；這個時候，選擇休息一天，或許工作效率會更高。而且，計劃未必能完全按照期望進行，此時在時間表上留白，就有其必要性。

　　業(yè)務員在市場上工作效率的高低取決于臨睡前的一個小時，優(yōu)秀的業(yè)務員都是在臨睡前進行當天的工作總結和布置第二天的工作計劃。以一天的計劃表來說，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作；然后再列出應該做的事，以及可以做但并不急于一時的事。然后評估各項工作所需的時間，再決定如何把時間分配到這些工作上。記住，應該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時間內(nèi)去做。一天的時間規(guī)劃完成后，可以延伸成一周的計劃，決定一周內(nèi)最重要及必須做的事。每天要確認行程是否照計劃進行。

　　出差工作計劃書 4

　　12月為20xx年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產(chǎn)品特點的意見和建議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的`溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎。

　　為更好的完善工作計劃，調(diào)整運營思路，在確�，F(xiàn)有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結構，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。

　　重點工作：

　　1：調(diào)研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關市場

　　2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合

　　受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當下成為xx明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的

　　櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。

　　計劃行程：

　　3號由xx出發(fā)前往xx，會見xx及xxx銷售負責人

　　4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團領導有密切關系，是我方與對方合作的重要橋梁）通過與相關櫥柜銷售負責人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路

　　5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通�？疾炝x烏市場，學習。因浙江市場有很深很廣的市場人脈，希望借此機會，走訪一了解當?shù)厥袌銮闆r，二尋找可以合作的潛在客戶，預見時間一周

　　12號-15號回程

　　1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察

　　2：深圳xxx超市采購及銷售負責人，按之前溝通計劃應該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入xxx超市渠道的絕好機會，多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

　　可能出現(xiàn)問題

　　1:預先確定xxx公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關迎接安排

　　2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。（亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察）

　　準備物品

　　1：我公司相關品牌資料

　　2：我公司產(chǎn)品圖冊20本

　　3：過往合作客戶清單（展示，不外借）

　　4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊（以作備用）

　　預計費用5000元

　　不銹鋼銷售總監(jiān)

　　出差工作計劃書 5

　　本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預期出差計劃，請公司領導審核，并懇請給予指導與幫助。

　　本計劃包括兩大部分:

　　一、出差工作計劃;

　　二、行程工作時間表。

　　出行時間、11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。

　　出行城市、南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚州鎮(zhèn)江泰州宿遷

　　主要目的、

　　一、傳達金御時空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導經(jīng)銷商當?shù)仄放仆茝V事宜。二、基本市場調(diào)查。

　　1、產(chǎn)品市場定位，品牌認知度，客戶評價;

　　2、區(qū)域銷售情況，地市分銷商信息;

　　3、了解競爭對手品牌銷售情況，市場占有率。

　　4、認真聽取客戶反饋，記錄匯報市場最新信息

　　三、拜訪當?shù)乜蛻�，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀，加強品牌市場操控力。

　　四、傾聽取客戶意見，建議，幫助經(jīng)銷商解決銷售中常見問題。

　　五、空白區(qū)域市場開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。

　　出差工作計劃書 6

　　作為行部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著企業(yè)標準的正式發(fā)布，對于我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。xx年行部將從以下幾個方面著手工作：

　　1、完善公司制度，向實現(xiàn)管理規(guī)范化進。

　　成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的`管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立一套健全、合理、科學、結合實際并適合水廠公司的管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，xx年行部的工作將以此為中心。

　　2、加強培訓力度，完善培訓機制。企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門負責人，他們身肩重責。需根據(jù)實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。

　　3、協(xié)助部門工作，加強團隊建議。繼續(xù)配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。xx年詩司拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建設也是xx年行人事部工作的重心。其實正所謂;天下難事始于易，天下大事始于細;。只要我盲作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信公司、公司員工會越做越強。

　　出差工作計劃書 7

　　了解市場，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶。

　　1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖(了解合作企業(yè)的分布情景)

