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裝修項目計劃書（通用16篇）
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候開始寫計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家收集的裝修項目計劃書，希望對大家有所幫助。
裝修項目計劃書 1
一、總概
1.1編制說明本《施工組織設(shè)計》為室內(nèi)裝飾工程的施工組織設(shè)計，是規(guī)范和指導(dǎo)該項工程從施工準備到竣工驗收過程的綜合性技術(shù)經(jīng)濟文件，為了該項工程施工全過程中按科學規(guī)律組織規(guī)范施工，有計劃地開展各部分項工程的施工，及時做好各項施工準備工作，保證各種資源和勞動力的及時供應(yīng)；協(xié)調(diào)與各工種之間的時間安排，保證施工的順利進行，按期保質(zhì)完成施工任務(wù)，特制訂本組織設(shè)計。
1.2適用范圍本《施工組織設(shè)計》適用于室內(nèi)裝飾工程。
1.3編制資料本《施工組織設(shè)計》參照下列文件資料編制：
a.《室內(nèi)裝飾工程施工招標書》；
b．《室內(nèi)裝飾工程設(shè)計圖》；
c.裝飾行業(yè)現(xiàn)行國家標準，施工規(guī)范和本企業(yè)的標準；
1.4修訂與協(xié)商本《施工組織設(shè)計》由編制單位負責解釋,文中任何項目的修訂由編制單位與有關(guān)單位協(xié)商解決,修訂部分應(yīng)作為附件,并經(jīng)協(xié)商單位共同簽署,所修訂文件按日期順序與本方案一同裝訂備案。
二、項目概述
1.本工程為家庭裝修工程，包括四房兩廳兩衛(wèi)一廚，總建筑面積138㎡
2.裝修設(shè)計
能給業(yè)主一個溫馨之家
在緊張的工作壓力之余，希望在家可以得到放松
住宅采光要好，通風流暢，要有內(nèi)涵，要有中式的意境
給業(yè)主全家人一個好的環(huán)境
裝修風格：中式風格
總體構(gòu)思：大體上如何裝修應(yīng)提前構(gòu)思，得出一個基本框架。比如地面、墻面、吊頂、燈具、家具、潔具等的用材、工藝、樣式、位置、搭配、擺放等等
三、工程概況：
位于惠州金海馬家俱B區(qū)傍，面積138平方米，室內(nèi)精裝修面積約138平方米。施工單位：xxx
精裝修設(shè)計單位：xxx。
四、裝修計劃
�。�1）施工準備一，技術(shù)準備
１、認真學習施工圖紙，了解設(shè)計意圖，配合業(yè)主繪制施工圖大樣，消除錯、漏、碰、缺等問題，解決施工技術(shù)與施工工藝之間的矛盾。
�。�、編制施工組織設(shè)計時要兼顧全面、突出重點、以施工圖，施工規(guī)范，質(zhì)量標準，操作規(guī)程作為組織施工的指導(dǎo)文件。
�。场⒂嬎惴猪椆こ痰墓こ塘�，疏通材料供應(yīng)渠道，分析勞動力和技術(shù)力量，建立施工技術(shù)管理機構(gòu)，組織質(zhì)量安全體系以及施工計劃。
施工流程：
拆墻與隔墻工程；水電工程；地面工程；墻面工程；天花工程；家具工程；涂刷工程；墻紙工程。
（2）拆墻與隔墻工程
1、材料準備：紅磚，空心磚，325號以上普通硅酸鹽水泥或礦渣硅酸鹽水泥，中砂和細砂。
2、作業(yè)條件：清理好墻面的灰塵，地面的土砂，要接墻的部位已經(jīng)鉆孔，打好鋼條，預(yù)備砌墻加固連接。
3、操作工藝：
3.1、磚砌型包立管：
a、主衛(wèi)和廚房用隔音棉將pvc管包一下
b、水泥砂漿；紅磚封堵,批蕩處理
c、先防水處理，后用1：1的水泥砂漿拉毛（與地面工程防水處理同一時間完成）
3.2、新砌磚隔墻：
a、拌制砂漿————施工準備→排磚撂底→砌空心磚→驗評。
b、砌筑前,基礎(chǔ)墻或樓面清掃干凈。彈出軸線、墻邊線、門窗洞口線,經(jīng)復(fù)核,辦理預(yù)檢手續(xù)
c、根據(jù)圖紙各部位尺寸,排磚撂底,使組砌方法合理,便于操作
d、拌制砂漿:1.砂漿配合比經(jīng)試驗室確定,應(yīng)用重量比,計量精度為:水泥±2%,砂及摻合料±5%。
2.宜用機械攪拌,投料順序為砂——水泥——摻合料——水,攪拌時間不少于1.5min。
3.砂漿應(yīng)隨拌隨用,水泥或水泥混合砂漿一般在拌合3——4小時內(nèi)用完,嚴禁用過夜砂漿。
4.新墻體必須用鋼筋加以連接，從地面到天花500mm高用兩跟鋼筋加固。
5.當門洞寬度小于10mm時，原墻體接頭處理需要打掉100mm寬，掛鐵絲批蕩，其余砌磚，砌磚必須用木板或鋼筋加固過梁，防止門套變形。
4、質(zhì)量標準：
4.1、改動門位置，一定要保證墻體上門洞的寬度不得超過門頁的寬度+門套線的兩倍
4.2、批蕩平整，無裂痕。
（3）水電工程
1、水系統(tǒng)：
1.1、材料準備：
1、聯(lián)塑PVC管（暗裝）及各種接口
2、水泥：325號以上普通硅酸鹽水泥或礦渣硅酸鹽水泥，并準備適量擦縫用白水泥（青瓊325#水泥）。
3、砂：中砂或粗砂。
1.2、作業(yè)條件：對管體和接口檢查，無裂縫，無裂痕的管體即可預(yù)備使用。
1.3、操作工藝：
1、處理、開槽、埋管、固定、試水（施工采用麻和鉛油）；
2、不含節(jié)水門，工程量不足1米按1米計算；
3、紅色標志熱水管
1.4、質(zhì)量標準：
1、試壓后無漏水現(xiàn)象，管體無缺口，無損傷
2、管在凹槽內(nèi)固定牢固后再水泥封口。
2、電系統(tǒng)：
2.1、材料準備：
聯(lián)塑PVC管Ф20(暗裝)及各種接口彎口，各種導(dǎo)線，通信導(dǎo)線等
2.2、作業(yè)條件：導(dǎo)線的絕緣體沒有受損等
2.3、操作工藝：
1、處理、開槽、埋管、固定、設(shè)線。
2、墻身，地面開線必須橫平豎直，不彎曲，特殊情況必須經(jīng)經(jīng)理同意，所有電線都可以抽動更換，強弱電必須發(fā)開線管敷設(shè)。
3、在同一套房內(nèi)，開關(guān)設(shè)置在1300mm左右，地插在300mm左右，插座在統(tǒng)一水平線為基準。
4、插座，開關(guān)安裝要牢固，四周無縫，廚房，衛(wèi)生間及室外安裝的開關(guān)應(yīng)采用帶防濺盒的.開關(guān)。
2.5、質(zhì)量標準：
1、導(dǎo)線連接緊固，接口包扎嚴密，無彎曲，絕緣層無破損缺陷，
2、空調(diào)等大功率電器，必須設(shè)置專用供電回路，空調(diào)采用4mm的電源線。照明線采用2.5mm的電源線。
（4）地面工程
1、瓷磚施工
1.1、材料準備
1）、瓷磚，防滑地磚，拼花磚的品種、規(guī)格、質(zhì)量應(yīng)符合設(shè)計和施工規(guī)范要求。
2）、水泥：325號以上普通硅酸鹽水泥或礦渣硅酸鹽水泥，并準備適量擦縫用白水泥。
3）、砂：中砂或粗砂。
4）、防水劑。
1.2、作業(yè)條件
1）、瓷磚，防滑地磚，拼花磚進場后應(yīng)堆放在室內(nèi)，側(cè)立堆放，底下應(yīng)加墊木方。并詳細核對品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等是否符合設(shè)計要求，有裂紋、缺棱掉角的不得使用。
2）、設(shè)加工棚，安裝好臺鉆及砂輪鋸，并接通水電源。需要切割鉆孔的板，在安裝前加工好
3）、室內(nèi)抹灰、水電設(shè)備管線。
4）、房內(nèi)四周墻上彈好+50cm水平線。
1.3、操作工藝
1）、熟悉圖紙：以施工圖和加工單為依據(jù)，熟悉了解各部位尺寸和作法，弄清洞口、邊角等部位之間關(guān)系。（廚房，衛(wèi)生間在鋪磚前因做好防水處理）
2）、試拼：在正式鋪設(shè)前，對瓷磚，防滑地磚，拼花磚應(yīng)按圖案、顏色、紋理試拼。試拼后按兩個方向編號排列，然后按編號碼放整齊。
3）、彈線：在過道的主要部位彈出互相垂直的控制十字線，用以檢查和控制大理石板塊的位置，十字線可以彈在混凝土墊層上，并引至墻面底部。
4）、試排：在過道的兩個相互垂直的方向，鋪兩條干砂，其寬度大于板塊，厚度不小于3cm。根據(jù)圖紙要求把大理石板塊排好，以便檢查板塊之間的縫隙，核對板塊與墻面、柱、洞口等的相對位置。
裝修項目計劃書 2
一、背景
食堂在大學生的生活中具有舉足輕重的地位。因為大學生在時間、財力、便利等多方面的原因，絕大部分的大學生會選擇在大學食堂就餐。而且大學生在食堂里一般都會有較長的吃飯時間，但是就餐時間對大學生來說卻是一段“無聊時間”，他們迫切需要更加豐富多彩的“食堂生活”；由于我校食堂的餐桌表面還是一片空白，不僅顯得很單調(diào)，而且餐桌也會因為湯水和菜汁的下滲而腐蝕變壞，為了保護以及美化我校的餐桌，我們隊食堂做出如下的美化計劃。隨著大學的擴招，大學生的增多使在食堂的就餐環(huán)境得到很多人關(guān)注與重視，食堂文化也漸漸被提及，社會上出現(xiàn)的毒奶粉，地溝油、紅心蛋等等食品安全問題受到各方重視，學校、學生也不例外，所以學生為了解決吃飯問題，也需要食堂改善食堂環(huán)境等，提供更好的就餐環(huán)境和服務(wù)，盡量減少在外吃飯的需求。我們學校本著以人為本的原則，大力提倡美化食堂，改善食堂快餐式的氛圍，為學生提供更好的服務(wù)。
二、裝修項目簡介
食堂一般會讓人很壓抑，會有一種很快餐的感覺，所以我們覺得或許溫馨的方式更能適合廣大離家在外求學的學子。我們規(guī)劃是食堂的主題是溫馨，美味，大家庭。針對清真四食堂，我們做出了如下規(guī)劃，共分為下面幾個單位進行：
�。ㄒ唬�、桌椅：清四的桌椅現(xiàn)采用的是白皮藍椅的形式，所以我們規(guī)劃他共為三個部分，以顏色來區(qū)分，現(xiàn)有六排桌椅，我們打算以兩排為一個區(qū)，分別采用紅、黃、綠三個顏色來予以區(qū)分，靠近窗口的方向為紅色快餐區(qū)，比較近也相對方便，中間的三四排為第二部分，采用黃色來標示，而最后兩排靠窗的位置則以綠色來標示，調(diào)查表明鮮艷的顏色對食欲和心情都有一定正面提示，對提高食欲和改善一些同學緊張煩躁的心情都有一定積極意義。
�。ǘ�、打飯窗口上的玻璃：我們學校為民族學校，五十六個民族五十六個家，各族飲食文化也體現(xiàn)了各民族的特色，我們打算再窗口的玻璃上懸掛展現(xiàn)個民族特色的服裝和飲食等特色的彩色海報，同時也體現(xiàn)我們設(shè)計的大家庭的主題。
�。ㄈ�、柱子：經(jīng)過我方統(tǒng)計，清四食堂現(xiàn)有十四根方形柱和兩根圓形柱，除兩根方形柱現(xiàn)已懸掛電視機，我們打算利用剩下的十二根柱子來做一些食堂美食的展示，我們可以制作好看的食堂特色美食圖片再加上文字說明和介紹，另外再加上一些關(guān)于節(jié)約糧食和回收餐具等號召，以及大家比較關(guān)注的膳食指南等，讓同學們簡單快捷的了解食堂特色，也給予他們對于生活和一些環(huán)保的`正能量。我們打算在靠近窗口的一邊為展示食堂美食特色的照片墻，而第二排就相對的更多是關(guān)于節(jié)約糧食和環(huán)保的小貼士。
（四）、窗子：窗戶有時候是一個地方最點金之筆的地方，眼睛是心靈的窗戶，那么食堂的窗戶可能更是同學們對食堂了解并喜愛的源泉，彩虹給人希望和感動，偶爾也是奇跡的象征，同樣給予人們正能量，所以我們計劃在窗戶的上半層貼上七彩的透明紙做成彩虹的形狀，當陽光透過窗戶就會呈現(xiàn)七彩的顏色落到地上，溫暖而美觀。
�。ㄎ澹⒕G色植物：在窗戶邊上從天花板那里懸掛吊蘭，每一個窗戶掛3個，五個窗戶共計15盆吊蘭，吊蘭的懸掛有一種綠色的新意，也彌補了我們策劃中對天花板上面的設(shè)計不足，而且吊蘭具有吸收一氧化碳、甲醛等有害物質(zhì)，經(jīng)過光合作用會產(chǎn)生氧氣，改善食堂空氣，而且吊蘭人的`清新淡雅的氣質(zhì)，舒展的枝條都給人一種舒服的感覺，使就餐更加愉快。而且吊蘭很好養(yǎng)活，不需要花費大量人力物力，而且吊蘭的價格也相對便宜，所起效果也相當好。
�。⒆蕾N：桌貼作為一種新型的宣傳方式被越來越多的人采用，但是我們設(shè)計的桌貼絕不是以廣告為內(nèi)容，而是以一些詼諧幽默的故事，搞笑的漫畫，勵志的言語等等為內(nèi)容，讓同學們在吃飯時可以欣賞閱讀，雖然可能只是短短的一句話，卻可以讓人簡單快樂一整天的那種能量。桌貼我們預(yù)計貼在桌子的兩邊的中間，一張桌子兩張桌貼，清四食堂共106張桌子，所以共需312張桌貼，同時也需要312句話或者搞笑小故事等等，這會在我們的前期準備中涉及到。
�。ㄆ撸⒄掌瑝Γ横槍κ程梦幕程脝T工和我們都是一個大家庭，我們選取清四大門對面那塊空白的大墻，準備做一個照片墻，照片墻上不是員工的寸照而是生活照片，而且也可以征集廣大同學提供自己的照片，我們想將照片擺放為一個心形，這樣有愛而溫暖。
三、目的及意義
就學校而言，食堂作為一個人文環(huán)境的單位，在校園中占據(jù)一定的人文單位。美化食堂，不僅為師生創(chuàng)造好的生活環(huán)境，還向大家展示了良好的生活風貌。創(chuàng)建好的食堂環(huán)境，也是建設(shè)高等學府發(fā)展的需要。就學子而言，好的食堂環(huán)境能使自己在學習之余，好好的享受生活樂趣，在畢業(yè)之后食堂也畢成為美好回憶中的一部分。就食堂自身而言，好的環(huán)境能彰顯自身文化，形成自身品牌有很大幫助，能吸引更多學子來就餐，加大盈利。
四、裝飾的主題
“生命里溫馨時尚的顏色，生活里美好有希望的未來”
五、美化地點
西北民族大學榆中校區(qū)清真四食堂。
裝修項目計劃書 3
戶型：二室一廳一衛(wèi)109.25平米（不含閣樓）閣樓3室一廳一衛(wèi)，總計裝修面積200平米。
1、客廳餐廳吊頂來掩飾錯層臺階的突出部分，造型請裝修公司設(shè)計，主臥進門處的橫梁用吊頂找平，預(yù)算15000元
2、墻壁和天花板全部刷乳白乳膠漆，我覺得墻壁用淡蘭色、天花板用白色不協(xié)調(diào)，老人也覺得不好看，墻壁貼石膏陰角線，16/㎡，套內(nèi)按90平*3計算刷墻面積，預(yù)算25000元
3、客廳影視墻是房子的亮點，必須重點處理一下，考慮用蘭色調(diào)乳膠漆或壁紙?zhí)幚�，加點綴，預(yù)算11000元
4、地面全部用較深色的木紋色強化地板和踢角線，包括陽臺，閣樓，面積約190平，預(yù)算50000元
5、陽臺與客廳的分隔作四個深香檳色鋁鈦合金的推拉門，或者作白色的帶十字分隔的隔斷，300/㎡，6平，預(yù)算6000元
6、陽臺作一圈白色薄紗窗簾，用滑軌，陽臺與客廳隔斷位置裝不銹鋼窗簾桿，裝雙層窗簾，感覺高檔商場與環(huán)聯(lián)花色差不多，預(yù)算20xx
7、客廳次臥換立式亞光蘭色鋼制暖氣，餐廳換立式暖紅色造形暖氣，主臥換臥式亞光蘭色暖氣，兒童房換立式黃色暖氣，用富翔的陽光組織集采的盛泰，預(yù)算8000
8、客廳與錯層餐廳間作白色樓梯，餐廳與進門過道作與餐桌高度平齊的鞋柜一米多長，作木制推拉門，開口向過道；餐廳與進門過道余下的一米多作與餐凳高度平齊的雜物柜，用木門開口向餐廳，柜子全部作成乳白色，預(yù)算3000
9、門全部用櫸木包，包門套，清漆，保持原木色，因為實木門和作的門套顏色可能有色差，我現(xiàn)在的'房子包的門已經(jīng)四年了，基本沒變樣，所以為省錢還是包門，計劃600元/門和套，預(yù)算3000
10、廚房吊蘭白相間的鋁扣板頂，作蘭色防火板廚柜和吊柜，淡色大理石臺面，700/M，計劃4M，換油煙機，預(yù)算3500
11、衣帽間作三層隔斷，裝不銹鋼衣桿，500元，配木紋色鋁鈦合金推拉門，300㎡，合計預(yù)算1500
12、衛(wèi)生間吊蘭白相間的鋁扣板頂、裝排風扇，裝大容量電熱水器2000，一個衛(wèi)生間裝整體浴房2000，一個衛(wèi)生間作簡單的淋浴座、桿和半圓不銹鋼窗簾桿，配浴簾，預(yù)算5000
13、主臥衛(wèi)生間換坐便1000，換帶柜子的臺式洗手盆1000，兩個衛(wèi)生間裝鏡子和邊角雜物架，預(yù)算2500
14、窗臺用櫸木包窗套，配淡色大理石窗臺，400/窗，按4個窗計算，預(yù)算20xx
15、以上十五項合計預(yù)算不超過5萬，現(xiàn)在想想應(yīng)該還可以省一省，4萬到4萬5差不多，這樣5萬元預(yù)算就可以包括燈飾的錢了！
16、家具大體預(yù)算如下，因為沒有看過，所以可能誤差很大，請大家拍磚！
17、主臥為白色調(diào)家具，床2000，兩節(jié)衣櫥2000，一個書柜500，妝臺500
18、兒童房孩子喜歡黃色調(diào)，要不就是蘭色調(diào)，床2000，一個衣櫥1000，一個書柜500。
裝修項目計劃書 4
一、市場分析
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。
三、特色門面設(shè)計
家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。
1、追求“后現(xiàn)代主義”
“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計突出地表現(xiàn)出來，傳達的是一種設(shè)計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美；不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設(shè)計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。
2、向往簡約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設(shè)計的獨到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設(shè)計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設(shè)計更具風雅。
3、返璞歸真，滄桑懷舊
在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。
4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合
