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      2. 個(gè)人計(jì)劃

        時(shí)間:2022-10-14 10:47:53 計(jì)劃 我要投稿

        【精選】個(gè)人計(jì)劃范文5篇

          時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃5篇,歡迎大家分享。

        【精選】個(gè)人計(jì)劃范文5篇

        個(gè)人計(jì)劃 篇1

          新學(xué)期,我們將從本段的實(shí)際情況出發(fā),以園計(jì)劃為核心,制訂有針對(duì)性的計(jì)劃,重視觀念的轉(zhuǎn)變和體現(xiàn),不斷摸索、創(chuàng)新,積極提高教師的工作熱情及各方面素質(zhì),發(fā)揮年輕教師的優(yōu)勢(shì)。以培養(yǎng)幼兒健康活潑、愉快合作、有目的地開展各種活動(dòng)。爭(zhēng)創(chuàng)年段特色,與幼兒共同體驗(yàn)快樂,體驗(yàn)成功,讓快樂始終伴隨著孩子們的成長,F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下。

          一、保教工作

          我段始終以保為重,我有必要及時(shí)組織教師學(xué)習(xí)、討論幼兒活動(dòng)時(shí)會(huì)碰到的困難,及時(shí)解決,使每項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行,杜絕事故的發(fā)生。讓家長放心地將孩子交到我們手上。組織新保育員學(xué)習(xí)保育員職責(zé),增強(qiáng)保育意識(shí),合理安排保育員的上下班時(shí)間,做好保育員與教師配合的指導(dǎo)工作。加強(qiáng)保育知識(shí)學(xué)習(xí)和正確技能操作,提高保育質(zhì)量。

          對(duì)幼兒進(jìn)行自我防護(hù)意識(shí)的培養(yǎng),提高自我防護(hù)能力。科學(xué)安排幼兒一日活動(dòng),注意動(dòng)靜交替。在幼兒一日生活活動(dòng)中做好安全防護(hù)工作,杜絕意外事故發(fā)生。定期洗、曬、消毒玩具、用具和寢室。注意保持室內(nèi)外環(huán)境和幼兒儀表的整潔。重視班級(jí)幼兒良好的常規(guī)培養(yǎng),培養(yǎng)幼兒從小懂禮貌、守紀(jì)律、愛學(xué)習(xí)、愛勞動(dòng)等良好品質(zhì)。

          根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn),發(fā)展水平和保教目標(biāo),有效利用各種教育資源,創(chuàng)設(shè)有幼兒參與、生動(dòng)活潑的良好環(huán)境,每月定一周開展創(chuàng)設(shè)區(qū)角和環(huán)境布置的活動(dòng),提高環(huán)境的教育功能,配合園的檢查。鼓勵(lì)年段教師樹立正確的兒童觀、教育觀,做幼兒的知心朋友,日常生活中堅(jiān)持用鼓勵(lì)、激勵(lì)的話語增進(jìn)幼兒的自信心,使幼兒喜歡上幼兒園。有計(jì)劃地開展新主題活動(dòng),制定主題活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、主題目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)。配合園做好新生入園前及一年一度的體檢工作,做好幼兒的身高、體重、視力的測(cè)量體檢工作。

          二、教科研工作

          加大教科研力度,提高教研質(zhì)量,加強(qiáng)年段教師工作的自覺性和積極性。領(lǐng)會(huì)學(xué)園教研專題活動(dòng)精神,各班根據(jù)幼兒特點(diǎn)及興趣,認(rèn)真開展美術(shù)專題教研,做到班班有課題。以“領(lǐng)域”為主、“主題”為輔的課程建構(gòu)形式,開展促進(jìn)孩子全面發(fā)展的活動(dòng)。認(rèn)真制定周、逐日計(jì)劃,做到教育有目的,行動(dòng)有方向,使每次活動(dòng)行之有效。保證每兩周一次的年段教研活動(dòng),并做好記錄。大膽設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的教育活動(dòng)內(nèi)容和方法,參加園內(nèi)組織的教學(xué)觀摩和相互聽課、評(píng)價(jià)活動(dòng),做到有集中、有分散。

          三、家長與社區(qū)

