周計劃匯總十篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的周計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
周計劃 篇1
一、實習(xí)時間：20xx年02月25日至20xx年03月22日，時間安排為4周。
二、實習(xí)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┝私馄髽I(yè)各職能部門業(yè)務(wù)流程
1. 生產(chǎn)計劃與作業(yè)計劃的編制流程和方法
2. 財務(wù)會計業(yè)務(wù)流程
3. 經(jīng)營銷售業(yè)務(wù)流程
4. 物資管理業(yè)務(wù)流程
5. 設(shè)備管理與質(zhì)量管理的業(yè)務(wù)流程
在上述5個實習(xí)內(nèi)容中，學(xué)生必須至少選做其中的3項內(nèi)容。
�。ǘ┎块T管理工作的基本分工、職責(zé)，考察計算機信息管理在企業(yè)中的實施程度及實施潛力。
三、實習(xí)方式：進(jìn)入各類企事業(yè)單位的各職能部門，參與其業(yè)務(wù)活動。
四、實習(xí)計劃與進(jìn)度安排：
五、指導(dǎo)教師：
任 南 13003456649
張 浩 13815177295
六、實習(xí)場所：各類企事業(yè)單位的各職能部門
七、考核方式：
實習(xí)態(tài)度及實習(xí)單位考核情況30%
實習(xí)日記與實習(xí)報告報告 70%
周計劃 篇2
———===分頁標(biāo)題===———
1．在部門經(jīng)理/主任的領(lǐng)導(dǎo)下，檢查落實部門規(guī)章制度的執(zhí)行情況和各項工作的完成情況。
2．安排、帶領(lǐng)、督促、檢查員工做好營業(yè)前的各項準(zhǔn)備工作，及時、如實地向經(jīng)理反映部門情況，向部門經(jīng)理/主任匯報各員工的工作表現(xiàn)。
3．加強現(xiàn)場管理意識，及時處理突發(fā)事件。掌握客人心態(tài)，帶領(lǐng)員工不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
4．加強公關(guān)意識，廣交朋友，樹立本部門良好的形象，有一定客源。
5．熟悉業(yè)務(wù)，在工作中發(fā)揚吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)的精神，起到模范帶頭作用，協(xié)助部門經(jīng)理/主任增強本部門員工的凝聚力。
6．檢查當(dāng)班服務(wù)員的工作著裝及個人儀態(tài)儀表。
7．作好每位員工的考勤排休工作，嚴(yán)格把關(guān)，不徇私情。
8．合理安排餐廳服務(wù)人員的工作，督促服務(wù)員做好服務(wù)和清潔衛(wèi)生工作。
9．隨時注意餐廳就餐人員動態(tài)和服務(wù)情況，要在現(xiàn)場進(jìn)行指揮，遇有VIP客人或舉行重要會議，要認(rèn)真檢查餐前準(zhǔn)備工作和餐桌擺放是否符合標(biāo)準(zhǔn)，并親自上臺服務(wù)，以確保服務(wù)的高水準(zhǔn)。
10．加強與客人的溝通，了解客人對飯菜的意見，了解客人情緒，妥善處理客人的投訴，并及時向部門經(jīng)理/主任反映。
11．檢查餐廳的電掣、空調(diào)掣、音響情況，做好安全和節(jié)電工作。
12．定期檢查設(shè)施和清點餐具，制定使用保管制度，有問題及時向部門經(jīng)理/主任匯報。
13．負(fù)責(zé)餐廳的清潔衛(wèi)生工作，保持環(huán)境衛(wèi)生，負(fù)責(zé)餐廳美化工作，抓好餐具、用具的清潔消毒。
14．召開班前班后會議，落實每天工作計劃。
15．注意服務(wù)員的表現(xiàn)，隨時糾正他們在服務(wù)中的失誤、偏差，做好工作成績記錄，作為評選每季優(yōu)秀員工的依據(jù)。
16．積極完成上級經(jīng)理交派的其他任務(wù)。
有系統(tǒng)，有效率地完成工作的目標(biāo)。在時間，人員，材料，設(shè)備，資金（成本）等方面得到更好的保證。