這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴謹、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳
達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲家庭裝修公司創(chuàng)業(yè)計劃書
四、房間特色設(shè)計
每一個房間的`裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風格。
下列幾個設(shè)計思路，可供讀者參考：
�。�1）結(jié)構(gòu)貫通出空間；
�。�2）色彩融合出氣氛；
（3）材料交合出品位；
�。�4）造型融合出旋律。
在進行墻體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門 廳中的鞋柜；廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計時放置一個圓形、橢圓形
或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。
對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計相應(yīng)的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴大的效果。
有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以高低錯落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果；以臺階來營造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。
五、經(jīng)營建議
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細的報價表
這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應(yīng)標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設(shè)計風格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現(xiàn)錯誤時強詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進一步擴大透明度
做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。
裝修項目計劃書 5
一、執(zhí)行總結(jié)
1.1公司
公司名稱：xx裝飾有限責任公司
注冊資金：100萬元。
資金來源：團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。
公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標
公司理念：用心、細心、誠心、創(chuàng)新
公司簡介：xx裝飾有限責任公司是一家引進先進的經(jīng)營管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并取得甲級資質(zhì)。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項目的一副業(yè)。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
1.2市場
近幾年來，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù)，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權(quán)益難以得到保障。
在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。
1.3投資與財務(wù)
公司股本結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬，團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。風險投資占30%準備引入3—5家風險投資共同入股，為分散風險，提高效益，合理增加負債，優(yōu)化公司財務(wù)結(jié)構(gòu)。，其中40萬為長期借款（銀行貸款年利率為6%左右），資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一條龍服務(wù)。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù)，是一項投資少，回收快，收益大的項目。
前三年估計盈利100萬，以后通過先進管理降低成本，將利潤率穩(wěn)定在25%左右，風險資金在第3—5年撤出。
1.4組織管理
市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反饋信息。
設(shè)計部：負責為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計人員必須抓好設(shè)計各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計、施工、材料、設(shè)備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計、設(shè)施設(shè)計的銜接，同時還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設(shè)計工程成果。
工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進行，狠抓工程進度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務(wù)部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務(wù)工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。
人事部：負責制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議，合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負責人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。
行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。
企劃部：與設(shè)計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。
二、市場分析
2.1行業(yè)特點
1。建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。
雖然近年來裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計風格的單體出現(xiàn)。（這段與標題不符合。）
2。裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機具設(shè)備，入門門檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的剩余勞動力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動工具。而從施工技術(shù)的角度上來看，施工企業(yè)對新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢。從目前施工現(xiàn)場的情況來看，裝飾公司無論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質(zhì)上的區(qū)別。
同時裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比較小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細，很少有大的空間，不利于大型機具設(shè)備的展開，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機具，特別是手提式電動工具。機具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項工程，基本上自己就可以解決機具設(shè)備的問題，企業(yè)不需要在機具設(shè)備上進行儲備。同時，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標段規(guī)模越來越小，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲備。
3。裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡單，需要的管理人員較少。
裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對較小，同時業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現(xiàn)場分隔較細，不利于大型施工機具的展開，所以生產(chǎn)要素比較簡單，機具只是一些簡單的手提式電動工具，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數(shù)量不大。項目周期短，項目管理人員相對土建工程數(shù)目較少，根據(jù)我公司的情況，一個項目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個人。但是，由于裝飾公司項目同時開工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲備，但是如果在某一個時段開工數(shù)量不足，又會造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。
4。裝飾企業(yè)設(shè)計投入大，設(shè)計管理困難。
在目前國內(nèi)的狀況下，裝飾設(shè)計完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設(shè)計上投入大量的`資金。由于裝飾設(shè)計涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專業(yè)不多，從事裝飾設(shè)計的人員往往結(jié)成很小的組合，一般五六個人，幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設(shè)計任務(wù)。這種情況造成設(shè)計師對公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時，設(shè)計人員流動性較大，往往一個設(shè)計人員有了一定的設(shè)計能力和社會關(guān)系就立即從原先的設(shè)計組合中分離出去。這樣，就造成了設(shè)計整合困難，公司雖然成立了多個設(shè)計室，但設(shè)計室之間缺乏配合和交流，因而無法在設(shè)計上形成規(guī)模優(yōu)勢。
2.2市場描述
近幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，20xx年全國城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住消費占70%，約4200億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個分支，目前已脫離了這個母體，慢慢形成了獨立的體系。分為家裝和工裝2大類，無論家裝和工裝，在我國還有很大的發(fā)展空間。
家裝情況：房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā)，大量新樓盤。約有一半為自住，雖然國家大力致力于要開發(fā)精裝房，但是事實上大多數(shù)交付的依然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶。補：同時也遵循了設(shè)計個性化、私人化的空間。未來5年這個開發(fā)的力度并未減弱，城市化建設(shè)依然大踏步地進行，所以，裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。從理論上說，有多少二手房在換手，幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。這個數(shù)字也是非�？捎^的。
工裝情況：總體前景更加美好，比如酒店業(yè)的裝修周期為5年，一般來說，5年會有一次翻新，至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修。沿街商鋪，因為競爭激烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修機會的獲得。學校/辦公室，醫(yī)院，也是裝修的一大主要內(nèi)容。
家裝市場特點：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風格，摒棄了華而不實的家裝模式，那些曾被列為“時尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業(yè)主有家居生活的深入體驗，又有網(wǎng)絡(luò)的討論、交流、參考，基本可以確定適合自己的家裝方案。業(yè)主依自己個性、品味、喜好選購家居功能性產(chǎn)品同時兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備、廚房設(shè)備、電器設(shè)備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝風格盡體現(xiàn)在其中。但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時感覺很好，后期完工時卻感覺沒有達到預(yù)期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開工以后，簡約不等于簡單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設(shè)備、家居儲物配置、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭建閣樓、制作樓梯、陽光房、室內(nèi)景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項目都需要整體協(xié)調(diào)運作，家裝工程才能順利進行。家裝是個性很強的事物，沒有統(tǒng)一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個不同層次空間過渡轉(zhuǎn)換。在長期的家裝實踐中，我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設(shè)計圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中出現(xiàn)的各種各樣細節(jié)處理問題的，有許多局部細節(jié)處理問題也是圖紙無法表達的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。
對此，我們在施工時還要根據(jù)實際家居空間裝修效果，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對每個裝修項目施工方案進行多種實際論證，對每一處施工細節(jié)處理，怎么做更合理、更美觀、更符合業(yè)主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點，我們稱為“二次創(chuàng)意”，這一創(chuàng)意過程也充滿著業(yè)主的智慧。這樣做，把前期設(shè)計意圖與實際施工效果整體的結(jié)合在一起，保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果�？梢詾闃I(yè)主在施工過程中節(jié)省大量的時間及精力，我們做的家裝工程，業(yè)主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì)，又需要大量的家居裝修實踐積累，更需要高度的責任心。
2.3市場趨勢
改革開放的20多年來，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展，為我國經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展做出了巨大的貢獻。未來的五年將是住房建設(shè)快速增長時期。住房建設(shè)高潮的來臨，將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象，未來的家居裝飾市場將會呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢：
