網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書
光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
21世紀將進入信息時代，比爾蓋茨說過“21世紀，要么電子商務(wù)要么無商可務(wù)”，足見網(wǎng)絡(luò)對于當代社會的重要性。近年來，電子商務(wù)在我國飛速發(fā)展，各社會團體在電子商務(wù)中得到的信息越來越多，但各社會團體通常把網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)分離，所以在電子商務(wù)中積累的很多信息處于游離狀態(tài)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)民將會越來越多，截止20xx年12月底，中國網(wǎng)民已經(jīng)達到4.57億人，位居全世界第一，因此網(wǎng)絡(luò)的影響力也將會越來越大。如果不希望在互聯(lián)網(wǎng)上做一個信息孤島，就需要有效實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣。對社會團體而言，做好網(wǎng)絡(luò)推廣，可以帶來經(jīng)濟效益；對個人而言，可以讓更多人了解自己，認識更多的朋友。國家的“十二五”計劃中，明確表明未來五年將對文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)進行大力支持，到20xx年，文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)將成主要消費主體。在藝術(shù)家如雨后春筍般出現(xiàn)的今天，字畫市場的競爭也越來越激烈，各團體參與到市場的殘酷性也在加強，所以設(shè)立自己團體的傳播網(wǎng)站再加以推廣是適應(yīng)當今市場現(xiàn)實的明智選擇。
一、網(wǎng)站域名的申請
網(wǎng)站首先要有域名，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心和相關(guān)域名注冊服務(wù)機構(gòu)具體承擔域名信息的報備工作，也可以在我們事務(wù)所代理進行注冊，需提供協(xié)會的執(zhí)照復印件、公章等資料進行公安局備案。
二、網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)立
網(wǎng)站應(yīng)做成專業(yè)的傳播型藝術(shù)展示網(wǎng)站，下設(shè)首頁、研究會簡介、查找書畫家、網(wǎng)上畫展、在線新聞、知名書畫家展示、會員登錄、聯(lián)系我們。由于要執(zhí)行對外交流職能，網(wǎng)站域名首先要和中華詩書畫研究會名字意思相同或相近，其次要好記易懂，讓網(wǎng)絡(luò)受眾一看這個域名就能想到我們這個團體。如：（中華詩書畫研究會），會讓人感覺舒服、易懂。
三、網(wǎng)站推廣的方式及網(wǎng)絡(luò)推廣的定義
1、網(wǎng)站的推廣主要由兩種方式：線上推廣和線下推廣。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣的定義：廣義上講，中華詩書畫研究會網(wǎng)站從開始申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達到提高轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給中華詩書畫研究會網(wǎng)站帶來的網(wǎng)站流量、排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力�？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。
四、線上推廣
1、搜索引擎推廣（收費）
�。�1）搜索引擎登錄：據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索引擎，廣大的客戶才可以在百度等搜索引擎上搜到我們的網(wǎng)站。
（2）搜索競價廣告：現(xiàn)在最常用的付費推廣應(yīng)是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業(yè)版)。
�。�3）搜索引擎優(yōu)化：這個就是大家常見的SEO（搜索引擎優(yōu)化），針對受眾所屬行業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。
2、鏈接推廣（收費）
�。�1）友情鏈接：做好友情鏈接，對網(wǎng)站可以帶來相關(guān)的流量和排名，中華詩書畫研究會網(wǎng)站在做友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)性，如連接中國書畫家協(xié)會網(wǎng)站。
（2）網(wǎng)址站的鏈接：現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如雅昌藝術(shù)網(wǎng)等，但是如果剛開始預算不足加入是比較困難的，但可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。