制定工作計劃的步驟：
1。 確定工作的目標(biāo)——————項目，內(nèi)容，期限。
2。 將工作目標(biāo)細(xì)分——————把工作目標(biāo)再分成幾個方面或幾步走。
3。 工作程序的分析——————對完成工作的先后次序和人力，物力安排進(jìn)行詳細(xì)說明。
———===分頁標(biāo)題===———
1、 協(xié)助經(jīng)理不斷改進(jìn)完善工作標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)程序，并督導(dǎo)實施。
2、 負(fù)責(zé)西餐廳工作人員調(diào)配、班次安排和員工的考勤、考核，保證在規(guī)定的營業(yè)時 間內(nèi)，各服務(wù)點上都有崗、有人、有服務(wù)。
3、 按照西餐服務(wù)規(guī)程和質(zhì)量要求，負(fù)責(zé)西餐廳的管理工作，并與西廚房保持密切聯(lián) 系，協(xié)調(diào)工作。
4、 掌握市場信息，了解客情和客人需求變化，做好業(yè)務(wù)資料 資料的收集和積累工作，并 資料 及時反饋給西廚房及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
5、 了解西廚房貨源情況及供餐菜單，組織和布置西餐廳服務(wù)員積極做好各種菜點及 酒水的推銷。
6、 負(fù)責(zé)西餐廳費用控制和財產(chǎn)、設(shè)備和物料用品管理，做好物料用品的領(lǐng)用、保管 及耗用賬目。
7、 保持西餐廳設(shè)備、設(shè)施整潔、完好、有效，及時保修和提出更新添置意見。
8、 負(fù)責(zé)處理客人對西餐廳服務(wù)工作的意見、建議和投訴，認(rèn)真改進(jìn)工作。
9、 了解各國風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱。
10、堅持讓客人完全滿意的服務(wù)宗旨，加強西餐服務(wù)現(xiàn)場管理，檢查和督導(dǎo)西餐廳員 工嚴(yán)格按照服務(wù)規(guī)程， 做好餐前準(zhǔn)備， 餐間服務(wù)和餐后結(jié)束工作并抓好員工的崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 培
11、召開班前會，分配任務(wù)，經(jīng)驗。
———===分頁標(biāo)題===———
1、開餐前檢查餐廳擺臺，清潔衛(wèi)生，餐廳用具供應(yīng)及設(shè)備設(shè)施的完好情況。
2、開餐期間督導(dǎo)服務(wù)員的工作，發(fā)揮帶頭作用，搞好現(xiàn)場培訓(xùn)。
3、協(xié)調(diào)、溝通餐廳、傳菜部及廚房的工作。
4、對特殊客人及重要客人等比例予關(guān)注，介紹菜單內(nèi)容、推薦特色菜點，并 回答客人問題。
5、注意觀察賓客的用餐情況，對特殊情況及時處理，提高賓賓滿意率：及時 處理客人投訴，并加以妥善地解決。
6、負(fù)責(zé)餐餐廳用具的補充。
7、落實每天衛(wèi)生工作計劃，保持餐廳整潔和服務(wù)員的個人衛(wèi)生。
8、每日停止?fàn)I業(yè)后，負(fù)責(zé)全面檢查餐廳，并填寫營業(yè)報告。
9、 每天早上 9：300 準(zhǔn)時點名， 做好考勤記錄， 不許弄虛作假， 一經(jīng)查出按 《員 工手冊》處罰。
10、 安排好服務(wù)員定位、 定崗、 督促并檢查服務(wù)員擺臺及打掃衛(wèi)生情況， 10：30 之前必須做到地面干凈，無紙屑、無煙頭、油漬及積水，餐具保持干凈、 無水、無指紋，每張臺面上餐具及臺位卡、菜譜、煙缸、花瓶數(shù)量必須齊 全，確保 11：00 之前樓面及包房所有開水瓶必須裝滿開水，包房及樓面的 一切準(zhǔn)備工作必須備好。
11、要不斷巡視樓面及包房的情況，注意物件的管理，尤其是煤氣的放置， 不許隨處亂扔，對于壞損的物品必須在當(dāng)日返倉，并及時補充不足。
12、每周（星期日）清點一次餐具及物品的數(shù)量，星期一之前交清單及報損 單，壹式貳份給樓面經(jīng)理，不得延誤。
13、督促并檢查服務(wù)員任何時候不得使用本酒店餐具，并做好模范帶頭作用。