一、新建住房裝飾工作量將會保持持續(xù)增長勢頭，從現(xiàn)在各地情況看，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現(xiàn)，持續(xù)時間很短。取而代之的將是經(jīng)濟適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價將會呈下滑趨勢。
二、小區(qū)住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點地帶。從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建設(shè)的發(fā)展趨勢表明，規(guī)模建設(shè)，成片開發(fā)，配套服務(wù)已經(jīng)是當前住宅開發(fā)建設(shè)的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營重點從零散分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊伍各點出擊轉(zhuǎn)向組織集團軍統(tǒng)一作戰(zhàn)。
三、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式。1999年，國務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門《關(guān)于推動住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見》中指出，“加強對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費和擾民等現(xiàn)象”。這個意見的提出，對房地產(chǎn)開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來了極大影響。據(jù)了解，建設(shè)部正在組織力量編制具體的事實方案，不久就會公布于世。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn)。毛坯房交工，分散裝修所帶來的問題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。
四、使用功能與舒適美觀的有機結(jié)合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會向著實用化、工業(yè)化、專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā)展，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實際的做法，未來的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進步和標準化制作生產(chǎn)，淘汰現(xiàn)實的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標準件多的落后局面，將會對現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式提出新的挑戰(zhàn)。
五、設(shè)計作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要。家居裝飾設(shè)計的技術(shù)含量和附加值將會很快體現(xiàn)在整體裝飾活動中，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益。以設(shè)計為主體的企業(yè)將會逐步取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)，在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。設(shè)計師的地位、所用和價值也將隨著時代的發(fā)展日益重要和突出。
2.4市場容量
家裝行業(yè)經(jīng)過10年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個行業(yè)20xx年的產(chǎn)值是12000億元。今后市場需求將會更大。
家裝行業(yè)今后的路應(yīng)該是往二級市場、三級市場或者更廣闊的縣域經(jīng)濟區(qū)域發(fā)展，轉(zhuǎn)變過去只依賴一級市場的傳統(tǒng)發(fā)展模式。 縣域經(jīng)濟不是過去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo)，而是以核心的縣城和二級城市為主導(dǎo)，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費者為拉動的新型縣域經(jīng)濟。國家宏觀經(jīng)濟政策正好是縣域?qū)�，今年年初的大部制改革就是為了發(fā)展縣域經(jīng)濟，以前的省、直轄縣只管到了財政，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟的發(fā)展省把投資管理權(quán)、固定資產(chǎn)的投資包括財政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟發(fā)展提供了空間。國家財政75%也會逐漸傾向于縣域，因為過去的經(jīng)濟增長主要是都市經(jīng)濟發(fā)展，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口�，F(xiàn)在國家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個，其中包括374個縣級市，地處交通要道、市場前景好、國家重點投資的區(qū)域有8億人，有2.38億個家庭。那么我們的核心縣市就有240多個，周邊輻射了2400多個縣和縣級市，綜合人口將近1000萬。任何家裝市場的普及率只要提高1個百分點，就會增加238萬件的需求，消費量占全國總消費量的69%，是一級城市總和的兩倍。
2.5目標市場
家庭裝修設(shè)計
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。
辦公室裝修設(shè)計
對于企業(yè)管理人員、行政人員、技術(shù)人員而言，辦公室是主要的工作場所。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣，對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理的效果和工作效率。
店面商場裝修設(shè)計
對于店面裝修設(shè)計，商業(yè)性門店量大面廣，經(jīng)營服務(wù)的項目和種類繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異，其規(guī)模和設(shè)施的標準也各有不同，但裝修的效果如何，直接關(guān)系到店的形象，因此對門面的裝飾至關(guān)重要。
2.6競爭分析
在市場競爭方面，充分考慮了市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量分析：
現(xiàn)有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質(zhì)量相對有保證，但是他們要價也比較高。其次就是市場上的裝修游擊隊，他們要價較低，但是質(zhì)量無保證，沒用售后服務(wù)，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題，無處追究責任。于是，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個平衡點，進而得到生存空間。
業(yè)主：很多業(yè)主都是門外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解，又因為當今建材市場魚龍混雜，價格的透明度很低，價格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費用有時更是任人宰割。
潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料成本上占據(jù)很大的優(yōu)勢，于是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和沖擊。
替代品：國外現(xiàn)在很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國現(xiàn)在的國情與及時國人的思想， DIY時代應(yīng)該離我們比較遙遠。
總結(jié)：在分析了競爭力量以后，總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊，如果更多的百安居之類的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。但是只要我們在質(zhì)量價格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。
三、公司戰(zhàn)略
3.1公司概述
福州市佳居裝潢有限責任公司成立于20xx年，注冊資金100萬元。公司總部設(shè)在臺江區(qū)。福州市佳居有限責任公司成立以來， 秉承“用心、細心、誠心、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以先進的理念，一流的設(shè)計，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專攻住宅、辦公空間、商業(yè)空間的設(shè)計施工，經(jīng)營項目以寫字樓裝修、辦公室裝修、商場店面裝修、餐飲酒店裝修、學校幼兒園裝修等為主。
佳居團隊成員均由專業(yè)設(shè)計師組成，能巧妙的將創(chuàng)意設(shè)計、功能設(shè)計、形象設(shè)計、商銷環(huán)境設(shè)計科學完美的結(jié)合在一起，最大限度的實現(xiàn)了設(shè)計空間的全方位價值，把客戶的消費行為有效的轉(zhuǎn)化為具有高回報率的商業(yè)投資行為，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅、商業(yè)推廣、商業(yè)策劃的領(lǐng)域。佳居的專業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設(shè)計上，在施工和服務(wù)上更是突出了它的獨特優(yōu)勢，百邦吸取豐田精細化管理精華，在經(jīng)過多年的總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨特的工程管理系統(tǒng)和全程服務(wù)系統(tǒng)，以高效、多元、人性化服務(wù)在深入滿足客戶傳統(tǒng)需求的基礎(chǔ)上，幫助客戶開發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場價值。為了更好的服務(wù)客戶、有效降低客戶的裝修成本，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建自己獨立的辦公家具、展柜、展架生產(chǎn)基地，可方便實惠的為客戶提供從方案設(shè)計———到空間施工———到后期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心服務(wù)。價位與質(zhì)量、服務(wù)、信譽之比在同行業(yè)中具有很強的優(yōu)勢。xx從建業(yè)到發(fā)展，本著“用心、細心、誠心、創(chuàng)新！”的企業(yè)宗旨，為每一位客戶提供真正了有價值的貼心服務(wù)。佳居以專業(yè)、獨特的服務(wù)塑造企業(yè)的品牌，以樸實嚴謹?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽，佳居愿以誠愛之心隨時準備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)！福州市佳居裝潢有限責任公司是一家設(shè)計裝潢公司。
公司是擁有乙級施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè)，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公司秉承“用心、細心、誠心、創(chuàng)新”的專業(yè)精神，以先進的理念，一流的設(shè)計，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專攻住宅空間的設(shè)計、材料采購、施工、售后服務(wù)的一條龍服務(wù)。
3.2產(chǎn)品與服務(wù)
我們保證的裝修準則：
保護結(jié)構(gòu)原則：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全。為了家人和他人的安全，一定要保護結(jié)構(gòu)。
個性化原則：首先，尊重并行使你的自主權(quán)。其次，要突出你家的特征。
經(jīng)濟性原則：從自身條件出發(fā)，結(jié)合居室的結(jié)構(gòu)特點，精心設(shè)計，把不同檔次的材料進行巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能達到既經(jīng)濟又實用的美化原則。
實用性原則：實用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者提供空間環(huán)境;二是最大限度提供物品儲藏的需要。把為生活服務(wù)的功能性放在重要位置，一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。
美觀化原則：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要體現(xiàn)個體的獨特審美情趣。
習慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求，但必須以尊重主人的生活習慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價值取向相一致，與生活習慣相和諧。
環(huán)保性原則：搞裝修也要樹立環(huán)保意識。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料，特別要在采光、通風、除臭、防油等方面下功夫。
為了使業(yè)主的居室完全遠離有害空氣的污染，本公司在裝修過程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標志（符合國家環(huán)境保護總局頒布的環(huán)境標志產(chǎn)品要求）的環(huán)保裝飾材料。在施工結(jié)束后，再請專業(yè)的環(huán)保公司免費為業(yè)主作空氣檢測，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達標，讓業(yè)主住得放心、舒適。
3.3公司管理
企業(yè)背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進建筑市場的今天，我們公司為顧客提供的是一條龍服務(wù)。
企業(yè)文化：良好的企業(yè)文化一定是一個長期的建設(shè)過程，一定是循序漸進的過程，樹立企業(yè)文化建設(shè)一定要立足與于企業(yè)實際，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來發(fā)揮作用，另一方面又 要作為客體來研究和訓練、提升，同時說明了企業(yè)文化建設(shè)的長期性、過程性、階段性，也就是說明了一定需要規(guī)劃和策劃。領(lǐng)導(dǎo)的榜樣力量時刻默默地影響著周圍員工，需要及時有效發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生默默的榜樣和典型，顯現(xiàn)并用好榜樣的力量。企業(yè)文化建設(shè)的牽引力和推動力須與員工自我發(fā)展的源動力默契結(jié)合。同時，企業(yè)文化中的組成部分是不能分剖開來的，在建設(shè)企業(yè)文化。須默契結(jié)合，最后，優(yōu)良的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力，劣質(zhì)的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展。企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃如何與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合：企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃一定要服務(wù)和服從與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個核心組成部分，是促進其他系統(tǒng) 戰(zhàn)略規(guī)劃實施的重要紐帶。
公司的文化：
用心：我們本著“認真做事可以把事情做對、用心做事才能把事做情做好”的原則，精心設(shè)計，用心選材。
細心：我們倡導(dǎo)細心施工，從細微處做起，注重細節(jié)，精工巧做，精打細算，讓業(yè)主少花冤枉錢。
誠心：我們堅持誠心服務(wù)，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白。
“用專業(yè)的心，做專業(yè)的事”，