          各班在“家教園地”向家長宣傳本月、周、半日的教育教學(xué)內(nèi)容及相關(guān)的家教文章,讓家長把握家教方向,增強(qiáng)家長的使命感和責(zé)任感。健全家園聯(lián)系,充分發(fā)揮家長園地的橋梁作用,提高家長開放日活動(dòng)的質(zhì)量,開展適合幼兒年齡特點(diǎn)的親子活動(dòng),溝通家園教育效應(yīng),確保家園教育的一致性。提高家訪、面訪、電話訪問、你說我說大家說等方式,完善家園溝通。通過“家長學(xué)!敝v座、舉辦“家園同樂”、家訪等活動(dòng),密切家園聯(lián)系,逐步樹立兒童觀、發(fā)展觀、教育觀,形成家庭、幼兒園教育的合力。鼓勵(lì)家長積極動(dòng)筆,撰寫家教文章,推薦有代表性的論文在園報(bào)上發(fā)表。

        個(gè)人計(jì)劃 篇2

          新的一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,在這過去的一年當(dāng)中還是取得了不錯(cuò)的成績,通過這過去一年的工作積累,也是落實(shí)了很多相關(guān)調(diào)整,在這方面我應(yīng)該要對(duì)自己更加有信心一點(diǎn),一直以來我對(duì)自己的工作也是比較認(rèn)真的,也吸取了很多的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于的接下來一年的工作我也應(yīng)該做出一番計(jì)劃:

          首先在工作當(dāng)中,我也是對(duì)自己比較有信心一點(diǎn)的,在這一點(diǎn)上面,我也不斷的在落實(shí)好相關(guān)的職責(zé),這對(duì)我個(gè)人能力的提高還是比較多的,在這個(gè)過程當(dāng)中我也有一定的突破,在個(gè)人能力上面我應(yīng)該要有更多的進(jìn)步,去學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)知識(shí),現(xiàn)在在這方面我還是需要做的更加細(xì)心一點(diǎn),同時(shí)也和周圍的同事虛心的請(qǐng)教,自己有什么問題也能夠及時(shí)就正好,在這一點(diǎn)上面我也是很果斷的,希望可以做出更好的成績來的,這是非常關(guān)鍵的,認(rèn)真的規(guī)劃好相關(guān)工作,所以這確實(shí)是應(yīng)該要端正好的態(tài)度。

          對(duì)于接下來的一年,我肯定讓自己做的更加細(xì)心一點(diǎn),調(diào)整好心態(tài),去學(xué)習(xí)一些工作經(jīng)驗(yàn),和周圍的同事學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,我是感覺很充實(shí)的,也愿意去接觸一些新的知識(shí),這對(duì)我個(gè)人能力更加是一個(gè)不錯(cuò)的調(diào)整,一年工作雖然結(jié)束了,但是我需要去積累工作經(jīng)驗(yàn),維持好心態(tài),做出更好的成績來,當(dāng)然除了這些之外,我還應(yīng)該要對(duì)去強(qiáng)調(diào)對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)能力的提高,只有虛心請(qǐng)教才能夠?qū)W習(xí)到更多的東西,這對(duì)我個(gè)人能力的提高也是很大的,未來還會(huì)有更多的事情值得去提倡,所以我也一定會(huì)做的更好一點(diǎn)的,年度考核之際我一定會(huì)讓自己有更多進(jìn)步的,做出更多成績來。

          當(dāng)然,在下一階段的工作當(dāng)中我也會(huì)端正好自己的心態(tài),去讓自己做的更加有信心一點(diǎn),感激周圍同事對(duì)我提高,在這方面我也是有一些提高的,繼續(xù)這樣持續(xù)下去還是應(yīng)該要做的更好一點(diǎn),所以有這樣的規(guī)劃還是應(yīng)該要認(rèn)真的做出決定來的,現(xiàn)在這方面我確實(shí)也是做出了一些提高,完成好年初制定的工作方向,落實(shí)好分內(nèi)的職責(zé),接觸一些新的知識(shí),所以我還是做出了很多提高,認(rèn)真的改正工作當(dāng)中自己的一些不好的習(xí)慣,遵守公司的'規(guī)章制度,我也一定會(huì)做出更好成績來,也需要做出一些調(diào)整,這一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,還是做的很不錯(cuò)的,新的一年,我也會(huì)讓自己做的更好的。

        個(gè)人計(jì)劃 篇3

          我以為相信自己就是對(duì)工作的熱忱,原來我這樣想做就是“從來不做科學(xué)的、批判性的反思”,這是作為教師最大的忌諱。我不是不是不反思,而是從不是科學(xué)的、批判性的反思。時(shí)間長了以后,我的心態(tài)會(huì)對(duì)教育工作的理解有些偏狹甚至有些惰性。我個(gè)人和學(xué)生都被書本、教參和考綱控制住。從而導(dǎo)致自己就是不愿意嘗試新的東西,只愿意根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),根據(jù)自己的感覺去工作。