14、每周日前，必須安排好下周排班表，晚上 16：20 例會上宣布下周排班及 排休情況。
15、注意節(jié)能工作，每天 10：50、16：30 準(zhǔn)時開樓面的燈，如無客人進(jìn)餐，最 遲 13：30 關(guān)閉樓面的燈，晚餐 16：30 打開空調(diào)，18：00 關(guān)閉。晚上收市 前必須檢查包房門窗，窗簾有無關(guān)好。
16、妥善安排人員的調(diào)配工作，并做好開市及收市工作，并合理安排好人員 的加班做好記錄，如因領(lǐng)班記錄不詳造成服務(wù)員不滿，一切責(zé)任由領(lǐng)班承 擔(dān)。
周計劃 篇3
第一周（9.1--9.2）
工作重點：1、穩(wěn)定幼兒情緒，建立常規(guī)。
2、召開家長會，幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園生活。
教學(xué)計劃：游戲活動
第二周（9.5--9.9）
工作重點：1、培養(yǎng)課堂常規(guī)，
2、鼓勵幼兒獨立吃飯、入廁，
3、讓幼兒了解教師節(jié)。
教學(xué)計劃：蒙氏數(shù)學(xué)《相同物體配對---尋找好朋友》
情景閱讀《兒歌--早上好》活動一、二
《故事--早上好》活動一
英語《第一單元單詞，句型》
美勞《大蘋果》
體能訓(xùn)練-----爬的練習(xí)
第三周（9.13--9.16）
工作重點：1、加強生活和學(xué)習(xí)常規(guī)，
2、引導(dǎo)個別幼兒喜歡上幼兒園，
3、鼓勵幼兒獨立吃完一碗飯。
教學(xué)計劃：蒙氏數(shù)學(xué)《辨別大小---小兔的煩惱》
情景閱讀《故事---早上好》活動二
《兒歌---小小手》活動一、二
英語《第一單元歌曲和字母》
美勞《魔法掃把》
體能訓(xùn)練---走的練習(xí)
第四周（9.19--9.23）
工作重點：1、加強早操的排練，參加幼兒園早操比賽。
2、加強課堂和生活常規(guī)。
3、鼓勵個別幼兒積極表現(xiàn)自己。
4、通過各種活動培養(yǎng)幼兒的傾聽能力。
教學(xué)計劃：蒙氏數(shù)學(xué)《重疊對應(yīng)大小排序--小動物找果子》
情景閱讀《小小手》活動二、
《故事---能干的小手》活動一、二
英語《第二單元單詞、句型》
美勞《可愛的動物玩偶》
體能《跑的練習(xí)》
第五周（9.26--9.30）
工作重點：1、加強課堂常規(guī)，
2、鼓勵孩子不挑食，均衡營養(yǎng)。
3、結(jié)合國慶節(jié)，開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”的創(chuàng)新活動-唱紅 歌
教學(xué)計劃：蒙氏數(shù)學(xué)《數(shù)詞練習(xí)1~5》
情景閱讀《古詩--山村》活動一、二 《兒歌--家》活動一
英語《第二單元 歌曲 字母》
美勞《雨中池塘》
體能《跳的練習(xí)》
第七周（10.8--10.14）
工作重點：1、天氣轉(zhuǎn)涼，注意幼兒的衣物是否需要增減，
2、提醒幼兒洗手時拉拉衣袖，避免弄濕，
3、記住每天的菜名，
教學(xué)計劃：蒙氏數(shù)學(xué)《對應(yīng)大小》
情景閱讀《兒歌--家》活動二 、《故事-你的家在那里》
英語《第三單元單詞、句型》
美勞《熱帶魚》
體能《平衡的練習(xí)》
第八周（10.17--10.21）
工作重點：1、配班老師之間互相聽課，提高教學(xué)能力，
2、加強常規(guī)練習(xí)，
3、豐富幼兒的離園活動，
教學(xué)計劃：語言《小搖椅》《古詩--詠鵝》
英語《第三單元歌詞、字母》
數(shù)學(xué)《愛勞動的小熊》
美勞《特別的掛飾》
音樂《袋鼠媽媽》
第九周（10.24-10.28）
工作重點：1、小班組配班教師開展同課異構(gòu)活動，
2、加強課堂常規(guī)，
3、與家長共同配合做好幼兒的保育工作。
教學(xué)計劃：語言《詠鵝》《紅黃藍(lán)綠》
英語《第四單元單詞》《第四單元句型》
美勞《五彩面具》
數(shù)學(xué)《大小獨立排序》
音樂《我的身體》
第十周（20xx.10.31--20xx.11.4）
工作重點：1、加強課堂常規(guī)