佳居公司將蘊含佳居企業(yè)文化的經(jīng)營機制和運營模式，致力于裝飾市場。永遠追求品質(zhì)，以我們的真誠和實力為社會提供更好的服務(wù)。
公司的價值觀：
核心價值觀：以人為本。本公司堅持以人為本的觀念。在佳居經(jīng)營管理的過程中，也始終貫穿人性化的理念。以人為本，注重科學合理的方法，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個理性的高度。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商，也指企業(yè)內(nèi)部的員工，著重從人的實際需求出發(fā)，達到企業(yè)與人共同受益的目的。以人為本，在面對我們客戶的時候，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì)，實行全方位、精細化的管理，每一個工程，我們都做到最精細化的程度，以品質(zhì)為中心、以滿足客戶需求為根本，雕琢出讓自己滿意、讓客戶放心的完美作品。
服務(wù)理念：體貼你？成就我自己（這部分可以換成表格形式）
D [體貼的設(shè)計]：設(shè)計師細心地與業(yè)主溝通，充分了解業(yè)主的愛好、職業(yè)及生活方式，在尊重各位業(yè)主習慣，充分考慮人性化居住功能的同時融入藝術(shù)表現(xiàn)，并提供全程貼身顧問式服務(wù)。
V [合理的價格]：嚴格的預(yù)算制度，分項透明報價，施工項目詳盡列明，材料定牌，標明等級、型號，統(tǒng)一進貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭取市場最低價格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿意的效果。
Q [一流的品質(zhì)]：工程質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。施工人員一律經(jīng)過統(tǒng)一的培訓、考核，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè)主可按工程進度分段驗收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進行。
S [完善的服務(wù)]：專人定期回訪，工程兩年保修，隱蔽工程五年保修，售后24小時到位，專業(yè)貼心的飾后服務(wù)讓業(yè)主無后顧之憂。
3.4職能部門
董事會：由股東會選舉董事組成，是公司經(jīng)營決策機構(gòu)。負責制定本公司的總體戰(zhàn)略。對公司的經(jīng)營計劃、投資方案作出決策。任免總經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理。
總經(jīng)理：公司的最高決策層，負責指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定下一級領(lǐng)導(dǎo)的人選，決定企業(yè)經(jīng)營總計劃，定期開管理會研討發(fā)展計劃，對資金的流動具有總控制權(quán)，下屬決策部為公司經(jīng)營管理方面的精英集團，負責企業(yè)發(fā)展藍圖的策劃。
市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反饋信息。
設(shè)計部：負責為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計人員必須抓好設(shè)計各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計、施工、材料、設(shè)備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計、設(shè)施設(shè)計的銜接，同時還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設(shè)計工程成果。
工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進行，狠抓工程進度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務(wù)部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務(wù)工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。
裝修項目計劃書 6
(一)前言
隨著市場經(jīng)濟的白日化,家裝已經(jīng)成為人們必要而且很大的一筆消費.所以針對家裝,如果想緊緊的抓住它,必須對其認識清楚,然后對其行業(yè)規(guī)律仔細研究,對癥下藥,才能成為行業(yè)領(lǐng)頭養(yǎng),而不至于成為一時的英雄,而失去了一世的豪情.家裝行業(yè)的利潤是常人看不見的,如果把握的好,一次就能讓你爬起來,相反也會讓你馬上摔倒.361工程更是一快蛋糕,但是分蛋糕的人多了,自然分得的蛋糕自然就少了.怎樣才能分得的蛋糕多,還要很好的消化掉,這就有待于分析解決.
(二)接單
2.1目標群體
目標群體多集中在30歲-45歲左右的人群.主要是30歲以下還未有資金買房,更不要說家裝,50歲以上的又沒有必要裝.
2.2家裝預(yù)算總價
家裝預(yù)算總價要集中在3萬-7萬.主要針對西南地區(qū).
2.3設(shè)計
設(shè)計需要一個很好的理念作為整個設(shè)計的支撐,而這些理念來源于生活,貼近生活,而不是簡單的感官的理解,要對生活的理解有一定深度,并且還得適應(yīng)不同性格和文化程次的業(yè)主.適當?shù)脑趥�性化的設(shè)計下轉(zhuǎn)化成業(yè)主的需求,而并非一味的追求個性.
(三)施工
如果說接單是整個工程的孵化過程,那施工就是其成長的過程.施工搞的不好,整盤棋就沒有勝數(shù)的可能.
施工應(yīng)該注意到以下幾點:
1,成本控制
1.1材料控制
2。質(zhì)量保證
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4.1
施工工藝要注意工藝之間的相互銜接，如果為了趕工期有的工藝之間還可以交叉進行
(四)決算
3.1家裝決算的基本原則
3.1.1對原預(yù)算書最終項目的認定。
在原預(yù)算書的工程造價中，由于某些原因，如實際工程量的增減、材料價格的浮動等都會使原預(yù)算發(fā)生變化，在工程竣工以后，雙方應(yīng)共同商議，在決算中對增減項目加以確認。
3.1.2對工程量的認定。
在工程施工過程中，往往會因為一些客戶產(chǎn)生新的想法或其它的'一些原因引起工程設(shè)計變更，這必然會造成施工的變更，增加工作量，由此必然引起費用上的變更，所以在決算中要對實際工程量進行確認。
3.1.3對材料質(zhì)和量的認定。
在家庭裝修的過程中，有許多原因可引發(fā)經(jīng)濟補償，如主要裝修材料
由其它材料代用、材料的數(shù)量發(fā)生變動、材料質(zhì)量是否按要求購買等，這些都需要納入工程的決算中，以便對費用進行調(diào)整。
3.1.4對施工過程中變更的認定。
在實際施工中，往往會出現(xiàn)一些因現(xiàn)場停水停電、搶工期搶進度、現(xiàn)場零星鏟除、清運垃圾等等情況產(chǎn)生費用，當這種費用比較高時，由甲、乙雙方的任何一方完全承擔都不太可能。這種費用也應(yīng)該列入決算，通過雙方協(xié)商解決。
3.2決算中最易出現(xiàn)的問題
家庭裝修的決算是工程竣工之后在原工程預(yù)算的基礎(chǔ)上，結(jié)合工程運行過程中的實際情況，由客戶與裝修公司進行清算的方式，它真實反映整個裝修工程的最終造價。
由于目前家庭裝修市場對定價尚未形成新秩序，在工程施工過程中往往會出現(xiàn)以下一些情況，使雙方在許多預(yù)算費用增減問題上產(chǎn)生較大異議。
3.2.1裝修之前圖紙只能指導(dǎo)施工，而實際操作往往會有較大變化。
3.2.2裝修材料品種繁多，市場價格調(diào)整不規(guī)范。
3.2.3裝修過程中會出現(xiàn)種種由雙方造成的無法預(yù)料的變更，等等。 出現(xiàn)這些現(xiàn)象，作為家庭裝修工程是客觀存在的，處理好這些問題，既能避免浪費，又可以妥善解決雙方的分歧，這需要客戶具備工程決算的常識，了解決算的方式和內(nèi)容。
忽視施工中的原始記錄。由于施工中常常出現(xiàn)搶工及任意變更等因素，如不詳細記錄其原因，分清責任，就會給決算帶來困難。
施工的認定模糊。如材料的認定、質(zhì)量的認定、項目的認定等往往由于甲、乙雙方認識不統(tǒng)一，造成各執(zhí)已見。
決算方式的差異。國家定額決算、市場議價決算、包干決算三種決算是有差異的，如在施工前沒有達成共識就急于施工，很容易造成糾紛。 合理的決算要以完善的施工原始資料，如項目確認單、材質(zhì)確認單、設(shè)計變更單、施工變更單及現(xiàn)場零星簽證單等為依據(jù)，通過甲、乙雙方協(xié)商、諒解，達成最終工程造價標準。
總策劃：【遵義設(shè)計在線】創(chuàng)始人、CEO
日期：20xx年
裝修項目計劃書 7
裝修行業(yè)的前景分析
1隨著家居生活環(huán)境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著更高的要求，幾年前，人們在家裝風格上千篇一律，隨著審美水平和裝修水平的進一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風格已遍布千家萬戶。
根據(jù)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解到，目前我國城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算，到20xx年，我國城市住宅存量達到150億平方米以上，二次裝修市場也將會有更大的發(fā)展空間。按每年有10%左右的存量住宅進行裝飾裝修，按每平方米200元計算，20xx年家裝二次裝修市場年產(chǎn)值將達到3000億元。根據(jù)以上測算，僅住宅裝飾裝修這一部分，20xx年，全國市場需求將達到8000億元以上的水平。
從中國室內(nèi)裝飾協(xié)會獲悉，隨著中國建筑業(yè)的迅猛發(fā)展，中國室內(nèi)裝飾年產(chǎn)值將于20xx年突破1萬億元人民幣。我國目前已經(jīng)成為世界第一個建筑大國和裝飾大國，到20xx年，年裝飾量將比目前翻一番，達到1.6億元，其中涉及千家萬戶的室內(nèi)裝飾將突破1萬億元。還有我國的城鎮(zhèn)化帶來裝飾普及，這種需求將拉動室內(nèi)裝飾業(yè)和裝飾材料量的增長。北京、上海、廣州等大城市，不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次、品質(zhì)、環(huán)保、文化，有的甚至開始講究“豪華”和“頂級”，這樣的室內(nèi)裝飾則必須講究“創(chuàng)新”。
中國室內(nèi)裝飾協(xié)會秘書長劉翊表示，目前中國室內(nèi)裝飾依然存在創(chuàng)新不足、市場不夠規(guī)范等問題。將于明年6月在北京舉辦第七屆中國國際室內(nèi)裝飾博覽會和中國室內(nèi)設(shè)計高峰論壇等系列活動，將進一步突出設(shè)計和創(chuàng)新，確定以設(shè)計、材料、品質(zhì)創(chuàng)新為主題，重點展示國內(nèi)國外新材料、新產(chǎn)品、新設(shè)計，突出材料、設(shè)計的藝術(shù)含量，提升產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次。
據(jù)了解十一五期間，房地產(chǎn)行業(yè)伴隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加快，將繼續(xù)保持較快的發(fā)展速度。根據(jù)有關(guān)部門的測算，到20xx年，我國人口將達到13億7千7百萬人，其中城市人口是6億7千萬，初步的目標是城市人均住宅達到28平方米，農(nóng)村人均達到33平方米。十一五期間新增人口、新增家庭、改善居住條件、農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移、大城市發(fā)展需要發(fā)展住宅80-100平方米之間，并且50％是要新建城市住宅。到20xx年，人均住宅城市將達到35平方米，農(nóng)村達到40平方米。未來的十幾年，需要新建住宅200多億平方米，大量的住宅投入使用，將產(chǎn)生巨大的家庭裝飾市場需求。
以上的相關(guān)數(shù)據(jù)，及資料說明今后我國無論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會！同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。
2同樣，漢中裝修市場也在不斷增大，政府發(fā)展方向是一江兩岸，漢中以西到龍江，以東到鋪鎮(zhèn)。隨著房地產(chǎn)開發(fā)的越多，裝修市場就在潛在增大，從20xx來看，漢中裝修市場是炒得火熱。將預(yù)計在未來十年漢中裝修市場使得此不錯的前景。
一 公司簡介
太陽裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè)，注冊資金為10萬元人民幣。公司決策機構(gòu)為董事會，執(zhí)行機構(gòu)有總經(jīng)理總管下的市場部、設(shè)計部、工程部，實行總經(jīng)理負責制。
二 產(chǎn)品/服務(wù)
為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計、裝修、裝飾費用為主要業(yè)務(wù)收入。
三 公司的管理運營模式
1 太陽裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認定制 , 本公司實施客戶逐步質(zhì)量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質(zhì)檢員或項目經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進行檢驗。
2 并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計師上門咨詢 。
3 客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。
4 客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計師為客戶服務(wù)�？头䥺T定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費提供看房 ，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認定 , 我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計。
5 而此時公司的設(shè)計人員會繪制詳細圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份，客戶、財務(wù)部各一份。公司的財務(wù)部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊。并且圖冊應(yīng)付公司專用標準首頁。 6簽約時客戶需支付合同總造價的50%，工程過半后支付合同總造價的35%，接近工程尾期支付合同總造價10%，竣工驗收合格后支付其余尾款。同時也建立客戶工程檔案 , 公司的工程統(tǒng)計員將把您的檔案編號，建立客
戶工程檔案，填寫工程資料明細，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格�？头䥺T會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務(wù)。而后進行跟蹤服務(wù)，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。
四、公司品牌推廣
�。�1） 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設(shè)計，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？等等。當然這個是以后公司有流動資金時。 廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定B、報紙雜志。可考慮在漢中有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的.優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他�？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。
�。�2） 網(wǎng)絡(luò)推廣
主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽。可以跟漢中一些高校結(jié)合取辦家居裝飾設(shè)計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學生的想象力是很強的，他們的設(shè)計稿就是公司的財富，又不要花高價請設(shè)計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設(shè)計稿可以取點的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念，他們才會選擇。