          在我們這樣的農(nóng)村不僅是家長、社會(huì),甚至很多老師 都經(jīng)常有這樣的評(píng)價(jià),這個(gè)班里邊學(xué)生的成績好,這個(gè)老師就是教學(xué)水平高,就是他工作負(fù)責(zé),教得好。借用專家的話說就是“說學(xué)生的業(yè)余時(shí)間是自己支配的,不是都需要聽你所講的這個(gè)東西,而你講的這個(gè)東西是為了提高全班的平均成績,而全班的平均成績跟對(duì)老師的評(píng)價(jià),甚至于老師的待遇和整個(gè)學(xué)校的聲譽(yù),學(xué)校的建設(shè)的水平和學(xué)校的教師待遇是直接聯(lián)系的,所以聯(lián)系得這么緊的時(shí)候老師的思想會(huì)發(fā)生變化。當(dāng)我們開始看到一個(gè)學(xué)生不努力學(xué)習(xí)的時(shí)候,我們會(huì)擔(dān)心將來他怎么辦,可是后來我們逐漸變化了,我們特討厭這學(xué)生,為什么呢?他老拉我們班的平均成績。那么這個(gè)思想的變化,實(shí)際上就已經(jīng)進(jìn)入了深度退化的邊緣!蔽乙彩窃谶@樣的環(huán)境里受到了潛移默化的影響。也就是說,如果我再不審思自己的工作態(tài)度,工作方法,以后的結(jié)果將不堪設(shè)想。經(jīng)過對(duì)第一課題的學(xué)習(xí)我在這里,我想結(jié)合自己以往教育教學(xué)中的得與失, 根據(jù)學(xué)習(xí)的內(nèi)容制定出與自己教學(xué)相關(guān)的,適合自己專業(yè)發(fā)展計(jì)劃,希望各位同仁和專家為我提出寶貴的意見。

          一、嚴(yán)厲與尊重并舉,建立和諧師生關(guān)系

          建立和諧、融洽的師生關(guān)系,是搞好教學(xué)的前提,只有讓學(xué)生“親其師”,才能讓學(xué)生“信其道”。農(nóng)村學(xué)生的活動(dòng)空間和自由度較大,說得文雅一些就是是山給了他們一身風(fēng)骨,骨子里透著“野氣”,這是優(yōu)點(diǎn),因?yàn)樗咏说淖匀槐拘;也是缺點(diǎn),它往往使學(xué)生漠視規(guī)則、自由散漫,集體意識(shí)較差。此外,由于有相當(dāng)一部分學(xué)生家長外出打工,使得不少學(xué)生缺乏親情,缺少管理和教育,更嚴(yán)重的是爺爺奶奶的貼心地照顧,更是讓他們心理承受能力要么太強(qiáng)——老師說的話是“耳邊風(fēng)”,要么太弱——經(jīng)受不了一點(diǎn)打擊。對(duì)于這樣的學(xué)生如何做到讓他們“親其師,信其道”呢?

          我在工作中試圖采取了以下方式來融洽師生關(guān)系,取得學(xué)生的信任與尊敬。

          1、 尊重學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生、嚴(yán)格要求學(xué)生

          ﹝1﹞ 尊重學(xué)生首先要對(duì)學(xué)生一視同仁,做到與學(xué)生平等交流,課堂上不以長者、尊者、權(quán)威者的姿態(tài)自居,在平等、融洽、和諧的氣氛中進(jìn)行教學(xué)活動(dòng),課堂外要經(jīng)常與學(xué)生交談,并且讓談話在自然、融洽的氣氛中進(jìn)行,這也許會(huì)一舉兩得,不但了解了學(xué)生的情況,而且也改變了師生關(guān)系。千萬不要讓自己的教師職業(yè)退化

          ﹝2﹞ 關(guān)心愛護(hù)學(xué)生要根據(jù)學(xué)生的具體情況在生活學(xué)習(xí)上予以幫助,做到“雪中送炭”,而不是“錦上添花”。此外,做到不體罰學(xué)生,學(xué)生是不成熟的個(gè)體,他們難免會(huì)犯這樣那樣的錯(cuò)誤,而當(dāng)學(xué)生犯了錯(cuò)時(shí),一味懲罰只會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生對(duì)立情緒,久而久之,他們甚至?xí)J(rèn)為犯錯(cuò)沒什么大不了的,只要受一點(diǎn)懲罰就可了事,這顯然不能收到良好的教育效果。對(duì)于犯了錯(cuò)的學(xué)生,我盡量通過談話的方式,讓學(xué)生動(dòng)之以情,曉之以理。