2、小小班開展同課異構(gòu)活動，
3、練習(xí)班操，
教學(xué)計劃：語言《故事-雨天的花朵》《兒歌--新年》
英語《第四單元歌曲、字母》
音樂《乖孩子》
美勞《五彩面具》
數(shù)學(xué)《快樂Patty》
第十一周（11.7--11.11）
工作重點：
1、確定秋季運動會活動項目和參賽名單，
2、加強課堂常規(guī)，
3、練習(xí)班操。
教學(xué)計劃：
語言：兒歌《新年》故事《新年快樂》活動一二
英語：《Unit5 單詞》《Unit5 句型》
數(shù)學(xué)：《小兔乖乖采蘑菇》
美勞：《熱鬧的花園》
第十二周（11.14—11.18）
工作重點：1.準(zhǔn)備秋季運動會的各項目練習(xí)
2.提高出勤率
3.按教學(xué)進(jìn)度完成科目
周計劃 篇4
班級： 大二班 教師：
月保教工作重點提示
生活
運動
學(xué)習(xí)（內(nèi)容與形式
游戲觀察要點
內(nèi)容與措施
內(nèi)容與措施
集體（可分組）
個別化學(xué)習(xí)
1、鼓勵幼兒冬天不怕冷，堅持早睡早起，能根據(jù)氣溫的變化增減衣服。
2、積極參加鍛煉活動，通過運用各種器械的鍛煉，使動作更協(xié)調(diào)和靈活。
3、繼續(xù)引導(dǎo)幼兒通過體驗、觀察、實踐和記錄，發(fā)現(xiàn)冬季的主要特征及事物與季節(jié)的關(guān)系。
4、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)有效地利用空間，會從不同角度進(jìn)行簡單的分類、測量、排序、比較、推理等智力活動。
5、提示幼兒寒假中注意安全，不做危險動作，具有自我保護(hù)能力。
早睡早起
l 冬天不怕冷，不睡懶覺
l 按時來園
l 放鞭炮
l 造房子
l 快跳快拾
主題：運動真好
l 不怕冷的大衣
l 冬日遠(yuǎn)足
l 梧桐樹寄信
l 寒冷的南極
區(qū)域游戲：
1、幼兒在活動中是否能友好合作。
2、日常生活中安全標(biāo)志的設(shè)計。
3、幼兒對制作材料的興趣。
角色游戲：
1、能與同伴商量，確定角色的分配。
2、能自己根據(jù)游戲需求，豐富游戲材料，學(xué)會以物代物，一物多用的方法。
l 情景表演：我不再
遲到了
l超超變了
l 雪花飄
l 北風(fēng)吹
l 寒風(fēng)中的人
l 北風(fēng)爺爺和小朋友
l 天冷別動著
l 勇敢的雪娃娃
冬天保暖
l 進(jìn)餐迅速
l 小手暖和了
l 根據(jù)氣溫增減衣服
l 午睡怎樣保暖
l 塞好內(nèi)衣
周計劃 篇5
主題：《長呀長》
1.繼續(xù)運用多種方法，感知各種動植物在春天的生長變化，感受春天是萬物復(fù)蘇與生長的季節(jié)。
2.在親身經(jīng)歷的種植和飼養(yǎng)活動中繼續(xù)通過觀察，了解植物生長的各個階段，種了發(fā)芽所需要的條件，動物生長的形態(tài)變化等，感受大自然中各種生命現(xiàn)象的神奇和有趣。
3.在實踐活動中繼續(xù)學(xué)習(xí)一些簡單的照料動植物的技能，喜歡探索、觀察，懂得珍惜生命。
1.學(xué)習(xí)防拐騙安全知識，了解一些常見的拐騙手法。
2.戶外活動后及時收拾自己的物品，多喝開水，多吃果蔬。。
3.不過多地給土豆?jié)菜�，不給蠶寶寶喂帶水的桑葉。
區(qū)域游戲：
1.美工區(qū)：用油水分享法表現(xiàn)向日葵;投放廣告紙，練習(xí)平面貼花。
2.閱讀區(qū)：投放圖文結(jié)合的《花開歌》供幼兒自主閱讀，學(xué)念詩歌。
3.益智區(qū)：投放色子和數(shù)字卡，玩兩人投數(shù)加一加比大小游戲。
4.運動區(qū)：自主編玩《荷花荷花幾月開》。
5.科學(xué)區(qū)：繼續(xù)觀察并記錄種植土豆的生長形態(tài);飼養(yǎng)蠶寶寶，收集桑葉喂養(yǎng)，觀察蠶寶寶生長的變化;觀察浸泡在糖醋里的蛋殼的變化。
生成調(diào)整與個別教育：
家園聯(lián)系：
1.多帶孩子去野外尋找春天的各種花草樹木和作物(筍、茶)知道名稱，了解種植過程和價值。
3.讓孩子結(jié)合日歷知道哪幾個月是春季，留意春季的自然現(xiàn)象，如春雨、春雷等，學(xué)說一些跟春天有關(guān)的詞語和古詩。