（3）買外鏈：現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，網(wǎng)站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常，是否收費。
3、QQ群推廣
�。�1）QQ群聊天：加入相關(guān)QQ群進行聊天討論，發(fā)一些與中華詩書畫研究會網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。
�。�2）QQ群共享：可以把一些中華詩書畫研究會的小冊子、畫家圖冊、活動影像之類的，有資料性的內(nèi)容，上傳到QQ的共享。
�。�3）QQ群郵件發(fā)送：許多QQ群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以利用這個平臺進行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。
�。�4）自建QQ群：中華詩書畫研究會也可以自建多個QQ群，這時就可以隨時隨地宣傳了。
�。�5）QQ群賀卡：加入相關(guān)群進行賀卡發(fā)送，在郵件里添加研究會網(wǎng)站的標簽廣告。
�。�6）QQ群空間：可以通過群空間發(fā)布中華詩書畫研究會的相關(guān)文章，藝術(shù)家的相關(guān)動態(tài)進行宣傳，還有群空間相冊也可以發(fā)布活動影像，在宣傳研究會的同時宣傳網(wǎng)站。
4、水印推廣
�。�1）圖片水�。涸谥腥A詩書畫研究會在宣傳的圖片上，都要打上研究會網(wǎng)站的水印，被發(fā)布到其它的地方或別的`網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對網(wǎng)站的宣傳。
�。�2）視頻水�。含F(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站，可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關(guān)注。
�。�3）資料水�。涸趯懙囊恍┪恼律厦孀⒚髟瓌�(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上中華詩書畫研究會網(wǎng)站的網(wǎng)址。
�。�4）網(wǎng)頁水�。涸谘芯繒木W(wǎng)站上面或藝術(shù)家網(wǎng)頁版面上打上水印，讓研究會文化和作品更加容易推廣。
5、群發(fā)推廣
�。�1）郵件群發(fā)：在這里我們強調(diào)的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。
�。�2）論壇群發(fā)：到各大地區(qū)的門戶網(wǎng)站注冊賬號，然后根據(jù)自己的內(nèi)容群發(fā)關(guān)于研究會的帖子。
�。�3）博客、微博群發(fā)：到新浪、QQ、搜狐、網(wǎng)易等國內(nèi)主流博客、微博平臺群發(fā)關(guān)于研究會網(wǎng)站的帖子。
（4）留言本群發(fā)：企業(yè)、社會團體、各大門戶網(wǎng)站都有留言本功能，我們在留言本進行研究會網(wǎng)站的群發(fā)。
6、微博推廣
（1）先關(guān)注：先關(guān)注別人，才能引起別人的注意，別人才會關(guān)注你。
�。�2）再轉(zhuǎn)播：多轉(zhuǎn)播，多評論，那么別人才會看見你，才能了解到你，才能來關(guān)注你。
（3）刷熱點：所謂熱點就是一些新聞時事，經(jīng)常去看看這種話題，把它轉(zhuǎn)播過來，增加吸引度，如金正曰逝世的熱點新聞。
�。�4）發(fā)微博：要合理的利用你目前這些聽眾去幫你轉(zhuǎn)播，那樣你的聽眾會比你轉(zhuǎn)播別人的來的更多。
7、web2.0推廣
�。�1）可以把網(wǎng)站的內(nèi)容，博客等相關(guān)的內(nèi)容提交到RSS分享和收錄的網(wǎng)站。
�。�2）百科類網(wǎng)站：百度知道、愛問、知識堂，在上面回答問題，留下自己的網(wǎng)址。
8、廣告聯(lián)盟推廣：加入一個優(yōu)秀的廣告聯(lián)盟，可以讓你的網(wǎng)站在成千上萬個網(wǎng)站上被展示瀏覽，可以定制投放模式，精準投放，快速見效。
9、網(wǎng)上畫展：不定期舉行或轉(zhuǎn)播藝術(shù)家畫展，以進行網(wǎng)站的傳播功能。
10、關(guān)注推廣：關(guān)注別的網(wǎng)站，注冊賬號，如雅昌藝術(shù)網(wǎng)、中國書畫藝術(shù)網(wǎng)，轉(zhuǎn)播藝術(shù)家指數(shù)，以達到查詢推廣之功能。
11、商機發(fā)布及整合營銷推廣：商機發(fā)布推廣和整合營銷推廣是近幾年市場上新出現(xiàn)的推廣方式，商機發(fā)布推廣是通過引擎模式把信息發(fā)布到他們所合作的行業(yè)網(wǎng)站、B2B平臺等網(wǎng)站上，配合搜索引擎的抓取。整合網(wǎng)絡(luò)營銷最具代表的是鼎商網(wǎng)，這個網(wǎng)站是把搜索市場上用到的網(wǎng)絡(luò)推廣方式集合到一個平臺上，讓不懂網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，只要通過這一個平臺，就能把信息覆蓋到互聯(lián)網(wǎng)，這就是整合網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式。