在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風格特色。
（3） 聯(lián)合促銷
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。
�。�4） 小區(qū)推廣
對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。
具體做法如下：
1．選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實力。
2．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。
3．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。
4．向過往的居家客戶和來看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。
5．可以輔大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化。
6．每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設(shè)計難題。所有裝飾的員工必 須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn)裝飾嚴謹認真的一面。初建根據(jù)公司情況而定。
五. 企業(yè)文化
為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境，用科技引領(lǐng)生產(chǎn)，用技能創(chuàng)造效益，
在企業(yè)發(fā)展中始終堅持以下原則：顧客至上、保證質(zhì)量、成本領(lǐng)先、以為和貴，為樹立公司良好的外部形象，并營造健康的文化氛圍。同時，在業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中，我們也有嚴格的規(guī)定要遵守（SBC）：
�。�1）誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準則，同時，它還意味著保護公司的商業(yè)機密。
�。�2）卓越。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。
�。�3）責任心。貫穿在我們的語言和行動上。
�。�4）關(guān)心。體現(xiàn)在對待員工和對待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面。
�。�5）公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商，都要守同樣的行為準則和法規(guī)、政策。
�。�6）尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商溝通或評估他們的反饋的時候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。
�。�7）標志。公司員工統(tǒng)一配備工作服，彰顯公司形象，工作時統(tǒng)一配備胸卡。
六、行業(yè)概述和目標顧客
�。ㄒ唬� 競爭
1、外來競爭：目前漢中裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場需求，因此進入市場的壁壘很低。裝修市場很亂，客戶很迷茫，所以要從質(zhì)量上征服客戶。
2、內(nèi)部進入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂，但由于管理知識的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟思想，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境，而對于其他行業(yè)潛在進入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強，并且大多數(shù)人滿足于當前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動的感召力很難說服他們。
（二） 供應(yīng)商分析
目前漢中材料市場也顯得很亂，不過供應(yīng)還是沖足。所以當客戶進入公司，非常重要的是讓客戶訂材料品牌，訂材料價位。在做客戶預(yù)算。從而贏得客戶信任。
（三） 市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：
預(yù)計市場在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進一步深入保持快速發(fā)展，直至總體經(jīng)濟發(fā)展進入穩(wěn)步發(fā)展時期，本行業(yè)也將進入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時期。
�。ㄋ模� 市場細分和目標顧客：
按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。
裝修項目計劃書 8
重慶裝飾市場最初形成于20世紀80年代，90年代采用創(chuàng)新，20xx —20xx年，逐漸進入戰(zhàn)國。行政干預(yù)能力差，進入門檻低，外企和游擊隊的沖擊，種種原因?qū)е赂偁幍睦麆σ馕吨鴥r格戰(zhàn)。盲目進入者很多，很多都是行業(yè)內(nèi)的設(shè)計師、規(guī)劃師、工程人員，所以只有設(shè)計沒有施工能力。在這樣的大前提下，重慶裝修市場的洗牌時代已經(jīng)到來。
一、市場分析:
看重慶高、中、低板塊的家裝市場，排列成金字塔形狀。家裝公司爭奪中低端客戶占重慶裝修公司的85%以上，主要競爭手段集中在價格和廣告上。
施工質(zhì)量普遍較差，客戶投訴相對較多，但由于價格低廉，仍能吸引大部分打工仔。高端客戶市場在塔頂，客戶主要是企業(yè)主、公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人群。
現(xiàn)在一般的裝修公司組織結(jié)構(gòu)簡單，人員精干，但是高級人才也給他們帶來了高成本，價格和利潤都比較低。但有些大公司為了吸引客戶，在廣告上投入巨資，成本總是很高。重慶所謂的高端設(shè)計公司只是少數(shù)幾個高端設(shè)計公司，比如古天、九鼎、博美集團、法華。純高端裝修公司品牌較少。重慶的`高端市場現(xiàn)在正在增長。保守估計今年高端市場有5000個。
大概有南湖縣、保利、長慶湖等一些高端樓盤。而且有更多的開發(fā)商進入這個市場開發(fā)高端物業(yè)。高端市場前景好，進入期好。而純粹的高端裝修公司，應(yīng)該是能承受住那種爭強好勝，不求偉大的孤獨。
二、公司定位分析:
1.目標客戶被鎖定
(1)主要裝修價格在400/㎡以上(不含主材)的客戶為主要客戶(家裝)。
(2)其次，商業(yè)空間為主，公共設(shè)施為輔。
(3)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道:景觀設(shè)計施工、建材代理。
2.高端消費者需求分析
(1)個性化、新穎的設(shè)計(客戶的重新設(shè)計)
(2)合理的價格
(3)高質(zhì)量的工藝和材料
(4)貼心服務(wù)
(5)品牌識別(品牌標識和內(nèi)涵，帶有文化內(nèi)涵)
(6)環(huán)保和智能(利用欣賞享樂主義的功能)
三、組建方案:
1.位置選擇
解放碑商務(wù)區(qū)或江北商務(wù)區(qū)，面積約100平方米，租金50 —80元/㎡左右。
2.籌資安排
(1)場地租金:5000元—8000元/月
3個月預(yù)付款:15，000 —；大約24000
(2)裝修費用估算:2萬—30000
其中一些材料可以由商家贊助
(3)設(shè)備:4臺計算機和1臺打印機
1臺傳真機和1臺飲水機
大約15，000 —；20000
(4)辦公家具(制造商贊助):
估計:6000元
(5)注冊許可和資質(zhì)費
大約24000
(6)查看房車(不包括在內(nèi))
(7)預(yù)計三個月風險分擔應(yīng)急基金:
估計:40，000
(8)日常辦公費用:
5000元左右(3個月)
合計:110，000 —；13 . 2萬
3.投資和股權(quán)的比例分配
公司注冊資本50萬，實際現(xiàn)金投資:法人投資20萬，占股份的51%；楊敏投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股，占20%；匡宏投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股(含設(shè)備:兩臺電腦，一臺A4打印機，售價4000元)，設(shè)計師占9%。
每年留5%作為公積金，5%作為公益金。公積金和公益金扣除到投資金額的一半就不扣除了。
4.投資回報分析
(1)目標績效
家裝:90萬元(季)初——成熟期150萬
公服:年初1000萬/年——成熟期
(2)毛利指標分析
家裝:按毛利的35%計算
首期31.5萬元/季
公共服裝:按毛利的25%計算
初始250萬/年
(3)投資回收期
保守估計:6個月內(nèi)
5.分紅方式:
采用年終分紅
6.組織系統(tǒng)圖
7.薪酬體系(初始階段):
(1)工資:
總經(jīng)理:3500元/月—4000元/月
副總經(jīng)理:3000元/月—3500元/月
總設(shè)計師:2500元/月—3000元/月
設(shè)計助理:800元/月
行政助理:800元/月—1000元/月
工程經(jīng)理:1200元/月—1500元/月
出境:800元/月
會議:300元/月—400元/月(兼職)
業(yè)務(wù)員:800元/月&次；2=1600元/月
合計:14000元/月—14800元/月
(2)傭金和獎勵方法
一、總經(jīng)理對公司總業(yè)績的1%作為獎勵
b、公司副總裁總業(yè)績的1%作為獎勵
總設(shè)計師提供總業(yè)績的0.5%作為獎勵
d、設(shè)計師助理提供0.5%的繪圖項目作為獎勵
E.市場部:家裝:3%公共設(shè)施:1%
8.金融監(jiān)管流程
原則上500元以下公司自己的審批權(quán)屬于總經(jīng)理，1000元以下屬于副總裁。超過5000元的，應(yīng)當經(jīng)半數(shù)以上經(jīng)理董事會批準。財務(wù)報表應(yīng)每月提交董事會審查一次。股東可以隨時查看自己的財務(wù)狀況。
9.營銷費用:(含廣告費+展會費+材料費)
(1)初期:2萬—30000
(2)月:萬元
10.公司的名稱是:
重慶達裝飾工程有限公司
11.企業(yè)口號
創(chuàng)造無限價值，欣賞每個人的風格
12.各部分人員的權(quán)限安排
(1)總經(jīng)理
主要負責公司工程質(zhì)量的全面管理和監(jiān)督，公司的經(jīng)營方向、總方針和政策。
(2)副總裁
負責業(yè)務(wù)拓展，管理市場部、設(shè)計部和物料的談判，制定營銷計劃。
(3)總設(shè)計師
負責設(shè)計部門的設(shè)計和管理
(4)行政助理
負責打印公司文件，辦公室衛(wèi)生和電話銷售。
(5)市場部人員
負責早期聯(lián)系客戶，將客戶帶到公司
在公司初期，人員配備要精干。為了節(jié)約成本，有些人員在前期不會考慮。
裝修項目計劃書 9
一、宗旨及商業(yè)模式
宗旨： 成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站
我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受！
商業(yè)模式： btoc的商業(yè)模式;
網(wǎng)站和實體相結(jié)合。
二、平臺概述
網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。
三、市場分析
隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非�。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工————————如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個很好很值得研究的客題！
另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。例：新聞報道家庭裝修熱帶動相關(guān)消費 港城家俱家電市場持續(xù)旺銷
時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。
在三站家具市場，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據(jù)商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計風格的板式家具，簡單大方，銷量不錯�！庇浾吡私獾�，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。
記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價格都下調(diào)，感覺挺實惠的�！�
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。
上海零點團購網(wǎng)——————是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機會！ 網(wǎng)站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展�！�
我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的'服務(wù)是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱！
四、競爭分析
1。目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。
2。地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。采用先進的php+mysql的網(wǎng)絡(luò)程序，打造一流的電子商務(wù)網(wǎng)站。
三、價格優(yōu)勢
隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非蟆＜彝パb修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會起著舉足輕重的作用。在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。
而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。（參考前面相同部分）
因為零點團購是眾合服務(wù)平臺，一站式服務(wù)！
四、競爭策略
1。做好情報搜集工作;
2。社會形象：力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象;
3。開通800家裝有問必答客戶服務(wù)熱線。
裝修項目計劃書 10
一、項目背景和目的
隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，綠色環(huán)保理念得到廣泛傳播和重視。然而，在城市中，人們?nèi)匀浑y以避免遇到環(huán)境污染等問題。為此，我們計劃開展一個大學生環(huán)保行動項目，旨在喚起大眾對環(huán)保問題的關(guān)注和重視，通過多種活動和形式推動環(huán)保理念在校園中的實踐。
二、項目計劃
1.召開環(huán)保知識講座
在項目開始前，將邀請專業(yè)環(huán)保人士來校園作環(huán)保知識講座，讓廣大學生了解環(huán)保的重要性和實踐方法。
2.開展環(huán)保宣傳周
在校園中設(shè)立宣傳展區(qū)，制作環(huán)保展板、折紙、文藝作品等宣傳媒體，向師生宣傳環(huán)保，呼吁大家積極參與環(huán)�；顒樱麄鳝h(huán)保知識，普及環(huán)保理念。
3.組織校園環(huán)保大掃除
在校園內(nèi)組織大規(guī)模環(huán)境清理行動，清除垃圾、踩踏草坪等不文明行為，提醒大家保護環(huán)境，形成良好的校園環(huán)境和文明校園氛圍。
4.推廣環(huán)�？萍籍a(chǎn)品
借助現(xiàn)代科技手段，推廣環(huán)�？萍籍a(chǎn)品，如可降解環(huán)保餐具、環(huán)保袋等，發(fā)放環(huán)保宣傳手冊，提高同學們環(huán)保意識和環(huán)�？萍籍a(chǎn)品的使用率。
三、預(yù)期成果
通過項目所開展的各項活動，達到以下目標：
1.提高校園內(nèi)師生環(huán)保意識，促進環(huán)境保護和綠色生活理念的普及。
2.促進學生參與環(huán)�；顒拥呐d趣和積極性，樹立愛護環(huán)境的良好習慣。
3.增強大學生的環(huán)�？萍颊J知，推廣環(huán)�？萍籍a(chǎn)品的使用。
四、實施計劃
本項目計劃從今年9月份開始，至明年5月份結(jié)束，共計9個月。項目采用階段式實施，前期重點進行環(huán)保知識講座、宣傳周等環(huán)保宣傳活動，后期推廣環(huán)�？萍籍a(chǎn)品和組織校園大掃除等實踐活動。同時，將加強項目的宣傳工作，吸引更多的師生參與到環(huán)�；顒又衼怼�
五、預(yù)算
本項目的總預(yù)算為20000元，涵蓋了環(huán)保資料制作、環(huán)�？萍籍a(chǎn)品采購、講座費用以及其他活動所需費用。