3.家里有蠶寶寶請帶來。
周計劃 篇6
第一種方法，是最有效的，也是難度最大的，能夠讓你在短時間內(nèi)提高彈跳。
具體做法：挖個坑，大概一米左右深。你的腿上綁好5斤的沙袋，跳入坑里。試著在負(fù)重的狀況下從坑中躍出。半個月后，將坑挖深20公分，而負(fù)重增加2—3斤，繼續(xù)練習(xí)。如此循環(huán)，最后到了不能再負(fù)重、也不能從坑里躍起的時候，練習(xí)就到此為止。解除負(fù)重，再試試看能跳多高。
第二種方法，效果不是很明顯，但是容易實施。具體方法：腳踝上綁上橡皮筋，原地縱跳。每日練習(xí)半小時。但是我感覺，這種方法效果不明顯。
祝你好運，未來的體育明星！
要發(fā)展爆發(fā)力，務(wù)必增大肌肉的收縮力量和工作距離，縮短工作時間，力量訓(xùn)練時，要以小負(fù)荷的機械作快速運動，在不降低速度的狀況下，逐步增大負(fù)荷提高肌肉收縮力量。剛才說的使用“背負(fù)投”的技術(shù)動作摔倒對手，主要是靠肌肉的收縮力量增大爆發(fā)力。力量的增大能增強對技術(shù)的控制潛力，所以在平常訓(xùn)練中，不但要在技術(shù)上下功夫，而且還要個性在增如爆發(fā)力、提高肌肉收縮速度上下功夫。實踐證明，高強度的爆發(fā)力是提高成績必不可少的因素。那么怎樣提高爆發(fā)力呢？（一）變換負(fù)荷與速度。
（二）加強專業(yè)技術(shù)訓(xùn)練，提高肌肉的控制潛力和動作發(fā)力前的放松潛力。
�。ㄈ┘∪獾某蹰L度，只有拉長的肌肉收縮時才有更快的速度和力量。
�。ㄋ模┝α烤毩�(xí)后的放松練習(xí)。
周計劃 篇7
工作要求
�、遍_展主題活動“中國娃”，增強“我是中國娃娃”的意識，帶孩子了解中國獨特的漢字，領(lǐng)略清秀典雅的青花瓷，富有多彩的名族舞蹈。
�、餐ㄟ^活動、查閱資料等途徑了解自己的家鄉(xiāng)，感受祖國的宏偉，為自己是一個中國娃而自豪。
⒊繼續(xù)調(diào)整游戲區(qū)環(huán)境和材料，與幼兒共同協(xié)商制定游戲規(guī)則，有效開展游戲活動
�、疵恐馨踩辉挘喊踩褂勉U筆。
來園
1.來園接待：師幼相互問好，和幼兒聊聊日常趣事。
2.其它：引導(dǎo)幼兒觀察、照顧自然角的植物與動物，能說出植物的變化，并在記錄本上做好記錄。
3.晨談：你的家鄉(xiāng)在哪里；說說你喜歡你家鄉(xiāng)什么地方；我們的祖國……
戶外鍛煉
操節(jié)、韻律活動：注意力集中、動作有力、到位，有節(jié)奏感。
分散活動：開放式運動區(qū)域。
角色游戲
周一、三、五角色游戲，重點指導(dǎo)：快速、準(zhǔn)確的將游戲材料分類整理。
專用室
周二生活館：穿項鏈
周四美術(shù)室：暖色調(diào)畫太陽
區(qū)域活動
周一、周三、周四區(qū)域活動：益智區(qū)（時鐘幾點了、添去點子、幾何圖形分類記錄）；語言區(qū)（象形文字、聰明的阿凡提）；美工區(qū)（京劇臉譜、美麗的xx帽）；表演區(qū)（戲曲欣賞、中國功夫）；建構(gòu)區(qū)（天安門、搭長城）
日常生活
�、焙陀變阂黄鹩^看祖國的名勝古跡、歷史文物，共同了解祖國。
�、膊忘c后，傾聽有關(guān)祖國歷史的故事，豐富對中國文化的了解，為自己是個中國人而自豪。
⒊利用視頻、圖書幫助幼兒了解祖國，激發(fā)幼兒愛祖國、愛家鄉(xiāng)的情感。
家長工作
�、笔占煌瑖胰藗�?nèi)粘Ｉ畹膱D片、祖國自然風(fēng)光圖片或書籍，首都天安門的照片、圖片和錄象片，與孩子一起欣賞，并回答孩子的問題。
⒉帶孩子共同制作或品嘗1——2種不同民族的小吃。如：羊肉串、餛飩、餃子、粽子、牛奶、奶茶、xx馕餅等等。
�、忱镁W(wǎng)絡(luò)、參觀展覽和博物館等方式，擴展孩子對中國過去和現(xiàn)在的了解，萌發(fā)愛祖國的情感。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)
�、痹趬γ嫔蠌堎N中國地圖和世界地圖，讓幼兒了解中國的地理位置；張貼中國象形字，讓幼兒了解漢字的演變歷史，以及對文字的興趣。
⒉豐富自然角，提供活的、正在成長中的秋季的植物和動物，并且要方便幼兒的觀察與觸摸。
周計劃 篇8