12、招聘廣告推廣：在各大地區(qū)具代表性的人才招聘網(wǎng)站上長期發(fā)布招聘信息，讓應(yīng)聘人員、其他招聘企業(yè)看到我們的團體及其網(wǎng)站，達到一個大眾宣傳功能，以滋生出更多的受眾群體。
五、線下推廣
1、標識推廣：在出現(xiàn)中華詩書畫研究會標識的地方同時出現(xiàn)研究會的網(wǎng)址，如研究會工作人員的名片、信封、車輛等。
2、廣告附帶：在研究會的其它平面、媒體廣告、藝術(shù)活動和畫展中附帶網(wǎng)址。
3、線下推廣：在服裝、圖冊、展覽資料或一些贈品上印有網(wǎng)址。
4、傳播推廣：在順德的展館里掛有卡牌的地方加上我們的網(wǎng)址。
六、SWOT分析
1、優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)傳播的范圍廣泛，可以通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把中華詩書畫研究會的信息全天候不間斷地傳播到世界各地。網(wǎng)民具有較高的消費能力，是網(wǎng)絡(luò)的受眾，可以隨時隨意瀏覽信息，這些效果是傳統(tǒng)媒體無法達到的。目前很多藝術(shù)團體通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的效益已經(jīng)顯而易見了，一些有實力的藝術(shù)團體，將網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)交付給專業(yè)的藝術(shù)推廣機構(gòu)去進行運營，我們研究會也可以仿效別人的成功之處，將網(wǎng)站承包給專業(yè)的機構(gòu)進行全天候網(wǎng)站更新，西谷藝術(shù)推廣事務(wù)所是專業(yè)的藝術(shù)家網(wǎng)絡(luò)推廣機構(gòu)，擁有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人才，24小時跟蹤網(wǎng)絡(luò)信息。中華詩書畫研究會網(wǎng)站完全是根據(jù)研究會本身的需要建立的，并非由其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商所經(jīng)營，因此在功能上有較大的自主性和靈活性，也正因為如此，網(wǎng)站的內(nèi)容和功能相之別的網(wǎng)站會有較大的差別。通過自己的網(wǎng)站可以主動發(fā)布信息，這是我們網(wǎng)站主動性的一面，但是發(fā)布在網(wǎng)站上的信息不會自動傳遞給用戶，只有通過每天的網(wǎng)絡(luò)推廣來完成這個職能，中華詩書畫研究會作為廣州地區(qū)權(quán)威性較強的社會團體，和華南地區(qū)唯一的美術(shù)高校廣州美術(shù)學院有良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，擁有比較全面的畫源和藝術(shù)家基礎(chǔ)，受眾容易接受。
2、劣勢
對于我們研究會來說，目前還沒有成型的網(wǎng)站，研究會新建網(wǎng)站在社會受眾中沒有知名度，現(xiàn)在進行網(wǎng)絡(luò)推廣，這無疑會是一個很大程度的挑戰(zhàn)，因為以目前的狀況來看，我們研究會沒有自己的網(wǎng)絡(luò)推廣團隊，大都依賴平時藝術(shù)活動做傳統(tǒng)推廣，局限性強。只能“被動地”等待用戶自己來獲取信息，這又表現(xiàn)出研究會網(wǎng)站具有被動性的一面。從剛剛建立網(wǎng)站而不做推廣的情況來看，受眾完全是被動的，只能被動地等待受眾檢索，只有用戶檢索使用的關(guān)鍵詞和藝術(shù)家相關(guān)信息時，才能查找到研究會的信息，并且在檢索結(jié)果中的信息可以被用戶看到并被點擊的情況下，這一次網(wǎng)絡(luò)營銷信息的傳遞才得以實現(xiàn)。
3、機會
網(wǎng)站推廣效果的好與壞，主動權(quán)掌握在自己手里，其前提是對網(wǎng)站有正確的認識，這樣才能適應(yīng)推廣策略的需要，并且從經(jīng)濟上、技術(shù)上有實現(xiàn)的條件。因此，我們的網(wǎng)站的建設(shè)和推廣應(yīng)適應(yīng)社會受眾的需要，從這點上看就是我們最大的機會所在，因為我們的網(wǎng)站還沒有設(shè)立，從而可以在適應(yīng)畫商、收藏家及社會受眾的需求來建設(shè)網(wǎng)站。在新浪、搜狐退出網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)市場后，目前國內(nèi)只有雅昌藝術(shù)網(wǎng)一家獨大，而且雅昌做得更多的是藝術(shù)家指數(shù)和門戶的職能，并沒有專業(yè)的去宣傳藝術(shù)家，從而給了我們一個戰(zhàn)略時機，作為新興的藝術(shù)傳播網(wǎng)站，可以加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，交給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機構(gòu)運營，并且不定期搞網(wǎng)上畫展、吸收會員，擴大影響力，才能在未來的網(wǎng)絡(luò)市場上分得更大的蛋糕。