六、項目評估
在項目實施過程中，將不斷地對項目進行監(jiān)督、檢查和評估，收集項目的.數(shù)據(jù)和反饋意見，及時調(diào)整和完善項目實施方案。同時，將會運用有效的評估方式，確保項目的效益得到最大化的發(fā)揮。
七、結(jié)語
本項目旨在倡導(dǎo)環(huán)保、倡導(dǎo)綠色生活，呼吁所有大學生行動起來，一起關(guān)注環(huán)保，保護環(huán)境，讓我們共同建設(shè)一個美麗的校園和社會。
裝修項目計劃書 11
一、裝修行業(yè)的前景分析
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運而生。
近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書。我們都知道，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個云南省較為落后發(fā)展中城市。根據(jù)市場發(fā)展需求，近兩年，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。而選擇在這個時間來謀求發(fā)展，也將是一個不錯的時機。
總而言之，今后各地無論家裝和工裝，還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會！同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。
二、自身情況分析
在創(chuàng)業(yè)前要對自身做一個分析和了解，確認自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作，就以下情況進行說明：
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)業(yè)的目標
作為一名對未來發(fā)展有所規(guī)劃的大學畢業(yè)生而言，我們經(jīng)歷和學習一些專業(yè)能力的同時，掌握和了解了一些的市場動向信息。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會背景下，當時機和條件成熟時，就要找準目標，把握機會，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。
�。ǘ﹦�(chuàng)業(yè)的決心
在創(chuàng)業(yè)過程中，不斷向著自己的目標實現(xiàn)和發(fā)展。做好知識和能力的培養(yǎng)工作，樹立信心，隨時做好承擔風險的準備，遇到困難，解決困難，不畏失敗，只求成功。
�。ㄈ┳陨砬闆r分析
我們在此之前，已做好了對于未來發(fā)展方案的大體規(guī)劃，具備了一定的能力、素質(zhì)和承受挫折的心理準備，掌握了相關(guān)的專項技術(shù)和特長。
創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢：對于整個未來市場發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢發(fā)展的把握，具備了優(yōu)勢于其他競爭者的特色服務(wù)。我們所面向的市場，并非只是單純的裝飾裝修市場，更多的是對于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣，這是以后市場發(fā)展的的必然走向。而我堅信，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的。
�。ㄋ模﹦�(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件
1、資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備；
2、人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排，個人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達到成熟；
3、客戶資源的獲取，已經(jīng)有了一定的方案制定；
4、經(jīng)營營銷具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色，區(qū)別與其他同行競爭者；
5、管理及運行模式已經(jīng)準備完成；
6、企業(yè)的推廣及實施方案已經(jīng)確立；
7、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗；
8、市場發(fā)展的時機已經(jīng)成熟。
（五）創(chuàng)業(yè)風險預(yù)估
最大的風險存在于前期的管理及運作，我們一定要堅持和克服困難，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線；最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié)。我們都相信，困難是可以被克服的，年輕的我們，已經(jīng)做好了面對暴風雨侵襲的準備，哪怕跌倒，也要勇敢的站起來，且站的更高；我們并非是一群頭腦發(fā)熱，被迫急于開創(chuàng)某項事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已認真做好準備，相信自己，夢想總會實現(xiàn)的。
三、策劃目標及戰(zhàn)略思想
�。ㄒ唬┣捌�
戰(zhàn)略：首先注冊善誠裝飾材料經(jīng)營部，代理一種墻貼（裝飾材料）品牌，作為主要經(jīng)營材料。一定時間后，注冊發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司。通過戶外廣告媒體、宣傳折頁（手冊）、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得顯著的社會效益一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。
目標：讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場占有率
提高本公司的知名度和美譽度，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。
規(guī)劃：1-2年時間，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè)，賺取投資成本，分配利益。
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戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后，公司由私營合伙公司發(fā)展成為善誠裝飾有限責任公司，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實力的正規(guī)企業(yè)。
目標：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息，拓展公司經(jīng)營范圍，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù)，嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建設(shè)項目方案策劃設(shè)計，在發(fā)展一段時間之后，成為一家正規(guī)經(jīng)營廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。
規(guī)劃：1-2年時間，主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合，賺取利益，大力拓展經(jīng)營規(guī)模。
項目簡介
1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的'提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運而生，10年來發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達到2000億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從19xx年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。
2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿�，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費大國和出口大國。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費指數(shù)已接近和高于世界先進水平。
3、在目前我國堅決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報來看， 20xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達到80%—100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè)，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限，反而進入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達到2萬多套。
4、營銷策略：
�。�1）根據(jù)市場的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。
�。�2）抓住市場需要，構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。
�。�3）加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。
�。�4）跟緊低碳經(jīng)濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。
�。�5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場，加強裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。
5、資金需求：
所需資金：10萬元
開業(yè)成本：7萬元
營業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)提高)
流動資金：2萬元
地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地（列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方）
優(yōu)勢：
1、新起點、新機遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規(guī)范化市場運作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；
2、地利占盡，先機在握；（本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系）
3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；（公司規(guī)章制度及管理）
4、秉承了世界先進的設(shè)計思維；（以人為本為中心， 創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境）
5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的管理人才和技術(shù)人員。（一個能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊伍）
7、來賓市大多數(shù)競爭對手的經(jīng)營模式落后。（我們將引進大城市的先進管理模式列如怎么樣加快工程進程怎么樣才能達到最高的效率?）
背景介紹
裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。
價值主張（產(chǎn)品或服務(wù)）
我們的做工是最精細的：
裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節(jié)表現(xiàn)出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時間準確，成品光滑明亮。
我們的服務(wù)是最好的：
所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計、預(yù)算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。 使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)保”，絕對不使用假冒偽劣有害材料；
鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中，對某某裝飾產(chǎn)生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽傳播出去。
綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。
行業(yè)市場定位與分析
綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標市場定位為：
走中、高端家裝市場（裝修費用5萬元以上）及公裝市場的特色家裝公司；
品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；
形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致；
目標消費群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層，并以黨政官員為輔；
產(chǎn)品支撐點定位：“品質(zhì)”、“環(huán)�！�、“品位”、“個性”、“未來”；
企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機構(gòu)；室內(nèi)空間魔術(shù)師；
廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。
表面上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實上，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先，房地產(chǎn)調(diào)控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升。
其次，樓市調(diào)控下，更多資金進入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《2010-2011中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報告》顯示，去年商業(yè)營業(yè)用房和辦公樓開發(fā)投資合計達7405.4億元，達到歷史新高，即使按照去年的增長速度保守估算，今年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量。
總體上看，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個月，企業(yè)當前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經(jīng)營情況，而裝飾業(yè)新簽訂單PMI指數(shù)20xx年以來一直非常景氣，說明市場需求旺盛，無論是合同還是經(jīng)營業(yè)績都將保持較快速度的增長。跟隨商業(yè)品牌擴張不愁訂單
競爭分析
根據(jù)對來賓裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：
■對客戶做到“做裝修=做朋友”；
■讓消費者明明白白消費；
■細分經(jīng)營市場；
■主題思想先行；
■注重企業(yè)間資源的整合；
■向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展。
1、優(yōu)勢：
1、新起點、新機遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規(guī)范化市場運作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；
2、地利占盡，先機在握；
3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；
4、秉承大城市先進的設(shè)計思維；
5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。
7、爭強經(jīng)營模式引進先進管理模式??
2、劣勢：
1、公司初創(chuàng)，規(guī)模小，暫時缺乏競爭力；
2、家裝市場相對混亂，某某公司進入市場前期，知名度低，消費者無從選擇；
3、公司行銷模式處于摸索階段，還不夠個性化，有待在市場中完善；
4、公司的團隊剛剛組建，有待磨合，領(lǐng)導(dǎo)力和銷售力都有待提高??