          ﹝3﹞嚴(yán)格要求學(xué)生。制定規(guī)章制度,讓學(xué)生知道什么可做,什么不能做。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。嚴(yán)格要求學(xué)生一定要在尊重、關(guān)心和愛護(hù)的基礎(chǔ)上嚴(yán)格要求,不然學(xué)生會(huì)產(chǎn)生逆反心理,起不到預(yù)期的效果。有了對(duì)學(xué)生的尊重、關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生對(duì)你的嚴(yán)格要求也能心服口服,不必打罵,幾句話就說到心坎里,常常都能收到奇效。

          總而言之。作為一名農(nóng)村小學(xué)的教師,既要做“慈母”也要做“嚴(yán)父”,要站在學(xué)生的立場(chǎng)上理解他們、尊重他們、學(xué)生才能信任你,才樂意接受你及你的教導(dǎo),教育教學(xué)也才能順利有效的進(jìn)行。我相信我能做到。

          2、 開展豐富多彩的活動(dòng),讓學(xué)生自然本性得到健康發(fā)展

          針對(duì)學(xué)生“野”的特點(diǎn),一方面要讓他們遵守各種規(guī)章制度,另一方面也讓其精力得到正常疏泄,使其自由性格得到規(guī)范而健康的發(fā)展。在學(xué)校開展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí),要求每個(gè)學(xué)生必須參加一項(xiàng)活動(dòng),定期訓(xùn)練, 經(jīng)常開展各種比賽,這樣,整個(gè)班集體擰成了一股繩。學(xué)生與學(xué)生,學(xué)生與教師在訓(xùn)練和比賽中增加了感情,增進(jìn)了友誼,融洽了師生關(guān)系,學(xué)生自然對(duì)班集體的榮譽(yù)感增強(qiáng)了。

          二、因地制宜,采用靈活多樣的方式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣

          1、目前,在我們學(xué)校沒有先進(jìn)的設(shè)備,但卻有著得天獨(dú)厚的自然環(huán)境,有著更多的與動(dòng)物、植物親近的機(jī)會(huì)。在以后的教學(xué)中我應(yīng)充分利用這些條件,開放教學(xué)空間,讓學(xué)生到大自然中去學(xué)習(xí),把課堂搬到外面去,這往往能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)習(xí)的效率。

          2、將教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的生活實(shí)際相聯(lián)系,引起學(xué)生興趣,將教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的生活實(shí)際聯(lián)系起來,能讓學(xué)生更容易理解所學(xué)的知識(shí),也更能夠引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

          3、真正做到以學(xué)生為主體,讓學(xué)生保持學(xué)習(xí)的興趣。

          如果學(xué)生長期在學(xué)習(xí)中處于一種被動(dòng)的地位,知識(shí)被強(qiáng)制性的往頭腦中灌輸,久而久之必定失去學(xué)習(xí)的興趣,要讓學(xué)生保持持久的學(xué)習(xí)興趣,必須在教學(xué)中始終做到以學(xué)生為主體,讓學(xué)生感覺到是我要學(xué),而不是要我學(xué),真正體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂趣。為了達(dá)到這一目標(biāo),我將在今后的課堂中不是一個(gè)人唱獨(dú)角戲,而是盡可能地提供機(jī)會(huì),讓學(xué)生主動(dòng)去思考、討論、去活動(dòng)?傊,以學(xué)生為主體可以說是保證學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的動(dòng)力之本,不管采用什么方法,始終要以學(xué)生對(duì)語文的學(xué)習(xí)興趣持之以恒。

         。、將學(xué)習(xí)由難變易,體驗(yàn)成功、增強(qiáng)信心、保證持續(xù)的學(xué)習(xí)興趣。

          學(xué)習(xí)如果讓學(xué)生感嘆到困難,也容易讓其產(chǎn)生厭學(xué)情緒,為了避免這種情況發(fā)生,我在教學(xué)中注意根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況,將教學(xué)內(nèi)容由難變易、由繁變簡(jiǎn),讓學(xué)生體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的成功,以增強(qiáng)其學(xué)習(xí)的自信心、保持學(xué)習(xí)的興趣。