　　2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶(便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時間)

　　3、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域(用最短的時間了解更多的客戶)

　　4、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家(更快的擴大企業(yè)知名度)

　　5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶(實現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時間增進彼此的信任度)

　　6、拜訪客戶細則：了解規(guī)模(個體或是一般納稅人，有無分廠)

　　生產(chǎn)狀況(訂單狀況，制品種類、銷往地址)

　　用料狀況(用量、庫存、種類)

　　資金狀況(現(xiàn)款、欠款)

　　生產(chǎn)周期(有無淡旺季及具體時間段)

　　7、向客戶傳達我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關系。

　　8、拜訪客戶時間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的`用最短的時間了解更多、更詳細的客戶信息。

　　以上為此次出差的計劃，情主管領導給予指正和補充。

　　出差工作計劃書 8

　　失敗的出差和負面的出差，將帶動一種不良的出差文化。這些不知道如何出差的營銷老總享受著企業(yè)的勝利成果，也在勝利中逐步走向衰落。

　　經(jīng)銷商總對我說，“程總你要多來啊，要多照顧照顧我們市場啊”，區(qū)域經(jīng)理也總是說，“老總你要多來我這里看看啊，多支持支持我們啊”，可能是為了多要資源，可能是為了和廠家高層攀關系，不管出于何種動機，總之營銷老總去區(qū)域出差還是很受歡迎的。

　　但在實際工作中，許多營銷老總出差效果并不好，我們試著為這部分營銷老總畫畫“臉譜”：

　　有的營銷老總，出差車接車送，前呼后擁，吃喝玩樂，既耗費嚴重，又折騰實地銷售人員，可謂勞民傷財，有的出差時意氣風發(fā)，觥籌交錯之際大筆亂揮，隨口承諾，沒有工作原則。有的出差時過于嚴厲，吹毛求疵，工作上唯我獨尊，一味斥責不屑，還有的出差不干工作，呼朋喚友游山玩水，出差成丁度假旅游……

　　相信還有更多的情況未被提及。這些營銷老總或許供職于某些大企業(yè)，他們享受著企業(yè)的勝利成果，也在勝利中逐步走向衰落，上行下效。這些失敗的出差和負面的出差，將帶動一種不良的出差文化，企業(yè)的整體營銷文化也將逐漸演變?yōu)闋I銷官僚主義和營銷形式主義。

　　營銷老總出差目的是什么，出差要干什么，怎樣做一個受市場歡迎的出差老總?

　　一次成功的出差，要做好以下幾個關鍵節(jié)點：出差計劃制定、出差日常安排，出差備忘的制定和出差后續(xù)的跟進，流程看似簡單，實際上包含了很多具體的`管理細節(jié)和管理要求。

　　制訂出差計劃

　　營銷老總出差不是想走就走，想去哪兒就去哪兒，必須有計劃，有目的。畢竟，公司還有大量的管理工作需要他去做，他不可能像大區(qū)經(jīng)理一樣，整天游離在實地指揮督戰(zhàn)。

　　營銷老總出差的目的無外乎以下幾種：實地解決重大事件、營銷談判、針對性檢查工作、營銷會議，拜訪專項客戶，了解和調(diào)研市場信息、實地調(diào)查營銷階段性執(zhí)行工作、實地論證營銷決策等。

　　沒有哪一個營銷老總為了單一目的而出差，總有幾個目的集合在一起，構成了他的出差方向。

　　有了出差目的以后，就必須制訂出差計劃：

　　1．出差目的；

　　2．出差城市；

　　3．出差陪同人員和時間。

　　4．出差詳細日程和工作內(nèi)容；

　　5．出差所需各地協(xié)助。

　　這其中最關鍵的是出差詳細日程和工作內(nèi)容。一個嚴謹?shù)某霾钣媱澅仨毩谐雒堪胩斓墓ぷ鲀?nèi)容和行程安排，還要充分考慮地理、交通等各項要素，從到達時間至離開時間都必須有良好的統(tǒng)籌。如盡量安排在晚上到達和離開，這樣白天有充分的時間工作。又如要明確哪些人員做好哪些配合等。