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。09年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題�，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1 全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;
2 經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;
3 確度，仔細(xì)審核;
4 物的及時處理;
5 的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6 每一件事情，堅持再堅持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。
1 的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2 回貨不及時�；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
3 購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的`。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4 應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!5 門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。6 及派車問題。
7 品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的�？墒俏覀冞�要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!銷售人員一周工作總結(jié)范文
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。電話銷售周工作總結(jié)
工作總結(jié)按時間劃分，有周總結(jié)，月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時期總結(jié)等。今天小編給大家分享電話銷售的周工作總結(jié)給大家參考，讓大家了解如何寫周工作總結(jié)。
通過一周的培訓(xùn)，讓我感受最深的是職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調(diào)度，下面是自己個人心得：
一、職業(yè)素養(yǎng)
1、衣著言行
西裝、領(lǐng)帶可以說是基本的，不僅是對自己個人修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是尊重他人的橋梁。
2、 服務(wù)的心態(tài)
從細(xì)節(jié)著手，把自己的辦公地點收拾干凈，每天簡單的事情重復(fù)做，歸零的心態(tài)。
3、 學(xué)習(xí)的能力
這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。
二、電話銷售
1、約客戶見面才是打電話的目的。
2、電話銷售最大的困難就是短時間讓客戶產(chǎn)生興趣。
3、 話術(shù)，也是我要解決的一個問題。
4、 如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話目的上來。
總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：
1、有在開始時爭取別人給予時間的意識，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。
2、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結(jié)果屢遭拒絕。
3、 興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。
三、陌生拜訪