3、機會：
1、房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強大推力；
2、社會中產(chǎn)階層日益擴大，高檔裝修市場需求水漲船高；
3、來賓做為一個開放城市，家裝市場潛力大，加之目前來賓家裝市場存在諸多不完善因素，此時如果合理介入，將會有很大的市場空間；
4、威脅：
1、有鑒于目前相對比較混亂的家裝公司格局，政府大力倡導(dǎo)“規(guī)范裝飾市場，倡導(dǎo)綠色消費”，各路諸侯都蠢蠢欲動，；
2、許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了若干年，已有一定的綜合競爭實力；
3、引起對手關(guān)注后如果沒有后勁去運作市場，極容易被對手群起攻之，競爭將變得異常激烈。
營銷策略
業(yè)務(wù)拓展主要策略：推拉結(jié)合，軟硬兼施
1、推：組織訓練一支強有力的銷售隊伍，直接向消費者推廣。并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人。
2、拉：通過媒體、公關(guān)和促銷等手段將資訊傳達給目標受眾，刺激其采取行動。
3、軟：通過資源組合進行消費引導(dǎo)和拉動。如人氣指數(shù)監(jiān)測、個性化與親情化服務(wù)、標準化互動等。
4、硬：品牌畫冊、CIS手冊、POP、會刊、指南等資源，對消費者構(gòu)成視覺和理念等方面的沖擊。
4、與戰(zhàn)略客戶結(jié)盟
把好房地產(chǎn)銷售的出口，及時獲取業(yè)務(wù)資訊，有效抓住業(yè)務(wù)的源頭，如房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)銷售代理企業(yè)、房地產(chǎn)全程策劃企業(yè)、各種高檔會所等，整合各種可用資源，制訂周密的多贏的游戲規(guī)則，吸引更多人的參與。
創(chuàng)建顧客參與經(jīng)營的機會舞臺
縱觀世界營銷模式發(fā)展歷史，我們認為，在信息化時代最好的舞臺就是把公司的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)同顧客結(jié)合在一起去共同建設(shè)和經(jīng)營。這個“營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”屬公司和顧客共同擁有。營銷網(wǎng)絡(luò)讓公司與它所有的利益關(guān)系方（客戶、員工、材料供應(yīng)商、和其它人）建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。
這樣競爭不是在公司之間進行，而是在整個網(wǎng)絡(luò)之間進行。與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān)系后，利潤自會滾滾而來。
（2）通過各種傳播手段傳遞信息給目標受眾
你的服務(wù)再好，你通過什么途徑、在什么時候、以什么方式來告訴你的目標受眾呢？我們認為，顧客是最好的廣告，口碑傳播是最有說服力的。另外，適度的媒體傳播是錦上添花。
�。�3）提供全面體驗的機會給所有目標受眾
客戶永遠就在我們身邊，他們游離不定的目光正在尋找他們信賴的產(chǎn)品和品牌。如果能夠讓顧客體驗產(chǎn)品或服務(wù)、確認價值、產(chǎn)生信賴，他們就會自動貼近產(chǎn)品或服務(wù)，并形成消費忠誠度；
�。�4）通過個性化、親情化服務(wù)等方式促成購買
顧客需要的是感覺，買的是好處。我們要能夠創(chuàng)造顧客的情緒價值，讓他們每次消費體驗的同時產(chǎn)生具有多重附加值的服務(wù)功能與享受，給他們提供一個出了公司、家庭之外的“第三空間”。比如在簽約前給客戶量身定做個性化設(shè)計方案；在設(shè)計中注入顧客的精神訴求，讓客戶享受到無上的尊貴；適時舉辦一些公關(guān)聯(lián)誼活動，這些，才是客戶想要的。
裝修項目計劃書 12
一、環(huán)境分析
(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:
1、人口環(huán)境:伴隨著南昌市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設(shè)計理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標市場做了導(dǎo)向.
2、經(jīng)濟環(huán)境:南昌的消費水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看,南昌的經(jīng)濟是呈現(xiàn)快速進步的,當然還有一點我們應(yīng)該注意的是在南昌購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)
(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:
我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要創(chuàng)造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的環(huán)境分析供參考:
劣勢:
因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實力遜色.
啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務(wù)量.
解決方案:
創(chuàng)建市場部,市場部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來，勢必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。
啟示:加強市場宣傳，注重對員工績效水平的考核，注重對員工的尊重.
威脅:
因素:一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.南昌家裝行業(yè)本身的相對混亂對我們也有一定的影響.
啟示:聽聞?wù)f今年的樓盤開發(fā)和今年搬進小區(qū)的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E<1這樣價格的提高并不會對產(chǎn)品的銷售有多大影響.我認為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質(zhì)量價格明細表給消費者以誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹立.
機會:
因素:裝飾行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及南昌經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的發(fā)展。
啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發(fā)展。
(三)公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：
1、市場部：擴大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議招聘部分低薪及無薪人員，在薪酬管理上做到無業(yè)績無底薪或半底薪。
同時注重人員績效的考評和激勵機制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式(找到別墅的
一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間)我個人覺得應(yīng)當找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。
2、設(shè)計部：注重設(shè)計理念的新穎性，(我覺得是材料的質(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客，讓他切實感受)另外就是設(shè)計的水平�？梢韵胂�，每個公司都可以采用先進的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里�？墒窃O(shè)計的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計部人員招聘的質(zhì)量相當重要。
3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的.隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。
二、市場營銷：
(一)促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認為:1、廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應(yīng)該選擇時效性較長的新開盤小區(qū)附近安置路標(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當然還可以用贈送我們公司的環(huán)保袋(內(nèi)含彩頁宣傳頁)等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷(注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵)等等。3、價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價，有的人有錢，只要設(shè)計上多花功夫，價格可以提高點。
(二)目標市場：
1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。
2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規(guī)模比較小，以求建設(shè)成為類似星藝，康之居，龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進入這個行業(yè)短短幾年，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠強他們。另外，由于南昌的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。(這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌)
裝飾公司市場部計劃和運作流程
一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人
人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實行
管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗
位上。
用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無才，培養(yǎng)
C、有才無德，限用D、無德無才，棄用
人才價值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。
二、先培訓后考核再上崗的原則來做：
A、培訓內(nèi)容
1、公司的企業(yè)文化——成立時間，成立結(jié)構(gòu)，主營項目，特定群體等
2、公司的相關(guān)管理制度——–作息時間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，
巡檢制度，施工管理制度，等
3、裝飾行業(yè)前景
4、工作簽單流程
B、1、裝飾技能培訓，答客問
2、實戰(zhàn)演習(客戶——業(yè)務(wù))
3、材料培訓
4、工藝培訓
5、市場部內(nèi)部管理規(guī)定
C、1、競爭對手分析
2、渠道建設(shè)
3、小區(qū)推廣疑難問答
4、核心競爭力培訓
5、電話營銷實戰(zhàn)問答
三、人員劃分
1、形成組團制，產(chǎn)生組長
2、劃分小區(qū)，安排人員進入
3、與設(shè)計開成分包格局
四、渠道建設(shè)
責任到人，專人負責，電話名單分配制
五、市場部所用資料
名片、戶型研發(fā)、客戶登記表(本表一式兩份)
基本流程：
1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式(或現(xiàn)場量房)電話通知設(shè)計部經(jīng)理，安排人員進行量房量房后(市場人員填寫客戶登記表)交市場部經(jīng)理1份(存根1份)與設(shè)計師配合電話聯(lián)系約訪客戶(這時候設(shè)計師占主導(dǎo)地位)注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。
2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表交市場部經(jīng)理存檔(已備確定客戶來源)(業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法)注：(此表要詳細填寫)客戶登記表要不定時交市場部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細填寫約訪內(nèi)容(規(guī)定為2天一個電話來進行約訪)
裝修項目計劃書 13
一、項目概述
本項目是一套公寓的裝修工程，位于北京市海淀區(qū)，總面積為100平方米。該公寓由臥室、客廳、廚房和衛(wèi)生間組成，規(guī)劃于2022年5月底前完成。