　　出差計劃制訂好后，營銷老總應該將它報告給公司領導，知會其他營銷管理團隊，做好出差后總部的工作安排，同時將出差計劃發(fā)給每一個實地銷售經(jīng)理，要求他們做好準備，并與經(jīng)銷商做好相應的協(xié)調(diào)。

　　有的營銷老總出差喜歡暗訪，害怕下面會突擊應付檢查，認為這樣才能看到真正的市場狀況。

　　筆者認為，暗訪可以偶一為之，但不能頻繁，更不能每地必暗訪。一方面，暗訪太多容易滋生團隊內(nèi)不信任氣氛，作為一個管理者，難道你對下屬起碼的信任都不能有?另一方面，只要扎實做好了各方面的銷售管理工作，實在用不著暗訪這一手段。而且，暗訪只能看市場，出差效率不高。

　　出差工作計劃書 9

　　1、詳細調(diào)查河南省區(qū)域的凈水器市場信息，以及了解本公司產(chǎn)品在市場的占有份額。執(zhí)行主題

　　2、拜訪河南區(qū)域現(xiàn)有的客戶，了解本公司在客戶端的銷售情況。

　　3、針對實地考察市場情況制定營銷方案以及市場人員的具體工作內(nèi)容和工作步驟。

　　4、以河南區(qū)域市級城市為核心，調(diào)查凈水器在市場上的銷售情況，并對競爭品牌在市場上的銷售情具體內(nèi)容況、銷售渠道進行了解。

　　5、詳細拜訪河南區(qū)域現(xiàn)有的客戶、并了解客戶是以如何的方式去銷售我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品在市場上的使用情況。

　　6、拜訪大中型的家電賣場和凈水器賣場，對市場上銷售中存在的問題做好記錄，帶回公司開會研究。

　　7、認真了解市場人員在市場上的的工作內(nèi)容、工作方法、工作的步驟，為后期市場人員的培訓及管理做好鋪路。

　　工作目標

　　1、對河南區(qū)域的凈水器市場情況進行調(diào)查、找出好的市場銷售方案。

　　2、拜訪河南區(qū)域現(xiàn)有的合作客戶、了解他們的銷售情況以及市場的.反饋情況。

　　3、認真了解市場人員在市場上的的工作內(nèi)容、工作方法、工作的步驟，以及了解如何管理和培訓后期的市場人員。

　　援助期望

　　1、公司需提供客戶的詳細資料、

　　2、公司的銷售人員應把客戶的具體情況、以及需要市場人員去解決的事情做個溝通。

　　3、公司需給于出差費用上的支持、否則寸步難行。

　　行程安排商丘市（3天）駐馬店（3天）鄭州市（4天）平頂山（2天）洛陽市（3天）南陽市（2天）出差總天數(shù)：（25）

　　1、此表針對市場銷售人員、市場人員在出差之前必須認真填寫、可以由電子檔和打印的方式提交給上一級的領導審核，批準后方可執(zhí)行。

　　備注

　　2、此計劃表的計劃時間為1個月之內(nèi)、如超出時間的請?zhí)顚懥硗庖粡垺?/p>

　　3、計劃表批準之后、如市場人員在市場上有工作上和行程上的變動應及時向上一級匯報。批示營銷總監(jiān)總經(jīng)理

【出差工作計劃書】相關文章：

出差工作計劃書09-08

出差工作計劃書-工作計劃書07-25

出差工作計劃書(3篇)07-25

出差工作計劃書3篇07-21

出差計劃書（精選5篇）11-27

出差工作計劃書匯編3篇07-25

業(yè)務員出差工作計劃書06-09

出差的工作總結書，出差工作簡短總結02-03

出差工作總結05-08