問題調(diào)查：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。
1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認(rèn)識上沒有到達(dá)一個高度，導(dǎo)致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準(zhǔn)確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計。還有，就是對路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結(jié)果延誤了與客戶見面的時間。
2、 經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。
四、時間的調(diào)度
主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達(dá)到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動力。這個目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。
總結(jié)：“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時間方面最大的體會。感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調(diào)整心態(tài)，愿意從細(xì)微之事不斷成長，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長!
周計劃 篇9
努力打造平安校園，根據(jù)上級要求，開學(xué)第一周為安全教育周，現(xiàn)將安全教育周安排如下：
一、活動目的：
根據(jù)上級文件，按照安全第一、預(yù)防為主的指導(dǎo)方針，以創(chuàng)建平安校園為載體，進(jìn)一步增強師生的安全防范意識，全面提高學(xué)生的安全意識，增強學(xué)生的自護(hù)能力，通過喜聞樂見的形式開展內(nèi)容豐富實在的安全教育，切實加強安全管理。提高學(xué)生的防范意識和自我保護(hù)能力。
二、活動時間：
x月31日至x月6日
三、活動主題：
強化安全管理，共建和諧校園
四、具體活動安排：
(1)、創(chuàng)新形式，上好開學(xué)第一課。
新學(xué)期開學(xué)第一天，學(xué)校要堅持以人為本，安全第一的管理理念，班主任教師為學(xué)生上好開學(xué)第一課，要創(chuàng)新教育形式，改變過去的老師唱獨角戲的模式，開展內(nèi)容新穎豐富、師生喜聞樂見的安全教育活動，作為法制安全教育周的啟動儀式。
(2)、廣泛宣傳，營造安全教育周活動氛圍。
以求真務(wù)實，確保安全為宗旨，大規(guī)模開展校園安全宣傳活動。通過開學(xué)典禮、國旗下講話、班會、手抄報、黑板報等形式，讓全體師生明確本次活動的意義，積極懸掛和張貼以交通安全、及安全教育周主題相關(guān)的宣傳口號為主要內(nèi)容的橫幅、標(biāo)語，擺放學(xué)校安全宣傳刊板，設(shè)置或更新宣傳欄、宣傳櫥窗、黑板報，廣泛宣傳，加強對活動意義、內(nèi)容和各類安全知識的宣講，為活動的開展?fàn)I造良好氛圍。
(3)、加強法制安全教育，提高師生的安全意識。
根據(jù)學(xué)生的年齡特點，結(jié)合學(xué)校安全工作現(xiàn)狀制定學(xué)校的法制安全教育方案，方案要有針對性，實效性，要對法制安全活動周的教育活動進(jìn)行科學(xué)安排，對教育內(nèi)容、教育形式提出詳細(xì)要求，按照方案扎實開展安全教育活動。
(4)、抓好落實，開展應(yīng)急演練活動。
積極組織開展應(yīng)對突發(fā)事故的應(yīng)急處置和逃生自救疏散演練，真正提高師生應(yīng)對突發(fā)事件的能力。演練前要制定詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案并組織師生認(rèn)真學(xué)習(xí)，做到認(rèn)識、組織、措施三到位，做好各項防范措施，確保演練安全。