4、威脅
研究會網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣的最大威脅還是整個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境內(nèi)容的“復雜性”，網(wǎng)絡(luò)推廣人員利用不相關(guān)、不真實的內(nèi)容作為自己達到目的的道具，這就造成了網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵詞與實際內(nèi)容嚴重不符，信息進行羅列，通過關(guān)鍵詞要找的信息，推廣的內(nèi)容完全提供不了，這就大大增加了網(wǎng)站推廣的難度和降低了受眾的分享力。當然了不管是搜索引擎還是藝術(shù)類的網(wǎng)站，都在積極的調(diào)整和限制，在一定程度上實施了打壓，但是聰明的網(wǎng)絡(luò)推廣人員總能找到“漏洞”達成目的，這也是一直以來阻礙破壞網(wǎng)站推廣的主要力量。
七、推廣愿景
1、網(wǎng)站開放前期（13個月）：先養(yǎng)賬號，能否有效做好網(wǎng)站推廣就取決于前期的養(yǎng)號，先注冊大量的百度、地方門戶、博客、微博、QQ賬號，然后用每個賬號主動回答問題，回答問題的范圍可以廣一些。讓更多的受眾全體知道我們網(wǎng)站的存在，其次在各種活動場合宣傳我們的網(wǎng)站。
2、普通推廣期（46個月）：當賬號升級之后，就能開始網(wǎng)站推廣工作了，因為升到二級以后就算通過了觀察期，之后再進行帶有推廣性質(zhì)的提問與回答就不會那么容易被刷下來，同時我們可以加入相關(guān)的問答團隊，并為自己設(shè)定利于推廣回答范圍就更安全了。但是推廣還需要有節(jié)制，除了做推廣回答以外，其他的公益回答也要同時進行，比例一般控制在1：2。這個時期我們的目標是網(wǎng)站達到曰訪問量300人/次。
3、卓越推廣期（7個月后）：這個階段就是網(wǎng)站推廣中最為重要的階段了，當賬號達到5級以上，再用來網(wǎng)站推廣，回答的問題排名很容易超過以其他相關(guān)問題的排名，并且可信度較高，另外高等級好用來檢舉負面信息效果也十分奏效。這個時期我們網(wǎng)站的曰訪問量應(yīng)達到500人/次。
八、預算
1、網(wǎng)站建設(shè)基本費項目網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)頁制作（贈送）網(wǎng)站Logo（贈送）GIF動畫（可選）內(nèi)容收費包含雙線主機400M、一個國際域名、有廣告系統(tǒng)、8900元/個會員信息發(fā)布系統(tǒng)、會員注冊登錄系統(tǒng)、分享系統(tǒng)200元/頁100元/個50元/個20～100元/秒按照欄目頁風格，設(shè)計制作包含文字、圖片、CSS樣式表等在內(nèi)的具體網(wǎng)頁內(nèi)容。網(wǎng)站的形象標志圖片，根據(jù)網(wǎng)址名稱設(shè)計，增強企業(yè)形象及企業(yè)網(wǎng)址的易記性。動態(tài)圖片，增強網(wǎng)站視覺效果，突出網(wǎng)站主導內(nèi)容，也可作為網(wǎng)站廣告使用。矢量圖形動畫，適合用于網(wǎng)站形象頁、欄目頁視覺Flash動畫效果和廣告功能的提升。具體費用視開發(fā)難度及周（可選）期而定。一般按整個的報價，價格范圍在：50--500元/個。2、網(wǎng)站推廣費用1、每天無限量網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2、維護產(chǎn)品添加更新、活動圖制作。
3、如地址、電話以及其它圖文修改，更新內(nèi)容不包括網(wǎng)站框架及頁面風格的改動，文章內(nèi)容需原創(chuàng)另需收內(nèi)容撰寫費用。
4、全天候不限時同時到國內(nèi)數(shù)十個知名網(wǎng)站平臺進行信息發(fā)布宣傳。
5、對網(wǎng)站的域名解析實實監(jiān)測，提醒到期日期，保量身定制型證網(wǎng)站正常運行。
6、對網(wǎng)站主機空間實實監(jiān)測，嚴格監(jiān)控網(wǎng)站動態(tài)，防止黑客入侵，定期檢查網(wǎng)站有無惡意代碼保證網(wǎng)站正常運行；
7、保證網(wǎng)站腳本程序正常運行，對網(wǎng)站空間中的數(shù)據(jù)及程序進行定期備份（每星期備份一次）。
8、檢查網(wǎng)站內(nèi)部的鏈接情況，出現(xiàn)鏈接出錯及時處理、改正。
9、7×24小時電話支持7×12小時網(wǎng)絡(luò)支持。16800元/月
10、堅持網(wǎng)站持續(xù)內(nèi)容更新，讓網(wǎng)站持續(xù)不斷的內(nèi)容更新。
11、鑒于計算機及互聯(lián)網(wǎng)的特殊性，因黑客、病毒、電信部門技術(shù)或政策調(diào)整等引起的事件，或為進行服務(wù)器配置、維護而短時間中斷服務(wù)時，此屬正常現(xiàn)象，應(yīng)及時通知研究會。
12、此費用不包括百度、谷歌關(guān)鍵詞推廣的費用。
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