          三、聽、說、讀、寫從低年級(jí)抓起,全面打好學(xué)習(xí)語文的基礎(chǔ)。

          聽、說、讀、寫是語文教學(xué)的根本目標(biāo),但聽、說、是高年級(jí)的事情,只有從小學(xué)低年級(jí)開始重視對(duì)學(xué)生的聽、說、讀、寫的訓(xùn)練才能讓學(xué)生在聽說讀寫的能力得到循序漸進(jìn)的發(fā)展。,也才能讓學(xué)生真正體會(huì)到學(xué)習(xí)語文的樂趣與成功的體驗(yàn),保持學(xué)習(xí)語文的濃厚興趣與動(dòng)力。

         。、聽與說

          在我們這樣民族小學(xué)生來說,由于部分學(xué)生有自己的少數(shù)民族語言,從小沒有一個(gè)固定的語言環(huán)境導(dǎo)致部分學(xué)生連說一句完整的話都很困難。這就要求小學(xué)語文老師在學(xué)生一進(jìn)入小學(xué)一年級(jí)就要重視對(duì)學(xué)生的聽說訓(xùn)練,一方面要及時(shí)地提高、發(fā)展學(xué)生的聽說能力,以免學(xué)生的聽說訓(xùn)練出現(xiàn)斷層;另一方面,要讓學(xué)生的語言表達(dá)逐步規(guī)范,符合普通話和現(xiàn)代漢語的標(biāo)準(zhǔn),我為了達(dá)到這一目的的我將在教學(xué)中采取了以下措施:

         。ǎ保(jiān)持用普通話進(jìn)行教學(xué)。

         。ǎ玻⒃谡n堂上給學(xué)生以大量的聽與說的機(jī)會(huì)。課堂是學(xué)生聽說訓(xùn)練的主陣地,說故事片、講笑話、以及結(jié)合具體的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行聽說訓(xùn)練,讓其聽與說的能力得以正常的發(fā)展和規(guī)范,

          (3)、在課余盡可能地利用一切機(jī)會(huì)與學(xué)生交流,中年級(jí)的學(xué)生年紀(jì)雖不大,但已有自己的思想和主見,多和他們交流,一方面了解他們的情況,利于教學(xué);另一方面對(duì)于他們的聽說能力與說話的自信心無疑也有一些提高。

          2、讀與寫

          讀寫訓(xùn)練是貫穿語文教學(xué)始終的一項(xiàng)任務(wù)。讀是寫的基礎(chǔ),只有多讀才知道怎么寫,因?yàn)樽x既是語言的積累,也是思想的積累,還是怎樣用語言去表達(dá)思想的積累,當(dāng)然對(duì)小學(xué)三年級(jí)的學(xué)生的讀寫訓(xùn)練要求也要有所提高,不僅要閱讀一些簡(jiǎn)單的課外讀物,而且應(yīng)該搜集一些優(yōu)美的詞句,為自己寫好作文打下基礎(chǔ)。我還將提供盡可能豐富的材料讓學(xué)生去讀,讓學(xué)生的閱讀能力得到循序漸進(jìn)的提高。 為學(xué)生就能輕松地過渡到高年級(jí)對(duì)語文的學(xué)習(xí),表現(xiàn)出較高的閱讀興趣與作文水平。

          綜上所述,就是我對(duì)未來兩年對(duì)自己語文教學(xué)進(jìn)行的一個(gè)初步的計(jì)劃,俗話說:“計(jì)劃不如變化大”,時(shí)代在發(fā)展,教育在進(jìn)步,觀念也會(huì)隨之改變。在今后的教學(xué)工程中我再也不會(huì)讓自己的教學(xué)心態(tài)封閉,讓自己隨時(shí)保持自己大腦清醒,不斷更新新的知識(shí)和接受新的教學(xué)理念,讓自己教到老學(xué)到老。

        個(gè)人計(jì)劃 篇4

          一、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

          充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭(zhēng)取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

          1、在第一季度,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

          2、在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

          3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

          4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

          我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

          二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

          做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

          三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

          積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

          以上,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。

          一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤,嘴勤。

          腿勤: 指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息,并親自數(shù)次拜訪,積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。

          嘴勤: 指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來并自圓其說,能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn),能與客戶取得良好的溝通效果,能把客戶的心說動(dòng)。

          二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。

          手巧: 指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有:

          1、會(huì)談紀(jì)要:

          1)、業(yè)務(wù)員每次與客戶會(huì)談時(shí),能現(xiàn)場(chǎng)用筆記錄會(huì)談的過程。能在會(huì)談結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié),并讓客戶簽字確認(rèn)。

          2)、業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時(shí),能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn);在離開酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn),并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認(rèn)。(注:《會(huì)談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真;二是讓客戶覺得必須認(rèn)真對(duì)待談話內(nèi)容;三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。)

          2、客戶分析:

          1)、在與客戶第一次見面前需要認(rèn)真做出《客戶開發(fā)報(bào)告》。其中包括對(duì)客戶的市場(chǎng)、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析;客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析;制定會(huì)談?dòng)?jì)劃,客戶開拓計(jì)劃;對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。

          2)、在與客戶會(huì)談或座談后,立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報(bào)告》。其中包括:對(duì)客戶談話重點(diǎn)的分析,對(duì)我方談話重點(diǎn)的分析,對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃。

          3、工作計(jì)劃:

          業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》、《客戶分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會(huì)談的工作計(jì)劃,要求具體到細(xì)節(jié)。

          4、工作計(jì)劃書:

          1)、在客戶有強(qiáng)烈的合作意向,并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí),需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿,并與客戶討論后定稿!豆ぷ饔(jì)劃書》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。

          2)、在我方與客戶簽定正式合同后,由業(yè)務(wù)員制定《 工作計(jì)劃書》初稿,其中包括我方各部門的分工與責(zé)任,客戶提供的配合與支持,雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過后遞交客戶,與客戶探討并最終定稿。

        個(gè)人計(jì)劃 篇5

          一、復(fù)習(xí)計(jì)劃

          雖然在期末考試中我是取得了很不錯(cuò)的成績的,但我還是有一些知識(shí)是沒有學(xué)好的,所以我也購買了一些資料打算在寒假里面去把這些知識(shí)學(xué)好。語文對(duì)我來說最大的難點(diǎn)就是作文了,一直以來我都非常的不喜歡寫作文,每到要寫作文的時(shí)候我就會(huì)非常的煩。但我覺得自己已經(jīng)到了六年級(jí),不能再這樣下去了,所以語文我的學(xué)習(xí)計(jì)劃是多看一些優(yōu)秀的作文,背一些好詞好段,寫到自己的作文里面去。

          數(shù)學(xué)我是有一些知識(shí)點(diǎn)沒有學(xué)懂的,雖然自己的成績是很不錯(cuò),但也沒有達(dá)到讓我滿意的程度,所以我也買了專項(xiàng)練習(xí)冊(cè),把自己沒有學(xué)好的知識(shí)再練習(xí)一遍,我想應(yīng)該就能夠有所提高了。英語我也是有一些難點(diǎn)的,在假期里我要多練習(xí)聽力,多背一些單詞,這樣就能夠提高自己的成績了。我想只要我努力的去做一定是不會(huì)讓這個(gè)學(xué)期有難點(diǎn)的。

          二、預(yù)習(xí)計(jì)劃

          在進(jìn)行復(fù)習(xí)的同時(shí)我也打算花一點(diǎn)時(shí)間去預(yù)習(xí)下一個(gè)學(xué)期的知識(shí),我只買了數(shù)學(xué)的習(xí)題冊(cè),因?yàn)槲矣X得其它的學(xué)科預(yù)習(xí)沒有多大的用處,我準(zhǔn)備先自己預(yù)習(xí)一下六年級(jí)下冊(cè)的知識(shí),有什么不懂的可以去問爸爸媽媽,他們是非常的支持我在假期預(yù)習(xí)知識(shí)的。在預(yù)習(xí)之后再去聽老師講課就會(huì)容易一些,也能夠知道自己是有哪些知識(shí)沒有學(xué)懂的,這樣就能夠?qū)δ切╇y度比較高的知識(shí)多花一點(diǎn)時(shí)間。

          當(dāng)然在這個(gè)假期中最重要的還是要完成假期作業(yè),在完成作業(yè)之后再開始復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí),我會(huì)在假期一開始的時(shí)候努力的去完成作業(yè),之后的時(shí)間就都用在學(xué)習(xí)上。同時(shí)也要給自己留一點(diǎn)休息的時(shí)間,適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行娛樂活動(dòng),不要給自己太大的壓力了,這樣反而會(huì)適得其反,勞逸結(jié)合才是最好的學(xué)習(xí)方式。

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