房產(chǎn)工作計劃
光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,不妨坐下來好好寫寫計劃吧。好的計劃是什么樣的呢?下面是小編整理的房產(chǎn)工作計劃,僅供參考,大家一起來看看吧。
房產(chǎn)工作計劃1
八月份即將過去,每一段時間的結(jié)束,在下一階段做好準備是很有必要的,我還是覺得工作也是這樣,近來業(yè)績也是很平淡,在這個淡季其實對我工作也是一種挑戰(zhàn),八月份已經(jīng)過去了,結(jié)合八月的一下工作經(jīng)驗我對接下里的工作也有一番打算,在很多時候做一件事情需要耐心,做銷售這工作行業(yè)很多時候要做好一些規(guī)劃,即將到來的九月也是我的需要做好規(guī)劃的:
一、不斷努力學習提高
八月的時間確實是很快,業(yè)績也是平淡,在這種情況下我也要對自身做出一點判斷,結(jié)合自己一個月來的工作經(jīng)過,對工作進行分析,這樣一來也能夠?qū)W習到東西,學習是一直的我相信在工作的時候我也會繼續(xù)給自己一個目標,我覺得工作是需要結(jié)合過去的經(jīng)驗,進行學習,學習也是一種態(tài)度,這么一段時間下來我確實也收獲了很多,當然業(yè)績也是很重要,可是在學習當中我們應該意識到這一點,一切學習的目標都是提高自己的能力,做出好的業(yè)績,像身邊同事學習,不管是通過什么方式,做房地產(chǎn)銷售需要有一個自覺地學習的心態(tài),就算很了解這個行業(yè),對工作也有了很多經(jīng)驗,往往也要最求更高的東西,這是一定的。
二、市場調(diào)查
近期是一個淡季,我覺得也是對自己的一個挑戰(zhàn),在九月份的工作當中,很多事情是要經(jīng)過一個調(diào)查的,我對自己之前的`工作不是很滿意,自己一直就在追求業(yè)績,考慮到業(yè)績也是需要很多因素才能做好的,調(diào)查就是其中之一,我一直覺得調(diào)查不是那么重要,自己盲目的在工作,一味就向別人各種推銷,經(jīng)過這么幾個月來的經(jīng)驗告訴我這是行不通的,我在工作當中一直都給自己灌輸一些雞湯,九月份的我一定會結(jié)合實際出發(fā),做好相關(guān)的工作,面臨著這個大環(huán)境我覺得要調(diào)查的太多了,在九月份的工作當中我一定做好市場調(diào)查,讓自己在工作當中能夠有目標,有方向的做銷售工作。
三、執(zhí)行能力
努力提高自己的執(zhí)行能力,該做好的事情一定做好,不給自己習慣性的找理由,因為這在什么時候都不是一種習慣,既然規(guī)定好了目標就一定執(zhí)行其來給自己一個好的方向,也給在接下來的工作一個交待,做好的相關(guān)的工作,我也意識到了自己在執(zhí)行能力方面還是有欠缺的,我需要自己把握好心態(tài)做好相關(guān)工作準備,我也一定會在接下來的工作當中給自己一個堅定地方向,也堅定好自己做好九月的銷售工作。
房產(chǎn)工作計劃2
經(jīng)過xx年兩個月的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實際情況,特做出具體的計劃。
一、業(yè)務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結(jié),團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的`與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時的充實自己,總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后,感謝公司所有的領(lǐng)導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。xx年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點開始,邁向成功!
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