二、設(shè)計理念
1. 時尚簡約：本項目的設(shè)計風格以現(xiàn)代、簡約為主，追求簡單的線條和造型，體現(xiàn)時尚居住理念。
2. 色彩搭配：利用色彩在空間設(shè)計中的獨特魅力，通過對顏色的搭配和運用，提升空間的品質(zhì)。
3. 空間布局：挖掘空間的特點，合理布局，達到最優(yōu)的`空間效果。
4. 物料配套：合理搭配不同的物料，創(chuàng)造出令人驚喜的視覺效果。
三、工程計劃
1. 設(shè)計方案階段: 預(yù)計完成時間2022年2月底，需4-6周時間。
�。�1）與客戶確認需求，并了解客戶喜好，制定裝修風格。
（2）根據(jù)客戶需求和空間特點，確定整體空間布置、色彩方案、材質(zhì)和裝飾品的選擇。
2. 施工階段: 預(yù)計完成時間為2022年3月1日- 2022年5月31日
（1）安裝門：對主臥室門和廚房門進行更換。
（2）吊頂施工：對客廳、主臥室、次臥室、廚房的頂部進行裝修，利用吊頂修飾出美麗的視覺效果。
�。�3）墻面處理：對客廳、臥室進行墻面處理，設(shè)計壁紙等。
（4）電氣工程：重新布置電路，安裝燈具、插座開關(guān)等。
�。�5）水電管道：更換衛(wèi)生間管道，安裝新水龍頭及坐便器。
�。�6）木工工程：安裝頂柜和櫥柜，根據(jù)客戶需求制作鞋柜和書柜等。
四、項目預(yù)算
1. 設(shè)計方案階段：費用預(yù)算3萬元。
2. 施工階段：預(yù)算60萬元，具體如下：
�。�1）門：主臥室門和廚房門更換，費用預(yù)算10000元。
（2）吊頂：客廳、主臥室、次臥室、廚房的頂部進行裝修，費用預(yù)算25000元。
�。�3）墻面處理：客廳、臥室進行墻面處理，費用預(yù)算15000元。
�。�4）電氣工程: 重新布置電路安裝燈具，插座開關(guān)等等。費用預(yù)算8000元。
�。�5）水電管道：更換衛(wèi)生間管道，安裝新水龍頭及坐便器，費用預(yù)算10000元。
（6）木工工程：安裝頂柜和櫥柜，根據(jù)客戶需求制作鞋柜和書柜等, 費用預(yù)算20000元。
�。�7）材料費用：包括瓷磚、地板、燈具、衛(wèi)浴用品、窗簾、家具等，費用預(yù)算16000元。
五、施工難點及解決方案
1. 頂部照明與頂部處理
頂部空間處理是整個空間裝修中不可或缺的一部分，頂部對于空間的整體效果具有非常重要的作用。本項目中，我們會采用吊頂來進行處理，在吊頂上安裝不同形狀的燈具，達到美化空間的效果。
2. 水電管道改造
從項目設(shè)計圖中可以看出，主臥室和衛(wèi)生間的位置互換，因此需要改造水電管道。在改造時，需注意衛(wèi)生間與主臥室位置的關(guān)系，以及新的水電管道是否符合要求。
3. 家具及飾品的配置
為了營造出更好的空間效果，需要配置酷炫的家具和飾品。在購買家具及飾品時，需要考慮到整體的風格以及材質(zhì)的質(zhì)量。
六、裝修效果
通過本項目的裝修，將達到以下效果：
1. 美化空間：采用現(xiàn)代簡約風格，搭配時尚的色彩，創(chuàng)造出舒適、美觀的空間。
2. 改善居住環(huán)境：改造水電管道，更換門窗，有效改善居住環(huán)境。
3. 提高居住品質(zhì)：通過物料的選用和配置，營造出具有現(xiàn)代感和美感的生活空間，提高居住品質(zhì)。
裝修項目計劃書 14
一、項目背景
本次裝修計劃書的項目為某小型公寓的裝修，位于城市中心區(qū)域，房屋共有10個，面積為50平方米左右。裝修主要目的為提高房屋的整體品質(zhì)，讓租客在入住后能有更加舒適的居住環(huán)境。
二、裝修設(shè)計方案
1.裝修風格
本次裝修以簡潔、實用為主要風格，同時加入一些現(xiàn)代化元素，使整個房屋看起來更加時尚、舒適。
2.裝修材料
為了節(jié)約成本，本次裝修主要選擇市面比較常見的裝修材料，并且在保證品質(zhì)的前提下盡量選擇價格相對便宜的產(chǎn)品。具體材料種類如下：
�。�1）墻面：瓷磚、乳膠漆
�。�2）地面：復(fù)合地板、瓷磚
�。�3）天花板：石膏板+吊頂燈
�。�4）門窗：鋁合金門窗
�。�5）廚衛(wèi)設(shè)施：木質(zhì)櫥柜、鏡面踢腳線、煙機、洗衣機、熱水器
3.裝修布局
本次裝修主要參考現(xiàn)有房屋原始布局，同時結(jié)合住客住房需求，對房屋布局進行調(diào)整。設(shè)計方案如下：
�。�1）臥室：床、衣柜、電視柜
�。�2）客廳：沙發(fā)、電視、吊柜、茶幾
�。�3）廚房：水槽、爐灶、櫥柜
（4）衛(wèi)生間：蹲便器、淋浴器、洗臉池、鏡子
三、裝修預(yù)算
1.裝修材料費用
材料種類 價格（元） 數(shù)量 總價（元）
瓷磚 50 200 10000
乳膠漆 50 50 2500
復(fù)合地板 80 100 8000
鋁合金門窗 600 10 6000
木質(zhì)櫥柜 1500 2 3000
燈具 50 20 1000
潔具 1000 10 10000
其他 5000
2.人工費用
人工費用按照材料總費用的20%計算，總計為28000元。
3.裝修總預(yù)算
總預(yù)算 = 裝修材料費用 + 人工費用 + 其他費用 = 68800元
四、工期及進度安排
本次裝修計劃從20xx年1月1日開始，預(yù)計在20xx年3月1日前完成。具體進度安排如下：
1月1日-1月5日：現(xiàn)場測量、設(shè)計方案確認
1月6日-1月20日：采購材料、人員調(diào)度、施工準備
1月21日-1月31日：墻面鋪貼、門窗安裝、廚衛(wèi)設(shè)施安裝
2月1日-2月15日：天花板搭建、電路改造、窗簾吊頂安裝
2月16日-2月28日：地板鋪設(shè)、墻面粉刷、雜項工程
三月1日：驗收交付
五、質(zhì)量控制及保障
在整個裝修過程中，我們將嚴格按照國家相關(guān)標準及行業(yè)標準進行操作，并且由專業(yè)施工人員進行現(xiàn)場操作，確保施工過程中的質(zhì)量保障。同時在施工完成后進行徹底的清潔，確保新裝修的房屋可以順利交付入住。
六、風險評估及問題處理
在整個裝修過程中可能存在的風險問題主要為材料質(zhì)量或者工人技術(shù)問題，我們將進行嚴密的質(zhì)量控制以避免這些問題的'發(fā)生。如果出現(xiàn)了問題，我們將第一時間采取解決措施，確保裝修工程的正常開展。
七、總結(jié)
本次裝修計劃書主要圍繞公寓裝修進行，通過合理的設(shè)計方案和預(yù)算規(guī)劃，保證了工程的完整性和便利性。我們將采取一系列措施以確保施工期間的質(zhì)量保障和施工人員的安全。同時，在整個施工過程中，我們將時刻關(guān)注市場和行業(yè)最新動態(tài)，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的裝修方案和服務(wù)。
裝修項目計劃書 15
一、前言
家是每個人的庇護所，而裝修則是打造一個舒適、溫馨、美觀的居住環(huán)境。因此，本人在此提出一個裝修計劃書，希望能夠為居住環(huán)境的改善提供一些有益的建議。
二、目的
本裝修計劃書的目的是為了實現(xiàn)以下幾個方面的目標：
1.提高家居的舒適度和美觀度，讓家成為一個溫馨的港灣。
2.增加家居的實用性和性價比，在有限的經(jīng)費范圍內(nèi)，實現(xiàn)最大的價值。
3.創(chuàng)造出一個居住環(huán)境的個性化風格，突顯家庭的品味和風格。
三、現(xiàn)狀
本人的住房面積約為80平方米，屬于三室一廳的結(jié)構(gòu)。目前的裝修狀況較為簡陋，主要是白墻、木地板和有些許的裝飾擺設(shè)。房屋在建筑年代上已經(jīng)有10年以上的.歷史，雖然房子結(jié)構(gòu)還不錯，但是顏色、質(zhì)感等方面都存在瑕疵，需要進行大規(guī)模的裝修。本人的預(yù)算在50萬元左右，希望裝修后能夠達到高品質(zhì)、低價位、多實用的效果。
四、裝修計劃
1、空間規(guī)劃
在進行裝修前，首先要考慮空間規(guī)劃。從家庭的需求出發(fā)，確定各個房間的功能分區(qū)，確保在有限的空間內(nèi)兼顧各種需要。具體地說，客廳作為重要的休息娛樂場所，需要充分利用得其質(zhì)量；臥室則注重隱私和安靜， 要將其作為一個獨立的空間處理，同時還要兼顧光線和通風；廚房和衛(wèi)生間則是家庭日常生活中必備的功能性區(qū)域，因此需要注重實用性和布局安排。
2、顏色搭配
顏色搭配是整個裝修過程中的重點和難點。色彩的選擇和搭配將直接影響整個房屋的氣氛和風格。因此，本人希望采用簡約現(xiàn)代的風格，以白色和淺灰色為主調(diào)，再加上一些鮮艷的配色作為點綴，打造出一個簡約、時尚、充滿活力的房子。
3、材質(zhì)選擇
裝修的材料也是決定裝修品質(zhì)的關(guān)鍵因素。本人將采用硅藻泥墻面涂料、純實木地板、雙層玻璃窗、亞克力吊頂?shù)雀哔|(zhì)材料，以確保裝修后的房屋在耐久性、舒適性、裝飾性等各方面都可以得到最好的保證，同時又能夠控制裝修成本，達到高性價比的效果。
4、燈光布置
在燈光的應(yīng)用上，本人采取白天充分利用自然光，晚上則采用多項燈光裝置進行點綴，以最大程度地增加房屋的層次感和時尚感。例如，客廳采用單柜吊頂/雙吊頂，臥室則采用暖色調(diào)的吊頂燈和床頭燈，讓房屋的氣氛更加溫馨浪漫。
五、總結(jié)
由于裝修過程中有太多的細節(jié)需要注意，所以本人還將雇傭?qū)I(yè)的室內(nèi)設(shè)計師來參與項目的整個過程，在立項、規(guī)劃、施工、驗收等每個環(huán)節(jié)都給予專業(yè)技術(shù)支持，確保整個裝修過程順利、高效和順暢。相信在規(guī)劃和施工的努力下，這個裝修計劃書將會實現(xiàn)預(yù)定的目標，成為一個美觀、舒適、實用、高性價比的家庭居住環(huán)境。
裝修項目計劃書 16
一、根據(jù)自身情況，對將要服務(wù)及拓展對象定位：
�、偌已b
�、诠ぱb
家裝一般指的是家庭裝修，室內(nèi)裝修。
公裝是公家裝修，一般是寫字樓，辦公室，工廠，商場，等一系列的屬于公家的裝飾范圍。
二、公司名稱：
易讀易念，好名字要簡潔、好名字要避免難詞和生僻詞、好名字要不用易混淆的字、好名字要名正言順及名符其實、好名字要與眾不同、功能齊全，風格個性化，現(xiàn)代人追求個性張揚，與眾不同，企業(yè)名稱與產(chǎn)品名稱更需要有個性，它就像一個廣告，時間長了，能夠深入人心，就象可口可樂，閉上眼睛也能想起它的味道。
三、公司注冊：
辦理公司營業(yè)執(zhí)照等證件最好找一家可靠的中介代理機構(gòu)，雖然花一些代理費（不會很高），但免去自己對辦理流程不熟耗時費力，當然自己要有時間辦理也可以自己去跑，省錢。
公司注冊需要注冊資金，一個工程公司，最好注冊資金在50萬以上（也可以找中介代理機構(gòu)，花點利息，他們都會按你要求辦好的），要是以后還想辦理資質(zhì)，那最好一步到位，看看裝修三級需要的最低注冊資金是多少，當然看自己情況。
四、辦理證照
最好租一個辦公場所，不是地段最繁華（如月壇周邊就不太實用，只適合旅游消費類），而是最能直接接觸到客戶的地點最好（道路干線、新開發(fā)樓盤附近或門口等）。
五、招人
準備好施工隊伍或工人，選派一位對施工工藝及材料嫻熟、頭腦靈活、溝通能力強而且較為老實的工人委以重任（但要注意挖墻腳），與他把你的創(chuàng)業(yè)計劃進行溝通，給他一定的.提成或獎金等獎勵形式，作為還沒有招聘到工長等員工時你最好的幫手。
六、辦公場所、工人及工程都具備后，馬上招聘員工，建立公司框架：
�、倏偨�(jīng)理（肯定是自己來當）
②設(shè)計部（著手找設(shè)計人員或外包公司，最好是外包給專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計公師）
�、鄢煽夭浚〞河勺约杭嫒危�，預(yù)結(jié)算員1人（要是自己能勝任也可以先不要）、材供科（屬于成控部，暫由自己兼職）、財務(wù)部（屬于成控部，報稅、稅務(wù)記賬等需要專業(yè)會計，可找一家代理記賬公司，大概500元/月，出納最好是自己人擔任）
�、苁袌霾浚ㄆ髣澘朴勺约簱危瑯I(yè)務(wù)科業(yè)務(wù)員1名
�、莨こ滩浚üこ炭偙O(jiān)、工程監(jiān)理及工長可由流程五的選派工人擔任，該職位是面對真正客戶，一定要有，你自己也要把關(guān)決策）以上部門人員配備可根據(jù)實際情況增加。
制定嚴格有效的公司規(guī)章制度，包括自己都要遵守。
七、業(yè)務(wù)來源
�、俑黝愱P(guān)系要逐一開發(fā)、有效利用，比如你有親戚朋友在企事業(yè)單位重要崗位擔任職務(wù)，以前就是想給你工程，但怕你做不好會給他添麻煩，有損他的聲譽。但現(xiàn)在不一樣啦，正規(guī)公司、正規(guī)團隊…
�、谝呀�(jīng)到手的工程是最好的宣傳。家裝的好處就是，你所做的每一例工程都是最有說服力的廣告，項目的樓上樓下、左鄰右舍、客戶的親戚朋友，無限延伸……
�、坌麻_盤寫字樓或居民區(qū)項目
1、公司也可以選址正在開發(fā)或已經(jīng)開盤項目的底商，或者在該處設(shè)立服務(wù)點。
2、找到售樓處相關(guān)人員，想辦法把他們拓展成你的“業(yè)務(wù)員”，承諾給他一定好處（或事先小恩小惠）。
3、最好能把業(yè)主的資料拿到手（業(yè)主姓名、門牌號及聯(lián)系方式等，售樓處你所發(fā)展的“業(yè)務(wù)員”就能提供給你）。
4、電梯內(nèi)或大堂處設(shè)立廣告（與開發(fā)商、物業(yè)談）
5、施工現(xiàn)場窗口廣告
�、軓V告宣傳：
1、傳單、名片、報刊
2、網(wǎng)站、微信公眾平臺
�、菖c其他公司合作：可以找到一些規(guī)模較大的公司，與其合作（但要讓對方看到你的隊伍實力、質(zhì)量及價格）
⑥招投標：待公司進入正軌并小有規(guī)模、人員配備齊全后可適當參與一些投標（辦理資質(zhì)或保持現(xiàn)狀借資質(zhì)也行）
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