(5)、組織安全隱患拉網(wǎng)式排查。
學(xué)校要組織力量，對學(xué)校進(jìn)行一次拉網(wǎng)式安全隱患排查行動。并對發(fā)現(xiàn)的安全隱患進(jìn)行整改，責(zé)任到人，留好記錄，確保給學(xué)生一個舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。一是對學(xué)校的教室、操場、廁所等所有建筑設(shè)施進(jìn)行一次排查。二是對學(xué)校消防設(shè)施、防雷設(shè)施、防盜設(shè)施、體育器材等的安全情況進(jìn)行一次排查。三是要對學(xué)校的飲用水源、電氣線路等重點部位進(jìn)行一次排查。學(xué)校通過自查、排查，準(zhǔn)確找出學(xué)校及周邊安全工作的薄弱環(huán)節(jié)，立即進(jìn)行整改，不能馬上整改的，要采取有效措施，確保安全。
五、活動要求：
(1)、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。成立法制法制安全教育周活動領(lǐng)導(dǎo)小組，確保領(lǐng)導(dǎo)到位、措施到位、責(zé)任到位。
(2)、務(wù)求活動實效。圍繞主題，本著突出重點、務(wù)求實效的原則，采用學(xué)生喜聞樂見的形式，積極開展豐富多彩的安全教育和實踐活動，增強活動的針對性、知識性和吸引力。
(3)、搞好活動總結(jié)。安全教育周活動結(jié)束后，要結(jié)合學(xué)校安全檢查整改落實情況，對本次活動開展情況進(jìn)行總結(jié)。
以上是本班在安全方面的計劃，各種活動將在在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動、游戲的各個環(huán)節(jié)中自然地進(jìn)行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護(hù)的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。在今后的工作中，我們更會牢固樹立安全責(zé)任重于泰山的意識，牢牢繃緊安全這根弦，防患于未然。努力營造一個穩(wěn)定、安全、和諧的教育環(huán)境。
周計劃 篇10
本月區(qū)域目標(biāo)：
1、遵守區(qū)域規(guī)則，活動中能認(rèn)真參與區(qū)域活動。
2、繼續(xù)學(xué)習(xí)對應(yīng)、分類及強化幼兒對大小的基本概念。
3、了解請柬的用途和制作過程，感受參與制作的樂趣。
4、學(xué)習(xí)參與簡單的制作活動，加深對動物的了解。
5、明確自己的角色，積極參與角色活動。
6、能根據(jù)自己的意愿，選擇自己喜歡的玩具進(jìn)行手部訓(xùn)練。
7、積極參與表演，學(xué)說短句：“我請你吃X X？”
本周區(qū)域重點及提供的材料：
1、涂鴉間：增設(shè)吸管、海綿、包裝紙、餅干盒等，引導(dǎo)幼兒嘗試學(xué)習(xí)制作立體的動物食物，供幼兒粘貼用的各種輔助材料（花、草、樹、動物圖樣等）
2、娃娃間：將娃娃家創(chuàng)設(shè)成“丁娜家”，增設(shè)小動物食物（蘿卜、小魚、骨頭）、小動物頭飾，引導(dǎo)幼兒學(xué)說短句：我請你吃X X，復(fù)習(xí)“請進(jìn)”、“謝謝”等詞語。
3、音樂間：錄制小動物音樂、動物頭飾，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用簡單的動作模仿小動物的叫聲及動作。
4、自理間：同上
5、數(shù)數(shù)間：同上
四：活動過程：
1、以“丁娜請客”的故事談話引入。
2、引導(dǎo)幼兒自選區(qū)域。
3、重點指導(dǎo)：
�。�1）涂鴉間的幼兒嘗試制作簡單的動物食物。
�。�2）指導(dǎo)幼兒進(jìn)入“丁娜家”后，會運用簡單的短句：“我請你吃X X”及“請進(jìn)”、“謝謝”等禮貌用語。
4、小結(jié)
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